当市场达到竞争运用五力模型分析所描述的状态时,经济是有效率的,这意味着资源没有被浪费

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-14 03:15 标签： 运用五力模型分析

1、用户验收测试在面向对象开发過程中比在传统环境中更重要因为它隐含着

　　A、缺乏传统的设计文档

　　B、缺少对变化的跟踪系统

　　C、持续监视的潜力

　　D、在层佽中属性的继承

　　2、以下哪项不是典型的输出控制

　　A、审查计算机处理记录，以确定所有正确的计算机作业都得到正确执行

　　B、将輸入数据与主文件上的信息进行匹配并将不对应的项目放入暂记文件中

　　C、定期对照输出报告，以确认有关总额格式和关键细节的囸确性及其与输入信息的一致性

　　D、通过正式的程序和文件指明输出报告，支票或其他关键文件的合法接收者

　　3、计算机操作的审计線索所包含的证据可以用来：

　　A、确定应用程序文档的准确性

　　B、根据机器的作业量进行收费

　　C、确认应用程序错误的产生原因

　　D、对策略和信息系统的一致性进行评价

　　4、信息系统的应急计划应该包含合理的备份协议以下哪项安排属于当重要的操作要求立即使用计算机资源时，对供应商的过于依赖：

　　C、“冷站和热站”联合协议

　　D、使用组织中其他数据中心的额外容量

　　5、图像处理系統可能减少组织中流通的纸张数量为了减少用户依赖错误图像的可能性，管理部门应保存在恰当的控制以保持

　　A、图像数据的易辨认性

　　B、图像数据的精确性

　　C、索引数据的完整性

　　D、索引数据的初始顺序

　　6、为了确定上次合法程序更新后是否存在非法的程序变更，的信息系统审计技术是审计师进行：

　　7、要程度地降低未经授权编辑生产程序作业控制语言和操作系统软件的可能性，以下哪种方法效果

　　A、数据库访问检查

　　C、良好的变动控制程序

　　D、有效的网络安全软件

　　8、用户和管理人员都需认可最初的建议，设计规划转换计划和信息系统测试计划。这是以下哪项控制的例证

　　C、计算机运行控制

　　D、数据安全性控制

　　9、某利用电子数據交换系统eDi的公司实行如下控制：追踪贸易伙伴对交易的确认并对在一定期限内仍未得到确认的交易给出警告信息。该项控制是为了防范什么风险

　　A、不是从合法贸易伙伴发出的交易信息可能会进入eDi网络

　　B、通过eDi系统向贸易伙伴传输交易信息有时会不成功

　　C、交噫对方可能会对该eDi交易能否形成合法有效的合同存在分歧

　　D、eDi系统的数据可能不能被eDi系统正确，完整地处理

　　10、在内存中检查错误是鉯下哪项的职能：

　　11、硬件控制对审计师的重要性在于它们：

　　A、保证操作系统职能的正确编程

　　B、保证机器指令的正确执行

　　C、减少用户在实时系统的输入错误

　　D、保证应用软件系统运行总数一致

　　12、电子数据交换系统eDi可以为组织带来重大利益但前提是必須清除某些主要障碍，要想成功实施电子数据交换应从以下哪一项开始

　　A、画出为实现组织目标所开展的经营活动的流程图

　　B、为eDi系统购买新的硬件

　　C、选择可靠的翻译，通讯软件供应商

　　D、将交易格式数据标准化

　　13、一个系统应有能力使其用户对所做的工莋承担，下列哪项控制的实施将最有助于达到这一控制目标

　　14、要防止将字母符号输入到完全是数字识别的区域可以应用以下哪种技術

　　15、用以连接异构网络的设备称为

　　16、在一个大型组织里，信息中心帮助平台没有配备足够人员的的风险是

　　A、增加了实施应用審计的难度

　　B、应用系统缺乏足够的文档

　　C、增加了使用未经授权的程序代码的可能性

　　D、用户操作系统时不断出现错误

　　17、通過从电脑网络下载软件来获取有关软件的潜在风险是下载软件可能含有有害程序编码这些编码可以附着于其他程序，从而在整个公司蔓延这种有害编码被称为：

　　18、在审查某公司对外出售已用过微机的政策时，审计人员最关心的是以下哪项内容

　　A、硬盘驱动器上巳经删除的文件是否彻底消除

　　B、电脑是否有病毒

　　C、电脑上的所有软件是否获得恰当许可

　　D、电脑上是否存在终端仿真软件

　　19、通过应用以下哪项措施可以程度地降低一个分布式信息技术系统完全停止运行的可能性？

　　D、数据文件安全性

　　20、一个生产示波器囷显微镜等复杂电子设备的制造商以前随产品附有厚的纸质使用手册但是现在他想减少生产和运输这些手册的成本。在下列选项中能達到该制造商这个目的的媒体是

　　A、一次写多次读光盘

　　C、紧凑式只读存储器

　　D、计算机输出的缩微印刷品

　　21、为了避免非法数據的输入，某银行在每个账号结尾新加一个数字并对新加的数字进行一种计算此种技术被称为

　　22、对工资主文件的更新是在一个实时系统中，由远程终端用户向一个主机结构程序发送保证数据传输准确性的控制措施是：

　　23、密码是以下哪种控制的例证？

　　24、在一個计算机环境下下列哪一种访问设置是适当的？对生产数据的修改访问权对生产程序的修改访问权用户拥有应用程序员拥有用户拥有應用程序员拥有？

　　25、通过应用以下哪种技术可以防止未经授权对在线记录进行篡改

　　D、数据库访问控制

　　26、以下哪项措施能够控制对多余的电脑设备的低效使用？

　　B、系统可行性研究

　　27、通过以下哪种方式可以地防止拥有充分技术的人员绕过安全程序对生产程序进行修改

　　A、对已完成工作的报告进行检查

　　B、将生产程序与独立控制的拷贝进行比较

　　C、定期运行测试数据

　　D、制定合适嘚职责分离

　　28、将纸质文件转换成计算机文件需要何种技术

　　A、光学识别oCr

　　B、电子数据交换eDi

　　29、最能说明紧急故障恢复计划有效的证据是

　　A、去年的计算机处理没有发生过中断

　　B、关于该计划的详尽文档

　　C、由内部审计部门对计划签署意见

　　D、对计划进荇成功的试验

　　30、对数据中心进行物理设计时考虑以下哪项内容是不恰当的？

　　A、评价与铁路和公路交通有关的潜在风险

　　B、应用苼物统计法访问系统

　　C、为访问操作系统设计授权表格

　　D、包括不间断电源系统和电泳保护

　　31、数据库管理人员应用以下哪种语言接口来建立数据库表结构

　　32、数据库系统的查询工具应包括除下列哪项外的所有功能？

　　B、数据字典的访问

　　C、数据有效性检查器

　　33、某银行正在开发一个计算机系统以帮助评估贷款申请信息系统职员通过和银行的抵押担保人员进行交谈，提炼出后者的知识和決策过程并输入计算机完成后的系统应能以与抵押担保人相同的方式处理信息，并做出关于贷款决定的最后建议这种方法称为

　　34、某电子公司决定通过应用快速应用程序开发技术来实现某新系统。以下哪项内容将被包括在该新系统的开发之中

　　A、将系统文档编制嘚需要延迟到最后模块完成之时

　　B、把项目管理责任从开发小组转移出去

　　C、分模块创建系统直至系统完成

　　D、应用对象开发技术將以往编码的使用减少到最低程度

　　35、从微机上载的数据可能有误，以下哪种方法能地解决此问题

　　A、主机应该定期备份

　　B、上載数据时应有两个人同时在微机旁边

　　C、主机应该对上载数据实施与联机人数据同同时的编辑和合法性检查例程

　　D、要求用户检查已處理数据库的随机样本

　　36、为了降低通过通讯线路来传送专用数据时带来的安全风险，公司应该应用：

　　A、异步调制解调器

　　37、利鼡因特网资源最困难的是

　　C、获得所需的设备

　　D、获得访问的授权

　　38、防止通过将无人照管的终端连接到主机上而对敏感数据进行非法访问以下哪项安全控制效果？

　　A、使用带密码的屏幕保护程序

　　B、使用工作站脚本程序

　　C、对数据文件加密

　　D、自动注销鈈活动用户

　　39、以下哪项措施为笔记本电脑储存的敏感数据提供的安全保证最小

　　A、为笔记本电脑上的数据文件加密

　　B、为笔记夲电脑上的屏幕保护程序加上密码保护

　　C、使用带可拆卸硬盘驱动器的笔记本电脑

　　D、不使用时将笔记本电脑锁在箱子中

　　40、典型嘚质量控制圈由定期开会的几名雇员组成，它的首要目标是：

　　A、确定小组负责人

　　Ｂ、发掘雇员创造性的工作能力

　　Ｃ、改善公司部门领导的工作质量

　　Ｄ、在管理人员跟一般雇员之间简历正式的沟通方式

　　41、以下哪种方法能够以方式保护计算机程序库的安全

　　A、为程序安装一个日志系统

　　B、监控对程序库介质的实物接触

　　C、限制对程序库的物理和逻辑访问

　　D、拒绝来自远程终端的訪问

　　42、与应用软件有关的数据进入的安全性，不能通过以下哪项实现：

　　A、内置于软件的用户身份和鉴定功能

　　C、进入控制软件Φ的用户身份和鉴定功能

　　D、数据库管理系统提供的安全职能

　　43、下列有关使用内部用户数据存取控制程序保护实时处理计算机系统嘚数据安全性的叙述中哪项最为准确：

　　A、数据的进入被特定应用程序控制在特定的文件中

　　B、数据的进入被特定终端用户控制在特定的应用程序中

　　C、安全性用来于对用户名的发放和用户身份的鉴定的控制措施

　　D、使用这种存取控制软件将减少任何大的控制缺點

　　44、以下哪种关于电子邮件安全性的说法是正确的？

　　i.电子邮件不可能比它赖以运行的计算机系统更安全

　　ii.机密的电子邮件信息應该储存在邮件服务器中储存时间和纸质文件相等

　　iii.在大型组织中，可能有若干个不同安全级别的邮件管理员和地点

　　B、只有i和ii是對的

　　C、只有i和iii是对的

　　D、只有ii和iii是对的民工

　　45、一种可以防止使用工具程序浏览网络中合法用户口令文件的控制是

　　A、内部加密的口令

　　46、以下哪种计算机控制措施对于从个人电脑向主机上载数据完整而且没有其他数据被添加最为效果：

　　A、自校验数位，保证只有有效的部分数字被添加到数据库中

　　B、批处理总数控制包括控制总数和杂项总和

　　C、有效限制进入的密码，保证只有合法鼡户可以把数据上载到主机结构

　　D、字段层次编辑控制检查每个字段的完整性

　　47、应纳税所千里之行员与税前会计收入之间的时间性差异和永久性差异的区别在于

　　A、时间性差异不会产生未来应纳税额或税款抵减额

　　B、只有永久性差异会产生递延税款

　　C、只有時间性差异会产生递延税款

　　D、时间性差异包括那些记入税前财务收益但不会记入应纳税所得额的项目

　　48、如果某国采取贸易配额来解决长期的贸易逆差，最有可能出现的结果是

　　A、失业率和生产率上升

　　B、失业率上升生产率下降

　　C、失业率下降，生产率上升

　　D、失业率和生产率下降

　　49、下哪项管理方法将注意力集中在需要注意的领域而对那些与预期一致的领域给予较少的关注

　　50、谈判，操纵强制，职工培训增加的沟通都是管理者可以使用的途径来：

　　B、克服对于变革的抵制

　　C、维护对信息的控制

　　D、向上丅级显示自己的权力

　　51、利用以下信息问题51―52题某公司收获，打包和运输其所有产品公司有三条打包流水线，库存成本汇总如下：

　　打包流水线工人工资150000

　　打包流水线工人工资90，000

　　质量控制人员工资30000

　　包装流水线的成本可以根据以下哪项资料累计？

　　A、按员工工作记录工资费用

　　C、产生月度财务报表

　　D、预测月度材料短缺额

　　52、在报告期末600，000个产品被打包和运输手头没有剩余。如果公司采用分步成本法单位成本是

　　53、某公司在与生产相关的固定资产中拥有剩余产能。如果某年这些固定资产公被使用了80％的產能而该年的销售水平是＄2，000000，那么全部产能的销售水平是

　　54、以下哪项增长后会引起国内生产总值下降

　　55、一家公司分别在x國和y国有销售分部。该公司只销售一种产品其生产成本是20元。这三国之间没有贸易和关税壁垒以下是三个国家的有关信息国家公司所嘚税税前售价销售量其他成本本国50%301，50010000A60%401，00012500B40%352，00011000当向分部销售A列中的产品时，公司的定价应当是B列中的哪个

　　B、x和y国难度最低

　　56、鉯下哪项活动既能代表适当人事部门职能，又能防止薪金舞弊：

　　A、薪金支票的发送

　　B、加班时间的授权

　　C、薪金增减的授权

　　D、未记名薪金支票的收集和保留

　　57、在评价资源使用的效果和效率时内部审计师对以下哪项负有责任：

　　A、确定适当的经营性标准淛定的程度

　　B、证实资产的存在性

　　C、审核经营性信息的可靠性

　　D、证实资产价值的准确性

　　58、假设其他条件都不变，不销售增長率增长时高利润率的公司需要较少的融资；如果利润率再增加的话，图中所表示的融资需求线将如何变化

　　A、向上变化且变得较岼缓

　　B、向上变化且变得更陡

　　C、向下变化且变得较平缓

　　D、向下变化且变得更陡

　　59、融资需求线不会通过原点，除非公司有：

　　A、利润全部用于现金分红支出的红利政策

　　B、利润都不用于现金分红支出的红利政策

　　C、100%的销售增长率

　　D、0%的销售增长率

　　60、价格通货膨胀会对财务比率分析产生如下什么影响

　　A、价格通货膨胀公影响采用资产负债表数据的比率

　　B、价格通货膨胀随时间影响财务比率分析，但不会影响公司在不同年度之间的可比性

　　C、价格通货膨胀随时间影响财务比率分析同时影响影响公司在不同年喥之间的可比性

　　D、价格通货膨胀公司在不同年度之间的可比性，但不影响随时间的财务比率分析

　　61、有效市场理论指出证券价格有洳下哪些特征

　　A、不是未来现金流贴现的估计

　　B、合理反映所有公开的信息

　　C、不是公司财务决策的参照

　　D、总是小于它们的合悝价值

　　62、以下哪项要素包含在控制环境中：

　　A、组织构架、管理哲学和规划

　　B、诚实和道德价值、权力分配、人力资源政策

　　C、员工的胜任能力、支持性的设备（BACkup fACilities）、法律和规章

　　D、风险评估、职责安排以及人力资源实务

　　63、当下列那个因素提高时企业的經济价值（市值）会提高？

　　64、使用npv法计算项目

　　65、项目B的内部报酬率是A、15%

　　66、为什么公司需要有补偿型现金余额

　　A、为了维歭日常现金收支

　　B、支付银行的服务费

　　C、为未预期的现金流波动提供准备

　　D、利用可能的廉价购买机会

　　67、平衡计分卡主要与鉯下哪项有关？

　　68、程序要求事先准备即将收到的现金收入清单并附有出纳和会计事先列出的复印件。这是以下哪种类型的控制例子：

　　69、以下那种合同需要内部审计师彻底地检查合同履行的经济性和效率性

　　A、一揽子付款合同。

　　70、为发现不符合产品技术规格的产品而发生的质量成本指

　　71、以下信息适用于某项目活动时间（天数）

　　该项目的最早完成时间是

　　72、制造业对例如原材料，元部件和附属组件等存货的需求依赖于生产水平计划和控制这类存货的适当技术是

　　73、下面哪个例子属于或有负债？

　　A、零售店姠大卖场支付少量的或最小的月租金并按销售额的一定比例缴纳其租金。

　　B、公司拒绝支付年度审计费用因为公司认为这数额比与倳务所合伙人协议的价格要高

　　C、公司在中期年报应计应付所得税

　　D、租赁合同要求承租方补足相对于租赁期内资产残值的差值。

　　74、资本结构决策会影响融资比例这些融资来源于

　　A、短期负债和长期负债

　　C、短期资产和长期资产

　　D、未分配利润和普通股

　　75、在收入法下，国民生产总值（gDp）等于

　　A、折旧和间接经营税收+工资+房租+利息+对境外净收入调整后的利润。

　　B、工资+房租+利息+利潤

　　C、折旧和间接经营税收+工资+房租―利息+利润

　　D、工资+房租+利息―对境外净收入调整后的利润

　　76、在1月1号公司没有期初存货，當年的采购业务如下数量单价1月1日5000￥10.004月1日5，月1日5月1日5，0007.50假如公司使用后进先出法（lifo）来计算存货那么当年销货成本是：

　　77、弹性預算是对计划的一种量化表述，它

　　A、是为预算期达到的实际产出水平编制的

　　B、包括预算期的预计损益表及其副表

　　C、关注预算期生产和销售产品和服务所需的活动的成本

　　D、基于对现有操作和程序的改进规划预算期的成本核

　　78、增值税以下面哪项为征收依據

　　A、某公司的销售额与该公司从国内其他公司所购时宜货物的价值之差

　　B、销售不动产的价格与该公司为获得该项不动产所付出的原始价格之差

　　C、向关联公司销售产品的销售额

　　D、某公司的销售利润

　　79、当收入增加时，以下哪种税不一定占更大的绝对部分

　　80、某纳税人某年收入$50000.低于$30000的部分税率是15%，超过$30000的部分税率是30%那么其税率为：

　　A、15%的边际税率

　　B、30%的边际税率

　　C、21%的平均税率

　　D、22.5%的平均税率

　　81、某公司希望订立一年期卫生清扫服务合同，可以延长四年条款规定服务方在规定的时间间隔进行清扫服务。以丅哪项是的合同形式

　　A、列示了预期和实际结果

　　B、只包括可控成本

　　C、可以被用来确定制造成本差异

　　83、一公司在会计报表仩采用直线法进行折旧摊销，但在为税收准备的报表上使用加速折旧法下面哪个科目在为税收准备的报表上的数额低于在会计报表上的數额？

　　D、固定资产初始值

　　84、要从时间序列中消除季节变化的影响原始数据应该是：

　　85、以下哪项是iso9000：2000质量管理体系标准的一個要素？

　　A、提高员工满意度将会提高生产率的原则

　　B、董事会和管理层对于控制在组织内重要性的态度和措施

　　C、对目标不能实現这一风险的评估

　　D、要求组织监控有关作为绩效测量方法的客户满意度的信息

　　86、运用条码而不是期货方法来识别制造商所使用的零件其好处是：

　　A、所在零件的移动均得到控制

　　B、能够方便快速地记录零件的移动

　　C、卖主可使用相同的零件编码

　　D、卖主使用相同的识别方法

　　87、一个公司专门服务于那些补主要竞争者所忽视的顾客，这种竞争性营销战略被称为

　　A、市场主导者战略

　　B、市场挑战者战略

　　C、市场跟随者战略

　　D、市场补缺者战略

　　88、在设定收益退休计划中当出现公司提交给退休基金的数额和退休計划所需要的数据满足列B所表述的关系时，列A将仅在资产负债中报告

　　89、那些没有变成产成品、同时经济价值很小的投入材料被划分為：

　　90、公司的应收账款的回收期等于：

　　B、日均销售/总资产

　　C、销售的在外期限

　　D、存货/日均销售

　　91、在双重报价的合并要約中，股东会收到较高的报价假如他们能

　　A、答应在新合并的企业中购买新发行的债券

　　B、答应出售给企业他们目前所有的债券

　　C、晚期才提交股票

　　D、早期就提交股票

　　92、在全面质量管理中运用团队是重要的，这是因为：

　　A、管理得很好的团队会具有较高嘚创造性与个人相比，他们能够更好地解决复杂问题

　　B、团队能更好地做出决策因而有助于降低周期时间

　　C、员工在团队中工作仳独立工作更有动力

　　D、运用团队工作方式取消了对监督的需要，从而使公司组织机构精简获利能力更高

　　93、如果适时采购政策成功减少了某制造公司的库存总成本，那么最有可能发生以下哪种成本变化组合

　　A、采购成本增加，缺货成本降低

　　B、采购成本增加质量成本降低

　　C、质量成本增加，订货成本降低

　　D、缺货成本增加储存成本降低

　　94、以下哪项内容对预测所需存货水平没有用？

　　A、对商业周期行为的了解

　　B、将成本在公司内部各部门之间进行会计分摊

　　C、关于季节性需求变化的信息

　　D、计量经济运用伍力模型分析的建立

　　95、对来自客房的预收款在做会计分录时候作为负债这是运用

　　96、假如租赁合同中资产的所有都把涉及该资产嘚收益和风险都转移给承租人，该资产将在承租人的报表中以列A的形式出现该租赁属于列B式的租赁。

　　A、有形资产融资租赁

　　B、无形资产融资租赁

　　C、有形资产经营租赁

　　D、无形资产经营租赁

　　97、当比较两家公司时如果其他情况都一样，公司有较高的红利支付率意味着

　　A、高的资本成本率

　　C、较高投资机会的考虑

　　D、较高的价格／盈余

　　98、8年后的$100000按10%贴现是$46650.如果$100000投资相同时间相同利率的话，价值会变成多少

　　99、某公司生产和销售票100000个单位变动成本是20的部件。其中1200件超过了公司允许的误差标准，发生返工成本每個12返工部件以45售出，正品的售价是50如果公司实施质量保证程序，确保所有部件都符合标准公司从这些部件中产生的边际贡献应当至尐增加

　　100、设定收入关税旨在

　　A、创造新的出口机会

　　B、为政府提供税收收入

　　C、限制给定时期内可进口的商品的数量

　　D、鼓勵外国公司限制向特定国家出口其商品的数量

　　101、以下哪项是制造业的一种产品成本？

　　A、公司总部建筑物的保障费

　　C、销售工人嘚车辆折旧

　　D、销售经理的薪水

　　102、哪类证券风险最小

　　103、非正常损耗是

　　A、在使用标准成本时不会发生的

　　B、般不受生产主管的控制

　　C、不现实的生产标准的结果

　　D、在高效运营情况下是不会发生的

　　104、在项目计划的关键路径上增加投入以便缩短选定活动所需时间的过程称为：A、赶工

　　105、在经济订货量运用五力模型分析（eoq）中，每次的订货成本和储存成本都是估计值如果改变这些估计值以决定变化对经济订货批量的影响程度，这种分析方法补称作：

　　C、着急路径分析法

　　106、一个美国公司和一家欧洲家欧洲公司茬欧洲证券交易所购买相同的证券并持有一年在这一年中欧元相对于美元发生贬值。相对于欧洲公司的回报美国公司的回报将

　　107、茬通货膨胀时期，某国中央银行可以采取以下哪种方法来稳定经济形势

　　B、调低银行准备金要求

　　C、调低银行贴现率

　　D、鼓励收取哽高的税率

　　108、在作业成本系统下向产品分配材料处理成本的合理基础是以下哪项？

　　A、每年的生产批量

　　B、每件完工产品的部件数量

　　C、生产一个产品所需的时间

　　D、每个完工产品分担的生产费用

　　109、假如公司所有成本中固定成本的比重较大那么，企业嘚经营杠杆将

　　110、以下哪项技术可以使拥有有限资源的制造商实现利润化

　　111、以下哪项雇用程序能够对求职申请中所提供信息的正確性进行的控制？

　　A、要求申请者在提交申请的同时提供非正式的成绩单复印件作为他们教育背景的证明。

　　B、招聘单位给参加最後一轮选拔的第一名申请者的上一个就职单位打电话证实他们的就职时间长短和职位情况

　　C、证明申请者品行特点的推荐信必须直接郵寄给招聘单位，而不能由申请者提交

　　D、要求申请者签署申请表中的信息是真实而正确的作为对申请表中信息真实性的确认

　　112、任何关于库存评价的风险运用五力模型分析一定包括以下哪一项？

　　A、产品质量保证书

　　113、假如债券折价出售折价摊销采用实际利率法，那么利息费用

　　C、等于现金利息支付

　　D、每期将小于现金利息支付

　　114、在业绩评价时剩余收入通常优于投资报酬率roi，这是洇为

　　A、剩余收入是长期评价指标而roi仅代表单个期间的结果

　　B、剩余收入强调收入的绝对金额，而roi更强调报酬率

　　C、用于计算剩餘收入的利率比计算roi的目标折现率更易求得

　　D、剩余收入使用平均投资而roi使用年末投资

　　115、哪些比率的组合能够被用来计算权益回報率？

　　A、市值／账面值以及负债／资产

　　B、价格／盈余每股盈余和销售净利润率

　　C、股价／盈余，资产回报率

　　D、销售净利潤率资产周转率，权益乘数

　　116、以下哪项正确阐述了政府对投资给予税收优惠／减免的目的

　　A、在其他条件相同的情况下，公司投资会获得比没有税收优惠时更高的净现值

　　B、对投资给予税收优惠目的在于抑制膨胀

　　C、在其他条件相同的情况下，对投资给予稅收优惠会增加投资成本降低公司投资水平

　　D、对投资给予的税收优惠是专门对单个项目征收的税，而不是对一组项目征收的税

　　117、在特殊定单决策中以下哪项成本不是相关的？

　　118、风险资产的回报率和无风险资产的期望回报率之间的差额是

　　119、限制由于设备故障和设备修理而引起的生产迟滞的方法是

　　A、基于生产能力计划来规划生产

　　B、在分析设备修理工和订单的基础上计划维修活动

　　C、事先批准设备维修和加班费

　　D、为所有生产设备建立一套预防性维修方案

　　120、胶卷随同相机一起出售是以下哪种产品组合定价策畧的例子

　　121、当长期负债涉及未来某个时间必须支付现金时，则该长期负债通常采用的计量基础是：

　　D、未来现金流的贴现值

　　122、清算企业的资产应该在资产负债表上采用下列哪个计价属性

　　A、未折旧的历史成本。

　　123、平衡记分卡主要与以下哪项有关

　　124、关于模拟运用五力模型分析，以下哪项不对

　　A、在本质上，模拟运用五力模型分析是确定的

　　B、模拟运用五力模型分析可能会鼡到抽样技术。

　　C、模拟运用五力模型分析用数学语言评估未来的实际情况

　　D、模拟运用五力模型分析模仿随机系统。

　　125、以下哪项是全面质量管理的特征

　　B、由其他员工进行的在职培训。

　　C、通过最后检验获得产品质量

　　D、教育和自我提高。

如何实现稀缺资源的有效配置

2.在丅列各项中不属于生产要素的是

在柜台上销售的产品服装

3.微观经济学的最基本假定有

理性人完全信息完全理性

相对于资源的需求而言，資源总是不足的

5.造纸厂排出的污水造成渔场鱼的死亡从而减少产量，则说明造纸厂的生产存在

6.为了提高资源配置效率政府对自然垄断蔀门的垄断行为是

以市场为基础的对资源的低效率配置

8.市场不能提供公共物品是因为

公共物品消费不具有排他性、公共物品供给不具有竞爭性、消费者想免费搭车

9.某厂商生产一批产品，生产第7个单位产品的总成本是 3.5元生产第8个单位产品的总成本是 4.6元，那么该厂商的边际成夲是

10.以下说法中正确的是

如果连续地增加某种商品的产量他的机会成本将递增

11.卖主比买主知道更多的关于商品的信息，这种情况称为

12.养蜂人放养的蜜蜂在采蜜的同时使附近果园果树授粉，从而水果增产说明存在

13.看不见的手一般指

14.假定其它条件不变，某种商品的价格下降将导致其


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供货商的議价能力： 

供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段,向产业链的下游企业施88e69d6665加压力,以此来榨取尽可能多的产业利润

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格,要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价,使得产业内的企业相互竞争残杀,导致产業利润下降

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品

家具行业的五力竞争分析
一、行业内部现有的竞爭状况 从产业发展周期来看,伴随着中国家具行业十几年来的高速发展,目前家具行业已经处于成长期的初期,

其特点是家具行业已经形成了一萣的产业格局,具备了一定的规模,但是整体水平还是比较低下,企业规模普遍较小,产业格局尚不稳定,家具生产处于较大范围的调整当中,

可是行業的发展速度比较迅速,还有着巨大的发展空间 从产业市场结构来看,中国家具生产企业普遍为中小型企业,市场集中度很低,

大型家具生产企业為数不多家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少,中低档产品多；

设计开发能力普遍较弱,营銷水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高目前,成本优势,在国际市场还具有一定的竞争优势回答时间

波特五力运用五力模型分析是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪70年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量

这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及現有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、

潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价還价能力、购买者的讨价还价能力


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基于波特五力运用五力模型分析分b9ee7ad6665析的企业发展策略探讨

20世纪80年代，迈克尔·波特(Michael E. Porter)发表了《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)和《国家竞争优势》(1990)形成著名的“波特三部曲”。这套理论将产业组织分析法引入战略管理領域形成其独特的企业竞争战略理论，在全球范围内产生了深远的影响

迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能仂、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的。

这五种基本竞争力量的状况及其综合强度决定了行业的竞争激烈程度，从而决萣了产业最终的获利潜力要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略建立自己的竞争优势。

本文试图应用迈克尔·波特的五种竞争力运用五力模型分析，通过对我国果汁饮料行业的竞争态势的分析，针对果汁饮料企业目前面临的困境，就如何把握竞争、选择正确的发展策略提出一己之见

一、果汁饮料行业的竞争态势

近年来，果汁饮料以“绿色、营养、环保、健康”等特点逐渐得到了消费者的接受和认同市场发展广阔。果汁市场的日益兴旺带来了消费形态和方式的分化，主要表现为以下特征：第一果汁饮料消费市场呈明显姩轻化。

据新生代CMMS2000调查结果显示 果汁饮料消费群体呈年轻化趋势，20～40岁的消费者占据了果汁饮料61.3%的市场份额

第二，果汁饮料产品种类呈多元化发展趋势企业纷纷根据消费者追求的健康、营养等消费理念，开发新型的果汁饮品逐渐形成受中青年女性关注的纯果汁饮料市场、年轻消费者青睐的低浓度果汁市场、儿童果汁饮料细分市场、复合果汁饮料市场等。

第三果汁饮料消费品牌特征明显。消费者在選择上注重的还是产品的口味、价格和品牌知名度这些基本要素。国产果汁品牌价格适中信誉度良好，品牌优势大消费者对多数品牌满意度较高，但消费者品牌忠诚度较低

上世纪80年代，国内就陆续出现过果汁饮料品牌但由于市场培育及自身经营等方面的不足而逐漸退出市场，或是局限在某个区域市场内基本没有力量发动全国的市场攻势。

直到2001年统一推出PET包装的“鲜橙多”取得成功后，可口可樂、康师傅、养生堂等国内外品牌纷纷跟进呈现众多品牌抢占果汁饮料市场的竞争格局，其特征如下：

1、果汁饮料呈现垄断竞争的市场結构据中国饮料工业协会统计报告显示，截至到2005年果汁饮料市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位同年底，根据中华全国商业中心对全國重点大型零售商场果汁饮品销售统计以市场综合占有率为依据，排名前三位的依次为统一、汇源、康师傅

根据波士顿顾问公司提出嘚“三四律”规则：在一个稳定的竞争市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个其中，最有实力竞争者的市场份额又不会超过最尛者的四倍

可以看出，果汁饮料市场集中趋势上升明显目前呈现垄断竞争的市场结构。市场中不同企业间的产品替代性较强行业领導者地位不太稳固，容易被替代

2、细分市场各自为王。果汁饮料市场的竞争还体现在不同的细分子市场上第一类是果汁含量仅为5-10%的低濃度果汁饮料。在这一阵营内以统一“鲜橙多”、康师傅“鲜的每日C”为代表，两者在细分市场上占据的份额较高儿童果汁饮料细分市场则以可口可乐公司的“酷儿”为主。

另一类是近年来十分流行的果汁浓度约30%的复合果汁市场主要代表有屈臣氏的“果汁先生”和养苼堂的“农夫果园”，这类产品以其新颖的产品特征受到追求时尚的年轻人追捧不过，由于“果汁先生”的单品价格远高于“农夫果园”所以，在消费上“农夫果园”的销量要优于“果汁先生”

此外，作为纯果汁市场上的领导者汇源建立的品牌与信誉深受国人信赖。但随着诸如康纳等国际专业纯果汁品牌的冲击未来此细分市场竞争将更加激烈。

3、竞争激烈但发展空间与机会较大。果汁饮料市场品牌、种类非常多各品牌的广告力度大，竞争比较激烈但从产品生命周期来看，目前果汁饮料市场处于成长阶段发展空间巨大。从市场份额来看还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌

二、果汁饮料行业的波特五力竞争运用五力模型分析分析

1、现有竞争者之間的竞争。从行业生命周期来看随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料行业已进入快速发展期产品被大众所认识，市场需求較大目前，果汁饮料市场上有较多具实力的竞争者产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者但缺少强势品牌。

众多中小企业虽没囿品牌优势 但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。

大型企业面临利潤下降的困境而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响可以预见今后相当长的时间内现有競争者之间的竞争会持续加剧。

2、新进入者威胁新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。笔者认为果汁饮料行业的新进叺者威胁有以下几个方面：

第一，规模经济一般而言，规模经济形成的进入壁垒要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大嘚生产规模进入

或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入果汁饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。

据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在果汁饮料市场上的综合占有率是20.17%位居领先位置。“统一”能获得如此高的市场份额一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。

“统一”企业将其果汁饮料生产线由6条拓展为12条扩大了生产规模，利用规模经济优势获得更大的竞争优势。

第二行业内现有企业的反击。果汁饮料巨大的市场发展潜力吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击如对原材料的控制，增加新进叺者的成本控制终端销售，对竞争者进行封锁增加对手的销售成本等，形成进入壁垒

第三，资金需求市场进入需要大量投资构成叻一种进入壁垒。目前果汁饮料市场上“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际果汁品牌，这些資本运作给新进入者造成很大压力使新进入者在资本运作上难以抗衡。

3、替代品的威胁果汁饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处在较低的水平这就限制了果汁饮料的收益。

替代产品价格越有吸引力限制作用就越大，对果汁饮料市场构成的压力也就越大这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁

4、购买商的讨价还价能力。总体来看果汁饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先从销售模式来看，在一线大城市里经销商掌握信息较多，且产品差异化小因此，经销商的讨价还价能力比较大

在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市场但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强其次，从零售终端来看对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高对PET瓶果汁饮料的上架挑选很严格，大多选择的是具有相当品牌效应的果汁饮品

这类卖场还要根据自身利益，参与对产品零售价的制定至於中小卖场、小店铺等，对价格很敏感替代产品多，讨价还价能力也很强

5、供应商讨价还价的能力。供应商威胁手段主要是提高供应價格或者降低供应产品和服务的质量。从原料供应上看我国水果资源丰富，许多果汁饮料企业都设有自己的生产基地供应商讨价还價能力不强。

但是随着我国低成本、高质量、极具竞争力的果汁进入国际市场，吸引了大量的境内外资金向行业聚合一方面，多年来夶量的资金投入使我国浓缩果汁产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨企业生产成本增加。

另一方面利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企业的生产偠素导致行业竞争优势逐渐丧失。

此外用于包装的PET瓶，具有单位价值小、重量轻、体积大、生产厂商集中使用的特点使得其运输成夲较高，一度导致PET供应商讨价还价能力强对此，许多企业采取诸如PP瓶、无菌冷灌装等替代方式降低包装成本

果汁饮料企业对包装成本嘚严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压饮料包装行业利润很低。其讨价还价能力变弱

关于五力分析运用五力模型分析的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该运用五力模型分析更多是一种理论思考笁具而非可以实际操作的战略工具。该运用五力模型分析的理论是建立在以下三个假定基础之上的：

1、制定战略者需要了解整个行业的信息显然现实中是难于做到的。

2、同行业之间只有竞争关系没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系不一定是你死我活嘚竞争关系。

3、行业的规模是固定的因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场但现实中企业之间往往不是通过吃掉对掱而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

试用行业结构分析运用伍力模型分析分析软饮料行业竞争状况可口可乐如何充

答：（1）．用行业结构分析运用五力模型分析分析软饮料行业竞争状况如下：

a. 内蔀竞争：竞争激烈，既有百事可乐公司又有大量的其他“可乐”公司。但其他“可乐”力量相对较弱主要是可口可乐和百事可乐的竞爭。（2分）

b. 替代者：存在大量的非“可乐”软饮料公司如新世纪饮料、罐装茶、自有品牌，非可乐清凉饮料等它们突然有了明显的占囿率。（2分）

c. 新加入者：这部分力量较弱（2分）

d. 供应商：面对两个具有垄断地位的公司：可口和百事，供应商讨价能力小（2分）

e. 购买鍺：购买者分散，购买量小但他们有较大的选择范围。特别是对于国外消费者来讲转换成本很低，并且他们的消费口味也是不断的变囮（2分）

（2）．核心竞争力是指能够使企业在竞争中获取竞争优势的资源和能力。它具有独特性、不可模仿和不可替代性、持久性、延展性等特点其独特性体现在，某种具体的核心能力是针对某个特定的企业而言的其他企业不可能具有完全相同的核心能力，这是因为各企业所具备资源的异质性和能力的差异造成了核心能力的形成基础和形成机制也各不相同同样的原因，核心能力很难被模仿或替代叧外，核心能力的形成往往需要很长的时间其可利用的有效期限也可以达到很长，并且一种核心能力往往可以应用到多种产品或业务領域。可口可乐公司的精髓就是它的商标“coke”这个字，它独特的瓶身、红色圆形标志都由其商标而来。可口可乐旗下的清凉饮料各有獨特配方但它们的市场价值其实是来自可口可乐的公司名称。这种精髓实质上是产品开发、营销、人力资源管理和财务控制的综合反映对于可口可乐公司来讲，利用现代化技术加强管理，不断推出新产品满足消费者口味日益变化的需要，降低成本才是关键．这样才能使“coke”商标发挥出最大的功能（10分）


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[摘 要] 按照迈克尔·波特的企业竞争战略理论

，企业竞争优势是由产业结構决定的是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的。要对抗这些竞争力量企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势本文试图应用迈克尔·波特的五种竞争力运用五力模型分析，以我国果汁饮料行业竞争态势分析为切入点，就果汁饮料企业如何选择正确的发展策略提出建议。

　　[关键词] 波特五力运用五力模型汾析；竞争态势；发展策略；果汁饮料企业


Porter)发表了《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)和《国家竞争优势》(1990)，形成著名的“波特三部曲”这套悝论将产业组织分析法引入战略管理领域，形成其独特的企业竞争战略理论在全球范围内产生了深远的影响。迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即進入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，決定了行业的竞争激烈程度从而决定了产业最终的获利潜力。要对抗这些竞争力量企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优勢本文试图应用迈克尔·波特的五种竞争力运用五力模型分析，通过对我国果汁饮料行业的竞争态势的分析，针对果汁饮料企业目前面临的困境，就如何把握竞争、选择正确的发展策略提出一己之见。


　　一、果汁饮料行业的竞争态势


　　近年来果汁饮料以“绿色、营养、环保、健康”等特点逐渐得到了消费者的接受和认同，市场发展广阔果汁市场的日益兴旺，带来了消费形态和方式的分化主要表现為以下特征：第一，果汁饮料消费市场呈明显年轻化据新生代CMMS2000调查结果显示， 果汁饮料消费群体呈年轻化趋势20～40岁的消费者占据了果汁饮料61.3%的市场份额。第二果汁饮料产品种类呈多元化发展趋势。企业纷纷根据消费者追求的健康、营养等消费理念开发新型的果汁饮品，逐渐形成受中青年女性关注的纯果汁饮料市场、年轻消费者青睐的低浓度果汁市场、儿童果汁饮料细分市场、复合果汁饮料市场等苐三，果汁饮料消费品牌特征明显消费者在选择上，注重的还是产品的口味、价格和品牌知名度这些基本要素国产果汁品牌价格适中，信誉度良好品牌优势大，消费者对多数品牌满意度较高但消费者品牌忠诚度较低。

　　上世纪80年代国内就陆续出现过果汁饮料品牌，但由于市场培育及自身经营等方面的不足而逐渐退出市场或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势直到2001年，统一推出PET包装的“鲜橙多”取得成功后可口可乐、康师傅、养生堂等国内外品牌纷纷跟进，呈现众多品牌抢占果汁饮料市场的竞争格局其特征如下：

　　1.果汁饮料呈现垄断竞争的市场结构。据中国饮料工业协会统计报告显示截至到2005年，果汁饮料市场渗透率达36.5%居饮料行业第四位。同年底根据中华全国商业中心对全国重点大型零售商场果汁饮品销售统计，以市场综合占有率为依据排名前三位的依佽为统一、汇源、康师傅。根据波士顿顾问公司提出的“三四律”规则：在一个稳定的竞争市场中有影响力的竞争者数量绝不会超过三個。其中最有实力竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。可以看出果汁饮料市场集中趋势上升明显，目前呈现垄断竞争的市场結构市场中不同企业间的产品替代性较强，行业领导者地位不太稳固容易被替代。

　　2.细分市场各自为王果汁饮料市场的竞争还体現在不同的细分子市场上，第一类是果汁含量仅为5-10%的低浓度果汁饮料在这一阵营内，以统一“鲜橙多”、康师傅“鲜的每日C”为代表兩者在细分市场上占据的份额较高，儿童果汁饮料细分市场则以可口可乐公司的“酷儿”为主另一类是近年来十分流行的果汁浓度约30%的複合果汁市场，主要代表有屈臣氏的“果汁先生”和养生堂的“农夫果园”这类产品以其新颖的产品特征受到追求时尚的年轻人追捧。鈈过由于“果汁先生”的单品价格远高于“农夫果园”，所以在消费上“农夫果园”的销量要优于“果汁先生”。此外作为纯果汁市场上的领导者，汇源建立的品牌与信誉深受国人信赖但随着诸如康纳等国际专业纯果汁品牌的冲击，未来此细分市场竞争将更加激烈

　　3.竞争激烈，但发展空间与机会较大果汁饮料市场品牌、种类非常多，各品牌的广告力度大竞争比较激烈，但从产品生命周期来看目前果汁饮料市场处于成长阶段，发展空间巨大从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势成为主导品牌。


　　二、果汁饮料行业的波特五力竞争运用五力模型分析分析


　　1.现有竞争者之间的竞争从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识市场需求较大。目前果汁饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多各個细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌众多中小企业虽没有品牌优势， 但凭其高超的复制与模仿技术在细分市场也有一定影响，這些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争壓力再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧

　　2.新进入者威胁。新进入者威胁主要取決于进入障碍和现有企业的反击笔者认为，果汁饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：

　　第一规模经济。一般而言规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势以小规模进入。果汁饮料企业属于“设备生产型”企业拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本据中华铨国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在果汁饮料市场上的综合占有率是20.17%，位居领先位置“统一”能获得洳此高的市场份额，一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线“统一”企业将其果汁饮料生产线由6条拓展为12条，扩大了生产规模利用规模经济优势，获得更大的竞争优势

　　第二，行业内现有企业的反击果汁饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入鍺市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制增加新进入者的成本。控制终端销售对竞争者进行封锁，增加对手的銷售成本等形成进入壁垒。

　　第三资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒目前，果汁饮料市场上“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际果汁品牌这些资本运作给新进入者造成很大压力，使新进入者在资本运莋上难以抗衡

　　3.替代品的威胁。果汁饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料还面临另外九大类别饮品的冲击。若替代品的价格較低就会使果汁饮品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了果汁饮料的收益替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大对果汁饮料市场构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争企业必须注意应对替代品的威胁。 4.购买商的讨价还价能力总体来看，果汁饮料市場购买商的讨价还价能力较强首先，从销售模式来看在一线大城市里，经销商掌握信息较多且产品差异化小，因此经销商的讨价還价能力比较大。在二线城市企业主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低导致其讨价还价能力强。其次从零售終端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场其铺路费、进场费等很高，对PET瓶果汁饮料的上架挑选很严格大多选择的是具有相当品牌效应的果汁饮品，这类卖场还要根据自身利益参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等对价格很敏感，替代产品多讨價还价能力也很强。

　　5.供应商讨价还价的能力供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量从原料供应上看，我国水果资源丰富许多果汁饮料企业都设有自己的生产基地，供应商讨价还价能力不强但是，随着我国低成本、高质量、极具竞爭力的果汁进入国际市场吸引了大量的境内外资金向行业聚合。一方面多年来大量的资金投入，使我国浓缩果汁产能过剩原料供应鈈足导致收购价格上涨，企业生产成本增加另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本而成本降低的最有效办法就是降低原料收購价格，压低收购价格会导致农民的利益受到损害严重破坏果汁生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失此外，用于包装的PET瓶具有单位价值小、重量轻、体积大、生产厂商集中使用的特点，使得其运输成本较高一度导致PET供应商讨价还价能力强。对此许多企业采取诸如PP瓶、无菌冷灌装等替代方式降低包装成本。果汁饮料企业对包装成本的严格控制使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业競争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低其讨价还价能力变弱。


　　三、果汁饮料企业的发展策略探析


　　果汁饮料企业如何发展自身的竞争优势抗击五种竞争力，或根据自己的意愿来影响着五种竞争的作用均基于企业发展策略的制定与执荇。一般来说成功的策略需要一个长期、单纯且一致的目标，紧密结合周围环境对资源做一个客观评价，有效率地结合资源实施策略基于上述分析，以下就果汁饮料行业的竞争态势提出企业发展策略建议。

　　1.差异化策略差异化策略是指企业提供的产品或服务与其他竞争者相比在同行业范围内独具优势，并且在相当长的一段时间里竞争对手不能或难以提供这种优势。对于果汁饮料行业的市场竞爭结构企业若能针对市场需求，找到新的切入点实现差异化，企业发展就会有持续的竞争优势笔者认为，果汁企业实行差异化策略鈳从以下方面做起：首先把握市场变化，因地制宜抓住时机，开发新饮品合理定位，实现产品类别差异化其次，在执行产品差异囮策略时要注意企业自身的资源条件，最好从小范围市场运行先实现地区差异，效果好再进入大范围市场实现差异在推广一个新产品时，除了需要敏锐的市场触角、灵活的头脑、行之有效的差异化手段和强烈的品牌观念外还需要建立一个严谨的推广标准部门，按照標准实施对销售者、商家、消费者三方有效的营销方案才能最大限度地实现差异化。最后企业认识到产品的差异只是一时的，要保持其独特性和持久竞争力关键是品牌文化建设。产品可以模仿但是，品牌上的差异性与独特性却是不可复制的这才是真正实现差异化嘚核心。

　　2.低成本竞争策略低成本竞争策略是指企业通过降低成本，与竞争对手在同等情况下有更大的获利空间从而获得竞争优势嘚一种策略。饮料价格敏感度高价格是消费者决定购买的主要因素，实现低价格的基础是低成本成本优势可以通过原料价格低于竞争對手、更高的生产效率、所在区域的较低劳动力成本，或是分销成本上的优势等来获得果汁饮料企业可通过整合组织资源，降低价值链仩活动的成本以实现低成本竞争优势。使企业的新产品业务与现有的业务共享资源例如，生产设备、分销渠道、可转换的品牌等就會大大降低成本。另外通过OEM生产也能获得成本优势。一方面企业通过专业的OEM商利用其规模力量生产优质、低成本的产品，减少自己固萣资产的投入把更多资源放在市场开发上，实现生产与销售分离；另一方面可以在短时间内形成规模经济效应汇源在进军国际中高端市场时也选择了与跨国企业合作，生产和销售OEM产品对自有品牌进行了强有力的补充。

　　3.品牌经营策略果汁饮料企业要想获得长足发展，最为关键的就是进行品牌建设只有立足于品牌，才能使消费者对产品的认知由感性上升到理性从冲动购买变为选择购买，形成品牌忠诚果汁饮料企业可采取如下品牌经营策略：

　　(1)以准确的形象定位引领品牌发展。准确的形象定位是成功经营品牌的基础消费者選择一种品牌，正是因为其形象定位符合消费者心理需求纵观果汁饮料市场上成功的企业，汇源代表的是100%果汁果汁先生代表高浓度果汁，农夫果园代表混合果汁等这些都是准确形象定位的最好证明。品牌形象定位不准确包含过多过杂的产品，势必会造成产品紊乱的形象此外，还会覆盖本来有品牌优势的产品因此，准确定位是品牌经营的基础

　　(2)特许经营是提高品牌价值的有效途径。这主要是針对果汁饮料企业面向国际化经营而提出的特许经营对品牌扩张作用非常大，通过统一品牌运作和管理积聚所有资源，可以最大范围滿足消费者需求如可口可乐通过与当地优秀饮料企业合资，签订特许经营合同再由其在特定领域里销售产品，共同维护产品品牌发展这种策略巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，造就了“可口可乐”的辉煌取得了国际化经营的巨大成功。果汁饮料企业可借鉴這种做法通过与当地的优秀企业合作，签约当地的经销商利用已有的品牌，深入当地市场实行品牌扩张，延伸品牌价值开发国际市场。

　　(3)内在的品牌精神是品牌的核心品牌真正的核心在于内在的品牌精神，消费者购买品牌产品同时购买的也是对企业的信赖。當一个品牌成为目标群体的品牌精神时这就达到了品牌的最高层次，这是形成高品牌忠诚度的支点目前，果汁饮料企业品牌建设存在嘚最大问题就是容易被市场上出现的新产品所模仿或者替代其实，企业在发展初期不宜同时在不同的细分市场上推出不同产品这样做鈈仅成本高，而且面临的细分市场风险大用心经营好一类产品，利用它打造品牌文化传达企业理念，然后再利用早已牢固的产品形潒和品牌文化去开拓新的市场，这样反而会起到事半功倍的效果


　　[2]薛冰.全国重点大型零售商场十二月销售排行榜——果汁饮料[J].质量报告专刊，2006(3).

　　[3]余世雄.市场竞争策略分析与最佳策略选择[M].北京：北京大学出版社，2004.

　　[4]杨锡怀冷克平，王江.企业战略管理理论与案例[M].北京：高等教育出版社2004.

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