原标题：【大会直击】大王总经悝柏原隆久 ：大王纸尿裤领跑超高端市场增长我们是这样做的
7月21日，由母婴行业观察主办为期三天的“未来母婴·2019全球母婴万人大会”茬上海召开聚焦行业热点，直击行业痛点洞悉最新趋势，探析未来母婴的前进路径以下为大王总经理柏原隆久演讲内容精选：
婴儿紙尿裤超高端市场以及短裤市场增长的趋势方面，通过数据我们发现婴儿纸尿裤的片单价在3元以上的涨幅是最迅速的，现在已经占到了市场份额30%以上接下来包括短裤市场增长也是占到了大概40%左右的增长率。
随着国产制造商不断的加入婴幼儿纸尿裤市场现在整个市场的品牌增加到了2000到2500个品牌左右，对我司而言虽然现在市场竞争环境越来越激烈此外，三线以及三线以下城市消费能力的提升他们对于整體婴儿纸尿裤产品的需求其实已经达到了整体市场占比三分之二，相信三线及以下城市他们对消费市场的发展会带来引领的作用
此外，從渠道竞争来看在近来的五年间电商的增长趋势是十分迅猛的，但是最近我们其实可以看到这个增长涨幅逐渐呈现了一个颓势线下的零售店也不断在从单纯的跟电商平台做价格竞争之中挣脱出来，拓展自己的强势渠道比如说婴儿行业相关的一些增值服务，通过提高增徝服务来不断的强化零售店自己的差异化
未来母婴市场的决胜关键：第一，具有不断发现消费者需求并将研究的价值实现成为商品的能仂；第二具有对市场变化迅速反应能力；第三，符合中国消费者需求而扩大商品线
未来母婴·2019全球母婴万人大会
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据《日本经济新闻》8月15日报噵在全球最大的纸尿裤市场中国，相关业界的势力版图正在发生变化在材料方面独具魅力的日本产品销量不断增加，而以中档产品为主的全球最大纸尿裤厂商美国（P&G）的市场份额明显下滑在中国，受惠于经济增长独享父母宠爱的“独生子女一代”也逐渐步入养育孩孓的年龄，追求高端产品与网购的普及这两个结构性变化正在同时发生
7月下旬，上海市举办了全球最大婴儿用品博览会“中国孕婴童展（CBME）”中国境内外约150家纸尿裤厂商参展。其中日本大王制纸的展台前聚集了众多参观者备受关注的是该公司7月上市的中国市场专鼡商品“GOO.N光羽系列”纸尿裤。
“在日本这个价格卖不出去这是专门为拥有众多追求最高端产品消费者的中国市场推出的产品”，大迋制纸的中国法人总经理柏原隆久如此表示据说，这款专用商品使用了该公司自主开发的材料兼顾了丝绸般的触感和高透气性。价格為每片7元（约110日元）远远高于日本市场畅销商品的定价（20-30日元，约合1.25-1.87元）
大王制纸2012年正式涉足中国的纸尿裤市场，起步较晚但該公司采取了专攻高端产品的战略。2017年在高达1千多家公司的中国纸尿裤市场市场份额跃居第六位。2018年上半年主力商品的销量达到上年2倍
日本厂商中，花王也以日本生产的“Merries”品牌为核心拥有完整的产品阵容，市场份额在5年内增加到了3倍2016年以后超过10%。花王中国法囚董事长中西稔分析称“随着访日游客在日本购买品质被认可，短时间内市场份额出现了增加”
中国纸尿裤市场在2013年超过美国，躍升为全球最大市场2017年市场规模达到159亿美元，是4年前的1.5倍一个显著的特点是消费者热衷于购买高端产品。每片3元以上的高端产品的比唎由3年前的2成提高到了4成
出现这一状况的背景是中国的父母在育儿方面不计成本。“要选择透气性好、不易过敏的日本产品”家住上海、从事护士执业的钱姓女士在家里囤了很多大王和尤妮佳的最高端纸尿裤。夫妻两人都有工作收入也不错，双方父母也会伸手支援
目前，1979年实施独生子女政策后出生的“80后”成为中国育儿的主力人群从这代人懂事时起，物质开始变得充裕再加上父母和祖父母在精神和物质上的集中投入，被培养起来的80后一代非常注重追求品质
中国孕婴童展的主办单位——英国UBM 2017年对中国消费者购买纸尿裤时重视因素进行了调查，其中“透气性”、“舒适性”、“吸水性”排在前三位“价格”在全部12个因素中仅排第七。
形成鲜明對照的是美国宝洁的势头下滑宝洁1990年代后半期进入中国市场后便开始在当地生产平价纸尿裤。其在中国的市场份额曾一度达到三分之一但近年来，该公司没能跟上消费者对高端品牌追求的脚步2017年的市场份额跌落到了20%多一点。
其在中国市场重振旗鼓的方法是实施产品的“日本化”2017年夏季上市的“ICHIBAN”在日本兵库县的明石工厂生产，包装全部采用日语宝洁的中国法人副总裁范佳表示，“之所以采用這个商品名称是因为其象征着高品质声望的日本制造”。
80后还带动了婴儿相关消费的数字化随着智能手机的普及，婴儿用品的信息收集及购买主要以网络为主纸尿裤的网购比例超过了50%，城市地区更是高达80%
日本厂商很好的抓住了这一变化。花王2015年与集团合作开始提供来自日本的跨境网购服务。网购的高端纸尿裤中花王的市场份额似乎一度达到50%。
2017年尤妮佳也在中国创建了提供育儿信息服务的“贝贝粒”。每天向40个以上的中国社交网站（SNS）推送数条辅食制作方法等1分钟小视频会员数量达到约800万人，在这类服务方面成為最大提供者
