你朋友圈的代购还在吗？

自2020年初新冠疫情迸发以来，跨境代购们不得不“停下脚步”。做了9年“韩代”的安易（化名）告知红星资本局，疫情之后，代购们正面临着收入削减、客户丢失的窘境，同行也在许多转行。

做了4年化妆品代购的李问表明，代购手里的客户逐步流向了直播间，不只是由于直播间价格廉价，体验式购物更诱人。现在，代购作业受阻的李问也开端向直播电商转型。承受红星资本局采访时，他正在参与某组织直播电商培训班，学习怎么直播带货。

除了直播电商风口正盛，如漫山遍野般冒出的国货彩妆品牌，也正从代购手中抢走商场。安易告知红星资本局，现已有同行转型成了国货品牌的分销商。“俄代”王暖（化名）也表明，自己在做代购的一起，也拿了两个国产小品牌的署理。“在品牌看来，代购与直播间相同都是途径”，李问表明。

跟着监管收紧、疫情来袭、直播风口以及国货崛起等要素，跨境代购们正在逐步退出历史舞台。

收入骤降80%，许多代购转行

在安易做代购的第9个年初，他显着感触到了一些改变，“收入削减、同行转行，就连客户都逐步丢失了。”

家住北京的安易进入代购作业，源于大学期间的一次韩国游览。“2013年去韩国旅行时，在爱茉莉旗下品牌雪花秀作业的同学妈妈，送给我半箱化妆品，我带回国竟然卖了2000多块钱，觉得挺挣钱的。”

从那之后，安易频频地飞往韩国首尔和济州岛，算下来一个月平均飞2次，成了专业“韩代”，奔走在韩国各大免税店的化妆品货台。他向红星资本局展现了手机APP里的航线图，由于飞了太屡次，从北京去首尔和济州岛的航线都从蓝色变成了紫色。

安易手机里的航线图 图由受访者供给

像安易这样亲身出国代购的，被称为“人肉代购”，赢利来自于产品的定价差异、汇率差异和当地免税店的返点与扣头。而一次代购的本钱包含签证费、机票、吃饭和酒店费用等等。年是安易生意最好的时分，据他介绍，除掉本钱，一年能赚60万左右。

转机发生在2020年，新冠疫情在全球延伸，安易的出国代购作业也被逼间断。安易的朋友圈主页写着：“疫情原因停飞了，现在只能世界直邮回来。”

没办法出国代购的这两年，安易显着感触到了改变，最重要的一点，便是收入骤降。

这一点，从每天宣布的快递数量就能看出来。“现在一天就寄5到10个包裹，从前每次出国回来一天能寄100个”，安易说。订单削减导致他的收入下降了80%，安易告知红星资本局：“现在一年差不多赚10万，远不如早年。”

两年间，安易身边的作业“韩代”纷繁转行。“有人去做了女装代购，还有人考了作业单位”，安易数了数，现在还坚持做代购的朋友现已不多了。

相同感触到改变的，还有居住在深圳的刘思（化名），她是一名全职代购。

疫情前，刘思的代购脚印遍及多个国家和地区，从韩国首尔、日本东京、泰国曼谷，再到迪拜、俄罗斯等，出国代购的频率为一个月2-3次，首要代购化妆品。疫情后，没办法出国的刘思，只能测验世界邮递，可是订单量远不如早年。“不但订单变少了，单件赢利也在削减”，刘思说。

做了5年俄罗斯化妆品代购的王暖告知红星资本局，疫情后去不了俄罗斯，所以选用世界邮递的方法寄回货品，但运费连连提价，邮递周期太长等要素，都在影响自己的代购生意。“世界运费涨了3倍多，我尽量在俄罗斯有扣头的时分囤货，然后紧缩一些赢利让价格安稳一点，快卖完了就补货，偶然会等得比较久”，王暖表明。

现在，刘思与王暖的代购生意也在转向国内，例如澳门、三亚免税店等。但由于疫情的重复和隔离政策的改变，代购生意越来越难做，“还在坚持做代购的人少了”，刘思说。生意难做，代购削减，代购们手头堆集的客户也在逐步丢失。

客户丢失、价格优势不再

代购们丢失的客户都去了哪里？——“直播间”。

做了4年化妆品代购的李问给了红星资本局答案：“倒也不全是由于疫情，客户现在都去直播间买东西了，体验式购物更诱人。”

4年前，在深圳作业的李问开端做代购。“刚开端做一个月就一两千块的收入，后边逐步做熟练了收入会多一些，客户集体变多之后就算是一份作业了。”李问说，即便是每周仅代购一次，李问的代购收入也超越了主业，后来就干脆辞去职务做起了全职代购。

但疫情改变了李问的日子。由于疫情影响，李问不能再像从前那样“人肉代购”，假如挑选海外直邮的方法，运费本钱昂扬的一起还要承当必定危险，李问觉得自己的代购作业现已到了瓶颈期。

当李问的代购生意停滞不前的时分，另一个作业却迎来了迸发式的增加。

2020年，疫情给直播带货的开展按下了快进键。以淘宝途径为例，到2020年底，淘宝直播供给直播内容超越10万场，用户每天可观看时长超越50万小时，近1亿件产品在淘宝直播间上架；直播带货主播数量也增加显着，同比2019年增加了661%。数据显现，2020年淘宝直播日均活泼用户大幅度进步，同比增加100%。

其间，美妆护肤品的直播带货数据非常亮眼。据ECdataway数据威-直播洞悉的数据，2020年，彩妆、香水、美妆东西类目在淘宝直播的总出售额超越94.3亿元。

一位热爱美妆的的顾客何美（化名）告知红星资本局，疫情后，朋友圈的代购都逐步“消失”了，却是习气了在直播间购买化妆品。何美表明：“现在有许多品牌官方旗舰店也在直播，比起代购更让人定心，价格也廉价。”

能够看出，直播电商的开展导致代购化妆品的的价格优势正在缩小，主播与品牌的背书也在揉捏代购的生存空间。

刘思告知红星资本局：“现在化妆品许多都是直播卖货，价格太低，咱们现已没啥赢利了。”李问也领会到了这一点：“现在我们购物途径其实挺多的，质量也良莠不齐，价格也乱，只做质量不走量的话，价格竞争力比较弱。”

现在，代购作业受阻的李问开端向直播电商转型。承受红星资本局采访时，李问正在参与某组织直播电商培训班，学习怎么直播带货。他向红星资本局发来一张直播讲堂的相片，每个学员面前都配有一个自拍脚架，有学员正在讲台上演示着直播场景，背面的大屏幕上播放着学员的直播视频。

李问正在参与某组织直播电商培训班 图由受访者供给

谈起转型的原因，李问说：“做代购的话，私域流量太少，而直播受众更广，商场能开阔一些，挣钱也更多。”此外，李问觉得，以往代购的经历也对他转型有必定协助，比方关于途径的把控，产品常识专业度，运用反应搜集，怎么正确选品等。

据李问介绍，身边的代购同行转型做直播的有许多，可是很少有人能坚持下来。“直播是个门槛极低的新式作业，人人都能够做，但又是一个门槛极高的作业，由于筛选率有90%以上。这个时刻点转投直播不算早，没赶上榜首波风口，但仍是个机会吧，正确与否或许还需求时刻来验证。”李问说。

有代购做起了国货品牌分销商

除了直播电商风口正盛，如漫山遍野般冒出的国货彩妆品牌，也正从代购手中抢走商场。

以“韩代”安易为例，他进入代购作业的时刻，正好赶上了韩妆浪潮涌向我国的节点。有数据显现，2014年韩剧《来自星星的你》开播后，韩国化妆品对我国出口额达6亿美元，占其总出口额的31%；2015年，我国商场更是占有了韩国化妆品出口总量的40%，金额超越10亿美元。

在韩妆风行的布景下，安易这样的韩国化妆品代购越来越多。但近几年，跟着韩妆落潮、国货崛起，代购手里的韩国化妆品也“不香了”。

1月2日，红星资本局报导，曾在国内风行一时的韩妆品牌悦诗风吟，现在也有败走我国的趋势。相较巅峰时期在我国具有超600家门店，悦诗风吟的撤店率已高达77%。3年时刻，悦诗风吟的经营赢利更是缩水了93%。

顾客刘晨（化名）告知红星资本局，从前一向有着消费韩妆的习气，例如爱丽小屋的眉笔，每次都会从代购处购买囤货。但疫情后，刘晨找代购买眉笔时没有货，就换成了国货美妆品牌的眉笔，比较韩妆价格廉价，作用也差不多，在电商途径购买也很便当。

而另一边，国货美妆品牌踩中了短视频和直播电商的盈利，逐步站稳脚跟。《2020小红书年中美妆洞悉陈述》显现，在2020年上半年，小红书途径上国货品牌内容阅览量同比大幅增加65.9%，远超欧美系品牌和日韩泰品牌。

中金研报指出，国货美妆凭仗质量、成效晋级，脱节本来的“贱价、残次”标签，获取越来越多顾客认可，并涌现出完美日记、Colorkey、花西子等一批优异的国货先锋；成效护肤范畴，以薇诺娜、玉泽、润百颜等为代表的国货品牌也在增速继续领跑。

手里的“韩妆”不好卖后，安易告知红星资本局，现已有同行转型成了国货品牌的分销商。“俄代”王暖也表明，自己也在做代购的一起，拿了两个国产小品牌的署理。

“在品牌看来，代购与直播间相同都是途径”，从前的代购李问表明。

身处“灰色地带”：私运、判刑

值得注意的是，2019年1月，《中华人民共和国电子商务法》落地，规则包含微商、代购等在内的网上卖家需求存案挂号，正常交税，清晰将微商、代购等新形式的网络买卖归入监管。

这意味着，代购的灰色年代完毕。

此前，代购一向是一个游走在政策法规边际的作业。有业内人士对红星资本局点评：“海外代购较国内专柜来说价格低廉，因此遭到广阔顾客的追捧。其间差价从哪里来？除各国定价及钱银比率外，‘税’应当是其间的大头之一。”

因代购被追查法律责任的比如也不在少数。就在一个月前，郑州市人民查看院举行了一场针对留学生海外代购是否涉嫌私运的听证会。

据中新网报导，西班牙某大学在读研究生小许，从2020年8月起，在某网络途径开设网店，以直播代购方法从西班牙向国内出售奢华品牌的箱包、鞋帽，经过某物流公司将货品私运入境再出售牟利。2020年8月至11月间，共偷逃海关税款19余万元人民币。

郑州市查看院第四查看部四级高档查看官丁明玉介绍，犯罪嫌疑人许某违背海关监管，私运一般物入境，偷逃应缴税额，其行为冒犯《中华人民共和国刑法》榜首百五十三条榜首金钱规则，应当以私运一般货品罪追查刑事责任。

另据新华社2014年11月报导，浙江两导游使用带团出国的便当，屡次在境外免税店收购化妆品，以随身带着的方法将境外收购的化妆品带着入境，并在入境时挑选无申报通道通关。

经杭州市中级人民法院审理断定，两导游为获取不合法利益而躲避海关监督，选用随身带着未向海关照实申报的方法私运各类化妆品，偷逃应缴税额较大，已构成私运一般货品罪。2014年11月21日，两人一审均被判处有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币23万元。

与此一起，合法合规的跨境电商途径正在成为干流。依据艾瑞咨询发布的《2021年我国跨境海淘作业白皮书》，2020年，跨境进口零售途径成了我国顾客最常用的海淘途径，占比高达58.3%。而个人代购占比仅为3.4%。

跟着监管收紧、疫情来袭、直播风口、国货崛起等要素，跨境代购们正在逐步退出历史舞台。

红星新闻记者 俞瑶 强亚铣

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