首先销量突然下降可能有这两方面的原因：

查看分析竞争者的情况。同类目里投放直通车广告的突然变多了，就很可能让类目的PPC上升，我们自身日限额没变，扣费的流量就减少了。

还有一种可能，忽然有几个数据不错的链接冲出来，同样会提升类目的平均日产出，我们自己店铺的产出没变，也有流量减少的可能。

我们一般能在直通车上看见这种情况。要是这个突然冲出来额链接甚至排在了我们的前面，自然流量也同样会受影响。

在我们的标题或者推广里的关键词热度下降，同样会带来流量减少。遇到这种情况可以借助生意参谋来进行数据分析，检查是不是关键词的原因。

主要是看关键词这边数据下降的幅度，下降很多，甚至好几天的情况都没有起色，这时候就要着手调整和优化了。重找一个热度比较高的新关键词，替换掉原来的，一定要保证新词是有热度的，不然替换后反而可能出现流量下滑。

一般数据如果只是轻微的波动就可以不用去调整。

其实想要流量稳定，最重要的还是提高手淘搜索自然流量，具体该怎么做呢：

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确，具体该怎么做呢？

首先打开生意参谋-市场-搜索分析，输入比如“熨斗”，主要看搜索人气和在线商品数这两栏数据。

输入“熨斗”之后，搜索结果的统计时间建议看一天的数据，因为由于官方数据统计路径有所变化，7天的数据不是很准确，特别是小类目。

然后建立一个Excel表格，将“熨斗”相关的搜索结果都复制到表格，尽量多整理一些，

强调一下，一般大类目一个词语单天的搜索人气尽量不要低于1000，极限的话，我认为是500。但是对于一些大类目，词语特别多的话，你会发现这个值可以稍微放大些，没有绝对的标准。

以上的表格内容，结合自己产品的特点，进行再次筛选，像这种“欧莱雅眼霜紫熨斗“等带有品牌或与目标人群不符的，显然是要删掉的。

整理之后，我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。

这里就要跟大家讲一个神奇的公式，

选词公式=1天的搜索人气/在线商品数 （单日的搜索人气不要低于500，小类目除外）

当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的，如果对于小类目说，数值＞1比较好，对于大类目来说，结果＞0.5就很不错了，理解上不要过于机械，根据自身产品情况而定。

搜索人气反映了是什么，是市场的搜索量，是市场的需求，在线商品数反映的是有多少人做是吧，也就是产品的供应，那这两个一比值的话是不是对应产品它的一个供需关系，如果搜索人气远远大于商品数也就是说，需求是远远大于供给的，那么，在这个市场里面，大家都有钱赚，而且钱也会赚的比较的容易。

经过几次的筛选之后，会遇到这样一种情况，我们在写标题的时候往往会发现，对于一些搜索人气和关键词倍数特别好的词语，会发现这些词语字数特别多，整体看上去特别长，像“熨斗家用 手持 小型”这类词语，这类词是淘宝系统根据大家的检索习惯来推荐的，并不一定是客户主动搜索的，所以其实我们一般是不用的。

然后同样的方法，我们再用“连衣裙”去搜索筛选。最终，

最后，再结合我们的产品属性去组合标题，其实发现标题的30个词，还是不难去组的。

数据筛选几个注意事项：

• 与产品不相关的、太长的、违规的、重复的词都要筛选掉。
• 核心关键词选择要精准，宝贝数少，竞争数高，转化要好，搜索人气高，人群要符合定位。
• 关键词组合：①符合买家的搜习惯 ②使用有搜索的关键词 ③标题里空格不要太多 ④标题30个字利用好 ，不要浪费。
• 得出核心关键词，再加上搜索人气高的筛选过的词，最终形成关键词。
• 搜索人气高的需要不断用生意参谋→市场行情→搜索词查询进行验证

按照大家的阅读和搜索习惯来，如果你不这么做，那你自己看一下这个搜索人气的差异，是不是差距非常非常的大。

比如客户买的时候适合什么身材、什么包装、容量多少等等，把这些必要信息写清楚就可以了。

看着步骤复杂，其实熟悉之后还是很简单的，淘宝做到一定程度上，还是要考验精细化，需要有很大的耐心。

如何利用好关键词来进行【细分选品】、写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习。

主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

上面的两家款式差不多，价格也差不多，但是左边比右边的销量更好是为什么呢？

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

一般买防晒衫的大多数是女性更看重效果和质量，左边的透气不闷热更能戳消费者的痛点，加上下单即送冰袖，这种促销方式，更容易吸引消费者，所以相对而言左边的销量更好

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

一个好的详情页是可以刺激访客的购物欲望，提高收藏加购的数据，那么好的详情页具备哪些标准呢？

这里提一个销售上的FABE法则 ：

· F代表特征，也就是你产品的产地，材料和工艺之类的。

· A代表优点，也就是因为你产品特征带来的产品优点。

· B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。

· E代表证据，也就是拿出证据证明你说的是对的。

就以冬天羊毛衫为例，可以有这些内容落实在详情页上：

1、商品特征：产地、材质、做工、品牌;

2、商品特征带来的优势：产地就是一种优势，嘉兴皮草，岭南荔枝，泰国大米，安西铁观音等等

3、带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是必备的，另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品的好处，就不一一举例了。

4、拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储，设计.........

一般来说，我们需要基础销量作一个加速器。如果你是0销量的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，即使觉得不错，也可能不会选择下单。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般10-20单就会有自然流量进入了

即店铺的动态评分，是消费者给的评分，能综合体现你的店铺整体水平，包括描述相符，物流服务和客服咨询，每一个评分都是平台针对店铺在产品和服务层面是否优质的考核

店铺前期在积累销量和信誉的时候，产品、服务都要跟上。淘宝不仅卖产品，还要卖服务

所以建议在用户确认收货后，尽量引导用户给五星好评，可以设置好评返优惠券、好评返现、好评送小礼品等等。

以上就是提高手淘搜索流量的办法，我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：

现在是春款应季的日子，所以很多商家都开始准备操作新品并且着手弯道超车的事宜了。

作为直通车最核心的一个作用之一，测款测图一直是每个新手商家需要掌握的内容，今天给大家详细讲下实操部分：

首先，大家在准备测款测图之前，基础销量是需要做好的。有些人觉得测款测图是不需要基础销量的，这个实际是错误的。可能你说你的产品数量非常多，单独测款的成本过高，但是如果你要做单品爆款的商家还是要做的。而且最少有10张以上买家秀才可以，否则对收藏加购的数据是有干扰性的。

字数尽可能在30字以上，不要那种凸显质量好，客服好，物流好这种没有油盐的评论。

体现出来自己的卖点或者买家的痛点：比如保暖效果好，厚，不脱线等。

并且尽可能做追评，而且图的数量尽可能5张以上，营造出这种真实的购物环境。

除了基础销量以外，剩下的是需要我们做好图片的准备。这里非常重要的是你的主图的设计问题，单纯从效果上是很难看出来图片的点击率高低。你要明白你等下开直通车测试的是关键词在你的图片的点击率，不是完全代表你商品的主图点击率。所以，我们需要做好词库的选择，并且搭配好你的主图。

此链接，你要测试的词路不应该是宽松 洋气 百搭 学生 潮流等，而是要测试“黑色”“亮面”这些核心元素，所以你在选择关键词的时候应该合理搭配你选择的关键词。

第二张主图，测试的词应该是银色亮面款。以此类推，产品的图片对应的风格属性不同，关键词的选择是不同的。

接下来就是找词：我们通过市场洞察标准版以上，通过搜索分析去找到相对于的词根。

手动复制出来，并且去掉非产品相关的词。保留，以此类推，找出其他所有符合该主图的词路。（如果词路比较多的类目，可以做分计划推广测试）

词和图的问题搞定之后，剩下的就是细节问题了。我们直接看步骤：

1.新建计划/14天无数据计划

2.选择移动端，选择站内投放

4.地域投放：偏远地区除外都投放，实际根据物流情况来设置

5.关键词的选择，根据上面的词路加进来。没有要求具体多少词，主要看符合的词路有多少。

6.关键词的匹配方式：大词精准，小词广泛

7.关键词的出价，前期不宜选择过高

不同的位置出价的流量的精准度是不是不一样的，尽可能出到能买到展现的流量

8.人群的问题，全部不开

搭配你的推广词1或者4张都可以，具体看你选择的词是不是能代表一种类似的图。

10.创意标题的问题，这个随意些，不影响点击率。一般留2个做相关性，创意标题为宝贝标题的一半左右。如果词比较多，可以忽略相关性。

11.轮播优选的问题，选择轮播

智能出价选择促点击，溢价30%，目的是为了让系统帮我们找词，为此我们付出了30%的溢价空间。

流量智选词包和捡漏词包一律不开，因为产品的标签不足，这个容易产生碎片化流量导致数据异常。

参考上面这个流程实操，希望大家能有好的帮助。接下来产品的分类也一并告诉大家：

主推款，可补单或者直通车来操作。

引流款，可用来养权重，拉搜索。并且通过提升店铺的权重做好关联销售，带动利润款以及主推款。

利润款，后期优化主图；如果点击率实在是差转直通车的ROI思路。适当做引流，放弃补单；

整个流程在上面都有覆盖，愿大家能测出一个好的款~