帮我看看这些问题能不能解决企叮咚仓储物流谁了解过？值得信赖吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-09 00:05 标签： 仓储物流仓库

某教育是青岛市城阳区地段不佳的一个儿童培训school，生源一直偏少。

改教育机构成立9周年的校庆之际，柏乐教育面临老生续费难、新生扩招难的问题，面对这样的情况，企叮咚为柏乐教育量身打造了一场校庆活动落地方案。

1.地理位置受限，如何突破地理位置的受限设计宣传方式？

2.线下宣传环境局限多，如何找到宣传场地和宣传时机？

3.生源有限，需要维稳老客户，如何吸引老生们回流并续费？

引流通常包含回流老用户与吸纳新用户两种方式。

经过对自身实际情况的评估，终柏乐学府选择将本次活动的主要营销方向放在了回流老用户上。

①   校园留存有老用户的contact，因此回流成本更低。

②   在校园有过切身体验的老用户更加信任校园的教学质量。

③   增加老用户的用户粘性，有助于维持稳定的核心用户群体，进而促进校园的稳定运营。

引流一定要有气势，让人能感受到活动的力度以及活动的氛围。

①   视线所能及之处都要有校园的宣传内容。

②   引流要有礼物回馈，哪怕前期亏损也要做。但是总体营销成本一定是可控的。

③  选择赠品一定要选择知名品牌的品质产品。

①   提前与家长沟通，通过老学员家长宣传活动。

②   进行朋友圈连续5天的H5与公众号的转发活动。

③   公众号内完善校园荣誉及学生成长经历，以及学生们在校园开心学习的照片，让家长认可。

④   因为校园无门头，所以可以借用旁边的大门头进行联合宣传。为活动宣传造势。

⑤   新生缴纳199元，体验价值399元音标课两节还可以礼品二选一（TCL全能锅或文曲星儿童电话手表）。

①   用高性价比的礼品来吸引客户，客户会觉得更有动力，如果客户认为礼品价值不足以覆盖自己参加活动的精力付出，那么客户肯定不愿意到校园去。

②   即使目标客户参加活动，如果不能给家长传递出“我们校园很有吸引力，或者我们校园的活动很有吸引力”的意思，也会降低校园在客户心中的分数。

③ 所有一切的宣传都是为了让客户走进校园，只有愿意走进去了解，才能有机会获得有效交易。

④ 因为学生与老师接触的时间长，所以老师对学生很了解，因此由老师反馈学生在校的表现并提出续费合适。

⑤ 线上宣传学生在校的情况以及校园荣誉，是为了让家长了解学生状态以及校园师资阵容，从而为校园声誉背书。

⑥由于客户并非都对校园的师资力量有深入的了解认知，所以用“高性价比的礼品+课程体验”的组合活动，可以让家长以及学员更愿意听课了解。

活动方案：跟据课程价值不同，分别设计元的学费储值活动方案。

方案一：学费储值5000元档（全年托管，限10名）

礼品总价值5658元，具体包括：盖朗德三合一早餐机（1680元）+德世朗米克诺斯三件套（1980元）+白金尊享贵宾酒两瓶（1998元）

方案二：学费充值10000元档（特色课任选80次，或班课120次，或全年托管加60次班课，15名）

礼品总价值10527元，具体包括：乔力动感单车（3699元）+康佳迈巴赫不粘锅三件套（1569元）+罗莱家纺雅致柔顺七孔被（1280元）+外交官时尚商务拉杆箱（2680元）+法国波尔多进口红酒（1299元）

方案三：学费充值15000元档（全年托管+午餐+36次书法课程+40次自然拼读课程或12次班课，限15名）

礼品总价值15235元，具体包括：德国德郎士多功能加热破壁机（3980元）+TCL智能全自动吸尘器（3200元）+德世朗米克诺斯三件套（1980元）+海尔母婴空气净化器（3680元）+LINGAO韩国麦饭石乌龟锅（698元）+法国波尔多进口红酒（1299元）

方案四：学费充值25000元档（一对二80次课程+任给40次特色或任何科目自由搭配 限10名）

礼品总价值25594元，具体包括：牧莱者智能体感平衡车（12800元）+DAEWOO空气炸锅（3599元）+Galanz4升IH电饭煲（3999元）+TCL智能全自动吸尘器（3200元）+白金尊享贵宾酒两瓶（1998元）

方案五：学费充值35000元档（全年托管+午餐+特色课任选120次班课或一对一辅导200次课程+寒暑假定制课程）

礼品总价值35520元，具体包括：法国波尔多进口红酒一箱（7700元）+牧莱者智能体感平衡车（12800元）+海尔母婴空气净化器（3680元）+德国德郎士多功能加热破壁机（3980元）+外交官时尚商务拉杆箱（2680元）+TCL智能全自动吸尘器（3200元）+康佳麦饭石健康蒸炒锅（1480元）

①活动方案的设计要呈现阶梯形式，要让各个消费层级的人都能找到合适的储值方案。

②礼品的选择上一定要选择“高（高性价比）、精（品质突出）、尖（高保证）”。

③ 活动方案的设计一定要让学员与校园之间产生互动黏性，学员在获得礼品的同时还能与校园多个课程项目产生关联。

引流的目的是为了让客户留在目标商家，为下一步铺垫，而回流就是将到店的客户转化为企业的持续收益。

作为消费者，相信大家在进行逛街、购物、吃饭等日常消费的时候经常会遇到商家办会员的宣传，有些人真的会经不起诱惑去办卡。

没错，会员事可以享受商业促销和消费折扣等价 格优惠，大家办卡也是伴着省钱的目的。可是问题来了，每家店都有卡，那手里的会员卡会越来越多，管理起来就会比较复杂，还有可能会忘记自己之前办过的卡而导致钱白花了。假如一张卡能在常去的几家店都可以使用就好了，冬瓜盟·商家联盟卡恰好可以满足这样的需求。

与普通会员卡不同，冬瓜盟·商家联盟卡是由联盟商家共同发起的一张具有高附加值的联盟卡，消费者购买后可以同时享受盟内商家的所有优惠，并且以后加入 联盟的新商家发布的优惠也都能够使用，花费低价，就能享受联盟商家的无壁垒服务。

  • 成为冬瓜盟商家联盟会员有什么好处？

1、成为会员，现场就可享受优惠，只需99元成为联盟会员，享受优惠折扣。

2、联盟内的商家都是当地的精品商家，提供高质量产品和服务，品质有保障。

3、管理方便，无需下载，打开微信小程序，使用方便又safe。

4、一卡在手，吃喝玩乐走遍联盟，365天享受商 圈店铺全 面服务。

5、联盟内的优惠是不断增加的，以后能享受的权益会越来越多，性价比高。

那么，如何找到冬瓜盟并成为会员呢？小编为大家整理了冬瓜盟会员攻略，请大家仔细阅读哦~

  • 如何找到你身边的商家联盟？

打开微信小程序，搜索“冬瓜盟”，点击进入，就可以浏览周边50KM内的所有联盟。

通过识别宣传人员发给的图片二维码，直接进入对应的盟，或者点击朋友分享的链接，从微信群或者微信聊天中进入。

点击下方二维码，立即进入冬瓜盟小程序

  • 如何购买商家联盟卡，成为联盟会员？

方法一：购买商家联盟卡

通过商家二维码或分享链接，直接进入该商家的联盟，点击下方“购买联盟卡”支付成功，即可成为联盟会员。

微信搜索冬瓜盟小程序，点击“周边”，查看距离较近的联盟，点击下方“购买联盟卡”支付成功，即可成为联盟会员。

方法二：使用商家联盟卡激活码

若获得了联盟卡激活码，进入相应的联盟后，点击下方“购买联盟卡”，选择使用激活码，输入激活码后，即可成为联盟会员。

恭喜你成为冬瓜盟的联盟会员啦！

作为冬瓜盟商家联盟的会员，到联盟内的任意一家店铺进行消费，消费后打开冬瓜盟小程序，从“我的盟”找到该商家发布的优惠券，点击立即使用，向商家展示核销二维码或兑换码，商家为您核销成功，就可以轻松享受优惠啦。

如果对联盟的优惠满意，也可以分享给自己的亲朋好友，邀请新用户还可以赚取奖励哦~ 了解更多可以点击进入

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