35岁让很多职场人倍感恐慌，因为工作会面临更多的不确定性。我们如何延长职业道路、提高生存能力，答案很简单，但是要真正做到，就没那么容易了。本文作者提出“终生就业力”的概念，目的是让工作找你，而不是你找工作。不仅适用于想要长期待在公司内的人，也适用于想要单干的人。

当我1995年从大学毕业的时候，用户体验设计师是我最不愿从事的工作。用户体验设计是一个新兴的领域，目标是让网站、应用程序、软件的客户和用户能轻松使用和享受服务。那时我的梦想是成为职业的音乐人，准确地说是摇滚明星，多年来我都在追寻这一目标。

我曾在纽约的Soundtrack Studios找到一份为期六个月的实习工作，很快就发现实习生其实就是做其他人不愿意做的工作。一周工作50小时，每周到手的工资是150美元。我慢慢对音乐制作有了更深入的了解，这一行职业道路很残酷，工作机会寥寥无几，收入更是少得可怜。从业多年的录音助理当时只拿6美元时薪。在我看来，做音乐终究不是长久之计。因此，我决定放弃音乐梦想，寻找一条新的职业道路。

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我在iXL公司找了一份新工作，主要是做前端开发和平面设计。1999年是互联网热潮的高峰时期，前端开发才刚刚开始使用“HTML”。我边工作边开始读一些极具变革性的书，尤其是路易斯·罗森菲尔德（Louis Rosenfeld）和彼得·莫尔维莱（Peter Morville）的《万维网的信息架构》（Information Architecture for the World Wide Web），完全改变了我的人生。我很感激过去这些年能有幸遇见并结识这两位作者。这本书让我踏上成为用户体验设计师和交互设计师的道路，职业生涯也开始朝着新的方向发展。

互联网泡沫时期，我换过好几份工作，那时局势动荡不安，但是我十分幸运。我成长于新泽西郊区的一个中产家庭，父母给了我巨大支持，让我接受了良好教育。我也总是能够找到下一份工作，先是在AOL工作过几年，学到了很多关于设计师的知识。接着，我与一家位于西海岸的公司组建了设计团队，当时这家名叫Web Trends的公司是网络分析行业的领导者。后来，我来到了纽约，在互联网猎头公司The Ladders组建和领导设计团队。

但当35岁生日来临时，我十分恐慌。我很难预想职业生涯的后半段，资历、工资、成就感等方面会有什么变化。接下来我该怎么办？毕竟，“公司怪兽”的本质，决定了你爬得越高，职位就越少——首席设计官的职位凤毛麟角。

这让我开始思考，作为公司、团体和某领域的重要一员，我们如何在整个职业生涯中持续保持努力、延长职业道路、提高生存能力。答案很简单，但是要真正做到，就没那么容易了。

我提出一个叫做“终生就业力”的概念（这也是我新书的名字），指的是你持续地分享、再利用自己的经验、热情和专长，从而在自己周围建立思想领导力的平台。在自己的领域或学科里成为公认的专家，你便可以逆转工作和机会的流动。如此一来，不是你找工作，而是工作找你。

提升终生就业力不代表你一定要辞职。终生就业力，不仅适用于想要长期待在公司内的人，也适用于想要成为顾问或者单干的人。

在思考职业生涯的下半段和建立思想平台时，你需要牢记五个核心概念 ：

我从来没想过自己会成为一个创业者，或许你也和我想的一样。但是，最终我不得不转变，这要求我采取创业者的心态，积极主动地推销自己和我的想法，努力吸引机会、获得机会，并将它们变为成功。

这是你的人生，你的事业，你的职业。因此，你需要拥有创业者的思维，问问自己：谁是我的目标客户？我可以帮助他们解决什么问题？对我来说提供服务最有效的方式是什么？这些问题可以帮助你开始着手建立一个属于自己的“创业公司”。

分享自己的专业知识会让人胆怯。管理、营销、销售、数字化转型这些话题不是早被大家探讨完了吗？虽然看上去如此，但总有些没被人提及——你自己的故事。

你新建的专业平台核心在于，你独特的人生经历、获得现在这个职位前所做过的尝试和克服过的困难，这些都是别人没有的。记得深入挖掘你独有的技能和专业知识。

当你站在人生的十字路口时，你需要拿出一些独特的东西，那些别人都没有的东西。接纳它，拥有它，利用它。你的经验和知识都有价值，你对交谈能够贡献有价值的内容。没有第二个人拥有你的经历。你要对自己的所知抱有信心，并且在承担新项目的过程中慢慢积累知识。

一切都在不断变化。保持领先的唯一方式是终身学习。

方式有很多，比如阅读博客推文和书籍，收听播客和有声读物，这些人可以照亮你前进的道路。可以与那些能够明确自己通过做出何种努力来获取成功的人交谈。可以在你周围建立一个专业技能和实践的社群。还可以不断地试验和尝试新的事物，有时会成功，有时会失败。但是，只要你能够从中有所学习，就不算是真正的失败。保持好奇心，对于你面前的可能性保持开放的心态。不断地试验，从结果中学习，然后再次尝试。就像我的滑雪教练所说的，“没有失败，就没有学习。”

如果你持续学习，并把试验的结果应用于你所建立的平台，那么你无论选择做什么，都能够不断地进步、提升自己，从而具备“终生就业力”。

阿斯特洛·泰勒（Astro Teller）是谷歌X部门“登月”项目（Moonshot）的负责人（X部门是谷歌的创新实验室）。他在TED演讲中说道：积极地怀疑所做的一切。也就是说，你要不断寻找更好的方法来完成手头上的事情。他说，“积极的怀疑主义不是无限乐观主义的敌人。”相反，它是乐观主义的完美搭档。不管你认为自己在职业中有多优秀，积极的怀疑会让你一直努力寻找更好的工作方式。事实上，你很高兴能找到它。你能从业内成功人士身上学习到什么？从其他领域的领导者身上呢？他们在建立自己的平台时做了什么？你又可以把哪些经验应用到你自己的平台上呢？

归根结底，要想具备终生就业力，你需要重塑自己。

我曾是一名设计师，后来成了一名设计经理。我本来即将成为一位超级设计经理，或者说这至少是我曾经的目标。但是，因为一直分享自己的专业知识，我迎来了其他机会。家人总是给我最大的帮助和支持，让我成功抓住这些机会。自那以后，我一直在不断重塑自己。没有什么是一成不变的，何况如今的变化速度比以往任何时候都要快。

大概十年前，亚马逊每11.6秒更新一次代码库，也就是说，他们在一分钟内对顾客服务方式做出了五次改变。2015年，亚马逊更新的速度更快了，每秒钟都在更新代码库。你可以想象亚马逊今天的更新速度有多快了。2018年，谷歌透露它一天内进行超过5亿次测试，相当于每天都重新启动现有系统和新系统400多万次。这就是今天的变化速度。如果你想保持终生就业力，那么你必须准备好与时俱进，重塑自己，并且周期也会越来越短。

人们经常出现工作调动，被解雇也时有发生。新冠肺炎给整个行业带来了破坏。每年科技进步带来的自动化也取代了很多人的工作。这并不意味着我们在就业市场上不再有用、不再成功、不可存活。

具备终生就业力意味着，当合适的机会出现时，你必须十分明确自己的方向，并且毫不犹豫地采取行动。专业知识的深厚根基，对自己的领域有一个全面、最新的了解，加上一个不断壮大的人际网络，这些因素会让下一份工作自己找上门来。

杰夫·戈塞尔夫帮助公司开发更好的产品，同时帮助管理层建立促进产品开发的企业文化。戈塞尔还是获奖书籍《精益设计：设计团队如何改善用户体验》（Lean UX）和哈佛商业评论出版社出版的《感知与回应》（Sense & Respond）两本书的合著者。他担任一些公司的教练、顾问和主讲人，帮助公司在业务敏捷性、数字化转型、产品管理和人性化设计方面取得平衡。他的新书《终生就业力》在2020年6月出版。

刘静珊 | 译 周强 | 编校

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　　设计师与网络的不解之缘

　　设计师是一个令人尊敬的职业，为中华的建设留下过太多汗水。无论是平面设计、工业设计、建筑设计、网页设计、CG动漫、摄影作品等领域都能看到设计师辛勤耕耘的背影。随着改革开放的进一步发展，中国的民营企业呈现蒸蒸日上之势，这也大大促进了设计这一行业的发展。例如广告行业，在几年前，广告公司并不多，而且门槛很高。现如今，随着市场的扩大，大量的广告公司遍布于中华大地上，如春草般欣欣向荣，但这也无形中加大了行业之间的竞争，让找客户变得愈加困难，于是许多设计公司将眼光转移到了网络之上。

　　众所周知，中国拥有世界上最为庞大的网民群，网民主要集中在70、80、90后这群人身上，谁最有可能需要设计呢，正是这些70、80、90后，70后已经稳定，手握资金;80后小有成绩，希望扩大;90后血气方刚，冲劲十足，但是怎么样才能实现双方的交流呢?一方面客户需要设计师，他们希望得到的作品更有创造力、更具竞争力、价格更低。另一方面，设计师希望找到新的客户，开展业务，获得更多的收入，并为自己在这个行业打下基础。那设计师与客户的桥梁在哪呢?

　　设计师成为威客的必然

　　一种平台便在这个大势中应运而生，那就是威客网站，自从威客这个概念被提出后，许多网络投资者就建设起了这一类网站，这类网站为客户和设计师打造了一个全新的平台，不论你身在何方，也不论你的工作时间、工作方式是怎样，只要观点契合，马上就可以通过网络实现合作，而双方都被赋予一个很cool的名字，威客。威客的出现是市场经济的必然结果，也是网络改变世界的又一鲜明例子。那么有哪些威客网比较好呢，我采访到了浅色工作室的负责人王先生。

　　孙悟空威客平台好，以后起点高。

　　王先生表示：我们浅色工作室成立于08年，5年时间也经历过许多风雨，现在在线下已经有稳定的收入。10年通过百度推广链接，无意中找到了威客网这个平台，刚开始我们很震惊，这样一个平台建设的好啊，非常的方便、快捷。我们慢慢开始了解威客这一个行业，并且逐步踏入进去，在这条路上我们吃了不少亏。王先生解释道：“很多威客网站规章制度混乱，钱容易进，很难出来，一次完成设计，取钱竟然花了足足三个月时间。还有一次帮一家威客网做logo花了两个星期，投入很大人力，最后那威客网竟然倒闭了。所以我认为选择一个稳定的平台非常重要!这几年我们在威客网上赚了一点钱，但是不多，一直都盼望能找到一个稳定、安全的威客网站，直到13年我在网页的右下角看到了一副红色的孙悟空宣传画，宣传画色泽艳丽，很吸引人，我顺手就点了进去，迎面是一家新型威客网站，孙悟空威客网()，我也是做设计的，看了看布局，感觉这个网站还不错，于是我注册了一个账号，开始在孙悟空威客网上的任务之旅，仅仅一个月我已经在三起任务中中标，中标几率达到了50%，从来没有威客网有如此高的中标几率!很多威客网挂羊头卖狗肉，能赚到钱就满意了，不管威客死活，但是孙悟空威客网不是，一次我做一份1000元的电池吊卡包装，与雇主无法联系，我立即联系孙悟空威客网的工作人员，马上工作人员便找到了雇主，我和雇主沟通之后，把这个包装做好，雇主和我对孙悟空威客的服务态度都很满意，这不也就一个月我们工作室已经赚了6000元钱，而且这只是刚开始，我很看好孙悟空威客网。”

　　扬长补短 高服务铸就孙悟空威客网

　　在这个世界上，有的人善于沟通交流，他们便成为了销售者;有的人善于思考学习，他们便成为了设计师;有的人善于强健身体，他们便成为了运动员。我咨询了孙悟空威客网的客服人员，他们告诉我：孙悟空威客网虽然是后起之秀，但是他们敢于创新，敢于打破现在威客网站的现状，用高服务对待客户，让时间证明一切。

　　正如一首诗：假如生活欺骗了你不要悲伤不要心急，忧郁的日子将会过去。孙悟空威客网扬长补短，找到自己的闪光点，大大提升了自己的竞争能力，孙悟空威客提供这样一个优秀的平台，不仅仅帮助了无数的客户和设计师，也利于互联网的发展，预示着威客行业的新春天又要开始。

　　在这个世界上，有的人善于沟通交流，他们便成为了销售者;有的人善于思考学习，他们便成为了设计师;有的人善于强健身体，他们便成为了运动员。不要抱怨，不要悲伤，找到自己的闪光点。

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前几天Goodmor宁遇到一个咨询，一个设计师从业6年，月薪才5-6K，但是在我看来，他这么多年的工作经验，应该拿1W月薪，结果竟然......

看了这位朋友发的的内容，Goodmor宁想对他说三点：

■ 1.城市限制了你的发展

看了一下你的作品，其实你的能力如果在一线城市绝对不止5-6K，但是在这样一个三线城市，确实偏低，错的不在于你，不在于公司，而在于你所处的城市。

你这样一个三线城市，已经决定了工资额度的上限，不管你能力在强，资源多广，只要你还在三线城市打工，你的发展以及薪酬很难在往上面发展。

你不太可能去别的城市发展，因为你的家定在这里，老婆孩子也在这里，所以你既然只能留在这个城市，你打工所能拿到的上限工资也就这么点，所以接下来你有三种选择：要么接受这样的命运，要么去创业，要么转行，要么去接私单。

创业这一块，Goodmor宁首先申明，真的不是什么人都适合创业，你在选择创业前，你一定要思考以下6个问题：

②、你具备创业的精神吗;

③、你有足够的资金来抵消创业风险吗;

④、如果你创业要做什么;

⑤、你是否具有你所创业领域的相关资源;

⑥、万一创业失败了，你的后路是什么;

这些问题都非常真实，也关乎你未来能否创业成功。你是什么样的性格，你的性格真适合创业吗？你真能忍受晚上睡不着，白天心事多，压力大的创业生活吗？所以你多问自己几个为什么，让自己可以好好去思考这个问题。

如果不选择创业，那么接私单就是你一个不错的选择，关于私单这个问题，等一下跟大家仔细唠唠！

不过在此之前，Goodmor宁也想发表自己一些感悟：对于一个人来说，打工真不是一辈子的事，等你到了四、五十岁还没有成为公司核心成员或合伙人这样的级别，其实还蛮危险的，因为一旦哪天你工作不努力，老板头脑发热，把你开掉，未来可能连工作你不一定找的到。

毕竟作为企业宁愿花钱找经验低的年轻人，也不愿意高价聘请经验丰富的老年人，毕竟你只是经验丰富而已，而经验这东西是可以慢慢培养的，所以你一定要找到你的核心竞争力。这事你也好好想想！

说完那个设计师问题，接下来我们聊聊设在接私单的时候需要注意些什么 如何避免我们的损失防止被骗？Goodmor宁整理以下4点：

很多时候之所以会被客户骗稿就是因为最开始跟客户沟通的时候，就没有找客户要预付款。还有的客户，你找他要预付款时，跟你遮遮掩掩，比如说一些套路话：放心了，我们不差钱，你先做，设计的好，后面的订单以后我们所有订单都给你等等。

而我们设计师又是非常善良心软的群体，所以最后坚守不住首预付款的原则，导致骗稿。

还有一种是朋友介绍，碍于情面，结果没收预付款出了问题。因为你拿他当朋友，但是他没拿你当朋友。而且他本来也不是你朋友，只不过是你认识人介绍的而已。

②.尾款不结清，不给源文件及印刷尺寸的稿件

预付款付了，结果因为你的疏忽，导致源文件发给客户后，客户跑路了，把你拉黑了。你真的是欲哭无泪，所以越是在项目快要结束的后，一定要非常小心，往往后面有更大的陷阱等着你。

③.修改次数最好能提前沟通好

为什么很多时候，我们设计师在设计的时候花费的时间还不是很多，但是在设计完之后修改部分，却花费了特别多时间。导致每次一听到客户修改，就有点闻风丧胆，害怕客户不停的找自己改图。

所以为了确保不沦落为这样的地步，在开始设计前就要跟客户把修改次数谈拢，如果无法确定修改次数，就需要先预付一定比例的款项后在修改。

免得总有些客户拿着“修改”的旗号让你“再想想，重新设计一个造型，多出一稿”。这样他就可以不花一分钱，多拿到一套或多套方案。

④.不见到核心决策人不接单

有些有经验的设计师，如果他见不到核心决策人，他是不会去接这一单，因为一千个人眼中有一千个哈姆雷特，特别是在国企，做他们的设计项目特别不容易，要搞定对接人，经理，副总，总经理等人。

每个人都会根据他的喜好给你修改意见，搞得你百般折磨。所以这一点也特别重要。

聊完接私单需要注意的事项，现在我们来聊聊对于有哪些网站，设计师可以利用自己的设计能力赚钱，Goodmor宁跟大家分享以下10个；

大家对猪八戒网褒贬不一，但是存在即是合理，很多新手设计师启蒙接单平台都是从猪八戒开始的，不管你是鄙视，还是喜欢，猪八戒依然是很多设计师以及设计公司的选择。

曾经在一段时间时间非常流行威客接单，而一品威客就是最后剩余下来的佼佼者，这个网站里面可以接多种类型的订单，平面的、网页的、UI的、产品等等，每个订单价格不一，有高有低，看你如何在众多项目中选择合适自己的订单去做。

目前千图网针对个人有三种赚钱赚钱模式，一种是申请为设计达人，一种是申请为特邀设计师，还有一种是网红设计师，第三种估计有难度，前两种比较合适普通设计师群体。

一般作品费用，十几元至几十元的都有，具体看设计作品的难易度等等来定，（稿费=低价+数量+身价系数）来计算的，而且申请认证成功之后，相关的流程信息也会有专人负责指导，是个不错的边学习边赚钱的好平台。

目前可以申请包图网签约设计师，只要你符合他的相关邀请就行，它会根据你的作品质量给予几十到几百不等的报酬，同时后期也会派专人指导。

■ 5.红动中国设计素材网（两种赚钱渠道）

这个版块主要是给设计师在线接单使用的，你可以利用这个服务来接单赚钱。

红动设保就是设计师提交完作品后，红动的工作人员会对其进行质量上的审核，设计稿就算暂时没有人购买，红动也会给予保底奖励，并且该图在审核通过后即可得到售价对应提出奖励。

千库网也是一样，可以成为他们的签约设计师，这样可以用自己的作品来赚钱了。

成为摄图网签约设计师后，你不仅可以上传设计作品，还能上传摄影的，视频制作等，来赚取福利，摄图网还会对优质签约设计师给予奖励，颁发荣誉签约证书，同时还有设计师传图张数奖励，下载奖励等，作品单张10-50元不等。

站酷海洛，站酷旗下图库网站，可以把你的设计稿变成钱，现在很多设计师都会选择这个设计稿变现服务。

现在很多摄影图库网站也会大量邀请设计师加入进去供稿，来丰富网站的图库，所以大伙可以多多去选择，看看哪种更适合你。

这个是花瓣旗下一个设计师接单平台，花瓣美思主打高端，所以设计费也相对比较高，客户也可以按照自己的预算，在上面找到相对应的设计师，设计师也可以按照自己能力需求进行接单。

除了上面讲的渠道外，其实还有一些其他渠道，包括每个渠道优缺点，Goodmor宁也跟大家整理了一些：

■ 1.淘宝、天猫、闲鱼等

淘宝天猫这种设计阶段优点在于简单、量多。缺点在于质量低，并且基本上店铺后面都会有一个小团队，甚至多家店铺共享一个团队。个人玩家进去很难。

这种竞标型的网站优点是任务非常多，缺点是参与的人多，并且容易被骗稿，甚至网站不仅要分钱，而且你充会员充钱给网站，它们才给你订单做。

上面我们介绍了一些素材网站，都在寻找签约设计师，只要你的稿件好，作品质量高，就能卖出去。优点在于可选择余地强，自由度高。缺点在于钱少。

很多设计网站上的订单，优点是客户相对宽容，缺点是专业门槛高，新手设计师进入基本很难出头。

朋友推荐对比起其他平台，相对靠谱一些，只要你作品过得去，很容易形成长期合作。这类型优点在于相对靠谱平，容易碰到不错的私活，缺点暂时无！

除了以上外，还有设计兼职qq群这种，非常不靠谱，不进行推荐，反正不管从哪些渠道接私单，一定要小心小心再小心，谨慎谨慎再谨慎，最好的方案就是建立一个长期稳定的私单渠道。这样被骗稿的机率就会少一些。

很多有名气的设计师，一般都不是通过这些渠道去接私单，而是通过包装自己，在一些类似于站酷、·Behance这样的平台发作品，把自己的知名度人气提高后，客户会通过网站找过来。如果你也想打造自己的名气，推荐你看这篇文章

所以打造个人品牌非常重要，Goodmor宁的一些知名设计师朋友，就是通过这样来接单的。想做自由设计师朋友可以点击这篇文章进行学习！

最后也预祝各位设计师，单多，钱多，存款多！