在三木过往的咨询客户中,几乎每一位客户都表示重疾险复杂的法律条文让他们非常茫然。 这是因为一份重疾险的合同涉及了经济、法律、医学等专业领域知识,单靠客户自己很难完整解读重疾险条款,正是这些信息的不透明,从而让保险公司在买卖双方的博弈中处于相对优势的商业地位。 今天三木就和大家聊一下重疾险的配置思路,希望可以帮助大家弄清楚重疾险这个重要险种的来龙去脉。 很多人包括一些从业人员都对重疾险有着误解,虽然单从字面上看是重疾险是预防“重大疾病”治疗风险的健康险,但重疾险本质上是一种侧重“收入补偿”风险的保险。
所以重疾险预防的是病人罹患重疾以后身体上活着,经济上却死了的情况。而这也是重疾险被设计为给付型保险的原因:
重疾险对于每个家庭的经济支柱来说都是尤其重要的一个险种,可以想象一下:
也就是,整个家庭收入大幅减少但是支出却大幅增加,这对任何一个家庭来说都是现实存在的风险敞口,而如何屏蔽这部分风险就是重疾险保障的范围了。 重疾险从保障责任范围的角度可以分为消费型重疾险和带身故责任的重疾险两大族群。 为了方便大家理解,三木一样先整理了一张思维导图帮助大家理解这两种重疾险的差异: 消费型重疾险是指不含身故责任的重疾险,用大白话说就是如果没得病挂了的话,就没有钱可以拿了(但是有可观的现金价值),其特点是:
可以看到消费型重疾险通过摒弃一些次要保障责任,将保障核心聚焦于重疾部分,这一定意义上体现了“保险姓保”的理念。 而带来的超高性价比是其近两年冲击主流重疾险市场的利器,典型的产品包含复星康乐e生,百年康惠保旗舰版等。 带身故责任重疾险顾名思义就是由“身故保障”和“重疾保障”两部分保障维度责任组成。 由于含身故责任,意味着是从合同订立的那一刻起这份重疾险最少都可以获取身故保额(人终有一死),因此确定性收益方面更好一些。带身故责任重疾险保障责任方面:
可以看到带身故责任重疾险的保障更为全面,适合对预算不敏感,对保障责任更敏感的家庭。 以2019这个时间点值得推荐的产品主要有:
重疾险作为健康险,疾病保障范围是它的核心内容,我们如何去区分这部分保障内容的优劣呢? 很多人都低估了轻症的重要性,在三木看来轻症是有很大现实意义的疾病保障
轻症本质上是降低了重疾理赔的门槛 ,轻症发病年龄/发病率明显高于重疾险,意味着这份保险合同你有更大的机会拿到理赔保险金 条款,可以免除后续保单保费(包含重疾),这是一个人性化的条款,它能最大限度的降低家庭保费支出的经济压力所以,三木强烈建议一定要附加轻症责任,不要为了节省一小部分保费而错过这么好的轻/中症保障责任! 对于轻症目前并没有行业统一标准,其中最常见的疾病种类有(原位癌、不典型心梗、冠状介入、冠状搭桥和轻微脑中风)五种,这五项疾病保障是轻症疾病的核心指标(理赔占90%以上)。 (BTW,看到平安福了吗?) 和轻症不同,重疾险前25种疾病定义由保险行业协会统一制定,基本上所有保险公司前25种疾病定义完全一致。在理赔实务中也可以看到这部分数据: 前25/6种疾病理赔数据
很多代理人或者经纪人都会随口来一句“重疾险确诊即付”的话语描述,但重疾险真的是确诊即付吗?当然不是,比如: 重疾不是“确诊即付”的: 需要满足条件1/2/3才可以获得理赔 ,即使罹患脑中风但不满足上述条件是无法理赔的需要已经实施了相关的异体移植手术 ,没有手术是无法获取理赔的为了方便大家理解这部分,三木这里简单概述下这25种疾病的理赔门槛如下:
保险本质上就是一份格式合同,我们真金白银买来的一纸合同中最核心的就是条款。什么情况赔或者不赔都载明在合同之中,大家一定要仔细阅读。 如何去选择重疾险产品,就一定要回归本心去思考这个问题:First Priority永远是你的需求在哪里? 从这个角度出发,三木给予一些建议: 对于一份保险来说,保障责任和价格永远是第一考量因素,而保险公司有着严格的成立条件和监管措施。保监会对于偿付能力是如何监管的呢? 每个季度,保监会官网都会公布各家保险公司的偿付率情况,一个公司需要满足以下两个条件:核心偿付能力充足率不低于50%,综合偿付能力充足率不低于100%。那如果不满足条件会怎么样?保监会会采取多项监管措施来保证保险公司财务状况的改善,包括:
简单来说只要是保监会监管下合法销售的产品,其安全性都是有保障的。 开得起保险公司的都不是小公司,它们的背后往往都有巨头的身影。因此选择产品中务必记住:保障责任永远是第一位!
一年期重疾作为年轻时的保额补充是很不错的,但其如果作为主力保障则存在两个最大的缺点: 1. 一年期产品存在停售的风险
2. 一年期产品需要每年缴费,且费率逐年增大
保险本质上是我们转移未知风险的金融工具,其核心要素就是杠杆率(保额/保费)。
记住凡事不要想着“既要马儿跑,又不给马吃草“,要抓住核心要素去选择产品! 写到这里基本上如何配置重疾险的思路就完整呈现给大家了,这篇文章是偏理念性质的分析,主要是配置重疾险的一些感悟和理解。 重疾险毕竟是动辄几十年保障的重要合同,一定要秉持先design(理念)后implement(产品)的思路。请记住:从来没有绝对最好的产品,只有最适合自己的产品! 本文首发公众号“千年三木”,更详细的资讯可以前往公众号“千年三木”,里面可以找到我哦~ |
大家好,我是你们的清华姐姐,“学霸说保险”创始人秋阳~ 现在的重疾险,内卷越来越严重了。 想起前两年新规前,重疾险(成人)基本就是信泰人寿达尔文3号的天下。 回过头看现在,新出的产品犹如八仙过海,各显神通,各个都特别能打。 由于太过优秀,好多人挑得眼都花了,愣是下不来决心,硬生生把自己憋成了选择困难症。 但今天,选择困难症患者终于迎来了福音。 我把目前市场最主流的几款重疾险:凡尔赛Plus、达尔文6号、超级玛丽6号、i无忧、无忧人生2022和超越1号,都放在了一起来对比,看看不同的需求和角度,哪款重疾险才是最适合我们的选择。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 从性价比角度考虑,我会建议从凡尔赛Plus、达尔文6号以及超级玛丽6号中作选择。 这三款都自带,或可附加身故、60周岁前额外赔付以及癌症额外保障,且附加后,保费的涨幅也不高,性价比没得说。 比如超级玛丽6号,30岁女性,30万保额保终身含身故,附加60岁前额外赔,保费仅由4572元增加到5622元,仅增加了1050元,便多了一份30万保额,保到60周岁的定期重疾险。 当前市面上知名度最高的产品也是这三款,各自都有侧重点:
这三款产品的保险责任我都仔细看了,对于常见的高发疾病都有覆盖到,并没有缺斤少两,所以可以放心购买。 这里多说一句:关于最最高发的重疾——恶性肿瘤(重度,以下均同),也就说我们常说的癌症,这三款产品,以及国富人寿无忧人生2022,都分别有不同的癌症附加责任可供选择。 同方全球凡尔赛Plus:首次确诊癌症,赔付重疾保险金后满三年,如果有新发癌症,或者上一次癌症复发、持续、转移等,可以赔付恶性肿瘤扩展保险金,随后进入三年间隔期,到期后该条款持续保障。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 如果首次不是癌症而是其他重疾,那么间隔期由3年降为180天,如上图所示。 国富人寿达尔文6号:条件跟凡尔赛Plus一样,只不过凡尔赛设置了最多额外赔2次,达尔文6号不设置赔付上限,理论上可以“无限赔”。 不过“无限赔”也是有条件的,额外赔付过一次之后,第二次开始就只赔新发跟转移了,之前的癌症复发以及持续就不再赔付了。 它的同门师兄弟,无忧人生2022,癌症额外赔付的生效条件跟达尔文6号有一点区别。 无忧人生2022如果首次确诊非癌症的话,二次确诊癌症赔付需要的间隔期是1年,达尔文6号则是180天,而且无忧人生2022也没有“无限赔”,但是第二次赔付的比例提高了。 第二次癌症赔付能赔到150%的基本保额。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 超级玛丽6号的癌症附加责任跟它仨不大一样。 首次确诊癌症365天后,新发癌症或者前一次的持续、复发或转移,可以再赔付基本保额的40%,最多可以连续赔付3年。 所以理论上,超级玛丽6号的癌症附加责任最快能用上,第二年就可以领取了,最多能连续领三年。 三种癌症附加责任,三个侧重点:赔付次数、赔付比例、领取时间,小伙伴们可以结合自己的需求点作选择。 如果是身体已经出现了一些异常指标,或者甚至已经出现了某些疾病的小伙伴。 那么则需要优先考虑核保尺度较为宽松的产品,以“能够买上”作为挑选第一原则。 考虑到这个点,我会建议考虑i无忧、凡尔赛Plus以及超越1号。 它由中国人保承保,产品本身设计中规中矩,最大亮点在于它的健康告知特别宽松,对非标体人群很友好。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 在这份健康告知里,没有很笼统地问过往是否有检查异常,只问具体的疾病名称,省去了核保麻烦。 如果是过往的常规体检有过一些异常的小伙伴,这款i无忧会比较友好。 如果说人保i无忧胜在健康告知宽松,那么同方全球凡尔赛Plus以及中荷超越1号则是靠实打实的核保宽松取胜。
以上均为符合核保条件下结果,具体核保结果需结合自身情况为准 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 可以看出,二者的核保尺度放得非常宽。 很多常见疾病都能承保,像癫痫、抑郁症、高血压等,凡尔赛Plus和超越1号都有机会标体承保。 就连乙肝大三阳、萎缩性胃炎、肺结节这些,也有机会承保,甚至超越1号对于肺结节还有可能标体承保。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 只要肺结节的检查情况,满足了以上条件,中荷超越1号便可直接通过智能核保标体承保。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 不过,超越1号刚上线不久,核保系统还不是很完善,像重症肌无力、类风湿性关节炎这些,当前都无法在核保系统中搜到,只能反馈给客服后期跟进。 但从已有的疾病选项来看,超越1号的核保宽松度已经是傲视群雄了。 这个血压数值是什么概念呢,达到这个值,说明已经是重度高血压患者了,随时可能脑出血,需要长期服药治疗,但就算这样,超越1号也能买。 对比常见的重疾险核保高血压,超过150mmHG/95mmHg基本就拒保了,所以论核保宽松度,超越1号真不是盖的。 而凡尔赛Plus,那是公认的核保宽松尺度天花板了。 各种疑难杂症,都能通过凡尔赛Plus的核保,取得不错的承保资格。 所以如果是身体有异常的小伙伴,但是又想要高保障的重疾险,那么凡尔赛Plus没得说,选它。 如果预算较紧张,只想要一份中规中矩的保障,中荷人寿的超越1号也不错。 人保i无忧强在健康告知宽松,产品保障设计没有太多亮点,可以结合自身身体异常情况做决定。 综上所述,对于不同的产品适应什么需求,我做了张总结图片,大家可以参考,不要再犯选择困难症啦~ 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比
除了重疾险不知道挑哪款外,还有很多小伙伴会在后台留言,询问关于重疾险的各种问题,今天我也挑最有代表性的三个,来集中回答下~ 1.为什么推荐的全是互联网产品,没有线下产品? 经常有小伙伴这样问我,其实答案很简单:不够好,是不推荐的唯一原因。 线下产品往往在设计过程中,需要比线上产品考虑更多的成本,保单的性价比自然而然便受到了缩减。 来看一组对比就知道了。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 在这组对比里,线下组特地挑了一款性价比较高,销量也不错的XX一生,线上组则以达尔文6号为代表,二者直接做比较。 与众多线下产品对比,这款XX一生的表现已经很不错了,但是依旧比不过达尔文6号:
综上所述,真不是我偏心线上,而是作为一个客观中立的保险博主,我始终无法说服自己,向小伙伴们推荐不够好的产品~ 终身还是定期的选择,就需要结合目前已有的保障再做决定。 如果是第一份重疾险,那么毫无疑问选择终身。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 这次对比的是超级玛丽6号定期与终身版本,除了保障期不同带来的保费、承保年龄以及缴费期不同外(定期最长20年缴费),保障内容完全一致。 乍一看,定期便宜呀,50万保额,不论男女,都比终身一年要便宜2千大洋呢。 但是,为了这2千块,只保到70岁,值得吗? 20年缴费,每年省2千,也就是总保费省下来4万块钱,但70岁保单到期后,就完全没有保障了。 这个年纪如果想增加重疾保障,那可能找遍所有保险公司,也没有一家愿意承保。 我找了一下,勉强找到一款65岁还能买的重疾险,保额只有5万块,保费只能选择一次性缴纳,但这保费... 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 所以,对于第一份重疾险,毫无疑问终身的性价比更高。 如果是已经买了重疾险,且保额50万以上,在预算紧张的前提下想要加保,这种情况下才会建议购买定期型的重疾险。 这还用问吗?肯定加呀,有什么理由不加? 十个重疾八个癌,乳腺癌肝癌肺癌前列腺癌...多的是你想不到的癌。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 而且,发病的年龄,也是越来越年轻化。 我们印象里,老年才是疾病的高发期,诚然,随着年岁增长,身体状况确实大不如前。 但是,数据却显示,疾病最最集中高发的年龄段,在30-50岁这个区间。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 说来也正常,人到中年,历经了快十几二十年的996、加班熬夜,还养成了抽烟喝酒等不良习惯之后,身体确实是变成了恶性肿瘤滋生的温床。 我们国家卫健委,在2020年发布过最新的人均预期寿命:77.3岁,接近80岁。 凡尔赛达尔文超级玛丽无忧人生超越1号重疾险对比 试想一下,如果40岁确诊癌症,保险赔了几十万,治好了,但是身体也垮了,收入能力肯定不可能回到之前的水平,那剩下的40年生命,如果发生了第二次癌症,咋整? 就算不是新发癌症,老癌症复发了呢?转移了呢?上哪要钱? 所以,附加癌症二次保障,是毫无疑问的。 况且,目前性价比最高的那些重疾险,如达尔文6号,30岁男性,30万保额30年交保终身,附加上癌症额外保障之后,保费仅上涨了666元,平均每个月55元左右,就能解决日后被癌症支配的后顾之忧,没理由拒绝吧? 不知不觉说了那么多,因为重疾险真的太太重要了,几乎是每个家庭保险配置的核心内容。 买重疾险需要考虑性价比、身体因素能不能买以及服务——生病了能不能享受床位优先安排等,毕竟保险公司除了能赔钱,能帮忙联系医院解决我们的治病问题,想来也是更重要。 我觉得在保险市场竞争压力日益严峻的情况下,聚焦于产品和服务,才能获得新一代消费者的青睐。 我也打心底希望,所有小伙伴都能买上适合自己家庭的重疾险。 |
前言:很多父母总想把最好的带给孩子,特别是保险,为人父母考虑得都比较长远,担心万一未来的哪一天孩子生病没钱医治,因此孩子的保险也要从小开始,但在要不要买重疾险和买重疾是终身还是定期的问题上父母们产生了争执,孩子重疾险有必要买终身的吗?
很多父母总想把最好的带给孩子,特别是保险,为人父母考虑得都比较长远,担心万一未来的哪一天孩子生病没钱医治,因此也要从小开始,但在要不要买重疾险和买重疾是终身还是定期的问题上父母们产生了争执,孩子重疾险有必要买终身的吗?为什么要?
一、为什么要给孩子买重疾险?
在儿童时期孩子的身体抵御机制其实是没有成熟的,这也就非常容易引起各种小病,比如:感冒、发生、手足口病等,而这些小病虽然有做保障,但如果小病转成了大病,就算少儿医保和一般医疗加在一起在保障上也还是有不足的,因此就更需要重疾险来补全这方面的保障内容了。
二、孩子重疾险有必要买终身的吗?
实际上,考虑到孩子未来的发展和成长,是没有太大必要考虑终身的重疾险的,理由如下:
1、保额的贬值:孩子的一生真的很长,而在未来的几十年里通货膨胀,那么人民币肯定是会贬值的,如果按。