下面我就给大家分享视频素材中必备内容以及一些相应的小技巧：
吸引用户：初次见面，“产生印象”是重要任务，因为只有在视频前几秒吸引住了用户，用户才会有机会继续观看完剩下的内容。
小技巧：5秒引吸睛的开场，通过声光效果+具有感染力的旁白，同时以量身定制的互动而非以一打百的方式来吸引住用户进一步了解企业或产品。
嵌入品牌：建立用户对品牌的认知及信心。当用户对视频产生兴趣时，我们要恰当的植入我们的品牌名称，让用户在潜移默化中知道我们的品牌。
小技巧：讲出品牌名称，亮出Logo,并借机展示产品特点。
建立联系：建立购买原因，给客户提供询盘或下单的理由。在视频中一定要体现出我们所宣传产品以及用户之间的关系。
小技巧：让客户看到产品与自己的关联性，明确告诉用户采购或购买后可得到的优势或好处。比如：针对C端买家可以明确告诉对方现在购买会有8折优惠，另外产品使用后会对自己的生活等产生很好的影响。而针对B端采购者可以根据对方的痛点告诉客户购买后可帮助对方解决什么样的问题。
信誉保证：更大力度说服用户对企业或产品认可。作为买家或采购者我们往往对使用过此类产品的用户的评价会更关注，因此适当的添加一些信誉保证类的内容可以加大用户对我们的认可度。
小技巧：可以在视频中适当加入一些使用者反馈或是产品的检测证书或荣誉证书等。
自2005年以来，YouTube一直在以惊人的速度发展。直至2019年底，YouTube 的月登录用户已超过 20 亿，YouTube 上拥有海量的精彩视频，它不仅是视频平台，也是继Google之后的全球第二大搜索引擎。我们可以通过下图的六个大数据来了解下YouTube：
YouTube怎么帮助企业出口
YouTube可以覆盖到B2B企业经常出口的国家，用户黏性高，受众覆盖率高。那么，YouTube如何帮助B2B企业更好地出口产品呢？需要从两个角度出发：
1.90%的欧美消费者表示透过YouTube发现新产品；
2.46％的B2B技术买家将在观看视频内容后购买产品或服务；
3.超过75％的财富500强企业高管正在观看在线视频；
4.60%的YouTube用户会听从他们最喜爱的YouTuber（即网红）的购物建议。
1.有助于提高你在搜索引擎的知名度
YouTube视频可以直接显示在与标题相关的关键字的搜索结果中，有时甚至可以显示在常规结果上方，可以帮你提高在Google等搜索引擎中的知名度。
2.可以帮助潜在客户找到你
YouTube是仅次于Google的世界第二大搜索引擎, 实际上，YouTube的桌面访问量比Google还要多, 当他们在YouTube网站上搜索信息\答案\娱乐内容时，你就有机会接触到庞大的用户群。
站在不同的角度出发，YouTube都可以帮助我们去寻找潜在客户，特别是疫情期间，搜索的流量比较少，可以利用这个时间在YouTube上进行品牌营销，因为它的门槛比较低，只要有谷歌的账号就可以登录和上传视频，不会像一些传统B2B平台需要起充多少钱。
YouTube全漏斗营销，在消费者转化历程的各阶段吸引客户，充分利用不同的视频广告格式做到“品效合一”。
1.利用TrueView覆盖面广告迅速增加新流量，用以有效提高客户触及率，以CPM每千次展示费用作为计价模式。视频要求：可接受任何广告时长，建议以短视频的方式（15-30秒）为最佳。
2.利用TrueView发现广告，在关键时刻与你的受众群体互动。
3.利用TrueView插播广告与用户深度互动。
4.利用TrueView行动号召广告促使用户采取行动。
图4-适用于YouTube广告初级使用者的组合策略
在对目标产品进行采购调研时，国外的采购者会选择观看不同种类的视频，包含描述产品/服务特点的视频、“生产流程“/“制造工艺””等教育类的视频、专业评论、客户使用分享及用户评论等，所以要制作多样化的视频内容满足观众的不同需求。
图5-视频广告的基本视频要素
牢记以下几个基本原则优化你的视频素材：
1.画面+声音+字幕缺一不可，95%的YouTube广告播放都是带声音的，偶尔客户手机静音的场合，字幕会将你的信息传达出去。
2.在关键的前5秒内迅速展现你的logo和重要信息，在观众按下“跳过”按钮前，吸引观众留下。
3.为了适应手机小屏，图片和字幕应尽量放大并置于屏幕中央。
4.采取行动（Call to Action)：在广告的开头、中间、结尾，不断地告诉你的观众，接下来该如何行动。
5. 挑选一个适合的字体，视频全程字体统一（B端客户需要挑选专业的字体，C端客户需要潮流感的字体）。
6.善用短镜头，缩短视频时长，使用短镜头不断切换来吸引观众的注意力，广告最好维持在30秒以内,尽量避免超过1分钟的视频。
不管你是否关注或使用过YouTube，都不可否认它的发展越来越迅速，很多国内的自媒体人都有在YouTube开频道，比如李子柒就是YouTube的大博主，拥有700多万粉丝，视频的广告收入预计四千多万。
而中文视频的观看者，除了大陆用户，还有台湾、香港地区、海外华侨以及新加坡、马来西亚、泰国等地方的观众，所以总体受众群体很大，在互联网视频流量比重不断上升的今天，YouTube营销是趋势也是机会。
彩蛋：关键词『YouTube』
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第1章：本课程不分章节
01前沿：这堂课要学什么？
02打光基础概念与操作，光要怎么打才好看？
03收音基础概念与操作，不想要影片有杂音？
04相机介绍和操作（上）
05相机介绍和操作（下）
03如何做出让人想看的内容
不知学会软件，更学会百万youtuber的吸晴剪辑法
以生活化情境行剪辑教学
