以下电话会纪要为腾讯音乐 1Q22 财报增量信息，财报解读可回顾《腾讯音乐：春天还早，粮多不愁》

　　在 QQ 音乐 “银河计划” 和酷狗音乐 “星曜计划” 两个培养计划的支持下，公司致力于以技术全面支持原创内容制作、发行、宣推等不同阶段，在歌曲小样潜力评估与优质歌手挖掘等核心方面帮助内容提升价值。

　　（1）第一季度最热门的歌曲包括三叔说的《海市蜃楼》和川青的《下潜》，在多个音乐榜单上名列前茅并均在第一季度实现了超 1300 万的日播峰值。

　　（2）我们继续完善关键垂直领域的原创内容目录，如游戏、中国古风和流行音乐。在第一季度，我们与《和平精英》、《王者荣耀》、《英雄联盟手游》、《荒野大镖客》等热门游戏合作，制作了由华晨宇、陈立农、毛不易和黄子韬等歌手演唱的原创歌曲，这些歌曲均获得了榜单登顶的好成绩。

　　（3）古风曲目：在北京冬奥会期间，一首国际化的中国古风主打歌曲《踏雪》成为许多官方媒体的首选背景音乐，在社交媒体上引起了巨大的反响，浏览量超过 20 亿，并在 TME 的 12 个音乐榜单中名列前茅。

　　（4）第一季度，我们推出了《中国潮音》这个综艺节目，汇集了来自 41 个不同类型的中国顶级音乐家和表演者，创作和展示原创音乐作品，从而创造性地将中国传统文化元素与 20 种风格相结合。

　　（1）我们推出了全新幕后制作人服务，第一季度共有超过 50 位行业知名专业人士和超过 10 万名创作者加入。音乐人可以使用定制的自助式生产力工具包来分析数据、举办音乐会和管理他们的作品目录、个人资料页和相册，更有效地创作和推广他们的作品。

　　（2）在我们的平台工具的帮助下，柳爽的《玫瑰窃贼》一经推出就登上了热门榜首，在社交媒体上累计点击量超过 2 亿。我们进行了多样化宣传，包括综艺节目《天赐的声音》等。

　　（3）在过去的 12 个月里，腾讯音乐向音乐人发放了超过 2 亿元人民币的收入激励。

　　一季度《腾讯音乐榜单》发布后有 9 亿阅读量。

　　在第一季度，我们推出了超级 VIP 会员，它对我们现有 2 个会员级别进行补充，并包含了多达 50 多项特权，包括以每月 30 元的费用获得更多的音乐和音频内容以及数字专辑。

　　（1）3 月，腾讯音乐人平台举行啦一场大型现场演唱会《春天不打烊》，这是一场 8 小时演出，由 141 组知名艺术家和其他音乐人组成。

　　（2）截至第一季度末，音乐人和我们腾讯音乐平台在微信视频号内每日更新的视频已经超过 1 亿，季度环比增长超过 70%。

　　（3）持续升级 TMELAND 体验，并计划于第二季度在这个虚拟音乐嘉年华场景中推出虚拟演唱会等特色活动。此外，公司还为歌手和音乐人开设了专门的虚拟房间。

　　以播客老拾柒的有声小说《北派盗墓笔记》为例，该作品在平台上线仅一个月，就获得了 2300 万的播放量。

　　（1）酷狗直播在 3 月推出了 "女神节 "活动，成功吸引了拥有优质 ARPPU 的女性用户享受我们的音频直播路线。

　　（2）通过增加直播教育内容引入了全民 k 歌的目标歌用户群，解决了老年人、在线学习和分享的需求，如广场舞、书法和中国传统的报价课程。

　　（3）QQ 音乐直播和全民 k 歌共同主办的我们的第一个实时直播歌唱活动，将优质的卡拉 OK 内容带到了直播中。

　　（4）QQ 音乐直播稳步推进，主持人数量迅速增加，第一季度的日活跃主持人达到了 10000 人的历史新高。

　　第一季度，公司在世界孤独症日发起 “如果音乐有形状” 音乐关爱特别企划，并推出了 TME 首款音乐公益数字藏品《最美的那颗星》。

　　Q：上海封控对用户时长、活跃性有什么影响？比如，长音频/播客的需求是否有显著增长？关于消费需求的负面影响？

　　A：从流量角度，封控没有看到负面影响，单看 QQ 音乐的 MAU 实际上是同比增长的。社交娱乐业务中，隔离期间看到了在线 K 歌的活跃性提升。

　　从收入角度，封控导致大量的广告客户所在城市处于封锁状态，对我们的广告收入产生了较大的影响。同时直播收入也因为主播活动的减少而降低，影响了用户在直播中的消费意愿。

　　Q: 我们应该如何看待第二季度、第三季度、第四季度以后的 ARPPU 趋势？

　　A: 整体订阅收入的增长与 ARPPU 的趋势密切相关。

　　我们今年订阅收入同比增长的总体目标是在全年实现接近 20%，之前的方法是每季度 350 万至 400 万的用户净增量，然后对于 ARPPU 这是一个轻微下降的趋势。

　　我们未来实施的新方法是通过减少促销活动和其他措施，如我们提到的超级 VIP，努力提高 ARPPU。因此，我们预计未来 ARPPU 将在一季度的基础上增加。

　　在这样的情况下，由于更好的 ARPPU 增长，我们用户数量可以有较低的季度净增量，低于我们之前谈到的 350 万至 400 万范围，但总体仍然实现了接近 20% 的订阅收入增长。

　　Q: 能否分享一下与微信的合作方向，以及哪些功能特别有帮助，对运营数据带来什么帮助？

　　A: 我们与微信有密切合作，从去年开始了很多合作，包括：

　　（1）可以从 qq 音乐上更改微信的状态；

　　（2）在微信音频通话铃声中，你现在可以使用 QQ 音乐的音乐进行定制；

　　（3）在微信聊天时，你可以直接分享 QQ 音乐的音乐。

　　在视频号方面的音乐生态，我们和微信团队直接合作。演唱会方面有比较好的趋势，从去年的五月天、4 月 1 号的张国荣、今天准备官宣的周杰伦演唱会（5 月 20、21 日两晚重放周杰伦演唱会），我们会与视频号一起做直播。

　　上一次演唱会已经有招商收入，预计这次在周杰伦演唱会也会有体现。后面会重点推进直播，包括在视频号内演唱会等，让 TME Live 的在不同平台的呈现更好，我们也看到这具备较大的用户规模。

　　我们希望在社交场景，音乐成为好友沟通的工具。同时在微信上建立好的音乐人生态，丰富音乐短视频内容，对新歌有好的呈现。

　　最后通过和艺人合作提供更多内容，丰富视频号生态，两方可以分享收益。

　　除了内容分发和推广能力，我们微信在节目开发方面的合作非常密切。例如在线音乐会，我们不仅仅是分发，而且我们也在进行详细的制作，以确保高质量的在线音乐会将交付给我们的用户，这是 TME 团队的首要任务，也是最近视频号团队的首要任务。

　　Q: 你能不能谈一谈直播业务在今年下半年的前景，特别是考虑到最近在个税监管，以及对未成年人的保护方面的影响？

　　A: 最新的监管，特别是你谈到的直播监管——围绕榜单排名以及围绕 PK 的新限制将在 6 月生效。我们预计直播收入在今年剩下的时间里会受到影响，但现在还不能量化这种影响。我们将与监管机构密切合作，以弄清楚到底如何才能完全合规。

　　我们将在音频直播方面投资，因为最近宣布的一些限制在音频直播中不明显。

　　随着我们社交娱乐业务的国际扩张，我们在东南亚、日本以及中东看到了机会。长远来看，我们将通过 TMELAND 来建立元宇宙空间体验。

　　Q: 我们应该如何看待未来几个季度的毛利率趋势？随着效率的提高，在什么领域仍有进一步节约支出的潜力，这将如何影响今年的净利率？

　　A: 第一季度的毛利率为 28%，环比下降了 0.8%。主要原因是广告收入迅速下降，对毛利率的影响较大。预计未来几个因素对毛利率有积极影响：

　　（1）社交娱乐业务的收入分成比例得到控制，并连续下降

　　（2）我们提高了对内容合规的要求，重新修改了与一些音乐公司的协议。

　　（3）展望 2022 年，如果我们的社交娱乐收入能够保持稳定，我们预计下一季度的毛利率将有所提高。

　　对影响经营利润率的成本和费用控制是我们今年的首要任务之一。

　　我们在第一季度严格控制了营销费用，同比下降 51%。我们将进一步监测每个推广渠道，更有效地管理内部和外部资源，以改善市场费用。

　　但我们将继续投资于新产品，如长音频、出海和独立音乐人，我们将更加关注提高业务和产品的盈利能力，如优化组织调整和提高人数效率。

　　展望 2022 年，我们预计未来几个季度调整后净利润可以连续增加，调整后的净利润率可以达到或超过 2021 年，我们的在线音乐业务可以在运营层面实现收支平衡。

　　Q: 我想听听定价趋势的前景如何？我们何时能看到订阅的 ARPPU 稳定下来？还有，能否重申一下长期付费用户的目标？

　　A: 正如我之前提到的，我们将在用户增长和 ARPPU 增长之间取得更好的平衡。第一季度 ARPPU 记录略微下降是由于一季度天数的减少，调整后第一季度的 ARPPU 与第四季度相比实际上是相当稳定的。

　　我们正在通过减少价格促销，捆绑超级 VIP和其他措施积极努力改善 ARPPU。我们期待 ARPPU 以一季度为基数增加。

　　我们的目标是在全年实现整体接近 20% 的订阅收入，随着 ARPPU 的上升，我们可以有一个略低的季度净增量，低于我们之前谈到的 350 万至 400 万的范围。但是，我们仍然应该能够实现全年订阅收入增长接近 30% 的目标。

　　现在的订阅付费率已经超过 13%，继续把更多高质量的内容纳入付费墙将这对我们有帮助。

　　除此之外，我们还会用不同的方式推动货币化，如与不同的商业伙伴合作，在新的渠道上进行生产和推广。

　　Q: 基于一季度末现金余额以及公司战略，我们应该如何考虑现金使用的优先次序，是要在国际市场上做一些更多的并购，回购股份还是考虑分红？能否介绍一下香港上市的进展？

　　A: 我们将继续执行之前的回购计划（不高于 10 亿美元的回购），并打算在今年年底前完成。自去年 3 月以来，我们已经在股票回购上花费了超过 6.7 亿美元。

　　在目前这个发展阶段，我们没有打算宣布分红。

　　关于并购，我们将审慎地评估战略机会，包括海外和国内与我们的核心音乐以及社交娱乐业务互补的领域。

　　我们已经开始寻求在香港二级市场上市。如果有重大进展，我们将在那时宣布。

　　Q: 关于新的变现方式，在上个季度，qq 音乐允许用户通过观看广告解锁音乐订阅服务，你能分享该业务的用户渗透率和广告客户的反馈吗？你们对该业务的收入有什么长期目标？

　　A: 广告收入受疫情和监管影响在第一季度同比下降。然而，对于广告收入中的子类别，我们在新广告格式中看到积极的势头，其中一个例子就是视频激励广告。尽管整体广告环境困难，但这种新形式的收入正在连续增长。

　　目前，它在我们的广告收入中只占较低的个位数百分比，但我们预计它将增长。长期来看，我们认为广告业务有很大的潜力，预计广告业务在下半年会有复苏。就行业来说，快消品、传统的主食产品、网络游戏广告业务继续表现好，反之化妆品表现疲软。

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腾讯音乐人开放平台，是腾讯音乐娱乐集团2017年推出的旨在助力行业生态良性发展，为广大音乐人提供作品发行、宣传推广、数据管理、演出支持、作品收益、版权管理与维护、教育培训等多重服务的开放平台，成立四年来，通过收入支持、曝光扶持及推进行业良性发展三大核心举措，助力音乐人全方位发展，目前平台入驻原创音乐人总数超过23万。

如今网络歌曲在全网平台霸屏，通过网络宣传一首又一首的网络歌曲开始了它们的舞台，这些网络热门歌曲是怎么推广的也是很多音乐歌手以及网络歌手比较好奇的，一起跟着音乐资讯推广网来学习一下网络热门歌曲是怎么推广的，网络歌手如何快速推火自己的音乐作品。

歌坛先给的机会很多，我们需要把握当下这个好机会，让自己的好作品更好的发挥它的价值，找准作品，找准重要，这样是新歌推广重要的。

如今网络成了推广音乐佳的宣传平台，网络歌手以及音乐人通过网络推广把自己的音乐推向了网民朋友，让自己的歌曲成了网络听众的爱，当然歌曲要火不仅仅是作品的问题，推广音乐的方案以及方案也是非常重要。

当然质变不是靠规模达到的，而是靠沉淀。如果连圈子都没有的话，只是有一单生意做一单，那生意肯定是越做越少，后做不下去。

推广内容过多、内容容易引起观众反感、原创度不高、视频清晰度不够等视频不建议用来推广。此外，TikTok也强调了一点，涉及到音乐版权的视频也不能用来推广。在经过上述的筛选之后，用户可针对这个视频设置推广活动。

开录音棚以来，来录歌或者制作专辑的既有当红歌手也有独立音乐人，有北京高校的校园音乐人，有喜欢音乐的上班族，也有带宝贝录歌的妈妈。平均年龄在20~30岁之间，男女比例均衡。其中主要群体是音乐爱好者和独立音乐人，独立音乐人占比稍高些，现在一些选秀节目像中国好声音等的火爆，也刺激了那些爱唱歌的人更愿意来尝试。

在各大音乐平台推广音乐也是非常直接以及容易推火歌曲的，独立歌手可以通过加入各大音乐平台音乐人的方式进行合作，让作品通过音乐平台来运作宣传，当然他们会对作品进行严格的审核，优质的作品才有机会被选中进行深层次的推广。歌手可以在各大音乐平台获得较高的资源推广位，例如首页banner，音乐等等高流量的推荐位进行推广歌曲是直接带动作品热度的推歌方法。

而现在的歌手，翻唱的歌比原创的火，原创的里面，能出圈达到不听歌也会哼两句的程度的，李宇春张靓颖毛不易李荣浩薛之谦华晨宇邓紫棋周深张杰等等等等（不论争议排名不分先后，保命）已经算不错了吧，有好作品，但是说有十首八首甚至五首传唱度高到路人皆知的，都太勉强了。。。

推广渠道，在网络上推广歌曲方法方案是有无数的选择的，不同的推广渠道自然会影响歌曲的传播以及听众，抓住网络听众以及传播影响力是非常关注的，当然主要的还是要给作品挑选一个合适的推广方法，如果因为推广方案的限制，而耽误了作品的热度跟传播就比较难过了，这里给大家推荐一下一家音乐推广平台-音乐资讯推广网。

但是离谱的是越来越多这样的试水作品，或者是个人的简单作品被网络传为“神作”。比如在某节目中被某歌手无情批判的网络歌手，连基本的和弦走向都弹不出来，居然可以写出那样的歌自诩为“原创歌手”。

声场的设计：隔音主要是堆料，的声场就需要智慧了。首先我们个人对于目前市场上盲目使用款舢板的做法嗤之以鼻，很多淘宝卖家根本说不清楚自得的产品的声学特性，随便弄两张频响曲线貌似很，其实对声场的作用是没有计划的，结果就是你辛苦打造的录音棚的效果是随机的不确定的，就像买彩票一样。扩散体的作用具体要看你的录音思路，录音对象，对于大声压、小面积（80平以下）的排练室强吸音不反射效果有时会更好。因此声场的设计布置，基本分两步走，首先前期可以根据房间尺寸、棚子用途来提前设计一些装置来对大概率会出现的问题进行预防，然后再棚子完工90%左右的时候，通过实际测量，在对现有误差进行修正。声学设计几千字是说不清楚的。

在网络上各大音乐平台近都发起了不同的音乐人计划，通过音乐人计划，独立音乐歌手能够获得更多的平台推广资源，很多音乐人也在各大平台的音乐人计划中获益，冒出了一首又一首热门歌曲。当然网络上火的音乐人主要是酷狗音乐人，网易云音乐人，抖音音乐人这3大音乐人计划，其它的音乐人如QQ音乐人，讯飞音乐人，豆瓣音乐人，快手音乐人等等也是有一定的热度，普遍的群众还是比较关心酷狗音乐人计划，网易云音乐人计划以及抖音音乐人计划这3大音乐人计划的热度。

一首歌曲要推火是需要有宣传技巧也是需要有天时地利人和的配合，作品是越早推越好，在市场上抓住先机比后出发也是有不同的，如果你还在等待，那么你就有可能错过机会，快速的就是行动，期待大家的音乐都能被推火。

怎么隔音：首先隔绝固体传声，比如搭建一个房中房。道理很简单就是杜绝硬接触，使用阻尼模块将不同空间或者部分的固体连接。其次是减少空气传声，可以在声音路径上设置障碍。以上两点是主要要去攻克的隔音问题，其次我们还要注意因为空气传声导致的固体振动导致的新的噪音点。

QQ音乐是网络上热门的音乐平台之一，在QQ音乐宣传歌曲能够起到很好的宣传效果，QQ音乐也是能够把歌曲推火的网络平台之一，在QQ音乐推广一首歌曲需要多少费用。

有时音乐人找到我们，处在一种很茫然的状态，他就是想把这首歌做出来，或者出一张专辑。而其他的诸如想要什么风格、找谁印刷、发行渠道等统统都不知道

歌曲的话题，一个歌曲它也是需要有灵魂的，它的灵魂就是来自歌词以及它的话题。宣传之前我们需要给新歌有一个定制的核心话题，歌曲要表达的是什么意思，传递的是什么，这些都是需要有一个交代，并且能够有一个广泛被讨论的话题，这些在宣传的时候，我们围绕这个话题去做，才能让听众对歌曲更有吸引。

如今各大音乐平台是推广音乐佳的宣传平台，这些音乐平台覆盖的全网络的音乐听众以及歌曲粉丝，通过音乐平台来推广歌曲能够给音乐作品带来直接的试听以及曝光，这些也容易让音乐在网络上成为爆款音乐作品。

一首歌曲要在社会上以及网络上火起来，推广是必须的，如今网络推广歌曲非常方便也是非常容易让歌曲火起来，在网络上宣传歌曲的方法是非常多的，如何找到更直接更有效的方法也是非常重要的。

考虑市场，作品迎合市场迎合也是非常重要，在市场上年听众对一些风格的歌曲是有一定的偏爱的，这些偏爱的歌曲能够获得的关注自然更高，关注高听众多自然传播起来就更好，冷门的歌曲只能当艺术品来贡。

本质上，音乐制作行业还是服务业，因此要有帮助音乐人完成他的音乐作品的服务精神，而不是强调我的制作很厉害。一个棚能否做好很大程度上取决于服务精神，甘愿付出，才能有圈子；有了圈子，才能产生商业价值

现在歌坛音乐人越来越多，的原创音乐也如雨后春笋遍地冒出，很多原创音乐通过网络宣传在网络上红火起来，很多音乐人也非常关心原创音乐怎么才能推火起来，原创音乐火了能够卖多少钱。

音乐app在上线后，要注意宣传推广，借助各个媒体软件进行宣传，提高自身app的曝光量。如果不进行宣传，可能甚至没有人会愿意尝试这款新式音乐app，无法和其他音乐app争取用户。可以弄一些拉新活动，通过各种活动来吸引用户，比如邀请多少人注册可以获得音乐下载免费奖励等。

许多发行公司会大量成批买入各种歌曲，在多个渠道发行音乐，歌曲没火，便靠点滴的版权收益，歌曲爆红了，那就快速进入推广宣传程序，毕竟一首歌的价值不可能被压榨殆尽，只要还有人在听，只要还有人记得，这首歌曲就能为你带来收益。

你在什么地方开棚，省城，市区还是县区，一线二线还是四五线，消费水平直接决定了你有没有必要做这一行业；然后就是你的人脉，录音棚做商业作品才有出路，指望有志青年去你那儿录专辑，除非你把棚开在青年创业基地并且收费巨便宜。利用人脉关系去多接政府，商场，学校的活动，里面的道道我就不说那么清楚了。再来就是你的业务范围，单纯录翻唱，还是编曲，录音，或其他的音频处理多种都做，不用说，后者更有前途。后就是你的业务水平了，录音师干脆利落，指出录音者的问题一针见血，混音师技艺精湛，富有创造力，就成功了。开在消费能力足够的城市，拥有足够的人脉和交际能力，拥有人人称赞的业务水平，肯下血本打广告，你就成功了。

原创音乐人计划：抖音看见音乐计划启动会，宣布启动2019抖音看见音乐计划，并发布抖音首张音乐专辑，助力原创音乐发展，帮助原创音乐人推广新作。

抖音如今是捧红音乐人的摇篮，在抖音上音乐人通过入驻抖音可以获得更多的曝光，通过直播以及视频，音乐人在抖音上开创了一片属于自己的天地，今年很多音乐人也在抖音上热火起来

要的是整个唱片公司能给他的服务，从选歌、策划、找编曲、做伴奏、录原声、混音、做光盘、找印刷、发行等，全套的服务。

通过活动或者大型项目合作的方式来拓展和维护圈子，比如参与北京各大高校的校园歌手大赛、音乐爱好者的翻唱比赛等，形式为提供音乐支持等。从目前看这种方法的效果还不错，他的圈子也越扩越大，目前有超过5成的顾客都是老顾客介绍而来。全方位服务让客户离不开你。

在网络上很多音乐人或者独立歌手，他们制作了很多的音乐作品，这个歌曲有可能已经发行了一段时间，有些也可能刚刚发行还有的可能还没有发行，他们想给自己的歌曲进行推广，但是又清楚自己的歌曲到底还能不能推或者能不能推火。

网易云音乐人是启动早的音乐人计划之一，加入网易云音乐人计划的歌手也是高达20多万，在网易云音乐，音乐人在整个歌手榜单也占据了非常大的比例，网易云音乐听众也在很大程度上对音乐人歌曲更是偏爱，所以能够加入网易云音乐人，对于一些没有自身宣传资源的音乐人来说，是非常好的机会。

2015年，国家版权局发布《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，改变了长久以来的音乐格局。

如今华语歌坛音乐人越来越多，红火的音乐人也越来越多，这让更多喜欢音乐的朋友想要参加这场音乐盛宴。不过音乐人相比传统的唱片歌手，在推广歌曲方面是缺少经验以及资金支撑的，往往一首歌曲推广费用是需要考虑很久。

刷抖音的时候，一些流行的内容背景音乐是很多人熟悉的背景音乐。熟悉音乐背景的推广会提高播放率，这是一个经常被忽视的技巧。一段节奏强烈的音乐往往可以提高一段视频的播放速率，有利于进一步将视频推向下一层流量池。抖音公司

在网络上每年都会有很多歌曲热门起来，热门的歌曲大家都可以发现到，但是哪些比较火或者有点火的歌曲被发现就不是那么容易，这些歌曲是市场一些朋友们比较偏爱的歌曲，但是又没能够成为网络爆款歌曲，但是歌曲的魅力确实是不可挡的。

人流量跟选址没有太大关系，客流更多的是靠让周围朋友认可，靠圈内的口碑相传。因此，传统店铺那种尽量选择热闹的、人流量大的商业街、临街等选址思路并不适合录音棚。

录音棚通常面对的是一个群体。如果说是一些综合性的大学或是有乐队的学校这类都比较好点。但如果是什么类强的或是音乐学校附近做这事，基本上就没搞头了

录音一直是自由音乐人所向往的。随着高科技产品的普及和推广，使一些过去普通人认为不可能做到的事情有了实现的可能。尤其是电脑的普及，可以使大家享受数字录音的乐趣。记得我次把声音录到电脑里的心情，当时别提多高兴了。可是高兴之余，也有些遗憾：虽然声音录上了，但声音质量很成问题，因为当时的声卡也只能这样了。现在好了，大家可以有很多的声卡选择，真是方便多了，这样几乎人人都可以自己录音，很多人都可以录制自己的专辑了。

很多人都在想一个问题，就是到底在什么地方不同。经过了解和比较发现的大问题是录音环境，如果排除一般人的录音水平，只有录音环境没有录音棚好了。于是大家就开始折腾自己的屋子，使其达到预期的效果，可是大部分都没有达到预期的效果，究竟差在哪里了？这是很多自制录音棚的疑问。

在经济不景气的环境下，越来越多的乐队、音乐人和教堂会众发现自己陷入了经济困境，当需要录制下一张大型专辑时，由于没有足够的钱来长时间租用录音棚，越来越多的人开始自己动手来制作唱片。

像歌手一样录制一首自己的单曲，出一张专辑，相信是很多音乐爱好者的渴望和需求，而电视选秀节目的火爆又刺激了这种需求。

此外，你会发现它们也具备良好的音质。有许多录音室人士和音乐家发现，他们品牌的耳机提是自己的工作或演出所需的理想耳机，同时非常实惠。声音很自然。

音乐市场也将由版权竞争开始向玩法的竞争，开始不断开发多元化，多方资源利用的竞争方式，转型虽然前期可能会对音乐市场造成一定冲击，但是未来的音乐市场一定是一个多元化，百家争鸣的市场。

对客户来说，每首歌都是他们的作品，他们从艺术创作角度，要达到打动人心等效果。而我们呢，客户把歌曲托付给我们，是一种信任，你只要把东西做好，他就愿意托付给你。

新手不要搞录音棚，除非你身边有人带你，或者你去录音棚学习一段时间在花钱投资。录音混音这块不是光花钱就能解决问题。还有录音棚的定位，如果只是想做不太的业务，那投入个十万也够了，6万用来做声学装修，现在一平米按照三千算（已经是很好的装修标准了）你十个平方的录音棚三到四万搞定。加上外部装修布线等等2万。4万买一些基本设备，比如2万用来买一套二手Protoolshd3和AVID的话放，1万买监听、耳机、耳机分配器等设备。剩下1万买电脑和其他周转。但是总体上无论你花多少钱，录音棚考虑的应该是录音棚的声学问题，其次是设备，自己不会可以雇人学习。我说的这个是品质保证的廉价录音棚方案了。别信什么三五千就能搞录音棚。那干脆去卡拉OK直接唱完录下来算了。

推广歌曲的方法跟方案是很多的，如何才能把歌曲推火这几点就一定要看清楚了。1，作品质量不能太差，这里所说的质量，一般来说还是适听度，歌曲能不能被大众喜欢，他的传播能不能广泛，歌曲适听度就非常重要，一首听起来流畅的歌曲，是更容易让大众接受的也就更容易火起来。

于是很快中国音乐综艺节目进入以《中国有嘻哈》《乐队的夏天》《声入人心》《即刻电音》等为代表的第二阶段。他们的特点是以更细分的音乐领域切入，推广一种音乐类型，并挖掘其中的成熟音乐人和作品。

我们自己能释放的力量毕竟是有限的，所以当以后工作推广到更大范围的时候，就不是我们能手动干预的了。由于抖音是一个音乐类的短视频社交软件，它的评论区就显得尤为重要。既然如此，在写视频的标题文案时，就要考虑设置一些互动问题，引导用户留言。我们发现，有些视频没拍完就火了，过了几天，过了一个星期，甚至过了一个月，视频突然火了。所以这个推荐算法其实很有意思，它会让一些优质的老视频火起来。所以你比较看好一些视频，哪怕一开始不火，你也要继续给它做一些和评论，通过朋友圈转发一下。这周他可能不被推荐，但下周可能会被推荐。

投资开一个录音棚的初期投入如下：房租大概在6000一个月，可以选着偏僻点的地方，一般是在左右一个月，一开始是付三压一，得1万的房租钱，然后是装修费用，因为需要使用隔音材料花费会比较多一点控制在3-6万内，接下去就是器材的购进，一开始玩的时候可以选用二手的产品，几个相对便宜但是自己要会选。全部加在一起在10-15万，为次投入。建议普通的投资者初期可以投资10万元左右，买一个路数比较多的大型模拟调音台，因为这样即是音质比同样价格的数字调音台的音质要好。

在网络上通过音乐推广公司推广歌曲是直接也是容易的，音乐推广公司他们在推广歌曲的时候有的判断，对于音乐市场也非常熟悉，这样让他们指定方案以及进行网络传播会比较方便，当然寻找比较靠谱的推广公司就比较重要的，音乐资讯推广网是一家由10余年的音乐推广经验的团队，如果想直接推广音乐，可以让他们来操作。

自媒体运营的技巧，首先，您必须了解您是在推广产品还是服务。 使用相关工具查找产品或服务的关键词需求和相关词。这些词代表了用户的需求。 找到你喜欢的内容。 根据标题中的关键字编辑内容。 不要八卦主题，素材图片，音乐图片也很重要。

有了设备就得有人干活，录音师的价格就没数了，好的录音师基本都有自己的棚，不好的录音师一个月在你那赚万把块工资根本没客人来，所以你自己如果不懂录音，死了这条心吧，除非你特别有钱，给某录音师投资一个巨牛的棚，他算技术入股，三五年可能可以回本。

棚大致分为两种，一种是可以录制乐队编制、甚至管弦乐队的，单纯一间录音室的面积至少在20平米左右，按照比较普通的声学装修设计，5000一平，10万先准备好。

广告推广技巧一、找相关产品播放广告。如今，我国有越来越多的企业希望广告播放能够达到事半功倍的效果，许多人还在尝试播放一些音乐等外出的时候，很多人都想要尝试播放自己喜爱的歌曲，在网络上宣传自己的朋友，带来一些新的机会。

本质上，音乐制作行业还是服务业，因此要有帮助音乐人完成他的音乐作品的服务精神，而不是强调我的制作很厉害。一个棚能否做好很大程度上取决于服务精神，甘愿付出，才能有圈子；有了圈子，才能产生商业价值。

众多网友期许的背后反映出，如今的政务宣传已经跳出了传统的条条框框，抛弃严肃，走近大众，用年轻人喜欢的方式进行政务推广，通过短视频、直播变得亲民，这都是顺势而为的表现。例如，抖音政务一哥“人民日报”，单条视频点赞量可以超过1000万+，采用年轻人独特的话语体系进行表达、根据不同主题短视频配备不同的热门音乐，做到人民“喜闻乐见”的传播。

QQ音乐是现在人们必备的音乐试听平台，在这里大家可以听到更多更全的互联网歌曲，歌手喜欢在QQ音乐作品，粉丝也喜欢通过QQ音乐打榜来传递偶像的音乐作品，音乐人也更是需要借助QQ音乐平台来实现自己的音乐梦想。

录音棚又叫录音室，它是人们为了创造特定的录音环境声学条件而建造的专用录音场所，是录制电影、歌曲、音乐等的录音场所，录音室的声学特性对于录音制作及其制品的质量起着十分重要的作用。人们可以根据需要对其进行分类，例如，可以按声场的基本特点划分而分为自然混响录音棚、强吸声（短混响）录音棚以及活跃端一寂静端(LEDE)型录音棚，也可以从用途角度划分而分为对白录音室、音乐录音室、音响录音室、混合录音室等等。

原因很简单，因为抖音能让音乐来了。抖音在欧美很普遍，就说你在传统的读音上面接受知识，你可能会传承音乐。***初，没人看的抖音推广上得专栏，一个是家长来看，比如电视节目，“未来妈妈老板”，“下一个熊孩子”等，相关栏目连一两年来不断传播，不管是怎么运用。可能你一来看，有可能是孩子看这么多，当孩子看一个人，你又说得明白了。怎么样，是不是自己不想干。只要出过一个bug，就可以理解了。

出现这种情况，其实非常正常。有的音乐作品就适合在录音室里制作，有的作品适合现场演唱，同样把作品换成歌手也是成立的。特别是一些音调太高或太低的作品，在现场会给人带来很刺耳或很难受的音感，而在录音室制作的话则是一种大气磅礴或暗流涌动的感觉。

噪音会从墙壁和天花板等坚硬表面反射出来。这意味着裸露的墙壁会反射和放大声音。把这想象成对着峡谷大喊大叫，听着回声。隔音泡沫和隔音板的目标是吸收声音而不是阻挡声音进入。柔软的表面有助于吸收声音，让你的卧室更安静。正在…隔音泡沫是为它的目的而设计的，不是每个人都想让他们的房间看起来像录音室。另一种选择是用挂毯、厚毯子、被子或活动垫以及其他形式的壁挂覆盖你的墙壁。

《中国潮音》也非常用心，为了用音乐的形式推广中国风、中国艺术，中国文化，邀请了大量的音乐人、歌手成为学员。

Bern耳机还有一个保护套，它们可以旋转到侧面以防止它们损坏。耳机的价格并不昂贵，但是仍然有许多音乐人士发现音质非常适合他们作为DJ或在录音室中使用。

录音室的功能中包括了配音室，但一个单纯的配音室很难完成一个正常录音棚的所有功能。配音室一般主要服务于语言录音，而录音室能完成的工作就多了，除了基本的语言录音以外，还应该能完成声乐，各类器乐，合唱等录音。除此之外，还有专门的拟音棚，专门制作模拟一些声音的，还有专门做广播剧的棚，他们的功能都是不一样的。所以，你要做一个什么样的棚，取决于你的需求是什么。至于大概价格，低档次和次之间的差距是非常大的，所以你需要做的是根据你的预算来配置设备。

每一个行业的投资都是有前景的，三百六十行行行出状元，每个人的经营能力是不一样的，所以现在投资开一个录音棚的前景要看人而定的，很难一概而言。

对于每个歌手来说，怕就是歌红人不红，其实这还不是特别惨的，还有另一种更悲惨的就是，歌手自己原创的歌曲不火，反倒别人翻唱火遍大江南北，这样的事情经常发生。就拿我们老少皆知的歌曲《冬天里的一把火》，这首歌原唱其实是高凌风，当时他唱这首歌的时候并没有火起来，反而后面却是费翔把这首歌给唱火了。

抓重点宣传。在音乐歌坛，我们需要判断市场，抓住市场，网络宣传是当下非常重要的，在网络上寻找歌曲正确的宣传方式是非常重要的，一首歌曲他的宣传平台是非常重要的，所以我们要对歌曲有了解，抓到适合歌曲的宣传平台以及重点平台来宣传。

在社会上有非常多喜欢音乐的朋友，他们就是大家比较熟悉的音乐人，如今的音乐在华语歌坛音乐作品上的的活跃度甚至超过了传统的唱片歌手，音乐人通过不断的创作以及发行音乐作品来证实自己对音乐的喜爱以及传递自己的力量，不过很多的音乐人比较关心的还是如何获得市场回报，比较不同于唱片公司，音乐人需要有收入来维持自身的事业发展，想知道音乐人怎么赚钱？

抖音推广公司如何精细化抖音运营？掌握发送，你的作品会被更多的人看到，火会加速！刷抖音多的时段是：星期五晚上；两天；工作，拍抖音视频的步骤？怎么拍摄制作抖音短视频？抖音是什么？简略来说便是一款相似小咖秀的音乐构思短视频App，在这个APP上用户能够拍照15秒的音乐短视频。但便是这个APP。全民都在参加。

在抖音上我们不仅能够发现华语歌坛比较热门的歌曲，还能够发现国外比较好听的歌曲，在这里好听的歌曲总是能够被快速的传播开来。

另外一个更主动的投资方式，便是根据当前的音乐市场流行趋势，有目的性地购买歌曲，然后针对歌曲进行投资，做各种宣传推广，这种方式被称为“养神曲”，通过小部分的推广宣传，来判定歌曲是否有火的潜质，一旦看到火的苗头，马上加大力度推广，这种类型的投资前期投入高，但是后期将获取源源不断的收入，是许多音乐工作人目前正在做的工作。

我们在开展录音服务的同时，也可以物色民间的高手，通过这一途径，我们就可能网罗到日后的明星，因为我们可以通过的训练和包装，让他们走上一个歌手的道路。而对于录音棚本身，发展连锁经营，也将是我们今后的赚钱选择。

目前市场对于文化产业的反响很好，录音棚也会受到很多业余主播的关注和支持，前景不错。不过要投资数额不少，尤其是设备采购方面。

录音设备：监控室用：电脑（录音稳定性能级别，保守1.5W）、显示器（40寸朝上至少1台，0.5W）、声卡（至少8路输入8路输出，选的算1W吧）、监听音箱（2-3对，1.5W）、话放（凑合能用能干活的8进8出，算0.8W吧）、调音台（凑合能用的算1.5W吧）、硬件效果器（别整那么复杂，BBE、EQ、混响这三个基本的，能用的，1.2W吧）、监听耳机（录音师干活用的2-3副，录音乐手歌手用的4-5副，算3W吧）；棚内乐手用：吉他音箱（2-3套，3-5W），贝斯音箱（1套，算1W吧），鼓（1套，不含军鼓、镲片，1.5W），话筒（鼓麦一套7支，备用军鼓拾音麦1支，吉他贝斯音箱每台按1支麦克，贝斯有时可以箱头直接进DI，但吉他一个箱子接两支麦也很正常，人声各类型的麦准备个3-5支，总共算3W吧）；各类音频线、音频控制器、DI等等小件，算1W吧，总共自己算一下。以上都是非常粗略、非常保守的估计，只是能用而已，不是什么好棚。

在网络上目前在QQ音乐推广歌曲主要是通过歌曲排行榜的方式来推广歌曲，一首歌曲在登上歌曲排行榜后可以带来几万到几百万不等的试听流量，好的歌曲可能在网络上还能够热起来，上千万上亿的试听也是有可能的。

音乐作品通过搭配电视剧，电影推广是传唱的推歌方式，也是容易火起来的方式之一，通过把歌曲植入到电视剧跟电影里，如主题曲，插曲，片尾曲，推广曲等等。

在各大音乐平台通过让音乐作品进入各大排行榜，这可以让作品获得更广发的曝光，热门的歌曲排行榜上千万的试听，歌曲自然可以获得比较广泛的影响以及试听，歌手让作品后还能够吸引更多的粉丝群众，这样可以一举多得。

MV推广音乐也是传统的推歌方式之一了，所有的歌手在发行新专辑的时候，都会制作6-8只mv，通过mv在音乐平台以及视频平台的广泛影响跟传播，让听众通过视频来观看听歌，MV也能够在电视台以及移动电视上播放，是可以获得更多的资源曝光。

现在翻唱推歌也是比较流量的，在网络上寻找粉丝多的达人或者音乐人，通过他们在翻唱自己的音乐作品，让更多的社会群众来发现歌曲也是比较好的宣传方法，达人由于粉丝众多，在网络上的影响力就更大，作品被试听跟传递就更容易。

如今音乐比赛节目是非常多的，如青春有你，创造101等等这类题材的，通过上这些歌唱比赛，不仅有可能让歌手火起来，也能够让作品爆起来，当然参加比赛是有非常严格的制度要求的，大家在参赛前一定要考虑清楚了。

每一首音乐作品都是来之不易的，所以我们也要格外珍惜，通过好的宣传或者能够实现更广泛传播的推广，让作品实现自己的价值是非常有必要的，选择有效可行的方法也是非常重要的，这些网络推广歌曲火的方法以及能够把歌曲推火的方法希望能够对大家有帮助，音乐资讯推广网也进行歌曲推广服务，期待大家的参与。

　　导读：财经江湖众说纷纭，孰是孰非？你pick哪一方？21网调实验室每周一期《财经投投看》，邀你围观站队，犀利辣评，不见不散！本期聚焦网友对音乐App使用态度调查。虾米关停，8成网友涌向腾讯网易，你怎么看？

　　作   者丨研究员铭,实习生吴子杰

　　虾米关停的日子终究是来了。

　　2月4日，虾米编辑部推送了最后一期日推歌单，向用户们道别。2月5日，虾米音乐App已无法播放歌曲，页面仅展示了“停服公告及资产处理”“退款申请”等相关内容。

　　去年11月底，就有消息称虾米音乐将关停。认证为“NOVA娱乐主理人，前华纳音乐/环球音乐中国区市场总监”网友“@相征”发博称：“江湖传闻，虾米音乐明年1月份关闭，一个时代要结束了吗？”

　　随后，果壳旗下账号“@果壳放大灯”发微博称：“虾米音乐有关高管目前在北京开会，回去要执行一些人员变动。虾米音乐很可能将要解散。”

　　对此，虾米官方只是回应“不予置评”。

　　虾米的关停牵动着无数粉丝的神经，疑惑、愤怒、不舍......积攒的情绪等待爆发。

　　今年年初，话题#虾米音乐2月5日关停#登上热搜，阅读量达4.5亿。

　　虾米用户潮水般涌向虾米官方微博的评论区，有人怒斥阿里没有文娱基因，而更多人是痛惜和不舍，“虾米挺好的，可惜了”“真心觉得虾米是做得最好的App”。

　　曾经风光无限、头顶光环的虾米，为何沦落至此？关停之后，用户又该何去何从？被用户诟病的“版权问题”是压死虾米的最后一根稻草吗？

　　用户逃离，阿里抛弃

　　被用户赞誉为“高品位”“懂音乐”的虾米，这几年过得似乎不太顺利。

　　据界面数据统计，2019年5月至2020年4月，虾米音乐平均月活跃人数为1190万人，平均市场份额仅仅在1.8%左右。

　　Fastdata极数报告称，去年10月QQ音乐和酷狗音乐的月活数分别为20122万和18769万，虾米则是2236万，被前两者远远甩在身后。

　　2018年9月，虾米音乐被爆出大规模下架索尼、华纳、伦曲库，用户哀鸿一片，虾米也由此开始走下坡路。

　　21网调君发起的“你平时用哪款音乐App听歌”投票结果也显示，48%的网友在QQ音乐听歌，31%的网友在网易云，而使用虾米听歌的人数占比不足1%。

　　有网友在投票下方评论，“虾米是最好的”，也有人表示两千多万的月活不算低了。此前，虾米音乐官方微博发布关停公告后，也有粉丝留言称“找不到比虾米更好的音乐App”。

　　然而，纵使粉丝再多么“吹捧”，没有阿里的支持，虾米关停也是迟早的事。

　　二度回归的虾米创始人王皓再次出走，虾米高层频繁调动，裁员风波不断。

　　2019年，业内传出“虾米音乐与网易云音乐合并”“网易云音乐收购虾米”等消息。9月，阿里和云锋基金向网易云音乐投资约7亿美元，虾米音乐的“弃子”身份几乎已成定局。

　　次年8月，阿里的88VIP在音乐服务中给用户提供虾米音乐和网易云二选一的机会。值得注意的是，这也是阿里系以外的产品第一次进入88VIP体系。

　　宣布关停后，虾米音乐留给用户“搬家”的时间仅有1个月。

　　虾米发布的公告显示，“2021年2月5日0点：停止所有歌曲试听、下载、评论等所有音乐内容消费场景，停止个人资料导出或下载，仅保留账号资产处理、网页端音乐人体现服务。”

　　公告发布后，QQ音乐、网易云、酷狗也迅速推出了“虾米歌曲一键搬家”功能，并且选择了“送会员”作为引流方式来吸引虾米用户。

　　“搬家”时间不多，虾米用户也在纠结到底哪个音乐App更好。在豆瓣小组里，就有不少网友发帖咨询“如果关了，用什么听歌比较好啊？”“网易云与QQ音乐二选一，该去哪？”

　　虾米音乐宣布关停当日，21网调君也发布了一份调查“虾米音乐关停后，你会用哪款App听歌？”数据显示，QQ音乐和网易云仍是大多数虾米用户的选择，45%的网友转战QQ音乐，37%的网友选择网易云。

　　为何这两款音乐App更受网友青睐？有人表示，选择QQ音乐的最大原因是其版权足够多。选择网易云的网友则称“虾米歌单迁移到网易云是重合度比较高的”。

　　同时，也有虾米用户找到除主流音乐App外的替代软件，另外在“搬家”过程中，有人发现网易云的一键导入功能多bug。

　　有意思的是，正值虾米关停，网易云、酷狗两家音乐平台却公然开撕。2月2日，网易云音乐官微发文控诉酷狗音乐抄袭“一起听”和“云贝推歌”功能，并详细对比页面截图，称酷狗音乐成立“山寨办”一直将网易云音乐新功能酷狗化。

　　压垮虾米的最后一根稻草

　　在线音乐行业的激烈竞争本就是常态。

　　2015年，“第一次版权大战”，阿里成立音乐集团，旗下的虾米、天天动听手握超60%中文音乐独家版权；

　　2016年腾讯（QQ音乐）和海洋集团（酷狗、酷我音乐）整合成立TME集团，网易云凭借“音乐+社区”的模式异军突起；

　　2017年，虾米和腾讯、网易、百度争抢环球唱片三年一签的版权，腾讯高价胜出；

　　2018年，虾米高层频繁变动，加上版权的大规模缺失，原本的“三国杀”变成QQ音乐和网易云两强分立。

　　因为歌曲缺少版权，虾米的一大批用户逃向腾讯和网易。但在众多用户的眼中，虾米在小众音乐方面做得是相当不错的。

　　21网调君了解到，尽管从整体的版权角度而言，虾米拥有的音乐资源量并不多，但虾米注重经典和小众音乐的特色。

　　那么，版权缺失对用户的影响有多大？音乐App究竟靠什么才能留住用户？

　　21网调君发布的调查显示，近半数的网友表示“版权多”是其坚持使用某一音乐App的主要因素。超两成网友认为“习惯了，懒得换新的音乐软件”。此外，也有部分网友认为“系统推荐算法符合个人口味”“App陪伴成长的情怀”是自己不愿离开的原因。

　　即使有情怀和社区文化两者加持，但“音乐版权的缺失”对虾米的冲击仍是巨大的。

　　2019年，虾米下架包括陈奕迅、Taylor Swift等人在内环球音乐的版权，这也意味着，虾米全面放弃了占据全球曲库近90%的三大唱片版权。

　　主流版权不再续约，独立音乐人也已经迁徙到网易、腾讯等平台，虾米用户们面临着“无歌可听”的窘境。

　　同样的问题网易云也存在。有网友表示网易云版权一天比一天少。

　　那么，“版权问题”会影响用户使用App吗？

　　在前面的讨论中我们不难看出，用户在选择音乐App的时候，他们所关注的是平台拥有的音乐版权是否足够多，或平台的音乐资源是否合乎自己的音乐口味。

　　针对音乐App版权减少的问题，21网调君在2月1日发布了投票：使用音乐App时，发现想听的歌没版权，你会怎么做？

　　约2成网友表示，若音乐App里想听的歌没有版权，会选择狠心卸载，换成一个有版权的App；近半数的网友则不惧繁琐，会选择多下载几个App来使用；当然，也有超2成的网友表示若App没有版权的话，可能就以后就不听这首歌了。

　　为了听歌而下载多个音乐App显然成为多数人的选择，但这并不意味着用户乐于同时使用多个App。

　　综合来看，纵使粉丝拥簇，虾米关停颓势仍不可避免。被企业抛弃，在版权价格战中出局，用户逃离......谁是压垮虾米的最后一根稻草已无从得知，但雪崩时，没有一片雪花是无辜的。

　　2月5日，豆瓣网友Leonor发了一篇名为《谢谢虾米》的帖子，她在帖子里写道：2月5日是23岁生日，0点打开虾米跳出来的生日快乐。

　　在向这个世界告别的日子，留给粉丝一句生日祝福，或许是虾米最后的体面。

　　虾米承载着我们的青春回忆。很多用户表示：现在离开是为了更好的回来。

　　小伙伴们，你怎么看呢？

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（责任编辑：季丽亚 HN003）