看到Lazada最新推出的商机中心有两个板块，有人知道怎么用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-19 13:25 标签： 什么是机会什么是商机

不论是线上开店还是线下开店，亦或者是国内电商or国外电商，独特的创新型产品，产品力到一定程度时，他可以穿透所有的营销手法，打破所有的渠道优势。

我写过一篇关于速卖通新手卖家如何选品的文章，你可以关注一下

以及我个人私藏了几十个批发网站，分享给你们，希望老铁们快速找到自己的金钥匙

从思维角度来说，所有的产品研发，需要基于对用户需求的深刻洞察，分几个阶段，从绕开消费者需求陷进，到优化功能，进化成解决用户痛点，最后变成引领用户需求等，需要和用户详细沟通并理解他。

用户思维角度来说：用户思维是要把一个立体的用户，根据不同的维度分解，根据他们的需求点和爱好点不同，分解成非常小的差异化竞争点，并根据这些不同的需求特点，制定自己的用户策略，从而形成自己的竞争策略。

持续进化的思维来说：拥有持续进化的思维，我们的产品本身就需要持续优化，因为不可能有完美的产品，用户的需求也是在不断变化的，所以要做到匹配，就需要持续优化，这也给了我们更多的发展空间，一旦自身不优化，这个机会点，就留给了能优化的人。


好的产品是速卖通店铺经营的基础，是速卖通卖家赚取利润的第一步。想要选出好产品就要用到速卖通选品技巧，而选品技巧又太多，一般卖家需要花费大量时间去研究如何选品，为了节约时间，我们可以先了解在选品的时候应该避开哪些雷区。

对于速卖通卖家来说，一般不要销售以下商品：

一般来说，国外大多数消费者想买书时，会先查看亚马逊，然后再看二手书网站AbeBooks

如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。

因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，就是因为买到的商品便宜。

避开了以上选品雷区之后，有哪些方法可以选出更适合的产品？

在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，选品时候可以参照这些产品。

新客户在速卖通购物时，都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，根据后台的商铺流量来源分析和商品分析去选择商品。

不要盲目烧钱，根据产品的流量以及转化注意数据分析，形成自己店铺的爆款，带动预爆款和整个店铺的发展。

通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能，可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目，热销是卖家维度，热搜是买家维度。

除了以上方法，卖家在选品的时候要选择性价比高的产品，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。

速卖通新手还需要注意的是，选品时候一定要确定好主营的线路，如果自己有货源就要优先考虑，而且要有试错意识，不要一条道走到黑，如果反复试销都没有起色那就要调整产品方向。

Lazada东南亚最大的跨境电商交易平台，也是阿里巴巴旗下在东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。

2019年初阿里收购lazada后，彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职。阿里针对lazada重大政策：除了把中国商户引入Lazada外，阿里也逐渐通过Lazada往当地输出自己的电商服务体系，搭建完整生态。

在去年7月，阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台，以此向卖家提供相关的消费者购买数据，希望借此使中国卖家得以进入东南亚5亿人口的蓝海中。Lazada泰国CEO Alessandro Piscini透露，Lazada将会使用阿里巴巴的大数据平台，这有助于卖家了解产品数据和消费者行为，从而调整自身经营。

支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次访谈中宣布将会把支付宝引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay将和支付宝融合，因为后者有更好的防欺诈系统。

实际上，Lazada要接入支付宝对Lazada的东南亚拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO张勇就表示，阿里旗下东南亚最大电商Lazada的货到付款比例很高，但货到付款的问题还很多，因此，支付宝要进入东南亚市场，普及担保交易。

Lazada无疑是一个掘金地，国内无数跨境电商卖家想知道lazada怎么开店，本文将全面介绍lazada平台个人如何注册、lazada入驻条件以及开店费用。

Lazada平台入驻还是比较注重卖家资质的，所以入驻要求是必须要大陆《企业营业执照》或香港BR营业执照。

由于lazada平台入驻必须拥有合法的《企业营业执照》（注：个体工商户营业执照不可以），所以个人卖家想要入驻必须去注册一个《企业营业执照》，如果觉得麻烦也可以找第三方的机构去注册，会稍微方便一些。

在满足基本条件资质后，可以通过邮件来完成入驻，在入驻过程中只需提供以下资料：

1）企业营业执照，或香港BR营业执照，需要上传清晰的图片

2）企业支付宝，没有就注册一个

注意：平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等

以上条件是官方简要说明，切记不要选错类目，或者因为操作不当审核失败，一个《企业营业执照》只能注册一个账户，失败了再入驻会比较难，实在入驻不了就找服务商去帮忙代入驻吧！

Lazada开店费用主要分为两块：一是lazada固定收取的费用，另一块是物流等其他费用。其收费可以用下面公式表达：

Lazada费用=订单佣金（commission）+增值税（GST）+账务处理费（销售总额的2%）+运费及其他

Lazada平台对于卖家订单的抽成佣金会根据不同的产品类目而不同，具体如下表：

Lazada在平台是针对东南亚6国的，每个国家的增值税有所不同，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。

Lazada开店费用中账务处理费是固定的每笔订单金额总额的2%。

Lazada平台有推出LGS全球配送方案，也可以由卖家自行运输。因此在运费成本计算时是根据卖家发货所选方式不同而定。

除了运费外，其他的费用还包括：各国关税、payoneer手续费等。

下面是之前的注册流程，现在的话略微有所变动，大部分也是通过招商经理直接开店，无法自己开店了！

lazada平台的注册流程比较简单，具体步骤如下所示：

1.搜索lazada官网，点击注册进入注册页面

2、在新页面创建卖家账户。

3、完成账户创建后，填写卖家信息。4、提交后，会提示你已提交申请表，之后会收到电子合同，在等待的过程，你可以申请 p 卡。5、签署电子合同。6、之后会收到一系列登录卖家中心并更改新密码的邮件以及参加培训和注册 p 卡的邮件。

PS：lazada的每个站点都需要登陆进去修改密码。8.再之后是进行培训，需要提醒的是培训时间大概120分钟，测试时分数必须大于85分。

9.之后是对接P卡，登陆到各个卖家中心对接P卡。10.接下来就是登陆卖家中心上传sku，至少上传50个sku。11.等待lazada平台审核，审核通过后店铺就算是成功建立。如果入驻lazada过程中出现任何问题，都可以咨询我们，我们会安排专业开店人员为您进行解答。

10.接下来就是登陆卖家中心上传sku，至少上传50个sku

11.等待lazada平台审核，审核通过后店铺就算是成功建立。如果入驻lazada过程中出现任何问题，都可以咨询我们，我们会安排专业开店人员为您进行解答。（来源：微信号 Jason观跨境）

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很多人把lazada说成是东南亚的亚马逊，我倒觉得更像是东南亚的wish。wish的订单全部来自app客户端，而lazada的订单来源于网站和app客户端2个渠道，lazada未雨绸缪，相信未来app将会成为订单第一来源渠道。 另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然平台宣称已经超过1.5万个卖家在lazada上开设店铺，但实际活跃的卖家，我想远远

很多人把lazada说成是东南亚的亚马逊，我倒觉得更像是东南亚的wish。wish的订单全部来自app客户端，而lazada的订单来源于网站和app客户端2个渠道，lazada未雨绸缪，相信未来app将会成为订单第一来源渠道。 

另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然平台宣称已经超过1.5万个卖家在lazada上开设店铺，但实际活跃的卖家，我想远远小于这个数字，应该说尚未形成什么太大竞争。 

lazada有6个分站，除了越南外，其他5个国家都对中国跨境电商卖家开放。新卖家入驻，一般会先开设马来西亚站，根据业绩情况，LAZADA会考虑邀请开通其他站点。所以，如果你有其他跨境电商平台的运营经验，特别是亚马逊、WISH平台，你能非常方便快速的在lazada上开设店铺，如果是速卖通、ebay的卖家，可能需要转变下运营思路。 

Lazada开店条件不算高。自与payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件、一个payoneer收款账号（点击这里，免费申请）即可。。 

所需要提交资料如下：（在lazada注册后，Lazada招商经理会提供下列表格） 

1、申请公司营业执照；
3、申请人或法人身份证复印件；
4、填写登记表格（公司和申请人要中英文，地址英文）
5、通过公司名义注册的Payoneer企业账户（点击这里，免费申请） 

提交 4、登记表 申请通过审核后，Lazada平台会发送网签协议注册Link到Seller申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与1、3项一起发送给LAZADA平台。 

简单点说，官网申请填表注册，然后等待lazada回复确认通知，然后，提交必要的资料。然后，准备产品，参加培训，考试，通过后产品上线销售。卖出货后，发货至Lazada在深圳或义乌的LGS仓库。然后，一段时间后，销售款会汇入你的payoneer账户上，最后，登陆到payoneer账户，提现到自己的国内银行卡里。 

你能从事跨境电商历这个行业，就说明你已经视困难挫折为草芥了。不要被这话吓着，老实说，你有过其他平台开店经验，开Lazada不成问题。你需要经历一些流程，大致是申请、电话回访、填报（打回重填）、申请payoneer企业银行账户、提交资料、申请成功、自学平台规则、安排在线培训、在线考试（80分通过）、准备产品、上传产品、正式开店===>订单来了！ 通常情况下，一周内可以搞定这些。

所以，建议卖家先把准备资料好、多花时间学习平台规则，细致认真反复阅读平台文档，如果不这样做，你会发现，在开店后被搞得很凌乱。当然，我也碰到过不少人，开店历经千辛万苦的那种，把简单事情复杂化，原因有很多。 

我想，你一定在想Lazada开店怎么这么复杂。难道你不觉得这是件好事么？在我看来，负责任的平台就应该把事情做得更细致些，否则就是糟糕的客户体验，频繁的客户退货退款。所以，如果嫌开店麻烦，建议可以直接放弃lazada了，可能速卖通、淘宝更简单些。 

Lazada开放大陆招商也就是2015年3月份的事情。而一些很早就嗅到商机的卖家，通过注册香港公司到lazada上开店，已经赚得盆满钵满了。我不知道有多少卖家能到达日出千单的量，有见识过日出2000单的卖家，在这方面，我插不上话，只能说lazada的发展速度很快，订单量预测也是成倍增长。能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价等等，这个只能自己体验了才知道。对了，忘了说了，Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。 

1、平台靠谱，安全可靠 

近期发生过平ensogo平台倒闭跑路之事，也有法国电商平台Cdiscount很多卖家被关店截款的事件。卖家们碰到这种平台也真是无奈。很多中小卖家凭借一股子热情和激情，勤勤恳恳艰苦创业，最后被平台给玩死。所以，在于选择做哪个平台问题上，务必要更加谨慎。这点，在我看来，lazada还是靠得住的。毕竟有个阿里巴巴这样的土豪老爹，再怎么没钱，也不至少干这种卷款跑路的事情。 

2、集货深圳或义乌，LGS方式统一发货 

东南亚的特殊地理位置，各国海关的货物关税政策不同，注定了东南亚物流的复杂性。也是扛不住国内物流货代的瞎胡闹，高丢包率，经常物流延迟，糟糕的买家收货体验。让lazada对于物流这一块格外重视。

经常大半年的测试，从去年开始，lazada正式推出LGS物流服务。取消了所有中国买家的自由选择发货方式，卖家只能将货物在7天内送达至Lazada在深圳或者义乌的LGS转运中心，由LGS统一发货。好么？只有用过的人，才知道靠不靠谱。这点，我还是有发言权的。我尝试发过数千票货物，经过初略统计，破损退货率低于1%。而以往中邮挂号小包，马邮小包来说，这个数据就高了去了。

LGS还有一个好处是，带电的，带粉末、带磁的、超尺寸的、超2公斤的以及一些敏感货，都能顺利的发出。曾有一新加披买家，一次性从我的lazada店铺采购了近20公斤的产品，打完包，足足2大箱子。最后，LGS搞定了，完美无退货。LGS的物流费是后付费的，发货后，lazada会从你的销售额里面扣除产生的物流费，不用再额外支付。 

坦白说，我一定不是个好卖家，因为我从来不去关注lazada的打款。实在不会算账。Lazada每周五支付结算款到卖家的payoneer账户。虽然Payoneer开户用的是公司名称，但是卖家是可以将钱从payoneer提现到自己的对公账号或者公司的法人代表或股东账号的。 

4、QC控制（产品质量审核） 

之前，Lazada的产品质量审核非常严格。特别是对图片，有非常严格的要求。好在lazada一直在进步，从去年开始，不再限制品类的图片。可以说，只要别太过分，不涉及到大牌侵权，基本上都会让你审核通过上线。而之前卖家们的做法是每个产品，每张主图，一个一个去扣白底，一个一个去调尺寸。 

5、不用跟用户直接沟通 

你是否愿意接受淘宝、速卖通那种模式，花大量时间没完没了的去跟每一个客户聊天扯淡呢？这会让人崩溃。Lazada干脆的多，客户下单，卖家发货，完了。一切售后服务，让lazada去干吧。 

做电商，退货是难免的，10美元以上的东西会免费退回给用户，10美元以下的，则做销毁处理。但实际上，我有不少高值产品，被退丢了。即便发了邮件，多次反馈，也无效。而我收到的部分退货产品中，又错误的收到其他卖家退货。退货方面，LGS做的不太好，有些混乱。 

总的来说，东南亚市场不可小觑，lazada门槛不高，市场竞争不大，保持了不错的利润，值得尝试。

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