关于酱酒的下个20年，路通的回答是......

今日（4月21日），被行业热议许久的大动作终于在仁怀名酒工业园揭开面纱：以怀庄集团在仁怀名酒工业园区的酿酒基地为主体，真工酒业将控股酒厂，并在此基础上增资扩股、技改扩能、全国布局，全力打造真工品牌。

作为仁怀市政府大力支持与引导的企业兼并重组项目，此次战略合作无疑是今年酒圈极具话题的动作，它包含了外部资本、茅台镇老牌企业、酒业资深操盘手等引发关注的所有元素，但对于真工酒业来说，接下来要全情施展的战略使命，才是这支新锐力量献给行业的惊喜。

真工酒业董事长兼总裁 路通

这场设在酿酒车间的发布会，沉浸式带领参会者从1983年跨越到2022年，清晰呈现出眼前这群人的创变决心，以及他们的求真精神。扎根坚守在茅台镇的匠人陈果，与志在引领品类蝶变的酒业老兵路通，在“抱诚守真，心怀致远”的初衷与愿景下，开启了一段新旅程。

怀庄集团党委书记、董事长 陈果

任何一个深耕白酒行业的人，都会被这个充满传承精神、创富故事与江湖情谊的领域所吸引，一场又一场的变革背后，永远是热爱与初心，如今，有着20年从业经历的路通，身临中国酱酒之心仁怀，满怀虔诚与希冀，再次站在出发的路口。

而在路通为真工酒业谋划的战略手册中，“从重主义”、“做酱酒中的美学家”、“中国酱香白酒价值典范”等布局方向与品牌理念，将解答酱酒市场的诸多难题，为消费者带来更具实感的综合体验，并为中国酒业的下一个20年增添精彩篇章。

酱酒的时间属性与产区依赖，让所有的布局或超越都没有捷径可言，唯有“从重”，才是最好与唯一的选择。真工酒业联动怀庄策动的这场大动作，呈现了酱酒热风口下的冷思考，也用极具分量的“从重主义”向行业宣告了一位新锐力量的登临。

真工酒业董事长兼总裁路通的分享主题叫“岁月本无虞，来日犹可期”，二十年酒业生涯带给他的感悟与思考，最终化作“做好一瓶酒”的动力，于是在激情与热忱的驱使下，他开启了创业新途。

在当前酱酒的成长轨道上，路通以“从重主义”深度入局，具有正向引导效应的动作，它将助推燥热的酱酒市场返璞归真，也有望为行业新锐酱酒的品牌塑造架构理想方程式。

事实上，深谙酱酒发展规律的路通很清楚，自酿与自持是保证品牌长远发展的基础，于是作为“从重做真工”的第一步，对怀庄的股权收购为真工赋予了品牌厚度与品质底气，这家老牌酒厂的底蕴与传承有了新的奋进方向与战略宏图，真工酒业的全新亮相站也在高起点上，一举奠定行业影响力。

而接下来针对产能规模的有序扩建，也将逐步匹配真工酒业所寻求的在酱酒领域的地位，特别在酱酒产能与基酒输出完成“挤水分”与去伪存真的新阶段后，真工深度携手怀庄这步棋便能愈发展露优势，一次性的重投入与持续的资金投入一起，将让路通为真工铺展的战略蓝图平稳落地。

另外，经历了纷繁的酱酒热潮，企业经营者与经销商都认知到了“做实”企业，做稳品质、做强品牌的重要性，在路通的“从重主义”中，我们看到了真工酒业在围绕实业层面的布局与谋划，这些环节都需要敬畏时间，并贯彻长期主义精神。

只有熟知与时间的相处之道，方能理解一瓶好酒的真正奥义，而对时间成本的充分计算与考量，也是”从重主义”的重要组成部分。于是，路通用“再做20年”，给自己定下一个新目标，自然也是一份沉甸甸的承诺。

作为今天活动的重要主角，真工酒业定价480元的“真工·精酿”的正式亮相，让我们洞察到了酱酒市场的又一种可能。

路通用一个非常清晰的定位，将真工酱酒未来市场深耕切入口，以及品牌培育方向进行了精准传递——“真工，做酱酒中的新典范”，而这里的“典范”，是一种价值符号。

名酒与真工酱酒间，基于一种怎样的逻辑被串联中一起？

在酱酒品类还有至少五至十年发展扩容期的普遍认知下，酱酒市场依然是一条好赛道，中国白酒行业的朝阳属性在酱酒身上一直得到充分的印证，可观的增量空间本身就意味着无限可能。

特别在酱酒价格带分层、品牌定级持续推进，以及酱酒的消费与体验需求不断升级的趋势下，次高端市场成为承载品类扩容周期的关键领域，而优质酱酒供需不平衡状态引发的竞争洗牌，也会让酱酒内部的细分与聚焦变得迫切。

剑南春，用近20年时间积累的市场成绩证明，“性价比”或“质价比”仍然是激发消费冲动与提升消费者满足感的关键要素。而对于酱酒品类来说，300-500元区间的消费需求并没有被充分满足，头部品牌的主动占位缺失，以及中小品牌在此领域的“质不及价”，让这个区间没有形成绝对意义上的统治级单品。

有着后发制人之势的真工酱酒，则站在更高的视野敏锐洞察到这一机会点。对于拥有核心产区生产基地，并拥有产能基础、老酒储备基础的真工酱酒来说，对产品品质进行精准把控和对供应链成本进行有效压缩，为其施展“性价比”优势提供了前提。

另外，在优质酱香基酒仍较为稀缺的状态下，控股怀庄让真工酒业在未来十年内，在品质端与供应端没有后顾之忧，当前年产优质大曲酱酒三千余吨的产能，以及超万吨的老酒储备，为以真工·精酿为核心的产品体系提供着充分的成长保障。

真工·精酿也旨在成为成一支酱香次高端区间的“价值标签”级产品，这正如剑南春在浓香次高端市场中的地位一样：经销商、消费者都将水晶剑的价格作为次高端标识，该区间浓香品牌在新品定价与价格调整时，都难以绕开这支超级单品。

“成为酱酒中的价值典范”，这一简单明了的产品定位，是真工酱酒在酱酒龙头旁起舞的机会点，也是路通敢于打破旧认知与束缚，开辟新通路的决心的体现。

相信在“品质硬核、价格硬实、市场精耕”的加持下，真工酱酒所践行的信念与理想，将很快收获应有的回报与响应。

在仁怀这片孕育产业神话与酱酒传奇的土地上，我们早已熟悉这条财富产业链的运作方式与价值逻辑，过去几年酱酒的爆发式增长，更是撬开了一个宏大的财富空间，奔腾的赤水河承载起无数的梦想，汇聚着全国的目光。

而在充满诱惑与躁动的环境下，追求本真的付出与回归消费者的探索，是酱酒进入理性发展周期后，我们最希望看到的事情。特别在酱酒品类的市场拓展与品牌塑造过程中，比优质产能与优质资本更稀缺的，是有智慧的野心家。

于是当路通跳出舒适区，以创业者的姿态亮出真工酱酒这张蓄势待发的王牌时，更多人抱以期待，这一次，他和团队要带领消费者、经销商感受酱酒最本真与恒久的美好，过去20年的酒业打拼与认知积淀，让路通深刻意识到一瓶好酒的深远价值，也奠定了他不惧产业周期的坚定意志。

“我始终认为，做酱酒是一个有奔头的事业。”

为此路通联动各方资源，汇聚来自行业各个领域的精英人士开启奋进征程，也让茅台镇“三台一庄”之列的老牌酿酒企业怀庄，在40年的历史积淀与品质口碑基础上，迎来它的又一个闪光时刻——一切都向着更好的方向前行。

在糖酒快讯看来，路通的躬身入局是他注定的抉择，而真工酱酒的惊艳亮相，也是这个消费阶段与周期下的必然结果。今天在活动现场，从真工·精酿以及极富文化冲击与美学理念的宣传视频中，可以看见关于酱酒的不一样风景，一扇与美学链接的窗才刚刚推开。

毫无疑问，一场美美与共理念下的“真工风暴”即将到来，并且在“让更多人喝上高品质酱酒”这一使命的驱动下，真工酱酒还将在大众的生活中留下动人的足迹。

最好的时间，最好的地点，最美好的事，属于赤水河的传奇故事还在延续。

中国历史悠久，文化多样，破解中华文化的密码，将它们传承下去，是非常自豪的一件事。“经典传承文化，名酱浸润人生。”把流失的文化重新问世，这便是久违的【怀庄名酱】。

怀庄名酱的诞生从一开始就与众不同，怀庄名酱系列以中国传承五千年五常文化为核心元素，瓶型以古老的灯笼设计理念，寓意怀庄名酱是为名酒，也是走进千家万户的民酒。

怀庄名酱【礼酒】以中国红和亮金搭配，热情如火、国风浓郁、喜庆大方，将经典的元素与创新的国潮风格进行完美融合，打造出一款颜值和内涵出众的个性化产品。

酒体清亮透明、酱香柔雅、细腻醇厚、回味悠长、空杯留香持久。

当前，一线酱酒品牌过高的价格让广大消费群众望而却步。而“怀庄名酱”的问世，可以说极好地填补了刚需型消费空档，既满足了民众“好价购酱酒”的愿望，也使怀庄品牌美誉度得到了极大的提升。作为满足商务以及宴席消费的刚需型产品，怀庄名酱【礼酒】定价398元，正符合本企业“做一款名酒和走进千家万户的民酒”的初衷。

贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，是茅台镇建厂最早的民营酿酒集团企业。集团共占地四百余亩，现规模年产量已达到1万余吨，是集产、供、销于一体的实体集团企业。企业坚持以当地优质红缨子高粱，中原优质小麦，赤水河水为原料，采用茅台镇独特的酱香型传统工艺酿制。拥有现代化的灌装流水线和产品质量检测中心，拥有以 “湖底恒温窖藏法” 专利技术为核心的生态储酒品质保障体系，是茅台镇第一个以“酱香生态文化”理念构建的“酒庄式”酿造基地。形成了传统工艺与现代科技的完美结合，极大地提高了生产规模和品质保障能力。

当前消费者对产品的品质更加敏感，对高品质健康生活需求愈发迫切，白酒产品的消费同样，也开始进入了品质消费阶段，“少喝酒，喝好酒，喝健康酒"正是响应着这一品质需求的表达方式。

随着酱酒市场的逐步渗透，稀缺性、健康性也越来越受人们追捧，酱香酒也逐步变成了品质代名词。

拥有如此优势的酱酒只要逐步引爆核心消费层便可获得更大成功。那么，怀庄名酱有何底气能站稳“高性价”酱酒的舞台呢?

在产品定位上，怀庄名酱也是怀庄酒业当前聚焦资源强力打造的大产品之一，为了让更多经销商能提前享受酱酒品类发展的红利，怀庄酒业力推当前的贸易模式向消费者运营模式转换，以全控价模式，强化价值链刚性，保证价格和市场秩序的持续稳定，保证合作伙伴的长期利益。

当下，不仅是消费者也变得逐渐理性，经销商也在寻找短期利润与长线发展的机遇。可以看到未来，酱酒发展很大部分的增长点在于酱酒消费的全民化。让绝大部分经销商入局分享红利，又能够为消费者提供兼具品质与价格双重优势的产品，占位中档的怀庄名酱无疑成为经销商们抢位酱酒品类热的最优选择之一。

“酱酒市场唯独在300元左右的价位段，目前尚未诞生真正具有代表性和引领性的品牌，这也是怀庄名酱在定价时的考量。毫无意外，对一瓶产自茅台镇名酱酒产区、采用传统12987酿造技艺、且颜值爆表，国潮风格的酱酒而言，300多元的成交价格，将是消费者的性价比之选。

不仅如此，在串联多元消费场景方面，怀庄名酱更胜一筹。不论是送礼、收藏、宴席还是自饮，品味一绝、品相独特，其主打柔雅型酱酒，陈年老酒含量高，兼具的高性价比也让它成为消费者品味酱酒的优先选项。怀庄名酱的推出，历经春夏秋冬，经历岁月积淀，每一滴酒不仅是技艺的升级更是怀庄团队心血的结晶，相信这份诚意之作也能打动更多对品质有追求的消费者和对市场有强烈需求的经销商。

怀庄名酱，为适应新的市场格局并积极布局中高端酱香酒市场而精心开发的优级系列产品。该系列产品耗时1年，预计在未来5年将“怀庄名酱”做成中高端酱酒市场的标杆。