联盟目前有对接项目吗?现在做什么项目?

  电脑的语言是“0 1 0 1”,基因的语言是“ATCG”,生物是一个高度数字化的体系,从DNA到RNA到蛋白质的生物学中心法则本身就是信息的处理、转换和传递的过程。


清华珠三角研究院人工智能创新中心主任

韩蓝青,曾获得清华大学工程学士、加拿大麦吉尔大学工程硕士和加拿大女王大学工商管理硕士,并曾于麻省理工学院研修。他曾于三洋电器和阿尔卡特等公司任职,作为工程师主导了点阵显示系统、信号数据采集系统、工业控制器等项目的研发,获得广泛应用。另外,他还参与了数家公司的创立。在阿尔卡特任职期间,他作为设计师和产品经理负责多个项目的开发,其中包括当时世界上容量最大、速度最快的Internet骨干网交换机的开发。2006年回国创立了赛业生物科技并任董事长至今。2017年受聘于清华珠三角研究院任人工智能创新中心主任。

Q1. 能否介绍一下赛业生物是一间什么样的公司?主要的业务是什么?
赛业生物是一家生物科研服务外包公司,我们为生命科学、临床研究和药物研发提供定制化的科研服务,其中最主要的是提供小鼠和大鼠的基因改造服务。根据谷歌学术统计,科研机构应用我们的产品或服务已经发表了超过2500篇的SCI科学论文;制药业也在大量应用我们的老鼠模型开发药物。我们的口号是:We help you discover life!

Q2. 改造小老鼠的基因?会搞出怪物吗?
老鼠跟人一样,有近3万条基因,我们做的大多数项目只是修改其中一条基因,同时修改多条基因是一件很难的事情。不管怎么修改,绝大多数情况下经过基因改造的老鼠看起来还是一般的老鼠,由于基因改造产生的表型变化一般很难用肉眼看出来,要通过一系列生物学实验才能看到。当然也有例外,比如我们曾经编辑过一条跟指头发育有关的基因,小鼠四肢的指头数量都几乎加倍了。

Q3. 听说还可以把人的基因植入老鼠,那样会生出智慧老鼠吗?
你说的叫人源化老鼠,我们做得最多的人源化老鼠是把一条老鼠的基因用同源的人的基因替换掉。同源的意思是同一个祖先,我们和老鼠有一个共同远古祖先,我们两个物种是大约9000万年前分开的,那时候地球上还有恐龙,分开以后的基因各自走上了自己的进化道路,而今天人和老鼠99%的基因是可以追溯到那个共同远古祖先的。把一条甚至多条老鼠的基因换成同源的人类基因不会产生人类的智慧,但会表达人的蛋白,甚至人的抗体。

Q4. 为什么要对老鼠的基因进行改造?如何改造?
2000年以后人,小鼠和大鼠的基因组被分别解读完成,人和老鼠基因的高度同源性给小鼠和大鼠这两个传统的实验动物,尤其是小鼠这种最常用的实验动物赋予了更重要的使命,就是人类基因研究的替代物。我们的客户来自全球各大生命科学研究机构、医疗机构和药企,他们基于各种不同的科研目的要求我们对小鼠的基因进行改造,通过基因的增减,也就是敲入/敲除来推断基因的功能、研究基因在个体发育中的作用,通过把作为基因靶点的小鼠基因换成人的同源基因来研究靶向药物,让小鼠表达人类蛋白或抗体来开发治疗手段和药物等等。可以说现在基于小鼠的基因研究已经成为生命科学和药物研发的标配,目前用的最主要的技术一个是传统的小鼠ES打靶,另一个是新兴的CRISPR基因编辑。

Q5. 你说的ES打靶和CRISPR基因编辑这两种技术是如何比较的呢?
ES打靶存在了三、四十年了,发明人也得了诺贝尔奖,它的优点是精确无脱靶,可以进行各种复杂的基因改造,是行业金标准;缺点是低效、耗时、费力、成本高昂,且只适用于小鼠。CRISPR基因编辑是这几年新兴的技术,它的优点是高效、快捷、简便、成本便宜,且可用于不同物种,缺点是不适用于复杂的基因改造项目,并且始终有不可预测和不可控的脱靶风险,正是这种脱靶风险让CRISPR技术饱受诟病。赛业生物在CRISPR和ES打靶两项技术上都有独特的优势,我们的CRISPR-Pro大大提高了CRISPR的基因编辑效率,并且有效降低了脱靶风险,我们正在用这项技术建立小鼠基因敲除资源库,目前在市场上很受欢迎。

更重要的是,我们通过多年潜心研究推出了ES打靶的革命性升级版TurboKnockout,在小鼠基因改造方面几乎克服了ES打靶的所有缺点,打靶效率提高了数倍,周期从一年缩短到半年并几乎与CRISPR持平,省掉了一部分繁琐的步骤,成本也拉低到跟CRISPR相当的水平,我们的努力让这项传统技术重新焕发了青春,让那些宣称ES打靶已经被淘汰了的人彻底闭嘴了。

Q6. 那客户应该怎么在这两种技术中做选择呢?
在小鼠上我们首推TurboKnockout,因为ES打靶技术仍然是金标准,CRISPR能做的这个技术都能做,但这个技术能做的CRISPR不一定能做。当然ES打靶只能做小鼠,大鼠还是需要用CRISPR。我们两种技术都能做得很好,但选择权是客户的,不管客户如何选择我们都会努力交付满意的结果。

CRISPR的脱靶问题是始终无法完全避免的,但有各种方法去降低脱靶的风险,我们也在脱靶预测和防范方面做了大量工作,我们的全基因组脱靶风险运算就是在天河二号超算上完成的。对于多数科学研究来讲脱靶风险还是可以承受的,但如果你做非常严谨的科学研究,往往还是要回答脱靶的问题。现在已经发生多例用CRISPR技术构建基因编辑小鼠投稿学术期刊后不被接收的案例,原因是期刊评委质疑基因改造小鼠的表现型是否缘于脱靶,但如果要验证脱靶需要耗费比基因改造本身更长的时间和更大的成本,结果往往是文章从顶级期刊掉到平庸期刊。

另外CRISPR的知识产权非常复杂,我们向一个最主要的发明人购买了使用许可,但这个技术还在法庭里打官司,如果你要给几个权利主张人同时付费,价格是非常高昂的,而且仍然摆脱不了风险,因此药企找我们做项目一般都是选择TurboKnockout,因为ES打靶已经基本没有知识产权问题了,而且我们完全拥有我们技术革新的知识产权。这个问题需要高度重视,我碰到的一个国内教授,正准备把一种研究了10年的非常有希望的候选药物的权益高价卖给一家西方大药厂,结果在评估的时候发现他用的一种小鼠没有得到授权,结果交易在最后一刻终止了。

Q7. 听说你创业之前的背景是IT,跳到生物行业跨度也太大了吧?
我创立赛业生物之前做了十几年的IT工程师,进入生物行业跨界没有想象的那么大。我经常跟公司员工讲,其实赛业是一家信息公司。电脑的语言是“0 1 0 1”,基因的语言是“ATCG”,生物是一个高度数字化的体系,从DNA到RNA到蛋白质的生物学中心法则本身就是信息的处理、转换和传递的过程。与电脑不同的是生物是有突变的,突变是生物进化的源动力,正因如此,电脑是确定的、可重复的,而生物是不精确的、难以重复的,这是进入生物领域的IT工程师需要去适应的。我们操纵电脑可以获得可预期的确定结果,但电脑不会自我进化,不能离开人类的编程;生物充满了不确定性,但生物可以自我修正和进化,可以自成体系地存在。我们做生物学实验的时候经常因生物的不确定性而备受折磨,但这正是生物的优美之处,我们学会适应它,把生物体看成是一种有渗漏的数字化体系,我们就可以结合概率统计,仍然用工程学的方法论来处理生物学问题。

Q8. 这个有点哲学哦,你的IT工程师背景对你在生物领域创业有什么影响?
这个影响就是用工程学的方法论来解决生物学问题,让信息在我们的生产活动中不间断地产生、转换和流动,把电脑、设备和人有机地结合,形成一个高效、高通量的流水线。我们的平台上任何一个时间都有超过一千个老鼠基因改造项目,而这一千多个项目全部都是个性化项目,要在个性中找出共性,把任务打散后分发到各个不同的工作站,在工作站中以高通量方式进行操作,并针对生物系统的渗漏性设计高度的容错功能,以达到流水线化。我们花了几年时间基本完成了这一构想,从项目的设计到任务的分解分配到实验数据的收集整理到各阶段的项目汇报到最后的结题报告的撰写全部实现了自动化,目前我们的平台在全球行业内优势十分明显。可以说我们把老鼠基因改造这一高度复杂、耗时且昂贵的技术平民化了,让越来越多的研究人员得以应用。

Q9. 这就是赛业生物的核心竞争优势吗?
是的,我们的行业竞争异常激烈,如何在竞争中胜出是我们每天都在考虑和解决的问题。我认为公司的首要任务就是盈利,因为赚到了钱就可以得到快速发展,可以给客户提供更好的服务,给员工提供更好的报酬。和行业内的几家竞争对手不同,我们公司出身草根,没有国家科研机构背景、没有政府项目经费支持、没有大把地烧投资人的钱。我们与掌握了国家资源的人竞争,与手中有大把钞票的人竞争,我们仍然要胜出,而且我们能够做到在没有融资的情况下从公司第一天盈利至今,这是十分不容易的。我们的竞争对手经常说我们以低于成本价抢夺市场,原因只是我们工程化平台的成本大大低于他们实验室方式操作的成本。下一步我们会在领域内继续扩大优势,大量布置自动化设备和人工智能,让更少的人做更多的事,并给客户更优质的体验。

国际化是我们另一个核心竞争优势。我们的业务一半以上来自海外,我们在欧美建立了很好的品牌和信誉,业务也有相当的市场占有率,从明年开始,我们国外业务的占比还会大幅增加。

Q10. 听说你们最近跟一家美国的业内知名公司达成了战略联盟?
Biosciences是业内非常知名的公司,在实验鼠领域可以排进全球前三,已经有近70年的历史,开创了很多业内第一。我们有幸与这样一家优秀的公司结成战略伙伴,从明年开始以联盟的形式为全球生命科学和制药业提供老鼠的基因改造和繁育的一站式服务。赛业可以通过Taconic更便捷地把服务提供给欧美的各个研究机构,Taconic通过赛业可以把他们4000多品系介绍给中国和亚太的研究机构,这样的联盟会让整个行业受益,我们对此充满期待。

Q11. 说到人工智能,你还有一个职务是清华珠三角研究院人工智能创新中心主任,能谈谈这是一项什么工作吗?
清华珠三角研究院是清华大学和广东省在广州开发区共建的面向粤港澳大湾区的科研转化平台,我有幸担任人工智能这一块的负责人,从头组建人工智能创新中心,主要目的是把神经网络/深度学习应用于各个行业。目前我们已经有了一个精干年轻的团队,先在医疗和生物领域打造一个综合性应用平台,之后再向其他领域拓展。

Q12. 你为什么会加入人工智能这个看起来跟你现在做的毫不相干的行业呢?这会分散你的精力吗?
这一轮人工智能真正在老百姓中间热起来是2016年谷歌的AlphaGo打败李世石。我十几年前做过一些语音识别的工作,这回再次关注最新的语音识别着实吓了一跳,我们愕然发现神经网络这个偏门的学科通过少数孤独的忍者几十年不懈的努力,终于迎来了她的时代,现代互联网产生的巨大数据和几十年摩尔定律造就的上百万倍的算力增长终于把神经网络的潜力发挥出来了。

我们赛业生物借着AlphaGo的东风,设计了AlphaKnockout这样一个智能化基因敲除方案设计系统,在国内外大受欢迎。我相信神经网络在基因数据挖掘方面较比传统生物信息算法一定会有巨大优势,只是这个优势需要的大数据还不完备,这方面我们正在做准备。下一步我们会把人工智能贯穿于我们工作的方方面面,这并不会分散我的精力,我的这个第二职业跟第一职业是一脉相承的。

Q13. 你说神经网络几十年修成正果,就是这次人工智能兴起的原因吗?
是这样的,神经网络经过了三起三落,前两次都因条件不成熟无果而终,始终游离于正统学问之外。我大学一个师兄毕业论文要应用神经网络,甚至被教授骂成不务正业。与前两次不同,神经网络以及基于神经网络的深度学习方法论已经在封闭式的特定场景颠覆了我们的认知,全面超越了人类的判断能力。可以说现在提起人工智能,主要就是神经网络/深度学习。她能在围棋以及所有人类智慧游戏中轻松打败人类,能以比医生更高的准确度通过影像判断肿瘤是否恶性,能在上万人中抓出逃犯,等等。前些天我们做了一个练习题,训练神经网络通过MRI图片判断性别,准确度高达98%,我问过N个医生,没有人类医生具备这种能力,我们不知道神经网络到底看到了什么,这实在太神奇了。

Q14. 神经网络为什么会取得如此巨大的成功?这种神奇的能力能取代人类的工作吗?
用一句话来解释,这一次神经网络之所以如此成功,是因为合适的时机和条件允许她模仿到了生物大脑也就是生物神经网络的冰山一角。人的大脑是这个世界上最复杂的机器,只有进化论通过亿万年的时间才能制造出这样的机器,现在我们知道神经元的基本功能以及神经元之间是如何连接和对话的,对于理解大脑是如何工作而言,这种认识还非常粗浅,但仅仅是基于一点点粗浅的认识,我们用电脑模拟了生物神经网络的结构,并且用一种叫做“深度学习”的方法来训练这种结构,神奇的效果就出现了,在特定场景下电脑神经网络获得了惊人的判断力!谁也不能真正说清楚这种判断力是如何达成的,就连开创这一领域的教父们都说不清楚。

尽管如此,在场景不确定的情况下,电脑神经网络还是很难有所作为的,目前公众对人工智能的期待明显是超出实际的。近期人工智能完全取代人的工作还做不到,因为她在开放的体系内还很难做出逻辑的判断,但我们不好预测远一点的未来会怎样。近期神经网络的角色还是着眼于辅助人类,在一些行业,不应用人工智能的人很快会被应用人工智能的人所淘汰,在不远的将来,我们很多的工作将都是围绕人工智能的,但自主的人工智能完全取代人类的工作可能还需要相当的一段时间。

Q15. 你对赛业生物的展望是什么?
再过5年你们过来,可能会发现实验室里操作人员非常少,很多机械臂、无人运输车以及其他自动化设备在昼夜运转。如果进入我们的动物房,会看到一个完全无人的场景。我们的大部分员工都将是坐在电脑面前的IT工程师和AI工程师,到时候我跟你们说赛业生物是一间信息公司,你们不会感到奇怪。

赛业生物科技有限公司(简称:赛业生物)是扎根中国、面向全球的生物科技服务公司,主营业务包括基因工程模式动物服务、干细胞科研产品及技术服务等。赛业生物由广州市创业领军人才韩蓝青先生于2006年创办,目前在国内各大城市、美国加州湾区、日本东京等均设有办事处,总规模超22000平方米。员工人数达400余名,其中不乏有在行业领域享有声望的模式动物研发专家俞晓峰博士、欧阳应斌博士以及动物模型手术专家张荣利博士等资深专家。

历经12年发展,赛业生物在基因工程模式动物服务与干细胞产品与技术服务领域均处于行业前列,获得市场占有率和满意度的双赢,产品与技术已直接应用于包括CNS (Cell, Nature, Science) 三大期刊在内的2500余篇学术论文。

Taconic成立于1952年,是基因工程模式动物服务领域的领导者,为全球客户提供一站式的动物模型解决方案。Taconic拥有20年的动物模型制备经验,是一家服务齐全的模式动物提供商,其应用CRISPR / Cas9技术为客户提供基因失活、基因突变、基因敲入、人源化、转基因表达、RNAi和基因编辑等服务,并确保为每个客户提供最合适的解决方案。Taconic还具备上述专业技能之外的独特优势,即能提供从模型设计到繁殖育种以及种群管理的无缝对接,从而为客户提供完整的解决方案。Taconic专注于基因工程小(大)鼠模型制备、精准医疗研究小鼠模型以及整合性模型设计和繁育服务领域,并在美国和欧洲分别运营三个服务实验室和六个育种机构,在亚洲设有经销商,其生产的动物模型几乎可送达全球任何地方。

软件工程师工作总结(15篇)

  总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编整理的软件工程师工作总结,欢迎阅读与收藏。

  20xx年已过去,在过去的一年中,我担任公司开发部的一名软件工程师,主要从事着JAVA项目的开发工作,这一年来我低调努力工作着,不求闪亮显眼和光芒四射,只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下:

  一、xx项目,本人独立负责开发会计处的三个子系统

  1、会计人员信用查询系统。

  2、代理记账机构信用查询系统。

  3、会计人员网上报备系统。

  以上三个子系统上线后,方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息,以及方便了各单位对会计人员的报备。

  二、餐饮行业项目,在团队开发项目中直接参与了xx餐饮有限公司总部的信息综合管理平台项目

  1、房屋租赁合同管理系统。

  2、短信收发管理系统。

  3、会员管理系统。

  4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。

  系统应用后,豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上,一定程度上提高了管理效率,并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等。

  三、金融行业项目,我参与了xx银行xx分行,企业转账管理系统中的部分模块开发

  本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作。

  四、xx项目,正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统

  本项目采用了新技术,使界面更加大方美观,很大程度上改善人机交互平台的效果。

  总结不足:驻xx总部做项目时,由于团队内部某些原因,加之外面的其他因素,一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。

  通过总结一年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足,个别工作做得还不够完善。在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足,以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习吸收新技术,认真学习好规范规程及有关文件资料,并且及时的把新技术应用在实际的项目中,进一步提高项目的技术含量。

  作为刚从学校出来的应届毕业生,第一份工作就落在xx软件,来到xx,深深地被这个企业的文化所感染,我很认同xx的企业文化,xx的企业精神“统一,专一,事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这一年的学习与亲身感受之下,我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的xx人,我对自己有信心,对智通更有信心。

  作为一名在技术岗位的工程师,要具备一定的专业知识,不断地充实自己,在不断的工作学习与研究中成长,要有很好的团队协作精神,有很强的执行力,能真正为企业做实事。在xx上班的一年里,我主要完成了以下工作项目:

  1、刚来的两个星期,由于目前网站工作的需要,师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp,用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言,为接下来的工作打了坚实的基础。

  2、接下来的时间,主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化,解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计,职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候,对后台管理系统进行了深入的分析研究,因此对销售管理模块非常熟悉,给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进,企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正,如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。

  3、目前新版是用jsp开发的,在这三个月里,我进一步对java,jsp的深入学习,了解了mvc模式开发,在这阶段的学习期间,我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。

  4、作为一名系统开发与维护工作者,当然不能忽视对数据库知识的学习,在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习,对sql语句的查询进行了分析,比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习,把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上,在实际工作中得以实践运用。

  5、网站新版开发方面,主要还为新版做了几个数据库对照表。

  6、还参加了网站新版的第二轮测试工作,主要以后台管理系统为主做测试,还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试,测出了不少关键性的bug。

  7、入职以来,还担任了网站部群发邮件的工作。一年内完成了好几批邮件群发的工作,每天定时定量地给在xx网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件,配合网站营销活动群发了两批群件,每天坚持固定给注册会员群发。

  在网站部工作的一年里,自己感受非常多。首先,作为刚从学校出来的毕业生,在实际开发中的经验尚不够成熟,还需要在工作中不断的提升自己。其次,要进一步提高自己的开发技能,使自己的技能满足今后的需求,主动获取并学习当今最新技术信息,平衡自己的知识结构,在不断的学习中提高自己。然后,要加强与同事们的沟通,融入团队,互相学习、相互提高,在团队中不断完善自己。

  我相信,通过我的努力,一定能成为xx的优秀员工,一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会,也希望部门内能有经常性的专业技术学习。

  一年来,协会在中国软件行业协会、浙江省信息产业厅和民政厅等各有关部门的关心和指导下,按“坚持一切围绕政府工作目标,围绕企业发展需求,与时俱进”的工作方针,充分发挥协会在政府和企业之间的桥梁和纽带作用,积极贯彻落实国家、省有关软件产业发展政策,认真履行职责,依靠协会理事会、各会员单位和协会工作人员的共同努力,为促进浙江软件产业的健康发展发挥了应有的作用。20xx年主要工作总结如下:

  一、顺利完成协会换届工作

  20xx年4月,举行协会第二届换届工作会议,选举产生了新一届协会理事会,包括理事长、副理事长、常务理事、监事会成员、监事会召集人、秘书长、副秘书长等;并聘请了2名协会顾问。截止20xx年12月31日协会会员共254家。

  在换届工作的基础上,协会进一步规范了协会秘书处的工作程序,修订了一系列的内控管理制度,包括对已有各有关管理制度的修订完善,并新增4项管理制度,积极探索协会工作机制,使协会工作更加程序化、规范化、制度化。

  二、规范协会理事会工作程序

  为了进一步加强协会理事会对协会工作的领导职能,20xx年6月,在宁波召开了浙江省软件行业协会第二届理事会二次会议,会议表决、通过了《浙江省软件行业协会第二届理事会工作规范》和《关于发布“浙江省软件行业知识产权保护公约”成立“软件行业协会软件知识产权调解委员会”的工作建议》。

  《工作规范》强调了理事会对协会工作的领导职能,进一步明确了协会理事会的权利和义务,以及适时增选或取消理事会成员资格的工作程序,对协会工作运行模式进行了新的探索。

  成立知识产权调解委员会是我省规范软件产业健康、有序发展的客观要求,也是企业实施品牌战略的环境保证。目前,已有十几家会员单位申请参加“知识产权调解委员会”。

  三、持续推进基础软件的研发和应用推广

  长期以来,我会一直致力于积极推进我省基础软件的研发和应用。20xx年,我会以专家委员会成员单位参与了“钱塘平台软件产业联盟”的工作,本联盟由浙江大学、杭州国家软件产业基地有限公司、阿里巴巴网络技术有限公司等13家单位共同发起,以增强自主创新能力为目标,使用自主研发的平台软件进行应用软件的研发,进一步提升浙江软件产业的竞争力。

  联盟企业单位包括了平台软件提供商、应用软件开发商、系统集成商。其中应用软件开发商包含了电子商务、通讯、金融证券、电子政务等软件应用方向。今后,这些企业单位都将免费使用浙江大学研发的钱塘中间件平台软件进行应用开发。联盟将支持自主平台软件产品的示范应用及推广,树立最有影响力的自主高端平台软件品牌,构筑协同联动的软件产业链,增强我省软件企业的自主创新能力。平台还将以企业为主体,积极研究拟定相关技术标准和规范,提出促进科学研究、产业与应用发展的建设性意见。联盟在年内达到100家左右的规模,2~3年内发展成为一个在国内具有较大影响力的软件产业联盟。

  四、努力构建企业交流服务平台

  20xx年协会组织会员企业参加了各类展会、论坛、人才、政策、市场等信息交流活动。主要包括:20xx年4-5月间分别参加了嘉兴市信息产业推荐会,嘉兴市软件企业沙龙,嘉兴南湖经贸洽谈会等,宣贯了我协会的服务内容和“双软认定”工作以及软件产业有关政策。

  20xx年6月,组织企业参加了中国第十二届软件博览会。本次展团以“浙江软件引领行业应用,浙江软件创新传统产业”为主题,组织了在证券、金融、电信、电力、ERP、电子地图等行业应用领域最具影响力的七家软件企业参加了博览会。他们分别是:恒生电子股份有限公司、信雅达系统工程股份有限公司、浙江大学快威科技集团有限公司、浙江三维通信股份有限公司、浙江鸿程计算机系统有限公司、宁波东海蓝帆科技有限公司、杭州阿拉丁信息科技有限公司。本次展会,浙江三维通信股份有限公司的“北京奥运媒体村移动通信网络优化覆盖解决方案”荣获了“改革开放三十周年中国软件行业电信信息化优秀解决方案”。浙江省信息产业厅和浙江省软件行业协会获得了“20xx中国国际软件博览会最佳组织奖”。

  20xx年6月,组织参加了在大连世博广场举行的“20xx中日信息服务外包对接交流会”。我省鸿程系统、鹤翔(杭州)软件、网新新思等三家软件外包企业参加了与日本企业的对接活动。

  20xx年7月,配合中国软件行业协会财务与管理软件分会和ERP世界网组织、举办了“中国信息化35周年经典回顾全国巡展杭州站活动,我省正泰、传化等信息化应用和开发等42家企业的代表参加了本次活动。

  20xx年11月12日,组织软件外包企业参加了浙江省静冈县IT产业交流会,本次会议增进了日本IT产业界对我省信息产业尤其是软件与信息服务业发展状况、投资合作环境、市场信息、人才需求的了解,加强了双方的合作交流。

  20xx年11-12月,协会作为承办单位之一,组织了由省信息产业厅、省教育厅主办的“20xx浙江IT企业人才服务月活动”,本次活动由启动仪式、人才招聘、企业家进校园、长三角人才创新论坛等一系列活动组成。征集了70多家会员单位的人才需求信息,并组织54家会员单位参加了启动仪式及招聘会;29家会员参加了嘉兴长三角人才创新论坛及招聘活动。作为本次活动的后续服务项目,浙江省大学生网上就业市场(,)将为对人才信息有需求的企业提供免费发布招聘信息、免费搜索已激活的人才信息、免费参加实体市场招聘信息的服务。

  五、积极开展行业培训

  组织部分会员参加了国家体改委组织的创业板上市发行与私募股权融资实务操作高级培训班、工信部人才交流中心组织的全国RFID(无线射频识别技术)应用高级研修班、劳动合同法高级专题研修班、软件金领架构师培训班、需求分析师培训班等。

  20xx年8月,与中信保合作举办了由美国卡内基梅隆大学国际软件研究院著名软件工程专家授课的CMMIATM成员课程培训班。

  20xx年7月举办了“双软认定税收优惠政策及财税实务培训班”,并就企业在享受优惠政策过程中碰到的实际问题与有关专家进行了探讨、交流。50多家会员单位和8家非会员企业共120xx参加了培训活动。

  20xx年12月与微软(中国)有限公司平台及开发技术合作部联合举办了“微软VisualStudio20xx专业研讨会”,我会43家会员,148人参加了本次研讨活动。协会还与微软(中国)有限公司在产品技术研讨、会员单位产品开发技术支持、会员单位产品团体采购优惠等事宜达成了合作协议。

  六、组织项目申报,充分提高全省软件产业的显示度

  受省发改委委托,组织了国家规划布局内重点软件企业申报工作,我省共向中国软件行业协会推荐了24家软件企业参加评选。

  组织申报了20xx中国创新软件产品和中国创新软件企业,但我省软件产品和企业均无缘进入前十强。

  组织申报了中国优秀工业软件,杭州和利时自动化有限公司获得了20xx中国优秀工业软件企业。

  组织申报了优秀软件产品,鸿程信息的“鸿程通航融全平台系统管理软件V1.0”等七个软件产品通过了终审,通过率为64%。

  积极参加中国软件行业企业首届信用评价工作,向中国软件行业协会推荐了银江电子、金华利诚二家会员单位参加了中国软件行业企业信用AAA级评选。

  组织申报了由共青团中央办公厅、工信部、全国青联秘书处共同组织的中国软件行业杰出青年评选,推荐了中控集团黄文君总监、网盛科技孙德良总裁等八位我省软件行业的杰出代表参加角逐。

  七、持续改进协会网站,充分挖掘网站的产业宣传功能

  协会网站是宣传我省软件产业的重要窗口,是协会秘书处与会员沟通的重要途径,自协会成立以来,我协会已对网站作了三次重大调整,20xx年我们根据产业发展需要,再一次对协会网站进行了调整,增加了项目申报信息、理事会纪要、软件行业简报(从 20xx年开始,协会不再发行纸质简报,有需要的会员可到网站上直接下载、浏览)、招聘信息、软件产业统计平台、外包企业介绍等;另外还增加了会员MSN 账号、QQ群,增设了在主要行业网站和会员网站链接模块。新改版的网站进一步丰富了网站的内容,拓展了协会服务项目,密切了与广大会员联系,增强了协会宣传平台的作用。

  八、认真做好统计工作,为政府决策提供基础数据

  为进一步改善我省的软件产业统计工作,我协会根据多年的统计工作经验和统计工作存在着的实际问题,与信息产业厅发展与对外合作处和信息化推进处对如何改善我省统计工作进行了分析研究,提出了关于进一步加强软件产业统计工作的四点意见。一是进一步扩大我省软件产业统计范围,特别要抓好全省嵌入式应用软件的统计工作;二是加强工作联运,进一步提高软件产业统计工作效率,在开展双软件认定材料中增加统计报表,强制双软件企业申报统计报表;三是建立软件统计工作罚劣机制,对不提交统计报表的企业在双软认定、政府项目申报、各类资质认定、立项中采取一票否决制;四是进一步健全软件产业统计工作的评价激励机制。有效地加强了我省的软件产业统计工作。

  九、不断完善“双软认定”工作规范

  为促进软件企业积极开展双软件协会认定,充分享受国家优惠政策,我省各地市推出了一系列的双软认定鼓励政策,双软认定的工作程序和申报材料有了较大的调整,主要有以下三个方面:一是根据省信息产业厅的要求,为加强各地市信息产业主管部门与当地企业的联系,将软件企业认定和年审的申报受理工作下放到各地市信息产业主管部门。二是软件企业年审的网上申报平台正式运行,软件企业认定和软件产品登记的网上申报平台已开始试运行。三是在双软认定申报材料中增加了统计年报和月报的要求。双软认定和软件著作权登记,是协会的主要工作之一,为了更好、更快捷地服务于广大会员,协会为适应产业的发展需要,积极改进工作方法、规范工作流程、强化服务意识。协会办公室增加了材料申报受理人员,并根据今年高新技术企业审查对软件著作权软件登记证书的特别要求,协会经过多方努力,为会员提供了加急登记服务。截止20xx年11月底,我省新认定的软件企业为141家,年审通过软件企业为398家,新登记的软件产品为1020xx软件产品延续178件,新登记的软件著作权为1471件。

  十、引导企业开展资质认证,持续提升行业综合能力

  为了更好地适应企业品牌战略的实施及企业发展的需要,我协会一直致力于为会员提供更广泛的服务。近年来,逐步在企业专利申请代理咨询;CMMI认证;ISO9000、ISO14000、ISO18000等系列认证;ISO/IEC27001(BS7799)认证、投融资、知识产权侵权、项目申报、企业信息交流等方面提供的咨询服务,引导企业持续提升行业综合实力。今年我省有恒生电子、信雅达两家企业通过了ISO/IEC27001认证,杭州阿拉丁信息科技股份有限公司等18家企业通过CMMI或者“双模”论证。

  20xx年是我协会新一届理事会成立的开始之年,我们努力在协会工作机制和运行模式上作一些新的尝试。但无论是在产业规范、产业引导,还是在其他方面与产业发展的要求还相距甚远,这也是我们协会20xx年的工作目标。

  从我x月xx日进入公司到现在已经过去一年了,从一名刚刚结束实习的学生到一名独立的开发人员,角色改变了,职责也改变了。虽然已经预计了工作之中会有很多困难,可是在实际的项目开发中,自己所遇到远远不止自己想象之中的那么简单、单纯。在开发过程中,难题一个接一个的出现,要做到满足公司的产品需求,成为一名合格的程序开发人员,这个过程还很漫长。每天我都在勉励自己,要好好学,好好做,以后会好的。在此同时我衷心感谢公司给我提供了学习的机会和平台,这也使我对以后的日子多了些许的信心。

  在我进入xx公司的这八个月里,我陆续接触了公司的GPS平台,智能手表定位,xx铁路局车站消防综合管理系统,xx金融款箱管理系统,xx保卫处的管理系统,指挥中心的视频监控系统,并在这期间为xx制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里,我从没有接触过网络摄像机,对于网络摄像机根本没有任何概念,在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机,现在拿到xx等多个的摄像机开发包,可以很熟练的进行二次开发。在工作之余,我也在努力的学习,和别人交流,学习先进的开发技术,请教别人开发技术问题。

  1、由于开始对业务需求不是很熟悉,所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因,而不断修改、返工的情况。在同盛泉金融交流的时候,这个问题多次困扰着我,对方的需求不明,每次交流的过程中都在变更需求,从而导致了效率比较低的问题。

  2、在开发中,用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域,在这个领域内,我需要不断的学习。

  3、在工作阶段,有时比较偏向自己的工作方便,忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写,如今公司在不断壮大,我们部门人员在不断的增加,这样是不利于多人合作的。

  4、工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,在这方面还有很大的优化空间。

  5、学习的知识不够广泛;一个项目中,涉及的技术往往有多种,知识多了,就会灵活变通,以后我会加强这方面的学习。

  1、每一个项目在开始着手的第一步,一定要和客户把需求沟通清楚,只有了解了项目的需求,才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料,每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。

  2、工作中,有一个无论是技术,还是经验都比较让人肯定的前辈带领,将任务详细化,详细到,每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好,做到什么程度,这样把工作进度有计划有方向的赞定下来,做事很有效率。和xxx等人合作时候一定注意要多项工作同步进行,保证每个子模块都能同步运行。

  3、每天的工作小结真的很重要,这让我们每天都有计划的知道自己干了什么,不是漫无目的的工作,所以我们应该养成,日记、周记、月记、年记的工作习惯。

  4、工作并不是一成不变的,也许有一天你要去其他岗位帮忙,所以同事之间的技术要互相学习,也许有一天,公司需要你发挥其他的技能帮忙,所以互相学习也是很重要的。自己的工作不能仅仅局限于编程。

  1、要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水。

  2、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成。

  3、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

  4、精细化工作方式的思考和实践。

  5、虚心请教比我做的优秀的其他同事,向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工,所有的地方都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步,不论在什么环境下,我都相信这两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。

  在参加工作的这短短的一个半月中,我深刻的体会到,把自己所有的精力都投入进去,技术工作都不可能做到完美程度,毕竟技术工作太繁杂,项目多而人手少,但多付出一些,工作就会优化一些,这就需要认认真真沉下心去做事情,职业做事,诚信待人。

  本人自20xx年x月25日起进入梦龙移通公司从事手机软件测试工程师一职,在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎……

  本人自20xx年x月25日起进入梦龙移通公司从事手机软件测试工程师一职,在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。

  在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;配合各部门负责人落实及完成公司各项工作,

  在过去的2个月中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了本职的工作,但对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但我相信,通过公司领导及同事的悉心指导,我一定会在今后的工作中更好的提高自己的水平、素质,更好的完成本职工作。

  在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,向白盒测试、内部代码测试方向了解,加强 软件测试、计算机语言方面的知识,不断自我学习,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。

  从x月份入职至今,已一年过去了,回顾自己这段时间在xx公司所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,却多了一份镇定,多了一份从容。

  回想入职初,在x月份,从开始第一周熟悉工作环境,第二周便参与煤矿安全生产管理系统的相关文档设计工作,期间在项目组各位同事的指导、安排下,井行了系统的软件开发委托合同书及系统功能模块设计说明文档的编写,也借此过程学习煤矿生产业务。

  在x月份,便正式参与了管理软件功能模块的设计工作,在xx的指导、讲解下初次尝试完成了管理软件的维护子系统的功能模块设计;在x月中旬跟随公司施工人员在xx一号矿井行业务调研,从而在我们自己的管理系统中,取其长、补其短,也借此机会了解实际的煤矿生产情况,加深对煤矿产业业务流程的理解;在x月底便根据指导开始工程技术文档子系统的功能模块设计。

  x月份,在xx的指导下,井行了物资管理子系统的功能模块设计,并就设计的正确性、合理性分别同xx及xx井行讨论;到x月中旬管理软件的各子系统功能模块基本全部设计完成;x月底,根据各子系统模块设计搜集系统数据,建立初步的数据字典及概念模型,为后期数据库设计做准备。

  x月份的工作以整理系统业务关系与业务流为主,但由于业务关系图的表现形式不够合理,不足以清晰、明了得表现出各层次关系,导致工作多走了几个环节,好在xx及时发现问题,并多次向我指导、讲解,最终决定以列表结合流程图形式搜集、汇总系统所有子模块的业务动作、涉及人员及联系模块,为后面工作的展开提供依据。

  xx围绕两个工作展开,一是系统业务描述文档的设计编写,因为该文档是日后编程人员了解煤矿生产业务、系统功能及数据库设计的主要依据,xx也多次强调,文档的设计务必从读者角度考虑问题,因此最终设计由简单到复杂,由整体到具体,各层次尽量做到衔接紧密,易于理解;另一项工作是针对已完成的关系列表、系统功能模块设计的业务合理性、正确性和xx逐条讨论,并将设计中出现的问题逐条记录在问题跟踪文档中。x月底的工作便是根据问题跟踪文档对模块设计井行修改、完善。

  在公司领导的带领下,通过项目组所有成员的不懈努力,在xx月份系统所有功能模块设计完成,在xx月份系统所有业务流程整理完成,在xx月份,对各功能模块设计及业务流的初次审查、整改工作已经完成,现在已开始井行项目组内对各功能模块设计及业务流的审查工作。

  在入职初期,因为之前很少接触生产类软件,一时不知从何入手,好在项目组成员多次向我讲解,加上自己也通过网络查找相关文档,认真阅读相关材料、思考业务处理过程,最终在一个月内便对煤矿整个生产管理业务有了较为系统的认识。之后在xx的指导下,完成了管理软件初始化子系统、工程技术文档管理子系统、物资管理子系统的详细功能模块设计和业务处理设计,以及整个系统的业务整理工作。因为xx多次强调前期的业务及功能模块的设计直接关系到整个项目最终的成败,一定要做到设计正确、准确、完整,因此在每个子模块的设计中,先把握总体方向,确保设计正确,再搜集大量业务材料、对比其它类似软件处理方式、结合煤矿实际生产情况、思考业务处理流程确保设计准确,最后再将设计放到整个业务系统中,反复检验、审查,确保设计完整。回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作,这与领导的支持和各位同事的配合、帮助是分不开的,但同时我也清楚得认识到自己还有很多不足,也从中获得不少经验、教训,总结为以下几点,

  1.做事前准备、计划是很有必要的

  这一点在入职第x周业务学习及近期搭建各模块业务关系工作中就体会特别深,正是磨刀不误砍柴工,做好准备、计划对之后的工作能起到事半功倍的效果。

  2.工作要脚踏实地、一步一步,切不可太过心急

  整个软件的设计从最开始的业务调查、模块框架设计、业务流程设计到具体软件开发设计,每个环节都是建立在前一个环节的基础上,每个环节上的失误都会影响到之后所有环节。

  3.学会从整体看问题

  这一点在入职初期的业务流程学习中就感受很深,从整体看问题,从主业务流程入手,理解更容易,学习得也更快,在整个工作过程中大的方向也不会错。

  4.要学会适当的思维转变

  之前的软件开发工作主要是编码工作,所考虑的问题也只局限于技术方面,但在系统业务及功能模块设计工作中,一定要考虑到整个煤矿产业的业务流程和客户群的操作习惯。

  5.与同事的交流要及时要充分,尤其是项目组内成员

  及时充分的交流能快速解决疑惑、能使整个工作衔接更紧密、能使问题考虑更周全。充分的交流能保证工作的质量,及时的交流能提高工作的效率。

  6.在系统设计过程中要学会从客户角度考虑问题

  软件良好的客户体验是衡量软件质量的重要标准,因此在软件设计过程中一定要考虑使用软件的客户范围、客户的操作习惯和软件的易操作性。

  7.处理问题一定要以公司利益为重,坚持立场、把握好原则

  公司项目部成员对xx1号矿项目的成功实施便证明这一点;另外在集控平台开发过程中,我也是基于这一点,多次对系统功能设计提出更高要求,以使系统功能更加完善、可操作性更强。

  8.要学会思考问题、分析问题、处理问题,学会分解问题,把一个大的问题分解成若干个小问题,再将各小问题放到整体考虑其合理性。

  在整理系统业务流程和搭建模块间业务关系工作中,就因为表现形式不够清晰、合理,做了不少重复工作。最终还是在xx的指导下,以“总―分―总”的形式解释业务关系,完成了业务详细说明书。

  9.不要局限于固定模式,要学会创新

  xx年已经过去,崭新的xx年来临了,在新的一年里,工作上,生活上,我们都站在了新的一个工作起点,要开始新的一轮工作,我也在此感谢领导和各位同事的支持和帮助,我将在新的一年里继续努力,不断提高自己的业务及专业水平,虚心向大家学习,为xx公司为长风的发展尽自己的力量。

  本人在工作中,接触到许多烟囱,体会到只有技术上不断创新,设备不断更新,才能创造出更大的经济效益和社会效益。

  比如,以前在造粒塔和烟囱的滑模中,我们用来提升滑模平台的是小吨位千斤顶(额定起重量为3。5t),后来经过论证和技术经济分析比较,决定从xx烟囱开始采用大吨位千斤顶(额定起重量为6。0t),与小吨位千斤顶相比有以下优点:可以节约一半的支承杆;支承杆脱空长度更高,滑模安全性可以得到更大的保证;减少了支承杆的加固工作量。在xx年和xx年施工的贵州xx工程的2个烟囱和xx供热工程的烟囱,就采用了大吨位千斤顶,其技术和经济效益十分明显。

  另外,在滑模测量技术上我们也进行了改革。以前一般是在造粒塔或烟囱的中心安装一台激光对中仪测偏移,而平台扭转则在外面用一台经纬仪测量,显得非常麻烦。后来我们在烟囱内部相对于中心的对称半径上同时布置2台激光对中仪,根据测量数据就可以直接计算出平台的偏移和扭转值了。其精高提高了,工作量也减小了。

  尽管我们现在在滑模技术方面取得了一定的成绩,但距世界滑模的先进水平还有不小的距离,这需要我们不断改进技术,总结经验。就我公司施工的烟囱和造粒塔来说。

  1、我们目前还未涉及双曲线塔和框架的滑模,只限于圆形构筑物的滑模。

  2、在垂直运输方面比较落后,传统方法是采用落地井架加变幅拔杆或者是随升井架加变幅拔杆,此种方法比较落后,我们可以改进为:在筒体外侧配一台自升式高塔,不但可以满足钢筋和混凝土的垂直运输,而且可以节省几台卷扬机的费用。从长远效益来看,后者肯定比前者明显。

  3、按传统方法制作的钢平台只能使用一次,不仅浪费了钢材,还增加了拆卸平台的工作量。如果在保证平台安全使用的前提下,我们将平台杆件的焊接连接形式改为螺栓连接,这可以多次重复利用;我们要理论联系实际,活学活用,不断总结施工和管理经验,技术上不断改进和创新。

  时光如梭,转瞬间已进入我公司二月有余,首先感谢公司领导对我的信任将新产品开发重任交给我去做,再次感谢领导和同事对我工作上的指导。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导及同事门给予了我足够的支持、鼓励和帮助,让我充分感受到了领导们坚定的信念和同事们积极乐观的精神。

  记得初到公司的第一天,领导就将试制了两年多一直没有供货的产品;流水槽总成交给我,当时感觉这是一份很有压力而富有挑战的工作。虽然以前从事过冲压工艺及管理方面的工作,有一定的经验,但是面对的顾客不一样,要求也不一样,现在面对的是大众公司,各方面要求都要严格些。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里,白天忙于现场配合xx工程师及工装科解决流水槽调试及试装过程中存在的一些问题,晚间回家认真学习公司各相关文件、标准,并带着问题向同事们互相探讨、互相学习取长补短,具体做了如下工作;

  一、后流水槽总成xx试装工作

  来公司两个月,去xx公司现场x次。每次试装顾客都要提出不同的问题(大众倒三班)诸如;后流水槽总成表面波浪、凸凹、划痕等质量问题、与尾灯支架匹配间隙问题、激光焊接等等试装存在的缺陷,每次回来都要配合工装现场制定解决方案,并跟踪落实。然后再同xx公司产品工程师、现场工程师、车间管理人员协调下一轮试装等事宜。功夫不负有心人,在公司领导及相关人员的积极努力下,流水槽总成的试装工作已接近尾声,下一步就要进行ots工装样件提交了。

  二、编制各类技术文件几十种

  依据新产品开发程序,编制各类技术文件;如;控制计划、过程流程图、过程fmea、作业指导书、检验指导书、检具说明、平面布置等等。

  在与公司同行的互相交流中,发现我公司有些指导性文件版本中有不完善之处,并及时依据标准进行完善。如冲压下料卡中没有规定剪切毛刺公差等。

  三、设计工位器具二种

  根据流水槽零件形状不规则,而且是表面件;内表面质量要求高等特点,设计第一、二工序间带滑轮的转运车两种。

  后流水槽总成焊接夹具;流水槽(1k)与支架(1k5863345)点焊时,支架摆放时是垂直位置,靠压弯部定位放不住,零件容易掉落。提建议将夹具适当位置加小磁铁固定。

  以上是我来公司两个月来所做的一些主要工作,还有一些如配合三坐标检测、检具检测、夹具调整等一些零散工作就不一一累述了。

  工作中虽然又积累了一些经验,相对于自身有了很大进步。尽管如此自认为同xx公司沟通较少,不利于新产品开发进度。在以后的工作中还需继续努力,不仅要学习更好的与人愉快的相处,而且在技术和项目管理上也要更进一步,同时以积极,热情,细致对待每一项工作,多角度的提高自己解决实际问题的能力,为企业创造更多的价值,让自己的人生更有意义。

  xx年已过去,在过去的一年中,我担任公司开发部的一名软件工程师,主要从事着JAVA项目的开发工作,这一年来我低调努力工作着,不求闪亮显眼和光芒四射,只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下:

  一、财政局项目,本人独立负责开发会计处的三个子系统:

  1、会计人员信用查询系统。

  2、代理记账机构信用查询系统。

  3、会计人员网上报备系统。

  以上三个子系统上线后,方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息,以及方便了各单位对会计人员的报备。

  二、餐饮行业项目,在团队开发项目中直接参与了豪享来餐饮有限公司总部的信息综合管理平台项目,主要负责的系统有:

  1、房屋租赁合同管理系统。

  2、短信收发管理系统。

  3、会员管理系统。

  4、基础和人事管理系统的部分功能模块。

  系统应用后,豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上,一定程度上提高了管理效率,并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等。

  三、金融行业项目,我参与了中国银行厦门分行,企业转账管理系统中的部分模块开发。

  本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作。

  四、国土资源与房产管理局项目,正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。

  本项目采用了新技术,使界面更加大方美观,很大程度上改善人机交互平台的效果。

  驻豪享来总部做项目时,由于团队内部某些原因,加之外面的其他因素,一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。

  一年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足,个别工作做得还不够完善。在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足,以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习吸收新技术,认真学习好规范规程及有关文件资料,并且及时的把新技术应用在实际的项目中,进一步提高项目的技术含量。

软件工程师工作总结10

  通过面试,来到xxxx公司工作,已经一个月过去了,我努力了解公司的文化、制度、相关本岗工作的各种信息,以便尽快的融入到公司大家庭。对我一个月来的工作总结如下:

  在工作初期,我从各渠道了解公司的发展情况;对公司的业务模式、组织架构、地域分布有了初步的了解;阅读了一些公司管理制度。对公司的发展前景充满信心,愿意更加坚实与公司共同成长。

  1、信息化工作无中期的战略目标

  基础建设与运维方面

  基础建设薄弱。设备相应的资产信息、应用权限、辅助安全、扩展应用、、、、、、管理都较松散,缺乏整套切实可行的运维机制(当然这和公司之前无本岗位人才有关)。

  网络不足以支撑目前的公司应用规模,表现在:网络结构无规划、带宽不足、网络管理设备性能太低,这些因素导致公司网络不稳定,无法支撑发布IT应用服务。

  对于目前xxxx系统在测试准备阶段深切体会到一些问题:

  (1)从整体看这套xxxx不符合目前公司的管理结构。即:我公司所选这款xxxx系统适合中小企业或者但组织架构企业,不适合我们目前的集团管理架构。在日后我们xxxx应用逐渐成熟和层次逐渐深化时就会暴漏出很多问题。如:与日后集团型其它系统数据对接、更深层次权限划定

  (2)的模块选择不合理。对一般xxxx非常有用的模块没有购买,如:日程提醒、数字签名、移动应用。对我们目前现状没必要的模块又买了,如:邮件模块、办公用品管理。

  (3)系统功能弱。开放自助修改地方的相对市场上主流xxxx较少;协同审批流程设定麻烦;新闻中心版面僵硬,不可修改;知识中心版面缺乏人性化;通讯录功能非常薄弱;即时通讯功能太可怜

  (4)、系统实施规划不够全面。系统实施零散,缺乏整体规划。如:系统基础设备架设不安全;数据备份不合理;系统基础数据有些缺少统一规则制定;乙方顾问更换平凡、对接人多。

  1、将两个无线路由安装使用起来。

  上线准备工作完成。截止20xx年xxxx月xxxx日xxxx上线前的准备基本完成,包括上线前全员培训。接下来就是公司开始试用行,上线运行后再出现的问题继续协调处理。

  3、机房整理,将小UPS装给财务利用;不用之物清理出机房;

  通过对公司的了解,利用现有资源,以现在已明确的任务为首要(xxxx系统推行到全公司),结合公司信息化长远发展,逐步从基础架构开始完善信息化工作,计划工作如下开展:

  1、首先将xxxx系统在集团总部推行起来。

  2、下一步整改机房,使机房相对安全,整洁。

  3、深入了解整个集团各公司的网络使用状况,对网络全面的规划改造,为日后公司更多的IT应用做准备。

  4、建立升级和建立基础的信息共享沟通,即:升级邮箱、建立整个集团可应用的即时通讯系统、简单文件共享。

  5、拟建初步的信息化管理办法。

  系统在各个公司逐步推行使用起来。

软件工程师工作总结11

  20xx年x月x日,我有幸成为xx一员,应聘为公司的java软件工程师。入任职以来,在部门领导的带领下,自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面:

  一、xx油石化巡检系统的调研和开发

  该项目是我工作以来第一次涉及到调研,对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中,让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的'需求。由于自己的工作经验不足,在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准确的了解客户的更多需求,有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求,也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来考虑问题,这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中,让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。

  二、xx增值业务的开发与维护

  从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一,xx电信增值业务。由于前面负责这个项目的同事突然离职,导致这个项目的交接工再做得不够好,对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目,马上就需要新上一个投票活动,并要对一些主要代码进行修改,让我倍感压力,几乎都快放弃。最后在金总的指导和鼓励下,顺利的完成这次活动。在完成这次投票活动后,为了避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难,我第一时间将这个项目的相关技术文档补充完全,保证别人能够顺利的进行该项目工作。通过这个项目,让我加强了自己在高强高压下工作的能力,也让我找到更多自信。

  三、xx家政网络服务中心的开发与实施

  在这两个项目中,除了承担开发工作以外,也逐渐涉及到项目管理的职责,让我在个人能力上有所提高。为了这两个项目能够顺利完成,除了完成自己的工作外,还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高。将襄樊、鄂州家政网络服务中心顺利实施,为我公司拿下湖北省其他市的家政网络服务中心奠定基础。在工作之外,我也注重个人能力的提高。工作之余,主动学习一些新技术,与同事沟通配合,搭建一个ssh的开发框架。也学习spring security知识,这些新知识的积累,对我以后的工作有很大帮助。

  四、20xx年工作展望

  1、将学习的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架,进一步完善框架;

  2、利用搭建的ssh框架,开发一套oa系统平台;

  3、做好xx、xx家政网络服务中心的维护工作;

  4、希望公司能够大量拿下xx省其他市的家政网络服务中心,继续开发和实施xx省其他市的家政网络服务中心;

  5、继续学习新技术,努力提高自己的个人能力。为以后能够更好,更顺利的工作奠定基础;

  6、希望通过自己的进步和努力,能为公司的发展做出自己最大的贡献,体现出自己的最大价值。

软件工程师工作总结12

  这个学期我学习了软件测试这门专业课程,在学期即将结束的时候,我也对这门课程建立基本的了解和理解。软件测试这门课程作为软件工程专业中一门很重要的课程,已经在软件领域占据了不可替代的角色,当一个软件从雏形到真正的在一台计算机上运行的时候,谁也不能保证计算机软件能一步到位的满足人们的需求。所以就有了软件测试,其目的是:第一是确认软件的质量,其一方面是确认软件做了你所期望的事情,另一方面是确认软件以正确的方式来做了这个事件。下面我简单的写一下这个学期对课程的总结和收获。

  我认为,在整个庞大的软件工程中,不管是需求分析、架构设计甚至是最后的debug,都会产生引入不管的机会,这就要求作为一个软件测试师要掌握丰富的软件工程原理和知识。测试的工作将会存在于整个项目周期,即在项目开始时需要各种分析调研时就开始了。尤其是在形成需求规格说明书时就有对文档的测试需求,甚至主导整个项目的走向。

  软件测试对逻辑思维、学习能力、反应要求很高,是否有严密的思维和逆向思维也非常重要。做测试还要考虑到所有出错的可能性,有时候还要用一些非常规的的测试方法。软件测试还很注重软件性能问题,也就是要保证软件运行得很好;不同的使用环境下,考虑软件的兼容性同样重要。对于测试员来讲,会比开发人员更加重视软件产品的质量问题。在测试过程中,测试者可能会为客户的需求角度考虑到更多,由此我们可以认为测试人员有权利决定产品是否可以发布。然而,通过一个学期的学期,我们又不得不懂得,软件测试人员不是万能的,测试人员在面对一个设计烂编码烂的软件时,也是无法不低头的,再怎么测试它也变不成优秀的软件。

  通过课上的理论因为课下的实践和后半学期又因为身体力行于

  1、最基本的测试的分类:从是否需要执行被测软件的角度,可分为静态测试和动态测试;从测试是否针对系统的内部结构和具体实现算法的角度来看,可分为白盒测试和黑盒测试。

  2、然后就是,白盒测试中的逻辑驱动测试的覆盖率测试。

  3、还有就是对于划分等价类和边界值法这一块,让我从模糊到明朗。

  4、在初次写测试用例的时候,感觉真是纠结,用例写的很死板,看似简单的一个填表工作,要写好真是不简单。一开始写的比较不自然,有些生搬硬套,而且还很慢。在后来负责了对论坛新鲜事版块的测试之后,明白了测试用例其实就是指导怎么去执行测试,而且书写设计测试用例也要以熟悉软件的业务为前提,才能更好的去测试。

  另外就是一个学期的学习让我纠正了几点误区:

  1、有位大师曾说过:“软件测试的目的在于发现错误,一个好的测试用例在于发现从来未发现的错误,一个成功的测试是发现了从未发现的错误的测试。”由此我自认为测试就是为了找到bug,然而一个学期的测试学习经验告诉我这是错误的,如果只是为了找到BUG,那么BUG会成天缠着你。

  2、在大家协力测试论坛的时期内,我曾认为这种大量的重复性的工作真的很乏味,可是在这乏味中真心发生挺多有意思的bug,意想不到的bug,所以我认为只要掌握了方法,在重复中寻到到创新的小惊喜,任何东西都有它的特点。

  作为测试新手,通过一学期的学习,我认为能独立写测试计划,设计测试用例,精通一种测试工具,理解一种bug管理软件是新手晋级老手的必备素质。任重而道远?!

  在最后,我不得不提的就是细心和耐心了。这是我认为这个学期测试课上收获的了,课程要求测试时必须细心和耐心,我在想,如果以后真的工作在测试一系列的岗位上,要学会坐得住,用大量的时间和精力和bug斗争,分离、识别还有归类bug,是不是也能真的改变我粗心大意和三分钟热度的毛病。

  最后感谢刘老师这学期的课程讲授,和实践中的指导和帮助。测试路程,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

软件工程师工作总结13

  时间一晃而过,转眼间20xx年已接近尾声。回首繁忙而又充实的20xx年心中不禁感慨万千,过去的一年中通过自身的不断努力,使得技术水平、沟通技巧等方面都取得了一定的进步,当然亦有需要改进的地方,这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。

  非常幸运能够来到xx公司参加工作,上任软件工程师这一职位。回顾业务培训期的一个月工作,感触很深,收获颇丰,我们首先对宽带医生这项业务的前期推出做了很细致的准备,仔细讨论了在业务推出以后可能遇到的种种困难;然后参加了代维部门的实践学习,深入了解了网络的接入技术,以及在修障过程中遇到的问题,接着参加了为期两天的新员工入职培训班,认真听取了相关领导对公司的发展概况,组织结构,以及各部门职责的介绍,并认真学习了公司的基本业务和增值业务,对公司的产品和服务有了很清楚的认识。

  后期在主管的带领下,我们陆续对周边保有用户进行了宽带医生免费体验活动,也让用户知道我们这项延伸服务的推出,树立我们xx宽带的品牌形象。

  在过去的工作当中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,但那些远远不够,我也在实际工作中认识到自己的不足,业务还不够熟练,很多知识还有欠缺,处理事情不成熟。因此在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

  1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力,并用于指导实践。

  2、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项服务技能,克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。

  3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,继续提高自身文化的修养,努力使自己成为一名优秀的软件工程师。

  4、在工作上积极配合省公司“关于配合全省宽带续费率提升活动开展“宽带医生”服务的建议“的活动;加强对xx宽带医生的业务宣传,增加这些区域的服务量;加大对他网用户的宣传,扩大宽带医生的服务群,争取将用户发展为本网用户;明确宽带医生远程服务软件的一整套受理、安装、服务的流程,加强远程服务软件的推广,将远程服务和上门服务结合起来。

  我认为想成为出色的软件工程师不仅仅是软件知识,还有财务、经济、税务、管理等等知识,有空花时间看看,韬光养晦、未雨绸缪。

软件工程师工作总结14

  这是一个资深软件工程师的工作总结,讲述了从事本行业人士应该具备的基本素质。并提出了自己的一些建议。对初入此行的从业人员具有一定的指导作用。为一个软件工程师,以下三点应该贯穿你职业始终:

  一、关于软件工程师技能,不要去做技术上的高手,除非你的目标如此。虽然本文是关于提高软件开发知识的建议,做技术的高手是我一向都不赞同的。你可以提高自己的专业知识,但能胜任工作即止。书籍是人类进步的阶梯,对软件开发人员尤其如此。书籍是学习知识的最有效途径,不要过多地指望在工作中能遇到“世外高人”,并不厌其烦地教你。对于花钱买书,我个人经验是:千万别买国内那帮人出的书!我买的那些家伙出的书,100%全部后悔了,无一本例外。更气愤的是,这些书在二手市场的地摊上都很难卖掉。“拥有书籍并不表示拥有知识;拥有知识并不表示拥有技能;拥有技能并不表示拥有文化;拥有文化并不表示拥有智慧。”只有将书本变成的自己智慧,才算是真正拥有了它。

  二、提高软件知识和技术只是问题的表面,本质是要提高自己认识问题、分析问题、解决问题的思想高度。这也是软件工程师高级职业培训目标之一。软件专业知识的很多方法和原理,可以很容易地延伸、应用到生活的其它方面。不要仅局限于对某项技术的表面使用上,哪怕你只是偶尔用一、二次。“对任何事物不究就里”是任何行业的工程师所不应该具备的素质。开发Windows应用程序,看看Windows程序的设计、加载、执行原理,分析一下PE文件格式,试试用SDK开发从头开发一个Windows应用程序;用VC++、Delphi、Java、。Net开发应用程序,花时间去研究一下MFC、VCL、J2EE、。Net它们框架设计或者源码;除了会用J2EE、JBoss、Spring、Hibernate等等优秀的开源产品或者框架,抽空看看大师们是如何抽象、分析、设计和实现那些类似问题的通用解决方案的。试着这样做做,你以后的工作将会少遇到一些让你不明就里、一头雾水的问题,因为,很多东西你“知其然且知其所以然”!

  三、在能胜任工作的基础上,立即去涉猎其它领域的专业知识,丰富自己的知识体系、提高自己的综合素质,尤其是那些目标不在技术方面的朋友。书到用时方恨少,不要将自己的知识面仅仅局限于技术方面。诺贝尔经济学奖得主西蒙教授的研究结果表明: “对于一个有一定基础的人来说,他只要真正肯下功夫,在6个月内就可以掌握任何一门学问。”教育心理学界为感谢西蒙教授的研究成果,故命名为西蒙学习法。

软件工程师工作总结15

  我是20xx年x月x日加入xx技术有限公司,我所在的职位是手机软件测试人员。

  1、每天根据组长分配给自己任务进行测试,按照测试需求,借相应的手机

市场推广方案范文_怎样做产品推广的方法

  市场推广可以有效地优化营销方式,找准自身市场定位和认识市场,从而占据市场,那首先我们得学会如何写一份推广方案。现在爱汇网小编就来为你提供一些市场推广方案范文的作品借鉴一下。

  市场推广方案范文作品1

  一、任务:发布公益活动微博,征集过期挂历,送给盲校孩子当练习册。

  二、活动时间:两个月。

  切实为视障孩子征集到足够数量、质量符合要求的过期挂历。

  四、本次活动主要传播范围:

  海南地区为主,其他省份为辅。

  五、宣传平台:新浪微博、腾讯微博、其他博客

  重点为新浪微博,腾讯微博为辅助,两个微博要同步发布。

  六、如何针对性寻找微博用户

  1.直接找热与参与活动的网友读者(已有会员粉丝、潜在会员粉丝)

  2.找公益组织机构

  5.与当地的新浪微博负责机构联系,争取官方的支持

  1.给已有的粉丝发私信,邀请参与活动,并积极转发。给现有的每个粉丝发私信,邀请其参加,并说明此次活动公益性质,内容要以感谢收尾。

  2.搜索公益组织,与其说明活动情况,请求协会宣传。主要收集海南地区的公益组织,技巧:在微博里按地区搜索公益、爱心关键字,尽量挑选粉丝数量高德公益组织。

  3.找当地媒体,如报纸媒体、电视媒体、广播媒体、学校公益社团等。媒体多多益善,媒体的传播力量更强,与这些媒体建立起合作关系后会带来稳定的粉丝转帖。

  4.找在微博上活跃的海南名人,如歌手顾莉雅、陈楚生,第一美差张燕、知名模特、直播海南记者等。这些名人不一定开发私信权限,可通过“求关注”来说明情况。

  5.加入关联度较高的微群,发布活动信息。

  1.给每个已关注、已转发、的博友回复致谢,内容类如“感谢您对盲校孩子们的关注!”增加对博友的互动关怀。

  2.给每个已加粉丝的博友回复问候,内容类如“感谢您对我公司的关注”,留住粉丝。

  3.邀请博友参与活动时,要把整个活动的大意讲明,注意语气用词,做到诚恳,但不卑。

  4.把已加为好友的公益组织、名人、媒体分好类别,为以后的活动提供方便。

  5.适当在微群里发布一些与微群相关的贴,先不发广告,先搞好群里关系,提高关注度。

  6.适当去重点粉丝的微博上回帖,在名人的微博里回帖也是一种很好的宣传自己的方式。

  1.统计本次微博活动相关数据,转发次数(本帖转发、间接转发)、新增粉丝、评论数量等相关数据。

  2.找出本次活动参与度较高的博友,做好备注,长期互动跟踪。

  笔者有幸参与并组织这次活动,活动取得效果超乎我的预想目的,第一次真实的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下,不是所有的商业活动都适合用于微博来推广,首先目的一定要纯粹,千万不要低估网友的智商,不能打狗头买羊肉,心里想得到的效果跟嘴上说的不一致,这样的网络营销推广最后的效果肯定会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益,如果公益活动做好了,企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意,第三是有好的执行力。

  市场推广方案范文作品2

  1.概念:微博是微型博客(microblog),是一种新型的互联网沟通交流工具,可以发布不超过140个字的信息或图片,关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

  2. 微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

  1. 通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播,使粉丝了解并广为传之。

  2. 在微博上放置房盟中国logo,可以提升房盟中国品牌,扩大房盟中国知名度,同时也能为房盟中国带来更多访问量。

  3. 及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流,可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见,为房盟中国更进一步发展建言献策。

  4. 及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博,能够第一时间获取相关咨询。

  5. 快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播,增加受众群体,提高转换率。

  6. 降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应,用最低的成本达到最大的传播效应。

  三、房盟中国微博定位

  1.房盟中国微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息;

  2.房盟中国微博及时发布相关房产新政咨询;

  3.活动征集。当有楼盘项目时,此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案,从而达到推广的目的;

  4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝;

  1.增加粉丝(具体方法)

  1)加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群,在群里和有意向互粉的网友进行互粉;

  2)在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息,同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉,如新浪微博中的“我的微群”;

  3)点击别人的微博,进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向;

  4)把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等,请他们进行互粉;

  5)下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝;(后期工作,前期不能使用)

  6)多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种;

  7)提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威,往往传播力较强,同时需要认证。

  8) 关注名人,名人往往有很多有特色的发言或者图片,也会透露出很多信息,跟着发表一些言论,而这些发言就有可能被其他人所关注到。

  9)花钱买粉丝,通过花钱雇佣别人来增加粉丝;

  10)明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注;

  2.活动及其它方法推广

  1)转发推广:【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱,将于2月28日抽出最佳关注奖,获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!惊喜大奖,等您来拿,您还在等什么?活动规则:抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注:加图片)

  2)互动推广:【关注大奖】已落下帷幕,您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询?欢迎网友们提出自己的想法和意见,我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见,被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!活动规则:抽取回复并加本博为关注的'5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注:加图片)

  3)活动倒计时推广:

  【关注大奖倒计时】今天是2月20号,距抽奖名单公布还有8天,为感谢网友的积极支持,房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份,只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得(无重复的id),名单与【关注大奖】同时公布,请留意。

  注:我们的标签是所要推广的项目名称

  针对“泗泾颐景园”别墅,房盟中国决定向网友征集活动推广方案,方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份,请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案,将另有附加大奖。数额10名,名单择日在微薄上公布。

  7)娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片(如1元秒杀、、、、)

  针对一个事件进行炒作如:裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿,“北漂族买不起房,买不起车,只奢望能有一个钻戒,不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗?”一段简单的文字,希望得到钻戒,这样她就不用裸婚了,小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到,他真的送了一颗钻石给这个女孩。

  【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策,请您大展才华,用7个字来形容当前中国的房价,房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

  市场推广方案范文作品3

  **集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。

  二、**集团品牌现状

  (一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。

  伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

  (二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广大消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于:一是集团在全

  国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

  (三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

  由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

  三、20xx年度品牌宣传目标

  (一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

  (二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。

  (三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。

  (四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;

  (五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

  四、**集团品牌推广方式

  (一)、品牌统一口号推广

  通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。

  (二)、品牌个性化推广

  品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

  (三)、增加品牌附加价值的推广

  地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

  (四)、企业VI系统的设计和应用

  事实证明,企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况,建议考虑重新建立一套VI体系,为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

  (五)、企业品牌推广与项目推广的结合

  项目推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即:对企业品牌所做的投资能够带动项目销售,而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注:有关企业品牌推广与项目推广的结合部分,由各项目公司安排完成,不在此计划考虑之列。)

  五、**集团品牌推广实施

  (一)、集团自身宣传平台建设

  1、《**视界》的编辑发行

  《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织策划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

  2、网站的更新维护

  在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于20xx年10月

  份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划和网络监测,充分利用好官网的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

  3、集团微信、微博运营

  微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。20xx年度,集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织策划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达人次,且将利用各项目营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。

  4、项目营销宣传中的品牌体现

  集团所属项目在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

  5、集团信息管-理-员培训及宣贯

  (1)充分发挥集团信息管-理-员的作用,调动其工作积极性,将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管-理-员管理方案》)。通过对信息管-理-员进行品牌建设方面的培训与宣

  贯,使其成为品牌建设的生力军。

  (2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训,传播集团品牌主张,使全员都能清晰的认知公司的

  品牌定位、品牌主张。

  (二)外界媒介的利用

  结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道,从而达到集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

  网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点项目,共同策划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。

  建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或项目负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。

  (1)高炮广告。据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。20xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合项目自身宣传,在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

  (2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

  (3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以项目营销计划为主。

  (三)集团领导人的形象推广

  企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分,由于企业领袖的象征性、代表性和高关注,因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊,“可谓牵一发而动全身”,做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著,甚至可能起到“四两拨千斤”的功效,同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉,因此,在塑造推广集团董事长的对外形象过程中,应把握好“主动规

  划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

  1、利用政府、商协会等平台

  通过董事长参加政府或商协会会议的机会,主动出击,加强策划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时,主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

  2、通过媒体传播领导人形象

  邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。

  (四)集团社会责任形象的塑造

  当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现,密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承担和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

  1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动,主动通过其媒

  体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。

  2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。

  3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织,组织策划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

  4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟策划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

  (1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;

  (2)人员较多时,将人员进行分组编号;

  (3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;

  (4)每期活动慰问物质费用控制在1000-xx00元之间,重在志愿者的行动表现,如打扫卫生、陪护老人小孩等。

  (5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。

  六、年度品牌推广活动预算详表

  物业公司品牌营销规划 17:40 | #2楼

  20xx-20xx年度物业公司营销宣传规划纲要

  第一部分 提案依据

  (一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

  (二)依据公司的企业文化理念;

  (三)依据公司的现状和发展方向;

  第二部分 市场阐述

  (一)宏观环境分析 (二)行业现状分析 (三)竞争对手分析第三部分 品牌发展战略目标

  (一) 远期目标 (二)阶段目标

  第四部分 品牌定位与包装

  (一)品牌文化包装

  (二)品牌形象定位

  (三)服务目标及诉求对象

  第五部分 品牌整合推广策划

  (一)内部品牌形象的塑造

  (二)对外品牌形象的推广

  第六部分 20xx年-20xx年实施计划及费用预算

  第七部分 其他 (四)公司现状介绍

【市场推广方案范文_怎样做产品推广的方法】相关文章:

我要回帖

更多关于 对接文员是做什么的 的文章

 

随机推荐