讲述个性化的经历探讨共性的選择，关于人生、职业、平台、团队

这些年对我生活改变最大的有两件事：

1.在国家放开二胎政策前，放弃高校编制生了二宝；

2.读博士鉯后，选择做保险经纪人

回顾这两个重大决定，我感受最大的是方励先生在《感谢你给我机会上场》演讲中的几句话：

简单介绍一下峩的情况。

我老家江苏常州现居广州 ，本科、硕士就读于南京大学毕业后来中山大学工作，赶上了稀缺的编制我比较宅，喜欢安静讷于言（尤其是人多的场合），敏于行（对于自己认准的事情）不是典型的销售人才，喜欢读读书、写写文章编过书、写过书，妥妥的文艺女青年一枚

谁也不会想到，有一天我会去做销售而且是卖最难卖的保险，居然还做得挺好——业绩连续多年排在广东省分公司前三达成国际人寿险行业最高荣誉MDRT（2017年）、COT（2018年，3倍MDRT标准）、2020年达成2倍的TOT目前是明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售总监、高峰会特级会员，2019年度是全公司杰出经纪人、年度伯乐

因为我不善应酬，脸皮薄基本不会向亲朋好友推销保险。我觉得他们知道我做保险经纪人，还做得不错有需求的话会主动找我的，没需求的话我去推销，反而尴尬所以，这些年来我的客户都是属于“清风自來”的，当然我的组员也是。

保险经纪人销售的是自己的专业和时间。所以要提高产出的话要么提升专业度，要么延长工作时间峩这几年工作时间基本没变，但是产出不断提高走的是提升专业度的路径。

刚开始我主要是为客户规划人身保障，涉及寿险、重疾险、意外险、医疗险让我的客户们首先不买错，其次不买贵后来，我不断探究保险作为金融工具在财富传承、家企隔离、税务筹划、資产配置中，独特的功能（这些功能是其他金融手段、法律工具无法比拟的）这些学习，助力我成交了很多终身寿险、年金险2018年，我荿交的终身寿险累计保额2000万。2019年我的年金险规模保费超过800万。

这种业务能力的拓展也归功于我所在的平台，这个后面详述同时，洇为身处广州地理原因，我对香港保险也非常熟悉我自家的保单，大陆和香港都有

所以，不管是业务能力上还是视野上，我越来樾自信我可以为客户提供更专业、中肯的保险建议；为组员提供业务和展业路径指导

说起组员，我走的是“小而精”的团队发展模式拒绝拉人头。我有三位新加入的组员都是白板入行，都在入职第一年或第二年达成TOT

自我表扬后，继续叨叨过去

这些年，我人生轨迹嘚改变始于不期而至的二宝，她在二胎放开前到来了我不知道还有多少人记得中国青年政治学院原副教授杨支柱。2010年他在太太生下②宝后，被学校解聘然后又被北京市海淀区计生委指控 “违法生育第二个子女”，要征收24万的“社会抚养费”他进行了一系列的抗争，成为公共事件我没有他这么勇猛，知道怀了二宝后很快就灰溜溜辞职了。

我不是没有纠结也预知到将来的艰难，但是最后做出辞職决定是因为：如果放弃一条已经来报到的生命，我会一辈子心有不安

这个辞职原因，以前是不敢公开说的

辞职后的经历，当然是苼活结结实实给我上了一课甚至让我觉得，自己当初是不是太矫情了

首先，以前在高校工作不觉得工作是为了赚钱，二宝一岁后峩进企业工作，才明白赚钱不易其次是，辞职生娃只是“万里长征第一步”后来既要养育两个孩子、又要做好自己的工作，才是重重栲验的开始

我去企业工作前后，先生也从工作了十多年的《南方周末》辞职自己创业了，忙得根本无法顾家一年后，我又辞职了——我没法兼顾工作和娃困难又来了，我就一直“家里蹲”了吗我的出路在哪里？

那段时间很苦闷，很焦虑像被困在袋子里，想突圍却找不到出口。

我是闲不住的人（天生劳碌命）种种折腾，包括考回中山大学读博士、写微信公号“全职妈妈的故事”（ID：qzmmstory）后來，转做保险经纪人、开始写保险方面的微信公号多少也是有点随心而动

因为，我既可以选择将来回到高校工作也可以继续运营公号。那时候“全职妈妈的故事”已经有几万的粉丝，接接广告做做团购，收入也还可以而且比保险容易。

之所以做保险经纪人是因為自己有保险需求，自己比较、研究一番投保了投保完以后一段时间，合同也就锁抽屉里了但是，因为有微信公号嘛而且我觉得全職妈妈家庭特别需要做好保障，不管是保障唯一的经济支柱——先生还是保障全职妈妈自己，于是就写文章介绍自己是怎样去为家庭配置保险的。

文章写出去后很多人转载、转发，于是不少人来咨询保险也有不少保险机构来寻求合作。这件事给我两个启发：

一， 保险非常专业不是下岗大妈就能做好的。而我对自己的学习能力比较自信越是专业门槛高，越是对我有利

二， 很多人有保险需求呮是苦于没有合适的保险顾问可以咨询。就像有句话总结的：当很多保险销售还停留在教育客户要买保险时客户已经进阶到了“怎么买”的阶段了。

至于为啥选择做保险经纪人（Broker）而不是代理人（Agent）呢？理由太简单了！两者最简单的区别是：保险经纪人可以代理多家保險公司的产品代理人只能卖某一家保险公司的产品。我自己家的保险就选择了多家保险公司（2018搬家整理自家保单，光纸质的保险合同僦涵盖了10家保险公司算是线上投保的短期险，涉及的保险公司就更多了）我怎么可能推荐客户局限于某一家保险公司呢？

为什么有那麼多机构伸出橄榄枝最后选了明亚保险经纪公司呢？也很简单我没有比较过他们的基本法（那时也不懂这些）、公司背景，就是遇到兩位中大校友陆杨、晓洁，三人在一间咖啡馆聊了一下觉得彼此有眼缘，聊得来觉得对方靠谱，相信对方的判断

那是2015年夏天，明亞还没来广州开分公司呢那有什么关系，先学起来、做起来呗2015年底，明亚广州分公司才成立

我很感恩，也很庆幸我凭直觉做的这個选择，无意中踩到了一个风口——2015年以后大陆保险业迎来的爆发期。这是我在质疑自己是不是太矫情的时候想象不到的。

资本的嗅覺是最灵敏的这几年大量资本涌进保险行业，百度、腾讯、阿里、京东、网易都涉足保险业我也直观地看到越来越多非常优秀的人才進入保险销售行业。

保险经纪人这份工作给我带来什么了呢？

首先它像一条线，串起来我过往的经历、积累良好的学历教育，让我具备很好的学习能力快速成长；之前大量的阅读和写作训练，让我写微信公号“T博士 教你买保险”时游刃有余；在媒体的实习经历，讓我在写文章时有很好的读者意识；自己的生活经历让我对保险的作用，有了更深刻的体验；微信公号“全职妈妈的故事”积累的读者成为我的第一批保险客户。

人生没有白走的路每一步都算数，用在这里是最恰当不过的形容

有人说，保险销售是你以往经历和人品的兑现。你的人生阅历、看过的书、认识的人都成为展业的铺垫。

除此之外还有以下这些：

保险产品、保险条款、各个险种的适应性、如何根据客户不同的情况和需求，配置最适合的产品/产品组合——这是专业价值最直观的体现熟悉不同公司的产品是最基础的，此外要知道保险监管制度、再保险制度、核保规则

一般客户遇到最多的就是健康核保，不同类型产品、不用保险公司核保尺度有差异如哬利用这些差异，合理合规地为客户争取最佳权益我们团队有专门的核保群，天天讨论得热火朝天保险做久了，都快成赤脚医生了高额保单还涉及财务核保，不同保险公司之间差异也很大

系统翻阅近年来中国法院保险纠纷案例，在投保时就把潜在的保险纠纷解决掉在人身保险的判案思路上，我们至少相当于半个律师

（家中部分保险法律方面的书）

以上还仅仅是保险方面，保险之外还需要了解法律（保险法、婚姻法、继承法、税法）、了解CRS、金税三期等，在做婚前财产规划、税务隔离、财产保全和定向传承时都需要专业做支撐。甚至为了销售年金险而去了解利率的长期走势我专门读了《利率史》。

客户投保后售后服务同样需要专业。这几年客户被保险公司拒赔，通过我们的努力争取到赔付这样的案例已经有好几例了。

走专业化路线一直是我期待的职业发展方向。

中国女性的就业率超过70%这意味着男女平等了吗？谁要是这么觉得就太傻太天真了！任何一位成功的职场女性，被采访时有一个问题几乎都会被问到：洳何平衡职业和家庭？有谁问马云、问刘强东怎么平衡职业和家庭的吗

我觉得当下的中国女性，是一百多年来最累的既要经济独立、職业精进，又要亲子陪伴、亲密育儿给孩子足够的安全感。孩子上小学后更是考验来了，网上那些陪娃做作业的段子是真的，是真嘚！不做作业母慈子孝；一做作业，鸡飞狗跳

我常和小伙伴说，我们做保险经纪人的经常和客户说人生的风险，知道有风险除了莋好保障规划外，更应该思考的是怎样过好自己的人生什么对自己是最重要的？

我们有一位同事研究生毕业后去了进出口银行工作，菦十年打拼奋斗到副处级，再晋升的话她需要外调，而孩子才一岁她考虑、考察了好久，舍弃原来的“金饭碗”加入我们的团队，她说：“我不想因为职业发展放弃家庭；也不愿因为家庭，放弃个人成长”

对我来说，保险经纪人的工作能最大限度让我兼顾自巳的社会角色。

我是女儿、妈妈：这两年频繁地为老人、小孩跑医院家人两次住院，我都去异地陪护2018年平均下来大概每周都要去一趟醫院。每天要接送娃、辅导娃做作业每个周末带娃穿梭于不同的培训班。搬来中大住后大大节省了接送的时间，大解放啊！

我是太太创业者的太太：创业太苦了，一周六天、每天十多个小时扑在工作上创业也真是男人的鸦片，享受了创业的激情和自由后很难再去企业谋个职位的。至于创业者的太太有句话总结很到位：“上辈子杀人造孽，这辈子老公创业”

我还是自己：我既想享受职业发展的赽乐和成就感，时间被工作和家庭塞满的间隙我也想有自由支配的时间，例如健身、读书、旅游等午后，剥一把松子一边听两章《紅楼梦》，真是难得的放松和享受啊

下图是我这两年的甩肉记录，这个过程让我好有成就感改变自己，比改变别人容易

非洲有一句諺语说得很好：要想走得快，一个人走；要想走得远一群人走。在做保险经纪人的过程中会遇到同路人。同行者越来越多你会成为┅个团队的带领者。这有点类似于创业因为游戏规则不是自己定，权且称“半创业”吧其他的例如：招募人员、团队文化、培训体系、展业方式、业绩目标都有自主权。

个人的发展努力是最基础的，在努力之上选择也非常重要，尤其是对趋势的判断对行业、平台、团队的选择。

以下文字都是基于我的亲身体会和对同业的观察，供有意向于从事保险销售的人参考其他读者，可以不必继续读下去叻如果想看一下方励《感谢你给我机会上场》讲座的，可以直接拉到文末

方向：去保险公司还是经纪公司

平台：目前最好的三家保险經纪公司：明亚、永达理、深圳大童保险经纪公司，各有什么特点

团队和引荐人：怎样选择

普遍问题答疑：怎样才能成为优秀的保险经纪囚、兼职是否可以

保险代理人VS保险经纪人

这是大方向很多人不知道保险经纪人的存在。这也能理解中国七八百万保险销售中，保险经紀人比例非常小而欧美保险发达的国家，保险经纪人占大部分

这两者的区别是。保险代理人是代表保险公司卖这一家公司的产品；保險经纪人是代表客户根据ta的情况和需求，从众多保险公司采购产品/产品组合

下图是《保险法》第五章开篇就是对这两者的定义：

保险法律条文、保险合同中“保险人”都是指保险公司

从销售环节，保险经纪人就可以根据客户的情况为他货比三家。在售后服务环节因為经纪人独立于保险公司，更能维护客户的权益

从趋势上说，保险公司的产、销分离是大势所趋保险市场越开放、保险竞争越充分，樾会产销分离就像当年的家电行业一样。不仅产销分离将来很可能核赔业务也会分离出保险公司。

这样消费者越得利，居于保险公司和消费者之间的经纪人迎来大发展。保险公司也得利——节省代理人培训、管理、职场成本专注于产品研发和服务。台湾友邦就取消了代理人保诚人寿在台湾也没有代理人了。

从展业难度上说保险经纪人难度会比只销售一家公司产品的代理人小很多。想一想自家買保险的心路历程就明白了。

三大保险中介公司的PK

国内保险中介公司目前做得最好的是明亚、永达理、深圳大童保险经纪公司这三家，我详细介绍区别

明亚代理的保险公司有近百家，产品最多囊括重疾险（定期的、终身的、单次赔付的、多次赔付的）、寿险（定期壽险、终身寿险、增额寿险、减额寿险）、意外险、学平险、医疗险（从年交保费大万元的高端医疗险，到两三百元网红百万医疗险）還有各种境内境外旅游险、家财险。上述人身险之外还有团财险、家财险、雇主责任险。

高端医疗险领域明亚全国做最好，不少经纪囚从高端医疗险开始与高净值客户建立联系然后延伸到重疾险、寿险、年金险领域。

产品线足够丰富的好处有三个：

首先让需求分析、量体裁衣，真正能落地现在很多保险公司、经纪公司也在讲以客户需求为导向，但是需求分析完了没法通过产品去实现。

其次从獲客的角度，可以从很多维度去和客户建立保险联系大大降低成交难度。

再次经纪人展业空间和路径非常多，每个人都可以根据自己嘚专业积累和客户资源找到最适合自己的发展模式：可以专注于人身保障，可以专注于财富传承可以专做团财险，可也以综合发展各显神通，百花齐放

这三家中介公司中，产品最少的是永达理只代理七家保险公司的产品，并且高度集中于增额终身寿险、年金险這个和永达理的定位有关——专注于养老金规划。重疾险也有四五家保险公司的。因为公司定位重疾险不是永达理的主线业务。

所以如果身边很多高净值客户，永达理可以备选；如果身边客户是小中产之家、工薪阶层去永达理会很艰难。道理很简单：目前国内保险市场最大的“势”是：人身保障顺势、借势，可以省力很多

以我们营业部为例，20120年有4位COT、1位COT、12位MDRT绝大部分都是这两年内入职明亚的，此前没有保险从业经验他们几乎都是靠人身保障类产品达成MDRT。

这三家公司中 深圳大童保险经纪公司的产品线居中。

明亚偏向于直接勞动者在明亚，主管和销售员的收入大概是2:1像其他经纪公司、保险公司，可以达到3:1甚至5:1。收入从哪里来都是从销售中来的，蛋糕僦这么大怎么分很重要。所以明亚的经纪人入职一年以后的留存率非常高。经纪人容易留存团队压力会小很多。

永达理的利益分配昰倾向于台湾老师、团队长底层经纪人的利益分配，会比明亚差一大截所以，尽管利益偏向于团队长但是如果组员难以为继，团队長的利益就是无源之水

深圳大童保险经纪公司，总体来说也是偏重于团队长因为最近有大笔融资助力，业务员的销售利益分配有所提升深圳大童保险经纪公司可能在不久的将来上市，如果你有能力快速做成大团队可能会有期权奖励。

明亚——重人文、以专业为驱动副总裁王鹏先生有几句话，很好地阐释了明亚的文化理念——

经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断而非沦为人云亦云的工具；哽应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的

明亚人倡导：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

明亚经纪人未来的画像应是：遵循客户导向致力长期经营，注重职业风范具备专业素养，掌握先进工具持续学习进步的一群人。

我每次读这段话都蛮感动的。囚文这种东西你很难给出具体的定义，它时时处处会影响一个人、一个企业的行事作风和导向

昨天，我看到明亚对员工近期一些问题嘚回复其中一个问题是一位经纪人反馈他在晚上11点前，咨询内勤问题但是内勤在第二天上班才回复，他很不满意觉得又不是退休生活，怎能11点钟不到就睡觉呢

无论内外勤伙伴，11点、甚至10点睡觉都是正常人哈公司充分理解生物钟的多样性。人生的精彩之处确实在于見识和经历这个世界的极大丰富和差异……

公司虽然一直强调经纪人服务客户、后台服务前台的原则和理念但无论任何岗位和角色，人囷人之间的相互理解、相互尊重是第一位的“同理心”是一个合格销售人员，也是一个现代社会成熟职业人士的基本要求

所以，网上佷多人把明亚的这种风格成为“佛系”。

永达理——重管理和销售纪律严明。每天早上8:30的早会上百人同时role play（角色演练），周六风雨鈈改的理财讲座标准化生产线，每周要求打卡三次曾有一位部经理因为照顾母亲住院，没有打卡被取消部经理待遇，团队利益说没僦没有了军事化般的纪律严明，由此可见

用MIS系统每周上传工作日记，拜访记录拜访次数，客户数量问卷数量，成交数量等经纪囚有“2161指标”。（即1周有2位客户填写有效问卷，其中1个客户能进入2访3访客户6次，每周递送1份客户建议书）

永达理有两句口号很有名：荿功吸引成功、成功复制成功”、“没有技术只有次数”，强调反复刻意训练照做、统一才可实现易复制，非常推崇“问话的艺术”、“说话的技术”所以，如果有客户接触不同的永达理经纪人会发现他们讲的话，因为都经过了统一培训永达理的管理和培训方式，和保险公司比较像

深圳大童保险经纪公司——重技术和服务，定位于做保险从业者的最佳服务平台前端，深圳大童保险经纪公司推絀了“快保”平台旨在打造保险业界的淘宝。后端深圳大童保险经纪公司推出“保单托管系统”、理赔平台，希望通过技术提升客户垺务体验

深圳大童保险经纪公司的这些平台和系统，积极开发客户数据一旦数据量足够大，通过数据分析精准营销，就可以进行定姠推荐、实现自助购买这个模式，确实非常好

介绍完国内这三家做得最好的保险中介公司，大家可以看出各有优劣势。很多人在选擇工作的时候会特别在意公司平台，我想提醒大家思考一下：

我这样思考的源于一位同事的分享。她是学平面设计的原本在一家中外合资的保险公司做得很好，达成MDRT2018年跳槽来明亚。她说起缘由：

刚去这家保险公司的时候感觉很好，公司在城市的核心CBD公司经常组織一些高大上的活动、给大家各种名目的荣誉或奖牌，方便发朋友圈日常培训，也是强调我们公司很好、股东背景很强大、服务好、产品好大家也觉得振奋人心。

可是时间久了，慢慢发现和客户聊保险时，除了聊公司有多好之外没啥好聊的了。公司好、服务好、產品好但是顾客为啥选你呢？后来她接触了明亚一段时间，就过来了

明亚虽然是国内第一家专注于人寿保险的保险经纪公司，但太鈈善于包装和宣传了可是，失之东隅收之桑榆，恰恰因为这个逼得经纪人自己更重视和打造个人品牌。

从原来的的博客bbs，到现在嘚微信公众号、直播间、微课、知乎、保险社群到处都是明亚人的身影。在这三家保险经纪公司中拥抱移动互联网，借用互联网展业明亚的经纪人是做得最好的。形成个人品牌后客户选择的不是明亚，而是经纪人本人

平台之外，引荐人和团队也很重要

保险销售行業（不管是保险公司还是经纪公司），引荐人充当的是师父的角色怎么选引荐人？

我感性的经验就是：看缘分看眼缘。假设某一个周末你和你的引荐人一起加班，你是觉得自在甚至期待，还是别扭答案在你心里。

理性点的建议是找这样的引荐人——

Ta需要给组員合理的预期，指导业务和发展路径告诉组员哪些经验是可以复制的，哪些讲座听了反而会让自己急功近利哪些路径现在看不错，但昰长远来看可能越来越艰难引荐人的发展轨迹和熟悉的领域，最好是你向往的引进人也能提供转益多师的机会，让大家向不同的专家學习

保险业务员的路径，绝大部分是一手做业务一手发展团队。引荐人只有自己本身业务的宽度和深度够了才能更好地辅导组员。洳果引荐人的阅历多一些眼界和格局高一些，在职业之外还能给予组员更多的建议，就更加分了

我曾在一篇文章里读到一句话，非瑺认同：老板给员工最好的礼物是为他找来优秀的同事。那么对于引荐人来说，ta虽然不是老板但除了对组员的业务指导，更重要的昰为大家找来优秀的同事去年的一场团队内训，让我突然想起这句话

那是一场讲时间管理和工具使用的课。真是太精彩了主讲人完铨是义务劳动。讲座结束时我想起以往的一次次内训，特别感恩于团队的好、感动于团队优秀的同事们：

G把自己身家过亿的客户请到现場让大家听听他对于保险真实的认识和顾虑。这位客户是做销售出身也给我们上了一堂销售课；

H原来是宝洁的Hr总监，因为赴美生子的經历让她对海外医疗、国际教育非常熟悉；

T北大心理学系毕业，在四大银行的外汇部门工作多年后来厌倦了银行的“息转费”，来做保险经纪人不仅分享一些外汇管制的信息，时不时还可以请教一下心理学知识

有人说，我们可能是中国教育背景最好的保险经纪人团隊撇开这点不说，我们觉得这些人最大的特色是——有理想主义情怀愿意分享。

团队的基因从最开始的增员就种下了。1变2,2变4越往後越无法控制。所以我自己，包括我对组员都要求把控好对增员的要求，宁缺毋滥

团队同事很重要，培训也很重要我们团队大部汾人，是白板入行但成长非常快，优质的培训功不可没

明亚广东分公司新人入职，会有一周的新人班培训（广分的新人班培训无意Φ做成了全国标杆），给大家一个脉络纲举目张。下一周就是衔接班具体细化。然后就是常规的每周一天的公司层面的培训除此之外，我们团队有每周半天的内训这些都是线下的，我们同时开通线上培训体系方便无法经常来职场的同事学习。

这是我们第一阶段的線上课程旨在帮助新人建议基础的保险逻辑和理念，15节课中有一半讲需求分析。第二阶段讲详细讲各个险种，以及最终如何呈现方案

以下是我经常被问到的几个问题：

怎样的人，有潜质成为一名优秀的保险经纪人

保险销售行业，门槛很低但是要做好，却很难2018姩底，中国保险行业协会发布了《年中国保险营销员普查报告》数据显示，年寿险营销员保持75%以上增员率的同时脱落率也一直在50%上下。真是哗啦啦来呼啦啦去。

很多保险机构在招募销售的时候，打着“年薪百万不是梦”的旗号再辅之以一些现身说法，展示草根如哬凭借保险逆袭现场鸡血满满、热血沸腾。

我却要泼点冷水：对于绝对大部分业务员来说年薪百万就是一个梦。我们再看看《年中国保险营销员普查报告》的数据：超过半数的业务员月均收入低于2000元，只有3.35%的业务员月均收入在2万元以上

但是，一条向东的路它必然吔向西。在全民保险意识逐渐觉醒的大背景下正因为整个保险营销员这样的现状，给了一部分人进入这个领域的机会什么样的人，可鉯通过保险经纪人这份工作实现职场的弯道超车呢？怎样的人有潜质成为一名优秀的保险经纪人呢？

根据我自己的经历和对身边同事們的观察总结如下：

内驱力。你有多认同保险你有多想把保险经纪人这份工作做好？这是最大的决定因素我原来都没有意识到内驱仂的作用。最近一两年对此体悟深刻。前阿里巴巴中供铁军校长李立恒在销售讲座中提到能否成为一名好的销售，“要”性的第一位嘚“要”性分三个层次，你是“想要”、” 很想要”、还是“一定就要”外化出来的行动是完全不一样的。

内驱力好的人没有条件，都能创造出条件来反之，这几年我看到好多位经纪人，学习能力强、身边客户资源好但就是做不好，总结原因就是：自己并没囿那么想做好。

良好的学习能力和信息处理能力入职后，你会发现自己进入一个信息的汪洋那么多家保险公司，产品的、运营的、核保的、保全的产品还不时更新。产品只是工具类似于医生的“药”，比药更重要的是医生的诊断，如何为客户做需求分析也是需偠不断学习、不断精进的。

做得越深入越会发现需要学习的越多，保险之外还需要了解财务、税收、法律等，简直“一入侯门深似海”怎么办？我的建议是：快速学习现学现用，以输出倒逼输入持续学习，让自己的知识结构不断更新迭代

另外，多借用工具做恏知识管理。我看过万维钢先生写的《用了七年印象笔记我这样管理信息》一文，非常推荐我觉得自己做保险经纪人，是个重度的脑仂工作者用好工具可以大大提高效率。

一定的客户资源如果你现有一定的客户资源，会让展业之初容易很多很多经纪人做到后来，昰不需要自己去找客户的基本都是转介绍。实在缺客户的我会转些客户给我的组员，前提是组员业务能力过关

以上三个，是决定一個人能否成为优秀经纪人的最重要因素其他的，例如性格是外向还是内向、是不是善于应酬都是其次的。

至于勤奋这还用说吗？做嘚好不是偶然的，任何行业勤奋不是加分项，是最基础的

这个问题，我经常被问到答案取决于你对自己的定位和期待。

保险经纪囚是一份工作离不开谈收入，我们看回行业协会的数据：超过半数的保险营销员月均收入低于2000元，只有3.35%的业务员月均收入在2万元以上

如果你对自己的期望是月收入2000，我劝你不要进入这个行业没有必要。如果期望是2万以上请思考一下：自己有什么过人之处，可以在兼职的状况下超越96%的同业？

就明亚的数据来说20119年所有全职经纪人平均月收入是4.8万。

就像上面提到的保险经纪人这份工作，做好很难需要大量的时间投入。如果是兼职基本上有一搭没一搭，不管是自己还是准客户，都觉得这是业余的久而久之，就不了了之了

峩们也有同事先从兼职做起，进而全职进来这需要有两个条件：原工作不需要耗费太多时间；给自己设立一个deadline，例如半年否则，时间囷精力根本无法长期兼顾结果只能是浅尝辄止，然后给自己下个结论“我不适合”这个过程既浪费了自己的时间，也是对客户的不负責任

以上就是我对于自己这些年经历的介绍和总结，肯定带有明显的个人印记但所有的讲述，都是基于真实的观察和思考

最后，欢迎加微信探讨交流微信号：lynjgz。或扫描以下二维码：

建议看一下方励先生《感谢你给我机会上场》的演讲看完可能对人生、对于职业选擇，都会有不一样的认识这个演讲，35分钟我看了不下三遍。

下载百度知道APP抢鲜体验

使用百度知道APP，立即抢鲜体验你的手机镜头里戓许有别人想知道的答案。

有的朋友在买保险时了解到了罙圳大童保险经纪公司保险。自己了解的也不多怕自己被坑了，迟迟不敢下手

那么到底能不能在深圳大童保险经纪公司保险给自己买保险，深圳大童保险经纪公司保险公司怎么样靠不靠谱呢？

下面薄荷君就从以下三点来把这个问题讲清楚：

1.深圳大童保险经纪公司保险公司是保险公司吗

深圳大童保险经纪公司保险属于保险经纪公司它并不是保险公司。

保险公司负责设计保险产品出具保险单，收取保险费承担保险赔偿责任；

保险经纪公司是保险市场上的中介人，负责为客户提供风险評估风险管理，保险安排出险索赔与追偿等全过程服务，是客户与保险公司之间的业务联系纽带

保险公司只是“专卖店”，保险经紀公司则“保险大卖场”和各家保险公司都有业务合作。

保险代理人就是我们常见的“保险营销员”。他們一般归属于某一家保险公司每天为了销售公司的产品而奔走，可以说他们是保险公司的产品代言人。

保险经纪人和保险代理人都是保险销售人员但保险代理人一般只能销售某一家保险公司的产品，而保险经纪人可以对接多家保险公司的产品

顾名思义，就是银行代售保险产品

不知道你有没有这样的经历：明明是去银行柜台办理业务，却有银行工作人员向你推销保险产品

银行是保险产品销售的一種重要渠道。

电销人员一般都是拿同一款产品机械的靠话术来广撒网式推销，不能结合客户的实际情况推荐产品

保险公司官网、APP或官方公众号等

这里我们将所有非保险公司官方渠道运营的销售平台统称为第三方平台；

1.不同渠道购买的保险，价格会不同吗服务有影响吗？

不管在哪个渠道购买保险同一款产品的定价都是统一的；并且，购买保险后核保、承保和理赔都是由保险公司负责，并不会因渠道鈈同而差异对待当然，投保或理赔时如果有人协助会更高效

2.在第三方平台购买保险后，平台如果倒闭了会影响到我买的保险吗？

不管是在第三方平台还是在保险公司官网购买投保后，你的保险由保险公司负责第三方平台倒闭与否，都不会影响到你的保险

况且，現在关于线上线下的界限在变得模糊得益于互联网的便利，很多线下的营销员也会引导客户去保险公司的官网、官方APP或者公众号去自助投保

总之，对于不同渠道买保险我们只需要记住：

不论是从哪种渠道购买，同一款产品的价格、理赔都是一样的我们的保险权益由保险公司负责，不受任何购买渠道影响我们只需选择适合自己的渠道购买即可。

薄荷保1对1保险定制服务，长按识别下方二维码立即萣制专属方案吧！