现在，跨境电商不再是边缘小众的行业，在深圳随处都可以看到跨境电商的广告。外行人都想了解亚马逊赚钱的秘诀，甚至会被社交平台的“暴富传说”吸引了，但“暴富传说”的背后却是培训服务商收割韭菜的套路。

疯狂的培训收割机已经轰隆隆开过来了……

深圳跨境电商存在感爆棚，成大众的致富传说

在深圳待久的跨境人，就会发现，在深圳很多地方，比如地铁、公交车站台，都有一系列的广告，跨境电商不再是一撮人的狂欢，而是能覆盖更多人的致富秘密，现在连吃个饭都能听见别人在聊亚马逊，去坐个地铁也能瞄到别人的群聊都有亚马逊群聊，很多外行人都在问：到底亚马逊真的那么好赚钱吗？

一卖家在社交平台表示，深圳地铁车厢曾经有过培训机构、ERP、VAT、浏览器和某老牌服务商，甚至还有1688，宣传的公司也是和地铁站口距离很近。

“不得不说，亚马逊跨境电商在深圳的存在感是越来越强，以前还觉得是边缘小众群体，现在几乎是无孔不入，尤其是公共交通工具上。在某地铁站也看到某培训机构的广告，我猜现在培训行业也会越来越内卷，早年那些培训机构的员工，估计也像很多亚马逊运营或者是产品开发一样，出来自立门户了，割韭菜的机构也换了一茬又一茬。”

小编也发现，不是跨境电商的大本营的广州，地铁上也发现了某浏览器的广告，跨境电商也不再是什么太小众的范围，相信在各种熏陶下，一波从广告、成功案例了解跨境电商的新卖家也将陆陆续续进场。

大量新手进场背后：培训服务商在社交平台圈钱

大家总是说今年亚马逊涌进了很多新卖家，那这些新卖家到底是从何而来的？据小编了解到的几个新入场卖家时，发现了有趣的例子。

跨境电商行业里突然就有人暴富了，就会去买楼，就会去找人装修，而深圳一位装修小哥一下子装修了很多做亚马逊的房子，觉得这些年亚马逊一定很赚钱，就开始叫家里人一起搞亚马逊。

看来，从装修到跨境电商，只需要几套房子的距离。

另外，一位国内电商卖家做了十几年，准备了一百万，想搞点副业，就重新投入于跨境电商行业，虽然去年也投资给做亚马逊团队，但也没做成，亏了点钱，他表示，自己的朋友也在做跨境电商，并且已经赚到了不少钱，今年就想试试。

还有一部分是被社交媒体的“暴富传说”吸引了，而这些爆单的截图很多都是培训机构放出来的。

在某条上，很容易就能看到一波人在发同一个订单截图，类似这样的截图层出不穷。

但是很有意思的是，这些截图都是6000多单，6182单，或者是6256单之类的，看起来数字也很真实。而这些订单显示出来都是用模拟盘，是模仿亚马逊后台的一种软件，软件上有实现多少交易量都可以。

除了数字看起来很真实外，某条上这些内容也看起来比较吸引人，比如——

“做跨境电商，轻松月入10万？亚马逊到底是不是小白们的福音？”

“做亚马逊电商算算时间已经有3年时间了，从最初店铺每天的0单到逐渐每天十几单到现在一个月6000个订单，月入十几万，中间的辛酸只有自己知道，跨境的确可以赚到钱的，但是还是需要坚持做的……我是从18年开始做亚马逊做到现在，也有自己的一些方法和思路，也欢迎各位想做亚马逊的可以一起学习交流。”

“老公辞职后在家做跨境电商，一个人就能干，每天订单忙不停。”

“自从加盟亚马逊跨境电商，无需囤货，0基础入门到精通，低门槛。”

这些乍眼一看，还是很吸引人的，像这样的宣传广告因为在大数据的支持下，个人不断收到相类似的消息，小白很容易越看越心动，慢慢掉进套路里了。

除了某条上，某音上也有一些看似很高明，但是在胡说八道的视频，不知道发视频的人用意何在。

有卖家观察到：有些短视频说，现在做跨境电商拿货5美元，售价20美元，说的头头是道，得出的结论就是卖出一个15美元。（所以？物流费、广告费就不用算上了？）

还有的是，一个短视频说的是精品深耕的过程，前面也会说开模工厂的内容，每天也有200-300单，但是最后却说，产品没有做起来是因为自己没有品牌，被跟卖低价竞争搞坏了。

还有一个短视频非常有意思，前期说身边的朋友都因为跨境电商都在深圳湾买房了，在这么一个红利下，普通人应该怎么做跨境电商呢？而因为现在亚马逊、eBay的门槛越来越高，建议普通人可以用某音加独立站的玩法，流量免费，开店成本极其低廉……（大家细品）

培训服务商狂收割，卖家花15万元只学到了铺货

以上说的例子，不知道是不是培训机构在作怪，而也有小白因为这些宣传广告去加了联系方式。有卖家身同感受，自己想把跨境电商作为副业，也在某条上看到相关内容推荐，加上该人之后就发现是培训机构，聊了很久，就是为了让自己交钱，就将此人删掉了。

这种熟悉的套路，熟悉的感觉，而这把“镰刀”已经挥向了五线小城，甚至轰隆隆开了收割机，等着去割一片。

这些营销吸引了很多小白入场，但是从来没有说今年卖家面临的真实情况。即使不是被这些营销吸引的，但培训机构最后也没有真正传授到什么有用的内容给新入场的人。

有卖家跟小编吐槽过，自己的朋友交了2000多块上培训，竟然只收到了几个教学录播视频。一些线上的培训也很“特别”，钱交了，上了几次线上课，拉了群之后，导师也不怎么说话了，就只剩下小白在群里问问题。

一卖家的朋友培训两次交了15万，还买了个ERP，最后学下来还是铺货。

而如果一些小白相信了这样的“暴富”神话后，自己赤手空拳去做，不了解亚马逊的风险，投入了十几万，甚至是上百万的金额，钱都亏没了，最后还是落荒而逃。

一个一直关注着行业培训的卖家表示：“感觉今年新入场卖家特别多，像宝妈、大学生的什么都有，但是都是这样的，一大波人入场，也有一大波人离开，流动得很快。”

真实情况揭示：账上永远有赤字，踩一次坑能陪掉三辆宝马……

跨境电商行业的钱真的如上述这些视频和广告描绘的那样好赚？

现实并非如此，相反不断踩坑，账上永远赤字，被货代、买家、平台轮番折磨……这才是身处其中的卖家的真实现状。

为了让准备入局的人，或者刚入局新手卖家，对跨境电商有一个正确的认识，小编整理了如下几点：

一、坑无处不在，踩一次能亏掉三辆宝马的钱

跨境圈有一句话：“没踩过一两个坑，都不好意思说自己是做跨境的。”

物流、注册、选品、运营……哪里都可能隐藏着坑。如选品：侵权专利问题很常见。如运营：刷单、促销漏洞、恶意竞争……任何一样都可能带来巨额损失。

即使一些已经做了一段时间的成熟卖家，也可能会因为风控没做好，细节没做到位，而亏得一塌糊涂。

日前，一名卖家讲述了这样一件事，他的一位做三脚架等摄影相关产品的卖家朋友在挖掘一些新机会时，选中了环形灯，由于卖得太好急于出货，忽视品控，卖了一个月后，售后各种问题反馈来了，几乎把这个产品所有质量问题都踩坑了，结果亏了三辆宝马的钱。

更别说跨境人的噩梦：侵权了。这个坑踩到了，轻则下架Listing,重则封店，所有投资损失惨重。

踩到这个坑的卖家，严重的可能这样：产品被投诉侵权一夜赔了100万，也可能这样：因侵权，100余万产品变库存。

二、压资金，账上永远有赤字

相信入场跨境电商行业的新手卖家，首选赛道很多都是亚马逊。殊不知，亚马逊十分压资金。

近日，有卖家感叹道：“没做的人觉得亚马逊跟捡钱似的，做了才知道，一入亚马逊深似海，从此现金是路人。”

亚麻的回款有多慢卖家都知道，同时，亚马逊还是一个重资产的平台。

亚马逊有多重资产？一名卖家说：“除开固定开支，按照销售目标，一个爆款，FBA仓要有一个月的货要备着，海外仓要屯一个月的货，工厂还要有一个至三个月的货在跑着。”

这还仅仅是没开卖前的投入，随后还有广告费、测评费等。但回笼的钱还没捂热的时候，又要开发另一款新品，循环往复，账上永远有赤字。

“除非不开新品，就守着那一亩三分地。但是对手会让你这么安逸吗？”该卖家说：“人人都想做爆款，但是背后所需要的远不止优秀的产品那么简单，在我所在的类目，一款成熟的爆款所需要准备现金流大约要三百万到五百万。”

另一名卖家也表示自己做亚马逊一直是赚多少投多少，但是至今也没闲钱，全是库存。

三、内卷严重，被同行恶搞是常事

亚马逊卖家listing被恶搞的事情大家都已经屡见不鲜 这种恶搞的方式其实已经存在了很长时间。今年随着大量新卖家入场，竞争更加激烈，这种现象更严重了。

近日有卖家吐槽：“现在做亚马逊简直是尸横遍野，内卷太严重了，listing三次变狗，这次最严重，昨天单品直接净亏70万。”

还有卖家被反复攻击，导致listing再也申诉不回来的！日前，一名卖家通过申诉把变狗lisiting重新上架后，没多久lisiting又变狗了，查看邮件后发现是同一家店铺，然而这一次申诉多次不过并且导致申诉入口被关闭，在多次和对方沟通无果后，该卖家连报警介入的方式都用上了最终也没结果。

四、汇率、物流等不确定性因素太多

在这些恶搞、资金承受重压之外，卖家还要随时面对汇率、物流等不确定因素的挑战。

去年至今，由于美国疯狂印钞，美元兑换人民币汇率一路下跌，卖家利润被不断压缩，于此同时，今年的物流价格也在一路飞涨。前段时间虽是淡季，但物流价格并没有降温，空运价格涨完，海运涨，甚至空运价格和海运价格齐飞。

日前，就有卖家吐槽自己的利润遭受半月海运涨价25%和汇率的双重打击。

此外，有卖家总结道，除汇率下降和海运价格上涨外，原材料也在上涨，国内淘系卖家杀入跨境，还导致了价格乱杀，运营等岗位薪资正在被不断炒高。

在这些不确定因素影响下，今年的跨境电商有多难做？

曾有卖家感叹：“近你那就别想保持高额增长了，能稳住利润和利润率就不错了。”

大量中国卖家集中地——亚马逊，它的政策只会越来越严格广大卖家的共识，但今年亚马逊在政策这块，收紧的速度却加快了许多。

开年短短4个月不到的时间，卖家就遭受了亚马逊一系列政策暴击：责任险、视频验证、明信片地址验证等。

日前，多个大卖账号连续被封更是引得其他卖家人心惶惶。

跨境电商是去年上半年唯一保持正增长的贸易方式，未来其前景也十分广阔，大量看好这一行业的人入局无可厚非。

但在入局前对这个行业一定要有一个清醒的认识。

同时，要对自己有清晰的定位。如果你只是想小打小闹，做个兼职挣个零花钱，可以进来玩玩，但要想做大做强。一定要考虑自己的资金、供应链方面是否能经受住挑战。

就像一名卖家说的，被政策忽悠2021现在才来做跨境电商的，基本10进11死。因为创业容易鼓噪朋友一起来干，别人好好的正常工作也辞退了，结果入了一个大坑。新手上路非常难，除非想清楚差异化，启动资金没个30-50万别启动了。

毕竟，如今跨境电商已经不是那个遍地捡钱的时代。现在身在局中的卖家，就算是身在局中的卖家，也有部分已经萌生退意。他们有的赔光了辛苦多年才攒下的创业资金，含泪退场，有的寻找到了新的赛道，正慢慢把亚马逊转变成自己的副业。

日前就有卖家称自己找到了新的可变现的领域，现在已经偏离亚马逊了，并表示希望亚马逊尽快成为自己的副业，“亚马逊肯定还做，毕竟压了很多钱。”

因此不要妄想着拿10万块做100万的生意，那些推广视频上夸得天花乱坠的案例，抛开真假问题，即使是真的，也是典型的幸存者偏差。

此外，如何根据自己的资金预算规划合理的产品线，和目标销售量，以及制定准确的备货计划，运营计划也是进入这行的至关重要的一步。

总的来说，跨境电商，尤其是亚马逊，是一个软实力和硬实力都需具备的行业。

而那些鼓吹这个行业遍地捡钱的培训服务商，相信我，他们只是想单纯的收培训费，割韭菜。如果新卖家做好了准备想入局跨境电商，大可以去参加官方平台提供的培训，不仅免费还靠谱。

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“第一年入局跨境电商现在什么感觉？”“做得不算太好，中途甚至有点想打退堂鼓。”

去年2月份刚刚入驻Shopee的老魏是跨境卖家里的新面孔，谈及自己初次成为卖家的真实感受，老魏笑了笑：“这个东西还是挺难的，没有想象中好做。”

老魏，中国最早一批出海人，早在2014年，他就开始从事工具出海的业务，并经常组织出海人内部的活动。2020年跨境电商行业呈现井喷发展之势，身边的很多原本从事工具、游戏、社交出海的朋友，开始进军跨境电商。有感于跨境电商将国内外各种要素慢慢链接在一起，老魏也从去年开始投身其中，成为了一名新卖家。

于是，今天我们就一起来聊一聊关于老魏的故事……

与许多新人卖家的策略不同，老魏一开始就没有想在平台规则严厉、竞争者众多的亚马逊中分一杯羹。

反之，他把目光直接瞄准了东南亚，选择了当下仍处于“野蛮扩张”时代的Shopee，打响自己跨境生涯的第一仗。

说干就干。老魏的团队不大，去年年初招了位运营经理，组了个三个人的小团队，手头同时运营十多个店铺，做的是铺货模式。

“总体投入了几十万，货上占十几万”，用他自己的话来说，初期的投入并不算多。目前，店铺主要聚焦于服装类目，发货则采用国内一件代发及海外仓发货的混合模式。

这边店铺虽然“动”起来了，但在过程中，老魏却也发现了不少问题。

“现在每天的单量基本几十到一百不等，由于产品单价低，所有店铺加在一起的日均销售额甚至不到3000，按照20%的毛利来算，一个月赚个一两万也只是够发个工资。”

半年多下来，老魏最直观的感受就是：做跨境电商，不容易！

不仅如此，要想把店铺做大做强，不是仅凭一朝一夕就能做到的，还必须要靠长期的积累！

真正的实操和事前的纸上谈兵往往是两码事，老魏的团队在实际运营的过程中也遇到了不少麻烦。

“一方面选品没有经验，不知道选什么货！”

万事开头难。不只是老魏和他的团队，选品问题一直以来同样也困扰着跨境行业的诸多卖家。

“跨境电商产品带点电总归是优势，加上科技产品还有一些门槛。” 按照老魏在规划阶段的预想，3C类产品应该能成为今年Shopee上的蓝海类目。

所以在一开始的时候他们也是这样做的。然而事与愿违。

“不知道是产品原因还是什么，就是不出单啊！”老魏表示，团队前前后后尝试好几种热门的3C类产品，结果却都石沉大海。

经过团队半年多的尝试和努力，一款从拼多多上引进裤子扛起了店铺销售的大旗，一天最多能出到上百单。

然而没有高兴多久，老魏就发现了新的问题——倘若总是依仗着单一产品出单盈利，从店铺长期发展的角度来看并不现实。

于是，扩品问题就又成为下一个“令人头秃”的议题……

为此，老魏的做法是由服装类目展开，在原有基础上有针对性地去延伸一些新的产品。

为此，他还专门跑去产业带考察工厂，了解服装的生产工艺，希望能够通过改变面料等方式，让自己的产品和别的卖家有些不一样。

然而，选品路漫漫，卖家只有不断地进行探索和总结，才能找到合适自己的发展道路。

在我们的交流中，老魏提出了另外一个运营中的大难题，那就是海外仓问题。

“海外仓的问题大量存在，这个是我之前根本没有预料到的。”

值得一提的是，去年1月份，商务部外贸司副司长张力在新闻发布会上表示，我国跨境电商的海外仓数量已超过1800个，去年一年增速达80%，面积超过了1200万平米。

就在不久前，商务部更新数据并表示，今年以来，中国海外仓数量已超过2000个，新业态正在实现新的增长。

话虽如此，但在老魏这里，海外仓的问题却几乎是如鲠在喉：“我们找了好几家的海外仓都不靠谱，换了好几家都没有找到合适的……”

老魏的店铺几乎都是从马来西亚收购的本土店，老魏表示，很多当地的海外仓硬件水平跟不上，每每核对库存都需要人工比照Excel进行手动操作。

“这导致我们很难知道每个SKU的具体库存，有时出了货才发现这个SKU没有库存，只能取消订单，这样就非常影响我们的店铺评分。”

没有智能化软硬件加持的海外仓不仅提高了双方的沟通成本，还极容易出现纰漏。但凡出了问题，天南地北，卖家只能是拍大腿干着急。

“很多海外仓还容易给你发错货，清点错误的情况也时有发生。”

为此，老魏换了不少的海外仓，如今更是托朋友找了一个新的海外仓，不知道靠不靠谱……

现实运营中，每天都有各种各样的难题接踵而至，从选品到寻找供应商，从发货到收款，一桩桩一件件对于每一位卖家而言都是巨大的挑战。

老魏坦言，自己一开始设想过要开一个独立站，甚至找了一些业界的大卖做过交流。但如今亲身经历过后才发现，在现实生活中，从一个小卖变成一个大卖都已实属不易。

认清了现实，老魏反而“冷静”了下来，下一步，老魏和他的团队希望在店铺的合规化经营上做出一些努力。

由于一直以来做的是本土店铺，在收回资金的过程中往往都要经手他人，在不确定因素的影响下，店铺资金流转的效率会大打折扣，同时随着店铺的做大，运营风险也会随着增加。

考虑到这些，老魏先已开始着手准备在马来西亚注册公司，实名申请手机号和银行卡。用老魏的话来说，虽然合规的成本在增加，但有些问题也可以比较好地进行规避。

虽然嘴上说着“想打退堂鼓”，但从老魏的反应上不难看出，对于店铺将来他仍然充满了热情和期待。

而卖家们在开店的过程中或多或少也都会遇到一些阻碍，但发现问题并不可怕，最重要的是要面对它，并且想尽办法地解决它。