财务工作现在倡导业财融合,如何解释?

来一下 业财融合 | 百万级营销案例 财务分析的实例分析

接着上一篇《财务实务 | 玄学的营销支出,财务 ,你怎么看》,趁热打铁,来一个实打实的百万级营销案例的财务分析。

某品牌发布了系列新品,重塑了品牌新形象,为将品牌新形象有效传达给消费者,广告公司策划了一场Campaign, 与时尚媒体合作,在大型购物中心定制了持续一 周的品牌活动专场,营销费用达百万。

从营销目的,营销方案对营销效益进行层层分析。

直接目的:增加品牌曝光量,提高品牌认知度。

间接目的:新客获取,实现销售转化。

线上:联合时尚传媒合作定制品牌活动专场,通过平面媒体发刊,社交媒体直播等方式打造线上活动热度。

线下:大型购物中心连续一周的品牌活动专场,通过品牌展示,产品试用,赠品发放,优惠券领取等方式与消费者互动。

从合作方时尚媒体看,纸媒发刊量达百万级,微博粉丝数达百万级,微信公众号粉丝数达十几万级。同时,品牌单品参加了该时尚媒体美容大赏活动,拿下大赏TOP 排名,为品牌打造明星单品造势。

从活动场地看,活动地点在大型购物中心,周客流量达十几万人次,人流量多且密集,能够触及大量目标受众。

从活动方式看,通过平面媒体发刊,社交媒体直播,线下专场活动等多种方式触达消费者。

从线下活动数据看,线下活动总参与人数达十几万人次,活动新会员获取数达几千人次,活动总增粉达几千人次,这意味着所触达的目标受众中,每100个人中仅有个位数人次有意愿进一步了解品牌。

从线上活动数据看,线上社交媒体曝光量(话题阅读量)达几万人次,但互动量(话题互动量,转评赞)不足百人次。线上直播观看量达百人次,与日常直播观看量相比,活动期间直播观看量未有显著提升。

虽然品牌在目标人群曝光量达百万级人次,提升了品牌认知度,但总互动量仅千位级人次,说明品牌传播声量在活动期内虽达到一定热度,但品牌有效触达和互动并不高。

线下活动下单几百单,活动销售额几万元。活动效果仅追踪了专属优惠券发送情况 ,未联动销售部追踪专属优惠券使用情况,同时也未密切关注该活动主推的品类在活动期间或活动后的销量提升情况,品牌推广与销售转化追踪未有效联动。 从即时活动销售转化ROI看,ROI较差。

从活动曝光等值价值,等值营销成本,等值获客成本等各维度测算活动等值总价值,以评估营销成本是否合理。此外,品牌活动专场实现了获客 ,而获客的第二步是促转化和促复购,因此要关注新客运营规划和客户长效价值。

以活动参与人数和参与场景为基础测算活动曝光等值价值

=微信,微博,小红书等社交媒体CPM*参与人数+线下活动租金+合作方等值广告价值(平面媒体+社交媒体)

类比其他营销方式 ,测算若产生同等活动销售额下其他营销方式的等值营销成本,如以电商CPC 推广为例

等值UV数量(访客数)=活动销售额/店铺平均UV价值;

等值CPC营销成本=等值UV数量*CPC成本;

等值获客成本和客户长效价值

以行业平均获客成本*新客数,测算等值获客成本;

以新客数*转化率*复购率*客单价,测算新客的长效价值;

以上营销效果评估,可总结成以下指标矩阵

一场实打实的营销案例分析下来,最大的感触是财务不深入到业务中去了解业务,很难为业务部门提供有价值的建议和意见,也很难有效监控业务支出效益。

“冬练三九,夏练三伏”,无论从事什么工作,只有不断磨练大家在任何条件下都能应战的技能和意志,才能百炼成钢,岗位建功,事业有成。近日,红河州第三人民医院工会、财务科联合举办了“业财融合、提质增效”财务知识技能大赛,以期助力医院的高质量发展。

红河州第三人民医院总会计师冯丽指出,国家强化供给侧结构性改革,使公立医院的发展走向高质量发展的道路,核心是实现三个转变、三个提高。第一个转变,从发展方式上走向内涵建设为主,提高质量。第二个转变,从发展的内涵上、管理上走向内涵式的、集约性的、高效的管理,主要是通过信息化的手段来提高效率。第三个转变,从资源配置方面逐渐转向投向人力资源发展来提高人的积极性,提高广大医务人员的待遇。而要实现三个转变、三个提高,就必须不断强化公立医院的内部管理,尤其是强化公立医院全面质量管理、成本控制制度设计和现代医院管理相关政策措施的落地,推动公立医院的集约式发展,用好每一分钱,包括政府的投入、医保的投入,以及个人的缴费,并运用大数据技术,来实时监控公立医院的运行状态。可见,财务管理是医院经营管理的重要环节,在促进医院高质量发展、效益提升和防范风险方面起着不可替代的核心作用。医院财务科长期以来,一直认真遵循“规范、效率、服务”的财务工作方针,紧抓工作重点,积极发挥职能作用,妥善处理支持医院业务发展,配合深化管理改革,为医院深化改革和创新发展作出了积极贡献。

冯丽强调,业财融合,对于如何更好地实现医疗业务部门和财务部门在管理中的相互有机融合,为医院发展决策提供强有力的支持,进而实现医院经营成本费用、生产要素、医疗市场变化、经营风险信息的及时沟通,在此基础上有效提高医院资源的配置效率和使用效益,进一步发挥医院财务管理的价值提升作用,满足控制管理要求,具有重要的现实意义和深远的发展意义。而做好这一工作,关键在人,在技能的提升,因此,需要我们不断强化职业技能训练,提高职业道德素养,需要我们全神贯注、全力以赴,需要我们诚信、明理、笃行、创新,认认真真、踏踏实实地走好每一步。举办此次技能大赛的目的,就是鼓励全院财务人员立足岗位,钻研业务,查缺补漏,切磋交流,坚持高标准、严要求,在今后的财务工作中进一步创新工作思路,提高精细化管理水平,通过扎实有效的工作,助力医院的高质量发展。

“业财融合”通俗地说,就是使财务人员更懂业务,业财融合的本质就是要实现财务和业务工作的协调统一和有机结合。红河州第三人民医院党委副书记、纪委书记李劲峰莅临观摩了本次技能大赛的全过程并作总结,指出:本次竞赛,是对医院财务人员知识技能的一次综合考验,参赛的选手充分展示了良好的精神风貌和较高的业务水平。通过这次竞赛,我们更加清晰地认识到,医院的业财融合,是医疗业务部门与财务部门通过信息化技术和手段实现业务流、资金流、信息流等数据源的及时共享,基于价值目标共同做出规划、决策、控制和评价等管理活动,以保证医疗价值创造过程的实现。业财融合有助于提升医院财务管理水平、财务职能包括核算与监督,有助于增强医院经济运行的风险管控,实现医院的持续健康发展和高质量发展。

竞赛有终点,学习无止境。李劲峰说,希望大家以此次竞赛为契机,加强同事间的合作交流,互相学习工作经验,学用并举,学用结合,确保实战实用取得实效,切实提高财务人员的技术应用能力和水平。并希望大家保持这种昂扬向上的精神风貌和开拓创新的工作姿态,岗位立业,岗位建功,为推动医院的高质量发展再创佳绩、再立新功。

(赵俊峰 郭睿 文图)

      众所周知,业财融合就是利用财务管理的专业知识和能力,帮助企业实现企业目标,即在一定的整体目标下,关于资产的购置(投资),资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金),以及利润分配的管理。那么何为融合,何为帮助?如何定位一个管理好的企业怎的财务管理?本期课程VANX就将通过自己的实际案例解析财务经理的必备基础技能——业务中的风险管理。

案例解析应收账款管理的注意事项
案例解析业务中的税务风险及注意事项
总结业财融合的基本职能

历任全球500强制造业财务管理各项职位,全球性医药公司中国区财务计划与分析副总监、Business Partner。在内审、内控、财务分析及业务支持层面有10多年的工作经验,目前负责一家美资上市医疗器械中国区财务,在业财融合领域掌握了一套可落地的执行方案并贴近企业实务操作。

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