今日话题:直播带货3大灵魂拷问
大家好,我是黄博,今年直播很火,所以我接下来会加大直播玩法的分享,今天先来说说诸多淘宝顶级主播之前在淘宝达人学院上我课时,都被我灵魂拷问过的三个问题。
1、我为什么要买?这里核心是先展示效果,再激发需求,最后介绍功能,记住需求的激发与效果的感知远比你有什么功能更重要。
2、为什么找你买?要么你很专业,要么你有独特价格,要么我很喜欢你与信任你。
3、我为什么现在买?气氛、节奏、福利与特权,大家一定要记住顺序有先后,气氛不到位,节奏没带起来,你给再多福利也没用。
你今年要做直播带货,这三个问题可以回答吗?
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