大家好！Alan&Yolo@增长黑盒给大家拜个晚年！为何这段时间没有发文章？一方面是春节放假，另一方面就是文章长度又创新高。
春节期间聚会，聊的最多的就是区块链和比特币了。比特币我们之前写过一篇：《比特币大概是21世纪最强病毒营销》，属于科普性质的文章，人人都可以读一读。而区块链中，另一个绕不开的话题就是ICO。现在，随着人们越来越理性，大家有了一个普遍认识：99%的ICO都是靠代币（Token）在“炒空气”，没有对区块链经济产生任何贡献。
目前，整个数字货币市场容量有4800亿美元，而token就有高达700亿美元的份额（比特币也只有1000亿美元）。在581种token中，基于以太坊ERC20的token比例更是高达81%。那么，问题就来了：大家都不是傻子，为何会花这么多钱去买一堆“空气”呢？
一方面区块链是风口，投资者会患上错失恐惧症（Fear of Missing Out，简称FOMO）。区块链时代的白皮书创业和互联网时代的PPT创业是一个东西，PPT创业最多也就从投资者那拿个天使融资，但是白皮书创业却有机会直接上交易所，约等于IPO上市。大家都知道股市里能买到新股就是一波大赚，同理，投机者都抢破头来ICO，就是想搏一搏单车变摩托。
另一方面，这些ICO项目花了大精力去做营销让人注意到自己 - 这其中用到了许多增长黑客的策略。今天，我们就为大家详细分析13种ICO常用的营销手段，看看这些空气币是如何抓住流量入口、占据用户心智并让人们乖乖掏钱的。我们也会为大家计算一下：一场ICO营销究竟要花多少钱？
因为ICO项目在国内已经被禁止了，所以本文只讨论国外的ICO营销策略。开始之前，我们需要先了解一下ICO的发布流程，请看下图（以ERC20项目为例）：
如果我们不考虑代码设计等筹备环节，从营销的角度来看，ICO项目一般分为4个阶段：before、pre、ICO、post，如下图：
图中的色块标注表示某些营销策略可能横跨多个阶段；而营销策略按照重要性由高到低向下排列。（不同项目的营销策略重要性不一样，请自行排序）
下面我们将逐一介绍上图中提到的13个营销策略。
上，可能只需要花费150美金：
再说各路大佬：给媒体的这50000美金他们能看上眼吗？当然不能，所以最好的方式就是让他们加入项目投资，分给他们一定比例的Token代币。等到ICO项目在二级市场开放交易，他们就可以变现了。这里就不展开讨论了，项目方需要注意的是一定要平衡利益分配，赚钱的时候翻脸就不好了。
最后要提醒的是，媒体渠道也好，大佬背书也好，仅仅是项目的助推剂。ICO想要通过PR取得影响力，还要看创作内容的质量。所以，最佳的策略是撰写高质量的行业分析、区块链技术文章，引发潜在投资者的信任和共鸣，从而引发传播效应。从目前的行业状况来看，PR和媒体是最重要的宣传渠道，也是ICO项目打开市场的关键。给大家提供几个内容的主题作为参考：
另外，还有一部分平台提供非常专业的“测评”服务，并用书面报告的形式展示出来 - 这就好比王自如zealer会拍摄一部15分钟的视频去详细评测一部手机。这些报告显然对买家更有吸引力，价格也更贵：
进行评测，最后在免费的listing平台广撒网。ICOrating的商务部门负责人Brian Kean提醒大家： 2018年，ICO投资者正在往专业化的方向发展，其中不乏传统金融从业者。因此，要想取得较高的评价，项目的包装，包括白皮书、网站、着陆页以及语言选择都至关重要。另一方面，与投资者建立良好的私人关系，积极邀请他们参与项目活动，能够确保项目进展顺利。
这样算下来，如果外包给第三方来做，差不多需要25000美金，而人手充足自己做的话，则需要15000美金。对，你没看错，这比白皮书代写还要贵一倍！
最佳的投放策略，其实是先在Google上做一定尝试（因为成本低），获得初期流量，再去垂直的广告联盟做大批投放。这个广告的投入，完全取决于ICO项目方的财力，可以每个月投放5000美金，也可以投放50000美金。但核心难点依旧是找到一名人才来管理广告活动，让ROAS最大化 - 人工费可能要美金/月如果ICO团队实在是精（能）力有限，不妨把整个广告投放工作外包出去，几个月下来大约花费15万美金 - 没错，差不多够写15本高级白皮书了。这里提醒大家，很多黑客已经开始利用adwords钓鱼，窃取用户比特币等资产。
