• 2016年2月29日，是中山市马可波罗厨卫电器迎来新的一天的开始，也是马可波罗厨卫人的自豪和骄傲，这一天，马可波罗全国经销商欢聚一堂，迎来这一刻。 马可波罗厨卫电器在深圳股权交易单位挂牌上市，股权代码：364636

•  青岛时尚马可波罗厨卫有限公司专业生产加工及销售于一体的高等厨卫，主营油烟机、燃气热水器、电热水器、灶具、消毒柜、净水器和集成灶、以及卫浴洁具等产品。公司拥有现代化厂房28000平方米，作为中国有名厨卫电器品牌，行业领导品牌。近年来，马可波罗厨卫通过加可靠品牌宣传，拓宽...

•   马可·波罗(意大利)是一家专业生产卫生洁具企业。经过艰苦创业，现拥有一支实力雄厚的技术队伍，产品质量上乘，畅销海内外。马可·波罗(意大利)陶瓷厂所生产的洁具结合了中国远古流传的陶瓷文化与欧洲先进的生产技术，运用全新设计来满足用户不同的要求，在水火土的结合中注入变新命，力图把具...

•    在各行各业竞争日益加剧的今天，大家都必须思考一个问题：如何才能让自己的产品在市场里占有一席之地。以涂料行业为例，各式各样的品牌涌现消费者面前，像一线品牌立邦、多乐士、华润、嘉宝丽等都有了自己的一席之地。而二三线品牌又如何能站住脚，使得大浪淘沙淘不沉淀下去呢？此时，广东马可波罗漆把握...

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•      不得不承认，我们现在生活在一个看脸的时代。虽说从外观看事物略显肤浅，但外观形象是给人的靠前印象，靠前印象好对来的发展有着有利的作用。         集成吊顶业也是如此，想要有一个好的品牌形象，吸引消费者的关注，当然不能缺少一个展示漂亮的店面形象。     &)提供深圳天然石材加工厂直销-深圳灰麻石排水侧石,产品详情:品牌:土耳其尼玛矿业、品...马可波罗号 - 百度快照深圳煌发石材公司|广东直销深圳石材|广东供应厂家|广东新型深圳...深圳煌...

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瓷砖行业，如果有细心的朋友去关注行业各大头部企业就发现，这些大企业的零售销量每年都有一定程度的萎缩。

各大企业老总大多都是职业经理人，肯定要想办法止跌的，于是渠道下沉就提上了案头。

这两年行业的上市品牌蒙娜丽莎、欧神诺等之所以业绩看涨，跟上市后被部分客户看好，继而刺激招商利好，在四五线区域开发出一些优质客户。在近三年，我陆陆续续在人口多、经济较好的镇里都看到一些行业的知名品牌进驻。

我自己也在镇级市场开发了不少客户出来。用数据说话，镇级经销商业绩也是差强人意。01镇级市场的现状一个县城大多都有十个以上镇，只有个别几个镇的人口规模大，经济好的能进驻一些品牌厂家。大部分的镇瓷砖市场不成规模，还是卖一些低价的产品。即便如此，很多品牌在镇级市场形象大多不符合标准，一年提货量低于50万的占大多数。这是市场容量造成的。本文不作探讨，哪个镇适合进驻品牌。实际上，有需求的就有市场。这个要自己去做市场调查。

我不严谨的认为：镇级市场产品流行趋势是跟一线城市一致的，但会滞后2-3年。像最先出全抛釉的时候，乡镇还在玩抛光砖。通体在大城市流行几年才蔓延到乡镇，现在乡镇里都看不上全抛釉，只认为通体的才是好的。现在大城市流行的大规格好几年了，乡镇市场的客户还是很抵触，价格、施工的问题让大家还在观望。让我始料不及的是，灰色系从博洛尼亚展的现在砖开始，到国内黑白灰风潮，没有丝毫阻碍的流行开来。乡镇也爱黑白灰了！黄色已经卖不动了。

总结乡镇产品趋势：主流是800规格，通体大理石产品，色系灰色。

乡镇都是自建房多，3-5层自建房意味着用砖量不少。也正因为量大，在瓷砖的选择上，近几年消费者是特别理性的。我个人认为是，因为瓷砖，即使是垃圾砖也没有什么放射性，对比油漆、木料、皮具等它不会释放有害气体。没有新闻报道过因为家里装修用了不好瓷砖导致出现某种不可逆情况的，所以消费者对这个品类是最安心的。

它买30块的产品跟100块的产品在这点上是一样的，一样的环保健康。像优劣产品体现在平整度、耐磨度这些，乡镇消费者容忍度又比较高，面积大了，装修整体成本高，有些材料要考虑性价比。消费者也不可能样样都吹毛求疵。有些材料过得去就行，比如瓷砖。哈哈~瓷砖最大的安全隐患就是跌落，或者滑倒跌伤。所以像大砖上墙的流行就层层困难。这就是消费者的需求及痛点。前面说了乡镇流行800规格，一个规格卖了10年，你要说它有多高附加值，人家消费者也不傻，给你赚一点可以，想掏出你的屠龙刀来宰，难。

乡镇市场地砖这一块是私抛企业的后花园，毋庸置疑的。

像纸皮小规格外墙砖利润已经几近于无，部分大规格、欧式罗马柱，中板这些还能有些幸苦费。很多从业者盯着这块墙砖蛋糕，各种批发仓库数不尽数。稍微大一点的墙砖厂手头有20多个牌子在贴。这些牌子业务员算是同门师兄弟，但是在同个市场碰到了，价格大家都知根知底，你敢多批2毛钱，兄弟也会把你喷的想钱想疯了。哦豁~

乡镇市场从墙砖到地砖再到外墙砖，大部分经销商成了帮厂家打工了。

自己加些利润赚的不多，还要承担送货、退换货、欠款等问题。

所以他们自嘲为搬砖的，你别意味开玩笑，这就是现状。

所以很多做的累的经销商想转型做品牌，至少能给陶二代留一份轻松一点的家业。

那么，在乡镇做品牌就这么好做吗？

品牌厂家在镇级市场有销量吗？

匆匆忙忙找了个品牌，支个招牌就开干了。大部分乡镇的经销商都很忙，很多琐碎的事情支配着他，他平时也比较少关注行业的动态，毕竟行业动态的战场都在大城市。

乡镇地方，还是依赖当地习俗约定，个个地方都不一样。

当一个乡镇经销商他想做品牌时，又没有很多精力去考察，很随缘的找了个品牌做了起来。

到头来发现，做小牌子利润低，难；做品牌价格高又没量，也难。

真是左右为难！一栋自建房只有业主重视的区域才会用好砖，其他地方都是凑合用。同行攻击诋毁，说品牌砖跟私抛企业差不多的，价格高那么多不划算。……

所以，经销商辛辛苦苦签了品牌，一年做个几十万，远远低于预期，食之无味弃之可惜。

世道如此艰难，怎么做大做强？

分析那么多，你可能看出来了，品牌要想在乡镇市场谋得大销量，按部就班做点小家装，做一两层自建房是不可能实现的，只能另辟蹊径才行。我直接讲我的结论：在乡镇市场就要做大客户销售。什么才称之为大客户？可以简单理解为豪装别墅，这类客户不差钱，肯定要用好材料。这样的住宅整套做下来的话瓷砖提货轻松上20万，这才是乡镇做品牌做大做强的运营思路。再者，大客户销售能带来巨大收益，让我们在跟同行竞争中找到发展方向，因为很多经销商开店多年也未必有做过别墅的单子。也许会有人质疑我炒冷饭——说出了一个大家都知道的道理。

就如很多老板都知道怎么卖砖，还是做不出业绩一样，知道不等于会。因为经销商觉得我给他提了一个难度非常高的建议，几乎不能成功。做大客户生意，谁都想，却也不是谁都愿意去做的。

大多觉得大客户身份跟自己不对等，没有门当户对，要做这样的生意像出卖自己自尊一样。

我认为，开拓大客户没有想像中那么难，它有一套系统营销策略体系。做大客户需要动脑子，不是直接推销那样比较简单的程序。我后面会跟大家分享这套方法。

知道某地有豪装别墅在建，苦恼于怎么搭上关系？

多次跟进，客户还是推三推四，迟迟没确定合作意向怎么办？

大客户决策圈子的人比较多，有人利益需求和我们的产品特点不一致，怎么办？……

大客户销售中遇到各种各样的问题，都会在下期揭晓答案。

房子装修，彰显着每一个人的不同追求与品位。岩板作为新兴家居装饰产品，自然受到了审美需求较高的业主们的追捧。而投资商也看中了这一商机，不少人选择了岩板加盟。若现在也有朋友想要加盟阿波罗岩板的话，我们就要知道阿波罗岩板公司地址在哪？因为我们是需要去实地考察的。

阿波罗岩板属于国内知名品牌，行业中拥有很高的知名度，旗下的瓷砖款式有很多，可以满足不同人的需求。而且阿波罗的质量值得信赖，环保性能也是比较不错的，产品在制作工艺方面也是比较精致的。不仅瓷砖耐用，使用寿命也长，因此深受消费者喜爱。

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想要加盟这个品牌，我们势必要知道这个品牌都有哪些加盟条件，下面也为大家准备了品牌的加盟条件，请看。

作为业内知名品牌，加入这个品牌的条件还是比较严格的。但想要加盟的朋友不用担心。加入该品牌没有任何学历要求，但需要你对这个行业有一定的了解。此外，你还有一定的销售能力和财务能力。一般来说，拥有这些就可以顺利加盟了。加入该品牌后，它的服务支持是非常完善的，所以我们不用太担心。那具体都有哪些服务支持呢？

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1. 统一的店铺装修与品牌形象；2. 统一的规范经营管理及服务；3. 成熟的营销体系；

4. 完善的售后服务体系；5. 完善的经销商培训系统；6. 强大的品牌推广策略、持续的全国媒体宣传及地方广告宣传支持；

有了这些服务支持，加盟开店就有了保障。那么除开总部提供的支持，我们需要在哪些方面发力呢？

1. 搭配售卖（畅销携带滞销）

大部分店铺在经营过程中若是遇到单一商品难以售卖的情况下，大概率都会选择组合搭配的方式将不容易售卖的商品通过另外一种方式流通出去。

学会找问题、解决问题、避免问题

(图片来源：网络，侵删)

考虑到店铺经营本质上就是商品买卖，所以我们在这基础上也要有扩张渠道的对策，如互联网或者朋友圈等，都是我们可以为扩张渠道而做的准备。

加盟创业，选择一个什么样的项目固然重要，但是创业者也需要做好一些前期准备工作才行。想要加盟阿波罗岩板，就要对品牌信息充分了解。下方还有更多阿波罗岩板加盟信息，快来查看吧！

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