你们听说过收收科技吗?这个平台好用吗?

从个人经历上讲,作为年轻人来说,不到万不得已,不要做销售。

排除爱好,做销售能得到什么?月薪十万?每年有很多人涌进销售这个行业,有的升职加薪了,有的却黯然离去。和其他行业不同的是,销售不是一技之长,想转行?你会什么,别人凭什么要你。

我见过有年纪轻轻赚了一百万的,有凭着个人努力晋升到管理层的(赚钱确实不少),但是在承担着无穷的压力的同时,不适合做这行的也会承受极大的痛苦。什么是不适合,我业绩不好的时候,总监曾经鼓励我,“我做销售的时候,我领导就说过我不适合做销售”,但是当我被开除的时候,总监又说:“你觉得你适合做销售吗”

两句话都是对的,前一种是让我继续坚持,后一种是我的性格的确比较内敛,做事属于温文尔雅的那种,让我急头白脸的黏着客户(这是销售途径的必经之路,刚开始还是要打感情牌)做不到,愿意想,更愿意琢磨,打电话消耗的精神能量多过其他人,每个月都会有业绩压力,日复一日,陌拜去写字楼被保安赶,去大厂区被狗撵,到了月底都会催业绩,催的半死不活,.....

我尝试了,最后的结果是失败了,题主或许就成功了,有朝一日成为光鲜亮丽的销售总监,但是作为旁观者还是认为慎重。举个例子,你是我朋友,做记者的,为了出名上位,要赶在现在这个关口去叙利亚实地采访,从冒险的角度说,能活下来就能赚一笔,从客观的角度说,当然不建议去。即使冒点险能有收获。

举个例子,销售行业最出名的传奇是阿里巴巴的中供铁军,互联网行业的好几个CEO都是从中供里出来的滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环...,但是在阿里的拓展时期,至少招了几万个销售,几万人里出这么几个优秀人选,也算得上万里挑一,其他被用废掉的人是没人关注的。要不然求上天保佑,自己就是这其中

以下的答案是我在知乎上某个答主那复制的,我觉得说的很有道理,我看了好几遍,后悔没早看到这个答案。出处在末尾

1.销售反人性。人性是相通的,而销售是反人性的。人们都喜欢有面子,而销售没有面子可言。客户就是爷,回不回复,见不见,签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜,扫街,扫写字楼,打电话,你每天被拒绝,滋味如何,你可以想一下。应届生不了解行业,不了解公司,不了解真实情况,很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低,把人废掉是大概率事件。销售锻炼人,90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧?销售成就人的我看到的可以说是百里挑一,耽误人,使人丧失宝贵学习技能的时间,把人废掉的我倒见过不少,大多数人硬撑一断时间,发现自己不适合做销售时已经晚了,当hr看你简历时只会给你销售岗,这也是为何第一份工作为何如此重要的原因!因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易,随时都可以转,但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售,真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅,容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商,外貌,资源,阅历,以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你,一个早出社会的中专生在为人处世,忽悠能力,情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中,和没有门槛的人竞争,你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖,面对比你阅历强N倍的客户,不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来,傻傻的以为很快就签单了,结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售,岗位不会给你任何价值,只会让你减分,是你有求于客户而非客户有求于你。所以,很多销售给人的感觉就是在讨好人,求人。业绩压力的关系,不得不放低身段,把对方当个爷捧着。即使这样,你接触到的人的层次依旧很有限,人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人,是完全两个层次。

无论你怎么解释,客户不回复你,不见你,做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追,去联系客户,去赞美客户,或者单子你不想要了?虽然口口声声说销售不求人,不放低自己,但是现实呢?那些说客户不重要的,那是没遇到非签不可的单子,非完成不可的任务。

5.做好销售需要天赋,难以复制,说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力,同理心,自我驱动力,口才,这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀,绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格,说明你会是一个比较爱想的人,这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来,比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户,比如催单,会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人,更不要做销售,因为很多时候,你要表演,你的感情要为业绩服务,业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样,考试有着固定的范围,固定的知识,固定的题型,只要用心,很容易复制成功,但是销售不一样。销售的成功需要太多因素,有可能是因为你颜值超高,约见客户根本不成问题,有可能你的亲戚是做大官的或大老板,有可能你情商超级高,演技一流,能分分钟让人很兴奋或者感动,或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低,什么素质的人都有,如果你所在单位的人素质不高,会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题,如果是女性销售,结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统,不喜欢自己的女人成天和别人喝酒,抛头露面。先不说这歧视的对错,但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力,有钱就是大爷,没钱的就不理。没办法,时间有限,压力大,很多不好的影响是无意中慢慢造就的。

7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒,却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长,只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长,内心会时不时的感觉很空,会害怕,担心未来的生活,没有安全感。我同事一个做了七年多,接近三十岁的老销售,就和我说,做销售的不确定性太大,不是努力就有业绩的。万一哪一天,业绩不行了,团队都流失了,生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监,XX总经理,团队业绩不达标,分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片,相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行,意味着你要和应届生一样,从头开始积累客户,学习知识。而你学习IT或财务的同学,在大公司工作,薪水一年比一年高。一个基层业务员,不开单只有两三千或四五千底薪,三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态,你一生的前景会是何等暗淡?应届生大多数连生计都尚未解决,得过着多么屌丝的生活,人被长期打击后,自信心,思维都会受影响。

总之,不要轻易做销售,除非你有逆天的资源,倾城的容貌,影帝的演技,否则基本上是当炮灰。

P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心,也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实,干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好,觉得自己很牛逼,明明自己未来的生活极不稳定,生死未卜,却告诉别人前景无限,拉周围人下水。怎么说呢,作为销售来说,公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧:缺少自知之明。(建议去相亲,看看真实的自己,很多人牛逼哄哄的,但是真心拿不出手。

鸡汤套路是:只要努力/坚持,就XX。赚钱不是最重要的,学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业,公司,岗位收入的平均数,众数,中位数以及多掂量一下复制转化率,投入产出比。赚不到钱赶紧撤。

2.不是看到希望才坚持,而是坚持才看到希望

5.赚钱不是最重要的,学习才是最重要的。

6.关于“爱”,“奉献”“责任”等自我感动的话

我说的是行业,岗位,我看到的普遍情况,当然有人做的很不错,年入百万,千万的销售也有,保险公司,直销公司,乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在,只是还是那句话,我谈论的是行业岗位的平均状况,不要跑题,否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己,你所在的行业会永远繁荣下去吗?自己做的不错是自己的实力强还是运气好?自己真的是不可替代的吗?如果四十岁的时候,行业完蛋,该怎么混?找什么工作?好好想一想,不必和我争。我只是陈述实事而已,没有贬低也没有拔高,工作不分贵贱,况且贬低销售于我何益?而且题目是对应届生而言,看题目!有公司会把大客户交给应届生吗?!那些说什么技术转销售的,对应届生来说,还不是要从技术做起,反对个毛线?有了技术,资源后做销售当然可以,只是对楼主这个应届生小白,一上来就做技术型销售,合适吗?她做得了吗?不要为了显摆自己枉顾题目!

对于应届生从事销售行业,我的核心立场是“谨慎”。

然后对于评论里面装逼的,秀优越的,没家教的,不看题目就喷的,此后一概不回复。举例马云,董明珠的,我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售,特朗普是销售的,恋爱,就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利,完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的,欢迎你先去市场里被虐几年。凭经验,这种人如果做业务,业绩一般是最烂的。。

人生没有几年可以让你用来儿戏,不要自废武功,更不要逞强硬抗。

如果说的这么明白,还有人拉应届生做低端销售,我只能说这不仅是认知问题,更可能是良知问题。

已经入坑销售怎么办?年轻人我的建议是考研,考证,或者找机会转岗(小公司会比较容易)。年纪大一点的话,mba是一个转行非常好的跳板。

最后想和那些认知力比较弱的人说,如果仅仅少部分人做销售没做好,那有可能是个人努力或态度问题。如果大部分人做销售都最后成了炮灰,那就是行业问题和岗位问题。一个人的成长就好比种树一样,如果生长的环境太严苛,太动荡,必会动摇其根基,影响树的成长。

没想到,答案下面还有人点名反对。虽然反对的理由很苍白,但还是想说行行好,放过刚毕业的小白吧,人家辛辛苦苦读那么多年的书,不是用来当你的炮灰的。是有不少人为了拿提点,为了组织发展,怂恿别人做销售的时候,招人的时候比谁都积极,对你比亲妈还亲,画了大大的饼,职业化的睁眼说瞎话,一旦榨干资源,把人废掉后,就说他的不成功是个人原因,不允许负能量,不允许不利于团结的话,深深鄙视。他们只需要动动嘴皮子,搞不好还会让你崇拜他,而你呢?一旦失败,你什么都没有,处处被动。要知道应届生做销售的成功率连1%都不到。销售招人的时候会告诉你这些吗?!难道不都是报喜不报忧,拼命怂恿你加入他们吗?!而且销售即使一时成功,也不代表永远成功,行业不行或离开好的平台,你又剩下什么?

常见销售名称:管培生(不全是,注意保险,房地产等行业),销售助理,商务经理

一个人年青的时间就那么几年,荒废了就没了,无法从头来过,有的只是蹉跎岁月的悔恨。如果对销售依旧自信满满的的,尽可以自己去试,不要后悔。在互联网,知识经济时代,以后的老板都是技术起家,做的是高技术产业,传统的路子越来越难走,销售的日子只会越来越不好过。一个大数据分析师的价值秒杀一个销冠。底层的孩子迷信营销神话,渴望一夜暴富,老板对他说你不成功是因为你不够拼,努力不够。有钱人却对自己孩子的教育挥金如土,上最好的学校,从来不会让自己的孩子在销售的人海中厮杀,从来不会问你今天打了多少电话,发了多少传单。话多一句,低端销售公司不会给你资源的,而销售这个工作你做的好坏是由你的资源所决定,而不是努力,你辛辛苦苦的奔走不如熟人间的一个点头,这万万不是一个初入社会,一穷二白,谁都不认识的应届生能做得好的。不要浪费自己受过的高等教育,不要浪费自己的文凭,和没文化混社会的人在白热化的竞争里厮杀。你的第一份工作决定了你未来的发展方向,从销售转其他岗位?HR根本不给你机会。世界那么大,机会多的是,要做就做投入产出比高的事情,销售是密集劳动型岗位,投入产出比极低,人何必跟自己过不去?有的时候退一步,换个思维,就是海阔天空。决定一个人命运的是他的认知。就像做传销的一定坚信传销是最伟大的事业,可以百万年薪不是梦。那他就是传销的命运,传销的悲剧。

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所有的体育竞技,其实都起源于游戏。篮球运动是在1891年美国马萨诸塞州体育教师詹姆士·史密斯博士为了让学生们在冬天可以活动腿脚发明的投球游戏;110米跨栏则始于无聊的英国牧羊人草地游戏……

如今的电竞网络时代,电子竞技同传统体育竞技一样,成了一项狂揽各路高手、观赏性很高的体育赛事。电竞选手们也在追求更快更高更强的极限,追求与人对战的胜利。

和十年前诸如李晓峰sky那群备受争议、没有任何资本支撑、到处跑网吧、靠打游击比赛来闯荡的初代电竞选手相比,如今,这群玩世不恭的电竞小子在更加开放的电竞网络中用过硬的实力证明了自己,他们甚至早已成为代表国家征战国际的荣耀新军。

2018年11月3日,韩国釜山,中国电竞战队 iG在2018英雄联盟全球总决赛(S8)上战胜FNC, 勇夺中国LPL赛区第一个英雄联盟顶级赛事的全球总决赛冠军。这是中国战队在电竞史上创造的最佳成绩。

一年前, iFTY 也是在釜山举起了PUBG官方国际赛事第一口金锅;而在印尼雅加达举行的亚运会英雄联盟电竞表演赛总决赛上,中国电竞国家队以3:1大比分战胜韩国队,夺得亚运会英雄联盟首届比赛的冠军。中国电竞已经毫无争议地登顶世界电竞最高峰。

采访了十几位国内优秀的电竞从业者 ,一起了解新一代电竞圈真实的生活。

——“没成绩你连呼吸都是错的。我们每天都在挣扎着保住自己的呼吸权。”

iFTY,是中国电竞战队中的流量战队之一。这支圈内最早的《绝地求生》战队,在圈内创下了诸多神话。2017年11月iFTY最终以1330分斩获GSTAR冠军。今年,iFTY也一举拿下了蜘蛛电竞H&W公开赛周冠军,以及凤凰网杯第一赛季的冠军。

A+ ,队内大哥,队霸型人格。除了偶尔马枪,其他都是顶级的,也是iFTY的大老板。

L1NNNN 是队内最稳定选手,之所以稳定是因为他很少走冒进路线,人送外号王老。胆子小存活时间长是他鲜明的优点。

LongSkr 则是队内土匪气息最重的选手,年纪不大但匪气十足,性格豪爽,是队宠般的存在。比赛时候他最常喊的一句话就是:我的!我的!都是我的!

KORDAy 是队内性格最好的选手,目前“背锅位”,经常为了团队气氛主动承担团队失误的责任。他是一个名副其实的富二代,西部某大型服装公司的大公子,但完全没有一点脾气;dunaiiii因为之前经常负责开车接送队员,有了队内司机的昵称。因为其与个人气质完全不符合的高颜值,也被称为PUBG圈颜值最高的司机。

Boliang 经常要在比赛中用自己的生命去探点,为队友抢夺转移点,所以背包里常常没啥好物资(浪费),连解说都经常会说一句,Boliang也太穷了吧!是队里牺牲最大的选手。

iFTY在圈内最为人称道的事件之一莫过于“带妹夺冠”的燃炸经历。有次队内主力选手因为签证问题不能参赛,大哥A+只能把一行的领队一男一女拉上来作为选手。

这个因为不可抗力临时组建的战队因此做了最坏打算:可能就去韩国搞搞旅游就完事儿了,却不小心夺冠了,解气!

A+在队内的身份比较特殊,既是老板也是选手,也客串过教练。作为大哥的他主动揽下了队内大家长的责任,给弟弟们无微不至的关心。队员LongSkr回忆,刚搬来上海的时候大哥给他们一人买了一双鞋子,得知弟弟脚不舒服,大哥还专门从网上买了药水让他泡脚。

iFTY现在的经理张春天是管理专业足球俱乐部出身,因此他要求队员们投入大量时间来锻炼自己的肌肉记忆和游戏理解。

队员们每天的训练会持续8小时 ,通过一些专业软件练习手感,然后就进入游戏开始每天例行的训练赛。训练赛结束后还要针对自己的不足做专项训练。从这一点上来说,电竞选手的训练时间甚至超过了足球运动员。

作为国内最顶尖的吃鸡战队,他们几乎不会给自己任何放松的时间,有时候周日放假,这群死性不改的网瘾少年,还是鬼使神差地跑回基地打游戏去了。

对于正在崛起的中国电竞,大哥A+是最激动的。他说,现在的环境和10年前比简直和天堂一样。那年头玩职业的都是自费去外地参加各种网吧比赛,都是一些“地下角斗场”,最多圈内人知道你这人打游戏好。没有通稿的宣传,也不图名和利,就为了心中的电竞梦。

那时候穷,火车都只能买站票,还会经常吃了这顿没下顿。而如今,早已身处行业塔尖儿的他们,证明了自己的价值,成为了行业精英,也组建了很多实力强劲的战队。

问到职业生涯里最感动的事儿,L1nnnn吐槽大哥A+比赛的时候会不小心把雷当成烟雾弹炸了他;KORDAy说自己在PCL首秀的时候,因为第一次打大型线下赛, 刚上场手都哆嗦, 后面才渐渐好转。如今的他,早已成为了P城战神。

每当遇到挫折,大哥总是安慰大家。“从2017年到2019年很久一段时间,队伍经历了很大的起伏,一个队伍总会有成绩好的时候,也总会有成绩不好的时候,看着自己的队伍慢慢成长,其实是我最骄傲的事情了。”

2019年3月, 知名歌手 正式在中国大陆成立电竞俱乐部SMG(Team SMG CN)。

名字来自“Still Moving Under Gunfire”在枪林弹雨中依旧坚持进攻,逆境中永不言败。而备受瞩目的首个分部战队就是SMG绝地求生战队。 目前的队员组成包括: 烂人、 青木川、 11 、Bluff。

因为外形优秀,SMG绝地求生战队被粉丝们称为帅气的男模电竞队。几个小伙子站在一起特别像热血高校里出来的漫画儿角色。特别是青木川,微博发了张剧透照,烫了头的骚气模样引得粉丝嗷嗷叫。

图片来源:青木川微博 @青木川川川

外表铁憨憨的Bluff被粉丝称为大宝贝,绕口令和唱歌都十分厉害。他有一首很著名的绕口令《进阶》:零距离聚集进击的林俊杰零距离来看淋漓尽致进阶的林俊杰……其他几个队员想要模仿但都以惨烈的失败告终。

烂人,被称为人帅枪刚。11则因为姓白,又一副玉树临风的外表,被称为白少侠。

只是帅不过三秒,经纪人在旁边嘀咕:在棚里光彩亮丽,实际上日常训练时只穿着恐龙睡衣拖鞋头都不会洗。Bluff更是幽幽吐出几个字:化完妆iPhone解锁都不认识他了。

F: 过上了“打游戏就能赚大钱”的生活,梦里会笑醒吗?

Bluff: 目前还没有过上这样的生活……

F: 过年回家怎么介绍自己,现在亲戚们都明白职业战队这回事儿了吗? 有啥好玩的事情吗?

青木川: 家里人都知道我的情况,不用介绍自己的工作,呃……他们甚至比粉丝更关心我什么时候能拿世界冠军。

F: 听说你们个个都是年薪百万起,我说的多了还是少了?

烂人: 不存在的。年薪百万的只有金字塔最顶端的个别选手吧。

青木川: 不存在的,但我们会继续努力的。

F: 成为世界级的电竞选手,有没有妹子表白?

11: 我不会撩妹,比起恋爱我更想把精力放在训练和比赛上。

青木川: 每天训练都很辛苦,目前还没达到世界级选手的水平,真的没心思撩妹。

F: 据说你们每天练十几个小时都在练啥?

Bluff: 游戏技巧,队友间的配合度,各种操作的熟练性。场间和结束后教练会给我们讲战术,在训练赛中纠错做辅导。

F: 打游戏的人特别有杀气,狂飙酷炫跩,这是一种心理战术吗?

Bluff: 在战略上要藐视对手,在战术上要重视对手。

青木川: 会表现的我很有把握、信心十足,这种情绪会让我发挥得更自信,赛场上状态更好。

F: 粉丝有送给你们什么奇怪的东西吗?

烂人: 一箱大苹果两箱纸抽。

11: 我收到的都是很温暖贴心的礼物,在我的生日和成为职业选手一周年时粉丝们录了祝福视频给我。

F: 电竞的国际赛事,和一般的体育竞技有什么不同,也会有药检什么的吗?

11: 国际电竞赛事没有药检之类的,我们检查的都是游戏设备,保证比赛公平公正没有作弊。

Bluff: 不同之处可能就是我们的竞技是通过电脑游戏。药检没有,但会检查每个人使用的外设等等。

F: 好多明星特别喜欢和职业电竞选手一起玩游戏,你们会故意让着明星吗?

Bluff: 和明星一起玩时会紧张,但因为这是团队游戏所以还是会努力发挥到最好水平。一局游戏的获胜是队内每个人努力的结果,我们经常能吃到鸡。

F: 电竞比赛遇到过黑幕吗?

烂人: 没有遇到过,赛事方的裁判组们都会严格检查每位选手的外设,我们所参加的比赛都很公正公开。

11: 我还没有遇到过黑幕,打过的比赛都很公正,鼠标坏了一般都会有备用的鼠标,没有不让换的,而且比赛前我们会自己先检查一遍外设性能是否齐全再带去赛场。

F: 聊聊职业生涯里最难忘的事儿?

烂人: 那可能就是拿亚军的时候,难过、遗憾、懊悔,总会想起离梦想就一步之遥了,却因为失误和冠军失之交臂。到现在也用这段回忆激励自己。

11: 最难忘的可能是PCPI2决赛3天比赛的时候,训练了半年来筹备这次比赛,在最后关头我们却都没能控制好情绪,分数落后时着急,越着急就越慌乱,整个团队被这种氛围笼罩,到最后一言不发,抱憾结束比赛。

Bluff: 最深刻难忘的是德国PGI比赛OMG夺冠的时刻,作为中国电竞的一名职业选手我非常自豪,虽然我也渴望站在赛场上欢呼呐喊,渴望取得好成绩。但这一战为中国FPS正名,让所有中国电竞战队和职业选手沸腾,让世界知道了PUBGCN是有足够强的竞争力的。

青木川: 印象最深刻的话应该是PCPI1的时候吧,从平庸的自己变成了职业选手,又通过努力取得了参加国内顶级比赛的资格。拼了全力去打,但是还是留下了遗憾,那次比赛之后大哭了一场。还上了热搜,有点丢人,哈哈……

小弱鸡(lovelychook)今年只有20岁,真名叫张博涵,来自内蒙古,他最喜欢的偶像是。2015年,17岁的小弱鸡初出茅庐,以新人的姿态力挫群雄,获得炉石传说2015黄金总决赛冠军,轰动圈内。

2016年第三届中欧对抗赛上,弱鸡一路击败了名将CLBREATH和SuperJJ这样的大神,又以一己之力绝地反击战胜K神,为中国炉石立下赫赫战功。那次比赛的冠军奖励是一辆法拉利跑车,可谓风光炸裂。人称法拉利少帮主。

如今他转型为“自走棋”选手,依旧轻松拿下了这个领域的近期诸多赛事的冠军:比如蜘蛛电竞比赛冠军 ,还有imbatv明星邀请赛四强等。

F:法拉利开回家亲戚们什么反应?

弱鸡: 一种实力的科普!亲戚们现在大多都知道电子竞技这个东西了,会把它当作一个工作来看待,不是以前简简单单地理解成打游戏了。还有就是我奶奶也会看我的比赛了,虽然她看不懂比赛的内容,就是看看比赛的样子,奶奶最棒。

F:靠玩游戏吃饭,是种什么感受?

弱鸡: 累!上千甚至上万个选手中只有一个可以打职业的,所以你要做到比别人更强,要不断进步,虽然很累,但也很幸运吧。

F: 你属于刻苦型选手吗?

弱鸡: 刻苦即常态。每天几乎除了吃饭睡觉就是训练,有的时候训练也不是打游戏,会看看资料,或者比赛视频什么的,基本上每天做的都是和游戏相关的吧。

F: 作为顶级选手钱超多吧?

弱鸡: 职业选手很多会选择比赛外做直播,因为直播有比较稳定而不菲的收入,在直播平台疯狂抢人的年代是有过年薪百万甚至几百万的,不过现在直播这一行已经慢慢稳定了,就没那么高的收入了,不过年薪百万的选手还是有的,但是不多吧。

F: 粉丝都送你什么礼物? 有啥好玩的吗?

弱鸡: 粉丝送我的礼物都挺正常的,有些特别的就是英国的粉丝从那边邮来的明信片,还有一个粉丝把我比赛的一些照片做成了一个相册,很用心。

F: 你好像很克制自己的情绪,比赛也不会激动吗?

弱鸡: (十分冰块脸)是的,我一般会比较平静。也没有哭过,也不会在别人面前显露太多的小情绪吧,就是有一次比赛赢了激动得讲不出话来。

李思楠,人称AG双修之王, 《穿越火线》赛事中的狙击之神,他是可以在步枪和狙击枪里面切换自如的绝地枪神。

2010年全国个人金枪王大赛上,李思楠以精湛的枪法勇夺金枪王的称号。在《穿越火线》的职业历程当中,李思楠代表AG战队拿下了四届CFPL(《穿越火线》最高职业联赛)总冠军,在比赛当中创造了无数的奇迹。

图源:李思楠微博@李思楠Lsn

李思楠最大的优势在于他对比赛节奏的掌控:出于对比赛格局的精准解读,他总是能够在最关键的时刻给予敌人致命一击,因此被称为"人体透视"!无论赛场上发生哪种情况,他总能面不改色应对,做出最适合的判断,因此也被称为“关键先生”。

2018年,作为CF的世界冠军,在转型PUBG之后,李思楠拿下了包括QSL全明星赛季军、NEST全国总决赛季军、PCPI 2全国总决赛季军等成绩。作为一代大神,李思楠对电竞选手这个职业有着十分透彻的理解。

F:很多人羡慕你们的工作,做职业选手是一种什么样的体验?

李: 可能大家不太了解的人会觉得电竞职业选手很轻松,其实不是。很多圈内人戏称电竞俱乐部叫“戒网中心”,有些人抱着热爱游戏的初心,做了职业选手之后,受不了单调重复,就会产生厌烦情绪,甚至可以戒除网瘾。打游戏,是轻松的,打职业不是,可以把自己的兴趣爱好变成职业工作,我觉得自己真的很幸运。但是可以做自己喜欢并且擅长的事情,对我来说,真的很幸福。

F:过年回家怎么介绍自己?

李: 我打职业时间已经比较久了,从2009年打《穿越火线》开始到现在,也有十年了,家里人其实都明白电子竞技选手这个职业。以前打总决赛的时候,我还会接我的父母一起到现场,然后他们慢慢了解了我的职业内容,所以也就不需要再多去介绍了。

F:你的日常是怎样的?

李: 整队集训,打打训练赛,组排提升默契度,研究战术打法这种。但是基本上大家在规定的训练时间结束之后还是会继续个人练习,练练枪跑跑图,或者针对自己的缺点做针对性练习,提升个人实力。

F:听说你们也会玩心理战术?

李: 有句话叫作输人不输阵,哪怕实力差距太大,气势上也不能输,一定要有坚信自己能赢的自信。我本身个子比较高嘛,一般赛前代表握手或者赛后领奖采访之类的,都会让我去,也是从气场上压制对手,提升队伍士气。

F:如果没打好,你的粉丝会喷你吗?粉丝有没有送过什么奇葩的礼物给你?

李: 电子竞技中有句话:菜是原罪。选手的粉丝是因为赛场上的操作和表现而关注你,每个粉丝喜欢的点不一样,但是实力是所有关注的基础。明星怕人设崩塌,选手怕的是实力下降。粉丝对我还是很好的,比如知道我喉咙不好送过利咽茶,还有我们天天训练肩膀负重会送我肩颈贴,为我画Q版人像等等,都是些爱心满满的礼物,每次都让我觉得很感动很暖心。

F: 好多明星特别喜欢和职业电竞选手一起玩游戏,如果是你的话会不会放水?

李: 如果是作为队友一起玩,那一般会照顾点,稍微带带,娱乐局嘛开心就好。但是如果是对手,那全力以赴才是最大的尊重。

F: 职业生涯里印象最深刻的事儿?

李: 印象最深的就是自己第一次获得世界冠军的时候,站在台上挥舞着国旗,就感觉自己在为国家争光,那种感受真的很难言语,很兴奋!因为自己参与了其中,靠自己的努力赢得了荣誉。

F:有没有粉丝妹子表白?

李: 微博私信啊或者线下比赛的时候有过几次,不过我自己的性格问题吧,不是很会和女生说话,可能就是她把我当喜欢的偶像,可我把她当成兄弟吧!

电竞教练的工作表面上似乎只要当好领队大家长就OK了,实际上要想做好,要考虑很多事儿。 数据、心态、训练内容,每一项都至关重要。 有时候他们需要“爹妈合体”给孩子们加油鼓劲儿,有时候他们又得摆出大哥的样子,成为团队的定海神针。

王星睿: 目前担任守望先锋联赛队伍成都猎人队主教练。(图中左一)

卡爹: amy-Cameal,AMY电子竞技俱乐部做赛事监督和投资人。晚期直男癌患者,标点符号使用不能的电竞工作者。(图中左二)

孟龙: LYG电竞俱乐部经理MOONBOW。初创期时教练商务的工作也能胜任的金牌经理人。(图中右一)

男人装=F 王星睿=王 卡 爹=卡 孟龙=孟

F:你是如何管理队伍的,电竞选手们的训练有啥不一样的?

王: 很严格的偏军事化管理,要求早睡早起,午休加运动。选手年纪偏小,会有很多比赛之外的事情需要操心……

卡: 我的ID大多数人不会读,大家可都叫我卡妙、卡密欧、卡密尔、卡爹。管理选手挑战是很多。秘诀就是绝对公正!无论是谁什么情况下做了什么,只要是错的就一定是错,对就一定是对。如果可以做到这样,逻辑又没有问题,选手就会认可我,后面的管理就会轻松很多。

我带的选手几乎不看合同的,他们知道只要自己想好好打下去我绝对不会害他们。就算是最终要离开俱乐部也会为他们选一个适合他的地方。当然如果不想好好打,存心搞事情的选手或者管理层我也不会给他好果子吃。

:将心比心最重要,特别是在一起生活的选手,一碗水端平最重要。不同于其他教练大多是选手出身进入这个圈,我第一次参加大赛身份就是领队,经验相对丰富些。

F:与队员相处得如何? 你们是什么样的关系?

王: 会对选手进行心理辅导。当选手心理出现问题会和他们做深度交流,主要是一定得站在他们的角度,才能舒缓他们的压力。

卡: 我跟所有队员相处起来跟家人一样吧,像一个大家长,爹妈结合体的那种。偶尔还要客串一下大哥,黑白通吃的那种。从我这代电竞人开始家庭多多少少都会有些问题,现在可能家庭问题还要严重一些,要给予他们关怀和认可。

孟: PUBG项目比较简单就四个人,但俱乐部人最多的时候有四十人,细分到每个项目、每个人的前途、理想和收入都要尽力为他们负责任。我和队员彼此尊重,彼此需要,LYG在PUBG青训体系产出过IndiGO、Yyxovo等优秀选手,还有Tudouboss等不错的教练。我们是一个很棒的俱乐部。

F:作为教练会对队员进行心理训练吗? 现在中国电竞最大的困难如何突破?

王: 最大的对手是整体环境吧,现在电竞在大多数人眼里,还是玩物丧志的刻版印象。没有让人觉得很有拼搏奋斗的竞技精神。培养选手的同时,也该培养教练,专业的教练越来越多,好的选手才会不断被挖掘出来。整体的职业素养要上去,避免一些出格难看的事情发生。整体环境好了,愿意投身电竞的人才会越来越多。中国电竞才会雄起。

卡: 我们这届pcl开赛前我组建了一个教练团队,分析师皮皮主管数据 ;教练ken主管训练内容;我来做决策和心理辅导。心理问题是大多数在役职业选手都存在的问题,目前的解决办法只有聊天谈心,多读读书什么的。

不光中国电竞,全世界所有竞技体育最大的对手都是自己。想要突破,需要想明白为什么韩国人、欧美人、中国人可以在主流项目里称霸,我们自身的优势又是什么。其实很简单,创建符合自己发展的体系,找好自己的路子。

中国电竞最大的对手是无法形成产业,用户没有消费能力,没有变现能力,死循环的背后是圈内人的独乐乐,这需要国家逐步放开电竞宣发上的各方面禁锢,将其推进成类似足球、篮球的商业模式才能大有可为,我相信那一天已经很近了。

F:职业生涯里特别难忘的事情是什么?

王: 最深刻还是全胜获得Owps夏季赛年度总决赛冠军,回想起来像做梦一样,就那么发生了。

卡: 当初在守望先锋初期组建的WE.white,后来几经辗转又重组了mt1 ,看着两队一模一样的细节一模一样的打法,心里不知道是高兴还是悲伤。系列赛里一共碰到过3次,每次心里都是酸酸的,有不甘、有可惜、有高兴,总之五味杂陈。还有就是刚结束的pubg pcl上,整个联赛6周选手和教练组压力都很大,每个上场的选手都跟我哭过,最终没能挣到出国名额时抱在一起大哭的时候。

孟: 最早带队CS1.6,一个市区几个朋友组成的战队打进全国总决赛。2016年Wings CFG亚洲联赛半决赛逆转蒙古The Mongolz。同年组建EHOME第一次拿全国亚军,2017年Wings重组PGL大师赛双杀香港ENZO。2018年LYG刺激战场的虎牙亚军、斗鱼冠军。2019年PCL春季赛最后一周决赛23杀吃鸡破联赛纪录,Maps 单人12杀破联赛纪录……一切历历在目,FPS是我人生中的必经之路,Love is love。

F:你是如何开始接触电竞解说的,之前在什么行业呢?

小鹿: 2017年初开始机缘巧合接触到了直播,并且在当时凭借兴趣和热爱选择了成为一名解说。

和《英雄联盟》结缘源于2009年,因为我在Chinajoy腾讯展台做showgirl的缘故,得知了腾讯即将代理一款moba类游戏。我是从小就很爱玩游戏的,正巧那会儿正沉迷《Dota》,于是便接触和爱上了《英雄联盟》。也正因为我有lol玩家和模特的双重身份,所以从lol正式运营的第一年起就成为了他们的官方女枪coser。最开始其实是没有想过要去做解说的,只是纯粹地在享受游戏,因为那会儿电竞联赛还不是很普遍。后来随着LOL的比赛越来越规模化热度越来越高,官方也需要有更多的解说为联赛服务。我当时参加过非常多的综艺节目,有一定的主持基础和台前经验,又是lol的资深玩家,所以就被引荐成为了lol的解说。

图源:小鹿微博 @解说小鹿

F: 你们都很漂亮,解说这个职业也挑颜值吗?

小鹿: 我觉得颜值可以成为你职业生涯上的敲门砖,但并不是解说的必要条件。如果想成为一名好的解说,最终还是依靠个人综合实力。

小訫: 作为一名解说的核心竞争力肯定首先是对游戏的理解和口条,但毕竟是个需要露脸的台前工作,拥有好的仪表仪态也是必不可少的,得让观众看着舒服嘛。

F: 电竞解说也需要经常穿得很花里胡哨卖萌吗?

小鹿: 大部分时间还是要穿着正式且严谨,怀揣敬畏之心对待每一次上台的机会。除非是偶尔有特别的活动或节目,有可能会cos游戏中的角色,或穿着带有游戏元素的服装、配饰。比如说愚人节的时候,我们当时就有解说反串cos,我穿了《王者荣耀》中狄仁杰的服装在解说,非常有意思。

解说时一定会尽量去选择端庄大方的服装。《英雄联盟》的赛事非常专业,在我心目中s级赛事堪比世界杯,lpl堪比中超。赛事的含金量是非常高的。那作为腾讯的官方解说我也是用CCTV5的赛事解说标准在要求自己。非正式的商业比赛里才有可能会见到打扮二次元的解说。有一年的德玛西亚杯北京总决赛的线下解说时我穿过一次cos服解说,但那次也因为是临时救场的特殊情况,平时还是希望尽量可以把解说和Coser的身份区分开哒。

F: 作为解说,打游戏的水平需要很高吗? 如何评价你的游戏水平?

小鹿: 需要啊!否则在比赛时思维层级无法跟上选手和教练就尴尬了。其实我最初开始学习做解说的时候,连英雄名都认不全,除了解说集训,回去就拼命玩游戏。而且像《王者荣耀》这样的游戏,王者局和钻石铂金局根本是两个游戏,如果不把段位打上去,根本无法理解高手过招时的战术意图。至于我的游戏水平的话,男生里不敢比,但在女生里算中上游吧!

小訫: 解说并不需要游戏水平很高,但当你具备一定理论知识的时候也不会打得太差,上个白金钻石基本是没问题的,毕竟LOL不光是拼操作也很讲究战术的,微操上肯定和高玩们是没法比的……没有这种手速和反应呀,哈哈~所以会说是最重要的!不过我作为一名资深的重度网瘾少女,游戏水平必须是巾帼不让须眉!比大多数男孩子都玩得好这种话我还是敢讲的!

F: 解说给你生活带来了什么乐趣?

小鹿: 充实、成就感和享受其中。每一天都很开心!

小訫: 《英雄联盟》的比赛真的非常的燃!当你看着一些选手或战队从初出茅庐到拿下好成绩时真的会非常感动!有一种一路伴随他们成长的感觉。同时,这些年来也见证了中国电竞的发展。而遇到一些国际型赛事时这些情感又都上升成了国家荣誉感,能为这么优秀的赛事服务是非常有成就感又有意义的。

图源:小訫微博 @小心小訫

F: 电竞解说有什么特别之处?

小鹿: 常规准备就需要复盘上一个比赛日的比赛,总结亮点以及今日比赛看点;做数据统计,因此会做好当天比赛日所有选手历史选用英雄的次数、胜率,队伍风格和打法;搜罗单日比赛选手最近的言论、微博热门话题……我一般都会手写至少两页的解说提纲,准备好丰富的内容,有备无患嘛。

小訫: LOL的游戏版本更新频率非常之高。每一次版本更新都像蝴蝶效应一样,赛场上会面临着各种变化。除了常规的种种准备工作外,我们还需要对每个版本都深入研究,并且会去搜集很多战队和高玩们对新版本的理解。不仅要了解整个国内联赛的情况,国外联赛也需要关注,韩国那边在怎么打,欧美又在怎么打等等,只有了解越多的东西才能给到观众越全面的分析。

F: 镜头之外,你是什么样的人?

小鹿: 不折不扣的宅女!打游戏、练字、画油画和看电影,是个很喜欢安静的人。

小訫: 佛系少女……偶尔休息时会补充睡眠,只想待在家里撸猫画油画看电影打游戏,还有上网买买买……懒得出门社交。(这一定是我一直找不到男朋友的原因了吧!)但其实我也很爱旅游,只是放长假的机会会比较少。

来自台湾的立蓁在电竞圈涉猎广泛,可谓电竞游戏的全能美女解说。因为立蓁非常喜欢漫威中钢铁侠的小辣椒的个性与穿着,所以给自己取名为“小辣椒”。

图源:小辣椒微博 @立蓁小辣椒(下同)

为了让《男人装》小编了解她比赛现场真实的状态,她还专门打来了视频电话,直播了一个小时她的台前幕后,非常敬业。她的解说特点是非常注重挖掘选手们背后的故事,在各种剑拔弩张的时刻,总有很多故事告诉给粉丝们,从而让大家感受到每一场比赛,每一个选手都非常尽力。她说:看到粉丝喷选手真的太让人心疼了。

立蓁从小就是爱折腾的文艺girl,和网瘾少女小鹿、小訫因为喜欢打游戏而机缘巧合入行不同,她是从“主持人”入行的。

大学研读生物科技专业的她,读研究生时曾代表学校参加海峡两岸电视新人主持大赛,获得一等奖。让她开始对主持萌生信心,从一开始当发传单的Showgirl,开始踏上舞台担任主持,进而尝试各式各样发布会,也累积八百多场次的典礼、记者会、发布会等活动经验。

因缘际会主持游戏公司的发布会,第一个考验就是解说星际争霸2。因为之前根本没有接触过星际争霸2,从零开始摸索的她一度被戏称为“花瓶“,努力不懈的她跑去当地网吧自己练习与琢磨,并且与星际圈的朋友讨论这款游戏,终于搞清楚这款实时战略游戏,凭着自己的努力与积极,争取到职业选手与职业赛事的工作人员认可,并成为知名的星际争霸女解说。

作为一名电竞解说,最大的挑战是,看到选手们还有很多从业者会被粉丝误解。比赛赢了会获得众人的认可,反之则引起大量批评,特戏剧性。

作为和选手们零距离接触的解说,她也和很多选手成为了好朋友,所以她平时在解说的时候,就希望挖掘很多选手们暖心的故事,希望可以让粉丝们理智对待电竞圈这些风云变幻和沉浮。

近些年来,各个俱乐部之间也出现了抢人大战,作为圈内老熟人,最残酷的是,昔日的兄弟可能也很快变成了对台开打的敌人,选手们常常在赛场上厮杀,但在面对采访的时候却因为生存的残酷和现实的压力与离别,哭红了眼眶。

凭借着过硬的英文功底,在亚洲重要赛事中都可以看见她以英语与选手对话、采访的身影,由于身为女性且外形甜美,在电竞圈中或许有些许特别,也多少会有些不同声浪,但她说:“今天无论如何都会有意见相反的人,所以重要的是我们如何按照自己的想法去做。”娜塔莉·波曼在谈论代表作《黑天鹅》这部电影时提道:“The only you can be the best at is developing

策划 =王喆 编辑 =左先生

视觉创意+摄影+后期 =糖果掌柜

文字+采访 =羽生千代 服装搭配 =Eva

化妆+发型 =姬小红+怪兽

场地鸣谢 =菜市场影棚

是的,你们的男人装又回来了

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