不管是创业、还是搞副业,大家应该都知道,最赚钱的就是做生意。因为做生意的门槛低,模式简单,不需要学历不需要技术,稍微有点能力都可以做。
像国内的直播带货,除了大明星,普通人带个货也有不少的收入。但是我们今天不讨论直播带货,讨论另一种,就是跨境电商,它也是做生意、卖东西。
稍微了解一点跨境电商,就知道卖什么产品很重要,毕竟是销往国外的,各国的生活习惯、需求都不同,所以在选产品这方面,到底该怎么做呢?
从字面意思我们就可以理解到,既然是冷门,那肯定不会有太多的买家注意到,不流行,买家也不感兴趣,所以就没必要去做。要是我们投入大量的资金和精力,后来发现每天没有几个订单,投入和产出不成正比,就很打击卖家的信心、消磨卖家的热情。
2、功能太多的产品暂时不选
这里大家可能有点疑惑,因为产品的功能越多,越受买家的喜欢才对。但是,我们自己也常常网购,对于某些产品,常用的功能也就那么几个,剩下的都很鸡肋。而且我们还是要考虑更多的因素,产品功能越多,越容易出现故障、出现问题,后期可能会导致退货,售后也就比较麻烦。
刚开始我们可以以价格为优势,尽量选择一些价格便宜的商品,这些也很受市场的欢迎。在跨境电商中,物流也是一项重大开销,而产品的重量和体积就影响到我们的物流成本。
商品越重、体积越大,运输的费用就越高,选择轻小产品可以大大降低物流成本。
4、好包装,不易破碎的
尽量选择容易包装的产品,不管是发货的时候打包方便,运输也很方便,运输过程中商品不容易破损,能保证品质的完好性,还不会耽误太多的人力财力,可以降低我们成本。
这里和功能多的产品同理,尽量选择简单的、一看就能使用的产品,像茶杯、水杯、服饰、宠物用品子类的,售后少了,才会减少与客户之间的交流,但是产品描述必须清楚,这样就可以把全部的精力放到推广产品上面。
其实还有一点,就是季节性产品,前期不要做,等店铺稳定一点再做。新手不好把控季节性的产品的库存,一旦季节过去之后,我们的库存大部分都会滞销,到时候清货都难,赔本卖都不好处理,而且在仓库放置,仓储费也比较高。
另外,还要有自己独立的思考,选品这个方面,必须做好调研,要有数据的支持,不能错误的认为卖家数量少的越好卖、标新立异的产品一定好卖。不能凭着自己的感觉来,一定要多琢磨一下。