垄断了半个县城的相亲业务，往往就能月入过万，类似这样的案例相信大家都有所耳闻。

相亲交友这个项目，因为本身成体系、利润高、轻资产，且满足长期稳定的刚需，特别适合创业经验较少、想从 0 开始做项目赚钱的朋友尝试。

这期「轻享」邀请的嘉宾塔塔，之前有鲜花、茶叶、美业、理财课等多个副业的变现经验，现在在做的本地相亲交友这个业务，已经积攒了 2 w+ 的精准付费会员，实现了年流水 100 w+ 。

今天，他就会分享本地相亲如何和大公司差异化竞争，如何从 0 到 1 做起来，如何打造多个产品来变现。欢迎塔塔开始分享。

一、 当前的本地相亲平台业务及发展情况

目前的相亲平台是基于本地化，线下服务为主，线上服务为辅的平台。 通俗的理解就是通过组织各类同城活动（线上线下），同城单身社群的搭建来帮助本地的小伙伴脱单。我们则通过收取活动费、服务费、配对费来赚取利润。

正式开始运营做这个事情差不多是的 18 年底的时候，两年多时间，目前会员 2 w + ，年流水 100 w 左右，因为成本很低（这个后面会说到），所以利润也能做到的 100 w 左右。

说起来因为本身很喜欢混社群，喜欢交朋友，最开始上手做这个项目也是机缘巧合，后来发现「找对象」这件事真的是刚需，市面上不乏很多大公司已经在做这件事了，为什么我们仍然可以赚钱？

总结下来， 是因为本地化的相亲平台其实填补了很多线上大平台、大公司会员交互性不强、收费较高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白，我们为客户提供了性价比高、真实、高效、接地气的相亲活动和服务。

具体是怎么做的，趁这次复盘我也好好的梳理了一下，会一一和大家说到。

二、 实现「立体化」的盈利的平台模式

目前我们的盈利模式有很多个，基本涵盖了线上和线下的服务。

首先，和其他相亲平台不一样，我们是不收取任何会员费的，这意味着我们可以快速吸粉，只要你是单身，只要你想找对象，你都可以通过填写资料免费加入我们（了解我们的服务，了解我们的会员，进单身群等等），因为对我而言，这些会员的多少并不会增加我们的太多工作量。

只要维持这些会员的活性，就可以一直通过他们盈利，所以会员费对我而言反而并没有那么重要，但是要加入会员一定要填会员资料，这一点很重要，因为会员池的搭建对于你后期的很多活动开展尤为重要。

可能很多朋友觉得先吸引人过来，后期再找他们填写就好了，其实这样难度会更大，很多人后期就不愿意配合了，切记刚开始就填写资料！

那下面我就说说目前我们通过哪几项服务做到每年 100 w + 的利润。

首先梳理一下线上的项目：

1. 会员展示及会员搭桥

平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意的话，我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈，相当于主动推销自己给我们的全体会员，极大的提高脱单概率。

这项服务收费比较便宜，我们一般也就是收个 100 块钱以内。但是不要小看这个服务，因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥，二者相辅相成。

继续说会员搭桥，言下之意就是如果有人对个人展示的会员感兴趣，想认识，我们就可以帮忙牵线搭桥，客服会充当「红娘的角色」把需要搭桥会员的信息给到主动展示的会员，如果对方同意的话双方可以互换微信，成功后我们收取一定费用（也很便宜， 100 左右），不成功则不收取搭桥费用。

因为一个展示的会员是可以有若干个其他会员去认识的，所以，搭桥这个过程每次视会员质量是可以创造几百到几千的收入。我最高的一次，一个会员有 50 多人想认识，赚了 5 、6000 块钱。

会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不间断有人来展示，甚至一定时候，特别优质的会员可以免费邀请展示，因为你可以收到更多的搭桥费用。

目前基本上每天都有人要上墙的，但是我们不想放得太多，希望给上墙会员足够的曝光时间，基本上每天一个，或者 1 - 2 天一个。

因为很多会员是有工作的，周一到周五你组织线下活动的话很多人没有办法参加，同时也是基于去年的疫情，我们开始做线上云相亲。

一组云相亲基本控制在 40 人（男女各 20 ），视报名情况可以同一天操作好几组。

线上云相亲我们基本放在周三晚上，这样不会太影响周末的线下活动报名情况。因为没有真实见面，所以收费比线下要便宜一些（ 100 左右）。

就组织来说，我们会把男生和女生分别放在不同的群里面，然后挨个把男生邀请进女生群里面，做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题互动,也可以发自我介绍。然后一场下来，女生可以选择 5 位自己感兴趣的男生，我们负责沟通后互换微信。

线上云相亲的价格是要比线下活动便宜的，我们基本参考就是线下活动最便宜那个档次的 80 % 左右来收费。云相亲每个月 1 - 2 次，最少组局也要 20 人，最多 40 人，多出来的开始分组。

目前每月两次也是基于想尽量鼓励会员参加线下活动的考虑，特别如果接下来周末有大场（比如百人相亲之类的 ），我们就不会在同一周做云相亲，尽量把人气留到周末。

我们根据会员的不同兴趣爱好会组织打卡活动，帮助会员在找对象的路上变成更好的自己。比如跑步减肥打卡群、学英语打卡群等等。

每月组织一次，感兴趣的会员可以报名，缴纳 100 元的押金，打卡失败不退还押金，成功打卡的人退还押金。除此之外，我们还拿出失败者 50 % 的资金给成功者瓜分，剩余 50 % 作为社群运营费用。

其实这项活动现阶段并没有太大的盈利价值，旨在增加会员粘性。

三、线下活动的主要服务内容

这个项目是我们服务的核心项目之一，该项服务的会员会和我们沟通，确定自己的择偶要求。

很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性，因为很多美好的特制注定是相悖的，比如时尚和勤俭，比如年纪小和性格成熟等等，我们会帮他们梳理清自己真正的需求，确定下来后基本上每周提供 2 位异性资料帮助他们牵线搭桥，直到匹配成功，这时候就需求充足的会员池了，不然无法做到长期进行精准匹配。

同时我们也为这类会员提供性格分析、感情咨询服务，帮助他们更好的展示自己。很多会员其实不清楚自己在择偶市场的优缺点，需要我们去帮他们做包装。

举个例子，有一个男性会员，长相、工作、家事都是平平无奇的，参加了几次活动都不成功，我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资，和我们谈起投资认真又有魅力，所以我们专门为他做了一期投资理财分享课，那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青睐，甚至还和好几个同性成为好朋友。

精准匹配服务一定是平台的护城河之一，可以很好地打造口碑，进行裂变宣传，提高复购率，同时，让你和其他平台完全不一样。

精准匹配不是单纯的通过年龄、性格、爱好、身高这些数据去做无脑匹配，重点在于让客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感，甚至我们会变走变改变策略，无论是择偶条件或者包装方式，客户有可能开始想要 A ，最终找到满意的 C 。

这个过程客户必须感受到你的用心，在精准匹配会员的挖掘上真的很值得用心去做，所以我们目前来看除了匹配成功的，剩余会员续费率接近 100 % （我们会给续费会员一定折扣，但是尽量往时间长的收费上引，比如月会员让他成为年会员这样）。

精准匹配我们是按时间收费的，每个人按季度、半年、年来收费（ 3000 ， 5000 ， 10000 这样子），每个城市水平不一样，建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线下 VIP 的收费标准。

根据经验来看，有效会员数超过 3000 - 5000 人就可以开展这类业务。我们目前会员数 2 w + ，精准匹配的转化率大概在 5 % 左右，也就是 100 人，我参考了同行其实不算低了。

2. 线下活动（爱好向）

基本上我们每周末都有线下活动，根据不同的主题去策划，包括烧烤、桌游、徒步、 k 歌等等，人数控制在 30 － 40 人内的小场，一是为了体验感好一些，二是人多了控场也不容易做。

这类活动基本上收费在 100 - 300 间，视具体情况来定（组织成本）。尽可能多的设计场景和爱好，这样复购率会高，同时，增加三人同行一人免单，两人同行打几折这样子，可以做一些裂变。定价前先收集几个爱好场景，谈好成本再定价，我们基本会定成本的一倍价格左右。

3. 线下活动（相亲向）

这类活动也是在周末组织，有别于爱好向的活动，相亲向的更直接一些，比如 8 分钟（男性每一桌聊 8 分钟，然后一直轮换桌子）、百人计划等多人相亲专场。

这类活动也就 100 － 200 的费用，都是流水线作业，基本不需要太多控场、调节气氛等， 和爱好向活动是互补的，缺点是单刀直入，有些社恐的朋友可能不喜欢，但是讲究效率的朋友就喜欢参加这一类（人数多、简单直接）。

这类活动比爱好向利润要高，因为成本低（详细的下一章讲）、人数多，所以利润贼高。

四、 做好本地相亲平台的 4 个关键点

相亲平台看似简单，但是也有一些技巧和需要规避的点，下面分成 4 个方面简单分享一下。

1. 引流的重要性及方法

相亲平台的会员数量是最重要的盈利增长点，它直接决定了你的利润。怎么更好的引流？其实最重要的是前期的 2000 个粉丝积累，根据经验，会员超过 2000 或者 3000 人，后期都会自然裂变，自然增长。最初的 2000 个粉丝其实不算太难。

第一，通过本地社群进行会员互换。

基本所有城市都有各种各样的社群，户外、减肥、团购、跳舞、健身、读书等等，尽可能的去参加，和群主混熟一些，进行会员互换（组织活动给群主一定提成，我基本上会给 50 % 以上），很多社群和我们做相亲是不冲突的，群主一般不会反对进行互惠互利。

第二，充分利用各类线下曝光机会。

去年疫情开始，我们本地是有很多大型商场、购物中心开始做「地摊经济」的，有的是免费的，有的是收费的，但是一般也不会太贵。我们都会去线下宣传， X 展架、串灯、玫瑰花各种都用上，发发小扇子啥的（有的人不好意思当面扫码），疯狂吸粉，效果还是很不错的。

第三，借助活动在各社交平台发文章。

比如本地各类豆瓣小组、小红书都可以做宣传，以爱好向活动为契机，参加过活动的人自然就转化为粉丝了。

第四，借助其他平台宣传。

我们是找了美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家，在店里贴了海报，随餐配送宣传单，效果比较好，一个星期吸了几百粉。最好开始找熟悉的商家合作，可以有效测算转化率，也能保证效果。

第五，利用自身会员资源。

做相亲真的一定要多和会员聊天！这点很重要！我们先后从好几个会员那里找到合作渠道，一个泡菜哥，帮我们免费在泡菜上打广告，一个是鲜花哥，也借助花店帮我们宣传了，还有做本地餐饮优惠券的朋友，帮我们发了朋友圈，还有好几位，就不一一列举了，效果都特别好。和会员做朋友，多交流，真的不会错。

2. 如何依靠本地资源互换极大的缩减成本

前面提过我们的运营成本极低，因为我们做了很多的资源互换压缩了成本。

首先是各类活动场所，对于很多活动的组织，场地费用是大头。我们会找很多酒吧、餐厅等等场所合作。我们的很多活动是在下午开展的，并不是他们的生意时段，场地空着也是空着，他们都愿意免费提供场地，甚至很多愿意再送一份饮料和水果，因为这个对他们来说也是引流的方法。

其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。这几年据我了解，很多社区、团委是有各类活动组织任务的，他们有经费，但是没有组织活动的经验。

我们联系过好几个社区和团委，一起办过活动，我们不收取任何费用，对方还有很多经费可以用，我们和对方都会出会员。既可以吸粉，又可以为平台背书。

最后是拉赞助，随着会员人数的增加，平台其实是自带流量的，给会员发福利发奖品可以找各种周边温泉、水上乐园商家给提供，甚至一些婚庆、珠宝商家也会找我们合作，有的愿意直接出宣传费用给我们，算下来也可以节省不小的开支。

3. 相亲平台社群运营的矛盾及解法

相亲平台要不要做社群（建群）？这个问题也一直是矛盾的存在。

有社群其实对新会员很有吸引力，相当于可以免费进单身群，而且对于会员活跃度有积极的作用，特别再配上几个托，每次活动都可以吆喝吆喝鼓励大家报名参加。但是弊病也很明显，社群里面都是找对象的，聊着聊着就互加了，相亲平台其实就是赚会员之间的信息差生意，建群意味着让买卖双方直接都在一起了。

我们现在的做法是通过建立群规+不定期清理群的办法来管理。

群规是不允许私下加人避免造成困扰，并且欢迎举报，举报有奖（可以是上一条提到的各种温泉券、消费券等等），同时群里有好几个托，会随时观察。

其次我们会不定期找理由把群解散了，然后告知想加新群的联系客服，老油条、私加人的直接筛选掉不让进新群，同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。我们基本就是维持 3 － 4 个群这样子，不会开放太多群，避免无法把控质量。

4. 相亲细分领域的发掘

我个人建议做相亲的时候选择细分领域要有侧重点。 你可以说所有单身的都想找对象，这个是没错的，但是我们选择了 90 前作为我们的主要客户群体来做。

第一， 90 前都 30 岁以上了，有积蓄有工作，付费能力强，精准匹配的会员 90 % 都是 90 前。

第二， 90 前在找对象这件事上更着急（没有冒犯 90 前的意思），所以更愿意参加活动。

第三， 90 前社交圈子相对更窄。比如大学生，他们的社交圈是比较广的，同学，刚入职，实习都是年轻人，他们的选择很多。但是 90 前基本都是在现有圈子找不到合适的，更愿意参加活动。

细分领域可以根据不同地区不同情况去慢慢做，我们同行也有专做离异群体的，虽然会员数没有我们多，但是付费能力更强，而且用户粘性极高，所以营收也相当高。

以上就是我分享的一些内容，因为在此领域也只做了 2 年多，还不算是深耕，也一直是在边做边优化，希望能给大家一些参考。

在日常的生活当中相信大家经常会遇到这样的情况，在春节或者各种假期的时候被家里长辈们突如其来的关心给惊吓到，工作怎么样，学业怎么样，有没有女朋友什么的，但是现在的年轻人很多都是没有什么时间来恋爱的，对此小编各位大家准备了靠谱的找对象软件，让你可以轻松的找到属于自己的缘分，在这里所有的用户都是经过实名注册的，大家的交友信息都是真实可靠的，各位用户可以放心的在线交友约会不用担心各种交友欺骗现象的发生，靠谱的找对象软件会根据你的交友需求为你匹配合适的交友对象，线上交友线下约会，收获缘分很简单，有需要的赶紧来本站下载吧。

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