【猎云网（微信号：）】6月4日报道（编译：蔡妙娴）

编者注：本文中的创企融资经验来自于顶级风投First Round Capital。

长久以来，我们发现创始人们在融集种子轮融资后，通常会进入较为放松的状态；然后当他们发现自己需要进行A轮融资时，一下子都慌了神。对于创企创始人来说，掌握公司创建方方面面的知识不是什么难事，但就融资而言，听取多少经验都不算多。

我们启动的项目叫做Pitch Assist——也就是4-6周的创企训练营，目的在于帮助他们准备应对后续融资。在下文中，我将就Pitch Assist项目进行简要说明，并将我们在10多年中积累的pitch和融资过程经验进行介绍。

科技与风投界是有自己的自然周期的，比如说“避开8月，11月和12月的下半旬，这时候是很多风投倒闭的时间……诸如此类”。

鉴于此种自然周期，创企们必须将自己的成长速率与融资周期相匹配。“如果你身处教育行业，就瞄准每学期开学之前的时间，这对你来说应当是一个较为适当的融资时期。”

对于一家投资A轮或B轮创企的风投公司来说，他们一年的投资案基本是1-3件，因此对他们来说，投资一家创企是一件非常谨慎、情感化的决定，认识到这一点的创始人可谓已经比他人领先了一步。

“创企融资方式有两种，一种是针对10%的顶尖创企的，一种是针对90%的普通创企的。对于广大的早期创企来说，融资是一个缓慢建立关系的过程。你可能不会感受到太多的竞争压力，因此你要做的就是让一到两位风投公司合伙人被你吸引。”

请记住，不管你是那10%的顶尖创企，还是那90%的普通创企，你的融资过程一定要有条不紊，讲究方式方法。

如果你对自身属于顶尖创企还是普通创企有所困惑，请参照这几条原则：

1.投资人实打实的兴趣——不是说有几个投资人联系你了，融资就是板上钉钉的事情了。

2.现有投资人的反馈。

3.数据点对比——只进行一次性衡量是不行的。

4.完成种子轮融资是相对轻松的——不要以为种子轮成功了以后就一直能成功，市场、投资人、资本都是在变化的。

审查投资组合，选择合伙人

那些花时间来研究风投机构及其合伙人的创始人会拥有巨大优势。机智的创始人们都是这么做的：

1.浏览对方的投资组合，寻找商业模式类似的公司。“许多公司在浏览风投机构的投资组合时，都局限于自己所在的行业，其实，你应当将眼光放在不同行业，但是商业模式与你类似的公司上。”

2.记录竞争对手。“留心风投的投资组合中是否有竞争对手，如果你发现有，请标记出来并直截了当地在第一次会面时就和投资人提出这个问题。记住，睁大你的双眼。”

3.选择一个合伙人，而不是公司。“没错，外面优秀的风投公司不少，但不要忘了，这些公司也是人领导的。我个人认为，选对合伙人要比选投资机构重要得多。”

4.摸清每位合伙人在风投公司的地位。“光有投资人一个人爱你不行，这个投资人在风投公司拥有多大的话语权也非常重要。你可以以他们任职的时间及投资数作为衡量标准。”

5.通过调查——比如给投资人曾投过的公司打电话来搞清投资人的偏好。

6.谨慎选择引路人。“你的第一位联系人不仅掌控着你的融资交易，也会成为你日后发展的引路人。”

稀缺感是融资过程中强有力的工具。创始人们应当让投资人产生一种需求，让他们害怕错过你这个公司。

不管你是10/90原则的哪一方，在特定时间内最多联系5家风投公司。之后，将投资人汇总起来，对他们进行评估和选择，这就像一个冲浪者在冲浪时观测浪潮一样。具体做法如下：

1.根据不同标准，对优先人选进行分组。

2.将会面时间安排为连续的几天。

3.谨慎对待备选投资人（即已经同意融资的投资人）。

4.时刻关注投资人的动态与投资意向。

在融资之前，与种子轮投资人达成口径一致

A轮融资人很有可能会与你的现有投资人对话，向他们寻求参考，他们会注意是否有知名的A轮风投机构在参与你的种子轮投资后计划撤出下一轮融资。因此，你必须要确保所有种子轮投资人的口径一致，千万不要想当然地以为大家都站在你那一边。

首要原则，在第一次融资演讲的三周后进行第一次会面。你的目标是拿到投资条款清单，因此如果你没有拿到，你也就没有任何筹码。

理想的情况当然是从最心仪的投资人那里拿到满意的投资条款清单，但是如果不是，你也可以将其他的投资条款清单当作谈判工具。当你有一份投资条款清单时，它会为你创造出一种稀缺和紧迫的氛围。

融资演讲的技巧（15点）

千万不要低估融资演讲的影响。“融资演讲就好像一次现场直播，不要让你的形式抢了内容的风头。”

在听过上千场融资演讲后，我们有以下几个建议：

1.基础部分要像教导幼儿园小朋友一样直白、简约，然后快速进入主题，主题部分要像指导研究生一样深入细致。

2.投资人们选的是商业模式，但他们仍然需要你提供最基础的信息。

3.将你的问题以最原始的方式呈现，一针见血地指出自己最独到的见解，让投资人们相信只有你是对的，其他人都是错的。

4.提前预演、处理反对意见。

5.不要掩藏自己的发光点。如果你有让人信服的数据，拿出来。

6.声情并茂地指出消费者的痛点。

7.扬竞争对手之短，避竞争对手之长。

8.将展示团队的幻灯片放在最后。

9.幻灯片尽量简洁，以口头表述为主。

10.让附加部分以你为主导。

11.不要因为幻灯片数量的多少而紧张。“10张，20张甚至25张，幻灯片的数量并不是重点，重点在于你是否做到了简约，是否能讲出一个连贯的故事。”

12.不要浩浩荡荡的搞一支队伍上台。创始人或者联合创始人们必须向风投展示出他们对于公司的领导力、指挥力。

13.讲出自己的风格。

14.将你的时间轴与公司发展构想同步。

15.展现出一扫全场的自信气场。提升气场可以从语言方面着手，如“当”和“如果”这种词语的选择等等。

在我们的经历中我们发现，即使是大型公司的顶尖行政人员也总是非常抗拒彩排。他们会说，“那啥，我会事先过一遍幻灯片的，不会有问题的”。这话真是叫人心碎，因为你要知道，熟能生巧，彩排与不彩排，它们的成果是不一样的。然而，这一环节却经常被忽视、拖延。

为了强调彩排的重要性，我们的Pitch Assist项目推荐创始人们将融资演讲流程全部走一遍。听起来这工作量好像挺大，但你只有真正去做了才会做到心里有数，遇到突发情况时也才能保持镇定。

至于彩排到底怎么排？我的建议是：先自己排练几次，然后慢慢增加你的听众人数。你可以找来几个信得过的朋友，也可以找几个投资人来为你提供建议。

融资演讲最重要的一点：做到自然。

何为做到自然？首先你要清楚自己的性格，清楚自己的长处和短处。

“我们可能见过某个创始人对其产品的技术特点引以为傲，那么在融资演讲中这一点就要体现出来。”

有些人天生就不擅长在众人面前演讲，不管排练多少次也没有用。在这种情况下，我们建议创始人找到自己最热爱的一部分，这样就不会显得自己的融资演讲平淡无奇了。

在现今险恶的融资环境下，创企们面对的风险比从前更高。首先给自己设定一个时间轴很重要，这样你就能将公司的成长周期与传统风投的日程相协调。

创企应当运用10/90原则进行自我评估，自我评估的结果将影响到你的融资时刻表以及融资过程的积极性。要记住，你最终的目标是投资条款清单，从心仪的合伙人那里拿到最满意的融资额。

“目前的融资现状是，早期阶段融资轮之间的差距正越来越大，因此A轮融资过程中你的表现但凡有一丝改善，投资人的决定可能就完全不一样了。对于处于A轮融资的创企来说，如果投资人看不到你的公司有什么发展前景，团队也没有黏着力的话，那你就惨了。对于风投公司的合伙人来说，投不投资你的公司可能只是一个决定；但作为一个创始人，你可千万不能让你的融资演讲拖了你的后腿。”

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      文旅产业项目投融资规划从大的方面可以分成以下这么几步：

      首先，知己，必须充分了解自己以及可以运用的资源。也就是说必须知道我是谁，我自己有什么资源，我自己可以整合什么资源，我自己有什么优势，我自己缺什么。然后我自己处于什么发展阶段，我的资产特征是什么，收入模式是什么，资产特征和收入模式有没有调节和调整的空间，也就是说第一要做到知己。

      第二，知彼，必须充分了解潜在的投融资对象。要找到钱，那么必须要知道钱在哪里，是在私募机构的手里还是公募机构手里，还是在银行那里，这些钱都有什么特征和脾气，都有什么偏好，喜欢什么行业，需要匹配什么资产，找什么设么阶段的项目，也就是说必须要了解他们的脾气。

      第三，圈定目标，就是要确定意向合作方。融资不是随便乱找，普遍撒网，而是要有相对来讲比较确定的目标，提高命中率。你尽量要实现确定谁的钱适合你、他们在哪里，基本上谈三家得成一家，不可能满世界谈。如果谈上三五十家，第一可能把你累坏了，第二可能融资没有做成，商业模式被别人学会了，自己先把自己给消灭掉了。

第四，融资方案的制定。这就需要根据自己的条件相机而动，比如说你的现金流不错，你就可以贷款，直接找银行做项目贷款，或者直接去找信托做信托贷款。如果你具备上市条件，则可以直接找券商，或者你要快速发展，要快速复制扩大规模，那么在上市之前就可以找私募基金进行股权融资或者作部分借贷。还有就是间接找，通过中间机构去找合作方，比如说通过一些投资顾问、投行去找适合你的投资人，找到他们在哪里，然后撮合、成交，让交易条件能够达成。要有一个切实可行、具有可实施性的方案，也就是说要制定一个商业计划书或者融资方案。

      怎么提高文旅产业项目投融资成功的概率呢？那就必须对投融资方案进行必要的优化。

商业模式优化的首先一个方面是收入模式的优化。门票是最常见的一种收入方式，而门票是强制性的，门票定价的是否合理很重要。如果门票定的过高就会把很多潜在的消费者挡在门外了，但是门票如果定价过低，而你现在的景区还没有比较强的能够引发消费者、旅游者消费意愿的项目，那他进来了也就就白进了，不能增加有效的消费。所以要根据消费者的能力、意愿以及景区内的附加消费项目的新引力和引发二次消费的能力来确定门票价格，把一些无效的客源流挡在门外。

  实际上，门票是对目标顾客筛选的方式，门票的价格也是非常需要有策略性的。你的商业设施是自营，还是联营、出租？自营意味着什么、联营意味着什么？自营意味着你的资产在你的报表上，你的收入、流水也在你的报表上，同时经营风险也在你身上；而如果是联营和出租的话，那就意味着你把市场风险转嫁给联营商户和租客了，但是你的收入也就只剩下基本租金和流水分成了，虽然你的经营风险相对小了，但是你的收入总额和报表流水相对来说也小多了，在报表上可能流水就不是那么好看。

收到融资款如何进行账务处理，最近很多小伙伴关注这个问题，下面由数豆子为大家整理相关内容，一起来看看吧。

收到融资款如何进行账务处理？

答：公司收到投资款的账务处理可分为几种情况，但是原理都是一样的，就是借记资产，贷记实收资本/资本公积。只是资产科目用什么，实收资本什么时候才能计入等，会有些许差异。一般来说，公司收到别人投资款，做会计分录要看情况：

1、最简单的情况就是，收到现金投资款，那么公司在收到银行的收款通知后，即可做如下账务处理：

2、如果投资款超过了超过了认缴的注册资本，那么超过部分计入资本公积。

收到投资方投入资本的记账凭证怎么填写？

收到投资方投入资本的记账凭证：

贷：实收资本-****(投资方的名字)

收到现金或银行存款出资的，以银行的进账单和投资协议为依据。收到其他方式出资的，以评估报告、相关产权变更手续及投资协议为依据。收到款后应当为股东开具收款收据。

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