抖音小店注册成功后，如何设置店铺信息？如何开通运费模板？

本篇针对大家比较关心的抖音小店开店的一些问题进行分享，希望能帮到大家

首先值得一提的是抖音小店的无货源模式是不需要囤货以及押金进货的，更不需要自己有货源，利用电商平台就可以开店，上传商品，但是做一个无货源店铺并不是零成本的。

一、抖音小店成本在哪？

就相当于开淘店，多多店铺一样，是需要押金的，但是抖店的押金相对来说低一点，起步2k就能做大部分的类目，如果你不开店了，这个押金是可以退还的。

抖音有两种店铺形式，一种是抖音小店，是需要营业执照的，还有一种是商品橱窗，开通需要1000粉，以及500押金

根据卖的品类相关，因为小店不适合太贵的产品，所以初期1W元周转也够了。

④一轮动销成本：2000元以内。

抖店现在不是追求高利润的阶段，类目的不同，利润率也有差别。就拿手机壳来说，利润是可以到50%的，但是生活百货类，利润通常只有20-30%。

那么怎么判断一个类目的利润呢？大家可以看看精选联盟内的类目产品的佣金，佣金越高，利润的越高。

三、抖店一般做多久出单？

只要你找到合适的方法+合适的选品，就可以在七天左右出单，在这里给大家分享一下，7天能出单的核心因素之一选品

在抖音上卖产品最大的禁忌就是跟着自己的感觉走，想卖啥卖啥，为什么呢？因为有些类目在抖音上是注定卖不起来的。

就拿宠物狗粮来说，很少有人在抖音上买，也很少见有博主推荐宠物视频，这类产品在其他淘店等电商平台都可以走，但是抖音上很难做起来。

这里给出的建议是，只做抖音小爆的产品，小爆这里划重点。因为这类产品本身就是自带流量的，为啥不做大爆产品呢？因为咱们没货源，大爆产品一般价格很低，低到可能只有成本价。

而我们做的是无货源模式，只是赚赚信息差的利润，咱们拿不到厂家最低价，所以只有选小爆产品。

首先咱们要知道抖店店铺维护对于店铺评分以及日常流量是有比较大的影响，所以我们一定要注意维护店铺数据，做好稳定引流。

这个分享给大家具体维护的4个要点

①发货超时：抖店目前能二次物流，超过48h，是可以直接上空包网礼品单号

②差评品质：产品的退款差评是会影响店铺流量的，一个产品的退款只要顶三个差评。

所以一定要跟顾客沟通好，不要产品退货差评。如果你的产品单价很低，并且遇到很难缠的客户，就直接送给他，然后给个好评就成。

如果遇到恶意炸你的，不要用钱解决，越给越嚣张。

③客服回复率：跟其他电商平台一样，抖店也有客服回复率的要求。那么配置多少客服合适呢？如果你一天店铺的出单是300左右，一个就足够了，抖店的咨询单率并不是很高，而且类目转化率也没电商平台高，这样做的主要目的是做到快速回复。

④退款时长：开通一个安心购就可以了。

五、店铺体验分具体指标有哪些？

抖店店铺的体验分主要是商品+物流+服务构成的。产品占据50%，产品差评率和退货率都不能修改的，都是以第一次申请为标准，或者涉及到一些质量问题，可以试试用赠送方式去解决。

占据15%的物流体验主要是根据揽收及时率以及订单配送时长相关。作为店家来说需要及时派单，当天发货。

最后就是服务体验，占据35%，主要是要求投诉率和纠纷商责率纳进客服考核绩效里面。IM3分钟平均回复率控制在95%往上，仅仅是退款自主完成时长控制在1h内，退货退款自主完成控制在6h内。

六、抖店品质退货问题怎么申述？

品退就是因质量问题或者快递问题申请退货退款的订单，就像中差评一样会拉低店铺体验分。

一般来说，抖店出了其他或者7天无理由跟店家协商后，其他退货的理由都是品质退货。

那有什么办法解决呢？跟差评一样，就是申诉，官方有一套申诉材料，按照这些材料，提前跟顾客打电话沟通好，让顾客配合你，你只要材料充足，申诉成功的概率大概是在70%-80%

七、现阶段做哪些类目最容易出单？

做抖音小店，类目大于一切，选品大于一切。类目选对了，起店快，也更容易做起来。很多新手商家做不起来店也是容易死在类目上。

那么，抖音小店现阶段适合选择哪些类目？

个人建议：日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的，此外，运动户外类，手机壳，都是目前比较有机会的类目，体量大，竞争小，利润也可观。

至于很多人关心的女装类目，优点是出单快，体量大，缺点是市场退货率接近高，有时候容易出现断货的情况，可以做，但是我一般不建议首选这个类目，比较考验商家的心态。

另外，如果你想系统性的学习直播带货运营，那么这个课程可能适合您：

本文为@　　　　　原创，运营喵专栏作者。

本文非常非常长，将会从以下几个维度，为你分析从来没人提到的抖音内幕，至于抖音培训赚钱教程是否可靠，认真看完本文你就知道。

过去一年要问什么最火，抖音要说第二，没人敢说第一。

以至于出现了一个非常奇怪的现象，所有搞短视频培训的人都在吹抖音的好，我甚至连一篇揭秘抖音哪里不好的文章都没见过。

我觉得任何事物都要去辩证的看待，取其精华而去其糟粕，抖音也不例外，抖音的好我相信对于老司机任人皆知。但是当我们去操盘一个项目的时候，不能光知道它的优点，而是要注意到有哪些坑。

短视频培训者其实你也可以看作销售，他们在朋友圈宣扬抖音的时候是不可能说出他有哪些坑和缺点的。

我想任何行业的销售都是这样，因为你只能给你的客户说你贩卖的东西有哪些好，而哪些不好你是不可能主动告知客户的。

这篇文章的目的，不是为了黑抖音，我从来不做喷子，也从来不为了黑而黑，而是非常客观的陈述其某一事实。无奈，抖音的好，千篇万率就是搞培训的宣扬那些，所以好处我就懒得说了。

此篇文章重点要说的是操盘抖音的坑有哪些？这篇文章要是一年前这么写，我绝对要被打脸，但是现在这么写或者哪怕是几个月之前这么写，完全是没毛病的。

我每天都能收到很多关于抖音的问题：

诸如此类，非常非常的多，问题大多属于小白级，没办法关注这个公众号的互联网人，80%属于月收入1万以下的初级入门者，所以为了让小白不要跳坑，这篇文章也很有写的必要。

我在之前的文章曾经说过一句话，跟上趋势和风口这个做法没错，但是跟上风口根本不是重点。

我们重点要考虑的是怎么把趋势和风口变成我们口袋里的钱，这根本就是两码事，很多一听什么红利和风口心里就痒痒的不行了。

短视频是个风口不假，怎么把短视频这个风口变成自己口袋里的钱鲜有人深入思考。大部分只会口说无凭短视频是个风口，鲜有人思考到底是什么催生短视频成为风口的？

我相信，任何一个事物和行业成为趋势都不是空穴来风，而必定有一股社会力量去推动它发展。

那么到底是什么催生了短视频成为了风口?换句话说，到底是什么让抖音现在这么火？很多人说，这是自媒体为王时代来临的结果，我说这完全是扯淡！短视频之所以这么火，真相完完全全还是这个社会人心浮躁催生出来的。

• 想打发打发时间，刷个抖音~
• 想去寻乐子，刷个抖音~

我之所以这么说，是完全有道理和根据的，比如这篇文章，几千字能有人完完全全认认真真的读下来的10%不到，大部分都会是一目十行，草草了事而已。

我记得我之前录过几期视频，主要拆解项目，后台我一看数据，10分钟的视频大部分人也就看2分钟左右而已。所以从那我就很少再去费事的录制视频了，完全是浪费劳动成果。

头条上几分钟的视频，为啥播放率那么惨淡也是一个道理，因为碎片化的时间，人们只能用不超过1分钟的视频来打发了，这就是俗称为短视频风口。

很多人一股脑的入坑短视频，完事很多人回来说抖音粉丝的质量是真垃圾啊！为啥会这样，其实还是催生抖音产物的问题，我说了催生抖音火的根本原因还是社会人心浮躁的结果。

• 有正经事干的人会把时间消耗在抖音？
• 爱学习的人会把时间消耗在抖音？
• 社会上层人士会把时间消耗在抖音？

这显然是不存在的，抖音的活跃用户绝对不是什么社会精英阶层，凡人也好，俗人也罢，我没说任何人的意思。在寻求高质量潜在精确消费人群的时代，抖音那里面的粉丝显然已经不是最佳选择了。

我见过最可笑的，在抖音教你创业的人，80%以上都沦落成了教你怎么拍好抖音了。发个作品就是怎么上热门那种。试问拍好抖音跟创业完全就是两码事，有那个精力还不如去讲讲鸡汤段子和创业思维了。

我在圈内比较认可的两位大佬，他们在抖音讲，发了几十个作品，现在都不拍了，如果有效果肯定会继续更新了，而为什么停止更新了，原因自然就真相大白了。

产物的问题，最终的解释是抖音粉质量很一般的原因，因为抖音目前来看就是一个引流平台而已，它最后的落脚点还是微信。

而人心浮躁还有一个很重要的催化剂，就是忠诚度，我对你有需求就需要你，但是哪天有新事物可以替代你，你就可以滚蛋了。

去年游龙也写过些，当然，随着平台的完善，效果不一定有当初好。

搞抖音培训的，80%的噱头都是在吹嘘抖音引流效果多么牛XX的，抖音引流现在到底咋样？

我先给大家贴个抖音红人杜子建老师的状况（注意：此举无黑杜子建老师的意思，完全是正常举例，杜老师还是挺有意思的哈~）

这是我截图的杜子建老师早期（大约10个月前）作品点赞情况，从图片我们可以看出老杜早期作品每发一个作品至少都是几万几十万的点赞，那个时候抖音正是野蛮生存的红利期。

而我们再来看下，老杜现在发一个作品是啥情况。

从图中我们可以看到，老杜现在发一个作品的点赞情况大概是几千上万，也有几百的时候，总之流量比之前下降了几十倍不止，有人说这是了，这个问题我们暂且不讨论。

再给大家看一下老杜直播的时候我截的一个图：

当时我截图的时候是晚上11点半，人数2600多人，可能时间有点晚，我们假设顶峰人群是，因为我之前没事见过老杜直播，人数其实就是大概几千人的样子了。

但是从上上图我们可以看到，老杜抖音的总粉丝量1500多万（ps之前我记得是1600多万，最近莫名其妙的掉了100万不知道啥原因，估计是僵尸粉掉了）

有没有刷粉这个问题，我不好意思直说，但是可以肯定的是，抖音早一批火起来的人，但凡是有点的，都刷过粉。

我们假设老杜真实粉丝为1000万人（假设的意思我可没说老杜一定刷粉了哈，免的老杜找人找我麻烦~）

1000万除以5000在线人数，等于2000。这是啥意思呢，也就是说老杜直播的时候所有关注他的人，2000人才来1个看他直播，假设这个数据是真实的，这个活跃率真的可以说抖音粉是多么不忠诚，活跃度有多低了。

为啥要举上面的一个例子？当然是为了论证引流！

一年前培训抖音在吹嘘抖音引流效果，现在培训抖音还是吹嘘抖音效果。试问哪个培训抖音的告诉你了抖音引流的难度比一年前增加了几十倍不止？

而事实就是这样，抖音野蛮生长期早就过去了，现在各项规则基本都很完善了，所以留给后来者钻空子的漏洞越来越少了。

抖音固然还可以引流，但是我之前强调过一个很重要的问题，就是效率的问题。

在付出相同成本，相同精力的情况下，我们肯定要选择一个产出高，成本低的方法或者平台，这个时候抖音其实并不是最好的选择了！

还有一个很重要的问题，就是耐操程度，抖音想要引流，前期的价值输出和优质作品固然少不了，等你好不容易积累了点粉丝，想打个广告或者引流微信，对不起几个人稍微一举报，你的账号基本就废了。

耐操程度真的很一般，毕竟说来说去，抖音只是一个娱乐平台而已

小白要去解决抖音引流，先想想自身情况再说：

• 有没有好的定位和方法论
• 能不能拍出优质作品（范领域的粉丝基本是垃圾，一点用没有，垂直领域你敢不敢露脸拍，露脸拍了能不能拍好，这年头不要想着ppt字说那种效果来引流了）
• 我说了，抖音垂直领域机会还是很大，但是我相信对于小白，是没有什么垂直定论的，这个时候去抖音引流基本就是找死。
• 拍个范领域，不小心上了热门，激动的几天睡不着，有用吗？其实没点用，本身抖音里面的人群就很范，你再来个范领域，那基本就是灾难了。
• 不敢玩真人露脸的，劝你不要搞，就算你敢露脸了，在你打广告的时候，能不能经得住黑粉举报？别忘了，评论区还有一大群喷子缠着你~~

以上5个问题，先想好再入坑，解决不了回头是岸，有人说抖音蓝V企业认证流量高。

但是我想说的是，抖音蓝V只是割企业韭菜的，前期故意给你点流量，当你尝到甜头后，断崖式下降，然后逼你充值dou+。

个人号也是如出一辙，做小了没流量，做大了人怕出名猪怕壮也会被平台盯上。

抖音现在比较靠谱的玩法是批量个人号玩法，然后注册公司，以公司名义申请，这样限流成分会少。但是申请mcn也不容易，批量个人号也不容易，批量优质作品更不容易，这种玩法没有实力的玩家可以拜拜了~

这就是目前抖音引流的问题，这也是培训从来不告诉你存在的问题，总之你明白一点就是，现在引流比一年前难度上升了几十倍就好了。

抖音引流的效率其实并不是最高的，而且是很低很低的那种，比起其他套路流，不值一提。

在给大家做个防割科普，这个问题很多人都翻过车：在抖音做几十万粉丝是很常见的事，然后很多人对外宣传就是我抖音有XX万粉丝。

这个问题我们要这么去看待，比如你微信公众号有10万粉丝，今日头条有10万粉丝，抖音有10万粉丝。很多人感觉其实差不太多，都是有10万粉丝，但是这里面差距太大了，作为的落脚点，微信粉丝最值钱这点无可争议。

目前来看，微信公众号1个粉丝至少可以抵得上头条20个粉丝，抖音50个粉丝，所以这就是为啥那些抖音上百万粉丝的账号被贱卖到了几万的原因~

上文引流部分我说了，抖音做小了没啥流量，好不容易经过各种优质作品和价值输出又被平台盯上。

流量的最终目的还是要回到变现上，而抖音引流的的套路基本都是个性签名或者私信放联系微信XX引流微信。这种账号最容易被盯上，可以说批量操作，账号基本100%限流。

引流微信的那种变现套路不在变现篇说了，毕竟从引流到微信上变现就太灵活了，我们只谈在抖音内变现的套路。

一个账号几十万粉丝，不引流微信，到底咋变现？目前看来基本就以下几种：

这种玩法账号至少几万几十万粉丝起，而且毕竟是直播，需要真人出境，目的无非是卖货。

这个时候你的口才，才艺，相貌这些都是要考量的问题了。我相信这个变现玩法，基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了，所谓千里挑一就是这个问题了。

我说过一个成才率的问题，就是这个道理，一个人的成功必定有成千上万人给他垫背。一个人的成功也不足为奇，毕竟总有杀出血路的，我们要看的是到底一批人去玩了，到底有多少人做成功。比起当年早期的微商，刷屏就可以卖货，刷屏就可以赚钱，抖音直播卖货的成功率真的是不值一提了！

如同图片这种，发个作品适当时间配合让商品出境，然后达到成交的目的。

理想很丰满，现实很骨感，抖音橱窗里的商品因为其手续较为复杂，价格并没有什么优势，而且品牌较为复杂。

• 而抖音上大部分都是属于精打细算的消费人群来说，对于商品买卖其实是非常敏感的，所以拿着几十万的粉丝搞这种变现效率真的是惨淡一比！
• 而目前来看，抖音橱窗成交率并不高，有万能的某宝在，这些电商领域的新贵基本看不到出头之日。

目前，抖音内在生态的变现除了抖音橱窗和抖音直播卖货并没有看到什么其他好的变现套路，而这两种不是操盘门槛高就是转化率太低。

而抖音生态外的变现基本上都是以抖音服务商为主，也就是大家熟悉的各种抖音刷粉，抖音刷赞，代开抖音XX。

但是这些变现是独立于抖音之外的，严格来讲算不上抖音生态内的变现，而且受抖音规则影响比较大，从体量上讲，这种规模很难做大做强。

总体来看，抖音生态的变现，除了引流微信，就是在抖音平台内的变现为主了，其他也没啥好套路。

难怪那些囤了好多粉丝不会卖货的，出路只有一个，就是去卖账号，所以现在A5和鱼爪各种抖音账号在出售，因为流量主也实在不会变现了。

下图是我随便截了几张抖音账号出售信息的截图，抖音粉是真不值钱，几分钱一个，所以再听到那些抖音上告诉你我有多少粉丝粉丝的人，你笑笑就行了。

目前来看，因为抖音衍生出来的项目还是有很多的，也是草根创业者最容易上手而且不太受平台限制。

目前抖音衍生出来的项目主要还是以抖音服务商为主，主要有以下几类：

教你怎么拍短视频，教你怎么上热门，教你怎么做好抖音~

只能说，培训确实很暴力，一本万利，很多人就是抓住不懂抖音误区的人这种想快速成才的心理，快速收割一把！

现在谁要告诉你上热门有啥方法和途径的，你可以直接拉黑了！

，代刷赞，代刷粉丝，代开蓝V，代开橱窗和小店，以上种种现在越来越多的人去做了。

有一点需要注意，有的。

目前来看抖音服务商是目前草根唯一比较容易接触上手的了，不太受平台限制，但是怎么寻找客户又是一个老大难的问题了！

经过抖音这一年多的发展，可以说这个领域竞争也是一片红海了。

从目前的现实环境来看，简而言之就是一句话，抖音其实真的没有吹得那么神奇，这只是一些人的营销噱头而已。只不过抖音的体量太大，可以拿抖音做文章的地方实在实在太多了，而对抖音不熟悉的人稍微经不住诱惑就会翻车。

其实认清抖音很简单，它无非就是一个娱乐平台，娱乐平台就是娱乐平台，你去植入太多的商业变现本来就是反人性的。

抖音在我看来，很多地方都是雷声大雨点小，动不动说什么上百万播放几十万粉丝，其实这些跟它真正带来的收益，这个效率是非常低下的。

虚假繁荣的背后，这些都是具有非常强的迷惑性。

今后抖音的规则还会进一步的完善，想在抖音捞金的机会也会越来越小，草根入坑抖音，一定先想好我文章提到的这些问题还有坑。

这些东西是没人告诉你的，培训的更不会去说，但是这些问题都是很现实的问题，如果你解决不了，真的不建议去无脑上车。

文章并非黑抖音，而是站在客观的角度说明抖音没人揭秘的问题，毕竟这些话真的没见过有人系统的提及到（良药苦口利于病，忠言逆耳利于行）

我觉得作为者，需要坦然的面对一个新生事物的好坏，而不是过度吹嘘它的好处，而掩盖其不足或者缺点。

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• 今晚江秀主动过来找自己，不就是送上门给自己玩嘛，其实江秀内心已经妥协了，只要继续利用感情来感化江秀，那还怕得不到？而且这次一旦得到，肯定也就不知一次了。 不过，这些也都只不过是老徐…

• 白鹤山是国家4A级旅游景区，海拔有一千四百多米，吸引了全国各地的游客。 山上有三座寺庙，还包括仙人洞，铁索吊桥和缆车观光等等旅游景点。 对于什么白鹤山的景点，我自然不感兴趣，因为我…