怎么代理一个好孩子蓝枸饮品品牌？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-19 03:47 标签： 蓝枸饮料停产

山楂汁以山楂为主要原料制作而成，山楂又称红果、山里红、胭脂果等，是传统的常用的中药之一，也是人们熟悉的消食健胃食品。

近两年，随着部分品牌在餐饮渠道的深耕，山楂汁从2017年开始又迎来一次爆发。而这次浪潮的主要推动者，便是开卫，一款由福建企业生产却在东北市场销售火爆的品牌。

养卫庄园山楂汁当“红”不让

前有“开卫”，后有“养卫”!在山楂汁市场，只要有“开卫”的地方就有“养卫”。当各大品牌争夺市场进入白热化时，养卫庄园山楂汁丝毫不在意别人的低价竞争或者跟风模仿，不贬低别人来抬高自己，只坚持做一点，绝不透支消费者对养卫庄园山楂汁的信赖，这是养卫庄园20年来一直坚守的原则，也是养卫庄园山楂汁在市场上一直立于不败之地的主要原因!

养卫庄园山楂汁营养、口感双重把握

养卫庄园山楂汁研发生产过程中，坚持品质是基础，口味是关键，安全是保障，每个研发人员都倾力而为。“养卫庄园”山楂汁精选优质山楂加工而成，真材实料，品质优良，该款饮品最大程度保留了山楂原有的营养成分和口感，每瓶山楂汁的山楂含量45%以上!另外，还具有降血脂、血压的作用，有助于调理肠胃，促进脂肪代谢，抗疲劳，促销化。终端盲测中，消费者认可率95%以上!

养卫庄园山楂汁线上+线下联动运营

在产品运营模式上，“养卫庄园”山楂汁采用“线上+线下”的运营模式。首先，“养卫庄园”山楂汁投入巨额资金，登陆八大电视媒体做广告宣传，借助电视黄金宣传渠道，为产品的线下铺货打好基础;

其次，“养卫庄园”山楂汁在网络媒体及各大行业媒体公众号上进行推广宣传，为产品铺货宣传造势;第三，“养卫庄园”山楂汁生产公司唐山鼎盛食品有限公司举办线下订货会，吸引众多经销商打款代理，让产品迅速铺满全国!传统媒体与新媒体结合，线上线下联动推广，使宣传角度更全面更立体，招商效果也更能立竿见影!

养卫庄园山楂汁自上市以来，销量一路飙红，终端全面铺货，销售火爆。据许多经销商反馈，养卫庄园山楂汁终端动销快，市场接受度和认可度也很高。

　　2014年，市场上有不少饮料打出“去火”“清肺”“养胃”“补脑”等保健旗号，不属于保健食品，却声称有功能，这是它们的共同特点。随着健康意识逐渐深入人心，这股风潮也有愈演愈烈的趋势。

　　近期，江中集团生产的“猴菇饼干”是否真能养胃的争议还未平息，其旗下一款主打保护眼睛的饮料“蓝枸饮料”，又开始密集登录各大电视台广告时间段。

　　江中集团生产的蓝枸饮品，邀请有“东方碧昂斯”之称的艾菲代言，其活力、张扬的个性体现了蓝枸清新、活跃的品牌调性，引领了年轻人活力、健康、时尚的新潮流。“经常用眼，喝蓝枸”，成为产品的定位和宣传语。资料图

　　相比“健康”“保健”的概念不同，蓝枸饮料主打保护眼睛，其广告语“经常用眼，喝蓝枸”，似乎正好符合当下无处不在的电子时代。不过也有专家对蓝枸饮料提出了质疑，对其护眼效果并不看好。

　　业内专家指出，蓝枸饮料所谓的“护眼”功效主要来源其成分中含有蓝莓和枸杞两种具有明目功效的原料。据了解，蓝枸饮料是以蓝莓和枸杞为原料进行提取的，蓝莓中的花青素可以促进视网膜细胞中的视紫质再生，预防近视，增进视力；而枸杞早在晋朝时期，葛洪只用枸杞子捣汁滴目，治疗眼科疾患。

　　有关专家还指出，像蓝枸这些产品只不过是打擦边球的保健概念饮料，一般没有食品安全的隐患，但是它存在一些健康风险，宣传某方面的疗效，可能会耽误病人的治疗。光靠“玩概念”忽悠消费者的产品，是没有办法走长久的。

　　蓝枸饮料是江中食疗的原创品牌，并已申请商标注册。“蓝枸”品牌名是由蓝莓的“蓝”和枸杞的“枸”组合而成；产品包装视觉符号则是以蓝莓的蓝色和枸杞的红色组合，凸显植物饮料、健康食疗的概念。记者在市场上调查发现，目前江中集团的蓝枸饮料只在网上销售，剑指中高端，310毫升易拉罐装，终端定价7.5元。

　　营销专业人士指出，蓝枸饮料的营销手段与2014年初娃哈哈集团高调宣布推出“富氧弱碱性水”如出一辙。上市之初，娃哈哈声称富氧弱碱性水“可有效补充人体所需氧气”。上市后随即就受到行业专家的炮轰，被指涉嫌虚假宣传。随后在4个月的铺市过程中，“富氧弱碱性水”在部分区域出现降价现象。不过业内专业也表示，蓝枸饮料这类产品能否得到消费者的深度认可，还需要时间来检验。

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