想做一款手游如何实现创业?

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***的一款游戏发布上线,表现虽然比以往产品要好,但是还是没达到预期。虽然感觉已经找到原本可以维持发展的模式,但迫于目前的资金压力和时间成本,团队士气已经非常低落,即便有一万个不情愿,但也不得不放下了。创业过程中虽然经历了很多困难,但坚持两年也实属不易,而***还是以失败告终。纵观整个历程,有诸多感慨,写下此篇祭奠这两年的奋斗,再重开自己一段新的历程。

这应该是我失败的根源,自己没有任何手游的背景,就直接拉拢几个技术人员一起创业。其实最重要的就是团队,这个我是意识到了,但是没有意识到的是团队的 组成。只有技术人员的团队大多数创业都是失败的,因为创业不是只有开发产品,还有开发什么样的产品和怎么把产品卖掉,也就是说必须要有一个产品经理和销售 经理,这才能算是一个完整的团队。当然,你有其他合作方履行这样的职能也是可以的。

如果再给我一次机会的话,我一定会先去一个知名的手游公司做上一年,然后再拉出来一个产品经理一起做,销售渠道方面必须要有先建立起自己的关系网。这样 规划好一个产品,能做出来,再卖掉就更有机会实现盈利。或者自己的资历还不够再出来创业,就在一个各方面能力健全的团队里面去做。

我所做的事就是一个CP(内容提供商),做了几个产品才发现原来CP是整个生态链的***端,当然也是最容易进入的。这是一个最苦逼的事情,要不断的进行 开发和维护,如果产品赚钱当然有很不错的盈利,但是如果不赚钱基本就默默的死掉了。而上游的代理商和渠道商则高端很多,他们不用开发具体的产品,只要做平 台就可以享受所有应用的分成,而渠道慢慢拿到的利润比CP还要高,但是渠道商可没那么容易做,建立一个渠道的成本也是非常高。

但是我之所以能撑这么久,其实算是选对了方向,因为做游戏开发的资金回笼很快,一直有持续的资金流。当然如果做渠道的,那就是要抄概念,拉到资金继续发展。

所以如果你能做一个渠道的事情,那就别考虑做一个内容提供商的事情。尽量做资金流回笼快的事情,或者做概念能拿到投资的事情。

如果梦想着创业就能发财那就失败一半了,我觉得更重要的是看到风险并找到对策,我就是对风险评估的太过乐观。这个应该要分两种情况:一是是否已经具备所 有相关条件,这种应该就是在所在行业内有足够积累再跳出来自己做;另一种是还有所欠缺的情况下出来做,这就一定要有风险预案,没一个靠谱的解决办法就是一 个巨大的隐患。

发展的步伐也要根据以上情况做不同应对。如果风险大,那就别先想那么远,更应该先从一些简单快速的事情上手,先让团队运作起来看到希望,也能维持现金流。如果万事具备,那当然可以规划的更大一些,先接手一些投资,然后做一款具有竞争力的产品,再推出去。

例如自己进入了一个全新的行业,上来***款作品就花了近一年时间开发并维护了一个难度较高网游,本以为只要做出来就有足够盈利,其实完全是没有根据的幻 想。其实我应该上来先用3个月时间开发一个简单的单机游戏,摸清开发的流程,找到相关的人脉,而且单机游戏即便不维护也有持续性收入,不至于像***款产品 那样现在几乎绝收。而且在缺少产品策划的情况下,应该先从成熟产品的模仿甚至是接外包来起步,等时机成熟再去做更大收益的产品。

我从来不认为只有成功才有收获,这两年我全心全意的投入,除了觉得对不起和我一起做的兄弟,没有太多遗憾。但在这个过程中,还是有很多收获的喜悦,简单总结一下:

1. 管理上,我明白了只是管理好团队还差很远,我原以为稳定的团队、高水平的技术、良好的组织沟通、以及团队氛围这些就是已经把团队管理好了,但我现在认识到这只是表面,根本是让成员有成就感并获得相应回报,失败的项目就不会有成功的团队。

2. 技术上,我完成做了一个新的技术领域,从技术选型、系统架构、功能开发等都做了一遍,是一个非常挑战性的过程,但是我还是很好的做出来了,获得了很宝贵的 经验。另外还用了多个云平台和Nosql的技术,做了自动化测试框架等一些比较主流的技术,有了新的技术积累。另外在美术短缺的时候自己做了主美的工作, 对美术规划能力有了突破性提升,自己也能弄一些美术了,很神奇的一个经历。

3. 产品上,认识到自己不能盲目自信,虽然自己是游戏资深玩家,但是并不能代表愿意付费的广大玩家,这还是要有足够的数据才能说明问题,还是应该在一些大公司学习别人积累的经验才是最快的成长方式。

4. 销售上,这是原本自己从未直接涉猎的领域,现在知道和代理商、渠道商是个非常利益化的关系,双方都有好处才会有销售机会;也明白了用户价值是根本,只有用户价值超过推广成本才有正向的利益推动,才能做大。***基本了解了手游这个生态圈的运作模式。

5. 公司运作上,原来上班都是做着相关的事,公司运作层面的也没怎么了解过,自己从公司创建一直到运行两年,现在已经有了清晰的认识,虽然不是什么难事,但是能亲身经历一次的人并不多。

我的人生不是只有两年,但我用我最宝贵的两年买来了一次无价的人生经历,这将受用终身,相信这段经历会为我未来的发展铺垫了坚定的基石。

本文为51CTO博客作者passover的文章,原文地址:

在游戏中赚钱,是一种存在已久的灰色产业,而在通过游戏赚钱的玩家当中,最重要的则当属职业商人。他们一边通过日常产出,一边通过游戏内倒买倒卖赚赚取利润。很多玩家觉得,商人们带动了游戏中物品道具和货币的流通,甚至掌握了的”定价权”,是最赚钱的一个群体。

游戏职业商人虽然能获得不菲的收益,但他们也必须付出相应的时间成本和交易成本,并且要对市场走向有敏锐的判断力才行,因此属于”脑力活”,很多游戏商人都是既有头脑又有闲有钱的大学生。那么,一个大学生做游戏商人能有多挣钱呢?近日,一则《逆水寒》中的”收号帖”,曝光了一些端倪。

收号玩家称,自己是一个兼职做游戏商人的大学生,因为看准了《逆水寒》的市场潜力,所以打算进军。为此要收购十个左右市价在1500至2000元人民币的账号,扎根逆水寒谋求发展。

一个学生党,能拿出几万块钱买号,当游戏商人真的有这么赚钱吗?好奇心作祟的玩家开始查询这位游戏商人的发帖历史,结果发现他已经在游戏中通过倒买倒卖赚钱很多年了,此前一直在CSOL、《问道》等游戏中经营而且利润颇丰,运气好的时候曾经月入数万元,现在已经是个手握数十万积蓄的有钱人了,无怪乎他能够一下子拿出几万块投资《逆水寒》。

对于这位玩家来说,做游戏商人其实并不是一件容易的事,不能光看着一时收益,还要精确判断游戏中的道具价值走向,有足够的资本去垄断一些道具或装备,同自己的伙伴一起哄抬物价……如果缺少时间和精力,就只能赚一点小钱。除了专业的经济判断之外,当游戏商人还要承担一定的风险,如果游戏整体走势不行,商人们此前花费巨资打造的市场也将变得毫无价值。而转投《逆水寒》,就是因为大环境变化顺势而为。

根据这位玩家称,《逆水寒》本身大佬玩家多、人气足,是目前市面上少有的适合投资的网游。尤其是游戏近期刚刚开放了新资料片,装备市场即将面临较大程度的更新换代。同时游戏执行了点卡封顶政策,激活了普通玩家们摆摊卖货的积极性,也给职业商人捡漏创造了良机,游戏的经济体系变得更加多元化,商人们掌控物价的可能性大大增加。

正因为对游戏未来的信任,他才会跟同伴商议,一起进军《逆水寒》,重新开展新业务。为了能够追求利润最大化,他经过仔细研究,选择购买某个服务器市场价元,15-17万战力的中端账号。因为这样的账号既可以通关《逆水寒》所有副本、赚取副本收益,又是各个帮会的中坚力量,为本身收售货物打下了基础,是”搬砖+商人”的最佳选择。

不管做什么,想要赚钱肯定是要付出努力的。想要成为一个成功的游戏职业商人,必须必须不怕苦不怕累,忍受煎熬,耐住寂寞。那么你对大学生兼职做游戏商人怎么看呢?你在网络游戏中有过类似经历吗?

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