国服第一虎牙火火是谁

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-16 14:17 标签： 虎牙直播数据排行榜

今年是直播电商起飞的一年。双十一一天直播带货200亿。最高峰时期，李佳琦直播间在线3683万，薇娅在线4315万。好不容易重新上架的小红书和4亿人都在用的拼多多也要打造自己的直播平台。另一方面，短视频抖音、快手和火山也大大降低了直播的门槛，一台手机就能成为主播。根据Questmobile，截至今年上半年，已经有4.3亿用户观看直播。Somehow我有一种回到17年，直播界群雄争霸的日子。只是这次玩家从斗鱼，虎牙，熊猫，龙珠换成了斗鱼，虎牙，B站，抖音，快手和淘宝等电商，直播的内容也从游戏，秀场扩展到了电商，教育和旅游等。

对于一个拥有虎牙和B站股票的斗鱼用户，非常关心，在这全民直播的日子里 ，斗鱼、虎牙、bilibili还好吗？

虽然淘宝拼多多直播风风火火，但是内容还是以电商为主，目标客户群也多是女性用户。游戏直播为主的虎牙和斗鱼，目前最大的竞争对手是B站和快手。

二次元起家的B站，其实是一个披着弹幕外衣的游戏公司。去年上市时，游戏业务营收占比高达79%。对于游戏发行商来说，游戏直播是分发和宣传的重要渠道；同时理论上，二次元与游戏用户重叠性较高，B站大力发展游戏直播和电竞就是理所当然了。17年底，B站收购了IM战队并成立了自己的战队BLG，进军LPL和守望先锋联赛。18年10月份，小破站还成立了哔哩哔哩电竞公司，并且找来了战旗直播的陈悠悠出任CEO。然后在前几日，B站3年8亿买断了英雄联盟S赛中国区独家版权

短视频APP进入游戏直播，不出手则已，一出手惊人。快手的老铁们在今年上半年就发布了5亿条游戏视频，产生了100亿次点赞和1.2亿次分享。今年7月份，快手的游戏直播移动端日活3500万，到10月份就突破了4000万，3个月就增长了500万。快手第一次转播S9，观看人数就超过了2500万。

其实以快手的用户体量和渗透率，对斗鱼虎牙有一点点降维打击。虽然短视频平台游戏直播来势汹汹，但他们目前更像是一个教育者的角色。短视频游戏直播的出现，快速扩大了用户和市场。快手和抖音触碰到了大量B站，斗鱼和虎牙都未曾挖掘到的用户。深耕游戏直播多年，拥有大量头部主播的斗鱼和虎牙是有可能在后期接手快手的老铁们的。游戏直播市场还有巨大的上升空间，也并不是一个Winner takes all的市场，可以出现多家游戏直播平台共存的场面。

有趣的是，虽然目前这几家长短视频的主要交集还是局限在游戏直播上，但是未来的布局可谓是你中有我，我中有你。虎牙和斗鱼大力发展二次元游戏的直播，向泛娱乐的B站靠拢；快手抖音则是与B站一同深耕教育领域；另一方面，快手和B站也在组办自己的电竞赛事。

运营数据：各有所长，各有所短

我们来仔细研究下斗鱼，虎牙和b站的用户数据。

号称是最受欢迎的电竞直播平台的斗鱼拥有最高的月活，Q3 MAU1.6亿，但是用户增速明显低于虎牙和B站（斗鱼Q3同比14%，环比0.5%）。

如果只看移动端月活，则是一个完全不一样的故事。电竞起家的斗鱼移动端月活明显低于虎牙和B站。斗鱼移动端月活只占整体月活的38%，虎牙是44%，而B站则是惊人的89%。B站的Mobile MAU已经破亿了。假设用户的使用习惯是一致的，也就是说习惯用手机看B站的用户，也会用手机看斗鱼和虎牙的话，那么B站的用户群体在现阶段，还是和斗鱼和虎牙非常不一致的。

斗鱼不仅移动端渗透率低，增长也同样缓慢。3季度斗鱼移动端月活同比增长26%，环比增长3%；同期B站同比增长43%，虎牙YoY54%。所以我完全无法认同斗鱼的运营的这番话：

整体移动互联网用户增幅放缓的背景下，斗鱼开始实施精细化运营策略。近2-3个月来我们加强了移动端策略，移动端的用户增长非常快。
再来看看获客成本。简单的以每个季度的Sales & Marketing Cost divided by newly-added users。19年斗鱼每个季度的获客成本都高于另外2家。对比斗鱼低迷的用户增长率，斗鱼的钱都烧到哪里去了？另一方面，B站稳定的获客成本倒是真的验证了CEO陈睿电话会议上所说的organic growth。获客成本这一项，B站获胜。

当然这样的获客成本算法，过于简单化，我们就看一个大概的趋势

目前的市场环境下，投资者越来越看重公司的盈利能力，付费用户是一个关键的指标。在付费用户数量这一块，B站一骑绝尘，而且增长迅速。B站的付费用户无论是从规模还是占比都领先于虎牙和斗鱼。3季度B站付费用户790万，如果剔除150万的手游付费用户，还有640万左右的直播付费用户。

最后我们再来看看这3家让用户掏钱的能力，也就是付费直播用户的平均打赏金额。

付费直播用户的平均打赏金额；B站只有斗鱼的1/3，虎牙1/6

B站虽然辛辛苦苦攒了一批用户，可是用户付费金额和传统直播平台虎牙以及斗鱼比，还不是一个量级。这有2种可能：

1. B站用户付费习惯不同
2. 付费结构设计不同
B站的会员一个月45元，一年147元；斗鱼和虎牙的贵族，按等级，最便宜骑士要50-75一个月，最贵的帝皇/国王要15万一个月。直播间的打赏，斗鱼和B站都可以6元首充，而虎牙首充则是50元。

付费结构的不同，可以从一定程度解释付费用户直播花费的差距。但有一点值得关注的是，斗鱼和虎牙，这2大业务高度相似的直播平台，在Q1，直播付费每用户的差距还只有不到60元，而到了Q3，虎牙已经比斗鱼高出160元/用户。除了上文提到的首充额度不同之外，虎牙秀场（颜值和才艺等）直播的传统优势有可能是虎牙用户高支出的最根本原因。

总结一下：凭借着庞大的PC端用户，斗鱼在整体月活上占有一定优势，但是移动端渗透率太低；B站增速高；虎牙的用户最爱花钱。

而三家都有需要发力的地方：
虎牙：扩大付费用户规模
B站：直播用户数和付费能力都有大幅提高的空间
斗鱼：扩大移动端用户，减少获客成本，提高用户付费能力

财务数据：专注 VS 多元

根据各业务线的营收贡献，斗鱼和虎牙的收入结构极其相似，2个平台对直播的依赖度都超过90%。相反B站则是将游戏收入从上市时的8成渐渐降到了一半。3季度Bilibili游戏业务占比50%，直播占比25%，广告和电商各占12.5%。多条腿走路的B站的总营收只与斗鱼相当，低于虎牙。斗鱼虎牙光靠深耕直播，就能一季度20亿的营收，小破站大力发展游戏直播就不难理解了。

广告收入虽然三家增长都很快，但是和爱奇艺相比，可以说是弟中弟了。Q3爱奇艺注册用户1.06亿，但是广告收入达到了20亿人民币。虽然直播平台目前的广告投放场景有限，可是假以时日，随着电竞成为宇宙第一运动，我们相信广告收入会出现行业性的大幅度增长。目前，如果矮子里挑一个的话，多元发展的B站，广告投放场景和适用行业要优于斗鱼和虎牙。B站目前投放广告最多的三个行业是游戏，教育和电商。

除了直播，B站电商业务增速也非常快，它的电商业务主要分成两块，一个是网页和APP端都有的会员购，另一个是APP端里UP主主页里的“商品”；前者是B站自营，后者算是UP的个人店铺。

会员端的入口在APP的底部和网页版的一级菜单里，贩卖的主要是手办周边，以及二次元相关的展览和周边。而UP主的淘宝店入口就隐蔽的多了了，只在APP端页面里才能找到。B站还未公布电商增长的来源，但是考虑到目前开通淘宝店的UP主的数量和这个隐蔽的入口，我们推测，电商增长主要还是来自于会员购。二次元人群的消费能力还是很强的。

斗鱼和虎牙其实可以效仿，开通一个电竞类游戏类的购物平台。随着电竞粉丝们从清一色的直男变成小姐姐小哥哥五五开了，电竞群体也越来越饭圈化。饭圈化的一大表现就是购买力。类比NBA的衍生品市场，电竞的衍生品也是一个大的untapped opportunity。目前各大战队基本是在淘宝分散经营着一个不温不火的商城，对斗鱼和虎牙来说，如果可以聚集起来，是一个不错的机会

看完营收我们看看支出。

B站目前只披露了直播分成，所以版权和分成的支出只有虎牙和斗鱼的一半。但是随着3年8亿的英雄联盟S赛的独家版权花出去，B站接下来的版权支出要大幅度提高了；另外直播业务量的增加，也会相应的提高B站的宽带成本。

提到宽带成本，有一个有趣的地方，Q1的时候斗鱼还和虎牙差不多都是一个季度1.6亿左右；但是到了Q3，斗鱼宽带成本降低为1.5亿，而虎牙增加到了2.1亿。这到底是如斗鱼CEO所说，采用了更合理的IP分配方式等节省了成本，还是斗鱼本身观看量的降低，我们就不得而知了。不过，虎牙采用的宽带技术能比斗鱼差到哪里去？

B站大手笔买下S赛未来三年的独家版权，在电竞史上是一个非常有意义的事件。足球篮球等传统体育中，经常会出现垄断版权只能独家播放，但是在电竞中还是非常少见的。今年S赛的转播平台有斗鱼，虎牙，B站，企鹅电竞以及新进的快手。最终这几家都在竞拍中败给了B站。作为目前电竞中最有影响力的赛事，S赛给B站拉新，提高B站在电竞用户中的影响力，效果应该是立竿见影的。但是相较于主播直播间，电竞赛事的打赏金额通常较少。相信B站为了不让这8亿只是昙花一现，每年S赛期间提高一下月活而已，一定会在2020年作出更多的电竞布局 - 签战队，组建线下赛事，会员购加入电竞商品等。B站是铁了心用8亿人民币和斗鱼和虎牙争用户了。

明年在上海、B站见证FPX夺冠

另一方面，这笔独家版权竞拍，也大幅度推高了优质赛事版权费用。前几年，直播平台为了争头部主播，天价签约，内容费大幅推高；腾讯接管了一众直播平台后，主播的身价逐渐合理化。接下来的几年，我们预测，新一轮的大战将围绕在优质版权，昂贵的独家播放会更频繁的出现。只是，内容成本的支出，能否有效的转化为用户量，留存量，付费意愿，就看各家的运营了。

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