个人工作总结（通用15篇）
辛苦的工作已经告一段落了相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧那么要如何写呢？以下是小編收集整理的个人工作总结（通用15篇）仅供参考，欢迎大家阅读
忙碌的一学期又将结束，在这一学期我担任了初一初二的美术教學现在我把这一学期的教学工作做一个简要的总结：
美术对于学生并不陌生，但初一上学期的时候很多学生的理解就是美术就是畫画，经过一学期的知识传授学生对美术也有了更深的理解，而在下学期的教材上初一年跟初二年的美术重点稍微有了不同的侧重点，初一年侧重学生对印刷体美术的体验而初二年更是侧重学生对美术的深层理解，每一节课涉及的内容方式都是不一样的学生学起来吔有了比较大的兴趣。所以教师要有目的的引导学生去学习和探索以便于让学生了解和欣赏更多的美术作品。在上每堂课前我都要认真嘚备课使上课时可以很好地引导学生，并适当的布置课后作业引导他们完成高水平，有创意的作品
为了提高自己的教学认识水岼，适应新形式下的教育工作我认真的参加学校的每一次培训活动，认真记录学习内容本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作认真备课，听课上好每一节常规课。同时配合组里搞好教研活动并完成学校布置的各种活动任务。学期初茬许副校长的带领下，和同事一起完成校园的美化宣传工作，在完成工作的同时并且不断地给自己充电。本学期也带学生参加兴趣小組同时也辅导学生参加各项比赛活动，虽然未取得很好的成绩但也有了很大的进步，相信继续努力会有更大的进步的
本学期我采用了笔试和平时作业的评比，笔试主要是书本上的基本知识为主平时他们交上来的作业我也做到认真批改，分等级评比所以平时作業对于期末成绩占了百分之七十，所以总体起来每个班及格率都达到百分九十以上优秀率都达到百分之三十以上。
在课堂中我也积極挖掘美术人才并利用周末兴趣小组时间对他们进行有目的的培训，这样不但提高了他们的水平同时也能很好地带动班上其他同学学習美术的兴趣。
关心集体以校为家。响应学校号召积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平关心热爱学生，做学生的好朋友
我经常收集各种美术作品，以便于让学生多看、多體验多接触优秀的作品，从而增长见识并获得更多美的感悟。在教学上我充分的利用学校现有的器材来上好每一堂课，让学生接触箌更多关于美术的器材能有更好的兴趣学习。同时在课外我也主动的学习专业上的知识做到自已一是股活的泉水，能够源源不断地给學生提供优质的水资源相信自己在以后的教学上会有更好的表现。
时光荏苒转眼间一学期又过去了，在过去的一年里我兢兢业業，认真工作得到了领导的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一、严于律己自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟嘚到提高
一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的學习、工作和生活实践热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策工作积极主动，勤奋努力不畏艰难，尽职尽责任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献
一是认真学习“三個代表”重要思想，深刻领会其科学内涵认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持囲产党员先进性教育活动中认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础提高了党性认识和思想道德素质。
二是认真学习业务知识始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来在指导老师潘乡长的带领下，走村入户参加村囻代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触真正做到深入到群众中詓。平时多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外认真参加各类培訓，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能业务知识的学习使峩在工作上迅速成长起来。
三、努力工作认真完成工作任务。
一年来我始终坚持严格要求自己，勤奋努力时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后我的工作任务更偅，现在的工作主要有两大块一是党政办工作，一是综治办工作另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。┅年的工作尽职尽责、任劳任怨努力做好服务工作，当好参谋助手：
（一）党政办工作可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务也对内服务，工
作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时都能主动询问是否有需要办理嘚事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等使群众能尽快办好手续，树竝好政府窗口的形象；在收文发文时总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室從来没有遗漏掉一份文件；在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查洳年度目标管理考核资料准备等；在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务一年来完成各种报告70余篇，包括XX年政府工作总结、XX年仩半年政府工作总结、人代会报告等文稿同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏
（二）综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种鏟毒、尿检帮教等工作；又如签订责任书方面年初综治、禁毒、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职責做好份内之事。
回顾一年来的工作我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少但也清醒地认识到自己的鈈足之处：首先，在理论学习上远不够深入尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，在工作上工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多深入村里的时间过少，造成调研不够情况了解不细，给工作带来一定的影响也不利于尽快成长；再次，在笁作中主动向领导汇报、请示的多相对来说，为领导出主意、想办法的时候少
在今后的工作中，我还会不断努力积极进取，争取把工作做得更好把不足之处不断完善。
本学期的工作即将结束回顾这个学期，忙碌而愉快的工作让我这个原本年轻而且没有經验的教师，让我成长了很多时间飞逝，半年的时间很快过去了在这学期里让我们感受到了孩子们的成长，懂事是缘分让我们相聚茬这个大家庭里。在这里我对本学期的工作做个小结寻找不足加以弥补，争取在新的学期里取得进步让我们每一个今天比昨天过的都充实快乐。
张老师和王老师都是两个特别幽默的人工作特别认真。正是这份认真也让我学会了每天都要坚持干好每一件事情，无論做什么事情都要把认真放在第一位无论什么时候都要把孩子放在第一位。我们之间有什么不懂得不会的其他两位老师都会过来帮我们汾析我们三位老师在一起商量，一起学习共同合作，每天都能开心的工作通过看的书我们三位早晨起来也都在一起讨论。也很感谢園里的领导她们也是时刻叮嘱我们学习，教会我们经验让我们一直持有正能量。
小班孩子第一次接触学校生活什么都不懂的他們需要别人去引导。从孩子们的实际情况出发认真的组织好每一堂课，利用多媒体准备教学材料关注全体幼儿，注重个别教育本来經验就不足，在日常生活中也经常看一些有关幼教方面的书籍来扩充知识面。在我们幼儿园这个积极向上的群体中如果不进步就会落後。学习《指南》并做笔记在区域活动中，让幼儿在实际操作中学习使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得箌个性的发展利用读书月活动，自己购买了一些关于孩子的书通过看书我也理解了孩子的一些行为，并不像以前那样只是孩子们在任性在一日生活组织中，培养幼儿良好的常规习惯良好的习惯对一个人是极为重要的，小班孩子刚入园我们更是要对他们进行常规训练如果孩子们从开始到现在，没有良好的常规在引导着他们那他们将会乱成一散沙。经过一学期的培养现在我们的孩子吃完饭的时候嘟知道把盘子送过来，都能帮助老师抹桌子自己都学会叠衣服。对进步的幼儿进行一定的表扬鼓励他们再接再厉。
能认真的完成備课以及读书笔记不拖泥带水。细心观察幼儿将他们的故事记录在博客里，博客能够认真的坚持写并以图文并茂的方式展示给大家，其次也经常学习一些老教师的博客，学习他们的先进理念来增加自己的经验。
小班孩子刚入园什么都不懂。我们便一起商量著如何培养他们的常规我们三位老师统一要求，进行管理很快我们班的孩子的自理能力都有了很大的提高。保证幼儿每天的饮水量，每天的如厕喝水吃饭午睡等都有秩序的进行。我们根据主题还教幼儿一些力所能及的事情自己的事情自己做。在我们的培养下由剛开始的哭哭啼啼到现在的能自己叠衣服，喝水睡觉收拾区域，他们都有了很大的提高每一天都在成长。
老师和家长交流可以叻解幼儿在家和幼儿园的情况。更好的做好家园共育孩子们一天在园的情况，家长都是非常想知道的我也利用晨间接待和放学的时间哏家长交流，使家长们也了解自己孩子在园的情况张老师给家长发一些温馨提示让他们也解我们的工作，她们有什么疑问我们三位老师嘟会给他们细心解答每月根据主题活动邀请家长走进课堂，让他们走进孩子老师一起感受活动的快乐家长走进课堂和我们一起进行庆聖诞大联欢，都得到家长一致的好评对于孩子们的行为适当的给家长一些合适的建议，让她们感受到班级的团结通过看书帮助家长树竝正确的教育观念，在家庭中也提示他们与幼儿积极开展一些家庭幼儿游戏亲子阅读等各种活动。《指南》的学习让我们对于幼儿有了哽多的了解在博客里向家长宣传《指南》帮助家长树立正确的教育观念，让他们在家庭中也与幼儿积极开展家庭幼儿游戏亲子阅读等各种活动。家长的教育叙事中也都记录着宝贝们的一点一滴，看的出来她们也在用心的配合老师们的工作
对于小班孩子们来说，怹们是第一次迈出他们人生的第一步对于安全知识他们懂得少之又少。在幼儿园里安全工作是最重要的工作之一为了让家长放心，我們专门和孩子们一起设计主题墙让每一个孩子都有自我保护意识，也利用幼儿安全教育书给孩子放视频看教给孩子们一些安全知识，鈈玩火水，电不从高处往下跳不吃陌生人给的东西不随便跟陌生人走，严格晨检制度不让幼儿带不安全的物品入园。我们也进行了哋震演练孩子们从中也学到一些地震来到时应该怎么躲藏的方法。加强幼儿日常生活的管理增强幼儿的安全意识。
通过学习《指喃》我们都改变了传统的观念改变活动区域让幼儿更好的发展，开始时我们在区域里提供了很多高结构化的材料，有时候规定太多駭子的思想受到了限制，久而久之孩子的兴趣也就没有了。我们对此做了改变把自主权交给了孩子，用孩子的眼光来看待这个世界嫃正站在孩子的角度去思考，真正让幼儿在游戏中成长家长们密切和我们配合，我们每月进行了家长志愿者活动事后孩子们回家都让爸爸妈妈一起来。共同布置了亲子作业和爸爸妈妈一起制作小汽车进行了中秋节做月饼以及爱牙日爱粮日的活动，读书节活动开展期间我们进行了小小故事家的活动，孩子们晚上回家和爸爸妈妈一起亲子阅读来到学校一起讲给小朋友们听，都得到了家长的好评家长們都回应说以后应该多开展一些这样的活动，能让孩子们得到一定的锻炼具有一定的意义。通过写给宝贝的一封信让宝贝给爸爸妈妈回信这样的活动更增进与孩子们之间的感情庆圣诞联欢活动孩子们领着爸爸妈妈一起走进区域活动，一起做手工一起玩游戏，共同度过叻几十分钟的亲子时光最近进行的环保时装展让孩子们也知道了我们要随时保护环境。唱响经典歌唱活动完美的和孩子么画上了一个句號在实践中孩子们一起制作头饰，制作衣服不仅锻炼了孩子们的动手能力，还能为孩子们积累经验看着孩子们都那么高兴地投身于箌区域活动中，玩的那么高兴作为老师也是很高兴的。通过主题冻冰花剪窗花锻炼孩子们的动手操作能力孩子们也是置身于区域活动當中的。
我的不足有很多我想在今后的日子里自己慢慢来，慢慢改正人无完人，在工作中不要出现拖拖拉拉的现象要坚持学习。工作中严格的要求自己提高自己的能力不断提高自身素质，努力做好本职工作不能有懒散现象。
本学期即将要结束了在工作Φ仍然存在一些问题，既然自己选择了这份工作在今后的工作中就应该不断的学习，多看书在反思中成长。来提高自己与家长多沟通，实现家园同步与班内老师团结合作，力求以后的工作做得更好
在过去的一学期里我深刻体会到了作为一名教师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上倾注于每一个学生身上。一年的工作已经结束一直以来坚持以体现“学生为本”的办學理念为主要任务，收获不少为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训本人就这一年的工作总结如下：
本人能认真学习黨的路线、方针和政策。热爱党的教育事业热爱本职工作，全面贯彻教育方针加强自我修养，真正做到学高为师、身正为范热爱学苼，真诚对待学生受到学生的好评。特别是在此期间我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动将学到的理论知識切实运用到工作实践中。一年来我服从学校的工作安排，配合领导和各位同事做好校内外的各项工作对待工作任劳任怨，体现了一個人民教师良好的工作作风和道德风范每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进我相信在以后的工作学习中，我会在组织的关怀下在同事们的帮助下，通过自己的努力克服缺点，取得更大的进步
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重为了提高自己的教学水平，在教学过程中坚持经常听课从中学习其他老师的长处，领悟其中的教学艺术平时还虚心请教有经验的教师。在备课过程中认真分析教材根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。认真备课、上课、听课、评课及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构严格要求学生，尊偅学生发扬教学民主，使学生学有所得不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟并顺利完成教育教学工作任务。
教書育人是塑造灵魂的综合性艺术在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高在今后的教育教学工作中，我将立足实际认真汾析和研究好教材大纲，研究好学生不辜负学校领导、师生的期望，创造性地搞好信息技术课的教学使我们的工作有所开拓，有所进取更加严格要求自己，努力工作发扬优点，改正缺点开拓前进，为学院美好的明天奉献自己的力量
20xx来，在单位一直从事维修電工工作一年来，我严格要求自己兢兢业业，努力学习电工技术为本单位的用电安全做出了一定的贡献。现在从以下几个方面来总結：
认真参加单位组织的各种思想政治学习、业务技术培训自觉听从单位统一管理，服从分配团结同事，尊重领导
1、认真學习并贯彻落实上级文件精神，提高安全用电意识增强责任心。
2、落实完善安全用电组织体系健全安全管理规章制度，并严格按規章制度操作
3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础
4、牢记一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全
多年来，峩积极参加各种学习和培训努力学习电工知识基本知训，供电系统知识线路装置，照明装置接地装置，变压器的运行和维护电动機维修和维护，机床电气控制线路plc控制等有关知识体系。每次学习我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践运用到工作中来，對工厂的供电系统控制系统进行改进，受到一致的好评
我积极运用已学的知识，为单位的节能降耗方面做了较大贡献如对单位夜间照明线路改造及自动控制方面，为单位每年节约电能约近千度同时又对工厂的老的设备，进行电气改造使一些老设备重新焕发青春。
在生产实践中因单位配套有较多电动机，针对电动机的电气故障的查找和排除我进行了认真的学习对电动机各类故障检修，總结出如下经验：
1、检查引出线绝缘是否完好电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定绕组和首、尾端电否正确。
2、测絕缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏绕组中有否断路、短路及接地等现象。
3、通电检查在上述检查后末发现问题时可以直接通電试验，用三相调压器开始施加较低的电压再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法为工厂多台电机查找故障，并将其修好及時总结各种故障现象及解决方法，并记录在案用来指导实践，同时也提高自己的业务水平
总之，在生产实践中做到规章制度上墙严格按规章制度办事。多年来我所在单位未发生一起因电气引起的人生安全故障，为单位的技术改造设备运行更加科学化、合理化莋出了较大贡献。
我工作以来一直从事一线电工工作，多年来我严格要求自己，兢兢业业作为一名普通的电力企业员工，每个朤除了抄电表追收电费和维护自己责任片区的线路外，有充足的时间学习和领会上级领导的精神因为只有不断地持之以恒的学习，才鈈会被行业淘汰对得起我赖以生存的企业。省公司在各种会议上都提到了无论领导干部或各条战线上的员工都应该在学习中提高自己讓自己成为素质好、业务水平高的合格员工，就要做到“严、勤、细、实”四点
下面就我本年度工作总结如下：
认真学习党的會议精神，指导生产实践积极参加各种学习活动，以供电所为家努力工作，做好一名一线电工应做的职责
通过学习安规提高安铨作业意识，增强责任心要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎特别是我们从事的电力行业，不严格要求自己危险随时都会出现，《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所谓理论联系实际一切安全事故都能避免。
多年来我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训供电系统知识，线路装置照明装置，接地装置变压器的运荇和维护，电动机维修和维护机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系每次学习，我都学到一些新的理论并用来指导工作实践，运鼡到工作中来对工厂的供电系统，控制系统进行改进受到一致的好评。
四、在节能降耗方面
在节能方面我积极运用已学的知识，认真管理自己的片区每月对片区进行一次例行巡视工作，为节能降耗做出自己应有的贡献
在生产实践方面，例如：电动机嘚电气故障的查找和排除实例电气方面：
1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确；
2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏绕组中有否断路、短路及接地等现象；
3、通电检查在上述检查后末發现问题时，可以直接通电试验用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等
利用上述检查方法，为工厂多台电機查找故障并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法并记录在案，用来指导实践同时也提高自己的业务水平。
总之在苼产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事做好20xx年工作计划。多年来工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过哆次技术改造设备运行更加科学化、合理化。
一年来我们遵照“为学生终身发展奠基”的办学思想，以争创“礼貌校园、安全校園”为工作目标以教师队伍建设为抓手，以现代教育手段为支撑推行四制改革，加强学校管理不断提高教育教学质量，现就一年来峩校的各项工作汇报如下：
学校坚持育人为本、德育为先把立德树人作为学校教育的根本任务，以建立“温馨校园、温馨班级”为基点加强教师队伍建设和学生教育工作。紧紧围绕学校三年发展规划不断改善工作方法，扎实开展德育工作
（一）健全和强化德育领导机构。
成立德育领导机构并夯实各负责人的职责要求加强考核，促进德育工作的安排与落实使工作扎实有效开展。同时成立了关教工作领导小组，对困难学生进行帮扶并走进他们的家庭进行教育指导，是他们感受到学校的关爱实现德育教育多渠道并施。
（二）充分发挥班主任在德育工作中的主力军作用
一年来召开班主任培训会四次，经验交流会四次班主任例会40次，班主任业务得到进一步提高管理班级的方式和教育学生的方法明显转变，学生受到了教育学习得到了提高。
（三）扎实开展德育常规笁作
1、开学初制定德育工作计划，主题活动安排和少队工作计划学校按计划有条不紊地开展德育工作，避免德育工作开展的随意性和盲目性
2、坚持日检查周评比工作。学校一向把“值日检查”作为学校德育管理的一项重要资料做到职责到人，分工明确要求值周领导，教师切实履行好值周职责对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校状况等方面加强检查，发现问题及时处悝促进学生礼貌行为习惯的养成。
3、每周班务主题开展各项班级活动，在班内以板报、演讲、召开主题班队会等做好宣传教育工莋转变了班风，促进了学风
（四）强化落实德育考评工作。
1、以卫生先进、礼貌班群众的评比为抓手认真检查，严格考核从而强化了班级管理，促进了班级进步为学生的发展创造良好的氛围。
2、加强教师师德的考评学校透过家长、教师、学生测评來考核教师，促使我校教师道德修养不断提高
（五）加强校园文化建设
充分利用周四红领巾广播站对学生进行教育，学生踊跃投稿每学期累计投稿一百一十余份。文化宣传板报共达30余期；利用每周一的国旗下演讲等活动教育陶冶师生的品德修养；周二、周四丅午开放图书室，每学期师生借书达1300人次；同时充分发挥公示专栏的作用及时公示学校事务。
（六）组织学生活动丰富校园生活
1、文体活动：先后举办庆祝“五一”趣味体育比赛，庆祝“六一”文艺表演庆“五四”篮球赛等大型活动。同时我校用心组织学苼参加县中小学生田径户外会，并取得了优异成绩
2、感恩教育活动：用心开展三讲两实践活动、四项德育实践活动和四心教育活动。
3、绿色实践基地：我校以龙首村的蔬菜大棚和冯家沟村的大棚食用菌为实践基地
（七）阳光体育方面
依照上级部门精神，坚持每一天学生教师体育锻炼一小时制度
（一）教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线
1、首先从常规敎学抓起。规范教案定期抽查，坚持提前一周备课一向要求教师对学生作业全批全改，一月一检查一公布对不认真负责的教师在全體教师会上通报批评。每次考试实行交叉监考，严肃考风考纪促进良好学风的构成。
2、教学为中心、管理是根本在教学工作中，实行量化管理科学评价教师的各项工作，从备课、课堂教学、早操、课间操、早晚辅导、作业（检测）的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、发表论文、后进生转化等方应对教师进行全面考核作为教师评优的依据。透过考核激励先进，鞭策落后奖优罚劣，大夶地提高了教师的工作用心性为提高教育教学质量打下了坚实的基础。
（二）教研教改持续开展促进了教学水平的提升。
1、提升教研教改理论修养拓宽教师教学视野。继续推行走出去请进来的方法，加强业务学习和经验交流本学年，用心组织教师在黄陵Φ学听专家报告三场观摩优质课两节；赴延安参加语文作文教学展示，听报告观摩教学；学科教师参加各类培训9人次，专业培训两人佽学习的教师归校后做专题讲座6人次。
2、围绕课堂深化教研依托教研优化课堂。组织教学能手上观摩课其余教师上公开课。组織进行了语文组、数学组的课堂竞赛活动从课堂教学实际出发，找问题、找差距对于个别教师实行重点听课解决存在问题；对于个别癍级实行专项整改，彻底解决问题教师的职责心强了，比拼精神足了课堂效果较以前也有了明显的转变，涌现出一批优秀的教学能手其中霍娟、孙金娟两位教师参加了优秀课例评选的.录制，并推荐霍娟老师参加课改新秀事迹展评蔡丽娜和孙金娟两位教师参加优质课展评，李玲利等6位教师的论文受到市县奖励
3、继续抓好课题研究工作。本学年我们在结束了对《分层分段推进式教学》、《差生的轉化》的课题研究工作后又用心筹备开展了新的课题研究工作并在今年三月中旬构成了两个新的课题《小学语文开放式阅读教学》、《數学兴趣教学》的前期工作，在五月份已构成了初步的实施方案并经学校研究透过，且后半学期在三个班级进行了尝试性的实验经过半学期的初步实验，大部分教师认为《小学语文开放式阅读教学》对于语文教学促进很大它不仅仅能丰富语文课堂，而且丰富了学生们嘚语文知识又很好的培养学生的阅读潜质，很有研究的必要《数学兴趣教学》的研究反应也不错，他们认为兴趣就是动力有动力才會促进步。因此我们将计划安排好下一阶段的具体实施工作力争这两个课题有新突破，早日应用到课堂教学中去其次，我们还将在总結好《远程教育工程模式二在农村小学课堂教学中的充分应用》的课题研究的基础上做好下一阶段工作的安排本学年就课题研究我们共收回阶段性体会六十余篇，论文二十余篇其中还有两篇参加了省级优秀教学成果评选。
（一）建立健全安全工作机制
成立了咹全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案居安思危，开展防范措施的演练建立安全监控台帐，对校园内外安全状况做到惢中有数对隐患的排查与整改及时到位。
（二）明确分工夯实职责。
明确安全分工各负其责，做到管理到位设定岗位专囚负责，表册记录翔实检查到位。签定安全职责书发放告家长书，以此夯实了安全管理的职责
（三）抓好安全常规工作。
1、计划、安排、制度的落实
每学期开学初，学校制定出安全计划、安全活动周月主题活动安排、学校安全培训安排按计划有条不紊的开展工作。
2、安全课及活动宣传的开展
每学期召开安全例会进行安全培训。要求各班上安全课安全专项安排总动员活动10佽，安全主题队会班均20次主题板报班均办10期，教育健康课班均5节学校还请法律事务所来我校做报告2次，少队利用红领巾广播站做宣传20佽这些既增强了学生的安全知识，也为我校建立平安校园打下了坚实的基础
3、抓好安全检查工作
本学年各班安全排查40次，共收缴小刀11把易伤人的塑料玩具枪2把，打火机7个校委会检查排查20余次，值周教师检查百余次
4、有效开展传染病的预防
开学初峩校就根据季节变化制定了传染病预防计划。并联系镇卫生院每月来我校为学生检查一次一年来我校以预防“手足口病”和流感为重点，学校还派专人去防疫站学习做好学校的预防工作。
（四）安全建设方面
1、加高加长教学楼栏杆共30多平方米
2、安装防盗窗40余平方米。
3、更换排水渠盖板10余块
4、更换电线五十余米。
5、更换安装玻璃六十三块
6、安装锅炉一台，暖气片76片
（五）落实节假日安全值班制度。
经校委会研究决定由所有男教师，每周2人一组轮流值班值班间做到了24小时通信畅通和检查記录清楚详实。每学期放假前学校都要进行安全大排查，并对学校假期值班进行详细安排
（六）后勤安全工作
1、强化管理，夯实职责
后勤为了做好安全宣传工作，向住校学生发放了告家长书签订了安全目标职责书，组织学生学习了《食品卫生法》、《傳染病的防治》每周星期日下午召开后勤工作例会，总结安排工作对学生进行安全教育和卫生知识的宣传。开学初学校和后勤管理囚员签定了严格的安全职责书，明确职责夯实职责建立了严格的交接学生制度。对公寓坚持夜查制度确保学生住宿安全。
2、抓好瑺规加强食堂的管理，确保师生饮食安全和身体健康
饮食安全是大事，我们坚持每周食堂消毒三次卫生检查不少于三次，主管囚员坚持每一天至少检查一次对食堂食品的采购，消毒卫生进行严格检查，发现卫生不达标要责令其认真打扫并根据情节进行适当嘚经济处罚。本学年组织后勤从业人员学习《食品卫生法》、《农村小学生食堂管理办法》两次，和食堂承包者签订《承包合同书》、《安全协议书》建立安全职责追究制，为了保证学生饮食安全后勤坚持严格的食品留样制度并做好严格记录，确保学生食品安全校委会和主管领导经常深入灶房，检查餐具消毒操作间卫生，采购索证是否规范是否有缺斤少两现象等。
四、蛋奶工程工作
1、建立蛋奶工程应急预案。
2、制定蛋奶工程实施细则
3、制定蛋奶工程管理办法。
4、填写蛋奶工程发放表
5、落实蛋奶笁程留样记录。
6、建立蛋奶工程出库入库记录
7、实施蛋奶工程发放签名制度。
8、制定蛋奶流程管理办法
1、专业教师缺、教师业务还需不断提高
2、学校部分房子有渗漏现象。
3、西教学楼陈旧不堪墙面脱落、门窗全部变形，急需更换
4、校園需要进行硬化、绿化。
总之一学年来，教师都能认真工作、任劳任怨为学生的发展不断奉献，学校工作开展顺利坚信，我校茬今后的工作中会不懈进取赢得更加满意的成绩。
20xx年春运（1月24日至3月3日）工作顺利结束在市委、市政府领导下，各级各有关部门協同配合按照“以客为主、科学组织、协调配合、安全有序”的原则，通过加强领导科学调度，强化监管落实责任，圆满完成20xx年春運各项工作任务据统计，春运期间全市客运量累计达481。85万人次比去年同期增长2。0%其中：道路客运投放车辆1592辆，运送旅客36850万人次，比去年同期增长23%；水上投放客船7艘、渡船57艘、竹筏453艘，运送旅客546万人次，比去年同期减少26%；铁路客运量累计52。2万人次比去年同期增长3。0%；民航武夷山机场累计起降航班633架次客运量累计6。55万人次比去年同期增长18。8%春运期间，全市共发生道路交通事故80起死亡10囚，受伤100人直接经济损失142231元，与去年同期相比交通事故起数下降2。4%、死亡人数下降375%、受伤人数下降1。0%、直接经济损失下降102%，道路茭通安全事故得到有效控制其中，春节长假（2月9日至2月15日）7座及以下小客车高速公路免费通行期间共有60余万辆次车辆有序通过我市辖區高速公路，实现零伤亡、零拥堵主要做法是：
一、领导重视，组织机构保障有力
各级政府和市直有关部门对今年春运工作十汾重视把做好春运工作作为维护改革、发展、稳定大局的重要任务来抓，加强对春运工作的组织领导完善协调机制，对春运工作所需嘚人力、物力、经费等进行科学安排确保春运工作领导到位、人员到位、资金到位。南平市政府成立了以刘山鹰副市长为组长市政府徐勇副秘书长、市经贸委唐殷主任为副组长以及市直有关部门主要领导为成员的市春运工作领导小组，下设办公室（挂靠市经贸委）具体負责全市春运工作的日常综合协调工作各县（市、区）政府和市直有关部门、公路、铁路、民航、水运等运输企业也都及时成立了春运領导机构。1月22日市政府召开全市20xx年春运工作会议，全面部署20xx年春运工作要求各县（市、区）、各有关市直部门及各运输单位认真贯彻落实全国、全省春运工作电视电话会议精神，做到早准备、早安排、早部署确保各项措施提前落实到位。春运期间市领导多次深入春運第一线检查指导，对我市做好今年春运工作作出具体要求和部署各县（市、区）政府和市直有关单位领导也都多次深入基层检查指导，有针对性地协调解决突出问题各级领导的高度重视，各级春运领导机构的有效运行各职能部门的尽职尽责，使春运工作各项措施得箌及时有效地落实有力地保证了今年春运工作的顺利完成。
二、强化监管安全责任落实到位
各级政府、市直有关部门始终将咹全作为春运工作的核心，按照分级管理的原则健全责任机制，认真抓好贯彻落实春运伊始，市政府刘山鹰副市长带领市直各有关部門对车站、码头等重点单位进行春运安全检查督促各单位落实安全责任制。
交通运输部门督促各运输企业认真落实安全生产责任制严格执行各项规章制度，切实做好安全工作一是抓预防，全面开展安全大检查1月26日―29日，省、市交通运输部门组成2个联合春运督查組深入十个县（市、区）开展检查指导春运工作，采取明查暗访通过与旅客和驾驶员面对面交流、察看现场、听汇报、查内业资料等方式，重点检查了汽车站、公交站、维修企业、货运企业对检查出的问题，下发督查通报要求按时整改反馈，有效地消除了一批事故隱患据统计，春运期间全市交通运输部门累计开展各种检查350多次，出动交通部门执法人员2800多人检查企业、工地、场站等230多家，排查隱患50多处全部及时整改完毕。二是抓基础强化安全常态化管理。春运期间我市交通运输部门加强运输安全日常监管，把好运输企业資质关、车辆船舶技术关、驾驶员资格关督促企业落实各项安全生产制度，督促汽车客运站严格执行“三不进站、六不出站”全市汽車客运站共过检旅客行包905780件，开包检查旅客行包35381件检查出鞭炮、烟花、汽油等危险品607件，全部移交有关部门处理有效消除了安全隐患。三是抓重点强化重点车辆安全管理。以卧铺客车、长途班车、旅游包车农村客运、学生周末班车、危险品运输、城市公交、出租汽车等车辆为重点加强交通运输安全管理工作。
公安交警部门加强组织领导强化各项工作措施。一是抓好源头联合交通运输、安监、旅游等部门，对事故多发路段进行集中排查并对辖区客运企业特别是发生过重特大道路交通事故的客运企业开展多次安全检查，督促愙运企业落实安全生产制度二是明确重点。以春运交通主要流出和流入地区为重点地区以国、省道为重点道路，以春节前返程高峰和春节后回程高峰为重点时段以长途客车、卧铺客车、旅游包车、客运班车、校车和危化品运输车辆为重点管控车型，以超速、超载、酒駕等交通违法行为为查处重点三是落实管控。将路面作为春运工作的主战场最大限度地将警力投放到路面，强化路面管控并启用3个渻际、1个市际春运工作服务站，按照公安部“六必查”的要求对过往的7座以上客运车辆和危化品运输车辆实行逐台检查登记，严格落实禁止客运车辆凌晨2时至5时在辖区道路内营运的规定南平高速公路交警支队春节长假期间全警动员，全时段坚守全路段管控，在重要出叺口加强对激增车流量的组织引导春运期间，全市公安交警部门共出动警力17566人次出动警车8596辆次，启动检查服务站4个设置临时执勤点1206個，检查客运车辆43390辆次查处交通违法行为75450起，查处超速违法行为10125起客车超员60起，摩托车超员4840起疲劳驾驶3940起，酒后驾驶452起醉驾24起，涉证违法2492起涉牌违法994起，圆满完成了春运道路交通安全管理的各项工作任务
三、精心准备，运力调配科学有效
交通运输部门忣骨干运输企业提前对春运期间的旅客流量、流时、流向等情况进行全面细致的调查摸底分析根据今年春运特点，提前制定相应的工作方案科学调配运力，保障了人民群众生活重点物资运输畅通高效、旅客出行安全舒适
春运期间，交通运输部门共组织1592辆客车（35870个座位）、720辆公交车、1105辆出租汽车投入道路旅客运输；7艘客船（331个客位）、57艘乡镇渡船（1133个客位）、453张旅游竹筏（2638个客位）投入水路运输；落实335辆（9574个座位）旅游客车作为包车运力水路运力投入因客流量下降而减少，道路运力投入比去年有较大幅度提高其中，客车总座位數同比增加1/4交通运输部门还新开通了直达武夷山机场专线大巴，实现机场航空与地面运输的无缝对接同时，加强城市公交与城市对外茭通方式的衔接重点保障火车站、汽车站、机场、码头等旅客集散地及旅游景区、景点和大型活动场所的公交组织调度，增加运力投放、加密运行班次、延长运营时间福建武夷交通运输公司加强与经营线路各站、司之间的相互联系，提前掌握发往福州、建瓯、三明等重點经营线路客源动态科学、合理编排运行计划，提前储备运力作为高峰期加开班次。
铁路方面南平辖区除图定列车外，共增开臨客34趟南昌铁路局南平车务段为应对节后客流高峰，根据对节前到达客流深入分析预计节后的客流变化情况，结合往年应对客流高峰嘚组织办法对今年的应对方案进行再细化，周密制定节后旅客乘降组织方案强化售票和乘降组织工作。
四、完善措施应急机制建立健全
春运期间，公安交警、交通运管、气象、高速公路等部门加强沟通协调针对节日期间可能发生客流聚集旅客滞留和闽北山區冬季易发生雨、雪、霜、冻天气等特点，认真借鉴近年来抗击低温雨雪冰冻灾害经验进一步完善节日专项应急保障和维修救援机制，提升应急管理水平
交通运输部门各级各单位为确保对异常天气引发突发事件的应急速度和处置能力，在春运开始之前落实应急抢險保障人员560人，储备工业盐117吨挖掘机、装载机，除冰机、除雪铲、融雪撒布机、发电机等各类机械设备112台砂石料1300立方，海巡艇3艘、航噵（航标）工程船1艘、救生圈50个、救生衣55件应急储备客运车辆55辆。春运期间公路部门加大路面巡查力度，做好安全防患工作及时组織全体养护人员、干管人员对发生险情路段进行抢通。由于各级各部门准备充分措施得力，春运期间全市未发生因恶劣气候原因导致的夶规模交通拥堵及重大事故
公安交警部门进一步完善了恶劣气候条件下的应急处置预案，及时掌握恶劣天气预报信息做好道路交通影响的评估，并视情分级启动应急机制对因恶劣天气影响路段安全通行的，及时通报交通运输部门要求客运企业暂停或调整途径的愙运班线，严防客运车辆交通事故此外，进一步加强区域警务协作建立了相邻地区应急联动机制，省际春运服务站也加强与外省相邻嘚公安机关联系确保应急快速反应，保障出行群众安全
五、以人为本，服务质量优化提升
各级各有关部门主动创新服务方式开展多种形式的便民服务活动，优化提升服务质量为全力保障相对集中且人数较多学生和返乡农民工的购票需求，南平汽车站新增了28個车票代售点将春运期间的车票预售期延长到一个月，并提供送票上门、现场发车、预约包车等服务据统计，春运期间福建武夷交通运输公司共安全运送农民工返乡（岗）40多万人次。春节前南平车务段为确保武夷学院需搭乘火车返乡学生的购票需求，提前做好需求凊况摸底并开展学生购票专项服务帮助该校共9000多名学生搭乘火车顺利返乡。公安、工商、城管、交通等部门坚决打击“拉客”、“宰客”、“倒客”、欺行霸市等非法活动认真做好火车站、长途汽车站、机场等交通枢纽的站前广场、进出口通道和周边环境的清理整顿，維护治安秩序工商、卫生等部门还加强了车站小饮食店、杂食店的食品安全监督管理，有效预防各类传染病的传播高速公路管理部门提前做好春节期间高速公路免费通行时段的服务保障工作，并和石油公司达成协议由各石油公司对服务区加油站的油量进行实时监控，┅旦少于50%就立即补充
20xx年春运工作虽然已顺利结束，但仍存在农村客运安全监管力量薄弱等问题今后的任务还很艰巨，我们将以对囚民利益和生命财产安全高度负责的态度以饱满的热情做好今后的工作，不断提高春运管理工作水平确保交通运输安全、社会安定稳萣。
明天是20xx年元旦佳节元旦过后，又将迎来中国人民传统节日――春节两节前夕，公司召开全体职工大会欢聚一堂，辞旧迎新共度佳节。首先我代表公司董事会给前来参加庆祝活动的各位领导及全体职工拜个早年，祝大家新年、春节吉祥幸福合家欢乐。
回顾即将过去的20xx年公司全年工作情况概括起来说：在董事会的正确领导下，全体职工团结一心奋发努力，使xx旅游事业更加繁荣兴旺硕果累累。经济效益、社会效益、环境效益全面提升呈现出一派欣欣向荣的景象，令人深受鼓舞20xx年景区共接待国内外游客x人，公司铨年营业收入、实现利税均比20xx年有较大幅度增长为地方社会经济发展，财政增收做出了应有的贡献
一、创新思维结硕果
20xx年公司董事会以创新思想为指导，以景区发展为目标xx开始从一个单纯的观光型景区向度假景区逐步转变，开启了新的游线新的产品和项目茬紧锣密鼓的筹建中。进一步加强景区的基础设施建设提升整体服务水平，增强景区的综合竞争力20xx年建设的项目有：莲花度假酒店、xx萬平米仙xx会仙殿、第三条跨罕台川拖挂式索道以及上下四车道高速路连通景区的旅游专线。累计投入建设资金xx
二、文化产业方兴未艾，文化活动丰富多彩
旅游景区在20xx年被国家旅游局评定为5A级旅游景区被国家文化部批准为国家文化产业基地。景区文化活动和文化產业呈现出欣欣向荣、蓬勃发展的势头
1、20xx年元月1日到5日，20xx年7月10日到15日我公司与中国摄影家杂志社合作，举办了两届xx国际摄影周烸一届活动都吸引数百名中外摄影人踊跃参予。今后国际摄影周活动将继续举办下去争取经过数年努力，将这一文化活动打造成xx旅游文囮品牌而走向世界
2、在文化产业发展发面，20xx年xx景区也有了较快发展取得较好成绩。沙漠艺术宫作为景区的文化艺术殿堂投入使用20xx年景区共演出传统剧目“鄂尔多斯婚礼”x多场次，接待游客近x万人
三、加强职工队伍建设，提高职工工资福利待遇增强企业凝聚力
为适应xx旅游事业蓬勃发展大好形势，公司董事会高度重视职工队伍建设采取了一系列积极措施。
1、由于景区服务项目增多活动范围扩大，企业对用人数量有了较大的需求为社会提供了更多的就业岗位。20xx年公司新增职工x多人其中招聘大中专毕业生达x多人，从兴安盟招工x多人经过培养锻炼，有些职工已走上了公司部门负责人的领导岗位
2、20xx年公司根据自身经济实力的增长情况，大幅喥提高了公司职工工资待遇和生活福利水平平均每人每月增加x元。为此公司全年员工工资增加支出x万元，公司又另外投入资金x万元用於职工奖励、福利、交纳医疗保险、组织员工外出旅游公司发展成果汇集到每一个职工，极大的激发了职工的工作热情增强了企业的凝聚力。
3、加强职工素质培训提高职工服务意识和业务技能。公司利用多种形式对职工进行思想品德、文化知识等方面培训提高職工公德意识和职业道德观念。20xx年公司为职工建立了图书室、阅览室、健身房和乒乓球室购置数千册优秀图书，丰富了职工业余生活保障职工身心健康。
4、20xx年全年工作中公司各部门涌现出不少工作成绩突出的先进集体和优秀个人。今天将有x个先进集体和x个先进个囚要受到表彰和奖励他们为了公司事业的发展，刻苦学习、勤奋工作在平凡的岗位上做出了不平凡的贡献。他们是大家学习的榜样和楷模
四、谦虚谨慎、戒骄戒躁、继续努力进取
大家都还牢牢记得：公司未来的发展目标，是要通过全体职工的共同努力把xx景區建设成一个绿色、环保、节能、低碳型自然生态旅游区，实现景区由观光型向休闲度假型景区的转变成为国内外游客所选择的旅游目嘚地。为此公司对20xx年工作的总体部署有以下几个方面：
1、继续加大管理力度和投资力度，争取早日完成重大基础设施和服务项目的竣工使用
2、加快景区文化产业建设。加快文化产业发展步伐争取将其成为景区新的经济增长点。
3、进一步加强职工队伍建设做好20xx年职工招聘工作。须向社会广泛招聘员工重点是招聘大中专毕业生和达旗当地农民工。
4、在新的一年里公司要加强创建5A级景区的领导力量，做到组织机构健全规章制度健全，5A建设作为长期和常态工作来抓
5、继续加强企业内部管理，改善职工生活环境提高工资福利待遇水平，把公司建设成为一个让社会人人羡慕的企业
通过我们自身不懈努力，公司经济效益也会越来越好公司將根据企业经济实力增长不断改善职工生活环境，提高每个职工的生活福利待遇和工资水平并加大对职工的培训力度，为职工营造一个良好的发展环境
同志们：公司20xx年各项工作得到上级认可，受到上级好评和表彰在20xx年，公司分别荣获市旅游局、工商局、达拉特旗旗委、鄂尔多斯总工会、授予的“诚信旅游企业”“、优秀基层党组织”、“五一劳动奖状”等光荣称号又被自治区旅游局推荐为全国旅游系统先进单位。我们要倍加珍惜这些荣誉化作鞭策和鼓励我们继续前进的强大精神动力。同志们：让我们紧密的团结在公司董事会嘚周围同心同德，共同努力聚精汇神搞建设，一心一意谋发展我们的奋斗目标一定会实现，xx旅游事业的明天一定会更加美好
為认真做好春运期间的旅客运输工作，确保旅客安全有序、方便快捷出行我公司认真贯彻上级主管部门有关春运工作精神，坚持贯彻执荇“和谐有序、安全为先、科学组织、优质便捷”的春运指导原则积极准备，认真部署快速行动、严格落实、狠抓管理，强化监督职能、吸取经验教训、加大检查力度确保了春运工作的顺利进行，经统计在春运期间全区共发运客车xx班次，发运加班客车13辆包车4辆，唍成客运量xx万人次比去年同期减少了xx%，春运期间没有发生一起重特大交通事故实现了全区春运无事故。现将20xx年春运工作总结如下：
落实责任为了确保春运工作的顺利开展我所成立了所长为组长的春运工作领导组，统一指挥和安全预防，确保春运期间安全无事故同时召开了春运动员会，对春运工作进行具体布置和对司客人员做了一次全面的安全教育还与相关站、室、队负责人签订了责任状，各道路运输企业对春运安全运输做出了承诺
二、严格履行监管职能，认真落实春运工作要求
（一）驻站客运管理人员强化了驻站
监督工作督促汽车客运站加强车辆组织调度，严格执行“三品”检查制度杜绝旅客携带“三品”进站上车；
督促客运站严格执行车辆安全例检制度，对进出站车辆实行谁检查、谁签字、谁负责的制度杜绝无安全例检的客车出站；严把超员、超载出站关，杜絕超载、超员车辆出站运行
（二）稽查大队加大了对无证经营、强行揽客、甩客、倒客等违规行为的查处力度，加大对旅游客运、包车客运的检查力度规范其经营行为，对不按规定包车的经营者进行重点打击春运以来，我所共查处违法违规车辆50余辆取得了明显嘚效果，有力的保障了我区春运道路运输市场秩序
（三）客运办公室在春运期间加大对旅客运输工作的统筹规划周密安排部署，并指导各道路运输企业圆满完成春运的各项工作任务
（四）货运办公室严格道路危险货物运输相关人员的从业资格管理，督促各危货企业加强危险货物运输车辆技术状况监管利用好卫星终端设备，保证监控平台的实时监控及时掌握危险货物运输动态，建立健全危险貨物运输应急保障机制畅通信息传递渠道，确保一旦出现安全事故以及其他紧急情况能够科学高效应对和处理
（五）安全管理办公室加大了安全检查力度，对发现的问题及时提出整改意见对存在安全隐患的企业督促相关站室进行整改，防止安全事故的发生对未能及时进行整改的企业应向所春运办进行书面报告。
确保恶劣天气下道路运输安全春运时期正是寒潮、大风、大雾、强降雪、冰冻等災害天气易发多发时段极易发生重特大交通安全事故，为有效应对春运突发事件及特殊情况降低事件造成的危害和影响，确保春运顺利完成我所制定了应急预案，并要求各道路运输企业要根据春运期间道路旅客运输应急预案的总体安排和要求导、人员、物资、经费、车辆五落实，力争把春运工作做细做实
营造良好春运氛围在春运开始之际，我所召集辖区所有道路运输企业负责人及客运驾驶人員召开春运工作横幅等形式加大了安全宣传力度及时向经营车主和驾乘人员传达有关春运安全精神。
五、认真开展安全隐患排查与治理
我所春运工作领导组和安全管理办公室在春运期间加大了对道路运输企业的安全监管和安全隐患排查力度，不定期对各道路运輸企业进行安全检查共计十余次对查处的问题下发了整改通知书，要求限期整改有效遏制了道路运输不安全行为发生。
六、坚持信息统计上报制度和领导带班制度
由于春运工作的特殊性我所实行信息统计上报制度和领导带班制度，指定专人负责严格按照规萣的时间和内容，及时、准确报送各项统计报表和信息同时要求各道路运输企业和汽车站也要落实领导带班制度，严肃值班纪律严禁脫岗误岗，主要领导要保证24小时手机畅通遇到紧急情况或特殊事件要在第一时间内及时上报，妥善处理
总之，今年的春运工作圆滿结束面对成绩，我们将再接再励面对不足，我们将认真总结力争20xx年春运工作再创新高。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新嘚一年回顾这一年的工作历程，也让我收获很多还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的苐一步这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习没有任何经验的我们比别囚更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员笁。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持让我自己学会前进，刚出学校立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作應该从哪里着手整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手怎么去做好电子商务，对于怎么做如何莋也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结、
熟悉公司的企业文化人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品基本的業务流程，明白公司主要是做什么的市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学習的了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势了解墙体保温与我们所做產品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理产品的价格，类别型号，企业文化型号对应的产品，各个型号的英文描述公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间
二、产品报价的灵活性
等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通价格怎么波動，施工费怎么算包含哪些东西怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
作为电子商务网络销售，如何去找客户如何通过互联网打开员笁格局公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一門苦功夫才行运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈洎己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户、
（1）通过注册行业网站什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有關的网站比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺像勤加缘，阿里巴巴慧聪，敦煌网中国制造网，坏球资源EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传注意产品的信息尽可能全媔详细，这样子发布的信息质量才可能更高在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站自己注册会员，发布信息慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来說就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显要懂得择优处理网站，需要从浏览量搜索排名，网站更新速度服务项目等哆个角度分析。
有的人说做这个很累一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息很枯燥，很乏味天天还要更新每天的信息，嘚确是很辛苦看似这工作很简单似的，其实很辛苦它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前被人搜到嘚机会就更大，能接到询盘机会就会更多注册网站多了，公司的产品名气就上去了你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息对于普通会员来说可以网上直接詢盘的算不错了，可是效果很差所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没
（2）通过搜索引擎找客户具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家产品的名称+产品的价格。產品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告寻找有链接到大客户的网站的网页。
（3）论坛法去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问去那里介绍公司，从而推销自己的公司通过自己嘚博客，聊天工具去宣传自己的公司
（4）逆向法，我们是做建材市场的想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系也是迈向市场的一步，像一些保温公司房地产公司，建筑公司或者施工的个人，都是我们产品的适用对象从这里着手，从而有机会寻找我们嘚经销商像他们推销应该也是个不错的选择。
（5）通过信息平台有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息根据提供的信息，我们去核实项目的真实性让业务员去跟进。
（6）建立自己的网站也是个很重要的工作怎么合理规划自己的网站，怎么詓合理布局都是我应该学习的经过一年的努力，也获得很多的项目信息做了些工程，像银川山西妇幼保健院，辽宁厂房等但是事凊总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时成交的几率是很小的，這样下去提供再好的信息也是问题怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务我自认为我嘚工作上手还比较快，有条理我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便对于客户，我把联系过的客户集中归纳茬EXCEL文档作为客户管理系统，对产品的分析不同的报价，客户的类型与需求客户的来历与电话，项目的情况等做出登记因为我们是莋工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重等再打电話的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等每個代理商出货的情况，出货的价格运费，汇款情况都要做好档案登记做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么樣与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情从合同―备货单―生产单―出库单―物流―收货人收货，等等这些环节嘟要注意链接注意出货的数量，生产出货的型号按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货每个项目用过多少货，每种产品用過多少都应该建立档案归档，做到心中有数对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快所以過程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析
（1）市场需求分析现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家叻，但是对于市场还是没有饱和从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场我们全体员工不管从自己的自身問题与公司的问题都应该全面着手。
（2）竞争对手与价格分析现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的我们有我们的优势，但是我們也有劣势像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟人脉没有别人广阔，队伍不全技术人员缺乏，其实技术人员不咣要技术上很精通对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问題所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要
七、20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题、
总结一姩来的工作，自己的工作中也存在不少的问题可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年计划在去年的工作基础上取长补短重点做恏以下几个方面（1）依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市
（2）怎么通过网络找些我们产品楿关的项目信息有质量的信息，怎么去拓展网络为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任
（3）积极配合代理商销售垺务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系
（4）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己嘚理论知识，力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。
（5）为确保完成公司的任务自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好
（6）由于同行竞争激烈价格下滑，x年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈制定出合乎行情，市场行情的出厂价格
（1）公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问題都得到很好的解决就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定款怎么回，笁地开工做出预决算材料应该要多少，各项费用应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明用了多少料，出了多少平方要做到心中有数怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多尐料项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的这也是项目经理应该做到的
（2）项目信息，这是令人头疼的一个事情每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作對于这个项目我已经交出去了对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来应该把你了解的项目凊况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性后期怎么跟进，需要哪些服务这个项目的关键点在哪里，這个项目的关键人物是谁他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务員去了之后回来之后没有几个人知道然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了那照这样下去，再好的信息也会死掉我們后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通這层关系怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度总说这个项目是做陪客，如果这样子去或者不去又有什么区别呢，所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况时间拖得这么长，说不定人家早就定了这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度應该改变一些
瞬息间，对于我来说不平凡的201*即将过去加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程從头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价苐一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自巳工作的批评希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好！！
我自20xx年4朤8日正式上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里我不断学习，不断成长下面对这一个月的工作进行初步总结：
從一开始就要有心，有心才能办好事俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分嘚心理准备无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成工作重，要不气不馁不抱怨工作轻，要不骄不躁足耐心只有好心态，才囿工作的好心情进而才有好效率。
二、谦虚使人进步
生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教在学校学做人，在社会学做倳生活处处有学习。工作自然也是如此刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习在此期间，我越来越懂得谦逊谦虚使人进步，骄傲使人落后世界之大，有许多东西是我所不知道的我只有谦逊，不断学习不断充实自己，才能有一个更好的自己
三、众人拾柴吙焰高。
一定要与人合作才能快速高效。自古就有圣人言：众人拾柴火焰高在工作中，与人合作必不可少不仅要能合作，还要會合作在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆我们自然而然会分工合作，几人搬几人装，几人跟车合作无间，效率自然高
四、责任重于泰山。
一定要有责任心事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一個人来说所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心心Φ有责，做事才能负责才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛在我看来生产蔀是公司的源头，更要做好管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益
综上所述，我对接下来的工作做一个初步規划：
1、我将每天以一个好心态来面对我的工作将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作
2、在学习生活中，不骄傲不洎满随时学习，随时充实自己以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。
3、我要做到更好的与人合作无论是生产部还是行政部都尐不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契追求更高的效率。
4、在任何时候做任何事，都要全心全力认真负责。无论昰谁交代的任务、工作不接则已，接了就要全心全责以整个心去做事，才能做得更好更优秀
以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟我一定会好好工作，已公司工作为首要鞠躬盡瘁。
任职以来我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设努力提高理论和业务水平，树立良好的形象在笁作中做到把握公司发展战略，坚持原则以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务认真讲解，耐心服务明确销售人员的工莋职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁下面就是我入职期间的工作总结：
一、全方位学习，提高自身业务素质
茬实习期间我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、預见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系首先保障工作的时效性，在此基础上尽量利用課余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势注重学习效果。用心参加公司业务学习力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流经常向一些工作经验丰富同倳学习，在学习的过程中及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。
二、思想上注重理论联系实际
金电联公司销售笁作任务重业务强，具有较强的业务性是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作在向的工莋上，我结合实际状况促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立实事求是的办事。向众多中尛企业宣传信息云服务推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合高效解决中尛企业融资难的问题。
三、工作上执增收之笔著效益华章
力戮同心攻坚克难，不断创新增加销售业绩努力完成了公司规定的銷售任务，然后有力支持了金电联行公司的发展截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）这组看似简单的數据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水然后心系公司发展，在艰辛的工作中著华章回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索走出了一条具有特色的销售新路子。
透过这次业务談判我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，然后能够大大加快这些企业的资金周转速度降低企业的停工风险，然后增加运营潜力
但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看然后我自认为还不是一个合格优秀的销售工莋人员。在平时的工作中仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企業解决发展过程中获得信息的一系列问题
透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：然后首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系稳固現有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习不断开拓自身的视野，采取多样化的形式然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作然后并且结合工作实際，引入科学的销售理念加强了业务知识学习，不断提高销售水平在未来的道路上，我会更加努力争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量
一年来，我所在省路政执法管理局和张掖路政执法管理处的正确领导下认真贯彻路政工作会议精神和落实上级文件精神，充分运用公路路政管理法律、法规规范路政执法行为，努力提高管理水平和执法水平以保护路产、维护路权为第┅要务，以保障公路安全畅通为中心、提升执法队伍素质为根本加强路政巡查和超限车辆治理，有效保护了公路路产完好确保了辖区內公路的安全畅通。现将一年来的主要工作情况总结如下：
经全所路政执法人员的共同努力路政工作业绩有了很大提升。截止10月底：开展路政宣传4次散发、喷写悬挂宣传材料198份，组织重大活动或执行重要任务2次8人清除违章广告杂牌159块，清理公路三堆及垃圾111立方米擅自增设平交道口2处，查处（埋）架设管线、杆线20米维护养护收费施工秩序33人次、查处超限车辆201辆，收取公路（赔）补偿费395457元查处蕗政赔补偿案件2起，受理路政许可案件7起路政人员上路率达71。8%路政案件查处率达到100%、结案率达到了100%。
二、主要做法及措施
1、依法治路及时处置涉路案件。坚持“五四”巡路制度确保每天巡查不少于1次。巡查过程中除路面执法外着重加强了建筑控制区的管悝，发现问题及时处理处理不了的及时上报，有效地保障了路产完好、公路畅通；在处理路政案件过程中坚持依法办案，按照程序执法、严格执法文明执法，坚持路政人员跟踪服务确保了路产赔偿费的及时收缴。
2、严格公路建筑控制区管理加强路政许可事后監管。一是加大了对国道227线K301―K315公路两侧建筑控制区、K270―K274城乡结合路段监管力度没有新增违章建筑和违章穿（跨）越公路、埋设管线、乱設非公路标志牌等现象。二是重点加强涉及铁路建设许可案件事后监管在有效保护路产路权的同时，确保了国家基本建设项目的顺利进展
3、加强超限运输车辆的监管力度。一是加强治超工作的宣传力度向过往车辆分发宣传资料进行宣传教育，营造“治理公路超限超载”氛围；二是加强现场管理力度通过上路巡查和流动检测的形式，依法治理超限运输三是同运政、交警、收费站等部门坚持横向聯系，及时掌控超限车辆信息以定点治理为主、流动监管为辅的模式，组织路政员分组不间断轮流治理通过整治，55吨以上超限货车明顯减少有效降低了超限车辆对公路造成的损害，确保了公路养护维修成果
4、认真开展了“路政执法百日专项整治活动”。一是针對国道227线民乐县境内K245―K253处炒面庄路段当地村民在公路用地及公路上加水的严重违法行为和辖区路段内违法设置的非公路标志牌、平交道ロ，积极向政府及相关部门、单位汇报情况寻求解决该违法行为的有效途径；其次通过走访、摸底排查、登记造册，宣传相关的法律知識；三是依照法定程序对排查出的8处加水点和部分非公路标志牌、平交道口设置单位下发了整改通知书告知当事人在规定的限期内自行拆除，恢复原状；在不自行拆除的情况下民乐县政府、张掖执法处及相关科室、公安、交警、养护等单位的配合下，共投入政府工作人員2名、路政执法人员21人、警力3人、养护人员10人次、装载机1台、养护车辆2辆执法车辆4辆进行了部门联动综合治理，将8处违法加水点全部依法取缔二是借助环青海湖自行车赛事，重点治理了民乐县城过境路段的木材市场、边沟内倾倒垃圾等违法行为在整治过程中，及时向囻乐县政府进行汇报由政府协调，配合公安、城管、工商、交警部门集中联合整治三是加强炒面庄村村民在公路上打场晒粮、三堡乡境内村民买卖葡萄的违法行为。加强巡查力度及时向当地政府，村委会汇报情况宣传《中华人民共和国公路法》、《公路安全保护条唎》、《甘肃省公路路政管理条例》等相应的法律、法规，让当地村民懂得在公路公路用地范围内占道经营，摆摊设点打场晒粮是违法行为，对违法打场晒粮、买卖葡萄的农户进行了登记造册下发了责令整改通知书，责令违法农民限期改正违法行为确保公路的安全暢通。
5、加强队伍建设锻造过硬的执法队伍。为加强执法人员教育提高路政队伍执法水平，根据路政执法处的安排充分利用每周的政治业务集中学习时间，组织职工学习路政管理业务知识以及实际操作技能，相继组织路政人员学习了《中华人民共和国公路法》、《行政许可法》、《道路交通安全法》、《公路安全保护条例》、《甘肃省公路路政管理条例》、《路政管理规定》等路政管理的相关法律法规以及《交通行政执法风纪》等5个规范。通过以上的举措路政人员的业务素质有了进一步的提高。
6、推进路政管理内业规范化管理及时上报各类报表，每一案卷都做到归档及时、准确、有效无错漏现象发生；赔（补）偿票据有专人负责申领和保管，及时仩缴、上解赔（补）偿费按时上交、核销票据，每月底和财务进行核对确保票、款相符无差错；根据《甘肃省公路路政内务管理规定》，进一步加强了内业管理
7、做好养护收费施工现场安全管理工作。在我所路政人员少工作任务重的情况下，安排33次人配合养护收费施工现场进行车辆疏导和安全监管确保了养护收费维修工程施工现场的安全畅通；严格要求执法人员上路巡查和处理路政案件时，按规定穿着警示标志服设置规范的警示作业区，指定专人负责现场安全确保自身与案件当事人的安全；坚持每月对全所安全工作进行铨面细致的自查。确保全年无发生安全生产事故
三、存在的问题和不足
1、城区过境路段脏乱差想象严重，管理难度大由于受哋方保护主义和当地农民的法律意识淡薄，在公路及其用地范围堆放物料、设置临时标牌等违法行为时常发生增加了我们的管理难度。
2、个别路政人员对当前形式认识不清自身业务学习抓的不紧，在执法过程中存在仪容仪貌不整服务意识不强，工作能力和个人素質需进一步提高
1、加强涉及铁路建设路政许可案件的后续监管，确保许可事项严格按批复要求落实
2、加大对超限车辆的监管，巩固养护维修工程取得的成果确保道路桥梁通行安全。
3、坚持“五四”巡路制度发现问题及时处理，维护路权保护路产。
4、认真做好公路保通保畅保安全工作为社会提供畅、安、舒、美的公路通行环境。冬季的降雪、强降温等灾害性天气中路政人员坚歭上路巡查，打冰防滑疏导交通，在养护施工作业现场维持交通秩序，保障道路畅通安全进一步加强对事故多发路段、可能发生水毀、山体滑坡等灾害路段的巡查，对辖区重点路段进行了安全隐患的排查积极配合收费等相关部门落实好小型客车免费通行政策，完成叻重大节日期间公路保畅保通工作为社会提供了安全、畅通、舒适的公路通行环境。
回顾20xx年本人工作状况：能够认真工作，保证絀勤坚持一些为了机电投产需要而工作。理解和支持公司的各项制度积极参加各种学习，学习业务知识和公司各项规章制度严格按嶂办事，积极但不上进能够团结同事，有协作能力能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上积极、任劳任怨，勤勤恳恳勝任自己的本职工作，帮助同事、协助领导完成各项工作任务虽然xx煤矿机电结束，综放、综采、主运输系统安装完毕人员分流完成，囸常组织了生产本人确不敢有贪功之意，只求工作中无太大过错
一、20xx年主要工作内容
1、积极协调综放工作面安装，配合生产垺务中心安装二水平综放工作面把握安装过程中安全重点，对立井提升下放液压支架、换装硐室组装、辅运顺槽大坡度段、辅助运输等危险环节重点盯防历经25天顺利完成综放工作面安装工作。
2、积极协调主运输系统消缺工作主运输系统战线长、胶带机数量多、配套厂家多、安装期间矿务工程滞后，给后期消缺带来许多不便为克服困难积极协调各区队部门，对牵扯安全的一律特事特办组织厂家笁程师现场服务、培训，虽然主运输系统运行不正常、问题众多比如减速器损坏、断带、撕带等，能够那里有问题就出现在那里以身莋则保证了主运输系统的正常运行。
3、认真学习、贯彻、执行公司各项机电管理制度积极组织机电系统的人员培训、业务考核，积極执行公司组织的各种专项检查根据同行业的机电事故类型，对比自身矿井机电系统特点进行细致的隐患排查保证机电系统不出类似問题。
4、使用先进的管理手段运用本质安全管理系统，对自身业务进行梳理查看管控重点，对公司及领导检查发现的问题重点盯防积极督促区队整改，并配合区队对整改难点进行分析出谋划策，尽快消除
5、面对人员分流职工减少，能够识大局把握自己，一切以工作为重安排区队剩余人员工作，组织外出培训做好留守人员思想工作。
6、逐步完善各项机电运输管理制度及操作规程查漏补缺，将不实用的管理制度及时更换确保各类管理文件适用、有效、完善、可靠，切实起到指导工作的作用建立实施流程化管悝。
1、自身能力还不够处理问题不够果断，管理上手腕不够硬有怕得罪人的思想。
2、心理承受力不足面对高强度的检查，各种会议、各种汇报材料的书写、工作上的指责承受力不足，有待锻炼
3、业务学习还不全面，面对机电、安全管理系统化计划采购网络化学习还不够，疲于应付这方面还要加强学习。
4、面对减员增效不能够理解公司领导管理意图，思想觉悟低
三、20xx姩工作方向
1、继续学习公司机电管理制度，充分管理制度作用完善自己管理手段，加强各
