交保险交那个比较好?

养老保险交多少年最划算?个人买养老保险交多少年最合算?
网传45岁起缴养老保险最划算? 交养老保险30岁以前交是最划算的,因为年轻交保险保费低,保障高,缴费时间选择20年缴费的,时间长,压力低。就是用很少的钱,获得很高的保障,建议根据自己的收入情况确定保费,不管你交多少钱,应该是你年收入的15%左右为好,按现在的生活水平每人每年交保费元为宜。包括附加意外、意外伤害医疗、住院医疗、重大疾病保险。
养老保险交多少年划算?养老金和退休金区别

随着城市化进程的加快和社会老龄化的程度日渐加深,养老成为许多家庭的负担,传统养儿防老的观念已经过时,而现代社会压力剧增,421家庭负担会越来越重,一对夫妇要赡养4个老人,基本社会保险保障有限。如何及早准备,未雨绸缪,准备足额的养老金,是很多家庭亟需解决的问题。养老理财已经成为社会倍加关注的热点。

养老保险主要有社会养老保险(社保中的职工养老保险)和商业保险中的养老保险。

一、社会养老保险。凡是企业职工,都参加这个保险,是国家强制性的保险,必须参加缴费,男60岁,女工50岁,女干部55周岁退休。

(一)城镇职工基本养老保险(职保)

缴纳比例:企业缴20%,职工缴8%。

账户管理:社会统筹与个人账户相结合。

领取条件:企业职工达到法定退休年龄(男性职工60周岁,女性干部55周岁,女性工人50周岁),且个人缴费满15年的,退休后可以按月领取基本养老金。

(二)新型农村社会养老保险

参保范围:年满16周岁(不含在校学生)、未参加城镇职工基本养老保险的农村居民,可在户籍地自愿参保。

缴费方式:新农保基金由个人缴费、集体补助、政府补贴构成。

领取条件:年满60周岁、未享受城镇职工基本养老保险待遇的农村有户籍的老年人,可以按月领取养老金。

(三)城镇居民社会养老保险

参保范围:年满16周岁(不含在校学生)、不符合职工基本养老保险参保条件的城镇非从业居民,可在户籍地自愿参保。

缴费方式:居民缴费、政府补贴

享受待遇:参保居民年满60周岁,可按月领取包括基础养老金和个人账户养老金在内的养老金。已年满60周岁、符合规定条件的城镇居民,不用缴费,可按月领取基础养老金。

二、商业养老保险。商业养老保险,是商业行为,任何人都可以参加,自愿投保,具体养老保险待遇依据参保合同执行。

国家通过立法,强制用人单位和劳动者个人必须依法参加养老保险,履行法律所赋予的权利和义务,缴纳养老保险费,待劳动者到达法定退休年龄时,可向社会保险部门领取基本养老金,享受基本养老保险待遇,保障退休以后的基本生活。

养老保险是以社会保险为手段来达到保障的目的。养老保险是世界各国较普遍实行的一种社会保障制度。一般具有以下几个特点:①由国家立法,强制实行,企业单位和个人都必须参加,符合养老条件的人,可向社会保险部门领取养老金 ;②养老保险费用来源,一般由国家、单位和个人三方或单位和个人双方共同负担,并实现广泛的社会互济;③养老保险具有社会性,影响很大,享受人多且时间较长,费用支出庞大,因此,必须设置专门机构,实行现代化、专业化、社会化的统一规划和管理。

(一)社会养老保险缴费年限

社会养老保险缴费年限(含视同年缴费年限)必须达到15年,到达法定退休年龄时才能按月领取退休金,如果超过15年则缴费年限越长退休金就越多。其中失业人员在领取失业金期间,可以免缴养老保险费,其个人养老保险帐户暂予保留,待重新就业时办理续保手续,缴费年限则连续计算。养老保险交多少年最划算,养老保险30岁以前交是最划算的,因为年轻交保险保费低,保障高,缴费时间选择20年缴费的,时间长,压力低。就是用很少的钱,获得很高的保障。建议根据自己的收入情况确定保费,不管你交多少钱,应该是年收入的15%左右为好,按现在的生活水平每人每年交保费元为宜。包括附加意外、意外伤害医疗、住院医疗、重大疾病保险。

不到国家法定退休年龄者,均可参加企业职工基本养老保险。但是,达到退休年龄而缴费不满15年者,不能按月领取基本养老保险金。因此,养老保险交多少年领到的养老保险金是最多的,应该是及早参加养老保险,参保时间越长、缴费越多,将来退休后领的养老金就越多。

参保人员必须达到退休年龄且缴纳养老保险满15年以上,方可按月领取基本养老保险金。参加基本养老保险后因故中途中断缴费的,其中断期间不能补缴,以后可以继续缴费。其中断缴费前所缴保险费不会作废,社保机构已作封存,中断缴费前后所缴养老保险费可合并计算。

(二)社会养老保险缴费计算

1.缴费数额:基本养老保险费由企业和职工个人共同负担:企业按本企业职工上年度月平均工资总额的20%缴纳(部分省市略有调整),职工个人按本人上年度月平均工资收入的8%缴纳;城镇个体工商户、灵活就业人员和国有企业下岗职工以个人身份参加基本养老保险的,以所在省上年度社会平均工资为缴费基数,按20%的比例缴纳基本养老保险费。例如:2010年4月份陕西省公布的2009年度全省社平工资为30293元左右,因此2010年缴费金额=58.6元。

2.上缴比例:缴费比例分作以企业参保和以个体劳动者参保两类:各类企业按职工缴费工资总额的20%缴费,职工按个人缴费基数的8%缴费。个体劳动者包括个体工商户和自由职业者按缴费基数的20%缴费,全部由自己负担。

3.基数:职工缴费工资高于所在省上年度社会平均工资300%的,以所在上年度社会平均工资的300%为缴费基数;职工缴费工资低于所在省上年度社会平均工资60%的,以所在省上年度社会平均工资的60%为缴费基数。个人身份参加养老保险的以当地上年度在岗职工社会平均工资的一定比例作为个人缴费基数,可选择的档级为60%、80%、100%,基于如今社平工资逐年提高,考虑到个人承受能力,部分省市增加40%的档级。

(三)社会养老保险补缴费

1.在国家规定劳动年龄内的职工,由于用人单位原因应缴未缴基本养老保险费的,用人单位可以向劳动保障部门提出书面补缴申请,并提交申请补缴期间与被保险人存在劳动关系的证明,以及工资收入凭证,经确认后,由企业和职工个人从规定实行企业和个人共同缴费之月起,补缴养老保险费。

2.单位整体未参保的,应从企业注册成立之日起为职工全员参保,补缴基本养老保险费。但补缴时间最早不早于1995年1月。按规定参保补缴后,其已办理退休手续由单位负担其养老保险费用的人员纳入养老保险统筹。

3.未参保的原国有、集体企业职工,与企业解除劳动关系后,现从事个体经营或灵活就业的,本人提出书面申请并提供与原单位存在劳动关系原始证明材料和原职工档案,经劳动保障行政部门审核后,可对原在企业工作期间未缴纳养老保险费的时间进行补缴。建立个人账户后连续缴费满5年以上的,其在原国有、集体企业工作符合国家和省规定的连续工龄,经劳动保障行政部门认定后可视同缴费年限。

4.未参保的个体工商户、自由职业者等灵活就业人员,不允许补缴。未参保人员男不满60周岁,女不满55周岁的,允许其参保缴费,从参保之月起计算实际缴费年限。达到国家法定退休年龄缴费不满15年的,可延续缴费满15年后办理按月领取基本养老金手续。

5.关于中断缴费人员补缴。实行个人缴费后核定过缴费基数,也曾缴费,后因各种原因不再申报缴费基数,也不再缴费的,为中断缴费。2005年底以前中断缴费的,可按本文规定补缴。各省市的养老保险补缴具体政策不相一致,参保人可到当地社保局进行详细咨询。

三、社会养老保险衔接转移

中国城乡养老保险将实现衔接转换,人社部就《城乡养老保险制度衔接暂行办》公开征求意见,截至2012年12月16日。《办法》提出,中国职工养老保险、新农保以及城镇居民养老保险将实现衔接转换,缴费年限也将明确换算办法。

1.参保两种以上方可转换

《办法》规定:对于中国现行的三类养老保险:城镇职工基本养老保险(“职保”)、新型农村社会养老保险(“新农保”)或城镇居民社会养老保险(“城居保”),参加过两种或两种以上的人员,可衔接转换养老保险。而只参加了一种保险制度,在跨地区转移时,依然按照各制度自身的规定转移接续。需要注意的是,《办法》适用于尚处于缴费期、未领取养老保险待遇的人员;已经退休或者按规定领取养老保险待遇的,不需要重新计算待遇,因此不适用《办法》。《办法》所指的衔接转换主要针对三种情况:职保转为新农保或城居保;新农保或城居保转为职保;新农保和城居保互转。

2.缴费是否满15年为界线

《办法》规定:参加职保缴费年限满15年(含依据有关规定延长缴费年限)的,可以申请从新农保或城居保转入职保;职保缴费年限不足15年的,可以申请从职保转入新农保或城居保。

解读:人社部表示,这主要是考虑:职保、新农保、城居保制度都规定缴费年限满15年为按月享受基本养老金的
条件,而职保的待遇水平相对较高。

因此,规定只要满足参加职保的缴费年限,无论在新农保或城居保缴费多长时间,都可以转入职保合并计算待遇,有利于最大限度地保障参保人员的权益,同时引导参保人员长期参保、持续缴费;而对由于各种原因在职保缴费不足15年的,按照社会保险法的规定从职保转入新农保或城居保,由后者发挥“兜底”功能,也避免因职保缴费年限不足而造成参保人员的权益损失。

《办法》规定:衔接转换要将个人账户全部储存额随同转移。但人社部特别说明,由于三类保险制度上的差别,职保向新农保或城居保转移,不转移职保统筹基金。

解读:如今中国三类养老保险制度中,只有职保分为统筹和个人账户。人社部表示,第一,统筹基金是国家对职保制度的专门安排,基本功能是保障职保退休人员的基本生活;新农保、城居保制度中没有这一安排,而另外安排了政府全额支付的基础养老金。如果职保向新农保或城居保单向转移统筹基金,会导致各项制度资金安排上的不平衡。第二,统筹基金与个人账户性质不同,不属于个人所有。

在职保制度内跨地区转移规定要划转12%的统筹基金,是为了适当平衡不同地区之间职保基金的负担,并不直接体现为参保人员的个人权益;参保人员从职保转入新农保或城居保,不转移统筹基金,也不影响其个人权益。

《办法》规定:参保人员从职保转入新农保或城居保,其参加职保的缴费年限,可合并累加计算为新农保或城居保的缴费年限。参保人员从新农保或城居保转入职保,其参加新农保、城居保的缴费年限不折算为职保缴费年限。

解读:人社部表示,这样规定的基本背景是职保与新农保或城居保制度间的缴费水平差异很大,一般达到十倍、甚至几十倍。

鉴于新农保、城居保转入职保后,其原缴费年限即使折算也对其养老金的计发影响很小,而且个人账户全额转移相对于缴费年限折算对参保人员更有利,因此规定不予折算。但对于职保转入新农保或城居保的参保人员,为了避免出现参加职保、新农保、城居保均不满15年而享受不到待遇的情况,规定其各项制度的缴费年限可以合并累加计算,这样更有利于维护参保人员的权益。

《办法》规定:参保人员重复参加职保与新农保或城居保的,若在同一年度内出现重复参保缴费的,清退新农保或城居保重复时段缴费,并将个人缴费相应金额退还本人。

解读:由于缺乏衔接转换,如今中国重复参保现象较多。人社部表示,中国的社保制度设计、运行不允许重复参保。重复参保主要有几个因素:不同制度的实施强度不同,就业人员参加职保属于法定权利和义务,而参加新农保、城居保如今遵循的是自愿原则;参保缴费的具体规定也不同,如职保为按月缴费,新农保、城居保为按年缴费。这些都使得重复参保难以避免。

对此,《办法》规定对于重复参保的,优先保留待遇水平较高的职保关系,并将重复参保时段的新农保或城居保个人缴费退还本人,尽可能减少相关人员由此带来的额外缴费负担。

适用于在职保、新农保、城居保中参加过两种或两种以上的人员。

在某一种制度中跨地区转移的参保人员,应按照各制度自身的规定转移接续养老保险关系,不适用本《办法》。

《办法》适用于尚处于缴费期、未领取养老保险待遇的参保人员。

已按国家规定领取各制度养老保险待遇的人员,由于不需要重新计算待遇,因此不适用本《办法》。

新农保或城居保转入职保:参加职保和新农保或城居保人员,达到职保法定退休年龄(含待遇领取年龄)后,职保缴费年限满15年(含依据有关规定延长缴费)的,可以申请从新农保或城居保转入职保,按照职保办法计发相应待遇。

职保转入新农保或城居保:职保缴费年限不足15年的,可以申请从职保转入新农保或城居保,待达到新农保或城居保规定的领取条件时,按照新农保或城居保办法计发相应待遇。

新农保或城居保跨区衔接:参加新农保或城居保人员,在缴费期间因户籍迁移需要跨地区办理新农保和城居保衔接手续的,可在迁入地申请实时办理。

申请:由参保人员本人向待遇领取地社会保险经办机构提出养老保险制度衔接的书面申请。

审核:待遇领取地社会保险经办机构受理并审核参保人员书面申请,对符合本办法规定条件的,在15个工作日内,向参保人员原职保、新农保或城居保关系所在地社会保险经办机构发出联系函,并提供相关信息;对不符合制度衔接条件的,向申请人作出说明。

办理:参保人员原职保、新农保或城居保关系所在地社会保险经办机构,在接到联系函的15个工作日内,完成制度衔接的各项手续。

办结:待遇领取地社会保险经办机构,在收到参保人员原职保、新农保或城居保关系所在地社会保险经办机构转移的资金后,应在15个工作日内办结有关手续,并将情况及时通知参保人员。


四、社会养老保险养老金

(一)养老金和退休金的区别

养老金也称退休金、退休费,是一种最主要的养老保险待遇。中国养老金主要分为两类:一类是机关事业单位人员退休养老金国家公务员、事业单位(不含企业化管理的事业单位)人员的退休后,按月领取的由财政部门支付的待遇;另一类是企业人员退休养老金。企业(含企业化管理的事业单位)依法参加基本养老保险社会统筹的人员,到达法定退休年龄或其他符合退休(职)条件、经社会保险行政部门审批或社保经办机构认定的人员,按月领取的由社保基金和个人账户共同支付的待遇。

(二)养老金“双轨”和“并轨”

养老金双轨制,是指对不同工作性质的人员采取不同的退休养老制度,即机关事业单位人员和企业退休人员实行不同的退休养老金制度。一是统筹方式不同,企业人员是单位和职工本人按一定标准缴纳,机关事业单位则由财政统一拨款。二是支付渠道不同,企业人员由自筹账户支付,机关事业单位则由财政统一支付。三是支付标准不同,企业人员退休金只有退休前工资的40%左右,机关事业单位能达到90%以上。也就是说,即使退休前工资相差无几,退休后企业人员退休金只有机关事业单位的三分之一左右。这种情况的存在,使企业职工普遍感到不公平和被剥夺,抵消了收入分配政策的改革成果,延缓了社会公平正义的建设进程,阻碍了人才资源的合理正常流动,同时也增加了国家财政开支和企业负担。

这种"双轨制"使得企业退休职工与机关事业单位退休人员在养老金收入上的差距极为不合理。人们的呼声很高一致要双轨制并轨,也就是企业和事业养老金差不多。企业20%、个人8%合计28%的缴费率,换来的是一二千元的养老金,机关事业单位职工不缴费,一般都能有三四千元退休金。双轨制导致的巨大待遇落差,持续成为舆论焦点。养老金双轨制的并轨,公众早就“喊破嗓子”,可长期以来,民意已过河,并轨还在“摸石头”。公众期待改革!

(三)社会养老保险养老金领取

职工按月领取基本养老金必须具备三个条件:达到法定退休年龄,并已办理退休手续;所在单位和个人依法参加养老保险并履行了养老保险缴费义务;个人缴费至少满15年(过渡期内缴费年限包括视同缴费年限)。如今,中国的企业职工法定退休年龄为:男职工60岁;从事管理和科研工作的女职工55岁;从事生产和工勤辅助工作的女职工50岁,自由职业者、个体工商户女年满55周岁。

目前市面上的商业养老保险,根据是否具有分红的功能,大致可以分为两大类:传统养老险和分红型养老险。其中,后者又在近几年有新的产品出现,比如万能险和投资连结险。

预定利率是确定的,一般在2.0%-2.4%,何时开始领养老金,按照什么额度来领,在签订合同时就可以明确。历史上,这个预定利率是变化的,一般都会与当时的银行利率保持相当水平。银行利率高时,这个预定利率也高。比如说,在上个世纪90年代末的高利率时代,商业养老保险的预定利率曾高达10%,但目前不会超过2.5%。

卖点:回报固定,风险低。由于这类产品的回报是按照合同约定的预定利率来计算,而不受外界银行利率变动的影响。因此,即使是在出现零利率或者负利率的情况下,也不会影响养老金的回报利率。比如说,虽然现在的利率已经下调到3。9%左右,但是在20世纪90年代末期出售的一些养老产品,仍然按照当时10%的利率设计的回报来支付养老金。

缺点:很难抵御通胀的影响。因为购买的产品是固定利率的,如果通胀率比较高,从长期来看,就存在贬值的风险。十年前的一万元与今天的一万元,价值确实差很远。而且,这部分投入到养老保险的资金,同时也失去了在股票、基金等渠道里获利的投资机会。

适合人群:以强制储蓄养老为主要目的,在投资理财上比较保守者。

通常有保底的预定利率,但这个利率比传统养老险稍低,一般只有1。5%-2。0%。分红险除固定的最低回报外,每年还有不确定的红利获得。

卖点:除了有一个约定的最低回报,这部分资金的收益还与保险公司经营业绩挂钩,理论上可以回避或者部分回避通货膨胀对养老金的威胁,使养老金相对保值甚至增值。

缺点:分红具有不确定性,红利的多少和有无,与保险公司的经营状况有关系,也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。目前我国规定,保险公司应当将可分配盈余的70%以红利的方式分配给投资人。但是,保险公司的规范化管理依然是问题。

适合人群:既要保障养老金最低收益,又不甘于坐看风云者。

在扣除部分初始费用和保障成本后,保费进入个人投资账户,有保底收益,目前一般在1。75%-2。5%,有的与银行一年期定期税后利率挂钩。除了必须满足约定的最低收益外,还有不确定的“额外收益”。

卖点:万能险的特点是下有保底利率,上不封顶,每月公布结算利率,目前大部分为5%-6%,按月结算,复利增长,可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。账户比较透明,存取相对比较灵活,追加投资方便,寿险保障可以根据不同年龄阶段提高或降低。万能型寿险可以灵活应对收入和理财目标的变化。

缺点:万能险一般承诺有1。75%-2。5%左右的保底收益,但是,储蓄利息的计算基数是进入银行账户的所有本金,而万能险的收益计算基数是保单的账户价值,即个人所缴保费中,扣除初始费、账户管理费等费用以外的资金。若以30岁男性客户每年分别将固定资金投向某公司万能险和银行储蓄相比较,到第5年,这位客户无论是每年投5000元、1万元还是5万元,收益率都不如银行储蓄高。

适合人群:理性投资理财者,坚持长期投资,自制能力强。

也算一种“基金的基金”,是一种长期投资产品,设有不同风险类型的账户,与不同投资品种的收益挂钩。不设保底收益,保险公司只是收取账户管理费,盈亏由全部客户自负。

卖点:以投资为主,由专家理财选择投资品种,不同账户之间可自行灵活转换,以适应资本市场不同的形势。如果坚持长线投资,有可能收益很高。

缺点:是保险产品中投资风险最高的一类,如果受不了短期波动而盲目调整,有可能损失较大。适合人群:该品种有可能血本无归,因此不适合将养老寄托于此的人。适合年轻人,风险承受能力强,以投资为主要目的,兼顾养老。

富足怡然的退休生活不仅需要尽早规划,还需要选择适合自己的养老工具。随着投资理财方式越来越多元化,可供养老的工具也日益增多。每一种养老工具都有其鲜明的特色,同时也不可避免地存在着缺陷,每个人需要根据自己的实际情况选择一种或几种适合自己的养老工具。

一、社保养老。社保养老是现代养老保险体系的第一支柱。通常的做法是,人们工作的时候,每月由企业和个人缴纳一定比例的社保养老金,等到退休后,就可以领取一定的退休金。目前,绝大部分企业都建立了基本养老保险制度。由于社保低保障、广覆盖的特点,通常依靠社保金养老只能糊口,而不能享受到高品质的老年生活。据测算,基本养老保险的平均替代率约为40%,也就是说,退休后能领到的养老金约占退休前工资的40%,所以,即使参加了基本养老保险,最好还是要通过其他方式自行积累一部分养老金,以弥补退休后基本养老金的不足。

二、企业年金。企业年金是我国养老保险的重要组成部分,是现代养老保险体系第二支柱,指的是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上自愿建立的补充养老保险。我国于2004年5月1日才开始试行。虽然发展较快,但由于企业自身认知程度不够、国家对个人缴费部分税收政策的不明确等原因,真正实行企业年金的企业数量还是很少。最重要的是,企业年金实行最终的选择权和主动权都在企业手里,员工个人是无法掌控的。如果你很想参与到企业的年金计划中去,那么前提条件就是你所在企业已经开始运转了这样一个机制,你的公司愿意为你缴纳和规划企业年金。因此,这一项养老保障的选择难以掌控。

三、商业保险。目前,有养老功能的商业保险公司产品有很多,大致可分为四种:传统型养老保险、分红型养老保险、万能型保险、投连险。传统型养老险的预定利率是确定的,因此日后在什么时间领多少钱是投保时就可以确知的,但从收益上看是不高的。这一类型适合于理财风格保守,不愿承担风险的人群;分红型养老险一般有保底的预定利率,但往往低于传统险,不过分红险在预定利率之外还有不确定的分红利益;万能险大多有保证收益,一般在1.75%~2.5%,但是这个回报率只是针对扣除初始费用后的投资账户;投连险被称为基金中的基金,收益随资本市场变动而动,收益可能较高,但波动性也比较大,运作过程中可能出现亏损,收益和风险由投保人100%享受或承担。总的来说,由于退休养老的特殊性,在选择商业保险时应坚持以稳健为主、降低风险、实现保值增值为主要目的。

四、金融投资。金融投资是目前大多数人比较熟悉的养老方式。可供选择的工具很多,一部分属于有固定收益的品种,如银行各类存款、人民币理财产品、外币理财产品、国债等,这类产品的优势是至少可以保本,但平均收益不会太高。另外一部分属于风险与收益成正比的品种,如股票、基金、期货、权证等。对于以养老为目的的投资来说,一些稳健型的投资品种应该是首选,如基金。而基金也随风险收益的不同分为货币型、偏债型、平衡型、偏股型、ETF、LOF等,每个人应根据实际情况进行搭配。由于养老金的储备是一个长期的过程,专家建议投资者最好采用定期定投的方式来实现,因为可以均摊成本,从而降低风险,符合养老金稳健的特点。

五、以房养老。在经济条件良好的青壮年时期,购置一套或几套住宅、商铺或写字楼,等到年老退休的时候,既可以出售房屋获取房价增长的利润来养老,也可以利用租金回报来补充自己的养老组合,这种以房养老的方式正在成为很多富裕人群的选择。同时,一些只有一套房的老年人也有相应的方式,如住房反向抵押贷款。该方式通过将老人名下的房产抵押来获取金融机构的贷款用于养老,而金融机构通过出售住房收回贷款。以房养老需要丰厚的资金支持,同时,较其他投资方式来看,房产的变现能力也稍弱。在目前房价存在下跌趋势的情况下,选择以房养老的方式更需注意入场时机,防止高位接盘,影响养老金的储备。

六、艺术品投资。随着收藏热的不断升温,艺术品投资也开始进入大众的视线,逐渐成为一些人养老的选择。资金丰厚的人选择字画、古玩、红木家具等投资,普通民众则青睐邮票、纪念币、纸币甚至茶叶这些资金占用量不大,升值空间却很大的小项目。但一般来说,艺术品投资是有行业和知识挡板的,因此,在进入某一行业前必须有一定的知识和经验储备,否则就很容易赔了夫人又折兵。专家建议,艺术品投资要“黄豆子选熟的捡”,因人而异。

在经济发达的社会,一般而言,每个人的养老保障由三部分构成,一是社会基本养老保险,这部分比例大约占养老金总数的30%。二是企业为员工准备养老的企业年金,比例也是30%左右。三是个人为养老准备的资金,包括保险、基金等,这部分比例大约占养老金总数的40%。

一、社保只管“吃饱穿暖”。很多人也许会说,我每月都上缴社会养老保险费,将来退休就不愁了。从所周知,我们每工资中所扣的养老金是属于社会基本养老保险范畴,它是由国家法定强制实施的养老保险制度,保证退休时的基本生活需求。据社会保障研究问题资深人士介绍,完全靠基本养老金的话,退休人员只能维持中等偏下的生活水准,也就是只能“吃饱穿暖”,而没有更多可支配收入。所以,要想保证较高质量的退休生活,仅靠社会基本养老保险是远远不够的。

二、商业养老保险“牢靠”。在我国的养老保障体系中,除了社会基本养老保险外,企业年金和商业性养老保险是另外两大有力的补充。企业年金(俗称企业补充养老保险)在未来潜力巨大,但由于在中国刚刚起步,具体的配套政策等还有待完善,而且最重要的是最终的选择权和主动权都在企业手里,员工个人是无法掌控的。而个人商业养老保险是可以由自己来决定是否购买,并可根据自己的能力进行灵活的自主规划和选择。

  现在除了国家固定用人单位要为员工购买的社保外,越来越多人为了退休后的生活更有品质,都会选择自己买养老保险,那养老保险交多少年最合算呢?
  一般来说,是交满15年到达退休年龄便可享受社保待遇。社保包括养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险和房屋公积金。你交得多,个人账户储存得就多,你将来退休后拿的养老金就高。如果有单位,你自己出的只是小头,(养老8%、公积金8%、医疗2%+7元、失业1%、工伤和生育保险都不用你交)单位出大头。万一有个头痛脑热看病还可以用医保。社保是基础,为什么不愿意交呢?如果你是个人在社保灵活就业窗口交,只要你停止交费,医疗保险就不能享受了。为了保证你退休后的生活品质,还是坚持交吧。   什么时候买保险最合适呢有时候客户了解的也很多,可就是下不了决定,是的,这么重要的事当然值得好好考虑。不过别忘了越晚投保,要缴的保费越高,那就不划算了。另外心理学家研究表明,我们接触一项信息的24小时内,还能记得40%,可是三天之后就只能记住5%了。俗话说:面对重要问题,不做选择也是一种选择。表面上看,你好像没有买保险,似乎是省下了买保险的一点保费。其实仔细想想,你实际上是通过节省了有数的一点保险费,自留了未来可能发生的未知风险,这个风险不知什么时候降临,也不知会给你经济上造成多大损失。你的资产不知需要多少要随时准备兑换成现金来应付突然降临风险。你认为在这种毫不设防的状态下做事业过日子踏实吗?还是通过保险事先把风险管理起来再全心全意做事业好呢?客户对保险单的内涵可能还有所不知,它所承载的东西很多,与吃一顿大餐、送礼品有着更为真切的情感因素在里面,它之所以重要,主要有二:即保险的紧迫性和爱的延续性。先到过来说,先说爱的延续性,你买保险是为自己呢?还是为你的爱人和孩子呢?实际上归根结底是为自己最爱的人才买保险。我们知道,保险有健康医疗保险、意外伤害保险、人寿保险。有了保险,看病有经济保障,减少了家庭医疗费用的开支,是为了家庭的殷实。一张保险单承载着爱的承诺,还充满了做丈夫的责任感和超前意识。不管在什么情况下,购买保险和购买其他的任何产品的行为都不可同日而语。表面上看,好像保险可以今天买,也可以后天买,像很多商品一样。但是,很多商品或许晚买一天问题不大,而保险因为与风险密切相关,没有保险的情况下,风险一旦发生,损失将非常大,而风险具有不确定性。综上所述,从我的专业角度看,只需要找到最适合自己保障需求的就可达到目的。
网传45岁起缴养老保险最划算
昨日,一些养老保险参保者致电咨询,网上流传从45岁开始缴费满15年,到退休时领取养老金最划算,不知这种说法是否正确。记者向有关部门咨询得知,这种做法对参保者不利。

近日,有网友指出:45岁时交养老保险最划算,既达到了15年的最低缴费年限,又可以按最新一年的社会平均工资标准领取养老金。

事实是否如此?昨日,市社会养老保险管理中心表示,缴费满15年,只是达到了领取养老金的政策标准,并不是最划算的。且退休后当年是按照上一年度的社会平均工资标准领取养老金。

社会养老保险管理中心一负责人介绍,按照现行制度,参加城镇职工养老保险,缴费至少要满15年,参保人在退休后才可按月领取养老金。

我国的社会养老金待遇主要包括基础养老金与个人账户养老金两部分,基础养老金的简单计算方式为:(上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均工资)/2×缴费年限×1%,若缴费年限越长,则基础养老金的待遇越高。而个人缴费按照规定计入其个人账户,谁的个人账户储存额多,按月领取的养老金待遇就高。

 近日,家住掘港镇树人小区的缪女士致电本报,她原本工作于潮桥面粉厂,从1987年开始缴纳养老保险,至2004年停缴,其间共缴纳17年。缪女士将于明年2月份退休,请问需补缴多少年保险费用可获得更高的养老金?补缴需带哪些手续?补缴金额怎么算?

  对此,县人社局相关负责人解释,按月领取退休养老金必须达到两个条件,首先是达到国家法定退休年龄,其次是退休之前累计需缴纳15年养老保险,之后每年多缴纳的养老保险将计入个人账户,账户金额越高,退休后每月获取的养老金额将越多,并不存在15年或20年阶梯年限的说法。针对缪女士的情况,县人社局相关负责人建议,在经济条件许可的情况下,缪女士可以按最低标准将2004年至退休之前的养老保险补齐,这样退休之后可获得更高的养老金。补缴时需携带养老保险手册,补缴金额将根据需补缴年限省公布的养老保险标准计算,最低不得低于60%,最高不得高于300%,补缴人可在此范围内自由选择补缴金额。

前不久,有个朋友在公众号后台和学姐倾诉这样一件事:他在某平台花1块钱买了一份保险,结果第二个月自动扣了344元,他才知道那份保险只是首月1元......后来他想办法进了他们的保险群求助后,有别的小伙伴好心提醒,结果被踢出群。而他被划走的保费也没要回来!

学姐听完后非常地难受,这种营销手段实在是可气!!后来我在网上一搜,类似的情况还不少!!

为了避免其他的伙伴也被割韭菜,学姐今天就给大家好好地揭秘一下所谓的“1元”保险到底是什么,剖析我们会有哪些错误的认识?

学姐第一眼看到下面的宣传页面,心理冒出的第一个想法就是“哇,1块钱就能买到600万的保额!这也太便宜了吧!买它买它!”

诶?等等,首月1元???次月呢?他不说。还是1元?还是几十?还是上百?很多人买之前,都没注意到次月会扣多少。而且我们经常会习惯性地勾选上“自动续费”。等到微信钱包每个月被莫名其妙地扣了几十块钱甚至上百以后,才发现自己上套了!原来首月1元≠以后每个月都是1元!于是一气之下,怒而退保!

本来想着1块钱也吃不了什么大亏,习惯性地薅点羊毛,结果自己好像成了被割的韭菜。1块钱只是一个诱饵,这种首月1元类的保险交上1年后,比老老实实购买常规的保险还要贵!!!不信你看某款铺天盖地产品的这张费率表——

这是一款百万医疗险,一般来说,百万医疗险的费率呈U字型,两头高,中间低,成年后年龄越大保费越高。按有医保的价格来算,这款保险保费最便宜的是15岁的168元,到了40岁已经是575元/年,50岁以上就突破了1000元/年。说好的首月1元,结果让我一年交下来上千块?拿50岁来算,一年保费为1071元,第一个月交了1元后,之后的十一个月,平均每月要交(1071-1)11 = 97.27元!而市面上常规的医疗险,在有医保的情况下,有的产品50岁一年只要交658元,平均一个月也就55元!

由此可见,对大家来说,要想通过1块钱捡到好保障,还是醒醒吧!还不如老老实实配置好常规的百万医疗险!!

学姐一听,这样的朋友怕是“保险小白”无疑了,甚至都没接触过保险……那就让学姐好好地给大家科普一些保险基础知识!!!一般像这种1元保险以百万医疗险居多,那学姐就以百万医疗险举例好啦:

我们需要注意的是,并不是今天你买了保险以后,明天要是出险了就能获得赔偿的!要知道,大多数的保险产品都是有等待期的!等待期又叫观察期或免责期。简单地说,就是在等待期内,被保险人如果出险了,保险公司是不承担理赔责任的。

一般的百万医疗险都有30天的等待期,也就是说在等待期内,你是没有保障的,如果出事的话,保险公司就只是退还你交的1块钱就完事了!

除了时间上的约束,还需要注意的是,不是你花了多少钱,保险公司就给你报销多少钱!像这种1元的保险,理赔的时候是有1万元的免赔额。也就是说,需要在社保报销一部分后,自付1万元后,剩余的费用才可以报销!医疗费没超过1万元是肯定报销不了的!

3. 保额600万≠得病了就赔600万

一般来说,百万医疗险都是报销型保险,报销额度600万,不代表得了病就能拿到六百万。举个例子,假如A因骨折住院治疗,共花费2.4万元。社保统筹报销1万,自费1.4万。则百万医疗险可以赔2.4万-1万社保统筹报销-1万免赔额=0.4万。

一般来说,百万医疗险高保额的作用只是让你在不考虑经济因素的情况下,选择更好的医疗环境、更先进的治疗方式、更有效的药物。

4. 可以保到100岁≠保证续保到100岁

我们在选择百万医疗险的时候,“能否续保”是一个很重要的评判标准。如果不能续保的话,那就意味着实际赔付可能就只有一次。一旦罹患疾病,就不能再次购买任何保险了,从此也就失去了保障。

虽然有的百万医疗险写着可以续保到100岁,但是百万医疗险是有停售风险的,一旦停售,就不能再续保了。因此可以续保到100岁并不等于保证续保到100岁!实际上,以上这4点都是我们需要注意的!最最重要的是,还要看健康告知!!这点学姐在后面再详细分析。

总之,如果在没弄清楚这些问题的情况下,就冲着低价贸然购买保险的话,等到后期出险的时候就会发现,一切并不是自己所想的那么简单!

很多人买保险最容易忽视的就是健康告知,却不知道这恰好是理赔时最最重要的因素之一。接下来学姐就好好地跟大家说一下健康告知这件事,举个例子:

前不久,抖音上的一个“好医保拒赔”的视频火了。一位老哥在国内互联网平台上,给母亲买了“好医保长期医疗”被拒赔。按当事人的话说,“买的时候分分钟解决,感觉特别顺利,到了理赔的时候,却出现种种问题在刁难。”

而评论区的留言,也一边倒地骂保险公司,还有不少人嚷嚷着要退保。事实上,在那个视频中,当事人母亲在投保一年半前是有过住院经历的。而好医保的健康告知中,也明确规定了如果过去2年有因病住院行为,要走核保流程。

简单来说,核保就是把病例报告、体检报告等材料,交给保险公司审核,由保险公司判断是否符合资格投保。可是呢,从新闻内容来看,当事人很可能没认真看健康告知,稀里糊涂就投保了。相类似的,很多人在买1元保险的时候,并没有注意到健康告知,也根本不知道什么是健康告知!而到真的要用到保险的时候才发现这款保险根本就不适合自己……那可不是误了大事了吗!此外,学姐还发现在网上投保1元保险的时候,页面不会向你强调健康告知的重要性!

昨天,学姐亲自尝试了某广告中的投保页面,填写了姓名、身份证号、电话号码后,只需要勾选“我已阅读《保险条款》《健康告知》等”,就直接进入支付界面了!!学姐瞬间惊呆了,像尊享e生、支付宝好医保还会弹出来健康告知的界面,会让客户确认是否符合。而这款1元保险学姐还是点击小字“健康告知”进去后才看到的,真是太可怕了!这种投保设计就是直接奔着付款去的呀!!!

很多人也不会像学姐这么在意投保界面的小字部分而没有做到如实告知,结果等到出事的时候是会遭到拒赔的!这个健康告知的陷阱设计实在是太可怕了!买保险的时候,一定要注意健康告知!如果对于健康告知有不懂的,要多去了解咨询!

「1元保险」是互联网渠道的营销策略,以超低价、高保额吸引人投保,可是这对于不怎么了解保险的普通消费者来说,无疑埋下了理赔时的隐患。产品是真真实实有保险公司承保的,能买。但是!要注意以下几个点:

首月1元≠以后每个月都是1元

等待期、免赔额的设置、续保条件

保额600万≠得病了就赔600万

从产品的保障来看,这些保险续保不够稳定,增值服务也不够优秀,不建议大家购买。最后,学姐想说,保险是相对复杂的金融产品,市面上的坑又挺多的,没弄明白千万别随便花钱乱买。

我和一个卖保险的女人上了床之后他让我买了保险现在我想退保之后他会

别借吧,如果超过犹豫期退保,会损失很大一部分现金,怎么还钱。在犹豫期退保无损失,但是不能算一件单。这人说清楚了吗。估计骗你投保呢……这种代理人解雇了也好,危害人 扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

我卖的国寿鸿运少儿两全保险(分红型)也交了8年了如果退保能退多少

学霸说保险,专注保险测评!买重疾险的时候要认真对待,谨慎考虑,万一买错了要退保,因此损失钱财就亏了,在挑选重疾险时,遇到这几款的话就要提起注意了>>十大【不值得买】的重疾险大盘点! 建议不要退,退了有损失,只能退现金价值,还是需要慎重考虑。退保前可先对退保有一个详细的了解: 有的人买保险说买就买不会多作考虑,但是后面又感到后悔要退保。退保也是需要认真考虑的事情,退保的关键知识点是退保时不可不知道的,具体看这一篇文章>>「保险退保」怎么退,退保能退多少,如何降低退保损失? 文章里讲得很详细了,这里就选几个要点简单说一下。 通常情况下,退保会给我们带来经济损失,不过有两种情况一般不会有损失: 1.犹豫期退保:购买保险之后,一般会有10-15天作为保险的犹豫期,要是在这个时间段内退保,拿回全部保费的可能性几乎是100%; 2.销售误导:如买保险时因业务员操作不规范,保险合同不是本人签名的话退回全部保费的几率是很高的。 如果在这两种情况之外,损失是一定的,我们只能想办法把经济损失降到最低,比如可以选择减额交清: 即不要求退钱,而是把当前的现金价值作为抵交保费,能保多少是多少,以后不再缴费,保障依旧有效,但保额会减少。 比起退保而言,这是更划算的方法,但是这种方法不是每款保险都可以用,可不可以这样处理最后还是要看保险公司。 另外,这几种情况退保时也不得不注意: 1.退保时间:退保的时间有讲究,一般建议在新保险的等待期过了之后再退,避免保障中断。 2.健康状况:若身体上的毛病越来越多了,不一定能通过新保险的核保,对于这样的情况,是不太建议进行退保操作的。 3.缴费卡余额:确定要退保后,应该不要再往交保费的银行卡中存钱并清零,要是还没退保成功,很有可能会在交费期到了的时候被扣款。 值得我们重视的退保细节很有许多,篇幅有限就不细说了, 望采纳! 全网同号:学霸说保险,欢迎搜索! 资料来源:学霸说保险官网

为什么卖保险的人卖给了顾客了,顾客说要退保了,业务员都不理睬顾客

1,代理人佣金的性质:代理商的营业收入
保险代理人与保险公司是委托代理关系,他们之间签订的是代理合同,而不是劳动合同。他们的佣金实际上就是保险公司支付给代理人的代理手续费,是代理人的营业收入,而这个营业收入是按保费的一定比例提取的。
根据险种不同,缴费时间的长短,销售难易程度以及服务时间长短等因素,确定不同的佣金比例。比如养老金保险,重大疾病保险等,首年佣金比例可达20%~30%。需要注意的是,是首年所交得保险费为基数的,而不是以全部所交保险费为基数。一般会提取3~5年不等,并且是逐年下降,以后就没有了。
2,代理手续费是从哪里出来的
投保人所交的保险费包括纯保险费和附加保险费。纯保险费是真正用于被保险人保障的费用,而附加保险费是给保险公司的运营费用(核保核赔 单证制作 交通 通讯 等)以及保险代理人的佣金和培训费用。附加保险费占保险费的比例,报保监会审查批准后确定。
3,保险代理人的佣金率有多高
举例说明,一个20岁的男青年投保60岁领取的养老金保险。假如缴费期为40年,每年交保费是1000元,附加保险费按5%算,那么40年总共可提取2000元的运营费用,相当于第一年所交保费的200%。考虑到代理人在销售过程中付出的劳动和售后服务,保险公司从长达40年的运营费用中,也就是2000元里,提取一定的比例,如45%,分3~5年提前垫付给保险代理人,这也就出现了逐年递减的佣金率;其余的作为保险公司的运营费用,逐年提取。这就是所谓的“佣金前支”。
保险代理人的佣金是合理合法的劳动报酬,是光明正大的劳动所得。寿险代理人的管理制度规定,佣金下不保底,上不封顶,多劳多得,少劳少得,不劳不得,真正体现了社会主义按劳分配的基本原则和市场经济优胜劣汰的基本规律

为什么卖保险的人,迟迟不让买保险的人退保。这样会有什么问题吗?卖保险的人居心何在?

买保险险是骗人的,一旦买了,你有事或病了,找到他们,他们都互相推托,退保吧还有经济损失。不能买保险。

一个卖保险朋友为了完成业绩她送我一年保险,她说一年自动停,但没有停扣我钱了,我能全退吗?

这个你就需要跟他沟通了,如果他不承认这一点,你也是可以去保险公司去停止这一块的服务的,你扣除的钱是可以拿回来的

我爱上了一个有家的女人。可是她也是为了生活在跟着一个有家的男人。而我清楚的知道她俩不会结果我该怎么?

努力工作,积极生活这样一是可以冲淡目前心中的哀伤又可以为以后做准备。
既然你清楚他俩不会有结果,那这个事实还是让她自己发现最好。你需要做的就是耐心的等同时做好你自己,不过要一直保持与她的联系哦。当她对那个人绝望时你要安慰,鼓励她而她就会开始重新审视身边的人,看着平时一直在她身边有有上进心的你,自然感情就会萌生。不要说我等不起,我没有那个耐心。如果你真爱她,等她又有什么问题呢?
加油吧!!!爱她就要给她幸福哦。

一个我爱的女孩,不知道她是否还爱我,她为了一个男的骗了我三次!我该怎么做??

如果我是男的..肯定不会再爱那个女的了!她把你对她的爱当成了是伤害你的资本.为了别的男人欺骗你..你还想继续爱吗?

我未婚,爱上一个已婚女人,她也爱我可是我感觉她还爱着她老公,但是我又放不下,她说三年以后可能离婚

我只能跟你说,像这种,我不建议你掺和进去。一那个女人有家庭了,你掺和进去,你是第三者,破坏人家家庭的人。二,她让你等她三年,但在这个时间期间,她并没有给你什么具体答复,你可能到头来什么都没有,白白花费三年时间,在这三年中,你可能还会遇见更好的人。再者,如果她老公发现你们之间的问题,先骂的也是你,到时候你还两面不是人。三,你确定这个女的跟你说三年后离婚,她就一定会做吗,可能在家她还跟她老公甜甜蜜蜜的。四,这个女的有孩子,有家庭,还这样跟你暧昧,本来就没那么安于室,即使以后你们在一起,结婚了,你确定你以后不会也有这待遇(她老公这种待遇)。总体来说,不建议与这个女的保持联系,她连自己的家庭,自己的责任不顾,我不觉得以后不会出现更狗血的事情,作为一个人,至少得有所责任感。真的不喜欢自己老公,她离婚跟你在一起就行了,然而人家跟你说,让你等拜她三年。这是打算空手套白狼。 个人觉得,远离这种类型的人比较好,心机重,没责任感,还贪心。 满意请采纳,谢谢。可能我说话比较难听。。。。。

我爱上了一个己婚女人,为了她幸福是不是只能默默的爱着她

暗恋也是美好的.不过不要给对方太大的压力,除非她也喜欢你.那就另当别论了.那样你们可以相守,或做个一生一世的情人.

我特别喜欢一个女生,她爱我我爱她,她不爱我我还爱她,爱了她她还毁我,那我就自杀

像这样的女生,你那么喜欢她爱她,她还毁你,你觉得这样的人你为她自杀值得吗?为,什么不想想你的父母把你养这么大,还不如一个不爱你的女生,你还没有回报父母的养育之恩,一相情愿是换不来幸福的,你只要振作起来,相信在你的人生道路上,一定会遇到一个真正欣赏你的人

我对她提女保险业务员被潜规则的事,她给我的回复让我感觉她是个高素质有原则的人,我想多了?该信她吗?

简单点,从“呵呵”两个字看出他素质真的好不到哪里去,完事千万谨慎,我也没什么好说的了,新年快乐吧!

我是市场营销专业本科生 是美女 26岁 在上海工作 有两年销售经验 去友邦保险容易被客户潜规则吗?

会的,哪里都一样,营销不错,可以做其他行业呢

关于卖保险行业的潜规则

业务员要都这样拿提成保险公司得亏死了。首先她没争得你的同意就给你生成保单是不合规定的,从你描述的来看给你发的是保单的基本信息,需要你自己激活的,应该是赠送的意外保障类的险种,我以前有接到过太平洋,平安的,我都要了,后来我上网咨询保险问题也会有公司打回访电话,只要是赠送的我都要,给自己多一份身价保障不是坏事。但是需要花钱的我只会选择中国人寿和友邦。还有要跟你说的是,保险业务员和售楼卖汽车和任何一种销售行业都一样,都是拿佣金,有问题吗?

买多少钱的保险业务员可能与你潜规则

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如何与保险业务员谈潜规则

想怎么谈怎么谈呗 直接了当 单刀直入

我和一个女生发生了性关系咋办呢?

是男人就要对她好,毕竟女生第一次很珍贵,

我是一个女孩的客户,我已经和她发生了关系,为啥她还是给我备注一个某某客户?

也许你只是她许多客户中的一个而已,忘了吧。

我和一个女的发生了性关系,我现在不跟他来往了。她找我的麻烦他不知道我家在住哪里

作为男性,建议您勇敢的承担责任,如果只是解决需要并不想跟对方在今后的生活中在有关联,也要告诉对方至少约出来开诚布公的谈一下,有空看看陈小春版本的韦小宝吧,渣男也要潇洒的有气质嘛,痞子男并不可恨,道貌岸然才让人瞧不起,万一对方真的是个好女孩,了解之后你们有可能继续发生故事呢。。。。

我和一个离婚的女人发生了性关系,但是双方都是自愿的

女人离婚后,夫妻关系已经解除,再婚或者相处男朋友,或者一夜情都是不是法律约束的。 放心胆大去做吧。

我在一个女的家里和她发生了性关系需要负法律责任吗?

  是否要负法律责任要根据具体要求来分析:
  1、如果女方未满十四周岁,或虽满十四周岁,但男方违背女方意志、采用暴力胁迫手段强行与女方发生性关系的,男方构成强奸罪,要承担刑事责任。
  2、如果是双方自愿发生性关系的,则不负法律责任。
  第二百三十六条 【强奸罪】以暴力、胁迫或者其他手段强奸妇女的,处三年以上十年以下有期徒刑。
  奸淫不满十四周岁的幼女的,以强奸论,从重处罚。
  强奸妇女、奸淫幼女,有下列情形之一的,处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑:
  (一)强奸妇女、奸淫幼女情节恶劣的;
  (二)强奸妇女、奸淫幼女多人的;
  (三)在公共场所当众强奸妇女的;
  (四)二人以上轮奸的;
  (五)致使被害人重伤、死亡或者造成其他严重后果的。

做保险的女人是不是为了业绩就很容易去陪睡的

难道不做保险,陪睡的女孩子就会少了吗?

会陪人睡觉,为了促成大单交易,所以要使用各种手段(包括陪睡)忽悠和欺骗客户!

卖保险的女人为什么正常和一些买保险的男人发生关系?

这是你自己认为的吧。或者那就是个别的女人。所以说,你问题应该是。有的卖保险的女人而不是卖保险的女人,这样会更好一些。

我老婆自从卖保险后为什么性冷淡了?做保险的女人都这样吗

平安保险的女人真会被潜吗

那个行业都有行为不检的人,我觉得跟行业没有关系,跟个人原则有关!人品不好,那怕是坐在家里,只要她想,红杏出墙不是一样可以!不要一杆子打翻一船人

你好!可以在网上搜搜图片。

做保险的女人是不是为了业绩就很容易去陪睡的

难道不做保险,陪睡的女孩子就会少了吗?

卖保险陪睡的电影叫什么名字

《美景之屋》是李洙成执导的剧情片,吴胜泰、郭贤花等参加演出。
影片讲述了两个在房产销售上班的美女白领,一个利用自己的身体条件,色诱客户以达到销售业绩的目的;一个却讨厌那些粗鲁的直视她身体的男人们,两个美女就此展开了一系列的情意PK。

推销保险的女业务员都有哪些手段

很多女保险业务员都是靠身体签单的,现在很多男的,买了保险的,还后悔呢,后悔当初自己不知道有潜规则这事儿,如果知道,打死也得“慎重”签单啊,不陪睡打死也不会签字的。现在做保险,靠卖身签单也不是最近才有,至少在中国,可能从有保险的那一天,这样的事情都已经出来了。

女保险业务员,为了签单,陪客户上床是真的吗 女保险

卖保险的女人都会陪睡吗

我的第一份业务工作是卖保险。当我去和朋友同学聚会时,他们总是笑嘻嘻地说,你现在很能喝了吧,酒量变好了吧。我端起酒杯喝一口,马上有人说,做业务的就是好酒量。我狂晕,我蒙。我不是一直都是三杯的么。 现在的第二份业务工作是卖课程,客户对象主要是企业老板。有人又说,凡是做业务的,都是有潜规则的,尤其女性业务员潜规则。 潜规则?说白了意思就是当三陪,陪喝、陪玩、陪睡。 也许是我长得很安全,从来没机会遇上那等“好事”。可是,不管是一起卖保险的还是一起卖课程的同事,还是身边在其他行业做业务的朋友,也没有一个人是那样啊。事实证明,同志们的思想落后了,还停留在80年代那个开荒战乱生活所迫时代。 我总是百思不得其解,卖什么东西需要那样做的?卖保险,专业为客户量身设计理财方案,建立信赖感,别人觉得你公司好,产品适合,你人好,不就得了?不成交也肯定是这三个原因:不是因为对公司不信任就是对你不信任,要不就是产品不适合。卖课程,了解客户公司经营情况,找到客户公司的需求点,介绍课程的价值,介绍公司实力。不成交的原因无非就是对互联网市场意识不够嗅觉不够。或者曾经自以为是的方法去做过、或者仅仅是跟风地乱做,没有效果烧过钱,导致连去了解为什么是烧钱的原因的勇气都没有了。或者是菜鸟业务如我,挖掘需求不够,介绍不够反应不够。又或者是老板本身不爱看书不爱学习。卖任何东西不是都一样?——倾 听、了解、挖掘、介绍、解疑、成交? 哪一个环节需要用到潜规则?相约的地点不是在我司就是在客户公司。如果真有潜规则,那是买家的人品问题,既然那人有问题,作为卖家何必跟他一般见识浪费时间?东家不买卖西家。做业务,我学到的一样就是,不要吊死在一棵枯树上。只有源源不断地开发新客户,好好地服务老客户,才是业务长青之道。

我爱上一个保险女 知道了她是为了业绩陪睡 那我还爱她吗

她肯定也不容易。你和她在一起的话,她的生存压力没那么大了可能就不这样了吧。

妈妈是卖保险的,都说卖保险是陪客户,妈妈会不会,好担心

这个不一定吧,说实话,卖保险的确有陪客户吃饭一类的,这很正常,但是你担心的明显就是陪睡,这个要看自己,很多女人卖保险根本就不会去那么做,因为保险提层最高是百分之三十五,几千块钱的保险还不至于,除非大额保险,几百万上千万的为了钱有可能,

会陪人睡觉,为了促成大单交易,所以要使用各种手段(包括陪睡)忽悠和欺骗客户!

老婆现在在做保险。我又常年在外地工作。一两个月回来一次。网上说卖保险的女人最容易出轨了。真的好当心

这不是相不相信的问题,这个职业圈子私生活太乱,公司只管业绩而且都不是正式员工,所以没人约束他们,男男女女污七八糟,千万不要让自己的家人去做保险,他们就是一群疯子

女保险销售经常会被潜规则吗?

①保险是投保人本人由于对未来风险担忧,然后找保险代理人转移自身财产风险和人身风险。
②保险销售是一份崇高的职业,规划个人,家庭,企业等的财产的风险的。
③如果你认为会被潜规则,那么你不适合这个行业。

我对她提女保险业务员被潜规则的事,她给我的回复让我感觉她是个高素质有原则的人,我想多了?该信她吗?

简单点,从“呵呵”两个字看出他素质真的好不到哪里去,完事千万谨慎,我也没什么好说的了,新年快乐吧!

做人寿保险的女人拉保险,有潜规则吗

一份什么都能保的保险,不仅投保方便,一张保单就能搞定各个方面的风险保障,而且也符合很多人对于保障全面的心理预期,于是成为了不少人心目中的完美产品。
可是,不得不提醒大家,这样大而全的保险虽然看起来美好得不像话,但是它除了能方便保险销售员一次性出个大单以外,对于消费者而言,是否真的那么好,还要打个打问号,可能一不小心就会陷入未知的大坑。
一、“全能保险”大坑之一:产品组成形式复杂,条款难懂
市面上大而全的保险产品不少,但产品组成形式大多主要是以下两种常见类型:
这类保险产品大多在互联网平台销售,线下代理人卖的保险卡也属于这种。这样的产品一般涵盖有重疾险、寿险、意外险以及寿险等常规的基本人身保障,但由于都是一年期的保险产品,所以不可避免地会面临无法续保、保费随年龄上涨等问题。
所以这类保险产品作为过渡保障还行,如果想要更稳定、更全面的风险保障,则不是一个很好的选择。
这类应该更为常见,一般主险是重疾险或者寿险,额外再根据需求增加其他附加险,主要在线下销售。下面以一款主险是重疾险的产品为例,给大家展示一下附加险的丰富,表格中红框框出来的都是附加险。

因为每个附加的保障内容不同,每个附加险的条款规则也非常复杂,所以梳理这款产品时,花了不少时间。要是普通的保险消费者接触到这类产品时,怕是更加一头雾水,事实上也有很多人买了这类“全能保险”后,也并不清楚自己的保障是什么。于是,经常会出现要求理赔,保险公司不赔,或者本来保险公司可以赔付,消费者自己没有提出理赔的情况。
除此之外,附加险的条款也会影响到具体保障。很多人购买了“全能保险”,以为自己获得了非常全面的保障,但是不知道这里面也会有一些不容易注意到的“陷阱”。
“陷阱”1:附加险受限于主险
通常情况下,附加险只能和主险一起购买,不能单独投保。这样一来,如果主险赔付后责任终止,附加的其他保险大概率也会随着主险合同的终止而结束。也就是说,可能明明自己交了4份保障的钱,但是只享受到一份保障的赔付后,其他的保障也随着赔付没了,附加险的钱白交了。
可是如果单独购买每一份保障,保险产品之间互相独立,赔付了一份保障之后,其他的保险并不受影响。
“陷阱”2:附加医疗险续保需审核
“全能保险”中如果附加了医疗险,很多人就会想当然地以为这份附加的医疗险与主险一样,不需要考虑续保问题,是保证续保的。其实不然,事实上很多主险是重疾险,附加的医疗险和单独投保一份医疗险没有什么差别,都要考虑续保的问题。
不同的是,单独购买时,大家会看重续保条件,尽量挑选续保条件更宽松的医疗保险产品;可是如果是附加险的话,不仅会让人忽视续保的问题,而且也没有挑选的余地。总之,一旦续保需要审核或者说续保条件过高,这样的医疗险真的不值得购买。
“陷阱”3:附加意外险保障与保费不匹配
通过附加险的形式提供意外保障时,意外伤害和意外医疗的保障一般会分开,属于2个附加险,单独收费。有的产品保费可以高达千元,与市面上单独购买的意外险相比,提供的保障差不多,但是保费却贵很多。

看表格可以很快发现,保障一模一样,但是附加险的价格整整高了7倍多。能用每年几百元就解决的问题,非要花上千元,大家觉得有必要吗?
二、“全能保险”大坑之二:看似什么都保,其实每项保障都不足
一份保单什么都保,往往可能什么保障都没做好。其中最容易出现的保障缺口,就在于保额。我们常说,买保险就是买保额,一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故,首当其冲的需求就是高额的治疗费用。如果购买的保险保额不足,对于一个发生重大风险事故的家庭说,有也等于没有。
现代社会,医疗技术日新月异,癌症也不再是必死之症。但是治疗重大疾病,没有几十万肯定是没法接受有效治疗的。如果购买了一份大而全的“全能保险”,等到出险时才发现重疾保额只有5万元或者10万元,那么花那么多钱买这份保险的意义在哪呢?
如果您在购买保险时有保额要买充足的意识,知道要提高保额,那么您可能又会发现另一个问题:保费太贵。事实上,自由组合高性价比的保险产品,一般来说,远比直接购买大而全的“全能保险”,保费要低得多,不信我们就来比比看。

通过对比,自由组合不同保险公司的高性价比产品,不仅保障更优,连保费都便宜了接近一半,一年可以少交8000多。所以我们可以看到,即使在同一家保险公司打包购买多款产品,最后呈现在一张保单上,保费也不会有什么优惠,不如多花点心思,筛选市面上的优质产品,这样更省钱。

保险行业有对女性潜规则吗

任何行业都有存在类似的潜规则,但只是少数而已。所以保险行业肯定也是有的,这跟行业没有什么关系,主要还是看企业文化,以及领导的素质。
因此避免潜规则不在于选择哪个行业,而在于选择哪个公司的问题。

我潜规则了女保险业务员

首先,师傅会叫你向家人,朋友推销保险,然后等你所谓的转正后,让你增员。如果你推销不出去,他们会让你自己买保险自保。这就是潜规则。其次,所有费用你自己出。 扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

男友微信里非常喜欢一个已婚卖保险女人,聊的来,比较袒护她,认识两年,把我与她放在平等位置甚至不如她

不合理!我认为不管有不有问题,都分手了吧。时间越久,你受的伤越多。及时止损,及时抽身。你巳经用非常喜欢这词来形容你男友对对方的感觉,甚至你还不如她。第二就不当了。分了好好爱自己,让自己更强大,自然,会有更好等着自己,好饭不怕晚。

为什么买保险的大部分是女生?

学霸说保险,专注保险测评!不论你是男性还是女性,购买商业保险,最好要份重疾险,我将市面上比较火爆的重疾险进行了对比分析:《超全对比!国内136款热门重疾险对比表》建议收藏 女性买商业保险要留意自己的年龄,身体素质,家庭情况,收入水平等方面来选择保险产品。懒得看分析想直接找答案的朋友,可以看我呕心整理出来的这份榜单:《女性值得买的十大重疾险盘点!》 在20-30岁这个阶段,大多数女性都还步入社会工作没多久,经济收入还不算稳定,因此,这个时候就比较适合买份重疾险和意外险。这个年龄买重疾险的保费不会太高,同时你还可以选择购买定期的重疾险例如保到60岁,一年就只需1000元左右;当然了,你还可以买一些保额低点的重疾险产品,买个保额为10万的终身重疾险也是1000左右的价格。我整理了一些适合这个阶段女性购买的重疾险产品,由于篇幅太长,这里就不一一介绍,感兴趣的可以点击原文查看:《女性值得买的十大重疾险盘点!》与此同时,在外工作的年轻女性是有很大概率遇到意外,所以意外险是必须的。几十元就能够买到一份保额为几万的意外险了,非常便宜。 30-45岁时,大多都已经成家立业了,家庭经济的重担已经是由你们来承担了,因此重疾险和寿险就要买好了。如果家庭经济支出的首要来源不是你,在买寿险时,你可以选择那些保额低一点的。但是,重疾险的保额就必须要往高了买。因为这个年龄段的女性患宫颈癌、乳腺癌这类重大疾病的概率比较大,购买重疾险能够在这些重大疾病发生时,一次性得到一笔钱,以便得到更好的治疗。 在45岁以上的年龄段里,若有配置重疾险的朋友,要尽快的购买了。因为如果年龄一旦超过50岁,买重疾险不仅贵还很难买到。在此阶段是女性身体机制逐渐变弱,免疫系统也不如以前了。因此配置大额的医疗险是必须的,可以买些像百万医疗险这样报销额度大的医疗险。这里有份适合45岁以上的百万医疗险名单:《女性购买百万医疗险看这个就够了》感兴趣的可以看看。 以上就是我对这个问题的全部回答,希望能够帮到你。

老婆跑保险,一个已婚男客户天天给她发微信,每次老婆都会把聊天记录删除,这样正常吗?

你老婆要是这样的话,我觉得她这还是有一点问题的,必定如果要是没问题的话,要是都是正常的聊。跟保险有关系的话的话,他也没有必要单,如果像他像你这样说,他每天都这样,而且说话。聊天儿的时间也很长,而且还都把那个聊天内容删掉了,那我就觉得你的老婆就有点儿不正常了,必定。这样做就是很明显就是骂呢,他不想让你知道他们所聊的聊天内容。那说的一些话肯定是不想让你看到。再加下去那你的老婆。假作就有点儿,就是越来越深就不捞太好的了,所以你一定要做出一些个动作或做出一些各阶段来避免他们俩再这样发展下去。找你们家的亲朋或者是一些朋友来劝着一下你老婆,如果光单纯的是保险之间工作上的事情那没什么,如果要是真是出了这个以外的事情那就不好说了。

女人在婚姻中应该抓住经济大权吗?

应该的,女人抓住经济大权有两个明显的优势。 1、女人掌管经济大权的生活更加幸福。 男人把经济命脉都交在老婆手上,就不会担心男人出去鬼混,也不用担心男人变坏。毕竟男人有钱就变坏事有一定道理的,现在很多女性之所以没有安全感,很大一部分就是因为男人有钱了。 但是把经济大权交给了女人,有了这份安全感,女人会更加用心的去经营婚姻,经营家庭,也给男人们省去了很多不必要的麻烦。如果一个男人把经济大权交给妻子,那就足以证明这个男人对妻子的信任和真爱,男人的心在哪,钱也就在哪,爱不是一句空话。女人掌管经济大权的生活,家庭才会更加幸福。 2、女人掌管经济大权的生活更加精致。 对于生活,女人永远都比男人活的更加的精致,而男人都是糙老爷们,自然把生活过的没有那么精致了,虽说不乏有些败家娘们控制不住自己花钱的欲望,但是大部分女性在花钱上更加的精打细算。 男人把经济大权交给女人,生活的琐碎,各种开销都可以不用去操心,可以全权交给女人去打理,你可以安心的赚更多的钱,让妻儿过上更好的生活,让女人把你的生活过的更加的精致。男人负责赚钱,女人负责你的生活,你可以享用衣食住行的便利,省去了你不少的麻烦。

30岁女性应该继续等自己喜欢的人,还是找个不喜欢的嫁了?

其实关于两性话题,我反对的是打嘴炮,嘴上教育别人都很容易,但是实际给出解决方案的却很少,如某咪某娃之流,看起来好像很多输出,但是没有任何解决方案,对于真正需要帮助的人群其实是无效的 。

有些人质疑我贬低了大龄女性,还有男性身高。我在这里解释一下,没有任何的感情色彩,只是客观陈述事实。我从来都不认为根据女性的年龄或是男性的身高去评判一个人的价值,这其实是非常片面的,但是这些因素的确是所谓的敲门砖,就好比求职中,学历是敲门砖一样的道理。选择另一半从来都不只是看一个因素,而是看整体的package。
我对于男性和女性的态度是相同的,没有偏向任何一方。我本身是女性,我非常尊重女性的付出,同时尊重男性的需求并理解他们的压力。
活在这个世界上,没有人是容易的。
很多男性抱怨,她看不上我,还不是因为我没钱么?————而实际的情况是,你可能脾气不好不体贴另一半,外貌普通还补修边幅,爱面子还有些大男子主义,这些缺点都占了,然后还没钱。
很多女性抱怨,男人都喜欢年轻漂亮的,所以他看不上我。————而实际情况是,你大小姐脾气不温柔,自己赚钱少还爱乱花钱,自己好吃懒做还让男的给你当牛做马,这些缺点都占了,然后还不年轻漂亮。
以上说的两条,才是现在两性婚恋问题的关键。
现在经济发达,生活条件提高了很多,没有谁离了谁活不下去,要想进入良好的两性关系必须是互相支持互相包容和理解的,双方都拿出自己的优点去经营这段感情,同时包容对方的部分的缺点。如果你满身都还缺点,还没有优势,那你可能是想找个冤大头结婚?刚说了,人活着都不容易,别人也不傻,现在信息这么发达,没什么人愿意做冤大头了。不管男的还是女的。
关于结婚,我觉得结了婚不代表幸福,不结婚也不代表不幸福。人单身时的生活状态是一个基准线,觉得这日子比单身好,才应该去选择结婚,如果这结婚后的日子还不如单身,那何必结婚呢?首先还是得先把自己的日子过好了,自己有能力生活的好,那不管结不结婚都能幸福。
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女生25岁的时候抱怨找不到喜欢的人,会说继续等待还是随便找个有钱人嫁了。就好似出门有一群有钱人排着队要娶她一样。
这位仙女36岁了,不敢幻想有钱人了,把锅甩向了老实人。
这锅,老实人不背。。。
有钱人不傻,老实人也不傻。你不喜欢他,你以为他感觉不到吗?你不喜欢他,他干嘛要娶你?给自己找不舒服?
所以题主你这个问题不成立,没有你不喜欢的人愿你娶你。真的。
回答问你的人很多,但是给你解决方案的人很少,我可以给你几个建设性的建议,可能可以让你少走点弯路。
1.千万不要去婚介所!
36岁女性在婚介所就像一米五的男性,基本等于“残废”,没有任何相亲市场的价值,我是觉得不要去自讨没趣,找不到不说,可能被骗钱还一肚子气。
注意这里不是说年龄大的女性和身高矮的男性就是不值钱了。因为婚介所是相亲市场,会非常看中这些,忽略你身上的其他品质,并不能给这样的人群到来帮助,而且还会有些歧视,个人的体验会非常差。所以还是建议这类人群去其他地方交友,公司,活动,学习班什么都会好很多。
还有不要叫亲戚朋友给你介绍了,亲戚也很累,不想去推销一个36岁的女性,可能也推销不出去。这里说推销不是物化女性,而是因为亲戚介绍跟婚介所性质差不多,也是相亲市场,虽然不收钱,但是还不如婚介所专业。
2.可以上交友软件,比如世纪佳缘这类,不要去线下交钱,都是肉包子打狗,还不如拿这个钱整容来的划算。不要上约炮软件!因为约跑软件上的小哥哥都把自己P的像明星,然后你看多了会误以为自己能配高帅富。多看看世纪佳缘上真实的男士,离异带孩秃头全都有,然后你掂量掂量看看自己能找什么样的,然后可以定下自己的目标。
3.确定自己最希望另一半拥有的特质,其他方面都要妥协。
长得帅,身高高,有钱,体贴,性能力好,学历高,不花心,这些都算,只能选一样拔尖,其他都只能妥协。
举个例子,比如你希望另一半一定要身高180,那你就的接受他可能长的不怎么样,也没钱,性格脾气一般,还有点花心。以此类推。
有人可能会反驳人高不一定就不帅啊~
对!又高又帅的,人家为何一定要娶你?你哪点好?
4.找到自己的优势,在交友的时候能够让别人感受到你的优点,而觉得去你可能是不错的选择。
花艺烘焙旅游这些不算优点,可以喜欢,都没问题,但是不叫优点,不是别人选择你的成立的原因。
比如,你的职业是老师,工作稳定有寒暑假,以后可以负责孩子的教育,提够优质的学校资源。这算优点。
再比如,你虽然不是特别漂亮,但是把自己收拾的干干净净,穿着得体,跟另一半出去让他人前有面子就行,这也能算优点。
或者,你收入还不错,养活自己以外还能有存款,父母这边没有养老负担。将来婚后可以为家庭分担开销,跟你结婚的男生以后工作压力不会特别大。这能算很打大的优点了。
有了这些你才有嫁出去的资本,不然你觉得别人为何要娶你?精准扶贫嘛?
最后的最后,我劝你,不喜欢的人还是不要嫁。人都不傻,他能感受到你的嫌弃和不满,就算他暂时忍耐跟你结了婚,将来总有一天一定会报复你,到时候比单身更痛苦。
如果能找到一个不讨厌,但是能够慢慢相处,慢慢喜欢上的人,那倒是可以考虑。记得一定要是真的喜欢上他才能考虑结婚,不要勉强自己,勉强都是不会幸福的。
你可能要问我,看了这么多终于心里建设好了,到哪里去找男人?拜托你快点出去转转,男人会在马路上公园里公司里地里随便哪里,但是就是不会在你家里的天花板上掉下来。
所以即使你36岁了,也可以肆无忌惮的出门浪起来,去找寻你的真爱吧!

我想问大家一个问题,请认真的回答,我不是在开玩笑,是不是只要肯花钱就可以睡各种女人?

档次高的女人待人真心实意很单纯,这种女人忠诚于爱情,追求高尚的婚姻生活,是钱换不到的一类人,精神追求高的人也不会轻易花你钱,一般很难得到

保险公司客户经理是干什么的,好干吗?

818自己的保险工作经历,供和我一样在求职的缺乏社会经验的人参考。
我是一个应届毕业生,说实话,现在这个大学生满地抓的时代,找个不错的工作很不容易,而且没经验又不懂不明白的情况下,尤其的艰难。
一天接到了一个电话,自称是某某保险公司的,民营老大了应该,葛先生代言的,你们懂得。说是招客户经理,我说我不做销售,他很能说,说公司也有其他职位,具体到公司面谈吧。于是去了~~~
到了公司以后 说是客户渠道管理啊,维护啊什么的。我自以为也不算很笨,告知自己明确的意向。于是乎,告诉我说三个月试用期跟着老员工做,之后可以考试转其他的部门。
稀里糊涂的被通知面试成功,进去之后才知道什么所谓的面试成功,是个人就可以面试成功,发展一个合格人力,就是做了两单转正的人员就有一千块钱拿。靠
具体来说,推荐人待我还是不错的,培训期间叫了一百块培训费,80块考了从业资格证。这期间,我们同班学员询问待遇问题,来上课的老师闪烁其词,让我们问推荐人去。有的说带薪培训,说底薪1000至两千多。上课的时候真心觉得保险不错,有点被感染了。
现在说下自己的想法,真心说,保险是个不错的东西,但是很反感追着别人所谓为别人好的那做法, 说白了,谁不是为了自己的那份佣金。做成一比提成20%到40%不等。
代理人为了发展手下员工,对待遇含糊不清,所谓的底薪是有责任底薪,最少做成一单才有底薪拿。如果一个月没做成一单,不好意思,一毛钱没有。这些招你进去的人开始会告诉你吗,不会!而且三个月之后一毛钱底薪都没有,做一笔拿一笔提成。
培训的时候接受了保险的概念,现在人对保险认识已经理性些了,它确实有它的好处。这么好的东西,首先要带给你的家人朋友啊,晕晕乎乎就想拿身边的人下手了~ 培训的力量果然大。
所谓陌生客户,不停的打电话 ,到外面自己找去,推荐人说的也很轻松,一个月只要你勤奋,会做不成一单吗。个人觉得,这种所谓的锻炼,一个个去追着别人讲保险很反感。
培训总共十几天,入职后各种培训,培训交费100,考试80,开始上班了,OK,要买公司软件,我记得是60还是80. 名片,自己去印,甚至卖保险的传单,自己要花钱向公司买。经理说送报纸,收集电话,报纸,自己买~ 经理什么的会逼你拉朋友亲戚过来,本人前后三个月左右,加上日常开销,做不成单子一毛没有。做成的也有几个,一班培训的同学,基本上全离开了。
说到意见,他们会告诉你要坚持,后期收益很牛逼。 本人培训期间专业能力名列前茅,专业抵不上关系。
现在毅然辞职了,对保险,毅然觉得不错,可是超级反感这种发展保险代理人的方式,让人恶心,一步步把你套进去。
在求职的亲们,本人经历仅供参考。当然,如果你人脉很牛,做保险当然无敌轻松啦,佣金很丰厚哦。

在网上买的保险我的客户经理会把保单送来吗

网上所买的保险,都是在线激活的,一般情况下不会超过1小时,而且还可以自己设定保单生效时间
再次,针对假保单,你没有在你的邮箱里面收到电子保单的话,那肯定是有问题的了。
最后,我们钱袋网做保险也有三年有余,还从未收到过有人投诉,都是及时出单,第一时间帮客户激活,百分百收到激活的电子保单,建议您去钱袋网体验一下。

我上的平安保险受益人是前妻,但现在我又结婚,她还能得到受益吗,需不需要更

有必要变更,不然,受益人永远就是她

百度在线(北京)大客户经理的问题。

我想这应该是大家最关心的问题,所以放到最前面来讲。
银行的待遇由四部分组成:基础工资 福利 补贴 绩效奖金
1、基础工资:银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的,分成不同的档次,比如我们银行分成10个职级,据说工行是25级,MS是13级,每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级,基础工资最低,我第一年的基础工资是两千多一点,如果银行经营业绩好,基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2、福利:(1)五险一金(医疗保险,失业保险,工伤保险,养老保险,生育保险,住房公积金),这部分是从基础工资里扣除的,大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算,假如你自己每个月扣500元,那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元,相当于你一个月有1000元的住房公积金,买房的时候大有用处。(2)节日慰问金:一般是发放超市的购物卡,五一、国庆、春节的时候发放,每次几百到一千不等,这个各家银行不同,发放的慰问金也不同,例如中秋国庆,我们银行除了发月饼,还发了3000块购物券。
3、补贴:交通补贴每月500—2000多不等,职位越高越多,客户经理700左右;通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右;住房补贴,每个月1500左右,不过马上要取消了;住房补贴不同银行执行的政策有不同,例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的,就是那种两居室的,银行对于新员工会安排在那边居住,但是据我所知,如果自己放弃那边的公寓,民生没有补贴给的。
4、绩效奖金:(1)季度奖,两三千块;(2)年终奖,一万多。(3)销售奖金,就是平时销售各种银行产品的奖励,因人而异,差异较大,有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多,做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里,也会银行不同而政策不同,MS的绩效奖金分为活动费用(即提成,例如做一笔贷款会有相关的提成收入,这是做贷款的客户经理的主要收入来源。)和创利奖金两块,我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右,我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项,一般银行员工,也就是柜员和客户经理,待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异,在北京、上海、深圳等一线城市,应该有10万以上,而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司,经营目标是最大化的为股东创造利润,会计制度比较规范,员工的工资待遇应该来说是大不如从前,在每个城市也只能算是中等偏上一点。
【综合来看,银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿MS来说,刚刚入职员工为13级行员,13级行员的年薪总计略低于10万元。然后如果能够晋级到11级,那么一年的总收入就可以达到20多万了,仅仅两级而已,这个差额就是非常大的。而就客户经理岗而言,只要你能把业绩做上去,例如放出很多贷款或者拉回很多存款,很多通常意味着5千万以上,那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话,那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上,这样新员工的级别就猛升,这样收入及相关福利也会相应上调,从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢?MS的级别评定好像是1季度一次,你的级别提上来之后,可以有三个月的时间来往下掉(如果业绩不能继续保持的话,级别就会掉,而且不按次序一级一级的来,而是一次到位。),这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行,但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的——以上评级都是对小银行而言的,因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而,四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了,他们的业绩是考核到团队的,这样新人就不会有太大的压力,可以比较从容地学东西,但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。
补充:我目前是在昆明的中国银行上班,在一家支行里面做理财客户经理。当初因为向往彩云之南,才离家来到昆明,这里真的是四季如春美丽动人啊,欢迎大家也来昆明,呵呵!
1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构:在全国设立一个总行,大部分银行的总行都设在北京,交行在上海,招行在深圳,如果有幸进入银行的总行工作,那么恭喜你了,待遇和机会都是大大的好啊。总行之下,五大国有银行会在每个省设立一家省分行,统管每一个省的业务,然后在每一个市设立一家市分行,如果你能进入省分行和重点城市的市分行,那也是相当不错的;小的股份制商业银行则没有省级分行,而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行,也就是我们平时看到的一个一个的银行网点,是银行经营最前沿的阵地,直接服务客户大众。
2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门,这些部门通常被称为“机关”,也是“后台”,因为它们的主要职责是管理和规划各项业务,不直接面对客户,在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点,不再细分部门,主要由正副行长、客户经理和柜员组成。
3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘,聘入后进行集中培训,然后大部分的人被分配到各个支行,小部分会留在省分行(一般是研究生)。分到支行后通常要先做柜员,然后做大堂经理或客户经理。
【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的,但是像民生、浦发这些小银行而言,新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏,好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作,坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间,不能充分全面地了解银行的各项业务及运作,有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作,他们认为是一些常识性的东西,我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过,他们的看法几乎一致:如果想长期做银行的话,毕业就先从四大银行做起,一步一步地从柜台做起,慢慢地培养自己的客户群。在银行工作,手上有客户,就意味着说话权,意味着高收入。而且四大行新人的待遇也很不错,不能只看到他们的工资,补贴这些东西,四大行每年还代销很多保险,债券,黄金等等,这些收入是不菲的。当然,毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言,如果家里有比较强悍的背景和人脉,那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择,我们行有个客户经理从中国石化跳过来的,原因是中石化收入太低…OMG…我想进都进不了,她觉得太低…她进来MS之后,即拉来保利地产的项目,三个月的项目她提成达到几十万!原来她跟保利广州高层有亲戚关系…别想歪,是完全正常合规的项目哈——】
因为我是一直在支行网点工作,对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚,所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的,可单独提问,我会向同事讯问后单独作答。
1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员,属于银行的会计岗。这个岗位的工作比较单一,主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务,大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼,同时要细心遵规,有风险意识,经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错,或者收到假币,这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的,从上午9点开始就要一直坐着办业务,顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上,下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据,然后等运钞车来把钱收走后才下班,大概6点半左右。柜员一般是上两天班休息一天,也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩,所以一边要保持亲切的态度,快速的办理业务,一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品,不销售的话,柜员的工资和奖金都会比较少。
【大部分的柜员都是要在8:20到达银行的,因为还有涉及到开会,领取尾箱,凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午6:30左右能够走已经是很好的了,我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。而且,柜员的工作既单一又重复而且机器细致,写错一点点都不行,曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。】
2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施,引导和分流客户,指导客户填写单据,发现有价值客户,向客户推介新产品,处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”,既要熟悉柜台业务,也要有较强的沟通和营销能力,要不断地跟客户打招呼,询问客户要办理的业务,每天上班大部分的时间都是站着,很累。大堂经理大多比较漂亮,招商银行的总体素质则更高,大家可以去招行看美女哦——呵呵
3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗,分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个贷客户经理。(1)对私客户经理主要是服务私人客户,即个人,有的银行称为理财客户经理,工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等,对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货(这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山,这中间的收入嘛,也自不比说啦)等多种金融理财知识,为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户,数量庞大,并不一定需要你有良好的社会资源,工作中也不需要诸如喝酒等应酬,主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖,继而销售银行产品实现业绩增长。(2)对公客户经理主要是服务对公客户,即政府、机关事业单位、企业、公司等,工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款,要求社交能力强、懂人情世故,经常会有应酬,能喝酒的话最好,如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的,做起来会比较轻松。(3)个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务,要求有较强的风险意识,工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理,收入相对比较有弹性一些。我在MS做的就是个贷客户经理助理,具体业务是个人商业贷款,针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户,家里有需要的可以联系我哦——哈哈,顺便卖个广告——嘻嘻
估计大家都听说过银行的工作很辛苦,下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门,其实不然,银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到,然后开会或进行班前准备,开门后一直上班,中午一个小时吃饭,下午关门后继续处理业务或是开会培训,至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法,每天工作超过10个小时,加班没有加班费。
2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务,任务最重的就是支行的行长和客户经理,柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的,就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上,这么大幅的增长靠什么,就是靠一层一层的下任务,向员工施加压力。总行把任务下给各省分行,省分行为了保证完成任务,一般会多加10%下给支行,支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长,员工身上的任务也就一年比一年多,而且种类也是纷繁复杂。比如柜员,要求你一年拉存款100万,信用卡办30张,基金销售20万,保险销售10万,网银开户200个,等等。客户经理就更惨,拉存款1000万(这个数字太低,MS个贷新人存款压力为半年2500万,对公新人为5000万,正职客户经理就更不用说了。),信用卡150张,基金200万,保险60万,发展中高端客户200个。在四大国有银行还好,本身客户数量庞大,如果你没有能力拓展新客户,那么就发据现有客户的潜力,但是在小银行就惨了,客户基数小,每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙,第二年要求新增,你又上哪里去找呢?而且领导要定期公布每人任务的完成情况,做不好就找你谈话,不然就少发你奖金,再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲,为了能够拉到存款,就不得不主动招呼大企业的财务人员,吃饭喝酒那是少不了的,动不动就能喝得你到医院打点滴。
3、工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核,催着你不断地前进前进、增长增长,根本就没有时间喘息,在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末,人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈,产品同质化严重,对客户的维护也会让你挖空心思,如何与客户增强联系?如何增大客户在你们银行的资产?如何防止你的客户被别人抢走?你每天都要去考虑这些问题,下班也难以摆脱。同感,而且客户经理的工作时间不只这个时间,个贷的客户经理,有时候早上七点就接到客户电话,晚上12点也可能会接到客户电话。双休日也照例会有不断的电话进来。当然,个贷也比较自由,没有太多的管制,时间安排上面相对灵活。
4、有一首顺口溜是这样说的:金融战士英勇无畏,西装革履貌似高贵,为了生计吃苦受累,为了存款几乎陪睡,客户一叫立马到位,一年到头不离岗位,劳动法规统统作废,逢年过节家人难会,开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃,工资不高还装富贵,五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪,不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉……
所以说银行在它光鲜的外表下,其实也隐藏着许多的杯具,这是因为目前中国的银行业还没有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。可是话又说回来,现在有多少工作压力不大呢?我们当初一起毕业的同学,各行各业都有,聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨之处,这就像是围城,里面的人觉得外面好,外面的人觉得里面好!
银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路,银行一般员工的成长之路:
1、柜员。柜员一般有两条出路:(1)在会计条线精耕细作,做成业务标杆,升为柜长,然后竞聘为支行的会计主管(我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万,但是早已青春不在,只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。),再竞聘为支行的副行长,到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导,然后竞聘会计部总经理,再向总行进军。(2)转岗做客户经理,走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识,转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理。客户经理一般有三条路:(1)一直做客户经理:客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问,需要5年以上的时间,随着级别的不断升高,工资收入也不断提高,管理的客户也是不断的高端起来,主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入,但是就一直在支行工作,受支行长的管理(不过这个只要碰上个好行长,大家关系相处的好,这个也是没有问题的,甚至可以非常地自由,业绩决定一切呀)。
(2)竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次,而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌,所以如果你喜欢做领导,通常有3年的工作经验之后,就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大,每年背负着50多个指标,做不好就亮红牌,直接下课。但是支行行长的待遇也是极为不错,我那个支行已经算偏远的了,不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。
(3)向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部,对公客户经理就去公司业务部,零贷客户经理就去信贷部,然后在这些部门做成领导。
3、在银行里,能不能升级,大部分是要靠业绩说话的,所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候,在竞聘中才可能胜出,当然每往上升一级,你身上背负的任务就要加一级。
原本以为大学毕业以后,再也不用考试了。后来才知道真正的考试其实才刚开始。银行作为一个经营风险的行业,有很多标准需要遵守,所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高的。
1、培训。银行的培训很多,一般是培训业务知识,拓展能力方面的培训不多。刚招进来的新员工一般都要集中培训一个月左右的时间,然后再分配上岗。到了岗位之后通常会给你安排一个师傅,单独的教你,使你能够快速上岗。
(1)柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等,因为柜员白天都在上班,所以培训经常是安排在晚上,无偿占用你的休息时间,所以柜员很反感培训。
(2)客户经理参加的培训内容就要丰富的多,一般每周都会有一到两次,主要是培训新业务,银行的理财产品层出不穷,每出一种新产品,就要召集去培训,有时候是现场讲解,有时候是视频会议,内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。有时候也会请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训,或者在某个酒店举办个投资报告会什么的,都要客户经理参加。还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。这些培训也会占用你很多的周末休息时间。
2、考试。先罗列一下需要参加的考试:(1)上岗考试,包括笔试和技能,像点钞、计算器、电脑录入(话说这些技能真的很变态,直接练习到你手软!!!不过看那些高手点钞真的是一种享受——)等,技能每个季度都要考一次,防止你生疏。(2)转岗考试,如果你要转做别的岗位,就要参加笔试和面试。(3)银行从业资格证考试,包括公共基础、个人理财和风险管理三门,入行后必须考。(4)基金销售资格考试,客户经理必考,考过后才能合规地销售基金给客户。(5)保险销售资格考试,客户经理要考。(6)证券从业资格考试,客户经理需要,因为经常有客户向你咨询股票(7)AFP—中国金融理财规划师,这个比较有含金量,做理财客户经理必考,考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训,培训加考试费用加起来一万元左右,考两门,难度不算很大。(8)CFP—国际注册理财规划师,做高级客户经理必须,也是要培训加考试,两万块钱,考五门,比较难考(说起来这两个家伙很厉害的样子,在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼,可是我的一个经理跟我讲这里面很多……他当时是在银行工作时报考的,报了名交两万多块钱,就没怎么去上过课,好像考试也是乱写的,没记错的话,他是用铅笔答卷的…就这样也糊里糊涂地过了,名片上也头衔也变成了高级理财规划师。声明一下,他的渠道完全是正常正规的渠道,但是这个考试何以变成这样,我不得而知,或许是我经理有夸张的成分,我们姑且折中来看待吧。)
其他的还有一些像金融英语、会计师、经济师、证券分析师等考试,对银行的工作都有帮助,可以为你加分。
1、银行的工作好不好?个人觉得还是不错的,这两年在银行过得也是忙碌而充实,因为我是学经济的,也算是学有所用,工作以后各方面都有进步和成长,自己平时再投资点基金和股票,也算小有赚头,虽然工资不算高,现在无房无车,但生活过的还是丰富多彩,只是因为休息时间不多,一直没机会去旅游,毕业后也没能回学校看看,有点遗憾。不过呢银行工作的性价比确实不高,你要付出的挺多,承受的压力也大,不如公务员、烟草、电力、通信、外企等,银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。所以在银行工作,需要你有热情、能吃苦、能加班(这个确实是实话,AO知道的,我很多时间都在加班,周末都不例外)。其实呢,现在的大部分工作都是这样的。
2、如何进银行?银行一般招聘都是要财经相关专业的,当然其他专业的也会招少量,我有个同事是学化学的。银行现在的员工流动性很大,经常都有人辞职,所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学,如果现在还没到大四的,一定要把英语四级过掉,最好六级也通过,平时多参加一下学生会和校园活动。现在准备进银行的,一定要看一点经济、会计基本知识,还有公务员的行测,笔试时需要,面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。
3、银行的前景。在进入银行之前,我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的,进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多,而且你也会发现有钱人很多,经过几年的灌输,这些人现在都有一定得理财意识了。现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来,虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入,算不上是真正的财富规划,但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展,中国以后的私人理财肯定是大有前景的,关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的,如果它刚好选择了你,而你也鬼使神差地选择了它,那么你就去做一个最专业的铺路者吧!

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