老板让你写广告语，写出来却始终不满意，不吸引人？
其实写广告语是广告人的基本功，在分析了1000+条广告语后，我总结出13个广告语技法，或许可以在你没灵感的时候带来一些思考方向：
通俗易懂、琅琅上口，是一条好广告语的基本要求，也是最高境界。最好的广告语，取之于人们的日常生活语言，因而也具有了长久的生命力。所谓真佛只说家常话，请抛弃技巧，慎用修辞，但求简白。文采是第二位的，通顺简炼才是第一位的。
听你的（快乐男声2013）
准备好了（台湾民进党竞选）
马上就好（台湾马英九竞选）
给你好看（玛丹摩莎化妆品）
你好色彩（佳能IXUS）
为美而拍（佳能IXUS）
要爽由自己（可口可乐）
不走寻常路（美特斯邦威）
你值得拥有（欧莱雅-台版因为你值得）
我有话要说（司迪麦口香糖）
给我小心点（统一小心点拉面丸）
这玩意太热（DIESEL-种多点花，尊敬你妈）
就在你身边（CCTV-2）
有心最要紧（住商不动产）
一定要幸福哦（台又美喜饼）
神州行我看行（神州行）
芬必得信得过（芬必得）
见一个爱一个（KFC蛋挞）
他傻瓜你聪明（柯尼卡）
好这口，爱这味（汇源冰糖葫芦汁）
保护电器保护人（公牛插座）
我的地盘听我的（动感地带）
农夫山泉有点甜（农夫）
只想和你深发展（戏作深发展）
给你点颜色看看（某涂料）
天生我就一肚子气（巴黎水汽泡矿泉）
这种鬼地方都收得到（电讯）
猫在钢琴上昏倒了（司迪麦）
多喝水没事，没事多喝水（味丹多喝水）
好身体，没人敢惹你（纽西兰奇异果）
再忙，也要和你喝杯咖啡（雀巢咖啡）
拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁（柯尼卡）
幸福怎能说不用（台新银行信用贷款）
我不认识你，但是我谢谢你（中华血液基金会）
什么都有，什么都卖，什么都不奇怪！（Yahoo!拍卖）
这个月不会来，下个月也不会来了，以后都不会来了（和经电讯）
（押韵——琅琅上口，另一点就是喜用押韵。这二三十年来，这样的广告语尤多，像什么“东西南北中，好酒在张弓”之类，不管东西南北跟酒什么关系，反正都要押韵，只选一些多年前流行的经典吧。）
钻石恒久远，一颗永流传
人头马一开，好事自然来
万事皆可达，唯有情无价
世事无绝对，惟有真情趣
中国移动通信卡，一边耕田一边打
“我们”的时代已经远去，“我”的时代正在来临。证明“我”的存在，强调“我”的存在，宣告“我”的存在，是这个时代的主流价值观。
广告，不过是社会观念的复制与模仿。于是那些喊着表现自我、彰显个性的广告语大行其道，而且以“我”为主体的广告语越来越多。多见于运动品、快消品、数码产品、服装等年轻人品牌。
解扣真我（Levi’s）
路，我主导（Levi’s）
夜，我主导（Levi’s）
要爽由自己（可口可乐）
透心凉，心飞扬（雪碧）
我有话要说（司迪麦口香糖）
不走寻常路（美特斯邦威）
穿什么就是什么（森马）
穿什么，潮我看（森马）
我的地盘听我的（动感地带）
有能量，无限量（红牛）
让世界的不公平，在你面前低头（安踏）
放胆做Just do it、把球给我、出来出来、时不我待（My time is Now）、赛真格的、打出荣誉、只要心够决、广州未赢够、广州用实力说话、你能比你快、做对手的死神、争分夺秒、要有长进就得天天练，踢就要踢得漂亮、冲、炼、战起来、练到赢、步步为赢；
发现未知、跟熟悉做对 为好奇开道、不做下一个谁 做第一个我
赤足新生、发足狂跑、比赛第一、北京撒欢儿，你能比你快、爱你的 身体
没有不可能Impossbie is nothing、无兄弟不篮球、给压力压力、够NBA够兄弟、十一为一、全倾全力all in）
够胆才够男人，活出男人范，男人就要对自己狠一点，向前闯，勇敢的心，活出敢性，活出棱角，没有故事不成人生，勇闯天涯，实力无价，放胆做，我要努放的生命，有春天无所畏，我是凡客，敢动。雄性的退化是这个时代的悲哀，幸好我们有凯迪拉克。
成功学是这个时代的显学。汽车、酒类、地产这些所谓成功人士的必备品体现尤多。
成就明天（大众帕萨特）
敢为天下先（凯迪拉克出人头地的代价）
激扬人生路（宝马X3）
敢梦想，敢追寻（轩尼诗）
驾驭世界向前（宝马7系）
创想改变未来（奥迪A6）
心是人生最大的战场（幻象玛雅咖啡）
通往成功的路总在施工中（尊尼获加）
愈曲折，愈见大风景（途观）
最高的那座山在哪里？在你的心里（凯迪拉克）
朋友给我鼓舞，我朝梦想迈进（尊尼获加）
广告的目的在于打动人心，只有透过对生活的洞察，贴进人的生活形态，对生活中诸多事物提出自己独到的见解，这样的广告语也就具备了打动人心的力量。
知识使你更有魅力（中国时报）
学琴的孩子不会变坏（功学社）
可怜的旧情人，看不到我的新内衣（思薇尔玩美女人）
好东西要和朋友分享（麦斯威尔）
生命就该浪费在美好的事物上（统昂曼仕德咖啡）
世界上最重要的一部车，是爸爸的肩膀（中华汽车）
世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”（ CHIMEI）
生活，从下班开始（芝华士）
回家，是给亲人最好的礼物（金六福）
食物会以你对待它的方式回报你（冰箱）
65%的人买途锐不是用来越野的（途锐）
停下来，享受美丽（美即面膜）
重意境，够高远，提出立足生活而又高于生活的观念主张、人生哲学，让广告语引人关注与思考，获得长久的心灵感动与共鸣。
越不繁，越不凡（三星）
想得到，做得到（NEC）
你好色彩（佳能IXUS）
为美而拍（佳能IXUS）
没有故事，不成人生（JEEP）
何以掌控？放手；何以升华？沉淀；何以犒赏人生？再上征程（奥迪）
最高的那座山在哪里？在你的心里。（凯迪拉克）
最好的答案，不在熟悉的路上（奥迪A6L）
风的呼啸。追随者的叹息（凯迪拉克）
100年可以改变山，但石头就是石头（哈雷）
世界不过是一句话的距离（全球通）
万事皆可达，唯有情无价（万事达）
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）
Time is love唯有时间。让爱。更了解爱。（铁达时）
世上仅此一件，今生与你结缘。（石头记）
为继往者开来，为开来者引领未来（首酒）
抑或追求唐风宋雨的韵致和禅意境界。
竹叶青，平常心（竹叶青茶叶）
传统的中国茶 神奇的东方树叶（东方树味）
以诗歌和阳光佐茶（饮冰室茶集）
茶给了时间味道（统一祁门经茶）
时间给了男人味道（衡水老白干，喝出男人味）
美好发现，从来不晚（华夏干红）
一支好酒，来自天籁（香格里拉藏秘）
天赋灵犀，地道好酒（长城干红）
上海没有陌生人（屋里厢）
温一壶月光下酒（水井坊）
愈欣赏，愈懂欣赏（轩尼诗）
世事无绝对，惟有真情趣（轩尼诗）
活出骑士风范（芝华士）
这就是芝华士人生（芝华士）
谁是心玩家？（马爹利）
自在，则无所不在（鹿牌）
人头马一开，好事自然来（人头马）
钻石恒久远，一颗永流传（戴比尔斯）
生命就该浪费在美好的事物上（统昂曼仕德咖啡）
不受拘束的灵魂（幻象玛雅咖啡）
我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上
雅哈一下，品味浓缩的意大利（雅哈咖啡）
用一辈子的时间赶时间，雅哈一下（雅哈咖啡）
每一杯咖啡，都在等一个人（雅哈咖啡）
雨天，这个城市，仍有一个角落，是晴朗的。（711city café）
整个城市就是我的咖啡馆（711city café）
在我的无声世界里，听到宁静的声音。——美即面膜微电影《The Magic Moment》
再名贵的树，也比不上你记忆中的那一棵（万科）
冰箱里最甜的西瓜，也比不上水井里的那一颗（归去来）
有些旅行本身就是一个传奇（LV）
有时候，家只是一种感觉
在每个故事中，都有一段美好的旅程
有些旅程永远改变了人类
通常在这样的广告语时，客户会要求说，要大气，要厚重，要有科学的精神和人文的意蕴，最后写出来的全是假大空的标语，跟D一样。
想得到，做得到（NEC）
知其道，用其妙（西门子，英文为this is how）
精于心，简于形（飞利浦）
和世界一家、和世界一起红、一起向上（招行信用卡）
不平凡的平凡大众（台湾大众银行）
车之道，唯大众（大众-Das auto）
心所向，驰以恒（奔驰）
领导时代，驾驭未来（奔驰）
突破科技，启迪未来（奥迪）
珍视所托，一如亲递（UPS）
未来，你，好（友邦保险）
天地根，人居本（万科）
让建筑赞美生命（万科）
智慧地球的解决之道（IBM）
四海一家的解决之道（IBM）
有健康才有将来（纽崔莱）
科技以人为本（NOKIA）
比你更关心你（别克服务）
比女人更了解女人（雅芳）
我们是老二，所以我们更努力（艾维斯）
此类广告语，形式上追求对仗，前后两句的意思上寻找反差，从而造成某种思想感、深沉感，用多了，就变成矫揉造作，多见于汽车。
想得到，做得到（NEC）
知其道，用其妙（西门子this is how）
精于心，简于形（飞利浦）
越不繁，越不凡（三星）
内在力，外在美（相宜本草）
爱在此，乐在此（香港旅游局）
心不羁，驰无际（萨博）
心自驰，与谁同（萨博）
建现在，见未来（建行香港）
心风雅，行光华（大众CC）
行有界，爱无疆（宝马公益）
隐锋芒，自辉昂（辉昂）
不喧哗，自有声（别克君越）
思迥异，做不同（联想笔记本）
做自己 自己做（台新银行imake信用卡）
未来就是现在（安泰人寿）
离你最近的远见（中海金沙湾）
不平凡的平凡大众（台湾大众银行）
不做下一个谁，做第一个我（NIKE）
一直被模仿，从未被超越（意识形态）
懂得萃取过去，才能创造未来（人头马）
力量征服一切，你征服力量（奥迪）
等级划分一切，你划分等级（奥迪）
经典传承时间，经典颠覆时间（奔驰）
经典是创新的定格，创新是经典的延续（奔驰）
经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛（奔驰）
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）
不在乎天长地久，只在乎能打多久（台湾某电信）
没有一定高度，不适合如此低调（万科兰乔圣菲）
踩惯了红地毯，会梦见石板路（万科兰乔圣菲）
没有CEO，只有邻居（万科兰乔圣菲）
粗犷的气质，值得细细玩味（万科兰乔圣菲）
此类广告语，前后半句各有一个或两个相同的字，这种技法用滥了已经，但也不乏佳作，还是多发于汽车，可能汽车广告都需要装逼。
未来，为我而来（雪佛兰）
谙知，未知的方向（奥迪）
凡事不平凡（诺基亚LUMIA）
专注您所关注（招行金葵花）
热爱你的热爱（雪佛兰）
比你更关心你（别克服务）
比女人更了解女人（雅芳）
用心让明天更新（黑松）
起步就与世界同步（广本）
自在则无所不在（鹿牌威士忌）
全家就是你家（全家便利店）
神州行，我看行（神州行）
有能量，无限量（红牛）
每一天，为明天（蒙牛）
每一天，新一天（维达）
越不繁，越不凡（三星）
想得到，做得到（NEC）
药材好，药才好（仲景牌六味地黄丸）
不知足，所以无不足（宝马X5）
愈欣赏，愈懂欣赏（轩尼诗）
愈曲折，愈见大风景（大众迈腾）
茶有益，茶有大益（大益普洱茶）
掀波澜，也能挽狂澜（雷克萨斯）
想象力，是你的超能力（雄狮文具）
精神好，做什么都好（白兰氏）
有精神，精彩每一天（白兰氏）
没有最好，只有更好（澳柯玛）
只融在口，不融在手（M&M）
不见身家，只见家（山外山地产）
放下地位，只谈品位（水井坊）
远离掌声，聆听心声（水井坊）
撇开酒量，只谈雅量（水井坊）
境界愈大，自视愈小（宝马）
眼见为山，心见非山（宝马）
舍去繁华，方得升华（宝马）
你的世界，从此无界（福特）
心中干邑，干邑中心（马爹利）
不同的酷，相同的裤（李维斯早年）
在线精彩，生活更精彩（腾讯）
前所未有，因为之前所有（奔驰）
离开了家，就开始了回家（归去来）
身体听你的，世界都听你的（白兰氏）
心有多大，舞台就有多大（CCTV-2）
端起的是情份，也是身份（恒福茶业）
欣赏一种美，驾驭另一种美（奔驰）
一生领导潮流，难得随波逐流（万科兰乔圣菲）
无关乎道路，只关乎目标（宝马X5）
力量征服一切，你征服力量（奥迪）
等级划分一切，你划分等级（奥迪）
走向未来，更决定未来走向（奔驰）
有时放眼前行，有时放手远行（宝马5系旅行轿车）
用前所未有的世界观，观世界（某汽车）
看到时代左右的人，也在左右这个时代（别克）
生活的理想，就是为了理想而生活（房地产）
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）
不在乎天长地久，只在乎能打多久（台湾某电信）
我们没有发明车轮，但我们发明了纯粹驾驶乐趣（宝马）
光华之中，意想之外（奔驰GLK）
不敛锋芒，尽显光芒（奔驰GLK300）
我希望你的美不仅来自内在，更有外在（太古汇）
总有那么一部车，革新自我，却影响着时代（雅阁）
总有那么一种进取，源自内心，却撼动外界（雅阁）
因为进取，所以进步，因为知心，所以创新，美的新思，跃动新姿（美的集团）
车到山前必有路，有路必有丰田车（丰田）
生活如此多娇（肯德基）
先天下之乐而乐（丽江花园）
善建者行，善者建行（建设银行）
心静，思远，志在千里（别克）
开门见中国（万科第五园）
心有中国一点通（万科第五园）
高处不胜寒，还好有《经济学人》读
不在乎天长地久，只在乎能打多久（和经电讯）
好险，有南山（南山人寿）
马上，就好（马英九竞选）
肝苦谁人知（白兰氏五味子芝麻锭）
没什么大不了的（丰韵丹）
爱你的，身体（NIKE）
助您家业长青（招行私人银行）
敞开你自己（甲壳虫敞篷）
今天心情几？（全家便利商店）
给我小心点（统一小心点拉面丸）
去你的油（金沙源淡竹叶）
多一度热爱（361度）
原来生活可以更美的（美的）
世界为你倾倒（青岛啤酒）
买保险就是买平安（平安保险）
地球是一块福田（福田公益）
给我小心点（统一小心点拉面丸）
懂天下事不如懂酒（董酒）
你的健康是天大的事情（天大药业）
工于致诚，行以致远（工行）
善建者行，善者建行（建行）
11、利益主张/定位型
保护电器保护人（公牛插座）
打开真感受（珠江啤酒）
要来就来真的（维他柠檬茶）
回甘就像现泡（茶里王）
陆上公务舱（别克GL8）
陆上统治力（宝马X5）
三棵树，马上住（三棵树漆）
可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯）
清新爽洁不紧绷（某洗面脸）
清新口气，你我更亲近/相见才叫亲（绿箭）
关心牙齿，更关心你（益达）
头屑去无踪，秀发更出众（海飞丝）
我们是老二，所以我们更努力（艾维斯）
中国白酒第一坊（水井坊）
中国高尚生活元素（水井坊）
不是所有牛奶，都叫特仑苏
不是所有的吉普，都叫jeep
享受生活，享受每一刻/分享此刻，分享生活（柯达）
纵横于心（Jeep切诺基）
非我不型（Jeep牧马人）
情定时，唯有金（世界黄金协会）
只要心够决（NIKE）
Time is love唯有时间。让爱。更了解爱。（铁达时）
今天就写到这里，以后想到什么会再来更新，你们也可以留言，有什么问题我都会看到。
关注【爆裂文案】，回复“珍藏”可获【文案总监私人珍藏工具大礼包】多年积累，一套解决所有文案难题，从此写文案不用愁。
有什么问题可以在下面评论，我看到回及时回复。
我接下来的回答建议你收藏再看，这是真正从定价重要性、定价策略、定价技巧、定价步骤全面讲透定价。
认真看完都是爱学习的孩子。好吧，开始吧——
定价就是定战略，定价就是定生死。
这句话一点也没夸大，这是事实。
我经常碰到很多做企业的对价格的认知不够深，觉得心情好就降价，心情不好就提价。因为对定价不懂，把自己企业做死了。
定价是营销工作中最重要的内容之一。做企业的不懂定价，不是好的管理者；做营销的不懂定价，相当于还没入门。
用以下两个问题来引出我今天要分享的定价话题：
不管是新品牌还是已有的品牌或门店，如果你推出一个新产品或几款产品，怎么给产品定价才合理，让自己既有利润又能让消费者购买？
2.现有的产品定价合理吗
怎么知道自己现在的产品定价是不是合理？要不要重新定价？
根据以上问题的答案，我将定价拆解为四大部分展开讲：
一、定价重要性和战略意义
二、价格本质是由什么来决定？
三、定价的具体方法与技巧
一、定价重要性和战略意义
定价不只随便按照老板自己心情定价就可以，定价是一个系统性的工程。如果定价不对，将会直接或间接决定你企业的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。
尤其是企业管理者和营销策划人员要明白这五点：
1.对于客群来说，定价就是选不同的客户群体。
不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。
比如LV包和莆田生产的包包，购买人群是不一样的。
再如58元的自助餐和199元的自助餐，消费群体是不一样的（少部分会重叠）。
2.对于顾客价值来说，定价背后就是能给顾客的价值大小
你定了这个价格，就要给到这个价格背后对应的顾客价值。不只是产品的基础和功能价值，可能还是你这个产品的社交与精神价值。
比如LV手提袋定价十几万块，背后就是这个品牌给顾客提供了社交价值（彰显自己的身份地位）。
3.对于生产利益来说，定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个利益链。包含了顾客利益，员工的分润利益，供应商利益，房东利益，股东投资人利益等多方面的利益分配机制。
所以，产品的低价和最高价在哪，一定要算清楚，不只是产品成本，还要考虑背后多方面的利益链条。
4.对于企业的运营管理来说，定价决定了你的资源配置与价值链
不同的定价需要配置什么样的产品、团队、服务、环境、营销等资源也是不同。
比如华住企业旗下的汉庭酒店的定价是一两百多/晚，和四季酒店的三四百多以上的定价，所配置的资源完成不一样。比如汉庭只是床的舒适度和卫生重点突出，但四季酒店还在整个环境、服务等体验上也要做得好，这就是不同的定价而资源配置不一样。
5.对于市场竞争来说，定价决定你的市场竞争力大小
不同的定价会决定你和谁直接竞争，如何打破别人的封锁等，从而建立自己的竞争力，甚至封锁竞争。
如，小米前期的千元价格手机，竞争领域也是不一样的，不是和华为苹果的市场竞争，可能是和大部分中国山寨机的市场在竞争。而小米通过成本重构，用山寨机的定价却提供高价值，直接KO了中国的山寨机市场，形成自己的竞争力。
总之，定价决定企业战略重点、整个价值链、利润率和资源配置方向，甚至决定了企业生死。
二、定价本质是由什么来决定？
（一）定价最大的误区：价格由成本来决定。
这是错误的观念，成本只是定价参考因素之一。
很多人采用的定价方法就是成本加价法（我下面也会讲这个定价方法）。但是这个方法并不明智，也不是很好的定价策略。
比如，为什么同样成本的包包，LV买十几万，你的只能卖几十块？
为什么同样的一杯水，便利店卖块钱，西餐厅卖二十块？
这样的例子我可以举几百个，大家也应该经常看到。所以，价格并不是由成本来决定的。（成本和定价的关系，下面会说）。
（二）那价格到底由什么来决定？
消费者用钱买你的产品，本质买的是给他带来的价值。这个价值有基础/功能/社交/精神等价值。所以，消费者对你这个产品的价值认知，才是决定你的价格是不是合理，是不是值得。
定价对内需要考虑整体的利益链，但最终是需要消费者来购买的，所以定价本质还是以消费者对你这个产品的价值认知。
而消费者的价值认知从哪里来？
比如没有买高端包的需求，就算我有钱，超过一千块钱的我都不会买。
2.产品对应的品牌在消费者的价值认知
比如华为手机就是可以比小米手机卖的贵，lv比普通的包包卖的贵，背后就是品牌带来的价值。
3.产品的特定购买场景
比如，前面说的一杯水在便利店和西餐厅的价格不一样，这是场景的不一样。
那知道价值认知这个就可以定价了吗？
如果是新手，你依然还会一脸懵逼，不知道怎么定价。
知道价格由顾客的价值认知来决定，从而可以倒推我们的定价工作和资源配置。这也是定价就是定战略。也是我们首先要明白的逻辑，明白这点，大部分传统老板可以避免一半以上定价错误的决策！（这不是夸大，而是我观察的事实数据。）
比如自助餐厅，分析整个竞争环境后，你想给顾客提供198元的客单价，那么按照这个定价，从而倒推你的资源配置，从而让顾客觉得你的产品和服务体验值得这个价格，符合顾客的价值认知。
比如至少你的装修环境、产品结构（至少有海鲜产品）、服务体验等等都要让顾客觉得你值得这个价格。
而不是说你的产品成本多少，然后加上你的其他成本和想要的利润就让会计定一个价格。如果这样，在现在的商业中，你会死的很快。
所以，定价的正确顺序是从外到内（先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再倒推内部成本重构），而不是由内到外（先确定总成本，再加价来定价）。
（三）最高价和最低价由什么决定？
这是定价的最重要的部分之一。
同样的产品，产品的市场售价、顾客实际支付价格、活动折扣价格等等都是不一样的。
所以我们前期要确定产品的最高价和最低价，然后针对不同的营销目的去制定自己的价格体系和不同的产品价格结构。
1.我们的成本决定了定价的底线
成本包括固定成本和变动成本，算出自己的成本，确定了自己的定价不能低于这个成本价。（这个成本指的是总成本。因为有些产品为了引流等目的，定价可能低于底价，但是总体盈利即可）
2.目标客群的需求和市场环境决定了我们定价的上限
营销的原点是需求，商业本质是价值交换。如果你的定价超出顾客的需求范围，就无法让顾客认可你的价值，从而拒绝购买你。
另外，如果你的定价不符合市场环境，比如市场政策，也会很难正常售卖。
3.产品规划和市场计划决定了内部的价格规划
你的产品结构（形象品/辅助品/利润品/引流品）决定了品牌或者门店里的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划，比如你今年侧重占领某个市场，可能前期会比正常价格更低等（比如滴滴打车、美团等品牌前期的定价）。
以上讲的比较抽象化，但目的是让大家明白定价的底层逻辑后再到具体的方法，这样我们才会更容易地进行定价工作。
三、定价的具体策略与技巧
下面分为策略和技巧两方面来讲：
定价策略有很多，但是归根到底主要有三种，我总结为：低价、高价、超高价。
1.渗透定价策略（低价）
如果你的市场已经有了老大老二，且还在高速发展中，有时企业为了追求市场份额最大化，从而制定最低价进入市场。这个也叫“市场渗透定价法”，其实对顾客来说就是低价。
但是需要满足前提条件：
（1）市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长。
（2）随着生产经验的积累，可使生产成本和分销成本降低
（3）低价可以减少实际和潜在的竞争
比如小米因为成本重构，加上降低利润，制定了低价切入市场（高性价比），快速获取市场份额。
再如我们有餐饮的自助火锅客户，定价39元任吃。也是通过低价去重构整个价值链和成本，采取低成本策略，让别人无法竞争。
2.撇脂定价策略（高价）
除了以上定价策略，还有一个相反的定价方法，叫“市场撇脂定价法”，可以理解就是高价。
比如掌握核心技术的新技术公司就经常喜欢这样，让市场获利最大化。或者你是处于市场初级阶段的新品上市，也可以采取这种策略。
这样不但可以有更多价格延展空间，也可以让更多跟随者因为看到利润进入这个市场。
（1）有足够的购买者，并且当前需求很大
（2）小批量生产的单位成本不会高到无法从交易中获得好处
（3）很高的初始价格不会吸引更多的竞争者和你正面竞争。你满足市场需求的竞争壁垒要高。比如苹果公司的产品定价。
比如我们之前发过的牛华老阿婆串串香案例，通过比当地地头蛇品牌和网红品牌还要高的定价，然后塑造高价值感，突破低价同质化的竞争，走上了另外一个相对蓝海的竞争区域，实现了逆袭增长。
3.提高锚定策略（超高价）
如果你所在的市场已经是红海成熟市场了，消费者对该市场的产品价格也固化了，这个时候如何定价？
可以重新扫描市场需求和竞争格局，进行“提高锚定权”的定价策略，简而言之就是超高价，提高整个价格端。
这个前提条件是，你这个价格所带来的产品价值是能够让消费者有付费意愿，而且有一定的市场量。
比如王石代言的8848手机，最高价29999元，远超苹果手机等市面所有手机品牌的定价。这个价格段真的是无人竞争了…（没错，这么贵也有人买）
这种定价策略的风险性比较大，需要看情况把握。
7.差别定价法（价格歧视）
对于大部分的企业来说，以上前面四种是常用的定价方法。下面介绍一下前四种
这个定价技巧上面也提过。就是对产品的成本进行一个测算后，然后加上其他成本和想要的利润，最后让公司会计定价。
这种是最简单的方法，也是很多传统企业老板习惯用的方法。但这是严重的内部思维来思考问题的方式，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认你的成本，顾客只在乎自己的价值感知。
企业按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。
比如公共事业就常用这种方式。比如一座桥该怎么收费？计算了对应的投资回报率和周期，然后平摊下来，比如收10元一次的过桥费，收两年就可以收回投资成本。
其他制造业经常用这种方式，思路类似。
这种定价方式是最符合当下大多数的消费品领域的产品定价。比如快消品、餐饮、美业等。
就是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础/功能/社交等价值，以及和竞品的差异化对比，整体评估下来后，给自己的产品定价。
这里就考虑了企业本身、竞争对手、顾客需求等三个维度，会更加合理。
一来让顾客感知到你的价值，从而认可你的定价；二来你可以提供差异化价值，让你的定价具有一定优势。
比如我们给一个做湘菜品牌的客户优化主打产品的定价，发现这道菜和竞品相比，顾客的感知价值并不强和具备差异化价值，所以定了和竞争对手同样的价格并不具备优势。后来就建议客户调整价格。
简单理解就是高性价比。
给顾客提供同样的价值，我的价格比竞争对手更低。
这个背后就是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然赚钱。
或者通过商业模式重组，高性价比也可以盈利。
比如小米手机定低价，虽然不怎么赚钱，却通过其他方式来整体盈利。
还有市面上很多书籍和文章讲的尾数定价法、心理账户定价法等，其实都是以上的策略下一些定价技巧。
如果你要给一款新产品定价或者优化已有产品的价格，大概步骤怎么搞？
经过以上的分享，这里给大家梳理一下定价的步骤流程。细分下来，一共六个步骤。下面说说：
（一）确定战略方向，选择定价目标
前面我也说了，定价的正确顺序是从外到内（先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再倒推内部成本重构），而不是由内到外（先确定总成本，再加价来定价）。
定价就是定战略。所以确定了自己的战略和目标，这是第一步。
总结了一下，一般有五种目标，看你是哪种：
如果公司面临产能过剩、激烈竞争或者消费者需求变化时，生存是公司主要目标。这个时候公司追求的就是只要价格能够补偿可变成本和部分固定成本即可。但这是短期目标，长期还是要增加产品价值，摆脱困境。
评估当下市场需求和成本，选择能产生最大的当前利润、现金流或投资回报率的价格。但是这个评估很难把握，而且也有风险，因为只要有利润，就会有竞争者，从而你的定价容易失去竞争力。除非你掌握核心竞争壁垒或者你的品牌效应足够强。（很多人就是为了赚一波钱就走人就用这种目标）
有些企业为了追求市场份额最大化，从而制定最低价进入市场。这个也叫“市场渗透定价法”（这个上面也说了）。
4.市场获利（撇脂）最大化
定高价，为了给后来者跟进做大这个市场。
5.产品-质量领导地位
定高价却没有超出消费者的购买能力，塑造行业领导地位。比如星巴克等。
比如有些艺术博物馆的票价很低，主要是怕过于高价影响其社会公益性形象，从而影响其获得捐赠和资助的数量。
需求决定了你的最高价能达到多高。
你要明确你产品的需求弹性和属性。比如有些产品的价格弹性并不会随着你的高低价而产生销量变化，就需要清楚这点。比如食用盐等。
如果你的产品定价超出市场需求的接受度，你的高价将无人购买。这里的需求不只是产品的基础需求，还有社交、自我表达等高级需求。
成本让你知道定价的底线在哪。
成本分为固定成本和可变成本。
固定成本就是不管你有没有卖出东西都会产生的成本，如租金、银行利息、工资等费用。
可变成本就是随产量的变化而变化。比如产品原料、产品包装等产品成本。
所以为了更好地定价，我们需要明确在不同的产量水平下，成本是如何变化的。这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知。
（四）分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内，企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应。
1.如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征，那么就应该评价该特征对消费者的价值，并将其加到竞争者的价格上（加价）
2.如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征，我们就应该从它自身价格中减去这一价值（减价）
了解以上信息，我们就可以更好地制定比对手更高、相同还是更低的价格。因为消费者选择某个品类或者产品时，还会面临其他家产品的选择对比。
（五）选择一种定价方法
明确了定价目标，而且经过前面给定顾客的需求水平、成本函数和竞争者的价格后，企业就可以开始制定价格了。
常见的有七种定价方法。（具体可看前面的定价技巧分享）
1.公司会根据不同产品系列，制定定价规划。
首先要明确最低价和最高价，然后制定合理的价格结构。成本测算决定最底价，顾客需求和市场政策决定了最高价，产品规划和销售计划决定了内部的价格规划。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样，比如代理商或者活动促销打折等等让利活动，或者不同市场定价政策等。这就是需要前期给产品制定合理的价格规划
2.根据不同市场政策和区域、人群等差别定价，也叫价格歧视。
比如同样一款苹果手机在香港和中国大陆的定价不一样，这是市场政策（关税等）不同。
有些会新客、老客的定价也不一样，也叫“杀熟”，飞机票和酒店就经常搞这套。也是为了利润最大化。
3.调整价格：提价、降价
要有充分的理由。比如消费者会从产品份量，产品包装，产品组合等去判断你的提价是否合理。如果是市场原因，大家都在升价，消费者只能接受。
如果只是你在提价，如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价，尤其是老顾客，会不满或直接离你而去。
降价也同样要有理由，不然顾客以为你产品不好才降价。比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价。
如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量，短期有效，长期来看并不明智，将会损害品牌的形象和长期利益。
以上是参考步骤，不同企业和不同产品的定价以实际情况为准。
今天分享有点长，那就简单总结一下，今天分享了定价的四大部分内容：
一、定价重要性和战略意义
二、价格本质是由什么来决定？
三、定价的具体方法与技巧
比如我们咨询公司的定价，也是明确自己的目标，确定对应的客户需求和本身的价值大小，最后根据自己实际情况报出最终的定价。咨询公司的最大成本就是人才的单位时间。所以我们只能随着自己的价值提升而不断提价。
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