前两天，在抖音刷到这样一个特殊的直播间。

只见直播间里的男人一手弹着吉他， 一边吹着口琴。

双脚一前一后地踩踏，有条不紊地操纵着身上的架子鼓和铜镲，打出歌曲节奏。

仿佛一个热闹的乐队，正在舞台上激情表演。

这场“一个人的乐队”主角，便是罗应星。

不少网友也被他吸引，发出阵阵感叹：

“这设备厉害了，人更厉害，几样乐器都会，真的牛！”

“背上这套装备唱歌，仿佛整个乐队都在背后”

粉丝会准点守在直播间等着他的“演唱会”。

就连央视3频道“艺览天下”节目组也来点赞。

目前抖音账号已经累计超600万点赞。

但即使已经火出了圈，直播了很多次，罗应星并没有什么成名后的变化。

在镜头面前，他仍然是以前的样子。

唯一不同的，可能便是他背在身上的“家伙”。

为了达到最好的音乐效果。

罗应星用过电子鼓、也用过木桶、塑料桶，前前后后不厌其烦地做了七八个。

最终才组合出，独一无二的乐器。

即便，这些乐器组合足足有60余斤的重量。

但罗应星从不觉得是负担，常常背着它在抖音直播间唱歌，一唱就是几个小时。

就像他在自己创作的歌曲《红尘礼物》中唱的那样：

“这是你红尘中的礼物，感谢她给你爱的感受”。

音乐，便是他红尘中的礼物，是他和直播间所有人的连接线。

是一种治愈，更是一种希望。

每个人都有自己的时区，有的人在前，有的人在后。

而罗应星，就属于后者——最晚见到太阳的时区。

1984，罗应星出生在五马镇三元村。

从小，他就对音乐十分感兴趣，就连路边的树叶也可以被他拿来模仿吹笛子。

就在初二，罗应星的眼睛意外受了伤。

迫不得已，他休了学。一次又一次的手术，并没有多大的成效。

他一度觉得自己跌落到了谷底，怎么爬也爬不上来。

直到，音乐这一束光打在他的面前。

偶然的机会下，罗应星进入了农民管乐队。

为了学音乐，他用高倍放大镜看简谱，没日没夜练习。

他学会了唢呐、笛子、萨克斯、长号等各种各样的乐器。

但一切并没有想象中的那么顺利，因为没有收入来源，大家慢慢离开了管乐队。

有的去打工，也有的去务农。

只有罗应星，一边做着农活，一边靠自学坚持着。

慢慢地，罗应星摸到了音乐的门道，开始用音乐赚钱。

会有人找他接一些红白喜事儿，因为他的气息撑得总是很长，表演效果好。

他也因为音乐结识了一帮志同道合的朋友，一起去玩摇滚乐队。

有时，会去商业场合或者酒吧演出驻唱。

但因为现实和生活的压力，摇滚乐队也和农民管乐队一样，解散了。

摇滚队的成员们，一个又一个放弃了心中的梦。

陆续成为了世俗中的“爸爸妈妈”，成为了生活之下普普通通的中年人。

可对于音乐，罗应星始终找不到放下的理由。

他不甘心，更不想自己音乐梦就此破裂。

为了心中的一团火，他决定自己一个人试一试，谁说一个人不能是一个乐队？

没有钱，他就自己动手做鼓、做乐器。

没有人听，他就去大马路上表演给群众看。

由于观念不合，妻子选择离婚。罗应星就一个人带着孩子，挤出时间研究。

就连罗应星，也不敢相信自己会成功。

直到，他开始接触抖音短视频平台。

他才第一次清楚的感受到，一切都是最好的安排。

2018年的夏天，罗应星在抖音平台上火了。

一条对着镜头背着好几种乐器唱歌的视频，获得几百万的播放。

于是便有朋友，劝他做直播。

可他弄不懂什么直播，没有声卡、不会机位，也不懂各种操作。

而且因为眼睛问题，他也看不清手机屏幕上的字。

本以为罗应星会与机会失之交臂。

但命运总在眷顾那些努力的人。

好朋友帮罗应星想办法，通过参加现实比赛，进行现场直播。

于是，他们带着乐器、灯光等设备，以附近的茅台镇景区为背景。

开始了第一次直播表演。

一场场直播，人数不断增加。

1500人、3000人、16000人……最火的一次，直播间人数高达8万人。

一场直播下来，竟有450多万人观看。

罗应星才开始感觉到，自己原来真的火了。

直播时，为了突破视觉障碍的问题，罗应星手机是视障人士使用的提示版。

可以清晰地听到谁进入了直播间、谁点了赞、谁又评论了什么。

一个又一个的难题，迎刃而解。

罗应星的音乐梦，借着抖音直播间，终于以一种新的姿态开始了。

有人说，罗应星的直播间像一场华丽的乐队演出。

倒不如说，更像是一幕沾满回忆的怀旧剧场。

大家喜欢听他唱老歌，打pk时，也会点《突然的自我》、《红日》、《西游记》、《光辉岁月》等歌曲。

因为，总能从他的歌声里听到故事，听到希望。

一些节目也借助抖音，向罗应星发出邀请。

比如2021年的春节直播、线上春晚、抖音音乐会等，给他各种展示的机会。

如今的罗应星，有了稳定的收入，有了一群愿意听他唱歌的粉丝。

他的音乐梦，终于实现了。

“可能你努力的这些东西只是在等待一个机会、一个平台，可能它给你一种发光机会。”

抖音直播间给了他圆梦的机会。

让罗应星、让所有人清晰地意识到，从失败到成功的距离。

如果把人生看作是一场比赛。

罗应星一次次站到新的起点，狠狠地摔倒，又努力爬起来。

这样执着而又努力的他，让我想到了史铁生的一句话：

“苦难既然把我推到了悬崖的边缘，那么我就在这悬崖的边缘坐下来。

顺便看看悬崖下的流岚雾霭，唱支歌给你听。”

在音乐梦的这条道路上，罗应星身边来来往往走了很多人。

他们选择了放弃，走向了现实。

但罗应星却始终无法抛下初心，一如年少时他用树叶吹响的琴声。

如果没有坚持，如果没有恰好遇见抖音直播间。

罗应星可能还在拿着微薄的收入，今天接着商演，明天跑着红白喜事儿。

也可能早早放弃了音乐，和其他人一样，成为平平无奇的中年人。

甚至有可能因为视障，等年纪再大点儿，还会失业。

但好在，他是努力的，也是幸运的。

罗应星在用他的故事告诉我们：

透过罗应星，我们看到的不仅仅是他，还有他背后千千万万的逐梦人。

更看到了，短视频时代这一开放性的舞台。

它给了无数人展现自我的机会，赋予了他们新生的价值和意义。

如今，越来越多的人开始走向抖音短视频，走向直播。

或许，有人会担忧，在短视频时代下他们究竟会选择一种怎样的人生？

我想，这个答案，会让人放心，更会让人满怀希望。

希望在追梦路上，我们每个人都是罗应星。

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2020年，企业想要做短视频账号，首先要转变一下思维。

过去，很多企业只认流量，认为有了流量变现就不成问题。但是我要告诉大家一个残酷的事实，如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个，能让自己赚到钱的并不多，能给别人带出货的就更少了。我曾经见到过一个千万级的网红在双十一卖面膜，最后只卖出去3个，而这样的案例其实比比皆是。

所以很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货，并不是真的想靠他们卖货，而是在打广告、做PR、求背书。这些网红收100万、150万元带货费，最后能帮企业卖出80万元，销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推，一下就从不知名的小品牌变成了网红产品，赚不赚钱并不重要。

因此，企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货，而是通过视频号找到自己精准的用户群体，通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝，但是引导转化做的非常好，一样能实现带货的效果。

那么，企业的视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝呢？

大家上、快手的核心目的是娱乐，所以过去按照流量思维，很多企业会通过打造泛娱乐的账号，一步步吸引粉丝然后转化。而如今，即便你的视频有很大的观看量、点赞量，但是用户往往看过就走，并不会轻易关注一个账号，因为同类的视频有太多，很难形成核心竞争力。

抖音有个网红有1500万粉丝，他所有视频都是模仿歌星来唱歌，而且唱的很不错。黑马有个卖酒的学员，抖音号有500多万粉丝，所有的视频题材都和酒相关。前者就是典型的流量型账号，而后者虽然只做到了泛精准，但是至少已经成功了一半了。

所以，一个精准的企业视频号，内容上首先肯定不是企业的硬广，其次也不是泛娱乐的段子，核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容，更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂；而统一是指从选题到画风要让用户感到一致，这样才能给用户留下最深刻的认知。

在渠道的选择上，很多企业会认为抖音比快手更精准，实际上恰恰相反。80%的企业的产品，是非常大众化的，更多是面向下沉用户，所以快手的转化效果会更强。从两个平台机制上来看，抖音是用内容带来直播，再通过直播和内容的叠加对用户进行留存；而快手是以直播吸引用户，再通过内容对用户进行留存。我们的核心是要找小众中的大众，而不是找大众中的小众。

所以，企业做视频号，不是为了流量而做流量，更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道，给到用户好看的、与众不同的内容，精准切入到他的痛点、痒点、槽点，才能转化为对企业视频号的关注。

用户点赞不代表会关注，那么关注就代表成为你的粉丝了么？不是的。

2018年，我去抖音给他们的产品经理做培训。在培训之前，我特意让自己用了一段时间抖音，并且在课堂上直言说抖音推送的内容很一般。抖音的人看了我的使用记录，问了我一个问题：“既然您关注的都是科技、教育、电商类的账号，为什么只有这条短裙黑丝小姐姐跳舞的视频被您看完了，并且复看呢？”

过去做内容，大家都在关注点赞、关注、转发、收藏等数据，但是如今在短视频时代，只有完播和复看才能代表你的内容是否被粉丝喜欢。所以为什么素人账号很难红，很难持续积累粉丝，就是因为素人不会持续地生产精品内容。偶尔一条好看的内容让大家关注了，之后节奏就断了，平台也就不再推荐了。

只有达成越来越多的用户完播，才能使越来越多的流量被分发给完播用户中，真正对你内容感兴趣的群体。因此，具有商业价值的账号，创作首先要有持续性，不能三天打渔两天晒网，其次更要做到专业性，不能是生活中的有感而发。

专业的视频账号团队，相互见面聊到第一句话就是“你还有多少库存”。是要像拍综艺一样，把团队召集起来写50-100条脚本，然后挑选出精品进行集中拍摄、剪辑。只有这样专业地去运营视频账号，才能保证每天都有相同质量、风格的内容把粉丝吸引过来，才有可能产生后续的用户价值。

有一个视频号播主，他的所有内容都是在泳池里拍自己一头发白披肩秀发的视频，他的备注写了一句“每一条视频都是一个广告研究课程”。我从一个广告创意人和拍摄人的角度一遍遍去看，学到了不少背后的精髓。但是当我把这个账号推荐给其他人，很多人都不理解，认为看不懂，没有价值。

其实这恰恰是一个好的视频账号，应该所表现出的“圈层文化”。尤其是对于高客单价产品的企业，如今的视频内容，80%的人看不懂没有关系，只要你的内容够专业、够精品，视频平台总会帮你找到最精准的人群。与最精准的用户形成粘性、建立起信任，转化就不再是一个问题。

因此，如果企业做短视频账号仅仅是为了带货，那基本上很难做出用户真正想看的视频内容。就如同很多人学习私域流量、短视频带货，并不是因为他真正想学，而是疫情来了无事可做，别人又都在学习怕自己落后，以焦虑为初心和以梦想为初心，对于结果的差别非常大。

如果你真的想要通过做一批精品内容，来找到一批精准的、有价值的用户，那么有如下一条完整路径可以遵循：

1. 设立账号IP，要选择自己擅长的领域，符合自己的要素与特点；
2. 要形成账号和内容的矩阵，账号越多就能用更低的成本去获得更多的流量推送，成功率就会越高；
3. 根据账号和内容的特点，选择在合适的平台进行布局；
4. 组织专业的短视频团队，不可外包也不能代运营，道理与创业初期找合伙人还是职业经理人相同；
5. 要深度了解各个平台的推荐、加粉逻辑，以及“作弊”小技巧；
6. 制定内容的标准，要形成一套低成本高效率的视频制作流程；
7. 建立与粉丝的互动，通过如微信群等方式，进一步引流并经营好你的粉丝；
8. 要深度了解直播的玩法，能做到视频与直播相结合，加强粉丝关注与转化；
9. 要深度了解账号的生命周期，在合适的时间点选择合适的动作，争取延长周期。

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