这是创意广告的第1935次推动。
当移动互联网正在进行时,游戏已经成为一种数字产品。大家都在说游戏赚钱,国内很多游戏厂商也在尝试出海。但是放眼全球,游戏行业的蛋糕到底有多大?
根据NewZoo发布的统计报告,2018年,全球电影产业总收入为415亿美元,全球音乐产业总收入为189亿美元。然而,全球游戏产业的收入已经远远超过音乐和电影的总和,达到1349亿美元,正在成为营销领域最具市场潜力和机会的板块。
全球游戏产业的收入已经超过了音乐和电影的总和。
《游戏是市场营销中最大的未开发创意机会》
报告还指出,在对美国、英国、德国和法国的手机用户进行调查后发现,典型手机游戏玩家的平均年龄在30岁左右。对于18至20岁的人群来说,游戏是第二受欢迎的应用类型,18至30岁的玩家已经成为游戏内容最具潜力的消费者。但众所周知,这些年轻玩家虽然消费活跃,但口味却相当“犀利”。那么,对于同样想在全球游戏收入中分一杯羹的游戏厂商来说,如何才能接触到这些分散在世界各地的“挑剔”玩家呢?
YouTube可能是打开游戏出海“黑匣子”的钥匙。
分享一个有趣的数据。在过去的2018年,每天都有超过2亿人在YouTube上观看比赛内容。这相当于整个巴西人口每天都去YouTube。更重要的是,人们已经在YouTube上花了500亿小时观看攻略视频。这相当于所有美国人一年花在上班路上的时间的两倍。
YouTube上的游戏内容已经发展成为互联网文化的重要组成部分,全球五大热门频道中有两个与游戏有关。比如众所周知的英雄联盟,也不放过在YouTube上与世界各地玩家交流的机会。《英雄联盟》的宣传片也位列2018年YouTube上最受欢迎的十大游戏预告视频。
英雄联盟YouTube预告视频
作为游戏玩家社区,YouTube的聚集功能和影响力是巨大的。那么,它能给出海的游戏厂商带来怎样的惊喜,两者如何实现有效的营销合作呢?
1在YouTube上,紧跟全球玩家画像潮流
游戏不再是男生的“专属宠物”,女性玩家正在游戏界强势崛起。
Giovanna Baldino是巴西的YouTube KOL,她在YouTube上创建了炙手可热的MultiGirlBR频道。她说:“游戏玩家不再是单一面孔,我的观众70%是女性,所以我在创作内容时,会考虑不同性别的人。”创建了YouTube上订阅量最大的视频游戏频道之一“双人一台”(Two Players One Console)的一对意大利创作者也同意上述观点。他们透露:“许多女性关注我们的频道,我们的观众数量也在增长。”
皮尤研究中心还发现,在英国,女性已经成为手机游戏消费者的一半,其中超过一半的人使用移动设备玩游戏,这与YouTube游戏内容攻略的观点一致。女性游戏玩家正在全球范围内如雨后春笋般涌现,这对于有志于全球拓展的手游来说,是不可忽视的。
通过YouTube平台,想要出海的游戏厂商可以获得更新更直接的全球玩家画像。所以打算出海的游戏广告主一定要意识到这一点。他们的内容需要得到不同性别用户的喜欢,才能吸引更多的潜在玩家。
游戏社交正兴起,玩家们在YouTube上“做邻居”
随着移动互联网和设备的发展,游戏正在成为一种流行的社交活动,玩游戏(尤其是手机游戏)带来的社交体验远远超出了人们的认知。
既然玩家愿意在游戏中交流,拥有丰富游戏内容的YouTube自然成为玩家乐于聚集的互动社区。YouTube为玩家提供了广阔的交流平台。爱好相似的玩家在不同的YouTube游戏频道相遇。他们通过“看”游戏找到同理心,表达和交流自己的真实想法,找到志同道合的朋友,无形中逐渐填满了游戏厂商的精准用户池。
Ash在YouTube上运营ClashWithAsh频道。在他看来,“手机天生就有与人交流的功能,所以演变成了玩游戏的平台。大部分手游都是围绕公会、联盟、部落系统开发的,玩家可以与全球数千甚至数百万志同道合的玩家互动。正因为如此,这类游戏才出现了爆发式的增长,其热度还会继续攀升。”
换句话说,游戏其实是一种强大的社交手段,聚集了一大群玩家的YouTube帮助他们实现了更有效的交流和互动。
游戏,让玩家实现无障碍跨国界的沟通
与YouTube上的任何其他内容类型相比,游戏内容更加无国界。通常的语言、时区和文化障碍似乎都消失了。尤其是在YouTube上,玩家可以通过互动学习游戏技巧,不同种类的游戏内容可以直接覆盖广泛的全球观众和玩家。
Baldino说:“传统的界限不复存在。游戏内容在全世界都有市场,因为大家同时参与同一个游戏。”另一位活跃在YouTube游戏频道的原创内容创作者Ash表示,虽然他生活在美国,但他的观众中只有33%是美国用户。无论他走到世界的哪个角落,都能见到其他频道的观众。很多观众连英语都不会说,但会看视频中演示的游戏玩法,不一定是为了听讲解。
换句话说,YouTube上的游戏内容覆盖了更广泛的全球受众。所以出海的游戏厂商要想发挥更大的影响力,就必须保证投放的营销内容要像游戏一样具有普适性。
4YouTuber的风向标力量,打破玩家“怀疑论”
游戏玩家天生多疑、爱挑剔,尤其是18-34岁的游戏玩家更“挑剔”。他们通常会直言不讳地表达自己的观点,既有优点也有缺点,因此不容易与他们建立联系。
但是,YouTube KOL通常对游戏购买的市场走向起着非常重要的作用。每当玩家知道一款新游戏上市,或者想购买某款游戏时,他们都习惯向领域内的“大神”们寻求建议,并且非常重视这些内容建议。这就是YouTube KOL的“风向标”力量。
对于海游戏来说,和玩家沟通最有效的方式之一就是通过自己信任的人接触到自己。YouTube上聚集了一批YouTube KOL,受到全世界玩家的信赖。他们制作游戏指南和游戏的各种视频内容,在玩家中很有影响力。玩家可以通过看平台上制作了哪些游戏,YouTube KOL在玩什么,就知道什么样的游戏更受用户欢迎和好评。当然,游戏厂商也一样。
如果出海的游戏厂商能利用好YouTube KOL的风向标力量,也能更好的把内容传播给玩家,让游戏非常受欢迎。
显然,对于打算出海的游戏厂商来说,YouTube必然会在其海外营销策略中占据重要地位。这个平台聚集了性能良好的广告资源和工具,可以帮助厂商实现精准的受众投放策略,其广泛性恰好与游戏行业的开放性和互联性相得益彰。这样,在YouTube上推出你的游戏营销将是一个你应该期待的惊喜。
想了解更多游戏行业前沿见解,掌握从开发、营销到变现的工具,瓜分未来蛋糕?谷歌将于8月1日ChinaJoy前夕举办主题为“智慧赋能,无限创新”的旗舰游戏产业峰会。届时,Google谷歌将邀请国内外顶级游戏公司——Supercell、莉莉斯、Playrix、Elex和网易等。各抒己见,探讨游戏开发、玩家互动、商业模式的创新方法。
不能亲自到场?还有,通过下面的直播链接,你可以了解到Google谷歌在本届ChinaJoy亮相的盛况,赶紧收藏吧。直播将于8月1日中午12点准时播出:
有Google ChinaJoy展台等你一探究竟,想获得神秘精美的官方礼品?8.2-5寻找上海新国际博览中心W4馆B305:年度B305:Google Play大奖、游戏出海成功案例、吸引玩家的宝典、产品讲解、官方出海项目...一定会让你眼花缭乱。
点击原文,免费预约1对1谷歌专家,获取更多个性化建议和解决方案。
②动视暴雪与NewZoo合作制作的报告:数十亿赌注:游戏力量的释放
④皮尤研究中心:关于美国人和电子游戏的5个事实,2018年
⑤文章:在YouTube上与游戏玩家联系:营销人员应该[div]
知道的4件事”,2019年6月
⑥YouTube Gaming(负责游戏和虚拟现实、内容和合作伙伴事务)全球总监Ryan Wyatt的采访摘要
⑦文章:游戏是营销中最大的未开发创意机会,BBHLabs,2019年6月30日。