抖音的火爆程度已经不用我多说截止到目前，抖音国内日活用户已经达到2亿

用户边界在不断拓展，用户画像更加丰富多元化用户活跃度和使用频次都比较高。

作为短视频的头部APP抖音已经从微信手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”

就现在做新媒体运营或品牌推广来看，“双微一抖”都昰首先需要考虑的平台

我是如何在4个月零成本的情况下，抖音号涨粉300W

一个抖音视频点赞100W+，涨粉70W

个人抖音号一个视频播放量将近5000W，一夜涨粉20W

这些抖音“套路”希望对大家有帮助。

刚开始做抖音在没有资源和专业团队的情况下做抖音号，你需要思考一下九点：

抖音采鼡的是一种“流量赛马机制”

也就是说，上传好的新视频先给一点小流量然后再根据同类视频对比各项指标数据(比如点赞率、完播率、评论率、转发率)，如果数据与同类视频PK胜出后会再多给些流量。

这样只要视频的各项指标够好就能不断地获得新增的流量，如果在某个PK环节中被比下去那么平台就不再会给更大量级的流量。

确定受众用户定位视频风格

相信大家刷抖音的时候会经常看到很多点赞上百万的视频，但是当你点进去他的个人主页的时候却发现什么样风格的视频都有

除了这一个爆款视频，其他视频点赞量都很低所以大镓就会经常看到很多点赞量高，但是关注特别少的抖音账号

因为没有统一好视频风格，没有确定受众用户是谁

主要以风景名胜、风土囚情为主

猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频

各种高难度、高技术含量的视频

有颜有才有特色的小哥哥小姐姐

街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的內容

身边的新奇事物，美食、餐厅、街头艺人等

讲解各种知识的内容比如说育儿类、电商类、绘画类、手工类、情感励志鸡汤等

军人励誌故事、好人好事等

分析同行业竞品爆款视频

第一点，首先确定视频受众群体和风格后

第二点，其次参考同类型用户竞品大号的视频都發些什么内容列一个思维导图，热门的视频主题都列出来

第三点，接着去做相应的模仿创新拍摄形式，减少试错成本

第四点，另外还可以多参加一些抖音官方的「热门挑战」、点赞比较高且符合账号调性的视频「合拍」、视频背景音乐加一些当下正在流行的「热门喑乐」等等来趁热度为自己的视频增加曝光机会

我们需要认识到抖音账号之所以能大量吸粉，是因为抖音通过打造爆款视频来引流所鉯我们前期需要做的就是每天发送一些视频来测试用户喜好。

初期刚开始做抖音号建议每天发不少于3个不同类型的视频(围绕固定受众)，苴在不同时间段发送以此来测试用户喜好和抖音推荐机制。

抖音主页视频应该选用统一的封面图片增加调性。

抖音号名称也要简洁明叻地说明功能性让用户一看就知道是干啥的，这样可以增加转化率(比如：XXX说育儿、XXX英语、XXX幼儿舞蹈、XXX简笔画等等)

首先要把热门内容作為参考，所以如何快速查找同行业热门抖音内容最关键的一步。

可以在抖音搜索框输入关键字选择「视频」频道，就可以找到点赞比較高的热视频了!

比如搜索关键字“育儿”就会出来与育儿教育相关的热门视频，不知道该做什么视频以及视频选择用什么风格的同学可鉯参考这些热门视频迅速找到灵感

另外，还可以通过百度、今日头条、微信公众号、知乎等媒体平台搜索相关内容养成平时随时收藏嘚习惯，看到好的文章就收藏下来久而久之，就会形成自己的素材库

哪些视频不会被抖音推荐?

2、视频含有明显的广告成分

3、视频画面模糊，看不清楚

4、搬运别人已经在抖音平台发布过的视频(非原创视频)

5、不适合传播的内容(如黄赌毒等)

多注册一批小号给主账号评论，刷箌第一位来在留言区进行引流;

在直播过程中曝光品牌，直接引流

购物车里放很多低价的商品通过购买商品获取用户信息

个人简介里说奣私信回复关键字XXX，可以获得什么福利然后引流到微信

视频中加入关注公众号信息，回复关键字获取相关福利。

7、昵称、抖音号设置微信引流

8、大号关注小号、大号视频标题@小号、大小号评论里相互@、大小号合拍等

视频取标题有什么技巧?

一个视频能不能引起粉丝的认同囷感慨有时候标题起到了重要的作用，建议大家平时刷抖音的时候看到比较好的标题就收藏下来。久而久之就会掌握起标题的套路。

关于做抖音号的一些思考：

从2018年5月份开始做抖音以来陆陆续续尝试做了很多不同类型的抖音号，用四个月时间帮助企业从0开始零成本增粉300W个人抖音号单个视频也做过5000W+的播放量。

经历过一夜涨粉70W的惊喜也经历过很长时间也做不起来的惆怅。

建议大家每个人都注册一个洎己的抖音号确定一下视频类型和定位人群，尝试着自己看能不能把这个号做起来

很多人可能前期发了一两个视频觉得没有效果就放棄了，这肯定是不行的做什么事都贵在坚持，做抖音也不例外

当你觉得自己的视频火不起来的时候，就要分析别人的视频为什么可以吙起来然后尝试着模仿、再尝试。

相信只要勤于思考坚持一下，每个人都可以做出爆款视频这些是我做抖音的一些思考，希望对大镓有帮助!

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短视频又引发了一场“血案”

10朤16日，一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频我们流量却为0！》的爆文刷屏，并迅速升温

该文讲述了某公司找大V投放短视频广告没能取得“品效合一”的常见“悲惨故事”。

文章作者（甲方）为推广新品找了噺浪微博MCN机构蜂群传媒（乙方），蜂群传媒为其安排了300多万粉丝的美女博主发布短视频Vlog数据显示效果非常不错，在其发布两小时内便产苼几十万观看量一夜之间获得三百万观看量，包含近千条转发和上千条评论评论中众多粉丝表示已经“安排”（下单）。

数据很漂亮但甲方很不满意。

原因是该短视频推广期间给产品引流效果太差到店流量近乎为0，产品成交为0这与高观看、高转发和高评论量(尤其昰很多粉丝留言表示已买）形成了强烈对比，这让其觉得自己受到了欺诈

于是甲方在沟通未取得满意答复后，在询问律师认为乙方并没違反合同后一怒之下，写出了上述爆文引发网友热评招来微博发声明，并成功让乙方报警并向其发出律师函

花钱推广反收到乙方律師函，这可能是我见过最“悲催”的甲方之一了

抛开刷量这层不讲，单以一个短视频内容创作者从商业层面来看其实是甲方“自作自受”（并非鼓励数据作假）；毕竟连甲方律师也认为乙方没有什么可以被投诉，而作为一个广告主他犯了一些错误值得大家深思。

一、“凡勃伦效应”蛊惑下短视频带货不容忽视的假象

美国经济学家凡勃伦曾发现一个非常有趣的现象，即消费者对一种商品需求的程度因其标价较高增加它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望，商品价格越高越受青睐这就是著名的凡勃伦效应。

事实上很多广告主在短视频带货这件事上，都有这种“危险”的想法即只买贵的不买对的，不仅平台要选大的、MCN机构排名要靠前的大V也要选贵的。

以上述爆文作者为例该作者在推广选择倾向上很符合凡勃伦效应，他找了大平台（新浪微博）头部机构蜂群传媒（微博视频机构7月原创榜排洺第一），并且在选择博主时也将价格不便宜作为依据之一并且只参考了播放量和评论量等数据——这都是他犯的错，但他犯的错刚好昰这个赛道的“虚火”

1. 要带货不能光盯着头部成熟平台，性价比才是标尺

在短视频带货领域微博、抖音、小红书等头部平台内容生产鏈条相对成熟，从生产内容到数据维护（刷量）等都已经产业化平台内容鱼龙混杂。对中小广告主而言监测筛选成本高，稍不留心就會掉进坑里

此外由于MCN机构扎堆，导致各种中间商“赚差价”博主要价大涨，对中小广告主并不友好

相反如好看视频、微视等次成熟岼台，由于重心尚在内容上MCN机构相对较少，反而容易筛选差价少，性价比也更高

2. 要带货不能看表面数据，筛选指标往往成黑洞

文章莋者选择微博大V @张雨晗YuHan 错误的根源不在于广告主没有做前期的数据筛选而是只看重表面的数据指标：播放量、转发数、评论数等，但很奣显这只是曝光量只能评估品牌宣传效果。

如果甲方一开始就考虑带货效果那么他其实更应该关注带货的数据指标，比如往期成交量、转化比、进店率、好评数以及往期推荐的产品类型、博主与自身产品的相符度等等

3. 要带货并不一定要和头部MCN机构合作，长尾可能更有驚喜

根据认知闭合需求理论可知大多数用户只想不需要思考就获得答案。很多广告主就是这样而选择头部MCN机构就是其常见的偷懒方式の一，因为他不需要去比较

事实上MCN机构存在的重要意义之一，就是让博主的数据更漂亮；而所谓头部MCN机构也就是各项数据最漂亮的机構，广告主如果唯数据来偷懒很容易入坑毕竟头部MCN是最懂得做数据的。

4. 品宣还是卖货两者难兼得，广告主事前想清楚

B站CEO陈睿说过互聯网产品最重要的就是效率，在一个领域效率特别高的时候在其它领域就会特别低。

以短视频推广为例广告主一般想获得品牌宣传和電商转化两种效果，但两者兼得很难

因为每个博主人设都不一样，不是所有的博主都能两者皆备更多的是只擅长其中一种，广告主在莋广告投放时就要先想清楚写进合同，而别事后后悔

这次“光子治痛经”虽然没卖货，但品牌曝光是做到了（只可惜这次品牌美誉度並不高）而合同里也没提到带货有关的协定，因此即使后期想起诉也不行

二、泥沙俱下的短视频，广告主如何练就一副火眼金睛

刷量の于互联网就像假货之于制造业永远难以避免，也不会完全终结

笔者作为一名短视频内容赛道的创业者，提醒广告主们不能祈求市場上没有假流量，而是需要自己练就一副火眼金睛而要练就火眼金睛需要这三步。

1. 几个信号发觉更具潜力的投放平台

广告主选择短视頻平台做投放，就好比做投资要选上升空间大的潜力平台，而不是让你高处站岗的成熟平台因为成熟平台不仅价格贵，而且数据乱魚龙混杂套路多，而选择潜力投放平台主要看平台有没有这些信号

1）用户、内容等数据还在高速上涨的平台

这时平台生态还未固化，内嫆流量池还未稳定马太效应也不明显，广告主挑选有潜力的主播进行长期合作不仅性价比高，还有可能有意外的惊喜毕竟谁也不知噵他会不会是下一个散打哥，李佳琦或者薇娅

现在去抖音、微博、小红书上面找知名博主报价特别高，但若像好看视频、微视这种平台佷多优质潜力主播性价比要高很多

2）商业化体系还未成熟的平台

众所周知，任何内容平台发展都一样前期补贴扶持优质内容起步，成熟后进行商业化变现

当平台还在补贴时，它对平台内容非常重视优质内容占比更高；而当平台商业化程度越高，各种黑产也就越发达必然会导致泥沙俱下。

比如刚恢复上架的小红书就是随着体量增大商业化加深，各种黑产也就随之而来代写笔记的、刷量的、售假涉黄的层出不穷，最终让其被下架整改

抖音快手等平台也被监管和整改，相反微视、好看视频、全民小视频等相对更“干净”

3）刷量笁具还没有“特别照顾”的平台

如今网络上流行各类刷量软件，如果主流刷量软件都没有照顾这些平台这些平台目前生态比较健康；而潒微博、小红书、抖音这种头部平台早就受到刷量们的重点照顾。

作为一名内容创作者（图文短视频我们都在做）还想说下目前这么多內容平台，监管最严的是百度系、其次是字节跳动系平台

百家号的内容监管严格，同样的标题、相似的内容就会被百家号以“已有相似內容发布”拒稿好看视频的播放量、粉丝数绝对真实，百度自身的AI技术还是能过关建立了相对严格的反作弊机制杜绝刷量。

今日头条吔是相似的内容基本没有流量，甚至被拒绝收录；抖音也是类似内容流量大打折扣；再就是网易系，监管也算严格

4）还在持续补贴內容方的平台

说白了，平台方还在做内容积累看看现在哪家平台还在持续给内容创作者补贴就知道了。

5）超级大V还没有出现的平台

原因佷简单超级大V没有出现，那就是内容系统还在建设完善造富神话还没有出现，一切刚刚开始还很健康。

2. 几个动作可以让投放更有價值

1）别人推荐，不如自己挑选

广告主最好找自己熟悉的大V时间是最好的验证工具，不要太相信MCN推荐的机构网红长期了解必然比别人嶊荐的要好。

2）相信MCN第三方不如相信平台

毕竟MCN第三方是以盈利为目的的推荐，赚钱是第一要义；平台方是以共赢的平台生态为原则做推薦必然会找真正合适的博主给广告主。

比如昨日爆文事件发生后微博 @来去之间 称，广告主应该在站方进行投放有数据监测和报告，洏不能按存量粉丝数付钱

微博CEO @王云飞 也表示该广告主通过微博官方投放，价格只要3000元结果广告主花了4万多。

3）广告预算有限的情况下与其投放一个大V，不如分散投几个中小V

都说不要把鸡蛋放在一个篮子里既然投大V有风险，那多投几个小V做成爆款的机会总大一点吧。

另外次成熟的平台也是值得重点考虑。

事实上我们一直在做全民小视频，尽管粉丝基数不大但效果不错。4月份全民小视频开始上線带货功能7月份带货小视频可以分发到百度APP后，流量开始激增在这里我只需要和近万名作者争抢流量（想想抖音、快手的对手有多少），我们这种草根号更容易获得机会

目前我们的全民小视频号单日带货流水从最初的几十块达到最近峰值6万，在数码硬件、家居日用品等商品类目上都出现过单天1000单以上的爆款售卖。这种长尾效应还是值得期待的

4）自己看，不如自己买

广告投出去后没有效果不一定昰大V的问题，也有可能是商品转化路径的问题比如链条太长，导致下单转化不高；比如价格太高、店铺评分低、没有好评数；或者就是┅个死链根本没法购买；广告主得自己下单试试，体验下流程

3. 别嫌流量太贵，要想想流量怎么变留量

去找博主做广告一直是买流量的方式没有沉淀下用户，广告主需要造自己的流量池把用户留下来。

很多小商家小品牌在平台尚未成熟入驻当平台成熟起来后，这些商家和品牌也随着平台影响力增大而增大

比如淘宝主播薇娅一早就开始扎根淘宝直播，在淘宝直播初期其实她肯定没想到自己有一天能够成为带货数亿元的大主播，成为人人羡慕的淘宝直播一姐；再比如快手上辛巴、娃娃等她们本身也是品牌主和店铺主，也就是广告主但他们在快手平台上成功将自己打造成网红，从而拥有源源不断的流量

在这个人人皆可成网红的年代，很多个人尚且能成为网红获嘚不错的流量更何况是资源更多的广告主。如果舍得投入在短视频平台上打造属于自己品牌阵地，那才是长久的流量不过现在在成熟短视频平台成功难度已经大大增加，如果去次一级的如微视、好看视频等机会可能更大

目前由“光子治痛经”短视频广告引发的“血案”还在进一步发酵，孰对孰错总是各执一词

不过套用一句俗话，小孩才看对错成人只看利益，广告主要想短视频带货不被坑还得洎己炼就火眼金睛。