近日，中国规模最大的广告界盛会第21届中国国际广告节在贵阳举行，百度营销研究院常务副院长侯丽斌发表主题演讲。

　　以下为侯丽斌演讲全文：

　　我们都知道，营销是科学与艺术的结合，伴随我们步入无心互联网时代，随着我们技术和获取的能力不断的发展，让我们的营销有无限的可能性，也让我们的营销插上无形的翅膀。百度是中文最大的搜索引擎。我们每一天处理将近100亿次的搜索，PC上是60亿次，这种搜索得益于我们深度学习、语音搜索的共同发展。我们拥有着最高质量数据以及及其强的分析能力，提供了得天独厚的条件。过去我们如果更多是凭经验和知觉，像在黑暗中摸索，大数据的到来为我们的营销提供一个照明系统，让我们的营销更加有据可依，让我们更加的有科学性，提高我们整个营销的项目。在开始之前，我先跟大家分享一下今年年初百度做的全国百年CMO的报告。第一页关于在这种新的媒体时代，或者我们说的移动互联网时代，我们面临的媒体环境挑战是什么？1.我们的消费者行为的变化，媒体消费行为的变化，营销决策在变化。2.关于媒介形态碎片化。以及媒介形态的网状结构。3.我们面临的挑战我们有营销的评估体系。对于新的时代不是那么有效，继续我们一套更加行之有效的体系。4.传统媒体和数字媒体之间如何找的协同效率最大化的最好模式。这也是我们整个营销人员面临的问题。所有的挑战背后都意味着机会。70%的CMO认为，大数据会成为我们新时代面临挑战的营销利器。86%的CMO大数据的处理和分析能够决定一个新媒体的核心竞争力。我们说，大数据可以解决这些新的问题，可以给我们认识世界，或者更加深刻认识人打开一扇窗户。我跟大家看一下，有两条曲线，是百度的搜索曲线，绿色代表关键词的搜索趋势，另外一个关键词的搜索趋势。大家看凹凸的地方是周末。橘色的是什么？绿色是搜股票。因为股票的开盘是周一到周五。金融世界是男性的世界，所以大部分负责理财的、金融的都是男性。他们周末显下来就搜美女。通过搜索我们洞察男性最核心的需求就是财富和美女。也是搜索的特点，搜索是不撒谎的媒体。搜索是民生的晴雨表。我们有任何的需要都会来百度一下，我们也觉得我们如果很好运用大数据搜索，可以让我们知道过去和预知未来。百度在整个大数据时代的数据质量就是洞悉我们用户的需求。营销的本质就是挖掘需求和满足需求。这是百度大数据的高质量，和我们满足用户需求上我们得天独厚的优势。比尔盖茨说拥有一个好的女人是最大的财富。我们步入正题，我们有这么多的数据，我们做什么一、消费者进行消化、二、分析，三、品牌认知。这个案例发现：人们在搜索玉兰油的时候，他们觉得玉兰油到底在什么人群当中使用发生了疑问，所以我们去年跟宝洁一起做了一个“HOT住25岁”。另外大数据还可以做什么，帮助我们用户对消费者的决策，你会发现这个行业的特质，我们发现奶粉行业，我们发现奶粉行业是一个告诉品牌忠诚度的行业。我们看到在决策阶段，他们有明确的品牌诉求。也就是说，大家购买奶粉的时候，大部分有清晰的品牌倾向。第二我们看到，关注红色的。是口碑。所以这个行业口碑极其重要。

　　这个是大数据另外一个可视化的运用。这个图告诉我们，这个是中国化妆品市场的竞争分析图，我们看到最初的是什么？右侧是跟CK香水的竞争。他的竞争主要来自于香奈儿。这个大数据也可以告诉你不同的颜色代表不同的品牌，我们发现香奈儿的香水在中国大陆市场占据很过的份额。

　　时间关系我不跟大家分享视频了，另外一个在大数据可以帮助我们客户更好应用品牌。这是我们联合开发的产品――品牌数字资产榜。数字来源于互联网。它的意义是什么？一、给我们提供一个新的视角，给我们提供一个在对新的数字媒体时代，我们的数字资产决定我们的未来。我们怎么衡量数字资产品牌的健康值呢？百度提供这个工具，由原来一年平台体检一次，现在时时体检。未来我们会陆续开发给客户和代理商。

　　品牌数字资产对销售有“预测”作用。另外基于数字产品的把握，我们还开发了品牌代言人工具，这个也是将我们的明星，1600个明星通过数字资产我们找到和品牌的契合度。下面是关于技术，无线的时代最大的变化我们于用户的沟通和交互的方式发生了变化，我们现在是时时互动的。各种想象的无所不能。这就为我们于用户交互创造无限的想象空间。这是我们跟蒙牛做的案例：产业案可视化。解决一个关于食品安全的诉求。这个是我们跟可口可乐做的案例，今年也获得了一个金奖，在这儿跟大家分享一个视频，这个是应用了百度的“魔图”技术。

　　最后一部分，是关于无线，一、百度预测我们到年底无线搜索占比将超过PC的搜索。二、什么是移动互联网就是移动终端加网。百度就是解决人和信息的问题。无线时代我们解决什么问题？我们所有人都面临人和服务的问题，因为本身强大的功能和前所未有的交互能力。这是我们尝试的全新的解决方案：百度直达号，作为旅游行业的客户我们做了首要的尝试。这个是在出行的时候我们会遇到很多的困恼，去哪儿啊，现在是不是最佳时机，有了这个直达号可以随时看，可以当时就看目前是什么样的场景。还没有出门就知道现在怎么样了？第二道了景点以后，可以跟你做现场的解读，包括语言导航，以及文字的热点介绍。到了门口还可以通过手机进行扫描二维码，也是绿色的积极尝试。你在现场的时候，帮你智能更换，人多的地方可以规避人流。所以说，直达号是讲我们从购物的决策、前期所有的困惑，包括购物中的焦点，怎么体验进行提升？

　　最后数据和技术为我们认知世界和认知营销打开一个全新的领域，和一片崭新的风景，我相信大数据还是以效能为先，科技为本，我们能够做倒是拥抱变化、拥抱未来。谢谢大家！

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摘要：作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景，电梯广告开始成为都市人群接触的主要媒介之一。

作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景，电梯广告开始成为都市人群接触的主要媒介之一。近日，iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2019中国电梯媒体市场发展研究报告》围绕中国电梯广告行业现状、受众情绪、典型企业、广告传媒行业竞争格局及发展趋势进行分析解读。

中国登记电梯数量已破600万，电梯广告市场规模持续增长

2018年，中国登记电梯数量已经突破600万，并保持持续上涨趋势。电梯台数的增长及覆盖面积的增大为电梯广告的覆盖和扩展提供了基础设施保障，电梯广告的市场仍具有较大的开发空间。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018年，中国电梯广告市场规模达175亿元，预计2019年市场规模将达188亿元。电梯广告市场规模增速整体放缓，但仍保持稳定的增长态势，目前电梯广告的渗透率仍有待提升，发展空间较大。

电梯广告常见投放场所为商用写字楼、社区公寓、酒店宾馆、商场超市中设置的电梯。广告投放方可根据各场所常见出入人群的不同实现用户细分，针对目标群体实现广告精准投放。

Research（艾媒咨询）数据显示，近五成用户日常接触电梯广告4~6次，82.5%受访用户表示愿意观看电梯广告，这种高频高触达的电梯广告有助于提高用户的转化率。电梯广告在中国一线城市新中产群体中的转化率及最终购买力居首（79.0%），在二线城市其广告转化效果也仅次于互联网广告。显然，电梯广告通过高效植入城市人群生活轨迹给品牌带来迅速的曝光，并最终实现变现，在广告成效上电梯广告优势凸显。

从效果来看，电梯广告具有高关注度、高到达率的优势。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，互联网广告，电视广告和电梯广告的广告到达率位居前三，周到达率依次为89%，77%，76%，而在广告关注度方面，电梯广告居首。艾媒咨询分析师认为，电梯广告处在相对封闭的空间环境中，干扰度较低，广告内容更加容易受到受众关注。在广告到达率相差无几的前提下，高关注度是电梯广告的核心竞争力。

艾媒咨询分析师认为，受益于线上流量见顶、技术融合的机遇，在广告行业整体下行的趋势中，生活圈媒体依然保持着逆势增长。电梯媒体作为生活圈媒体重要部分，在2018年整体市场增速仍高于传统媒体及互联网媒体，正处于结构增长期。未来，中国电梯媒体存量资源将得到进一步开发，随着国家对建筑物电梯配备要求的规范加强，梯媒行业发展基础稳固，后劲充足。

电梯广告覆盖人群规模将超6.5亿，中产家庭人群是主要受众

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年，中国电梯广告覆盖人群预计将超6.5亿人。随着互联网线上红利的触顶，线上成本提高，许多正统互联网企业也纷纷将目光聚焦于线下。可以预见，未来中国电梯媒体资源将进一步被拓展，电梯广告也将覆盖更大规模的人群。

受众群体方面，2019年，接触电梯广告最多的是月收入为5001～10000元的中等收入群体，多为中产家庭人群，年龄主要集中于31～40岁。另外，中国电梯广告受众人群主要分布于一线城市，占比29.6%。其次是二线城市，占比38.7%。

艾媒咨询分析师认为，整体来看，中产家庭人群是当前电梯广告的主要受众。随着下沉市场媒体资源的进一步开发与拓展，电梯广告覆盖三四五线城市人群的比例会进一步提高。

场景方面，2019年，中国电梯广告受众接触电梯广告最多的场景为社区公寓楼，65.4%的受访网民曾在写字楼接触到电梯广告，写字楼和商场超市都是接触电梯广告的高频场景。广告形式方面，2019年，电梯广告受众接触到的电梯广告表现形式主要为框架海报（85.1%）、电子屏（65.6%），而电梯内投影作为一种较新颖的广告投放形式，出现时间相对较晚，因而覆盖点位相对小，受众接触较少。

此外，受访网民对电梯广告效果持正面评价。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，受访网民认为电梯广告能有效提高受众对广告商品的记忆度和关注度。整体来看，受访网民对于电梯广告各项效果的评价都大于3分，即大多数电梯广告受众对广告效果都持正面评价。

阿里、百度、京东先后入局，开辟梯媒+互联网新模式

我们知道近年来，电梯媒体发展速度加快，电梯广告行业竞争越趋激烈。2018年7月，分众传媒发布公告，阿里巴巴集团及其关联方将以150亿元人民币入股分众，交割完成后，阿里将以10.3%的股份总数成为第二股东。三四线城市电梯媒体市场惊人。

你不在乎的三四线城市电梯广告市场份额如何？

随着中国广告业的迅速发展，市场供需所求，越来越多的新型媒体出现，楼宇电梯媒体在各类户外媒体百家争鸣的中国市场作为一个新型户外媒体脱颖而出，受到市场的广泛关注，引领着户外媒体发展的新方向。

电梯媒体发展迅速，目前国内最大的梯媒以分众、华语等为首，也有区域公司如河南郑州的广新广告，广东珠海的希尔传媒，还有广东深圳专注于中小城市数字化智能化5G网络等梯媒联盟经营的深圳淘屏；已经覆盖到全国各大中小型城市的中、高档写字楼、高档小区等场所。根据尼尔森的调查报告，电梯媒体的到达率和眼球份额分别为74%和19%，广告效果远高于其他线下媒体。因此，梯媒成为连续三年来增速第*的户外媒体。

现状：一二线城市两大梯媒竞争呈白热化

谈到电梯广告，那么就不得不谈到中国的电梯行业。近年来我国房地产行业的高层建筑投资比例在增加，加速了电梯的需求量。中国电梯需求从2011年的37万台提升至2018年的94万台，预计2020年我国 电梯需求量将在110万台左右。电梯楼宇框架的增量空间在于国内电梯需求量的增长，一般而言进行广告投放的电梯每部安置2块，剔除不适合投放的电梯部数， 年楼宇电梯广告版位的增量分别约为

据分众传媒2018年年报数据显示，自营媒体资源中电梯海报点位193.8万个，电梯电视点位70.1万个。前瞻产业研究院曾估算分众传媒的电梯覆盖量约83万台，(估算方法如下图)。

数据来源：前瞻产业研究院整理

从公开数据来看，分众与新潮虽然已占领一二线城市电梯广告的半壁江山，但随着梯影传媒、京东钼媒等新兴媒体纷纷入局，面对线下流量这块大蛋糕，梯媒行业的竞争呈现白热化。分众传媒专注高端写字楼，面向的是头部品牌商。

疑问：三四五线城市是否会成梯媒开拓的新市场?

近年来，三四五线城市凭借其巨大的发展潜力，成为众多品牌掘金的新市场。根据麦肯锡的调研报告得出，2022年我国中产阶层占比将大幅提升，成为中国消费升级的最主要力量。其中，三四五线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，三四五线城市也将为国内输出大量新中产阶层。收入的不断提高，也让三四五线城市的居民消费信心显著提高，购买欲望一度超过一线城市。

从任何角度去看，三四五线城市都是广告主必争之地，也是未来5年电梯广告市场千亿级金矿的集中地。相关机构预测，电梯媒体5年后的市场规模有望达到现在的2~3倍。

目前电梯广告企业覆盖电梯总数量仅为20%，并且大部分以一二线城市为主，三四五线城大量电梯未被覆盖。并且中国现有1200个的三级城市广告市场也还没有被充分满足，其潜在需求规模惊人。

（1）电梯广告还有没有市场？

前瞻经济学人APP发布的文章"2018年中国湖畔大学学员所在行业解读之——梯媒：梯媒广告优势突出，差异化竞争共享市场红利"提供了电梯广告的相关解读。

首先，电梯广告具有较大的竞争优势，主要表现在：第*，人们在坐电梯的时，由于手机信号不好，且担心坐过楼层，大部分人会选择放下手机，此时人们很容易会被电梯里的广告所吸引了；第二，尽管人们单次浏览广告时间不长，但是一天中接触同一广告的频率较高；第三，投入成本相较于电视视频等广告要低得多。

其次，根据尼尔森发布的《2017消费者广告关注度研究报告》，调研结果显示，人们在观看电梯海报广告和电视广告时受手机的干扰相对较小，远低于电视、地铁、候车厅和公交广告；此外，在观众对不同广告关注度的调查中显示，人们也更愿意主动关注电梯广告。

再次，从不同媒介对广告变现的贡献来看，客厅电视广告和电梯广告的变现贡献率并列第*，均为18%。由此可见，电梯广告是促进消费者进行消费的主要途径之一，也就是说，电梯广告正成为人们更愿意接受的广告形式，正日益成为广告商的重点投放领域。

整体来看，电梯广告的优势仍在，且始终是广告商投放的重点领域。电梯广告依然有市场。此外，随着三四五线城市的快速发展，住宅小区和写字楼数量的增多，电梯广告市场仍在较大增长空间。

据统计，目前我国电梯超过了600万部，每年还在增加约60万部，未来五年电梯总量会超过800万部。数字化联网会让其中50%也就是至少400万部电梯具备广告价值。

（2）巨头之争，三四五线城市成为众多品牌掘金的新市场

从行业内的两大巨头分众传媒和华语传媒（优质资源整合服务商）的发展来看，分众现阶段能覆盖逾300个城市的2亿城市中产人群。其已经在三四线城市全面扩张并加大已进入城市覆盖密度，增加框架、视频、影院等媒体数量，更是喊出了"希望打造500城500万终端覆盖5亿新中产的办公楼、公寓楼与商场影院的生活圈广告平台"的口号。

近年来，三四五线城市凭借其巨大的发展潜力，成为众多品牌掘金的新市场，权威机构表明，目前三四线城市人均可支配收入，已经相当于北京市年的水平。而新一轮的消费升级也让广告主开始关注有钱、有闲的小城受众群体。相关机构预测，电梯媒体5年后的市场规模有望达到现在的2~3倍。

业内：看好未来三四五线城市梯媒广告市场

根据梯媒市场的现状以及三四五线城市的经济发展来看，可以肯定的是梯媒市场潜力巨大，未来三四五线城市的梯媒市场份额到底如何?

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第*人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中华广告媒介行销力研究院院长彭小东导师：当下的三四线城市梯媒市场面临着诸多问题：

第*、三四线城市城区小，老楼房较多，电梯房偏少，这是限制三四五线城市梯媒发展的一大因素；

第二、过去三四五线城市的本土客户并不认可梯媒，认为做广告要越大越好；

第三、由于三四五线城市市场太小，导致城市公司规模上不去，直接限制了服务跟不上一二线城市。

但我们更应该清楚的是如今随着经济的发展，更多的快销品牌及中高端品牌已经向三四线城市下沉，这是品牌抢占市场的大趋势，也是未来梯媒走向三四五线城市的趋势。再者，随着城市化的发展，更多的一二线品牌以及一二线城市取得成功，三四五线城市未来一定会随着发展而引进商机。

要进攻三四五线城市梯媒市场，除了广告效应好，还有服务要跟上，也就是说要以市场为导向。河南十八城文化传媒就在这两点上做到了极致，才能在梯媒行业中占有一定比例份额。比如框架广告的唯*性、强制性与液晶视频的生动性相互结合，从而给更多的消费者带来更好的广告体验效果。一二线城市一直是行业巨头重点开拓的市场，虽然饱和度还不够，但随着5G和物联网的到来，其竞争力只会越来越大。为了开拓更为广阔的市场，分众也逐渐在布局一二线城市，深耕省内地级市，可见三四五线城市的梯媒市场未来可期。

每一个行业都有一个行业的规则。每一个行业都有自己的江湖。在传统互联网广告江湖中，谷歌走了之后，百度一枝独大，虽然360搜索、神马搜索也想抢占一杯羹，但似乎很难动摇百度的地位。

然后移动互联网时代，百度一不小心，信息流广告就被今日头条抢去了，小弟单挑大佬，这江湖纷争让另外两大巨头找不到北。不过，这两大巨头却不也甘心，去年底一个投资了分众，一个间接投资了快发云，实现了间接的进入了线下广告。百度当然也不甘心，先后投了新潮传媒、梯影传媒，在梯媒里面似乎又形成了三足鼎立之势。还有华语、城市纵横等梯媒在一旁看着好戏。

而统计，目前分众、新潮在全国电梯市场的占有率，不足20%，还有80%的市场空白呢，而这些空白的市场，以三四五线城市居多，而这将是下一个群雄逐鹿的新场景。

三四五线城市广告市场是空白吗？

不是空白。他们如何突破瓶颈？如何做大做强？

那么三四五线广告公司应该如何做，才能更好的发展呢？

彭小东导师及其团队近年来培训咨询服务的大部分三四五线城市广告传媒公司，经过2年多的深入合作和了解，彭小东导师认为这些城市的广告市场潜力很大。只要能改变思路，就可以在未来有很好的发展。广告公司要做好，一定要有好的媒体阵地。哪些是好的媒体阵地？哪些是还可以拓展的媒体阵地？

彭小东导师认为：好的户外媒体，应该从这些方面来评定：

一、地段是否有足够的流量；

二、尺寸是否有足够的影响力；

三、场景是否有强制观看性；

四、规模是否有足够多的曝光点位；

五、广告能否形成互动，

六、是否具有数字传播属性。

结合彭小东导师近年来对三四五线城市了解及经验，三四五线城市要想做大做强，有几块是可以考虑的：

一是电梯广告。因为分众、新潮等在一二线城市的榜样，所以三四线选择电梯肯定是没有错的。但因为5G时代即将来临，数字化媒体必将是未来的趋势。智能数字媒体新增加了电梯LED数字屏、电梯投影数字屏，将有利于帮助这些城市快速打造新媒体广告之王。尤其是传统的梯媒框架广告！

二、墙体广告。现在知名品牌纷纷下沉，一些电商品牌也喜欢做墙体广告，这个也是可以考虑的。不过没有太多技术含量，主要还是依靠当地资源。

三、公交广告。乡镇媒体；

广告公司深耕三四五线城市户外阵地，这是我们中国中小民营广告企业可以很好生存的土壤和根基。

（敬告：请勿以此做为投资参考！）

因此我们中国三四五线城市广告传媒公司的老板们或者是想进入广告行业的创业者，尤其是越偏远越贫穷的地方我们目前要赶快抓紧时间跑马圈地，占地盘，当然同时也要吸取我们一二线城市广告传媒公司老板们的经验和教训，要专业专一敬业事业职业，广告销售要流程化标准化和系统化，员工要培训和培养，专业的人做专业的事，专业的事交给专业的人做，你比如分众传媒他把专业的电梯广告创意设计文案就外包给专业的公司。彭小东导师23年一线实战广告传媒成功经历，16年广告传媒行业培训咨询成功阅历以及对多家广告传媒公司的服务，可以比较快速的让一个个外行人员快速切入广告行业，并且通过已成熟的广告销售盈利创新模式及商业模式，快速复制到各个广告传媒公司，这是目前比较少有的，也是彭小东导师毕生所追求。业绩为王数据至尊利润说话，打造广告销售流程化，标准化，系统化，专业，职业，事业，专一！

5G时代的到来，对于我们来讲，彭小东导师觉得一定是一次机会，智能化，数据化，互联网+，大数据这对于我们来讲绝对不遥远也根本不会绝对不会是一句空话和套话。梯媒广告唯*增长机会，你抓住了吗？还在等什么？尤其是三四五线城市城市的广告传媒公司死亡还是生存？选择大于努力！

三四五线城市的广告传媒公司我们有独有的天时地利和人和。守好并精耕好自己的一亩三分地，做到一米宽一千米深,形成自己的护城河。当在一个城市有足够的点位时，广告主就自然而然来了。我们各地合作伙伴签约一些长期的品牌公司比如电信、银行等，他们长年投放的品牌广告。为什么呢，因为对这个品牌公司来讲，虽然是三四五线城市，但也面临着业绩压力、面临着竞争压力，你不做广告，客户就跑到竞争对手去了。

而要做广告，现在户外能成规模的广告有哪些呢？户外的大牌基本都被拆除了，剩下没有拆除的还能有多少价值？灯箱广告资源少，广告也不可能长期做，而且更换内容也非常麻烦。那么未来真正能成规模、长期有收益的媒体阵地，无外乎上面所说的电梯等阵地了。如果还有机会，就抓紧抢占地盘吧。