一个从事电商无货源的90后~
不知道大家有没有发现一个现象,在某一个购物平台搜一件宝贝,
你会发现出来很多同款,价格低的,价格高的,销量好的,销量不好的等等。
除了外表看着一样其他的都不同,也不是一家店铺。
那在这些同款的背后,可能隐藏着一些你不知道的“秘密”。
你看到的那些店铺,可能只是一个空壳。
可能很多店铺都没有自己的仓库,你从店里下单,
商家可能会从别的店铺拍下单给你发货,
如果你要退货,也会退到给你发货的那个店铺去。
这就是欣欣今天要说的——无货源模式。
这个大概从15年就已经被大量传播了,受到了很多创业人士的追捧,
通过这个模式加盟电商,赚取了人生的“第一桶金”。
而他们选择加盟“无货源模式”也是看中它无需囤积货物,能减少一定的仓储成本,
另一方面也不会导致自己的资金周转出现问题。
无货源模式主要在淘宝、京东、拼多多之中蔓延,那到底有没有更适合无货源模式的栖息之地呢?
那就是新平台,而且是有巨大流量的电商平台。
那说到这里,就不得不提抖音官方推出的新型电商社交平台——抖音小店。
为什么?且看欣欣娓娓道来~
说到这里,想必之前开过网店的朋友们都应该了解过无货源店群方面,
就是赚取商品利润差,不用有货源也不用联系物流就可以做。
同样是无货源,像淘宝既要上货很多,甚至是铺货量上万,更像是杂货店一样,复杂又繁琐,不管是流量还是物流还是货物。
但是抖音小店不同,抖音小店无货源每天就只需要挑选精品和优质的产品上货,数量上也不像淘宝上那样泛滥,
而且能够保证的是:在近期上的货是绝对的爆款。
抖音小店无货源模式的优势:
商家无需有进货、囤货和发货这些过程,
只需要准备一个抖音号,一个个体户营业执照,5k的保证金,几千元的流动资金就可以拥有属于自己的一家抖音小店。
抖音小店是抖音大力扶持的项目,
抖音平台为了帮助抖音小店成长,全面限制抖音内出现第三方电商平台的链接,
将流量全部留给了抖音小店,
据统计,抖音凭借着高达6亿用户量占据着巨大的流量市场,
在这个互联网电商时代,流量就是金钱。
从欣欣目前的店铺数据情况来看,稳定之后,一个店单月能做到3k~1w+之间是很正常的一个数据,
而且店铺做出爆款商品的话,成交额就会成倍的增长,
抖音也减少了抖音小店商品收入回扣点,降低了入驻抖音小店的标准,即使是0粉丝也可以做,
整体来讲,对于其它电商平台就是各种打压,
对于抖音小店不仅提供各种扶持政策,连店铺流量问题平台都会帮忙搞定。
总的来说,抖音小店无货源这个新兴起的项目还是很值得做的,而且在抖音平台一系列政策的扶持下,
抖音小店也在快速的成长,目前入驻的商家少之又少,竞争压力小,市场发展空间大,正处于红利期。
我是欣欣,接触互联网电商六年时间,做过京东、闲鱼,目前专注于抖音小店无货源,从零到有一路走来,期间迷茫、沮丧、欢喜,千里之行始于足下。
更多抖音小店无货源操作细节——(公众号:电商欣欣)
抖音小店带货口碑分和商家体验分是什么?
相信大家都知道!想要运营好一个抖音小店,重要的就是维护好带货口碑分和抖音小店体验分了!
抖音为提升用户体验,维护健康的带货环境。自2020年12月10日起,抖音平台将对达人带货口碑分或者历史带货商家的商品体验、物流体验、商家服务指标纳入广告消耗,流量分配的依据之一。
对于相关指标过低的主播抖音号将无法创建直播引流计划、限定计划消耗,或将无法使用DOU+功能、限定消耗,建议主播尽快优化带货口碑分并选择商品体验、物流体验、商家服务高于行业均值的店铺带货以不影响正常投放。
抖音小店带货口碑分能够反映抖音创作者的带货靠谱程度,现在平台为了持续提升电商用户购买体验,不仅完善了带货口碑分的指标体系,而且增加了更明细的诊断说明,帮助达人自查,改善行为,提升分数。
影响购买转化:星星越多,消费者信任感越强,购买转化越高
影响流量获取:星星越多,流量获得机会越高
活动资格:未来带货口碑分可能作为平台活动报名资格的组成部分,很多主播因为较低的带货口碑已经被限流了。
选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品,将有助于提升您的带货口碑。
而抖音小店体验分则是反映店铺综合服务能力的重要指标,该指标覆盖了消费者购物体验的各环节,可为广大商家提供评估店铺综合能力的数据支持,有助于商家提升消费者对店铺服务的认可度,获得更多的平台支持。
体验分由商家近90天内的【商品体验】、【物流服务】及【服务态度】三个评分维度加权计算得出。体验分为5分制,低为3分。
每个自然日的中午12:00进行数据更新若商家近90天的支付订单数不足30单,则不予显示所以体验分一定要重视,否则会被限流,没有销量。则不予显示商家体验分。
目前,商家体验分仅上线分值展示功能及作为部分场景下的流量分配依据。
为鼓励优质商家,给予优质商家更多平台支持,体验分将陆续应用于各场景。
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