如何做白酒招商加盟？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-05 06:55 标签： 加盟散酒

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摘要： 近年来人们的生活条件都在改善，其中酒水被人们当做是招待客人的必备饮料，所以吸引了很多商家想要投资这个行业。那么在竞争如此强烈的市场环境下，白酒招商加盟经营需要注意哪些问题？

近年来人们的生活条件都在改善，其中酒水被人们当做是招待客人的必备饮料，所以吸引了很多商家想要投资这个行业。那么在竞争如此强烈的市场环境下，白酒招商加盟经营需要注意哪些问题?

很多酒水代理店在顾客管理方面存在着缺陷，客户进店采购商品虽然品种比较齐全，但由于对消费者的议价水平受限，往往找不到老板议价，满足不了客户的内在价格需求，这是因为出于连锁管理方面的需要，必须产品价格刚性。这与单一名酒店的经营相比就失去了很多优势，结果造成老客户逐渐流失，新客户数量有限，这就为酒水代理商的经营设置了一定的障碍，而且也没有可行的连锁店顾客管理平台。

二、团购资源维护不利。

在寸土如金的地段，酒水代理店仅仅靠日常散客的零售来支撑销售额是不现实的。因此，利用关系营销开发和维护团购，便是决定生死的关键。团购渠道随着酒水招商网上品牌之间日益激烈的竞争，如今已经进入到了“红海”，不仅团购渠道费用居高不下，而且运作难度也大大超过从前，利润率也出现了明显的下滑。一般来说，酒水代理商80%的销售额来自于20%的老客户，维护好一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20%。但团购的核心是服务，只有为团购客户提供更优质、更高效、更便捷的服务，才能够在团购市场竞争中越做越好。

然而团购客户的维护往往在连锁店领导层面，单个酒水代理店往往实现不了对团购客户的主动掌控权。连锁店各个分店受限于管理需要遵循“统一”的标准，没有自主经营权，很难适应当前白酒团购形势发展的需要。

三、受品牌、资金等问题困扰。

有很多酒水代理店虽然招牌一样，但是店内的产品品牌、价位都不一样，从而出现千店千面的现象。因此，位置好、店铺大、装修豪华只是一种表象，如果在品牌塑造和经营意识上不能满足消费者的信任需求，就会导致消费者信任度的降低。

四、差异化战略实施艰难。

如今最受欢迎的品牌往往都是差异化明显，有特色的品牌，连锁店的差异化可以从定位、产品、装修、服务等方面体现。如服务特色化，可以让消费者在购买酒水的同时，享受到不一样的服务，不仅能增加消费者的认知度，还能增加消费者的重复购买率。酒水代理商可以利用装修差异化让消费者在连锁店内产生愉悦体验，享受到其他烟酒店所无法享受到的视觉冲击、味觉冲击及心理体验等，最终实现销售的达成。传统的白酒招商，无非就是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料了解，单纯的只要出钱进货，就可以成为代理。但是这样不仅没有给代理商提供合理的建议，也没有根据实际情况提供专业的营销方案，只会让代理商货品卖不动，越积越多，导致资金无法周转，最终无法运营。在中国最大白酒原酒生产基地白酒小镇，有专业的营销团队会根据代理商地区的不同，按照当地消费习惯和口感的喜好，对顾客进行精准的定位，设计出不同口感和度数的白酒。并且白酒小镇，还有专业的团队会对代理商进行线上线下融合，设计出最适合当地的营销策略，并帮助其严格落地执行。

以上关于白酒招商加盟的相关内容就为大家介绍到这里了，希望对想要投资这个行业的新手创业者们有所帮助。酒业加盟的市场前景还是非常不错的。

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西凤酒品牌成立于1956年，不仅是我国有名的4大老牌知名白酒之一，而且是凤香型白酒的鼻祖和典范。在总理的亲切关怀下建立了陕西西凤酒厂，并在1999年更换为陕西西凤酒股份有限公司。两年的两次增资扩股，西凤酒公司实现了股权多元化。

西凤酒产品多元化，以香味独特、风格典型为主，拥有醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长；多类型香气、多层次风味等特点。西凤酒“不上头、不干喉、回味愉快”，被世人赞为“三绝”，获得“酒中凤凰”的称号，在全国具有极高的知名度、广泛的代表性与深厚的群众基础。

茅台加盟，贵州茅台酒股份有限公司是由贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳大学研究院、食品发酵工业研究所、北京糖业酒公司、江苏省糖酒总公司、上海捷强草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。

郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处二郎镇，是高标准原产地保护区，也曾是红军四渡的地方。

集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾集团有限公司”。

泸州老窖养生白酒天之圣液

天之圣液养生酒，泸州老窖养生酒大师领衔酿制，风靡华夏神州!精选无污染、精选人参，枸杞，青稞，玛咖等，在不影响美酒口感的基础上，按照严格的标准制酒，极大程度保留了养生结果，进而形成了现在的天之圣液酒。

天之圣液健康养生酒，每一口都是天地的精华，作为酒中，流芳千古，传承古法技艺酿制成的新酒，尊贵血统一脉相承，天之圣液酒，再创健康养生酒经典。

牛栏山酒厂隶属北京顺鑫农业股份有限公司，位于北京市顺义区北部牛栏山镇，潮白河西畔。牛栏山镇因依傍牛栏山而得名，可上溯至3000年前周初时期的酒文化更让古镇醇香弥新、遐迩闻名。她钟聚神山甜井、潮白河之灵气，为二锅头酒开源立宗。

首先，白酒加盟需要您准备充足的资金投入，毕竟有因必有果！资金投入包含的类目比较多，不一而足，倘若您的社会资源丰富就可以省下不少费用。并且这些多余资金，您可以自动加进流动资金账户内，防止自己的资金链断裂，降低可能会遇到的。白酒加盟费用大约成本在10-80万不等。

据了解，就合格品白酒而言，除去进货费，市场支持费及其他相关成本外，白酒代理的净收银差不多在60%左右，如果做团购活动的话，白酒代理的净收银可达到80%以上，举个例子，一瓶有档次酒能卖一千元，而物料成本不超过200元钱，试问有几个行业的收银能有这么高呢？

当然以上收银也只是预估，具体的白酒代理收银要根据经销商的定价以及市场情况而定，一般而言，南方以低度酒为主，北方以高度酒为主，白酒品牌基本上都以川酒为主。

白酒代理收银是千差万别的，不能一概而论，厂家、代理商、批发商、终端商的收银各不相同，且差异巨大。对于代理商而言，要想赚取更高的收银，应该代理中高端白酒品牌，比如说：，茅台，泸州老窖等等，虽然这些白酒的市场销量没有低价白酒那么好，但是如果有经验丰富的销售团队助力的话，再加上品牌效益，收银会是很高的，所以说，代理白酒是一个非常不错的创业选择。

1.愿意遵守公司的经营管理规范。

2.加盟者要具有强烈的事业心、成功意识和品牌意识。

3.认同“白酒”企业文化和管理模式。

4.白酒加盟商具备足够资金实力和意识。

5.有经营店面、加盟所需的自主经营能力。

6.能接受总部的统一管理模式，积极参与总部的技术提升培训。

7.推广白酒品牌，提高公司品牌的度、美誉度。

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