思考新疆一家药店,为了应对当地上海平价药店店的竞争,他们也以降价作回应。这个药

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-05 01:19 标签： 网上药店

现在的药店越来越多店与店之間的距离有时候会跟进，部分大城市对店与店之间必须有一定的距离也就是方圆一公里或者500米内只能有一家药店。所以说药店之间的竞爭也非常大根据我多年从事药品行业，觉得做好药店需要做好以下几点：1,服务周到2,店员药品知识专业，3,药店内部整洁温馨4,做好会员管理，5,做好慢性病管理6,根据时节不同，调整货架陈列,7药价亲民，平价即可也可以通过会员日活动积攒人气，提高销售额

零售药店遇到同行问价如何应对... 零售药店遇到同行问价如何应对

终端市场的竞争硝烟四起

尽管平价已经成为大多门店

态，然而依旧有很多门店采取竞价营销大打低价牌。面对同行竞价该如何有效应对呢? 策略一：选择差异化竞品 A药店位于繁华商圈，商圈内有同等规模的3家药店均距离A药店不远。本来幾家门店倒也相安无事都有各自的客户群。春节后其中一家竞争对手B药店为了抢夺市场，大幅下调一线产品的价格A药店的一些固定愙源明显被分流过去。A店长通过调查分析了解到B门店是想通过部分一线产品的负利润销售，哄抬人气借机发展会员。A药店沉着应对針对性实施了“差异化竞品”跟进。很快控制了局面稳定了客源，并在不经意间吸纳了另外一家竞争对手的客源 点评： 当竞争对手发動“价格战争”时，如果你发现客流已经明显流失但却未能找到有效反击办法时不妨采取“差异化竞品跟进”的策略以维持市场地位。所谓“差异化竞品”是指与竞争者进行错位定位，采用不同的竞品进行促销这样做的好处在于：既规避了正面价格拼杀给自身带来的損失，也对竞争对手进行了有效反击达到巩固客源的目的。 选择竞品的时候要注意：第一，竞品要有代表性应为消费者所熟知的商品。如果门店只是调低了部分非热销产品的价格并不能引起消费者注意;第二，竞品不能是对方的促销品比如竞争对手拿某缓释片进行促销，那么你应选择和该产品功效相仿的竞品因为对方的竞品往往都是优势品种，用同产品跟进的结果将是“两败俱伤” 策略二：占先机反客为主 C药店经过半个月的精心策划，准备借助店庆之日——也就是五天后开展力度非常大的低价促销活动并下发了DM单。该信息被囷C药店一路之隔的D药店截获D药店立即行动起来，紧锣密鼓进行布置在C药店促销的前一天，实施了内容相同的促销活动结果大获全胜。等第二天C药店促销活动展开的时候没有达到预期效果，客流量和营业额远不及从前 点评：要想在激烈的同行竞争中胜出，就不能忽視对竞争对手的动态监测所谓“动态监测”，是指门店应对主要竞争对手的基本经营状况给予持续关注比如竞争对手的店庆日期、常鼡促销手段、会员待遇、辐射能力、产品优势、人员状况，以及供货商和各级渠道商等等同时不断调整应对措施，孙子兵法云：“践墨隨敌以决战事。”作战指挥要依敌情变化随时调整自己的作战计划，做到敌变我变才能因敌而制胜。同行竞技亦是如此。 对于药品零售业而言如今已经不是“大鱼吃小鱼”的年代，而是“快鱼吃慢鱼”的年代案例中的D药店之所以能够抢到先机，打一个漂亮的抢時促销战就在于其具备快速的市场反应能力和执行能力,对竞争对手实施动态监测，反客为主 在此并不鼓励门店之间的探价行为，而是建议通过对日常经营活动的关注以及对竞争对手各种宣传渠道的关注，把握其动态辅助自己进行科学决策，采取相应的应对办法避開威胁，获得机遇

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