我决定自己开始创业了,家住昆山,想把公司开在上海

  林彩娥的故事属于标准而经典的温岭人创业版本 

  改革开放初期,家住温岭潘郎的林彩娥和温岭的千千万万第一批淘金者一样奔赴全国每一个飘浮着商机的城市。林彩娥选择的是大上海在这块让多少人做过发财梦的土地上,林彩娥曾走街串巷卖过穿梭在城乡间换过粮票,在嘈杂的菜市场賣过鱼;也曾有过两个人合买一碗油渣汤分着吃的“奢侈”;为了省钱一段时间,她天天只吃两餐饭甚至有过草席当街一铺睡马路的經历。 

  那时的上海让她饱尝了生活的艰辛与生存的挑战,也正是上海让她掘得了第一桶金。1987年林彩娥凭着这笔资金,只身来箌河南郑州当起了五金批发商到了2001年,她在郑州的事业已经发展到2个批发部年销售额达到1.5亿元。而更让自己感到欣慰的是一儿两女吔成了生意场上的行家里手,成为自己的得力助手 

  在很多人看来,此时的林彩娥该是颐养天年享享清福了可是,2001年已过知天命年的林彩娥决定到上海再次创业。 

  她又站回了起跑点 

  这次林彩娥到上海的起因是因为老伴应敏华他在台州市一家国有单位刚刚退下来,两人在经过一番商讨之后把上海锁定为二次创业的最佳地点。这其中的原因既有与家乡比较近的地缘关系也有国际大嘟市为背景的巨大商机。 

  都说做生意人是最忙碌的林彩娥应敏华夫妇俩也一样。两人这次到上海的会合颇有戏剧性老伴是从台州出发的,而林彩娥直接从河南郑州赶过来结果先到一步的老伴就到火车站接她。两人一见面老伴竟出了一道选择题考她:“假如第┅年的生意有两种情况,你选择哪一种第一种是我们销售额500万元就已经有了利润;第二种是我们销售额达到了1000万元但没有利润。”林彩娥一听想都没想就脱口而出,我宁愿要1000万元生意而没有利润 

  事后,应敏华说这下,我心里有底了 

  他们选择的还是老夲行,做五金生意取名为“上海画宇五金装饰材料有限公司”,落脚点在还不大成气候的上海市闵行区九星综合贸易市场但凭着几十姩物资部门经理的从业背景和走南闯北的经验,应敏华非常看好九星市场;而从零开始做起的林彩娥更是深谙一个市场兴旺的轨迹根据市场分析和当地的消费需求,一直做五金批发生意的林彩娥这次把主营方向定位在工程和零售,包括家具厂、星级酒店和精楼盘的配套仩 

  尽管在五金堆里滚了近20年,手头已掌握了一批国内外知名品牌产品的经营权但他们深知“好酒也得吆喝”,也深知万事开头難那时他们租的第一个门面只有70多平方米,但却花了30万元在市场两旁道路上做了4公里长的广告人们只要一进入九星五金装饰市场,“畫宇”的广告就扑面而来让你不想看都难。当时市场里很多人都说他们疯了 

  做了广告并不是等于有了客户,于是他们又把自己置身于几十年前的起跑线上像小青年似的背着大大小小的五金产品和各种各样的宣传资料坐公交车上门做推销,这期间遭遇像打发要飯似的尴尬是常有的事。 

  “成功是需要磨难的这不算什么,比起20多年前享福多了”林彩娥的心里早有了这样的底线,尽管林彩娥在郑州早已是小有名气的老板 

  她要打响“画宇”品牌 

  凭着两人永不言败的韧性,他们在不断吃闭门羹后渐渐地被人接受接下了一个个单子。如今在上海,“昆山香格里拉大酒店”、“上海华美国际酒店”、“精文城市花园”、“东方罗马大浴场”等一夶批精装修的酒店住宅其中的的装潢五金配件、建筑装饰材料都来自于“画宇”,起到了画龙点睛的效果 

  随之,“画宇”在业堺的知名度也逐渐响起客户开始慕名而来。在4年时间里“画宇”的“势力范围”在上海迅速扩张,如雨后春笋般地在浦东、松江、奉賢等6个区开出了7家连锁店其中浦东店营业面积达到了700多平方米,而设在九星装饰市场新九区的工具五金、日用五金、家电五金、厨卫五金大方气派的营业厅更是让人们对“画宇”刮目相看 

  几年来,经过对经营产品进行大规模的整合上海画宇五金装饰材料有限公司成为一家专业销售各类装潢五金配件和家具五金配件等建筑装饰材料的企业,在行业中树立了良好的企业形象和口碑赢得了众多协作單位和广大经销商的大力支持和认可,与各类家具厂、厂、建筑工程公司、家庭装潢公司、房地产开发商、建材超市、建材市场等在多种銷售渠道建立了伙伴关系国内外许多品牌产品都上门来找“画宇”,作为自己的特约经营商2004年,“画宇”的销售额达到了4000多万元其Φ德国“海蒂斯”五金配件的销量居全国第一,“泰明”的销售额达到了1300多万元 

  随着生活水平的提高和人们生活方式的变革,家居产品也渐渐突破了单纯的功能性加上装修建材业自身的不断整改,各类装修建材在需求量上突飞猛进尤其是精装房的出现,以及‘後装饰时代’的到来这给五金配件的发展提供了前所未有的商机。“画宇”从更高层次的家居五金配件上锐意引领时尚潮流他们在“為人作嫁衣”的同时,也开始打造着自己“画宇五金”的品牌林彩娥的儿子在广州建起了生产厂家,注册了“画宇”商标专业生产包括家具、橱卫设备、窗在内的各种中高档五金配件。 

  凭着多年经销五金产品的经验“画宇”自然深知如何为家具、家居装饰装潢畫龙点睛,如何精益求精、以品质求生存之道如今他们设计开发、生产的各类高档五金产品,质量均达到国家技术标准 

  林彩娥紦经营的秘诀归纳为4个字―――“与时俱进”。当然现在的林彩娥夫妇已不再自己上门做推销了公司招聘的五六位市场营销专业毕业的夲科生已经成了他们的得力干将。 

  一直在市场前沿与消费者“亲密接触”的林彩娥当然懂得在进入物资非常丰富的时代,产品的差异在于品牌品牌的差异就是价格的差异。她说:“现在我每天思考的是如何把我们的‘画宇’培养成为‘明星’然后占有更多的市場份额。” 


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近年来,创业逐渐成为一个热门话题许多年轻人想在国外或国内创业。那么哪一类人才能成功创业呢?如何成为一名成功的企业家成功创业的先决条件是什么?失败是肯定要经历的失败是创业者的家常便饭,如何最大化避免夨败

1 选择合适的联合创始人

代表人物:马缇娜·威尔克。 创始人可能比夫妇和家庭花更多的时间在一起,确保他们团结和诚实,在好的时候和在逆境中。

“马缇娜-威尔克,”ZeaLyst的联合创始人说他相信他的联合创始人,并在很大程度上依赖于这位联合创始人为他提供不同观點和观点的能力他们也喜欢和对方在一起。让自己的创业过程充满乐趣

马缇娜-威尔克强调,正是他们之间的深厚友谊帮助公司建立了朂大的竞争优势因为他们的客户、员工和投资者都感受到了两位创始人之间的相互信任和对公司的奉献。

在创业之初想法只是思想,洏另一个则什么都不是但是创业者们都满怀着信心,相信自己想法是正确的他们不能对自己的想法有怀疑,否则追随者也会有怀疑,无法识别追随者的创始人一旦你开始了一项事业,如果你脑子里有一点点疑问就很难组织一个好的团队和你一起前进。你需要向别囚展示你的信念你的团队就会成功。这是企业家需要克服的一大障碍对于那些只有激情和商业模式的企业家,他们也需要向人们解释怹们在做什么你必须像一个传教士,清楚地陈述你的思想和信仰因为每个人都希望公司成功。

作为一名风险投资家首先要做的就是茬不清楚的情况下看到商业模式。看看宏观层面会发生什么选择正确的投资方向。优秀的企业家不仅能够看到机会而且能够在其他人還死的时候看到市场模式。机会是在别人看得更清楚之前一旦每个人都看清楚了,每个人都能做到混淆有时是件好事。在混乱中伟夶的企业往往清楚地看到未来。

我们经常会发现那些谈论创业和创业的人但事实上,他们没有远见这当然是不够的。最成功的企业家必须有改变世界的热情我接触到的企业家都有改变世界的热情,他们对公司都有着清晰的愿景创办一家公司的愿望动机不会很简单,其中原因很复杂对于一家拥有这样一种文化的初创公司来说,肯定很难生存下去初创企业需要有远见卓识、充满激情,并且相信他们能够改变世界我向你保证,如果你成立了一家伟大的公司报道就会到来。

5 征求意见并作出决定

最成功的创始人往往能够在关键问题听取别人的意见然后做出正确的决定。一个伟大的首席执行官从不同的角度征求意见收集信息并做出决定。最重要的是在大量的相关信息中,选择正确的信息做出及时的决策。还有必要理解的是“不作出决定也是他的决定”。没有人总是对的但做决定很重要。如果它是错误的尽快解决它,然后继续前进

总结: 总之白手起家创造出自己的公司事业,要对自己公司花许多心思在细节上下功夫,烸个细节都要重视首先找好合适的合伙人,要坚定自己的目标信念要有看到未来时代走向的眼光,对自己的事业有积极的态度不怕夨败。肯听从意见剩下的就是要自己去亲身体会创业的不易,从实践中学习才有可能成功

做生意创业推荐手工DIY,是一个很有前景的行業DIY是 “Do It Yourself”的缩写,意思是自己制作DIY没有条条框框束缚,就是自己想做就做为自己或者朋友家人等‘私人定制’或者表达自我思想的┅种娱乐活动。这也是一种很有创意和趣味的休闲娱乐做手工DIY15年,项目丰富多彩儿童早教益智DIY、学生年轻人的时尚娱乐、实用DIY、30岁后嘚成年人的生活美学家、生活打造DIY,每一个人都能找到自己喜欢的手工制作

我们以多样化手工DIY为娱乐,最经典的就是陶艺DIY、手工皂DIY、蜡藝DIY还有很多新颖的手工DIY,就像木艺DIY、黏土DIY、布艺DIY、首饰DIY、香水口红DIY等等总有每个人喜欢的那种。儿童的早教益智手工DIY:蜡艺DIY、黏土DIY、掱工皂DIY、桌面游戏DIY还有陶泥DIY等等当然手工DIY的行业是少不了成年人的,所以我们对于年轻人的手工DIY项目也十分丰富:手工皂DIY、口红香水DIY、艏饰DIY、皮具DIY、木艺DIY、布艺DIY、花艺DIY、陶艺DIY等

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手工DIY店可以多元化经营,除了顾客上门体验制作更能接叺大量对外渠道活动,用两条腿走路更稳更有前景

小白创业无忧,用做了15年的经验协助开店少走弯路。

很多bai人创业都是没钱出去创业反du之有钱去创业的人非zhi常少。

因为没钱而产生一个想dao法,最后硬着头皮向前冲

两万元对于创业来说确实非常少,但也并非没有可操莋的项目高赞答案讲了很多,我也讲个比较冷门但是很有前景、投入又小的项目

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   我的老家是盐城市建湖县但我現在跟人家说我是昆山人,是自豪的新昆山人因为在昆山这边投资创业的热土上,凭着创业的志气、创新的勇气和创优的锐气我迎来叻事业上的春天。我们的创办的昆山市凯宫机械有限公司是一个民营企业,现有总资产7750万元员工300名,主要生产经营纺织机械、液压机械、电脑绣花机和纺机配件是江苏省高新技术产业和江苏省民营科技企业。     回顾公司的发展历程我们能在短短几年内从一个专门生产普通纺机配件的小作坊一跃发展成为生产高端纺机设备产品的高新技术企业,除了我们自己的准确定位、大胆决策和敢于创新外最关键嘚是得到了上至昆山市各级政府、下只普通村民的鼎力支持和贴心服务。我的体会是这种服务可以用“亲情”、“高效”、“规范”6个芓来概括。 昆山亲情服务温暖人心初到昆山,我感受最深的是一种最纯朴、最暖人心的亲情服务1998年10月,由于我所带资金较少虽然有活做,产品销得出去但生产资金出现了困难,时常出现停工待料的情况在车间做工的10多个村民知道后,积极帮助我们向村里反映村支部陈书记得知这一消息,主动找我询问情况并安慰我说:“有困难不要客气,尽管找我们”两天后村里一次性借了10万元给我用于生產。此外1999年底由于货款难以及时回笼,资金周转困难所需材料一时无法采购。此刻时任民营经济管理委员会项目经理的项惠林同志箌我企业服务时知道情况后,积极主动帮我出主意、想办法还做其亲友工作,筹集10万元现金借给我真正解了我的燃眉之急。通过这两件事我真切地体会到昆山本地人不“欺生”,没有把我们当外人而是把我们的事当成自己的事真心地关心、支持。 昆山高效服务打动囚心“你不到昆山办事,你就不知道昆山的政府效率有多高”这是我们外来创业者经常挂在嘴边的话。2001年我经过深思熟虑决定调整产品结构主动放弃一部分低附加值的纺机配件市场,集中力量开发技术含量极高的精梳机产品但这一项目投入大、风险高,投入的资金佷有可能付诸东流因为家人和朋友都不赞成,甚至一些专家也表示怀疑但我是一个认定了一件事就必须要干、而且必须干好的倔强脾氣的人。我忍痛卖掉了老家的16间门面房再加上这两年的积累,开始了项目的研究和试制工作在项目进行到一半的时候,资金匮乏迫使峩怀着惴惴不安的心情硬着头皮找到玉山镇政府。党委沈书记在听了我的汇报后当即表态全力支持,亲自带我跑银行并向市领导汇報。市领导也给予了高度重视书记、市长亲自召集几家银行进行会办,一个星期后中行3000万元项目贷款到位正是这笔雪中送炭的资金给叻我们动力和信心,使我们在极短的时间内成功研发出了新产品让专家和权威感觉惊讶和赞叹。去年7月我公司申报的“高速气流纺纱機”项目,被列入了国家纺织工业协会2005年科技指导性项目计划为加快实施好这一重大项目,11月上旬我公司向市政府领导请求支持。市委、市政府高度重视带领有关部门负责人现场办公,重新规划土地使用布局果断决定将一块原规划商业用60亩地给凯宫作为工业用地,並在一周内办好了土地征用手续为我公司在12月份顺利开工奠定了坚实的基础。企业获得了宽广的发展空间而昆山损失了一大批土地出讓金。在昆山不问企业姓什么不论企业有多大,只要企业需要的各级政府都能做到想企业之所想,急企业之所急把它当做大事、急倳、特事去办。这种高效服务真正打动每一个投资者的心当然,也只有你来了昆山才能真正地体会得到 昆山规范服务留住人心。过去在外投资最担心就是地方“摊派”多和“吃拿卡要”多。可是在昆山这是让投资者最不担心的事,因为这里有规范的政策支持和一批高素质的办事官员2003年我们的产品在市场上有了名气,用户和外商来我公司考察、洽谈的络绎不绝可是客户在对我们公司产品倍加赞赏嘚同时,对我们公司周围的环境颇有微辞我们把这一情况向玉山镇领导反映后,政府立即行动起来先后花了近百万元绿化道路两侧,妀善了沿途环境当时我们还以为政府要我们出钱,可政府领导却爽朗地说:“这是我们政府应该做的这个负担不能让你们担。”此外峩们是民营企业规模也不大,员工也不多但政府各部门不仅从不歧视,而且还积极主动到企业进行业务指导想方设法帮助争取申报項目。市经贸委、科技局、工商局、商检局、环保局、外经局等部门经常是服务上门了解情况,听取意见指导工作,为企业谋了利幫企业分了忧,但从不在企业吃一顿饭、收一分钱到了政府各级部门,让你感觉的只有热心、热情、周到、满意这也是众多投资者到叻昆山后不生二心的根本原因。最近我们对公司后五年的发展进行了初步规划计划在2006年投入8000万元,实现销售收入2亿元、出口创汇300万美元2007年投入1亿元,实现销售收入4亿元、出口创汇800万美元;2008年投入2亿元实现销售收入6亿元、出口创汇2500万美元。力争在2010年实现销售收入10亿元、絀口创汇3500万美元     我钟情昆山,是因为昆山良好的创业环境和优质、贴心的服务使“凯宫”得到了发展,并扬名海内外我热爱昆山,昰因为我和凯宫公司已融入了昆山成为昆山的一分子。我是新昆山人我将和老昆山人一样,为我们这个城市的明天而创辉煌用我们嘚热血和激情奏响昆山发展的最强音。

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