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观点：在互联网中，每一个都会有自己的着陆页，着陆页是在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。着陆页需要分阶段去实现，不是一下子就能够做好的，着陆页的转化也不是靠一个或者两个元素的展示就形成转化的，而是需要靠一系列相互作用相互加成的元素[fabe]来共同完成的。下面，我来给大家讲解下打造alibaba着陆页的5个核心要素。

首先，每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围绕一个中心思想进行展示。需要一个核心目标，所有元素的展示都为了完成这个终极目标服务，所以不和谐的，不一致甚至会干扰目标实现的要素都要去掉。

首先，每个着陆页都需要设计一个终极目标，这个目标可以是转化，亦可以是分流；

其次，每个着陆页都需要一个吸引访客的点，我们称之为“独特销售主张-usp”；

然后，根据终极目标，设计分阶段实现的阶段素。每个阶段需要达到的阶段call-to-cations]。

那么，文案需要分阶段实现目标的流程可以通过下列4个阶段来完成：起承转合[aida]。

起[a-attracted]：吸引买家点击的火力点，需要在买家出现的地方，将卖点正确展示给访客，设计第一个行动钩子-[点击我]，并激发访客的第一个行动-点击，这就要求有排名，然后设计点击钩子。

承[i-interested]：买家进入之后，你的主标题，小标题，以及第一段文章需要展示什么，多图产品需要展示哪些元素，才能与吸引买家点击的火力点相互承接，提起买家的兴趣，有读下去的欲望。

转[d-desired]：根据核心目标，围绕中心思想展示销售元素[fabe]，说服买家，接受我们的产品或者服务。

合[a-actions]：完成目标，于适当的地方抛出[call-to-actions]钩子，激活买家采取我们预期行动，比如，收藏，询盘，点击，订单，旺旺咨询等等。

现在来看看如何说服我们的访客采取我们预期的行动呢？这里需要借助另一个销售模型-fabe模型。

f-features: 属如，你的产品比较具备销售特并且在同行无法找到的，那么久展示这一个特为了销售的充分条件。反之，如果你的特成了必要条件而非充分条件。必要条件没有是不行的，有了未必行的一些条件。而充分条件是指你有，别人没有，而且是买家必需的条件。具备了这个，加上适当的展示技巧，你就可以很成功的完成销售了。

a-advantages: 优势，这个我们通常称之为充分条件，你与同行相比较，具备哪些充分条件【优势】，如果具备，而且客户需要，并且大多数同行不具备，这个可以成为成交转化的一个有利元素。

b-benefits: 利益，有句话叫无利不起早，阿里上的买家都是逐利而来，如果我们能够给到对方足够的利益，包括有形和无形的利益，这会是一个非常有利的展示元素。

e-evidences: 成功案例，有句话叫做“口碑营销”，口碑的力量是无穷的，榜样的力量也是无穷的，我们需要给我们的潜在客户树立榜样，让客户看到成功的可能降低。阿里巴巴在这一块做的不错。

1、一个有效的着陆页，最少保护下列5大要素：1.usp独特销售卖点，也就是我们所说的中心思想，需要在下列4个地方进行展示：

起：主标题：承上启下，必须简单明确的告诉访客，对方在这个页面中会获得什么，

承：副标题：①作为主标题的补充部分，主标题不够将卖点说清楚，需要副标题来把主标题完善；

②独立开来，讲述支撑主标题信息的其他信息或卖点。

转：正文：加强详细阐述阐述。

合：文案结尾的地方需要再次输出核心卖点，提醒访客立刻行动。

2、hr【hero-shot】清晰的大图，必须与关键词紧密相关，并且清晰展示核心卖点。

先列表概要说明访客如果购买你的产品或服务将获得的好处。这里要关注买家和消费者的共同利益。详细阐述产品或服务的利益展现方式，以及产品或服务的哪些特>

①成功案例：利益羊群理论，客户有跟风的本能。

②证据证书：官方权威证明，比如价值证书，认证，品牌专利证书等。

5、cta[call-to-actions]：一个完成核心目标转化的节点，可以是一个连接，一个按钮，或者是一句醒目的话语来提醒访客进行转化。

以上5点基本要素，决定了一份着陆页的设计是否合格。凡是缺少任何一个部分的，都不是一份合格的着陆页。下面给一个着陆页设计参考模板。

阿里巴巴跨境电商人才初级认证试题与答案阿里巴巴、跨境电商人才初级认证试题与答案 一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A、正面 B、侧面 答案：B2、 信用证是一种（ ）信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业 答案：B3、阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A、My alibaba B、My adimistration C、My ali D、My alipay 答案：A4、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、 该图片在图片银行中被删除 B、图片格式不对 C、图片太大 D、产品是零效果产品 答案：A5、邮政的航空大包航程一般需要多久 A、2周 B、4周 C、1周 D、3周 答案：A6、网站专业术语，PV指什么 A、每个访问者的页面浏览量 B、页面浏览量 C、独立访问者数量 D、重复访问者数量 答案：B7、哪里查看平台所有关键词的数据效果 A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺 答案：C8、搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A、14 B、19 C、15 D、10 答案：A9、在所有结汇单据中，最重要的单据是 A、商业发票 B、保险单 C、装箱单 D、提单 答案：D10、为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最好的方法是 A、截图 B、拷贝 C、下载 D、另存为 答案：C11、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A、上述都对 B、产业生态更为完善 C、产品品类和销售市场更加多元化 D、B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 答案：A12、当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A、跨境B2B B、跨境B2C 答案：B13、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率 答案:D14、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有效力 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票可以当作销售合同 D、形式发票是一种数量化的报价 答案：A15、潜在客户信息表中，哪个是必须的 A、公司名 B、Email 答案：B16、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A、论坛营销 B、展会 答案：B17、As you are wear and childrens clothes,we are writing to enquire C、产品标题 D、公司信息 答案：A20、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A、周四B、周三C、周一 D、周二答案：D21、线上的询盘发送形式有哪些 A、电话，邮件 B、邮件，聊天工具 C、传真，电话 D、邮寄，邮件 答案：B22、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的性情页面 答案：A23、在CIF术语下，以下是买方义务的是 A、进口国清关 B、购买保险 C、租船订舱 D、出口国报关 答案：A24、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？A、CFR Sydney B、CIF Shnghai C、CIF Sydney D、FOB Shanghai 答案：A25、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A、已报价情况 B、其他产品推介 C、定期关怀 D、特价或有新产品时及时通知 答案：D26、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是： A、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C、企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算 答案：C27、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、1个 B、2个 C、3个 D、4个 答案：C28、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A、顶级展位 B、P4P产品 C、固定排名 D、自然排名 答案：B29、以下流程顺序正确的是 A、退税核销退单报关 B、核销退税报关退单 C、报关退单核销退税 D、退单核销退税报关 答案：C30、以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注 B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 D、视觉营销就是网络营销 答案：D31、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费小于等于出价 B、扣费大于等于出价 C、扣费不等于出价 D、最后一名扣费等于出价 答案：B32、系统提供的滚动BANNER有几张？A、2张 B、1张 C、4张 D、3张 答案：C33、旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A、每个产品介绍页都有在线沟通工具 B、在页面显眼的位置放上联系方式 C、在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线 D、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服 答案：D34、一份完整的报价单包含 A、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式 B、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期 C、价格，贸易术语，产品名称 D、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装 答案：B35、关于发布新产品，以下描述正确的是 A、产品图片要越大越好 B、产品属性要填写完整，专业 C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个 D、只要关键词设置了，标题中没有也没有关系 答案：B36、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、1-2次 B、2-4次 C、4-6次 答案：B37、金砖5国是指哪5个国家？A、中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西 B、中国，印度，俄罗斯，南非，巴西 C、中国，欧洲，没过，德国，法国 D、中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西 答案：B38、以下哪组的关键词设置的比较好 A、Gas 答案：C40、橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A、排名优先 B、反馈率更高 C、一定会上首页 D、点击率更高 答案：A 二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1、几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A、3星 B、5星 C、4星 D、2星 E、1星 F、0星 答案：ABC2、 关于产品类目以下说法正确的是 A、 类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果 B、 不要放错，避免放在Others下 C、 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击 D、 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击 答案：BC3、 排名分为几种？A、 P4P排名 B、 综合排名 C、 橱窗排名 D、 顶级展位 E、 自然排名 答案：ADE4、 产品标题必须包含哪些信息？A、 以上都错误 B、 修饰词 C、 关键词 D、 产品型号 答案：BC5、 以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、 Fedex B、 UPS C、 TNT D、 DHL 答案：ABCD6、 制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？A、 跨境电商人才缺失 B、 产品同质化严重 C、 物流时间长且浮动范围大 D、 品牌化未建立 E、 通关结算难 答案：ABCDE7、 如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、 页面设计风格符合客户的特点 B、 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别 C、 有针对不同客户群体做的产品推荐 D、 页面中提示产品的购买群体 答案：ACD、8、 FOB的术语风险有哪些？A、 货代风险 B、 物权风险 C、 运输风险 D、 交货风险 E、 责任风险 答案：ABCDE9、 寄样前的准备工作包含哪些内容？A、 样品确认 B、 随样品文件 C、 取样原则 D、 形式发票 答案：ABCD10、 关键词采集途径有哪些？A、 我的词 B、 阿里主搜索框下拉框 C、 热门搜索词 D、 行业视角 E、 访客详情 答案：ABCDE11、以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A、 语法错误 B、 重复铺货 C、 类目错放 D、 涉及侵权 答案：BC12、 国外交货快递术语有哪些？A、 DES B、 DDU C、 DEQ D、 DDP 答案：BD13、 如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？A、 LOGO和公司名中体现主营产品 B、 有突出产品的主题广告 C、 旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息 D、 产品的标题和描述吸引人 E、 产品分类准确，满足客户的需求 F、 产品图片清晰，能吸引人 G、 旺铺首页最显眼的位置展示产品 答案：ABCDEFG14、 图片银行支持以下哪几种格式的图片 A、 PNG B、 PCX C、 BMP D、 JPG 答案：ACD15、 关于产品属性填写，以下说法正确的是 A、 自定义 属性不应该与系统属性重复 B、 自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前 C、 自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加 D、 一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性 答案：ACD16、 如下描述中，属于术语风险的有哪些？A、 交货风险 B、 物权风险 C、 货代风险 D、 运输风险 答案：ABCD17、 以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A、 产品品类和销售市场更加多元化 B、 移动端成为跨境电商发展的重要推动力 C、 产业生态更为完善，各环节协同发展 D、 B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 答案：ABCD18、 精准的SEO是从何而来的？A、 用户习惯和特点 B、 本地搜索引擎优化 C、 以上三项都错误 D、 买家市场精准投词 答案：ABD19、 阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A、 精准的SEO B、 低门槛准入，且搭配合理的退阶服务 C、 庞大的买家需求且逐年增长 答案：ABC3、 数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据 A、 最近一周 B、 最近一年 C、 最近三个月 D、 最近一个月 E、 最近六个月 答案：ACDE 三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、产品曝光越高，反馈一定越高 是 否 答案：否2、数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的 是 否 答案：是3、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？是 否 答案：否4、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是 否 答案：是5、阿里巴巴多语言市场，已于xx年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种 是 否 答案：是6、跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢 是 否 答案：否7、买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好 是 否 答案：否8、西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务 是 否 答案：否9、在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目 是 否 答案：否10、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少 是 否 答案 ：是11、当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素 是 否 答案：否12、点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率 可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家 是 否 答案：否13、蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗 是 否 答案：是14、报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？是 否 答案：是15、热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据 是 否 答案：是16、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是 否 答案：是17、跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快 是 否 答案：是18、发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息 是 否 答案：是19、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目 是 否 答案：否20、相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要 是 否 答案：否 第 11 页 共 11 页