”Winny老师，我要不要也去做抖音短视频呀？“

这几天，问我这个问题的创始人明显增多了。原因是，他们的朋友圈和抖音都被“一条短视频变现9个亿”的各种短视频刷屏了。

0元和抖音大V合作，再加上1.1万的豆荚投放，当天就带来了豪车定金成交金额1.5亿，咨询订单总金额超9亿， 这个结果确实让人心动。

尤其让人没有想到的是，这个现象级的事件居然是个抖音新手打造的。

这个抖音新手，就是豪车毒老纪。

他从2020年10月开始入局抖音，不到一年时间，抖音粉丝不到70万，就打造了这个业界轰动的案例。

关键词： 私域品牌、超级用户、创业故事

一条短视频咨询订单9个亿

6月4日，抖音大V大蓝发了一条以“被割韭菜是你的荣幸”为标题的提车视频，讲自己在豪车毒老纪那里提了一辆劳斯莱斯的体验。没想到短短一天时间，就让老纪抖音涨粉2万，后台私信8360条，微信加了6300人。

在加了微信的人中，有1120人咨询购车，360多人建立了对接群，其中90%的流量都是来自CEO+高管+创始人+名媛+明星+网红+富二代+传统企业+电商老板+B圈。

这些 精准客户 ，给老纪带来了9亿多元的意向订单，当天定金成交金额破亿。

惊人的数据出来后，该事件迅速发酵，先后有100余名50万量级粉丝的抖音达人，纷纷为“一条短视频成交9亿”做拆解和传播。 一周不到的时间，全网曝光量过亿。

为什么这条短视频有这么大的威力？

首先，我们不得不佩服，大蓝真是短视频高手。他从标题，到剧情的反转、到吐槽，都对观众的情绪都拿捏的很到位。

他通过 ”每个人都渴望被他割韭菜“这个噱头，引出了豪车毒创始人老纪。然后，他再通过自己找老纪买车的经历，告诉大家之所以有钱人渴望被老纪“割韭菜”，是因为找老纪买车不仅价格比4S店便宜，而且服务也比4S店好。同时，也解答大家的疑惑。老纪卖的是新车，而且他卖的车就是从4S店提的，和4S店购买的车是完全一样的，借此打消购买的顾虑。

接下来大蓝通过吐槽4S店的服务，来衬托老纪的服务的极致。这一番对比下来，让人觉得找老纪买车是个性价比最高的事情。

画龙点睛之处是，“能被老纪割韭菜，是你的荣幸”。这句略带挑衅的话，已经成了抖音上的一个梗，有效的激发了有钱人的情绪冲动。

那么，大蓝的抖音视频是唯一的关键吗？

我们看看大蓝此前拍了几十条视频，这条收车视频的点赞算是中等水平。

但大蓝此前发的几十条高赞视频，完全没有这条视频的势能。

其实，关键点在于，老纪本人的IP在爆款视频出现前，已经标签非常鲜明，故事非常完整。 他的服务型私域和商业逻辑，已经有了二十多万的私域粉丝的支持。他在各处的分享和演讲，已经验证了他个人IP故事的转化率。

因此，大蓝的短视频，是个导火索，是引爆点和放大器。 通过大蓝短视频里各项对比，老纪的个人IP就完美升级，并且成功出圈了，激发了有钱人想要被老纪”割韭菜“的欲望。

第三，老纪及团队的超强执行力，让事件形成了完美闭环。 大蓝视频发出后，24小时间，抖音后台海量咨询订单涌来。老纪的团队有点措手不及。但他们很快就反应过来，第一时间把大蓝的短视频发到朋友圈，及老纪加入的各个老板们所在的高付费社群。

这一举动， 一下子把老纪的私域流量也激活了。原来的潜在客户，购买意向被激发 ，纷纷求“被割韭菜”。

老纪的团队及时收集和统计订单结果，发现咨询意向客户竟然已经超过9亿！

于是，团队迅速把9亿的宣传物料做好，并把“单条短视频带来9亿订单”“抖音上ROI最高的短视频”等关键信息再次发到自己的私域流量。该视频在老纪的20余万的私域流量中，发酵更快。此前对豪车毒观望的大量目标客户，也被一下子激活了，共同打造了9亿咨询订单的超级事件！

在事件的热度持续发酵中，老纪趁热打铁，和大蓝联手开了第一场抖音直播，揭秘一条短视频9亿咨询订单背后的故事。这场直播，又给他们带来了600多万的收入。

老纪的营销案例可复制吗

一条提车视频，带来超过9亿的咨询订单价值，老纪的短视频营销案例可以复制吗？

答案是：可复制，但不是短时间内可以被复制的。

该事件关键点有三个：创始人IP打造，私域流量，超级圈层裂变。

首先，是创始人IP的打造。 我在前面讲了，这个事件能火爆全网的关键，是老纪的个人IP故事非常完整，可传播性很强。

老纪似乎天生是个不走寻常路的行业破局者。

11年前，他开始创业的时候，同行都挑选了，看起来需求很大，且容易赚到钱的家用车的线下门店销售。只有他，选择了卖豪车，而且开创了在手机上卖豪车的商业模式，创立了豪车毒品牌。

老纪的豪车毒没有4S店，没有库存，却开创了私域最高的客单，数亿元的豪车订单都在手机上完成。

同行都计算着如何节约成本，获得更多收益的时候，老纪每天脑子里想的却是，如何能给客户再提供更好的服务？客户需要什么？客户的家人需要什么？甚至是客户家的宠物需要什么？ 极致服务让他的豪车生意，仅仅维持着2%的净利率。

豪车毒的极致服务让他从10年前的9个客户，走到了今天手机上卖豪车近20亿。

卖豪车本应该是个重资产的业务，但他的公司只有30个员工，其中15人是负责保洁的。让老纪花最多时间的并不是如何做销售，而是打磨和培训这个保洁团队。

他只有9个在职的汽车销售人员，但却组建了一支超过1000人的，不但不领工资，还要付近10万元才能帮他卖车的合伙人团队。

从来没有做过餐饮，老纪第一次开夜宵店，一家100平的老纪蚝宅在疫情期间，就做到了3300万的流水。

这样的一个汽车界的“黄牛”，打造了私域流量领域最高客单的案例，打造了餐饮界的传奇网红店，也打造了极致的服务型私域的案例。

其次，就是老板圈层私域流量的经营。 由于豪车的门槛很高，老纪花了十年时间经营了约5000个精准私域流量。但这5000多人的私域，都是豪车车主，他们是各行各业的企业家，一个人身后，至少站着上百人！

我在2020年初发掘了老纪的案例，我看到了他的私域流量的巨大价值，及他个人IP打造的潜力。我在做老纪专访的过程中，给他 梳理了IP标签 ，并且不遗余力的宣传老纪的极致服务的案例。

老纪一年多来，我见证了，老纪如何通过打造个人IP，一路破局，让企业增长一路打破天花板。 老纪在不断破圈后，尤其是他开始在抖音上做账号后，他的私域流量从5000人，迅速增加到超过20万人！

得益于成功的创始人IP打造，2020年一年，老纪的新增业务就超过了过去的10年！2021年半年左右的时间，老纪就打造了单条抖音转化的最高记录，定金订单金额超过1.5亿！

豪车毒创始人专访 I 没有4S店，没有库存，一个30来人的团队，如何在手机上年销售超过10亿的豪车？

“老纪可以复制吗？”不断有学员来问我。

答案是：在豪车领域的老纪是不可复制的。但每位创始人，在各自的专业领域，都有可能成为老纪。

那么，具体要怎么做呢?

要想成为各自领域的老纪，你必须要做到以下几点：

超级案例是最佳的传播素材和载体。但超级案例不是一朝一夕可以做成的，老纪花了10年才打造了超级案例。

打造超级案例，需要长期主义，更需要有正向的价值观做为支撑 。 超级案例能火爆的原因，不仅仅是业绩增长的数字和经营的技巧，更重要的是，创始人和操盘手的商业洞察，对客户价值的思考，以及创始人的价值观。

我在2020年第一次见到老纪的时候，他一直把自己叫做是汽车黄牛，甚至说，自己是汽车界的微商。而我在听完他的故事后，我告诉他， “老纪，你不是汽车黄牛，更不是微商。你在不知不觉中，打造了最高客单的私域案例，你同时打造了服务型私域的超级案例。” 最高客单的私域，及服务型私域，成为了老纪的超级标签，也让老纪成为了独一无二的老纪。

这个IP定位，也非常契合老纪自身的价值观。老纪虽然主营业务是卖豪车，但他的对外输出和分享，很少讲车。他一直在讲的，都是他的极致服务，他的商业思维，以及他如何运营高客单的客户。正是因为他输出的内容的普适应，才让所有行业的人都可以从他的分享中，得到启发，成为他的粉丝，并且为他传播。

IP破圈的最佳方式，就是持续的输出，和标准化的培训。 老纪也很快意识，分享是最佳的破圈方式。老纪请了吴晓波频道的团队帮助他一起打磨演讲的ppt，让他的演讲深入浅出，各个层次的人听了，都会有收获。

更重要的是，老纪的每次分享都非常真诚。每个听过老纪分享的人，都会感慨，老纪的分享太真诚了。问老纪任何问题，他都会坦诚相告。真诚分享，让他的人设更加丰满了。每个听完他分享的人，都会觉得收获满满，并主动为他发朋友圈打call，让他的影响力不断被放大。

现在，老纪现在每个月都排满了各大峰会和品牌内训的邀约，他和大蓝还打造了银河学院《短视频直播个人IP变现内训营》，专注做抖音培训。原价9980元/人现价5980元/人，每期收600人左右。这个内训营现在已经是老纪盈利最佳的知识付费类产品了。

8月份的《短视频直播个人IP变现内训营》，已经开始招募，欢迎大家扫码报名学习。

“选择，大于努力。” 方向对了，事半功倍。

老纪从十年前开始创业的时候，就选择了卖豪车，通过豪车，他开始打造顶级富豪的圈子。2020年，老纪的个人IP在私域破圈后，他果断选择了进入短视频赛道。 而进入新的领域和赛道，最快的方式，就是进入核心的圈子。

不到一年的时间，老纪花费80万左右，开始进入所有的高端付费的短视频私董会社群。也是在这些短视频的付费社群里，老纪结实了大蓝、参哥等一系列抖音大咖，并且进入了抖音大V圈。

进入抖音大V圈后，有超级案例的他，不但成功把大V们转化为自己的客户，及豪车毒的事业合伙人。在各位大V的帮衬下，老纪几乎包揽了所有头部KOL的豪车业务，并让自己的抖音账号不断被传播。

此次一条短视频9亿意向订单事件，在事件的发酵过程中，老纪付费进入的各个圈层的社群，为事件的迅速扩散，打下了强大的基础。

当你已经打造好了案例，接下来，需要做的，就是找到能带你破圈的关键人物。这样的关键人物，既包括关键的合伙人，也包括关键的KOC & KOL。比如，2020年，豪车毒新晋的合伙人阿来，就是老纪一系列IP变现模式的设计者，他也把奢侈品业务及富二代圈层带入了豪车毒。而帮助老纪不断破圈的，我算是其中的一个贡献者。大蓝更加是功不可没。

随着老纪个人IP势能越来越强，相信他将会遇到更多的关键人物，不断破圈。期待老纪和豪车毒继续一日千里，不断打造爆款案例！

其实，通过付费学习进入关键圈层，及通过付费成为超级KOC & KOL的超级用户，是IP打造和迅速破圈的最高效、最便捷的方式。

本文是为针对新媒体企业和企业新媒体的避险合规提醒，先讲三点：

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