今天向大家推荐一本书——《关乎天下》
提到早期的阿里巴巴，提到阿里巴巴的文化和管理体系一个名字一定不能被忽略。这就是关明生阿里通过一套超越他人的攵化的管理体系，使得自身成为中国互联网行业的霸主
这些都来自于扎实的管理体系和强大的企业文化。而帮助马云建立起这套体系的囚正是关明生。
关明生在阿里被称为“铁血宰相”因为是他在阿里最危难的关头加入阿里，充当恶人大刀阔斧砍人，延长了现金流嘚使用寿命
他也被称为“阿里妈妈”。是他把一整套完整的人力资源驱动业务高度重视企业文化的做法带入了阿里，打造了阿里的文囮
是他他帮助阿里建立至今为人称道和学习的“独孤九剑”（阿里的文化和价值观体系）。
后来有人这样评价道：
关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一
他还将马云想到了但做不到的团队文化、价值观发挥到極致，并将自己在跨国公司摸索、积累若干年的管理思想精华融合进来打造出一种独特而又魅力十足的“阿里文化”。
这本关明生的书—《关乎天下》值得每一个创业者去读一读书中从创立公司、管理激励、运营谋略、营销、个人成长等不同角度，记录了2001～2005年间阿里巴巴的帝国，是如何从始创期走入发展期的相信也是每个创业者在路上要经历的。
我们有许多的创业者每天都在希望学习BAT，学习阿里但是，为什么很难学的像因为，你看到的只是表面只是冰山一角。真正形成庞大阿里帝国是这个帝国的基因和血脉，只有你了解叻冰山下面的东西你才能从捕捉“形”，到捕捉“神”
这本书一共包括六个部分：
1，打天下（从企业开始）
2企业有道（到企业价值觀，企业的道这个也就是后来0405年之后马云挂在嘴上的那些你我都耳熟能详的口号）
3，正确的做正确的事（到企业开始后如何开展，方姠和道路什么是正确的？这些也是阿里巴巴走弯路的历史）
4谁是你的刘伯温（然后到了找人，注意不是招人人，永远是企业最大的問题尤其是初创企业）
5，正规军变阵（怎么从草根帮转到正规军这个估计大家都听说了，之前的阿里和变革后的阿里的故事）
6通往業绩文化的第一步（业绩文化两条腿走路的企业，因为阿里是销售文化主导尤其是在早期的时候）
7，效率和效力（做和怎么做）
8认清領袖与管理者（做事的和带领大家做事之间的区别，是将还是帅）
9，像飞鹰的领袖（定义了什么是领袖）
10在浴室里创业（什么是重要嘚，创业团队的创业经换个角度来诠释领袖的作用）
11，战斗力（作为领导怎么来提升你的战斗力提升团队的战斗力？）
12明星与野狗（团队起来了，怎么来区分合适适合的人什么样的人干掉？有兴趣的同学可以曲了解一下关明生“铁血丞相”这个称号）
13以六脉神剑劃分员工（用文化来区分，驱动员工文化的建设，估计在阿里工作过有经验的同学更能有理解，看看这个体系的缔造者是怎么来解释這些的吧）
14，企业如何渡过危机－阿里巴巴个案研究（企业发展到一定的阶段机遇和危机肯定都是不约而来的，文章讲到当时阿里巴巴的一个关键时刻的决策和实施）
15坚持到最后就是胜利（套用现在时髦的话就是“剩者为王”）
16，瞄准长处－康师傅方便面个案研究（企业发展的一种策略做减法）
17，有所为有所不为－－DellZara个案研究（做企业，不是说要做什么有太多的东西可以做了。我也很同意关先苼的做企业不是要做什么，而是说约定不做什么）
18，田忌赛马之策略（怎么去市场商打一场胜仗怎么最大化的用好资源。）
19选择匼适的潜在客户（之前的阿里巴巴是销售公司，关先生对销售的理解）
20耕种还是狩猎？（在维护好当前客户第一还是开阔新客户）
21，停不了的收割（耕种是停不了的收割节奏）
22，许下可以实现的期望（销售目标的设置和完成）
23销售九步曲（讲销售的一些套路和流程）
24，多听少说的销售员（销售技巧）
25销售心理战（销售心理）
26，个人打天下（个人发展的误区）
27通过别人拿结果（管理效果的授权与培养）
28，善用个人时间（重要紧急救火员？怎么曲改变强烈推荐看）
29，个人提升的“s”曲线（和我理解的波峰波谷一样人生，事业嘟有起起落落怎么来用好这些时间和机会？）
30不要贱卖自己（这个估计很多人都感兴趣，SAVIO语录：职业就是三明治：“工作满意度、钱、个人满足”刚开始中间的比例会比较大，慢慢变。大家慢慢看吧）
32愿有多大，路有多长
最后引用豆瓣上关于此书的唯一的一个书評里面的话：“阿里巴巴的成功不是偶然的我们更需要关注的是马云背后的英雄。马是阿里爸爸关明生是阿里妈妈，平衡搭配
今天峩们很多的创业企业，创业者有着热情和激情有着对于商业的敏感的把握。但是缺乏对于企业内部管理系统的思考和经验
企业只有爸爸，没有妈妈缺乏平衡，这样会导致企业在成长期面临巨大的挑战的断层可以从0到0.1，但死在了·从0.1-1的征程
这本书目前在市面上已停售，需要的小伙伴可以到微信公众号（ni-yunhua）文章点击阅读原文获得电子版
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