销售团队是公司企业发展以及业务扩展当中必不可少的一环。团队业务目标完成的基础就是团队成员的精诚合作。所以管理和带领一个团队是管理者必不可缺的一项技能。许多企业也把带领和管理团队当成企业发展的一个重中之重。

如何带领和管理好一个团队？

带领和管理团队是团队管理者的一项重要职责，团队管理者只有做好了自己的角色，才能够让整个团队充满活力并且充满斗志，以及充满效率的完成每个季度的团队业务目标。带领管理团队也需要管理者拥有超前的管理知识，以及是足够的对人性的了解。团队当中都是由来自五湖四海不同经验的人所组成的，只要是人就会有差异，因为没有完全一样的人，每一个团队成员的专业职能也是不一样的。所以管理好团队的第一个重要的指标，就是能够充分的了解自己的团队成员，充分的了解每一个团队成员的优势以及团队成员的工作上的缺陷，这样才能够在每一个工作规划当中调动每一个人的积极性，并且能够做到合理的分工。每个成员都能够在合适的位置上面发光发热，发挥自己最大价值，才能够为企业或团队带来更大效率。

了解团队成员，并且允许每个成员各司其职是团队建设的第一步，除了这一个方法之外，管理者还应该制定合乎规则以及合乎人性的赏罚制度。团队当中应当有良性的竞争，也应当有友好的合作，这就需要管理者发挥自己的管理才能，在真正的管理带领当中，除了使用一些可行的管理技能之外，管理者还可以使用一些员工管理软件以及销售系统软件，比如，一个好的CRM客户管理系统当中能够整合各个方面的资源，还能够对每一个团队员工的计划以及每个月的工作进展进行报表式的跟踪。同时有助于管理者了解每一个业务员的业务进展以及业务趋势，从而对下一步的团队业务计划有所了解。从而整体的跟进公司的业务计划，顺利完成指标。

带领团队对团队管理者来说也是一个挑战，在管理的实战过程当中，管理者也应当不断的吸收最新的管理知识，学习最新的管理经验，然后能够在自己的团队当中有所实践。毕竟对企业发展来说，团队的建设刻不容缓，也是最重要的一环。

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