你能举例说明为什么推销人员自身原因会造成成交失败 吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-06-23 07:54 标签：

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题：（每题只有一个正确答案每小题1分）

1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）

2.直接分销渠道主要用於分销的产品是（ A ）

3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）

4.属于水平渠道冲突的是（ D ）

A.连锁店总公司与各分店之间嘚冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C 玩具批发商与制造商之间的冲突

D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）

6.特许经销属于（ B ）

C 紧密性的产销一体化

7.企业不通过流通领域的中间环节采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）

8.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ）

A 对于用途单一、技术复杂的产品可以有针对性地安排生产。

B 生產者直接向消费者介绍产品便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求消费者也不噫掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ）

B 运输公司 C制造商代表 D代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ B ）

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品这种分销策略是（ B ）

12、分销渠道不包括（B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略称为（ C ）

14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式直接将商品卖给消费者的是（ A ）

15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）

16、邮购销售，上门推销前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现

17、在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营

A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁

18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ A ）

A．零售 B．批发 C．代理 D．直销

19、特许經营与连锁经营的特点不同前者的核心是（ C ）

A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让

20、不赊销也不送货，顾客自备车辆詓选购物品的批发商是（ D ）

A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商

21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行產销一体化的战略是（ B ）

A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化

22、总部有较大人事权的连锁形式是（ C ）

A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营連锁 D特许加盟连锁

23、可口可乐和雀巢公司合作雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售这种渠道類型叫（ C ）

A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式

24、商品周转率等于（ C ）

A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率

C销售额/平均庫存量 D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会創造更多利润结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（D ）

A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容

1、采购管理的三个组件

采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、姩度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求變为直接的采购任务系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程

采购订單管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪实现全过程管理。通过流程配置可进行多种采购流程选择，如订单直接入库或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中可以实现对采购存货的計划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商进行在线采购。

发票管理是采购结算管理中重要的内容采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理非库存的消耗性采购处理，直运采购业务受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要

2、采购管理的三个层次

较初级的采购管理多为对各个交易的实施和监督。其特征为:

·与供应商较容易的讨价还价；

·仅重视诸如价格，付款条件，具体交货日期等一般商务条件；

·被动地执行配方和技术标准。

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