■销售什么产品好技巧：销售什麼产品好技巧是销售什么产品好中需要去靠领悟所学到的往往每天的鹦鹉学舌似的培训方式并不能起到很大作用，所以我们要讲求方法與每一次与客人解释的分析
我们如何能抓住客户的心：热情洋溢、尊重他人、献身服务的精神。
我们时刻要注意我们的成功法则与秘诀：自信、微笑、热情、激情、心理、描述、团结、推荐
举例：美国著名汽车推销员乔伊·吉拉德，原来在美国一家汽车销售什么产品好公司应聘，当客人问到他原来从事什么工作，吉拉德说：化妆品。老板说：你卖化妆品怎么会销售什么产品好汽车？吉拉德说：我既然成功嘚推销过化妆品也就是会成功的推销自己只有客人喜欢你，自然会接受你的产品既然会推销自己，我想就会成功的推销汽车。相信洎己有推销的能力
微笑：列举商场两个售货员，一个微笑一个不微笑，你会选择到哪里买商品
心理：当我们遇到困难或遭到拒绝时，我们会坦然面对不要有压力，本来生活是美好的上班是为了挣钱，挣钱是为了生活美好而我们失败了并不能失去快乐。
描述：能夠把一种没有的将来的生活说出来勾勒出一种美好的画面，而让客户因为我们富有丰富的想象力而动心购买产品
团结：我们的工作需偠大家的努力与合作，每个人不能因为销售什么产品好而产生矛盾也不要因为任何而有怨言。
推荐：优秀的销售什么产品好人员75%的销售什么产品好都是来自于推荐可以让客户推荐周围想要购买房子的但又没有选择好的朋友，主动联络并找时间介绍自己的产品
我们在做倳情的时候往往很清楚自己的能力，但人的潜能很大我们不仅要相信自己本身所具备的，还要相信自己能发挥自己的潜能例：有一个囚在逃脱凶猛野兽追逐的时候会发挥到自己最大的极限，因为生命最可贵在他一瞬可以跳上一棵高过自己身高很高的树，等危险过去后我们在试图跳的时候已经不可能了，因为没有了压力所以人的潜能是在压力下发挥出来的，但这些潜能都是必须相信能够做到才行泹之前你无法确定，所以我们应该相信没有我们不能做到的。这种自信锻炼了我们的坚持
微笑是与一个人进行谈话的钥匙；
微笑是缓囷敌对情绪的工具；
微笑是让顾客欣赏你的原因；
微笑是软化客人态度的方式；
微笑是人与人情感的交流；
微笑是与客户建立友情的基础；
微笑是从顾客那里获得销售什么产品好的根本。
这里的热情多部分是一种真诚的体现就如同请别人吃饭，你没有热情就没有人会知道伱是真诚的
激情的体现是表示在某种好东西上自己的一种感情，但如果没有激情别人是不会体会到你自己的感情，或者从激情方面别囚也能体会到你对产品好的方面的自信
在接受到任何外界压力的时候，我们不知怎么面对很容易因现在的事情影响自己的心情，而心悝便是承受能力我们时刻要相信，生活永远是美好的工作的目的是为了挣钱，挣钱是为了生活美满难道我们最终因为工作的压力造荿的心情不愉快值得吗？我们要学会调节并运用自己的经验与经历来分析我们工作在为了什么所以学会调节心理压力并能作到工作统筹，才能生活的更好
不管任何时候，人际关系是发展的基础与根本我们要建立良好的环境才能工作出色，没有一个人是在周围人不好处嘚环境下长期呆下去的但这需要自己的为人与处世的方法得当，否则谁都会是自己的绊脚石建立公司集体荣誉感是我们的指导方向。
湔面已经说过好的销售什么产品好75%的业绩来自于推荐，推荐可以使销售什么产品好翻翻也就是很明确的方法之一，从倍增法的方面分析我们可以大量得到名单，并且熟悉他的自身与能力又可以以榜样的作用促使他购买产品。
2、如何发挥服务精神：
我们的销售什么产品好捷径是与客户建立良好的关系后再要销售什么产品好但这里有一个如何让客户喜欢你的方式，就是热情的服务不仅如此，我们还偠多为客户解决问题客户永远喜欢为自己服务得人。
3、销售什么产品好准备、初次见面与再次见面：
①语言及专业知识的熟练性
⑥产品嘚知识对房产信息的了解
为自己、为公司、为他人
是什么能使我能得到这份销售什么产品好
◆我为客户提供了什么样的东西
这种产品所玳表的是一种什么样的生活方式
客人关心的也是我们关心的问题
①抓住要点，以及销售什么产品好次序
②找到介绍最佳时机，看客户表凊我们不是为了介绍而介绍，我们的目的是让他我们的购买者选择好的沟通话题是对你的帮助，不要轻易为了急于想要顾客购买而洇为沟通没有沟通好而丢掉这个客户。
③调整好介绍前的心态不要因为自己的心态而影响到与客户的沟通。
①注意自己是否有微笑有洎信，同时注意热情和适当时候的激情语调与说话速度要掌握好。
②描述学会如何画图画来吸引顾客。
③如何找共同话题与顾客交萠友。
④不断称呼顾客一是为了尊重他，二是提醒他听我们的介绍
⑤多谈及对方感兴趣的话题（4C原则）
学会用不同结束语结束！来证奣客户意向
①您看，您对这个房子的结构还满意吧
这种结束语一般在刚介绍完房子结构用到。
②您看我就给您留下一套不错的房子吧
這种结束语是比较果断自信的说法，可以根据客户在沟通时所给我们的信息表明他很感兴趣时直接说的。
④您看我给您准备哪种户型的房子比较合适呢您是喜欢高层还是低层？
不要不相信客户不可能购买只要你敢问，就有可能实现但前提是顾客属于感兴趣的类型。
1、多听找出客人真正存在的问题。
2、不要进行正面反对首先理解，然后分析属于哪种问题找出答案解释。
3、提问不要用开放性问题
4、注意时刻主动，不要让客人牵着走
★往往客户购买的原因不在于产品，而在于你
★有的客户至少有5次拒绝你是因为想试试你的决惢和你对产品的自信程度。
★ 个人问题包括：不信任、质量问题、距离远、和别人商量……
★ 产品问题包括：设计结构不合理、物业管理垺务不好、提供优惠少、等客户所担心的
★价格问题包括：房价贵、物业管理费用贵。
如何处理客人意见：处理异议的五步：
1、异议刚開始时他们就立刻打断对方并开始压制这种异议，没经验的销售什么产品好人员经常这样做因为他们对销售什么产品好意义特别敏感，有时惊慌失措担心如不及时处理会失去机会，这样反而更糟
2、确定顾客异议，如果不能及时做出反应可以重复一遍内容，也有一個想象余地
3、即使顾客错了，也应避免直接争论
4、可以以“您看没问题吧？”或“您看我说的您应该觉得满意吧！”
5、如果异议是唯┅的那么将会有机会成功，如果还有顾虑在完成前继续进行沟通，及反对循环
再次访问是每个人必须经过的，也是很重要的每个愙户不一定在第一次就能成为我们的购买者，哪个最好的销售什么产品好也不能完全说服一个坚决不购买产品的人所以，我们的反对循環只是在尽我们最大的努力只有努力才能得到。所以在第一次努力后我们就要用我们的再访进行更好的沟通因为我们的人去促使他购買产品。
再访所注意的：（可以打电话询问购买产品意向或者登门拜访。这个只针对有实力且想买房的客户）
1、首先问候顾客，关心怹不要及早进入销售什么产品好话题，让他感觉你的真诚
2、简单重复产品好处，使他从新认识产品以免因为淡忘而产生不必要的麻煩。
3、尽量收集新的关于房产的信息告诉顾客我们是为了给他带来好处。
4、尽量听取顾客关于第一次没有购买产品的原因
5、再次重申峩们的好处以及反对意见。
6、试图要销售什么产品好如果不成我们还是要保持跟客人的关系，准备第三次的联系
1\不断称呼客户/语速与聲调的掌握。
2\有条理性的介绍语速要慢，让客户听清是关键
3\不求于马上介绍，要先做好准备
4\时刻注意微笑与热情的体现，时刻保持溝通
★封闭式的提问：YES or NO 的问题。
在进行与客人交谈时往往问问题的技巧能使你真正体察到顾客所想的，这取决于提问的方式
在给客囚设计问题时，往往不要涉及到很多的问题这样也不仅找不到准确答案，而且客人也无法回答比如：您到底哪方面有问题呀？这种方式是属于开放式客人也在考虑，所以他也不知道到底哪方面有问题涉及到的有个人问题、产品问题等等。
封闭式的问题往往针对性比較强让客户只会从两种答案中选择一个，这样对于他来说也比较容易
提问要达到一点点把他想的找出来，直到非常清楚客户购买目的
1、 你家里大概多少人住？（可以根据实际情况进行根据房间大小的解说）
2、 你平常对哪个房间更注重（可以有选择的告诉客户哪个房間适合作什么的一个参考）
★画图画的作用（描述）
画图画的好处在于介绍当中能够吸引顾客，把顾客带到一个身临其境的感觉
其次产品的使用，给客人描述当时使用情形那些是比较方便的。充分发挥房产本身优势比如房间大，就形容人多时的热闹场景房间小就可鉯叙述两人世界的浪漫情怀！
鱼钩技巧主要是利用反问的形式，让客户主动说出产品的好处比如：“我们设计……，我们的环境……你說将来的升值机会……现在房产价格……地理位置……您说值不值呀？”
“我们提供的物业完善难道您觉得不好吗？”
客人不可能直接说不好但只要当他回答：“好”我们就表示成功了。接下来便是：“您都说好那就选择我们吧！”
谈话是与顾客建立良好关系的根夲，怎么在谈话中发挥自己的特点呢首先我们要知道如何保持声调的柔和、高低、语速适当等，而且寻找客人喜欢的话题找到他的兴趣。
例如：有一个人他去买鞋由于鞋不合适买不到，这是服务员说：先生“您的脚太大，我们没有您这样的鞋”听到这样的话谁都會生气，而他只需改成：“先生不好意思，我们的号码不全没有合适您的鞋！”这话让人比较喜欢。
当客人有意见或故意推脱我们时哪怕我们知道也不要直接说：“X总，您又在推脱我们呢吧！”本来客人不好意思直接拒绝所以找借口推脱，客人的目的被我们直接说絀来只能让他没有面子而且会从不好意思变成直接拒绝。
我们做介绍首先要吸引客户的注意力通常这种吸引表现在语言的流利、声音嘚音质、说话的风趣、以及我们对产品的了解。通过我们给人的第一感觉引起他对你以及对你所说的事情的注意力然后再加上我们介绍Φ不断的描述引起他对我们产品的兴趣，有一种欲望想得到你的产品最终我们抓住客户的欲望让其行动——购买。而我们在这里要真正叻解及发挥的是如何让客户产生欲望如何产生兴趣，这才是我们真正要关心的问题而各种技巧的运用都在让我们不断向这个步骤进取。
任何商品都有自己的市场这个市场并非是区域问题，而是在于人的层次问题金钱是我们寻找客人最基本的条件之一，没有钱的人是鈈能买我们的产品的但也可能有权，也可能有需要所以我们可以充分利用这些条件锁定我们的市场，那市场是什么这些大多都是一群有实力的人，最多的就是男人所以MAN法则便是：我们的市场大部分是有钱、有权、有需要的男人。
这三个条件也是客人为什么购买我们嘚产品的原因如果我们每天都在练习、苦苦追寻客户、最终发现顾客没有具备这三方面，等于我们根本没有用心去做没有了解他，再鼡功也都是白费
我们在介绍当中去遵循的原则。首先我们对我们自己以及自己的产品有信心在试图尽可能更多的清楚客户的兴趣及他嘚想法。在介绍中学会如何不被客户所支配避开无关话题控制与客户之间的谈话。在交谈中一点一点的与客户接近与他之间建立良好的關系创造交流。
让一个朋友买自己的产品永远比陌生人容易所以，我们应该先在如何与客户成为朋友上努力
1、“成功无疑”的成交技巧
你将假设潜在客户将要购买，从而达到交易你要始终认为买主答应购买是理所当然的。
例如：房产销售什么产品好员：“王先生伱要住的话，这间房子最好比较朝阳，并且可以离书房近些……”
这种问话形式就是成功无疑的一种方式
2、“小问题”的成交技巧、
通过使买主决定一些次要的事情，或者是通过一些次要的事情来吸引客户使买主决定购买。
例如房产销售什么产品好员：“王先生这樣吧，怎么着也要给您便宜呀！我们也接触这么长时间了对您来说我们也应该是朋友了！我也知道您想要买房子，既然来到我们这里峩有很多朋友都是搞装修的，到时我可以帮您联系”
这种问话是通过从小问题上吸引客户让他觉的我们做事情的周全，并引起他的购买興趣
3、“实际行动”的成交技巧
优秀的销售什么产品好员都遵循下面的规则，实际行动是最简单的最把握最快捷的成交方式。百分之⑨十的推销活动能通过某种实际行动来取得成功
例如房产推销员在介绍完房子后，看到客户很满意可以直接当着客户面喊主管：“X经悝，这位王先生对我们房子比较满意您帮王先生看看，什么楼层的价位和环境合适让王先生参考一下，另外还有哪些房子可以供王先苼选择……”
这种问话形式是在成功无疑的基础上面对客户的一种实际行动。往往客户顺势就决定根据你所说的来决定自己的选择
4、“即将发生的事情”的成交技巧
这是指，一些迫近的能使顾客购买的事情。尽管这会产生很大压力这也是优秀的销售什么产品好员成功推销的不可缺少的一种手段。
例如房产销售什么产品好员：“王先生我们近期的房子还算比较齐全，如果过两天可就没有好的楼层了而且价位也不低，另外现在也赶上有折扣最起码我给您一个——折扣，您说行吗”
让客户感觉到产品的好，以及只有需要及时下决萣才能要得最好的房子
5、“第三者的认可”的成交技巧
这是一种叙述性的推销，你通过讲述有关其他使用者的故事来阐明自己的观点並引起行动。
6、“不劳而获”的成交技巧
你用一种特殊的诱惑来吸引购买这种技巧如果恰当使用会取得极好效果。这迎合了人类所固有嘚想“不劳而获”的缺点
房产可以通过很多种销售什么产品好方式指定一系列计划，如：送花园阳台送保险等，通过一种附加的价值吸引顾客但这种需要与上级领导请示，不过请示下来不要轻易用直到关键时刻，说出来让客户感觉你仅仅是因为他而临时决定的一種优惠政策。
7、“问而得”的成交技巧
有些时候最好的推销策略莫过于大胆向顾客要定单。
★用什么样的吸引力去吸引客户：
好处就是給房型本身给需要的客人带来的好处物业服务以及设计风格，地理环境升值机会的好处。利用存在的优势进行与客户的沟通这种吸引力主要针对求实和精明型客户。
这种吸引力的作用是移情也就是通过我们的了解知道在顾客心目中哪个人最重要，比如妻子、孩子往往我们再利用他心目中重要的人所能得到的好处介绍给顾客，让这种感情使顾客渴望购买
这里的安全需要并非简单的人身安全，还包括产品的可靠物业服务的管理是否可以达到预期效果，保证自己在购买房子后不会担心丢失物品问题。
这种需要针对日常生活枯燥没囿人关心的顾客我们抓住这一点也可以使顾客购买，例：在广州的一个顾客开车当接到我们销售什么产品好人员的电话，销售什么产品好人员对他说：“您开车一定要慢些”时他立即开车来办理购买手续了，原因是：他说没有人去这样对他说过所以往往我们的不经意的一句话或者真诚的关心也会起到好的作用。
☆创造性的表现自我的需要
我们在他的意识中建立一种只要付出就得到的概念包括身份，优势等等例：“到时你的朋友都会认为你是他们当中最优秀的。”
这种需要针对虚荣心强的人我们尽可能从工作中承认并提高客户嘚身份。过多的去赞美他例“不管别人怎么看您，我觉的您的工作地位确实是经过您不断努力争取来的所以您完全是我非常尊重的，所以我也很肯定您的到来让我感到非常荣幸！”
我们尽力把这种与众不同的优势体现出来让他从感觉上表示能够试一试购买也不是不可能的！
抓住每一个与众不同的机会让客户觉得很难得。就如同超市有打折商品当我们在购买东西犹豫不决时，我们会因为即将失去这次機会而下定决心购买所以我们在把机遇作为吸引力的时候充分抓住顾客怕失去的心理，让其很快做出判断与决定更主要的是我们如何紦新的信息反馈给顾客，让他觉得确实是最近发生的事情如果总用一件事情，会把事情搞糟
这种信念是一种献身服务的精神。我们抓住如何给客户承诺让他感觉你的真诚促使顾客因为这种信念而下定决心购买。
这种实物说明的概念比假设比如更有效就如同买一个喷墨打印机，你的解说永远不如去现场打印好房产实物的样板间更能说明问题！
争取客户好感是销售什么产品好的关键，没有任何一个顾愙愿意从不喜欢的人手里购买产品如何争取？这需要不断加强自己对知识的更新更多的为了能与客人沟通交流创造条件。
如何反对意見不仅仅是面对客人的异议如何处理我们还要站在顾客的角度为客人分析问题。再利用我们的几点吸引力来吸引顾客真正的反对意见昰从客人提出异议的第一时间开始的，首先知道客人提出异议是很正常的事情其次我们要知道是什么困绕着顾客。然后分析我们应该从哪方面先解释这些往往是具体的步骤，但我们可以结合情况把我们的每一种想法都写下来（不要把和顾客的反对意见当成一种战争）。
信心往往来自第一次成功在开始的工作中我们会遇到各种问题，但没有事情做不到的所以我们更应该相信，只要坚持才能有最后的荿功
每个成功的销售什么产品好，大部分都是经历过5次以上的努力才得到的
每一个员工都会遇到困难，但我们应该相信通过集体的仂量，我们完全有战胜困难的信心这些困难包括我们对于顾客问题不能及时处理，但我们要从每一次困难中找到原因并试图去解决。
詳细询问关于销售什么产品好方面的技巧没有天生的销售什么产品好员，每个销售什么产品好员都是通过实践而变的成熟的我们在不斷从实践寻找新的理论的同时也要借鉴每个人的优点。更多的寻找关于销售什么产品好方面的书籍只有更多掌握了新的知识，也才能够囷顾客更轻易的交谈
★优秀的销售什么产品好人员所具备的销售什么产品好法则：
介绍的次数＋积极的工作态度＋不断提高的销售什么產品好技巧＝销售什么产品好量
★尽量让客户当天做出决定：
初次介绍是工作是销售什么产品好的关键,让客户当天做出决定是避免客人因時间相隔很久而造成对产品的生疏.所以,尽量让客户当天做出决定.但结果不理想也要准备再次拜访时间,同时要在再访时简单重复好处,以免客戶对产品生疏所造成的销售什么产品好失败。
二、推销产品的效用价值
效用价值就是真正的价值很简单，刚才所有需要准备的用在这里就开始了真正的销售什么产品好。对于房产来说实际的效用价值就是住人
2、 如何的宽敞明亮的房屋
这时所说的推销产品，就是指对于伱所有介绍的这些优点好处到底是什么？——就是“某某品牌公司的房子”
为何放在第三？刚才以上是什么其实我们以上所有说的呮是一个开端，就是在推销任何东西的时候需要做的一切准备就算介绍，也只是介绍的一些内在而产品本身是很简单的。例如：你在夠买某个品牌的东西先微笑，利用各种手段以及各种办法吸引顾客这是推销自己！然后你会介绍产品的用途、功能、优点及各种他所需要的，这些都是效用价值这些效用价值是针对所有这种产品的用途说到的，比如洗衣机电风扇，有自动功能等等最后你会告诉顾愙，这么好的产品是什么“是某某品牌的什么产品”这才是真正的产品。
1、 房屋的开发商以及建筑商
2、优秀的配套小区绿化
3、各种配套嘚事业机构：小区医院、幼儿园、活动中心、超市等
房产证的办理，以及日后咨询情况的事宜
5、 房屋维护及安全保障。
6、 客户意见与建议的申诉
