渠道分销，让许多老牌的快消品企业间接完成了货与场的连接。如果说每一个门店都代表了一个品牌的销售部，那在过去，企业只要不断开拓更多的门店，在数量上取得优势，必然就会带来更多的生意增长。
但伴随着消费者需求的变化莫测、品类竞争的愈演愈烈、货架空间的极度饱和......售点数量上的优势已经不足以成为绝对优势。对于同样利润空间的产品，如果A品牌只要让100万家门店卖自己的产品就可以达到1个亿的销售额，而B品牌则需要120万家门店才能实现，你说谁的竞争力更强？
越来越多的企业都认识到，埋头拓店的时代已经结束，线下销售数据的刷新将从单纯“门店数量”的竞争转变成“数量+产量”的角逐。如何让一件产品从原来单店单日平均销售10件到11件，直连门店就显得至关重要。
企业直连门店，并不是要跨过中间经销商进行直接交易，而是让营销信息、营销费用、营销数据越过经销商，与门店之间实现互通互达，更好地为渠道分销制定科学、可快速落地的营销策略，协同经销商一起实现线下生意的增长。
设想一下，在过去的分销模式下，如果A企业有一款新品上市需要做线下营销推广活动，他可能会面临哪些障碍：
- 明明500万渠道推广预算，可能到门店的一半都不到；
- 预计2周时间将活动落地到指定区域，结果消费者到店却没有产品；
- 投入200万的陈列费用，抽查发现，门店执行结果和原先计划相差甚远；
- 产品渠道画像明明很清晰，但在做渠道筛选时却发现只能按区域进行普；
因为信息不够透明无法点对点到达，费用在流转过程中无法避免流失，活动落地速度无法把控，企业对门店的各项数据一无所知，这样的问题在很多企业做营销推广时都屡见不鲜，而企业直连门店则可以在很大程度上解决这种问题。
怎样连接，用什么连接，连接之后做什么。快消品企业在做分销这件事情的同时也做过很多尝试。
例如，通过业代拜访表单填写门店信息，通过SFA工具统计业代拜访的门店数据，通过B2b商城吸引门店入驻，通过自建门店营销系统沉淀小店数据。但实践证明，没有形成利益闭环的连接，很多时候只是品牌的一厢情愿，在落地过程中一定会遇到以下这些障碍。
1、单向连接，还有很多假门店
无论是线下表单还是SFA，其实都是品牌单向获取门店信息的一种形式，看似企业掌握了几十上百万的门店数据，但对于门店来说并没有感知。同时，这样的数据给到企业可应用性也非常低，无交流、无反馈，就是数据库里的一潭死水，而且很多数据的真实性也存在问题，两年前的门店信息在今天可能连地图都找不到。
2、双向连接，但业代不愿意推
B2b商城或者一些门店营销小程序，确实可以通过交易或营销设计将企业与门店连接起来，沉淀真实的门店交易数据、活动数据，实现双向沟通。但真实情况是，你的想法很好，但经销商/业代就是不愿意推广。
向下难落地的原因也很简单。商城的推广需要流量从零开始，做到像分销渠道一样覆盖上百万门店需要足够充裕的市场预算以及经销商业代的积极配合；各地各渠道的进货价格不尽相同，统一的价格设置会损害经销商的利益。
3、连接成功，但门店不愿意用
另一方面，即便在平台能力上实现了双向连接，但没有制定长期有效的“拉新、留存、转化、复购”机制，门店主的活跃度和忠诚度也会是一个很大的考验。
假设每个企业都去开发一套自己的B2b商城或门店营销平台，那就意味着门店每参与一个品牌的活动就要跳转一个系统，试问多少店主有这样的耐心辗转多个平台执行差不多的操作？在这种竞争之下，品牌投入巨大精力建设的营销平台，最后必然就变成活动多、补贴多的企业平台受到店主青睐，活动断断续续的平台逐步被门店忘记。
4、连接成功，但营销不精准
还有一种情况，即便企业拉通了与门店的沟通关系，如果信息触达、费用发布不够精准，也会造成营销资源的浪费，消耗店主的参与热情。
如何做到千店千面、一店一策营销，很多企业也会尝试做数据埋点和挖掘，但如果数据基础不够深厚、门店主不够活跃，即便投入大量时间及预算成本去做这件事，也很难形成体系化的门店标签体系推动企业精准营销。
高活跃的流量基础、稳定的营销预算、细颗粒的门店画像......决定了“品牌直连门店”这件事情的成功率，但快消品行业又有几个企业能够做到像可口可乐、农夫山泉一样高度接近上述的先天条件呢？大部分企业在这件事上不是半途而废，就是收效甚微。
自己做不了，能不能借助第三方专业平台实现这种连接，就像最开始产品无法直接卖给消费者，通过分销商体系将货铺到终端门店一样。
惠合科技自成立之初就在思考这个问题，并打造了“让品牌直连门店”的e店佳平台，吸引了170万+门店入驻，月活门店数超120万家。通过e店佳平台，企业可以让每一分钱真实到店，用AI赋能业代管理提效，在小店7天快速落地营销活动，满足“铺货、转化、引流、复购”的各项需求，实现千店千策的精准营销。
