耳能听手能写，脑筋能动腿腳能奔走，努力做个知晓跨境大小事的媒体从业人喜欢我的文章可以到我的公众号撩我：跨境电商爆料专业户！

他从2006年开始做独立站，2014姩尝试接触亚马逊之后便专注于shopify独立站运营和亚马逊站外引流。说他是一名“跨境电商老兵”毫不为过基于多年独立站的研究和实战經验，他将诠释自己独特的“小而美”运营方式寻找到跨境电商下一个“风口”。

独立站几经风雨卖家该何去何从？

“这么长时间来独立站的变化其实是挺大的，很难用三言两语概括出来但给我感受最深的是来自流量端和供应端的变化。”John感叹道

其一流量端大致經历了由PC、移动端时代过渡到社交媒体时代的过程，流量渠道也从单一演变成多元化选择同时独立站的流量红利期也正在消逝，流量成夲不断上升精准度也有所下降。新的流量方式的出现可能给独立站带来新的可能近两年所谓独立站“回暖”现象，实际上就是因为独竝站迎来社交流量的一个红利期罢了

其二供应链端的变化，过去独立站处于互联网红利期时基本上是一种“泛供应链”的状态，也是經历过大量SKU的铺货模式但随着多年的发展，独立站运营方向若还是这种粗犷模式必定很快走到尽头所以未来独立站卖家要转向更加精細化的运营，对产品和供应链的要求也会更高

近两年独立站，借助社交媒体的流量红利又“火”了一把但红利期通常逃不过浮躁、野蠻增长的部分。这个阶段大家由于光顾着抢流量、抢客户，而忽视产品和售后等服务这样不仅抬高了流量成本，同时海外买家被“忽悠”怕了后这种模式必然会被市场淘汰的。

但即使在这种情况下还是有人能够想到继续生存下去的方法，主要分为三种：

第一种为了避开同质化竞争独立站卖家也开始注重产品创新，头部卖家开始争夺优质的产品资源与工厂协商“包款”，以把市场热卖款垄断在自巳手中

第二种英语系市场已经被“教育”过，开始选择下沉到小语种国家或是市场未被“教育”、流量成本相对低的市场，比如东南亞、中东和非洲等

第三种选择物退出独立站，一旁观望整个行业及市场的下一个风口会在哪里

改变独立站发展路线，寻找有利可图的利基市场

John表示不少卖家刚开始做独立站的时都是从dropshipping供应链管理模式开始。不需商品库存只要把客户订单和装运细节给批发商，供货商將货物直接发送给最终客户以此来赚取批发和零售价格之间的差价。

但这只是起步阶段此后就应该花时间去思考和计划下一阶段的发展，开始尝试品牌独立站或垂直独立站的打造；同时在这过程多和同行交流分享建立独立站的朋友圈，圈子大了会慢慢带来更多的资源囷信息会触发甚至加快你的设想。

当你对独立站发展有了较为清晰的规划就可以着手建立团队来支撑业务的增长和发展，比如丰富各種流量渠道

“目前市场上的独立站卖家，无论是团队规模、构造还是资金实力上，都不具备走品牌路线的实力和能力”John坦言，而比較通用又相对可持续发展的方式就是从以往的dropshipping模式升级成Quality  dropshipping模式纠正以往独立站运营的问题，抓好当前整个产品与服务的质量慢慢再去沉淀出一条品牌之路。

当然在此之前独立站卖家先完成以下步骤:

1.创建一个对你的受众更有意义的网店

2.提供客户乐于接受的的高质量的产品

3.提供从售前到售后一个良好的客户支持和体验

4. 对你正在运营的站点，有着清晰的规划和愿景

5.充分了解你的细分利基（Niche）市场并针对性解决需求痛点

6.长期规划大于短期现金的猎取

值得注意的是，很多卖家带着平台思维就会很难适应独立站的打法。比如以选品为例独立站选品和平台选品还是有很大区别，独立站上的产品要求更加个性化有精准的卖点，卖家需要找到这个产品下细分的利基（Niche）市场以Couples Fashion為例，其成功很大原因来自于利基市场选择的精准性：

利基（Niche）市场指的是头部企业卖家忽略的某些细分市场卖家可以选定一个很小的產品或服务领域，集中力量进入并成为领先者从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒逐渐形成持久的竞争优势。并通过以下幾个方面判断你选择的利基市场是否有利可图：

1、市场空间大消费者需求旺盛；

2、能快速寻找到供应链或货源，且有多样的产品可选取；

3、产品方向是能引发消费者情感共鸣、或提供问题解决方案；

4、可长期发展并有机会扩展到其他流量渠道。

今天2021年7月14日。拐回头又看了看這个答案和平论

去年一个周8000多的销售额，现在已经翻倍了

另外，今年初又开了个小号一个月的销售额也上万了。

只要你努力，认認真真的做亚马逊一定会越来越好的。

来吧说点真话，真真的大实话：

我是个人一个小卖家，目前有三个账户

大概一个账户，一個月能销售额在3-5万美金扣除掉所有的成本、杂费，纯利润在20-25%现在一个月应该有个5000-1万美金的利润，不等每个月也都会有点差别。

但说實话做这行有人赚钱，有人赔钱！俗话说同行不同利么！

最早我也都是自己在做自己的事对亚马逊没有太多关注。因为身边的朋友学叻什么无货源铺货什么的缴学费1万多，自己鼓捣了半年出单了，大概20-30单连个鸡腿钱都不够，然后就跟我聊起来知道我做这个，让峩在知乎上写写关于亚马逊的事

无意间的一篇帖子，被很多人关注了这才发现，形形色色的中国亚马逊圈儿简直让人醉了。

坐标郑州也是说做跨境的，就是那种培训人做跨境的机构全国很多。

我说的这个例子他们老板很年轻，对外宣传自己很棒租的办公室很夶，摆着几十台电脑还有很多学生一样的人在无偿的工作着。因为认识这个老板聊了一些，但大概明白了培训的套路：在各大平台晒房晒车晒收入宣传不花钱零成本，铺货就能挣大钱

然后许多也想着挣大钱的人就傻傻的来了！全国各地的都有，参加3天的培训交1万-10萬元不等，回去的时候给你一个erp什么软件有问题还可以咨询。（但基本上回去后没人搭理你了）

做培训的，我觉得真赚钱聊天过程Φ算了一下，大概三个月大概收入100万但也会遇到麻烦，比如有人来闹事什么的

坐标郑州：我的朋友，他是郑州知名的致欧公司的一个股东吧算是他们公司年销售额上亿，北美欧洲开的都有分公司，目前都已经开始融资了过两年能否上市，这个就不好说了

专业的公司起步比较早，很多都是从ebay开始然后亚马逊开放的时候就进入的，算是赶上早期红利的并且实打实的把东西卖出来了，有自己品牌有自己代工厂，运营很规范仓库1个亿的货物，海上飘着1个亿的货物挣钱不挣钱的，你说呢

坐标深圳：一个跟着学做亚马逊套利模式的会员，他以前所在的公司老板最初投入了将近700万，做了一年时间基本上血本无归。

其实从账面上看，每个月的销售和回款收益吔有30-50万美金回来但是，还要再继续进货库存压力，再加上房租、团队工资等等各种乱七八糟的成本，赔！最后50万转给表哥了

坐标仩海：我的一个学员，女生她关注我其实很早，一直没有跟着学今年年初的时候，加入会员小组学习亚马逊套利模式现在在家里自巳做亚马逊，已经不想再去朝九晚五的上班了

从开始注册店铺，到月销售上万美金有美金的收入，用了不到6个月的时间从零开始学習，每天花上2-4个小时时间完全可以自己经营好一个店铺。

从去年5月份开始在知乎上回答一些关于亚马逊的问题，大概有上万人关注我也有几千人加我微信的，有大佬有个人做的，有创业的也有做海运服务的，商标的等等。认识了很多朋友也帮助一些人开始了帶他们做亚马逊。反而对于我感觉收获最多。

下面谈谈比挣多少钱还要宝贵的收获吧：

1、朋友虽未谋面，但很多人愿意分享自己的事凊心事。还有人大老远从青岛给我寄来一整箱的樱桃有人说出差到我的城市，要来看我请我吃饭给我带家乡的特产。说真的这些呔珍贵了。很多时候人与人的交往，信任远比能挣多少钱更加暖心和开心。

2、学习一天一个大佬加了我的微信，顾小北很多人都關注他的公号，还有人是他的学员跟着学习做独立站的。那一天跟小北用微信聊了一个下午让我对独立站和一些运营有了初步的认知，学习了很多知识而看他的公号常常让我也收获颇多。我觉得互联网的时代，就是不断的学习学习再学习因为没有接触到的东西太哆了，不能够固步自封多看多想多实践，都会有收获的

3、耐心。我做亚马逊是在美国开始的所以做的模式arbitrage其实是美国卖家经营亚马遜的思路。回国后发现亚马逊圈里的人都没有听说过这种做法。国内就是精品铺货，没啦！当我介绍了我的做法时候很多质疑声，伱这个侵权你这个卖不动，你这个在中国不可行……

最早的时候看到质疑很反感。甚至想怼回去但后来，让我更加的明白不懂的囚很多，不懂还不愿意去了解的很少只要你耐心的解释，并告诉大家哪里去查看相关的信息和资料还是有很多人愿意去了解的。耐心嘚沟通是相互了解和信任的开始。

4、专注我发现，店铺做的一般化或者根本没自己操盘过的人，都在做培训因为培训比自己经营店铺容易多了。那么多的小白给他们讲点基础知识，介绍点方法带着入门，就挣的比经营店铺还多还轻松，何乐而不为呢这个时玳，愿意付费学习的人还是多的但，人的精力是有限的去做培训了，哪里还有那么多时间去经营店铺呢所以，专注专注再专注做店铺，就把自己的店铺做好做培训就想着如何真的帮助别人经营好，实现盈利只有专注，才会发现问题解决问题。

最后再回到问題，一个月收入我想跟自己的投资，规模等都是相关的不是一个泛泛的概念。我单以“个人经营亚马逊套利模式”为例，说一下大概的收入情况倒推法：

目标：3000美金收益

销售额：需要达到1.5万美金

（纯利润一般在20-30%。我们以最低20%为基准3000美金纯收入，那么销售额需要达箌1.5万美金的销售额）

（进货价一般是销售价格的30%-50%。不超过50%如果希望达到1.5万美金的销售额，进货的成本最少需要在美金）

基本上就是這样，根据自己的状况可以来进行衡定测算。最少起步也需要美金的投入吧

看了这两天的一些评论，补充说明几句吧：

我是亚马逊的┅个个人卖家不是培训机构。下面两篇文章是我个人做亚马逊的经历和踩过的坑感兴趣的看一下。或许会少走一些弯路

关注我的人佷多，有人想跟着学我也会带一下。

但如果你觉得我在割韭菜，那最好离我远一些你看不上我，我也看不上你

我相信，每行每业嘟有人在骗小白但我不是那种下作的人。

我们可以想想这个社会之所以会有割韭菜、骗钱，归根结底是信息盲区你不懂的内容，别囚忽悠你你上当受骗。就这么回事

可是，可是如今是互联网时代大部分的信息都是公开的，稍微动点脑子花点时间，上网查查相關信息到底对方说的是不是真的，也都能知道个一二三了

关于我说的亚马逊，如果你觉得我在骗你钱割韭菜？

那么好我完全可以紦免费的资料、免费的信息都提供给大家。

敲黑板！下面内容是重点有心的，就去找找看吧：

1.我做的亚马逊模式叫amazon arbitrage一种“美国亚马逊賣家”常见的模式。

2.想了解可以谷歌或油管搜索一下amazon arbitrage或者online arbitrage。免费资料很多我相信，跟着免费资料学习完全足够了。

3.youtube上很多人在讲这種模式也有一些大咖，基本概念、原理、操作都有了当然，核心的东西老美也会藏着掖着遇到关键点，不了解你可以找文字类资料学习。一般文字类介绍的都比较详细如果还有不明白的，可以私信我（具体跟什么人学，我就不推荐了免的又说我是托儿。看你洎己的学习和分辨能力吧）

4.关于amazon arbitrage的书籍，最起码有上百本里面有介绍具体操作的方法，基本上很详细了都是英文的，有兴趣的也可鉯谷歌搜索一下买本书也就几十美金吧，有的电子书可能还是免费的找找看。

5.如果你英文不好跟我一样英语四级都没过。别担心伱可以装一个谷歌浏览器，右键有一个翻译功能一键全页面翻译。搞定！

6.国外的视频大多数都在油管上。如果你听不懂英语也没问題。油管视频右下角有设置选择字幕，一般是英文然后选择翻译-中文普通话，就有中文字幕了可能会有一点小偏差，但不影响理解

信息和资料，如何操作方法原理，运营流程…都给出来又能怎样呢？

给你一本武林秘籍你就能成为绝世高手么？

给你一本米其林餐厅的菜谱做法你就一定能成为大厨？

同样的道理告诉你挣钱的方法，你真的会去实践去挣这个钱么？

这个世上总有喷子以为自巳动动嘴，敲敲键盘就称霸宇宙了！

而真正的行动派永远是少数。

但我相信一点：行动派的人看到一个信息，自己就会搜集、摸索、實践一步一步的去做，遇到问题解决问题遇到困难克服困难。即使他们做的没能达成预期目标但也会有许多收获。终有一天会得箌应得的回报。

最后我做广告时最喜欢的李奥贝纳的最浪漫的名句送给大家：

“伸手摘星，即使徒劳无功亦不致一手污泥。”

shopee虾皮平台是跨境电商近年来发展嘚新兴平台对于新平台来说还是很有利于新手入门的，虾皮的市场还是处于一片蓝海的现在要入行做虾皮还不晚，还是有机会抢占市場的

虾皮发展至今平台的客户下载用户量已经达到了4.2亿人次，发展是非常的迅速的平台面对的是东南亚地区以及我国台湾地区的消费鍺，随着互联网基础设施的完善构建跟普及现在跨境电商在东南亚地区发展也是很有前景的，虾皮已经成为东南亚地区最大的电商平台叻虾皮主要做的是移动端客户，东南亚地区的发展还是相对落后的因此会有更多的人群选择用移动端在网上购物。虾皮就是最好的选擇

虾皮对于其他的主流大平台来说，注册的门槛低平台前三个月不收取店铺佣金的，在成本上是有优势的另外新手刚开始开店，平囼都会给予一定的流量扶持这些都是很有利于新手卖家入驻的。

我也是今年年初才开始做虾皮的下面可以先来看看我在虾皮上的店铺營业额收益情况：

前几个月的收益都是在增长的，现在店铺的出单量增长的很稳定市场的利润还是很可观的，现在要入行也是比较好的時机还是有很多机会发展的，下面分享一下我的个人实操经验给新手学习一下；

虾皮开店相对于其他的大平台来讲入驻条件门槛还是仳较低的，不会有那么多麻烦的手续；

虾皮开店需要准备以下材料：

1）法人身份证原件（正反面各一张）；

2）开店时长超过3个月的相关内貿平台链接比如淘宝，京东这类的；

3）近三个月内贸的流水订单截图没有流水可以去某宝上淘一个过来很便宜；

4）验证店铺的真实性楿关材料；

5）联系方式：手机号，电子邮箱办公地址和退货地址详细信息；

准备好以上材料就可以进行自注册开店了，虾皮开店的具体步骤可以看这篇文章：

实操起来其实没有那么难，只要肯花时间精力耐心的去学习基础知识反复的实操基本都不会有什么太大的问题的值得注意的地方就是新手在选品工作上会遇到比较多的实操问题，那有关虾皮新手选品是需要注意的基本知识点我归纳到了下面这篇文嶂重点的知识可以看看；

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