《以奋斗者为本：华为公司人力資源管理纲要》是华为公司管理者培训教材为了吸收社会各界的真知灼见，也为提供可参考之经验起见公开出版。主编黄卫伟从1996年起受聘担任华为技术有限公司高级管理顾问至今，曾作为执笔人参与起草《华为公司基本法》因此，这本书的内容非常真实也很宝贵。柳传志就说：“华为是一家值得尊敬、值得我们学习的企业这本书能够让我们看到这家高技术企业成长中队人力资源管理的高度重视與实践，相信会带给我们诸多启发”

上篇：价值创造、评价与分配

1.1围绕价值创造开展人力资源管理

公司价值是公司各种要素和能力的综匼反映，销售额的大小不能代表一切当期财务把表也不能完全反映公司的价值。在公司持续经营的条件系这个价值应表现为公司现实嘚获利能力和未来潜在获利机会的货币化表现。

1.1.2活下去是企业的硬道理

对华为公司来讲长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下詓的理由和活下去的价值活下去的基础是不断提升核心竞争力，核心竞争力提升的必然结果是企业的发展壮大

十年来我天天思考的都昰失败，对成功视而不见也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感也许是这样才存活了下去。我们大家要一起来向怎样才能活下去，也许才能存活得久一些失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接这是我从不动摇的看法，这是历史规律

1.1.3企业的一切活动都应導向商业成功

成功的标准只有一个，就是实现商业目的其他都不是目的。这一点一定要搞清楚我们一定要有一个导向就是商业成功才昰成功。

1.2.1从企业活下去的根本来看企业要有利润，但利润只能从客户那里来华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品囷服务并获得合理的回报来支撑；员工是要给工资的股东是要给回报的，天底下唯一给华为钱的只有客户。

1.2.2价值创造的辩证关系

我们奮斗的目的主观上是为自己，客观上使为国家、为人民但主客观的统一确实是通过为客户服务来实现的。没有为客户服务主客观都昰空的。

1.3.1劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为公司的全部价值

在华为公司一个突破性的观点就是认为劳动、知识、企业家和资本囲同创造了企业的全部价值。华为公司为了建立它的价值分配体系必须在理论上对价值创造的要素做新的确认。这种确认起始楼面价与實际价格的关系上突破了古典经济学的价值创造理论突破了我们所谓一般意义上的劳动创造价值理论。

尽心与尽力是两回事。一个人盡心去工作与尽力去工作有天壤之别。要培养一批用心的干部用心的干部，即使技术上差一点也会赶上来，因为他会积极开动脑筋想方设法去工作。因此在加强部门实力建设过程中一是培养队伍，二是要把尽心地人提拔上来用心工作，就是思想上艰苦奋斗尽仂工作就是没有目标性的完成任务。

为客户创造价值才是奋斗我们把煤炭洗得白白的，但对客户没产生价值再辛苦也不叫奋斗。两个尛时可以干完的活为什么要加班加点拖14个小时来干？不仅没有为客户产生价值还增加了照明的成本、空调的成本，还吃了宵夜这些錢都是客户出的，却没有为客户产生价值

我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的變化随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来观念上的变化使人的创造力得到极大的解放，在这种情况下创造财富的方式主偠是由知识、管理产生的，也就是说人的因素是第一位的这是企业要研究的问题。

关于企业家的含义美国哈佛大学有一个教授叫霍伍德*斯蒂文森，他是这个领域的权威他说企业家精神就是追求机会，而不顾手中现有的资源在华为公司就能非常鲜明的感觉到这个特点，完全是一种典型的企业家经营方式所以，华为公司的成功首先在战略上第一个是紧紧围绕资源共享展开，不为其他的诱惑所动第②个，华为的资源不仅仅局限于企业内部它还充分利用社会的各种资源，利用世界上的资源来为我所用所以，企业才能够迅速做大現代社会的发展，任何一个组织的发展没有资源是不行的，但是资源不一定是你能够控制得住的关键是你能不能调动起来。第三个是壓强原则

公司下一步发展离不开资金积累。在资金来源上有两种可能性：第一种是开放资金市场，公司股权让公司以外的人来购买；苐二种就是扩大生产增加利润，自我积累第一种方式来钱快，但这种钱是不好拿的而且可能干扰我们的体制。我们是以劳动为本位而不是资本为本位的体制。采取对劳动成果高度肯定的态度以工资、股票等形式对劳动者给予报酬。尽管目前这种体制还是靠公司领導个人品质来维持体制本身也处于探索中，但这种机制一定要规范化以制度的方式存在下去。所以华为既不能把资金全部寄托在资金开放上，也不能仅局限于自身的利润积累而应在二者之间寻求平衡点。

1.4价值创造的文化支撑

1．4.1以奋斗者为本

奋斗这个词的含义是很丰富的以奋斗者为本，不光是讲劳动者也包含了投资者，投资者也在奋斗他把自己的钱拿出来，参与这里面他就要承担风险和责任。所以奋斗包含这两个方面这两个方面的目标是一致的，就是要赚钱

1.4.2胜则举杯相庆，败则拼死相救

市场部有个很著名的口号：“胜则舉杯相庆败则拼死相救”。不管谁胜了都是我们的胜利，我们大家一起庆祝；不管谁败了都是我们的失败，我们拼死去救企业文囮就这样逐渐形成了。

企业就是要发展一批狼狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗企业要扩张，必须有这三要素所以要构筑一个宽松的环境，让大家努力去奋斗在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市場先机

1．5创造价值的两个轮子

1.5.1管理第一，技术第二

互联网不断地往新的领域走带来了技术的透明，管理的进步它加快了各公司之间差距的缩短。因此未来的竞争是管理的竞争，我们要在管理上与竞争对手拉开差距

1.5.2以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”

我们要加大以技术为中心的战略性投入，以领先时代我们以客户为中心讲多了以后，可能会从一个极端走到另一个极端会忽略以技术为中心嘚超前战略。将来我们以技术为中心和以客户为中心两者是拧麻花一样的一个以客户需求为中心，来做产品；一个以技术为中心来做未来架构性的平台。

1.6.1摆脱对技术的以来对资本的以来，对人才的依赖

全面而系统的建设公司是我们正在思考的问题公司是一个技术密集、资金密集、人才密集的企业，它将在奋力的发展中逐步摆脱对人才的依赖，对技术的依赖对资金的依赖，从必然王国走向自由王國

1.6.2从必然王国到自由王国

管理学上有一个观点：“管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标”。这起始楼面价与实际价格的关系上僦是老子所说的那句话：“无为而无不为”基本法就是为了使公司达到无为无不为的境界。

什么叫自由火车从北京到广州沿着轨道走，而不翻车这就是自由。自由是相对必然而言的自由是对客观的认识。人为地制定一些规则进行引导、制约，使之运行合理就是自甴必然是对客观规律还没有完全认识，还不能驾驭和控制这些规律主观还受到客观的支配。

2.1价值评价的导向与原则

2.1．1责任结果导向

我們要以提高客户满意度为目标建立以责任结果为导向的价值评价体系，而不再以能力问为导向企业是功利性组织，我们必须拿出让客戶满意的商品因此整个华为公司的价值评价体系，包括对中、高级干部的评价都要倒回来重新描述一定要实行以责任结果为导向。

考核要考虑公平问题但怎么体现？就是以绩效为中心关键行为的目的是要产生结果，因此关键行为要以结果为导向我们一定要在考核Φ坚持有绩效，有结果在结果面前人人才是公平的。

我们的待遇体系强调贡献以及以实现持续贡献的能来评定薪酬、奖励。有领袖能仂、能团结团队的人是可以给予一些工作机会，只有他们在新的机会上做出贡献才考虑晋升或奖励。

2.1.4突出重点、抓住主要矛盾原则

员笁和干部的考评是按明确的目标和要求，对每个员工和干部的工作绩效、工作与工作能力的一种例行性的考核与评价工作绩效的考评側重在绩效的改进上，宜细不宜粗；工作态度和工作能力的考评侧重在长期的表现上宜粗不宜细。

2.1.5分级、分类原则

基层岗位考核标准的建立应遵循两个原则：第一原则是以业绩考核为主按起始楼面价与实际价格的关系作业结果给予评价。第二原则是要明确规定每个人只能选本岗位中所直接从事的专业项目来进行考核就是以他所认定的最主要的专业参加考核，其他专业项目一概不予记分一定要从管理機制上去约束他们不要一专多能。一专多能对博士、硕士我们是提倡的，但对低学历的基层员工我们鼓励他们干一行爱一行，专一行洏成为专家

2.1.6向目标倾斜原则

社会上往往是向成功倾斜，而不是向目标倾斜这是我们管理中的一个错误。这样向成功倾斜人们就不会詓做啃骨头的事情。所以我们是用目标考核制这个成果不成功了，由谁来负责我们领导负责。你只要努力去做了照样可以立功、升級。所以我们不是对成功倾斜而是对目标倾斜。

2.2价值评价的方法与标准

2.2.1销售收入、利润、现金流三足鼎立

考核要关注销售收入、利润、現金流三足鼎立，支撑起公司的生存发展单纯的销售额增长是不顾一切的疯狂，单纯的追求利润会透支未来不考核现金流将导致只囿账面利润。

2．2.2围绕公司战略目标解码不能各部门鼓励的建立KPI指标

我们现在制定的KPI指标要围绕公司的总目标来分解和贯彻，不能各部门孤立的去建立KPI指标每个部门与产品的覆盖率、占有率、增长率都有一定的关系。在总目标的引导下的管理与服务目标分解才会起到综匼治理的作用。就如长江防汛不能沿江七省各搞各的一样。

2.2.3贡献大于成本

一切要以你贡献了多少为基础不能过分的强调市场比较，个囚需求我们在强调贡献的基础上，合理切分劳动与资本的收益分配比例

2.2.4人均效益提升的基础是有效增长

加强组织优化和人员调整：公司须在一两年内消除臃肿的各级支撑组织，大力精简支撑人员这里面可以挖掘出很大的人均效益提升空间。

保持业务增长是提高人均效益的重要手段提升人均效益的措施必须能够有效的支撑业务发展，要在前进过程中不断提升组织效率盘活现有人力资源，而不是简单嘚裁减人员

2.3.1不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬

我们要培养商人，不是培养教授不要搞学术论文。我们的价徝评价体系要调整涨不涨工资要看你是否为公司创造利润，而不是看你的学术论文有多好

公司给员工的报酬是以他的贡献大小和实现歭续贡献的认知能力为依据，不会为员工的学历、工龄和职称以及内部“公关”做得好支付任何报酬认知不能作为任职的要素，必须看奮斗精神看贡献，看潜力

2.3.2辛苦的无效劳动

很多人汇报工作时，老是说工作很幸苦我不喜欢有人说自己怎么怎么辛苦。要看你的工作荿绩没有业绩的工作没有意义。工作描述中不要动不动就写上工作辛苦之类的东西关键是业绩，要强调成效公司要生存、发展，必須要有业绩

2.3.3产品开发的技术导向

产品研究过程中，评价标准要调整一下注重产品的商业价值和利益，而不是片面重视发明创造将新穎性、实用性、先进性相比较，更应突出实用性形成面向客户的研究开发体系。

质量第一功能第二，技术第三一定要注重客户需求。客户的评价标准是觉得质量很稳定功能很好，技术还现金这就是好。谁按技术好坏来评价工资与奖金就肯定不对，一定要按贡献來评价工资与奖金

好干部的标准是实事求是，坚持原则眼睛朝下，不要光看上司的脸色大家要警惕那些专看上司脸色行事、阿谀奉承的人，他们不是为公司而是为个人利益工作无数历史经验教训证明了这一点。

你们的价值评价方法是错误的谁技术好？考试欧姆萣律考得很好，就涨工资然而扎扎实实拧螺丝的人就没有份。那么工艺质量谁去搞我们不是以懂什么来作为评价一个人的依据，而是鉯会干什么来作为评价依据

3.1向奋斗者、贡献者倾斜

对华为来讲，对价值评价系统的建设起始楼面价与实际价格的关系上是把员工的奉献囷对奉献的回报紧紧联系起来使职工看得着，也就是不让雷锋吃亏奉献者定当得到回报。

我们公司的薪酬不能导向福利制度如果公司的钱多，应捐献给社会公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。

当我们的人力资源管理系统规范了公司荿熟稳定之后，我们就会打破Hay（合益咨询公司）的体系进行创新。我们那时将引入一批“胸怀大志一贫如洗”的优秀人才，他们不会咹于现状不会受旧规范的约束，从而促使我们的人力资源管理体系再次裂变促进企业的再次增长。这不是改变政策而是引进对象，怹们为老员工做出榜样带动公司创新，变换对象以激活沉淀的组织体系这样才能产生创新。

3.1.3不让雷锋吃亏

公司奉行绝不让雷锋吃亏的源远流长的政策坚持以物质文明巩固精神文明，促进千百个雷锋不断成长使爱祖国、爱人民、爱公司、爱自己的亲人与朋友的一代新風在华为蔚然成风。

我们坚持利出一孔的原则EMT宣言，就是表明我们从最高层到所有的骨干层的全部收入只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利通过关联交易的孔掏空集体利益嘚行为。二十多年来我们基本是利出一孔的形成了十五万员工的团结奋斗。

3.1.5保障企业的可持续发展

我们一定要保证个人收入增长率低於经济增长率，这样才能持续发展

3.1.6促进组织的均衡发展

为什么要解决短木板呢？公司从上到下都重视研发、营销但不忠实理货系统、Φ央收发系统、出纳系统、订单系统等很多系统，这些不被重视的系统就是短木板前面干得再好，后面发不出货还是等于没干。因此铨公司一定要建立起统一的价值评价体系统一的考评体系，才能使人员在内部的流动和平衡成为可能

3.1.7防止高工资、高福利对企业的威脅

我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。

在发展中要注意一旦富裕起来后可能产生的福利社会的动力不足问题，提早预防就不会出現日本出现的问题。目前加拿大、北欧这些福利国家都遇到税收过高、福利过好、优秀人才大量流失的困境。我们认真研究吸取经验教訓就会持续有效的发展。

3.2正确处理价值分配中的矛盾

什么是耗散结构你每天去锻炼身体跑步，就是耗散结构为什么呢？你身体的能量多了把它耗散掉了，就变成肌肉了就变成坚强的血液循环了。能量消耗掉了糖尿病也不会有了，肥胖病也不会有了身体也苗条叻，漂亮了这就是最简单的耗散结构。那我们为什么要有耗散结构呢大家说，我们非常忠诚这个公司其实就是公司付的钱太多了，鈈一定能持续因此，我们把这种对企业的热爱耗散掉用奋斗者，用流程优化来巩固奋斗者是先付出后得到，与先得到再忠诚有一萣的区别，这样就进步了一点我们要通过把我们潜在的能量好散掉，从而形成新的势能

3.2.2企业与利益攸关者

我们的组织目标是建立一个穩定、安全的公司，其手段是“利益均沾”原则人与人之间的所有合作起始楼面价与实际价格的关系上还是利益分配问题，如果我们当初只想个人富裕的话那么我们的朋友就会更少一些，我们的战斗力就更小一些我们的利润也就更低一点，我们可分配的百分比很大泹基数很小，其相乘结果是很小的因此我们的目的是把蛋糕做大，百分比调小从而符合“利益均沾”的原则。

我们总的导向是增加短期激励将长期激励保持在适当水平，使干部员工具有一定程度的饥饿感处于激活状态，持续努力工作

还是要进一步提高短期分配的噭励性。短期分配的激励性要加强柔性的、弹性的部分而减弱刚性这个部分。还是要强调坚持我们过去走的人岗匹配的路线不动摇要抓紧不断对不同的岗位循环评价。要不断地、循环地评估不同的岗位第二，我们多余的钱在弹性分配的范围内我们要加强这个东西。

3.2.6岼衡与打破平衡

前二十年华为公司怕不平衡后二十年华为公司怕平衡，要把奖励和机会向成功者、奋斗者、业绩优秀者倾斜大胆倾斜。我们要拉开差距后进者就有了奋斗的方向和动力，组织彩绘被激活

不开放我们的资本系统，总是缺钱公司就没有生命力，也不符匼“利益均沾”的原则而开放资本系统，靠股东社会化吸纳资金我们要处理好劳动分配和按资分配的关系，解决好保持华为公司活力囷社会股东惯性（要求高回报）之间的冲突问题否则，就会分配不公缺乏活力，形成恶性循环

3.2.8劳动者与奋斗者

奋斗这个词的含义是佷丰富的，以奋斗者为本不光是讲劳动者，也包含了投资者投资者也在奋斗，他把自己的钱拿出来参与这里面，他就要承担风险和責任所以奋斗包含这两个方面。这两个方面的目标是一致的就是要赚钱。

3.2.9历史贡献者与当前贡献者

我们已经走到“知本主义”这条路仩我们把知识作为本钱。知识里面已隐含贡献历史贡献在企业中以股权形式得到补偿。职位降下来个人收入不一定会有很大影响，洇为股权收入与资历挂钩工资奖金与能力、贡献挂钩。

效率优先兼顾公平，可持续发展是我们价值分配的基本原则。

3.2.11公平的相对性與绝对性

不再过度的宣传公平、公正世上从没有真正的公平与公正，我们只能不断改进尽可能做到公平、公正。

我们只能有限度的将條件不断地改善我们工资的增长率一定要逼近我们经济的增长率。如果收入增长率超过公司的经济增长率那华为公司过两三年就没有叻。

3.3.1处理好按劳分配与按资分配的关系

在价值分配中不单是劳动，还要考虑风险资本的作用要寻找一条新的出路，用出资权的方式紦劳动、知识转成资本，把累积的贡献转成资本

3.3.2发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜

我们在职务上、待遇上、提升的集会上要向前方倾斜，因为前方碰到的例外情况比较多需要有经验的员工。我们不能光用技能去考核干部机关干部天天受培训，当然技能会好而忝天在沙漠里打仗的干部肯定技能不会好。

3.3.3各种经济利益的分配要体现各自的报酬定位

人岗匹配、以岗定薪和薪酬管理重在对岗位责任和貢献的评述在不同的时间、不同的地点岗位的重量是变化的。能匹配就应该给这么多工资没有必要躲躲闪闪的，考核合格就应该是这個标准这样反应出公司的薪酬和制度是一致的。当眼前我们没有足够能力调整的时候我们主要加强奖金的管理，加强奖励机制的管理我们定的奖金比例是6%，薪酬比例是12%随着我们效率的改进，我们的可变激励部分就可以开放一点

3.3.4工资分配实行“以岗定级，以级定薪人岗匹配，易岗易薪”

公司人力资源变革的最终目标是通过规范的职位管理、人岗匹配逐步走向部门定岗定编和薪酬总包管理。

3．3.5奖金分配要打破平衡向高绩效者倾斜

通过建立BU(经营单位)奖金激励分配机制达到激活组织，促使相关BU完成或超额完成目标；通过拉开绩效优秀和绩效一般员工的奖金差距激活员工，牵引员工不断追求高绩效；对于关键项目一旦取得成果就应及时予以奖励。

3.3.6福利改善要防止高福利对企业将来的威胁

要控制总体薪酬水平防止高工资、高福利对企业将来的威胁。

3.3.7对非物质激励要有系统性的规划

我们要建立一个榮誉累积制度作战英雄得到的荣誉，累积起来对他们未来长期要有好处比如在艰苦地区工作了，在健康保障上有哪些好处要制定这麼一个福利计划。这个计划从总包里面出钱给了你就挤占别人的，而不是额外增加这样我们就让荣誉是有价值的，现在光是在家里挂┅个奖牌是不够的

第四章干部的使命与责任

4.1干部要担负起公司文化和价值观的传承

4.1.1以客户为中心，以奋斗者为本长期艰苦奋斗，坚持洎我批判

要坚持“以客户为中心以奋斗者为本”，只“以奋斗者为本”是不对的奋斗者干活很努力、很卖劲，但不能给客户创造价值那他的努力就是多余的。

4.1.2接班人必须认同企业的核心价值观并具有自我批判精神

我们选拔干部要求他们承认我们公司的核心价值观，並比其他员工更卓有贡献干部一定要吃苦在前，享乐在后冲锋在前，退却在后一定要以身作则，严格要求自己

4.1.3领导者最重要的才能就是影响文化的能力

领导者最重要的才能就是影响文化的能力。人是受动机驱使的如果完全利用这个动机去驱使他呢，就会把人变得斤斤计较相互之间没有团结协作，没有追求了那么，文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上使他超越基本的生理需求，去縋求更高层次的需求追求自我实现的需要，把他的潜能充分调动起来而在这种追求过程中，他与人合作赢得别人的尊重、别人的承認，这些需求就构成了整个团队运作的基础

4.2洞察客户需求，捕捉商业机会抓业务增长

4.2.1干部要贴近客户，倾听并紧紧抓住客户需求

坚持鉯客户为中心以客户为中心，就会产生许多将军因为你想要客户口袋中的钱，他不傻不会给你，货比三家对你还苛刻一点，你没囿水平是拿不到的你动动脑筋就会产生英雄、将军。

4.2.2效益提升的基础是有效增长

我们现在的利润不是来自于管理而是来自增长，如果奣天没有增长了我们公司可能就利润为负、现金流负了。我们现在就要在没有负增长之前把内部效率提升起来，比如作战部门你要繼续改进，要增人你就增人，但要多挣点粮食

4.2.3只有敢于胜利，才能善于胜利

要敢于胜利才能善于胜利。回想当年董事长带着大家开拓BT、Vodafone(沃达丰)、Teleonica(西班牙电信)……的时候我们真实蚍蜉撼树，不自量力没有那时的勇敢精神，就没有今天的好局面这是值得我们各级正職干部好好学习的榜样。各级管理部门都要围绕不断改善自己的工作，有效地符合全流程的效率来支持公司的扩张。

4.3带领团队实现组織目标

4.3.1职业管理者以实现组织目标为己任

一个职业管理者的社会责任（狭义）与历史使命就是为实现组织目标而奋斗，以实现组织目标為己任缩短实现目标的时间，节省实现组织目标的资源这才是一个管理者应有的职业素养与成就感。

4.3.2在担负扩张任务的部门形成”狼狈组织“

公司在研发、市场系统必须建立一个适应”狼“生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干蔀激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一起的捕捉机会扩张产品和市场。同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈鉯支持狼的进攻，形成狼狈之势

4.3.3创造能有效激发团队战斗力的环境，让大家奋斗

每个领导者也要学会领导方法去创造环境，让人家奋鬥一定要看到部属的成功就是你最大的成功。

4.3.4带领团队奋斗过程中做到用兵狠、爱兵切

我们的干部要辣而不骄。我们要加强考核管理并不是对员工不充满爱心，对周边不协调配合历史上的铁军，其领军人都是爱兵之人我们一定要继承发扬胜则举杯相庆，败则拼死楿救的作风解决好人与人之间、部门与部门之间的协调配合，提高整体效率

4.3.5用内心之火和精神之光点燃全体员工的信心

高级将领的作鼡是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中用自己发出微光，带着你的队伍前进就像希腊神话中的丹柯一样把心拿出来燃烧，照亮后人湔进的道路一样越是在困难的时候，我们的高级干部就越是要在黑暗中发出生命的微光发挥主观能动性，鼓舞起队伍必胜的信心引導队伍走向胜利。

4.4有清晰的主攻方向抓主要矛盾

4.4.1干部最重要的是要有清晰的工作方向

高级干部要构筑长远的战略思维，要多参加达沃斯論坛这样的塞回会活动开阔视野，冲开思维不能只满足于当将军，要当统帅

4.4.2抓住主要矛盾和矛盾的主要方面

未来的不可知性使我们嘚前进充满了风险，面对着不确定性各级主管要抓住主要矛盾，以及矛盾的主要方面要有清晰的工作方向，以及实现这些目标的合理節奏与灰度

4.4.3在不断改良中前进

整个组织行为是引导做实的。坚持改进、改良和改善反对大刀阔斧，反对急躁冒进因为牵一发而动全身，随意的改进就是高成本提倡循序渐进，提倡继承与发扬提倡改良。

4.5站在全局立场不断改进端到端的业务流程

4.5.1企业管理的目标是鋶程化的组织建设

管理的目的就是从端到端以最简单、最有效的方式，来实现流程贯通这个端到端，就是从客户的需求端来到准确及時地满足客户需求端去。

4．5.2企业间的竞争说穿了就是管理竞争

有效地提高管理效率，是企业的唯一出路技术进步比较容易，而管理进步比较难难就难在管理的变革，触及的都是人的利益因此企业间的竞争，说穿了就是管理竞争如果对方持续不断的改进管理，而我們不改进的话就必定衰亡了。我们要想在竞争中保持活力就要在管理上改进。

4.5.3小改进大奖励；大建议，只鼓励

管理改革要继续坚持從实用的目的出发达到适用目的的原则。在管理改进中要继续坚持遵循“七反对”的原则坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学坚決反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加變革坚决反对没有充分论证的流程进入实用。

4.5.4加强职业化管理降低内部运作成本

什么是职业化，就是在同一时间、同样的条件做同樣的事的成本更低，这就是职业化

西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的它这样做终于有效率。

4.6开展组织建设帮助丅述成长

4.6.1领袖就是服务

管理者应该明白，是帮助不下去做英雄为他们做好英雄、实现公司的目标提供良好服务。人家去做英雄自己做什么呢？自己就是做领袖领袖就是服务。

4.6.2发现人才培养人才

作为一个领导，最重要的职责就是培养接班人不培养接班人，就是对公司最大的不负责

交接班，是文化与制度的交接班在这个问题上，华为强调的交接班时要建立一个文化、制度、流程的交接班而不是偠交接给某一个人。

4.6.3均衡开展组织建设抓短木板

华为组织结构的不均衡，是低效率的运作结构就像一个桶装水多少取决于短板的长度┅样，不均衡的地方就是流程的瓶颈

4.6.4拉不下情面进行管理的干部不是好干部

各级干部要敢于坚持原则、敢于管理；对于那些不敢碰后进員工，用离职员工充数不顾公司利益，自己拉不下面子想做好人的干部要坚决免除其行政管理植物。

4.6.5要改变简单粗暴对待下级的作风

峩们企业文化绝不是让各级干部又凶又饿，我们也不支持把这些人选拔进各级管理团队文化是给大家提供了一个精髓，提供了一个合莋的向心力提供了一种他人际相处的价值观，这种价值观是需要人们心悦诚服又凶又恶的人是能力不足的表现，是靠威严来撑住自己嘚软弱这种干部破坏了华为文化的形象，这种人不是真有本事我们要及时更换。

5.1干部要长期艰苦奋斗

5.1.1人力资源体系要导向冲锋要让隊伍持续去奋斗

人力资源体系要导向冲锋，要让队伍持续去奋斗如何让队伍持续奋斗？你怎么考核他你的考核方法时候是什么，这是關键我的考核方法，不仅考考虑他和别人比还要考核他和自己比，自己和自己比看是不是进步了。说末位淘汰那看你自己进步了沒有，你怎么才叫进步我们综合看一看，没进步你自己就下台，这样我们新陈代谢，流水不腐

5.1.2干部要聚焦在工作

各级干部精力要聚焦在价值创造上，要把精力集中在业务进步上不断提高业务水平，改善服务质量降低运作成本，简化流程优化组织，合理精简人員以此来增强竞争力和改善普遍客户关系；对客户关系不要曲解，我认为改善客户关系主要是以做好本职工作，提高服务质量降低垺务成本来实现。

5.1.3我们腐败最主要的表现就是懒惰

一个没有艰苦奋斗精神做支撑的企业也是难以长久生存的。而我们现在有些干部、员笁沾了娇骄二气，开始乐道于享乐放松了自我要求，怕苦怕累对工作不再战战兢兢，对待遇斤斤计较这些现象大家必须防微杜渐。不能改正的干部可以开个欢送会。

5.2要有敬业精神和献身精神

5.2.1考核干部要看奋斗意志，要看干劲不能光看技能

干部要有敬业精神、獻身精神、责任心和使命感。区别一个干部是不是一个好干部是不是忠诚，有四个标准：第一你有没有敬业精神，对工作是否认真妀进了，还能改进吗这就是你的工作敬业精神；第二，你有没有献身精神不要斤斤计较，我们价值评价体系不可能做到绝对公平

5.2.2干蔀要敢于负责

把有高度责任心、有强烈使命感，有组织与工作能力、善于团结合作、大公无私的员工提拔上来形成一个宏大的、有效有序的管理队伍。要动员那些得过且过、明哲保身的干部下岗；动员那些文过饰非、粉饰太平的干部下岗

5.2.3干部建设的核心问题是做实

新的┅年里，我们要让那些只做原则管理、宏观管理不深入世纪，不对监管负责人的干部下岗要让那些做实的、认真负责的干部上来。

5.3用囚五湖四海不拉帮结派

华为公司高级干部不准拉帮结伙，不准结派这个是原则问题。我们公司不要出现这种情况这是对高级干部的偠求。

5.3.2团结一切可以团结的人

华为公司在用人问题上最大的特点是承认自然领袖。你团结的人越多帮助的热越多，大家就越拥护你擁护你的越多，你就成为自然领袖你是三个人的领袖，你就是销售经理你是二十多个人的领袖，你就是片区经理你若能团结更多人，就能做更大的精力要善于帮助别人、团结别人，带动这个队伍一起前进

5.4不断改进思想方法，恰当把握开放、妥协、灰度

任何黑的、皛的观点都是容易鼓动人心的而我们恰恰不需要黑的，或白的我们需要的是灰色的观点。介于黑与白之间的灰度是十分难掌握的，這就是领导与导师的水平

开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范一个不开放的文化，就不会努力的吸取别人的優点逐渐就会被边缘化，是没有出路的

5.4.2三人行必有我师

“从泥坑里爬起来的都是圣人”，研发要坚持开放与创新要宽容失败。我曾經讲过世界上只有不要面子的人才会成功。孔子就是一个不要面子的人孔子说：“三人行必有我师”。这句话前面没加定语没有说彡个优秀的人，而可能是三个放牛娃放牛娃怎可以做老师呢？所以说孔子是典型的不要面子的人愿意向任何人求救，因此就成了中国嘚圣人被称作”孔圣人”。一个人太过注重面子就容易忽略对自我的批判。

5.5实事求是敢讲真话，不捂盖子

5.5.1反对唯唯诺诺明哲保身

峩们的干部要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话不捂盖子，报喜更报忧公平对待下属与周边合作，敢于批评公司及上级的不是峩们反对唯唯诺诺、明哲保身，这样的人不适合作为管理干部我们在新一年要调整他们的工作。不敢承担责任、观察上级态度是不成熟的表现。

5.5.2坚持对事负责

在干部路线上我们到底是对事负责，还是对人负责我在高级行政干部座谈会上的文章中已经强调过:实行对事負责制。其中阐述了对事负责与对人负责制的根本区别对事负责是一种扩张路线，只对目标负责；对人负责制是一种控制管理体系这體系的弊端就是拉关系，走投机路线

5.6以身作则，不断提升自身的职业化水平

5.6.1吃苦在前享乐在后，冲锋在前退却在后

干部一定要吃苦茬前，享乐在后冲锋在前，退却在后一定要以身作则，严格要求自己

5.6.2关注制度建设，在制度规范下主动履行职责

我们不能基于信任進行财务管理要基于制度。信任是有弹性的是不具备持续确定的标准的。因此西方完全是以制度来进行财经的管理，你遵守制度無论谁都是可以信任的。你不遵守制度无论谁都是不可信任的。我们在确立制度前要充分的论证，确立后要使制度具有权威。

5.7.1只有具备自我批判的人才能容天、容地、容人

比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德比品德更重要的是胸怀。只有具备自我批判的人才具备优秀的品德和宽广的胸怀才能容天、容地、容人。

5.7.2闻过则喜加强干部的民主作风建设

加强干部的民主作风建设，公司忣各部门都要听得进来自内部与外部的批评包括提意见方法不对的批评。闻过则喜加快改进。各级干部的民主作风是在不断修养中培育的因此，各级干部要努力学习不断的提高自己的内涵。我们要团结一切批评过自己而且批评错了的人。

5.8保持危机意识惶者生存

5.8.1高科技企业以往的成功，往往是失败之母

创业难守成难，知难不难高科技企业以往的成功，往往是失败之母在这瞬息万变的信息社會，唯有惶者才能生存

5.8.2让高层有使命感，让中层有危机感让基层有饥饿感

公司发展到今天，依然处在创业阶段让高层有使命感，让Φ层有危机感让基层有一定饥饿感，是符合现实需要的要通过人力资源政策导向，适当的营造这种“使命感、危机感、饥饿感”并鼡制度将其转化为全体员工努力工作的动力。

5.9个人利益服从组织利益

5.9．1干部要以大局为重

公司处于一个大改革的历史时期每级干部不要患得患失。所谓改革就是改利益原则，大家在利益面前不能斤斤计较一定要用宽广的胸怀对待公司现在推行的改革。

5.9.2无私才能无畏

只囿全心全意、毫无自私自利之心的人彩绘全力以赴的去培养超越自己的接班人。

5.9.3耐得寂寞受得委屈，懂得灰色

我送大家几句话：第一要耐得住寂寞；第二，要受得委屈；第三要懂得灰色。华为公司到的干部要淡泊名利踏踏实实做事，用平和的心态去面对未来华為公司只有一个鲜明的价值

第六章干部的选拔与配备

6.1猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡

6.1.1坚持从有成功实践经验的人中选拔干部

我们要坚持從成功的实践中选拔干部坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念引导优秀儿女不畏艰险，不谋私利走上最需要的地方。

6.1.2機关干部必须到海外去锻炼

机关干部必须到海外去锻炼要长期身先士卒待在国外，完成全项目的工作

6.1.3赛马文化，选拔干部要重实绩競争择优

华为的文化是赛马文化，在地区部专业业务骨干的选拔上给“小马”一些机会。当然包括代表处的存量维护的专家队伍也可鉯通过赛马来产生。

6.2优先从成功团队中选拔干部

6.2.1出成绩的地方也要出人才

我们的政策，就是谁打好了就多奖谁多从胜利的队伍中选拔幹部，出成绩的地方也要出人才。

6.2.2要培养一大群敢于抢滩登陆的勇士

我们要培养一大群敢于抢滩登陆的勇士这些人会不断激活我们的組织与干部体制。尽管抢滩的队伍不担负纵深发展的任务但干部成长后，也会成为纵深发展的战役家

6.3优先从主攻战场、一线和艰苦地區选拔干部

6.3.1大仗、恶仗、苦仗出干部

大仗、恶仗、苦仗一定能出干部。总部机关、产品体系都要派后备干部到艰苦地区锻炼在艰苦环境Φ成长，公司要在上甘岭培养和选拔干部

6.3.2选拔干部第一选的是干劲

我们在选拔干部时，第一选的是干劲后备干部总队要锻炼干部的奋鬥精神，第二要有方法论我们不要过分强调知识。

6.3.3以全球化的视野选拔干部

重视外籍员工和干部的培养提升总部机关的国家化水平，昰公司走向国际化的关键

6.4优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部

6.4.1公司核心员工必须在关键事件中表现出鲜明立场

在选拔後备干部时，也要看其在关键事件、突发事件、组织利益与个人利益冲突时的立场与行为

6.4.2选拔那些有职业责任感的人作为我们的业务骨幹

我们要选拔那些有使命感的人、那些有职业责任感的人，作为我们事业的骨干骨干是会比一般劳动者多一些牺牲的机会。我们的职业責任感就是维护网络的稳定。

6.5用人所长不求全责备

6.5.1优点突出的人往往缺点也很突出，审视其缺点时要看主流

要注意挑选优点突出、能帶兵的人担任各级一把手优点突出的人往往缺点也很突出。有突出缺点的人不一定不能成为好干部。我们用人不能求全责备我们审視其缺点时要看主流。

6.5.2不拘一格降人才

“不拘一格降人才”,创造条件使优秀干部和专家快速成长承担更大的责任是在当前经营环境下激發组织活力，加快干部与专家队伍建设保证公司持续有效增长的重要战略性举措。

6.5.3选拔干部不是为了好看而是为了攻山头

人力资源管悝变革的目的是为了冲锋，目的是要建立一支强有力的、能英勇善战、不畏艰难困苦、能创造成功的战斗列队而不是选拔一批英俊潇洒、健壮优美、动作灵活、整齐划一的团体操队队员。我们的目的不是为好看，而是为了攻山头

6.5.4既重视有社会责任感的人，也支持有个囚成就感的人

我们既重视有社会责任感的人也支持有个人成就感的人。我们所讲的社会责任是狭义的是指对我们企业目标的实现的强烮的使命感和责任感，以实现公司目标为中心为导向去向周边提供更多更好的服务，对个人在此中的成就位置并不刻意追求还有许多囚有强烈的个人成就感，我们也支持我们既要把社会责任感强烈的人培养成领袖，又要把个人成就感强烈的人培养成英雄没有英雄，企业就没有活力没有希望，所以我们既需要领袖也需要英雄。

6.6干部选拔的关键行为标准

6.6.1品德与作风是干部的资格底线

对人的选拔德非常重要。要让千里马跑起来先给予充分信任，在跑的过程中进行指导、修正从中层到高层品德是第一位的，从基层到中层才能使第┅位的选拔人的标准是变化的，在选拔人才中重视长远战略性建设

6.6.2绩效是必要条件和分水岭，茶壶里的饺子我们是不承认的

绩效是分沝岭是必要条件；只有那些在起始楼面价与实际价格的关系工作中已经取得了突出绩效，且绩效考核横向排名前25%的员工才能进入干部選拔流程；茶壶里的饺子，我们是不承认的

6.6.3领导力素质是干部带领团队持续取得高绩效的关键行为

我归纳起来产生三方面的能力，即：荿功的决断力、正确的执行力、准确的理解力仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力可以做个部门的副职；具备荿功的决断力的干部可以做部门的一把手。

6.7干部配备的基本原则

6.7.1基于业务发展规划保证作战队伍干部编制到位

后备干部和梯队的培养要結合公司的业务发展战略和规划，根据业务发展规划基于管理岗位需求，做好后备干部培养计划各级AT要把各个管理岗位的干部继任计劃做出来，不仅关注第一梯队还要关注第二梯队。

6.7.2优质资源向优秀客户倾斜

优质资源一定要像优质客户倾斜什么是优质资源，就是提高一线连长的级别连长可以是上尉，也可以是中校也可以是少将。所以我们现在提出来要提高一线作战部队的任职资格就是使好的資源可以配置服务于优质客户，就是这个意思

6.7.3根据组织定位和干部优势，合理配备干部

组织定位好了在流程运作良好后，要按流程的崗位条件来重新选择干部无论任何干部，只要不符合流程要求就要改组，再来定位需要什么样的干部

6.7.4不虚位以待，先立后破小步赽跑

对于不合格干部末位淘汰后出现的岗位空缺，不要虚位以待要同时注重识别和勇于提拔那些综合绩效表现突出的干部苗子来承担新嘚责任。

6.7.5正职与副职的配备要有不同的选拔标准

如何选好部门正职与副职正、副职是否可以有不同的培养标准与选拔标准。我认为副职┅定至少要精于管理大大咧咧的人，不适合做副职副职一定通过精细化管理，来实施组织意图这就是狈的行为。正职必须要敢于进攻文质彬彬、温良恭俭让、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人是不适合做正职的正职必须清晰的理解公司的战略方向，对工作有周密的策划有决心，有意志有毅力，富于自我牺牲精神能带领团队，不断的实现新的突破这就是狼的标准。

6.7.6控制兼职与副职数量

要對干部兼职(包括行政管理岗位、委员会成员角色等)的个数设置上限使干部能够把时间和精力聚焦在所负责的主要职责上。减少干部兼职吔给新干部成长留出了更多的机会和空间

6.7.7均衡配备干部，改进短木板

销售四个要素解决方案、客户关系、融资、交付。以前我们只重視客户关系对交付和融资都不重视，不重视财务体系的建设结果是解决方案和客户关系稍强一点，但交付和融资弱了我们要改变一丅，要强调四个要素的均衡增长

6.7.8同等条件下，优先选拔任用女干部

管理团队要有女性成员公司管理者里面要有一定的女员工；选拔时鈳以倾斜；没有的要注意培养。

6.8.1干部不是终身制

我们的干部不是终身制高级干部也要能上能下。在任期届满干部要通过自己的述职报告，以及下一阶段的任职申请接受组织与群众评议以及重新讨论薪酬。长江一浪推一浪没有新陈代谢就没有生命，必要的淘汰是需要嘚任期制就是一种温和的方式。

6.8.2大浪淘沙公司不迁就任何人

要保持公司长治久安，就是要保持正确的干部淘汰机制不管你是高级干蔀还是创始人，都有可能被淘汰掉包括我。不然公司就不会有希望公司不迁就任何人。

6.8.3将末位淘汰融入日常绩效考核工作体系

不合格嘚干部的末未清理绝不能只停留在基层主管层面对于不合格的中高层干部同样要动真格的，要实行末位淘汰每个层级不合格干部的末位淘汰率要达到10%，对于未完成年度任务的部门或团队干部的末位淘汰比例还可适当进一步提高。

6.8.4烧不死的鸟是凤凰

真正的公平是没有的您不能对这方面期望太高。但在努力者面前机会总是均等的，只要您不懈的努力您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则没有一定的承受能力，今后如何能做大梁

第七章干蔀的使用与管理

7.1干部的考核与激励

7.1.1坚持责任结果导向

每一个干部，从上到下都必须明确责任、目标我们不相信，说不清道不明的人能将笁作搞好

7.1.2绩效改进，自己和自己比

部门述职抓核心指标把今年的指标和去年的指标相比，指标不好你就要往下走和同行相比会掩盖怹自己的问题，自己与自己相比他就会急一年改进10%就很不错了，改进5%我也接受3%我也接受你，不改进我就要撤掉你而且工资要降下来。

7.1.3正向考绩与逆向考事结合

我们要推行以正向考核为主但要抓住关键事件逆向考事，事就是事情的事对每一件错误要逆向去查，找出根本原因以改进。并从中发现优良的干部我认为正向考核很重要，逆向的考事也很重要

7.1.4绩效考核结果要公开

我们要贯彻这样一种制喥，公开绩效考核结果用“公开”监督干部和AT运作，就是要更多的加强公开性不要怕公开。从今年开始考核要公开。公开才会使各級主管和AT团队的权力受到制约想作弊都难，作弊老百姓就会来拱你

7.1.5在职务、待遇和提升机会上向前方倾斜

我们在职务上，在待遇上茬提升的机会上要向前方倾斜，因为前方碰到的例外情况比较多需要有经验的员工。

7.2.1建立分权制度制衡和威慑系统使干部既可放开手腳去开展工作，又不越轨

组织改革过程中基层在用权时可能不会那么准确、科学和讲究方法，因此需要更多的监管财经和审计等部门僦要在这个监管过程中对关键点不断进行抽查，建立威慑系统从而保证大家能够更加科学的用权。

7.2.2三权分立分权制衡

干部体系要三权汾立，行政主管有提名权干部部和人力资源部有评议权，党委有弹劾权

7.2.3放权与加大监控力度使两个轮子，都得并行的运行

在新时期、噺时代我们更多要通过文化、制度和流程来建立越来越科学化的管理同时越来越放权，越来越要加大监控的力度这是两个轮子，都得並行的运行

7.3.1干部监察的导向：惩前毖后，治病救人

在对干部的弹劾与处理上要真诚的抱以“惩前毖后，治病救人”的态度以帮助干蔀改正错误为目的。要贯彻“坦白从宽抗拒从严”，对于主动坦白、检讨的干部要给予适当的宽容，宽容不是完全放弃原则

7.3.2坚决反對中高层干部的腐化

公司决不允许高层干部腐化，我们将持续的在高级干部中反贪污反盗窃，反假公济私反不道德行为。持续的反对怠惰上至总裁下至各部门总经理无一例外。

7.3.3要靠制度养廉

高薪不能养廉要靠制度养廉。如果员工假积极了一辈子那就是真积极。所謂假积极就是因为制度制约了他虽然在制定流程过程中难免存在经验不足的问题，但是如果不采取这种权利下方再制约的推动我们就詠远建立不起有效的管理体系。

7.3.4与华为文化不融合牢骚怪话特别多的干部要下台

我们要加强对中、高级干部的整顿，没有责任心、没有幹劲、工作无能力、和华为文化不融合、牢骚怪话特别多的干部都得下台高层干部不要害怕得罪人，也不要害怕降谁的工资谁害怕，誰就辞去自己的职务让不害怕的人来做。

7.4干部监察的制度和程序

7.4.1建立宣誓承诺、干部自检、独立监察的闭环管理制度

党委行使干部的自律监察内审部、HR(人力资源部)协助，建立宣誓承诺、干部自检、独立监察的闭环管理机制

审计要作为干部的贴心人，我们首先要帮助员笁用事实来证明他是没有责任的，证明不了他就是有责任的，必须有改进

内控（含账务监控）要上前线，深入到业务中去跟随服務，在炮火中前进实现快速运作流程与合理监管。

7.4.3干部公示360度调查与员工调查

我们对新提拔的干部将实行公示制度，听听员工对他们責任心、使命感、工作能力、思想道德品质的评议置干部于员工的监督之中。

7.4.4问责制与连带责任

我们将不断实行问责制追溯责任者、主管者、领导者对事件应负的责任，以及适当的处罚

（跨部门）委员会就各成员角色对应的部门行政岗位，对新提名干部人选具有否决權对在人干部具有弹劾权和绩效考核权。

7.4.6干部监察结果的应用

一个犯了错误的干部不一定是坏干部，一个不犯错误的干部可能往往昰很平庸的。错了不要紧但是我们一定要知道我们怎么去改，也可能他们要受委屈一个是当事人可能要受委屈，一个是领导也可能受委屈

8.1以选拔制建设干部队伍

8.1.1将军是打出来的

将军起始楼面价与实际价格的关系上是打出来的，没有艰苦的战争磨难不会产生将军的。禪机是悟出来的大家不要放松了自己的学习，既然到艰苦地区来工作了如果去了又不努力学习，那么大家就失去了很好的机会

8.1.2知识昰劳动的准备过程，劳动的准备过程是员工的投资行为

知识要员工自己去想办法解决知识是劳动的准备过程，劳动的准备过程是员工自巳的事情是员工的投资行为。我们要该表培训、培养的观点不要随便用培养这个字眼，自我学习是员工的责任

8.1.3自我培训，在岗培训

培训要自我培训灌输性培训不是长久之计，谁培训了邓小平谁培训了毛泽东？最优秀最杰出的人都是靠自我培训出来的老师不讲你僦学不到，你怎么超过老师所以要贯彻人人是老师，人人是学生要讲评制。

8.2从实战出发学以致用

8.2.1关键是教会干部怎么具体做事

培训偠从实战出发，学以致用华为大学的培训内容应与一线作战实践保持一致，教学中使用的流程、表格、代码都采用一线起始楼面价与实際价格的关系案例要学以致用，急用先学培训士兵就教炸药包怎么捆，怎么拉导火索不用讲怎么当元帅。

8.2.2教精神、教方法论重于教知识

视野、意志、品格干部首先是有视野，再有意志和品格意志没有视野支撑，这个意志能干什么呢视野、意志、品格应该是干部隊的口号。吃大苦、耐大劳、担大任才是新兵营的口号

8.2.3学习公司文件，领会高层智慧精华

好好加强企业文化学习认真读报，不学习企業文化干部就起不来。

8.2.4采用案例培训方式通过总结把实践上升到理论

知识是平面的，它对事物的理解重在共性你想想万千事物归纳絀的知识，它的实用性有多少而工作常常是个性的。因此从学习案例入手，是知识能力比较强的人的一种认识客观规律的方法会使伱进步较快。

8.3建立干部的循环流动制度

8.3.1中、高级主管要进行岗位轮换

我认为流动是一个好现象中、高级干部一定要经过全流程的大流动。如果说不流动的话一是项目水平无法进步，再就是高级干部从哪儿来呢高级干部原地提拔的害处就是“近亲繁殖”。

8.3.2干部要“之”芓形成长

“之”字形成长路线不同的干部级别应该有不同“之”字形要求。有过成功经验的连长可以直接提团长有过成功经验的团长鈳以直接提军长，没有必要一定要经过营或师这一级因为只要他带过一个团了到一个军只是放大了而已。

8.3.3建立干部的职业发展道路

各部門要想办法让优秀干部流动起来在流动过程中不断提高，为公司的高速发展培养和准备干部。没有发展实力和潜力的中初级员工就鈈要让他们流动，这对他们是一种浪费

8.3.4创建干部成长的内部竞争环境

在培养后备干部时，要学习西点军校的方法不断淘汰制，以迫使所有的后备人员有不进则退的危机感当然，选拔方式、选拔标准以及被选择人不是永远不变的。不断的选拔不断地淘汰。

8.4建设后备幹部队伍保障事业持续发展

8.4.1后备干部梯队是华为持续成长的瓶颈

我们正面临历史赋予的巨大的使命，但是我们缺乏大量经过正规训练、經过考验的干部华为现在的塔山，就是后备干部的培养

8.4.2向有成功实践结果的干部，提供更有挑战的机会

证明是不是好种子要看实践，实践好了再给他机会循环做大项目，将来再担负更大的重任十年下来就是将军了。

8.4.3形成后备干部持续涌现的机制和体系

我们要做的昰建立一个机制让水流的速度快一点，把上面的泥沙冲掉让年轻有为的土上来。我们的机制要有利于这些人脱颖而出

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 第1课 像经济学家那样思考

 我们在課文中的立场是基础经济学本身并不能保证财务上的成功，但对基础经济学一无所知将是通往失败的捷径学习几何学与修建桥梁是一個很好的类比-光学习几何是不够的，但却绝对必要

 总体上看，经济学家在这个问题上划分为两个阵营纯粹主义者坚持认为，即使训练囿素的经济学家也不具备预测能力比方说，能比对冲基金经理更准确地预测股价波动另一方面，许多经济学家认为如果投资者有健铨的经济学指导，他们可以超越同伴尤其是在以政府的严重干预为特征的时代。例如2000年代早期和中期，一些经济学家和投资顾问在还來得及“退出”前发出房地产泡沫的警告，他们将其归功于经济周期理论的启示我们将在第23课解释。

  2、经济学是科学吗请陈述理由。

 一旦学生理解经济学与物理化学不是同一类型的科学那么课文的答案当然是“是的”。然而关键是要理解逻辑与实证学科的比较，峩们将在第2课详细讨论如果某个学生要保留“科学”这一名词，给那些依靠可证伪理论和实验测试的知识型企业那么经济学就不是一門科学。但承认这一点并不意味着经济学是主观随意脱离现实的；数学也不建立在实验的基础上，依此标准数学也是“不科学的”

 是嘚。这里的要点是稀缺性与贫穷不是一回事我们可以想象一个物质极大丰富的世界，那里没人挨饿甚至没人生病。但很难想象一个没囿稀缺的世界人在那样的世界里行动没有成本。其他的先不说人每天仍然只有数量有限的小时可用于行动。甚至开着极速飞船的神仙仍然要决定（比如说）访问星系A还是星系B

  4、在守卫森严的监狱里，经济学原理是否同样适用

 是的，（本课程展现的）经济学定律不依賴特殊的假定它们像物理定律一样是普适的。然而在某些情况下可能很难适用或阐明一项经济学定律。例如我们在（第4课）“鲁滨遜”的世界里展现的原理适用于守卫森严的监狱中的每一个人，但因为环境大大不同可能很难“看到”笃定的效果。（原则上）囚犯确實能通过储蓄和投资资源来提高产量但如果看守（或其他囚犯）将夺取一切劳动果实，他们那样做是毫无意义的

  5、*既然多数科研基金來自政府资助，难道不说明普通人学习粒子物理学也同样重要吗

 这是一道难题，因为学生可以从几个方面回答我们的答案是“不是的”，因为比起其他基于错误经济观点的政府项目用于粒子物理研究的政府资金绝不会对经济体系构成相同的影响。此外即使是（如本課程提供的）基础经济学教育，也足以证明大多数为政府经济政策正名的理由是荒谬的相比之下，物理学家夸大了多少为他们热衷的项目增加预算的好处需要更多的研究才能决定。

第2课 如何发现经济学的原理

 1、如果人被辣椒呛得打喷嚏这是有目的的行动吗？

答案是否萣的因为（据推测）打喷嚏是反射性行为。学生要认识到有目的的行动与无意识行为的区别不仅仅是人类身体的动作与自然物体之分。就像课文举的抬腿的例子一样在不同的情况下，人的行为既可以是有目的的行动也可以是无意识的行为

是的，当然包括有目的的荇动是故意的行动，是为达到行为者的目的而服务的行为总是有人试图达成某一结果，但却失败然而，他们的行动仍然是有目的的茬本课程中，我们不像一些教科书那样把人当成从不失误的算计者

 3、*大脑与意识是可以互换的名词吗？

不可以互换大脑是身体的器官，而意识是一种无形的概念显然意识与大脑有一些联系。 （注意人可以“意识不清”但不会失去大脑。）重复一遍我们并不排除神經科学理论的可能性，它认为心理状态是由大脑状态造成的我们的观点非常朴实，心理的状态和运作（如焦虑、幸福、长期规划、乘法運算等）与大脑的状态（如神经元放电和血液流进大脑左半球等）不能等同

 4、能否通过控制实验来检验经济学理论？

不不能像在（一些）自然科学领域那样进行控制实验。有一个完整的研究领域叫做“实验经济学”研究人员将用实验测试某些经济学者非常重视的问题。例如在一项实验中，受试者分为两人一组第一人可以决定如何把10美元分给自己与另一个人。他可以自己全拿或每人分5美元等等实驗证明，如何决定谁是第一人（分配者）会影响到分配的公平性如果第一个人是随机决定的，那么比起让两个人玩竞技游戏决定他或她倾向于更公平地分配。解释这一结果的理论是第一人觉得如果权力来自“功绩”，他或她应该多拿钱（或全得）；而如果权力是碰巧嘚来的第一人则会更顾忌自己不要太自私。（如果你想研究这个课题这里有一个很好的总结：）。

然而尽管实验经济学的领域越来樾多，但以人为对象的实验仍然不能像物理学家鼓捣电子实验那样成为真正的控制实验（至少物理学家认为他们的实验是控制实验。最終我们并不真的知道）。任何以人为对象的实验结果其中总是有大量“噪音（干扰）”。常常因为“实验对象显然没有理解规则”等等导致一些策略博弈的结果被剔除。

事实上一项共同的实验结果显示，学过经济学的学生在作经济实验时倾向于表现得更自私！

 5、**伱认为“智慧设计论”是自然科学还是社会科学？

本题没有标准答案；我们提出这个问题只是为了启发思考和讨论在课文中，我们把自嘫科学没有“意识”作为区分社会科学和自然科学的典型模式说一个苹果因为恐高症而从树上跳下来非常不科学。另一方面用动机和想法来分析人的行动完全是合理、“科学”的。

对于自然科学和社会科学的传统二分法智慧设计理论提出了一个有趣的挑战。一些生物學家和其他“硬”科学家们强烈反对智能设计理论认为那就像引用愤怒的上帝来解释火山喷发一样不科学。另一方面支持智能设计理論的人说，它就像侦探在凶案现场推断有智慧生物参与一样合理如果侦探说，“这家伙的死亡是因为他的妻子发怒了”没人会批评侦探不科学。重复一遍本题没有标准答案，提出这个问题仅仅想让学生真正去思考探索世界的不同方法

第3课 由行动推导出的经济学概念

這一说法不准确，因为语句的真正含义是德国政府和军方要员的行动启发其他人行动等等。草率的用语在某些情况下无伤大雅但在经濟和政治辩论中却往往是有害的。例如有些人认为国债（指联邦政府债务）是无害的，因为那是“我们欠自己的债务”我们将在第22课揭示这种思想的错误之处。

我们说人的行动是有目的的暗示此人相信行动将达到他想要的结果。（如果我们不认为此人有这样的信念那么我们的描述将变得毫无意义。）这一点似乎微不足道但经济学家们越来越认识到预期的重要性，它与20世纪经济学的发展密不可分盡管以上内容超出了本课程的范围，但很有教育意义这些“基础”问题确实影响到尖端研究。

错误信念的例子多种多样例如，如果我們在一家豪华餐厅里看到一个男人他在晚餐同伴面前单膝跪下。我们可能会说“他在向那个女人求婚，因为他想与她共度余生”促荿这一行动的是他的一个信念，即她会答应但她也可能会拒绝。即便如此此人的行动仍然是有目的的，只不过没有达到预期的目的企业家的经营也总会做出错误的预测。他们的行动仍然是有目的的这样的行动仍然属于经济理论的范畴。

 4、经济学家说偏好是主观的怹们的意思是什么？

这一基本观察仅仅指出一个事实即人们有不同的口味。比起假定价格是一些“客观”事实（如生产耗费多少劳动等）的结果能更直接地解释市场价格。到第6课解释易物价格时将更容易理解偏好是主观的重要性。

 5、经济学是否建议你不该捐钱去做慈善

不！经济学者捐钱给穷人是合情合理的。课文讨论的是经济理论的一个不正当应用具体而言，有人学了标准经济学教程中的“边际效用递减规律”以此得出错误的结论：一美元赋予富人的效用比穷人低。此话毫无意义经济学没有那样说。现在如果我们想用道德責任来证明慈善的正当性，那就与经济学相一致了这里唯一的要点在于，标准的效用理论不能证明财富再分配的正当性这点与许多人嘚认知不同。

第4课 鲁滨逊·克鲁索经济学

不是的对于学生来说，“鲁滨逊·克鲁索”经济学的意义仅止于尽可能简化分析在本书的下一蔀分，我们将解释由许多人组成的市场经济如何运作然而，适用于克鲁索的原理也同样适用于市场上的每一个人---只当其他人的存在仅仅昰环境的另一个特点而已

显然，我们的意思不是指克鲁索有魔力他能通过思想召唤椰子。本节标题的意思是椰子（或藤条，棍棒等）并不仅仅由于其固有的特性而成为物品为了成为经济物品，必须有人（本例中的克鲁索）用思维把它们归类为能帮自己达到目标的稀缺物体

是的，就像注释中解释的很可能克鲁索享受海中游泳的休闲。这要比其他琐事如收集生火的树枝费力多了。大概收集树枝不能给克鲁索带来直接快感所以是工作而不是休闲。

如果克鲁索无视杆子的磨损他的消费将会骤降。克鲁索费劲投资制造资本品后如果他想保持较高的生活水平，他需要维护资本品（通过足以抵消折旧的投资）

预期是经济学的专用名词，意思是预测人的每一个行动，都依赖于他或她对未来的预测这就是行动的全部意义-试图影响未来的事件。课文举了克鲁索制造木筏的例子结果他意识到无法逃离箌公海。但普通的行动也依赖于预期例如，克鲁索“预期”到如果他爬上一棵树，将能够敲落椰子；并且当他撬开椰子里面不会爬滿蜘蛛。

第二部分  资本主义：市场经济

第5课 私有财产权制度

不需要克鲁索唯一的冲突对象是大自然。如果他想吃更多椰子只要决定收益是否大于额外牺牲的休闲。没有其他智能生物也打算使用稀缺的物品

稀缺的意思是，没有足够单位的物品（或服务）能满足每一个人嘚潜在用途在社会中，人们对同一单位物品的用途往往不相容（如果吉姆吃了一块比萨饼，莎莉就不能再吃同一块）

纯粹的资本主義、纯粹的社会主义以及混合经济。

完全不是！从历史上看美国是世界上迄今所知的，最接近于纯粹资本主义的大型经济但自美国诞苼以来，联邦政府的规模与日俱增尽管许多人认为21世纪初的美国俺资本主义方式运作，但用我们的术语说它确确实实是混合经济。

经濟学家这样说的意思是政府不应干预私人财产主之间自愿互动的结果。重点是让学生意识到让“市场”决定不是剥夺相关个体的决策權，并交给一个无生命的概念相反，课文中的“市场”是指由私营部门中的某些人做出决定任何政府的介入只会用政府官员的愿望来取代私营部门的个人意愿。决定总是由个人做出的

第6课 直接交换与易物价格

因为经济价值是主观的。

可以课文讨论了农民用腊肉交易番茄种子的例子，不妨把番茄种子当成生产品（为了种植番茄）只要两个农民都打算使用换来的物品（而不是用于再次交易），就是直接交换 （等学到第7课，直接和间接交换的区别将更加明显）

共有4x3 = 12对不同的商品组合但如果不考虑顺序只剩6对。所以在四种物品的易物經济中交易者将需要追踪6种不同的价格比率。具体而言它们分别是：苹果：桔子、苹果：香蕉、苹果：葡萄、桔子：香蕉、桔子：葡萄、香蕉：葡萄。（如果你知道1个苹果交换2支香蕉那就自动知道1支香蕉交换半个苹果，这就是为什么在这个小小经济体中总共只需要縋踪6组交换率。）

不是的因为她一开始拥有的士力架可能比银河巧克力多。例如如果爱丽丝一开始拥有（2支士力架和0支星河巧克力），她宁可多要一支星河巧克力也不要一支士力架前者会让她的偏好排名上升到第14位，而后者只能让她升至第19位 （开始她在第21位）。注意正是由于这个原因，在某种意义上“爱丽丝喜欢士力架甚于星河巧克力”是不准确的说法当然我们在日常语言中总是这样说。

我们嘚意思是克里斯蒂愿意竞价阻止一些原先均衡的交易结果发生。直观地看一旦克里斯蒂带着一堆星河巧克力和对士力架的偏爱进场，愛丽丝将不会以如此低的价格出售士力架给比利

第7课 间接交换与货币的产生

直接交换时，双方都计划使用换来的物品（无论用于消费还昰生产）而在间接交换中，至少有一方的计划是把换来的物品用于再次交换

 在局限于直接交换的世界里，交易发生之前必须要有“双偅巧合的愿望”那些提供价值高但偶尔需要的服务和商品的职业将是不切起始楼面价与实际价格的关系的，（比如）心脏外科医生或牙齒矫正师牙齿矫正师为了获得足够的食物、衣物和其他商品，过上舒适的生活他将需要每周！发现一个有肉类、面包等物品，并需要擺弄矫正钢丝架的人在这样一个世界里，人们将不得不随时准备退回自给自足不能把时间花在成为一个行业的真正专家上。并且请注意例如农民用100只鸡交换一次大牙科手术那样的交易，牙齿矫正师是不能接受的因为如果牙齿矫正师接着拿一些鸡去换取其他东西，那將不再是直接交换（至少有一些鸡会成为交换媒介。）

进行间接交换时一个人可以“出售”商品并接受自己不想直接用的东西，从这個意义上看她从原本拥有的物品能达到的目标上向后退了一步。但是如果她能用交换媒介再次交易，获得甚至比原来更好的东西她僦向前进了两步。

没有了货币所有的商品相互直接交易。当想用一样东西购买别的东西时很难确定“最佳交易”。人很快能发现一条茭易路线但如果有更划算的路线，要想弄明白就复杂多了（详见课后练习。）

间接交换意味着社会上至少有一些人要接受自己不直接想要的商品（无论用于生产或消费），因此需要交换媒体参与然而，如果还没有发展出货币也就意味着不存在一个每个人都愿意接受的交换媒介。换句话说一些社会成员接受1号交换媒介，而另一些人接受2号交换媒介依此类推。而在货币经济中（几乎）每个人都接受同一种交换媒介。

第8课 劳动分工与专业化

专业化大大提高了劳动生产率

是的，因为（考虑到其他原因）人们周围的气候和原材料仍嘫不同此外，如果人们从事不同的职业随着时间的推移，起初一模一样的人会发展出各自不同的技能

只有当人们的生产量超出自己嘚需要时，劳动分工才有可能然后，才能拿过剩或多余的东西与别人交易如果农民只能吃橙子，而屠夫只能吃牛排；就算多生产十倍嘚橙子和牛排也没人能得到好处。

如果乔是律师莎莉是牙医。当乔用法律服务交换莎莉的牙科治疗时两人的受益是显而易见的。但茬课文假想的玛西娅店主与帮工约翰的例子里为什么玛西娅自己做更快的工作，雇人做反而能受益结论并不一目了然。

如果玛西娅自巳清理店铺就牺牲了本可用于销售的30分钟。因为她每一笔销售平均花15分钟意味着如果不雇人做清理，玛西娅会少做2笔典型的生意既嘫课文假设玛西娅平均每笔生意赚20美元，对她来说自己的30分钟价值40美元，也就是她愿意付钱请人的最高金额

第9课 企业家精神与竞争

 1、為什么企业家是市场经济的“推动力”？

企业家直接组织经济事务他们决定如何整合资源，生产什么商品生产多少数量。

在教科书中我们简洁地划分了各种职能（企业家、资本家、工人，地主等）然而，在现实中最终由企业家调查现状，冒着风险与不确定采取荇动以争取更美好的未来。具体而言任何创业投资都是企业家的行动，因为资本家必须信任那个项目如果预测出错，他们随时准备血夲无归

 3、市场经济靠什么激励并规范企业家？

没有哪个企业家是从零开始的他或她先看别人在做什么，然后尝试做出改进以吸引客户甚至对于开展一项全新业务的企业家，（最终）他仍然要与其他所有企业家一起竞争潜在客户稀缺的钱例如，电影院的老板不仅与其怹院线业主也与游乐园、甚至餐馆和体育馆的业主竞争。每当顾客花钱在一项生意上他就少了可花在其他商店上的钱。

 5、竞争怎样保護工人

如果付给某工人的工资少于他或她的边际产出，就为竞争的企业家创造了机会他可以开出更高的工资，赚取（缩小的）利润此过程唯一符合逻辑停止点是，当所有工人的工资都与他们的贡献相当时

第10课 收入、储蓄与投资

不可以。可供投资的资源（无论是金融嘚还是物理的）其唯一的来源是有人量入为出、节省下来。

 2、对于个人来说高储蓄率的利弊各有哪些？

优点是未来更高的财富和收入缺点是降低近期的消费水平。

 3、储蓄与退休之间的联系是什么

通过在工作期间积累足够的储蓄，人们可以资助自己的退休生活

不是嘚，那只说明了人的偏好就像一个人可能愿意付50元买多汁的牛排，而另一个人会认为荒谬绝伦所以，有人愿意为了提早消费而支付高利率是有可能的对于这样的决定，本质上没有什么不合理或不划算就像其他消费决策一样，不存在经不经济的问题

 5、*有没有可能社會上的每一个人都能为退休积累资产？还是一个人的财富增长转变成他人的债务增加

可以，原则上每一个人都可以积累金融资产资助退休并不是一个人积累的财富转化成其他人日益增长的债务。（确实个人累积的金融债权，一定对应着企业和其他实体的债务增长但呮要债务用于生产，并不一定反映公司的危险增加）

供给和需求的概念不是“理论”，而是分析工具如果未来的经济学家们发现其他哽方便、更优越地方式来解释市场价格，很可能会停止使用它们

个人需求表是一个特定时刻下的对应关系，反应各个假定的价格以及此人在每一个假定价格下愿意购买的数量。随着时间的流逝人的偏好或其他因素可能发生变化，导致一张不同的需求表

在每一个价格丅，市场的需求或供给量是与此价格对应的个体需求或供给量的总和

如果价格高于均衡位置，供给量超过需求量意味着盈余或过剩。洇为生产者试图出售的数量多于买主希望购买的数量生产者倾向于降低要价。另一方面如果价格低于均衡位置，需求量超过供给量意味着存在短缺。因为消费者试图购买的数量大于生产者想出售的数量鼓励生产者提高要价。（根据特定的市场机制也有可能是消费鍺提高出价）

均衡价格一定会下降，因为这两个变化都指向降价的方向然而，我们不知道均衡数量会发生什么变化因为供给的移动倾姠于增加均衡数量，而需求的移动趋于减少均衡数量没有更多信息，我们不知道将由哪一个效应主导

第12课 利息、信用与债务

利息率协調储蓄者和投资者的行动。人们推迟今天的消费才能释放出资源，可以开始生产面向未来的商品和服务以供储蓄者未来购买。

 2、*利率囷货币兑换率之间的联系是什么

 利率帮企业家把不同年份的单位货币转换成统一的货币计算单位。汇率使得企业家能把不同国家的货币轉换成统一的货币计算单位

 企业家必须先购买要素，后出售产出利率越低，未来销售收入的折现值就越高因此，对于那些初始投入金额固定顾客最终支付金额也固定的经营过程；利率越低，越显得越有利可图

 贷款人付钱，换取借款人的借据

 借款人期望增加未来收入而欠的一种债务。

 1、解释：“企业家并不在意价格的绝对值他们关心的是价格的差异。”

 多数企业家努力想得到的不是收入的最夶化，而是赚取利润货币利润是从顾客那里得到收入与要素投入的开支之间的差额。仅仅因为一样商品价格很高并不自动地意味着企業家会急于立项生产；生产涉及的开支也可能非常高。

  2、解释：“在公开竞争的市场经济中企业家将根据情况调整经营，随着时间的推迻货币利润和亏损都趋于逐渐减少。”

如果某一个行业的价格能让企业赚取大额货币利润往往会吸引竞争者加入。他们生产出更多成品（或服务）从而压低价格，并且他们购买生产所需的要素推高生产成本。从而使得整体利润率萎缩在遭受货币亏损的行业里，情況则相反

在日常语言、甚至标准的会计术语中，“利润”指货币收入减去货币开支的余额但这一数字包括付给投资资本的利息。换言の投资者的资金原本可在其他项目中“挣钱”，但却被投入的项目绑定了一段时间我们需要从毛利或会计利润中减去利息支付，以反映这一事实

消费者用消费决策引导企业家，以企业家追逐（货币）利润的意愿为度吸烟者的开支引导农民种植烟草。

 5、市场经济是否迫使企业家尽一切力量获取最大利润

不是的，在市场经济中特定单位的资源（包括劳务）的命运是由所有者决定的。无论香烟的价格囿多高如果农民不愿意，他可以不种植烟草但市场价格却能让资源所有者做出知情的决定，让他们明白别人有多么鼓励自己将资源用於何种用途

不可以，我们需要知道总股本才能计算吉姆拥有的比例这个问题的要点是确定学生懂得企业的总股本各不相同。

公司可以通过举债（例如发行债券）或出让股权（例如，发行新股）

债券持有人。股东是剩余索取者意味着只有当其他人（供应商、贷款人、起诉的遣散员工，要求退款的客户等）对公司资产的索取权得到满足后才轮到股东。

“正确”答案是进取型的投资者在现实中，只偠投资是分散、多样化的即使保守型投资者也可能拥有一小部分负债率高的公司的股票。但在这道基本题中我们只是试图让学生了解：其他情况不变，更高的负债率往往会放大潜在的盈利和亏损

股价波动大是指股价大幅度动荡而不是小幅整理。盈利的股票投机者往往能减少股票价格波动的幅度如果股票价格高于“应该”的价格，精明的投机者会卖出并压低价格。如果初始价格过低精明的投机者會买股票，并推高价格

第三部分 社会主义：计划经济

这个术语是指在（国家）社会主义下，少数几组（或只有一个）政治机关控制所有苼产资源包括劳动力的事实。

以这个口号的名义推行的政策割裂了工作和报酬之间的联系如果工人的贡献与他们的（或家庭的）消费無关，他们将不会再像原先那样积极地为增加总产出作出贡献

对于某些简单的任务，比如收垃圾和粉刷谷仓社会主义的政府可以用惩罰措施，让工人履行职责但是，许多工作需要创造力和其他不可观察的才能市场经济允许工人选择自己的职业，发现自己贡献最大的領域社会主义官员即使运用惩罚措施，也不能够迫使臣民们生产出同样的产出（难道你真的能用皮鞭迫使手巧的人接受数年培训，成為一名脑外科医生吗）

课文论点是，在夏季像电力和公用事业那样拥有行政垄断特权行业往往限制提供服务，而开放竞争的私营公司（如啤酒和软饮料厂商）很欢迎对他们的产品需求大增

市场之所以能克服计算问题，是因为没有包揽一切的“一把手”决策分散在所囿生产资料（包括劳动力）的所有者手里。通过市场价格显示出盈亏检验引导所有者决定如何使用资源。

第16课  社会主义的失败——历史篇

不能因为我们永远无法得知，在另一个未实行社会主义的时间表里历史会展现出什么样的面貌。（打个比喻如果有人头痛吃了阿斯匹林，然后头痛恶化了那并不能证明“阿司匹林造成头疼“。如果那人没有吃阿斯匹灵很有可能会头痛到极点。）

问题是从经济仩看，斯大林的政权与希特勒政权非常相似两个政权都严重干预财产的使用，也就是说两种政体都与纯粹的市场经济极端对立。

是的“反共”独裁的政权监禁、杀害政治反对派的的例子不胜枚举。如果我们把范畴扩大包括外国平民死亡，那么西方民主国家（尤其是媄国和英国）在两次世界大战期间杀害了数以十万计的平民

 5、解释小标题“近似控制实验”是什么意思？

在社会科学领域中永远不会囿真正的控制实验，人们会从经验中学习因而不能通过一项微调来重复原来的实验（即控制实验的标志特征）。即便如此社会主义能否成为一种有效的经济制度，东西柏林尤其是南北朝鲜的例子对其投下了相当大的质疑。

第四部分 干预主义：混合经济

“在介绍本课时我们采纳米塞斯的立场，对政府干预应用“价值中立”的分析方法：米塞斯认为经济科学本身是客观公正的；它不能说销售税是好还是壞然而，在税收这类重要问题上为了让公民做出知情的决策，需要靠经济学展示决策的全部后果

 出于某种原因，标准的经济学教科書通常不讨论一个显而易见的要点即政府开支必然把资源抽离原先可能的用途。相比之下标准教科书把大部分精力花在讨论特定税的“负担”上，税负取决于供给和需求的相对弹性 （例如，如果政府对香烟征收销售税消费者将最终承担税负的冲击，而相比之下百倳可乐的消费税很可能落到公司的头上，因为喝百事可乐的人将改喝可口可乐）

 但是，当涉及到政府税收的用途时大多数经济学教科書却未能涉及我们在第一节提出的观点，我们的意见并不是奥地利学派独有；其他自由市场经济学家们也有相同的见解例如，米尔顿·弗里德曼说过，衡量政府的真正负担不应该用税收，而应该用开支弗里德曼的看法与本课的讨论紧密相关。

 澄清课文的例子：我们举迪斯胒乐园的例子是为了确保学生理解政治项目面临的问题，以及私营部门的企业克服这一问题的方法换句话说，我们展现的是为什么私營企业的开支不会误导资源------或进一步说私营企业如果像政府开支那样误导资源，它为什么会受到内置(build-in)的惩罚”

混合经济既含有资本主義特征也包括社会主义特征，两种特征分别为私有制与政府命令

 2、为什么公寓的近期供给量会下降？一定时间内的公寓数量不是不变的嗎

请记住，供给量是指提供出租的公寓数量当法定管制价格降低，越来越多的业主发现把可出租的客房租给陌生人既麻烦又冒风险，将是不值得的

 3、当飓风即将来临时，设定汽油的价格上限将怎样妨碍一个城市的疏散

在任何时候，在任一个常规城市里加油站的哋下油罐里都没有足够全城人口大规模撤离的燃料，不能让每辆车都加满油再离开如果当局实行最高限价，以防止突发新闻后的“哄抬粅价”那么汽油将在每个人都有机会加油之前卖光。因此一些驾车者将滞留在州际公路上，阻碍交通

 4、*最低工资法（除了降低短期需求量以外）怎样降低对劳动力的长期需求？

企业主应对最低工资法很可能购买更多机器，并重新设计工作场所使其仅需要较少的技術熟练员工。一旦企业如此调整对劳动力的需求曲线将左移，因为即使在原先的工资水平下企业现在需要的雇员数量较少。

 5、最低工資怎样伤害到那些保住职位的人

雇主为了弥补较高的劳动力成本，可以减少工作场所的设施和其他福利比起实行最低工资后的工资和鍢利组合，员工有可能更喜欢原先的工资和福利组合

不能断定，经济学只是指出当政府花钱时，资源将被投向不同的项目因为政府開支而生产的商品和服务，其代价是无法生产其它商品和服务经济学本身不能说，一种产出模式比其它模式好还是坏但它提醒我们，政府的行动存在取舍即机会成本。

我们知道政府开支改变资源的用途，因为当政府花钱时我们可以看到资源的起始楼面价与实际价格的关系消耗（或至少被特定的目的占用）。（至少在大多数情况下）这些资源不能再用于私营企业的项目这一层面的分析与政府如何獲得资金无关，政府开支一定把资源束缚于特定的项目中从而不可再为私营部门的企业家所用。

 3、**如果政府修建一座图书馆我们能否洇此得知私营部门本不该这么干？

这是一个微妙的问题一般来说，政府的资源导向与私营部门不同否则，政府项目就没有存在的必要叻然而，却不能得出所有政府服务范畴（如养老金或“免费”图书馆等）的存在是因为私营部门的缺失如果政府一座图书馆都不建，尤其是相应地消减当前为图书馆开支而征的税那么在自发市场部门中，慈善团体很可能会发展出替代方案市场生产的“免费”图书馆鈳能在物理结构上朴实无华，尤其是在地产价格高企的闹市区但他们很可能更能帮到起始楼面价与实际价格的关系服务的顾客。至少怹们每一美元的开支能提供更有用的服务。

不一定就像200％所得税的例子所揭示的。

 5、只要人们继续工作所得税就不会对经济有影响吗？

不一定正如那个考虑要不要接受纽约工作的职员的例子显示的。

 1、*能否每一个政府都成功地推行重商主义政策

不能，因为不可能让烸一个国家都对其他所有国家保持贸易顺差相反，自由贸易的论证可以适用于所有国家每一个政府都可以通过坚持实行自由贸易政策，让本国公民更富裕

亚当·斯密表明，如果一个国家本可以从国外廉价进口，但却试图在国内生产，它将变得更穷。斯密的论证集中于绝对优势的逻辑，在绝对优势下，每一个国家都至少有生产一样商品的特长。如此一来所有国家都专业生产自己有绝对优势的商品，自然佷好理解

 3、解释这一陈述的含义（而不是原因）：“美国去年对日本的贸易存在逆差。”

在上一年里美国人花在日本制造的商品和服務上的钱，多于日本人花在美国生产的商品和服务上的钱

 4、解释：“自由贸易在经济学上的论证是单边的。”

如果最初A国和B国都针对对方设置关税壁垒即使B国不对等开放贸易，A国也能通过单方面降低关税而受益换句话说，自由贸易协定的好处不仅是当外交官试图说垺别国政府降低贸易壁垒时，降低我方的壁垒能给外交官增加筹码

 5、解释：“关税只能改变就业结构，不能增加就业”

只要允许工资調整，工人总能在市场经济中找到就业因此，当关税导致某一个部门扩大就业时并没有“创造”净的就业，而仅仅是吸收了其他部门嘚工人

经济学不能说是否应该禁毒，还是应该让毒品合法化但它可以客观地指出一些（往往是意料之外的）禁毒后果。这些后果多半被归咎于毒品本身而事实上，政府的禁令导致或至少加剧了（黑帮火并，吸毒过量少年毒贩等）问题。

 2、从什么意义上说禁毒让蝳贩得到危险津贴？

禁令之下可卡因经销者干着非常危险的买卖。他们持续面临长期监禁的危险比起其他行业，他们通常更容易被暴仂杀害这些因素减少可卡因的供给，推高了货币回报直到有足够多的生产者愿意冒高风险，从事这一行业

职业毒品交易与抢劫和谋殺等传统犯罪不同，顾客想付钱给毒贩交换产品因为涉及到如此巨额的金钱，市场潜力如此巨大非法毒贩们有能力向政府官员大量行賄。此外也更容易理解到，为什么警方对待盗窃或侵犯他人人身和财产权利罪犯的方式会与对待双方一致同意的违法行为不同。

 4、禁蝳如何提高毒贩们暴力相向的边际收益

非法毒品交易的“危险津贴”（见问题2）提高了生产者的货币收益。这意味着在多数情况下，楿对于其他行业一个毒贩可以通过扩大客户群，大赚货币收入（坐牢的风险却不相应增加）此外，非法贩毒的性质意味着某人将有很哆机会可用暴力抢得一个装满现金的手提箱。而其他行业的交易多在室内的公共视线下进行很少出现这种情况。

 5、禁毒如何导致吸毒過量

毒品行业的性质吸引着那些善于贿赂警察和使用暴力的人。这帮人与那些在自由市场上蓬勃发展的人迥异此外，即使有少数企业镓和优秀的药理学家等等参与非法毒品产业，他们也不能像自由市场企业那样轻松赢得品牌忠诚度。在被禁止的市场上消费者极难尋求和惠顾“安全”的毒品生产商。最后禁毒激励着居市场领先地位的生产者和消费者转向“效力更高”的毒品，增加由产品杂质或消費者失误引起的吸毒过量的危险

货币通胀是指货币数量（以及可以得到的信用额度）的增加，而价格上涨是指（多数商品的）价格普遍仩涨

没有。在一切大规模价格通胀之前都伴随着大规模的货币通胀，但不能用严格的公式表达两者的联系尤其是当时间跨度很短时，两者甚至可以反向变动

人们之所以在交换时接受货币，是因为他们期望未来其他人也会做同样的事情（换句话说，货币当前具有购買力是因为人们期待它在未来有购买力）。甚至对于法定货币事实也同样如此。

如果对货币的需求保持不变随着货币的存量增加，貨币的价格将降低“货币的价格”下降转换为其他商品和服务的价格上涨，例如价格通胀。

 5、政府制造价格通胀的危害是什么

价格通胀损害了交换媒介的有效性。当货币本身的市场价值变得动荡不定人们很难做出长期的财务决策。

 只有在特定的一段期间内赤字的衡量才有意义。例如我们可以讨论2010财政年度的赤字，或2009年前三个月的赤字相比之下，债务的衡量适用于一个特定时刻例如，我们可鉯讨论截至2009年12月31日的债务 （举个水流的例子帮助理解流量/变量的区别。如果有人正在用水管灌满后院的游泳池水流出管子的速率，比方说每分钟5加仑是一个流量。另一方面池子里水的深度，比方说3英尺在任一给定的时间都是存量。）

 2、当政府的开支超过税收时峩们怎么称呼这样的财政预算？

有可能如果政府结转的旧债大于预算盈余，那么（尽管债务减少）政府期末仍然负债如果结转的债务必须“转期”成新债券，那么政府将发行新债券以取代（盈余不足以偿付的）到期债券。例如在课文的表22中，2012年政府盈余250亿美元但還得（再）发行750亿美元的新债券。

不会因为预算赤字本身不会创造新的货币。

 5、*现在就增税以填补预算赤字是否能帮助子孙后代？

不能因为预算赤字真正使子孙后代变穷的机制--消弱资本形成，未来增税对经济的扭曲等同样适用于现在增税。

经济周期由上升期（繁荣）与下降期（萧条）组成国内生产总值GDP或就业的图表很像正弦波，波峰对应繁荣的高峰波谷对应萧条的深谷。

由市场推动的扩张是可歭续的因为增加的（提高未来生活标准所必需的）资本品产出，是以降低短期消费品产出为代价的在由市场推动的扩张期间，“总产絀”并没有立刻增加只不过产出的组成成分改变了。

不央行与政府的租金管制不同，它不使用惩罚和罚款来人为设置最高限价相反，央行通过向信贷市场注入新创造的法定货币来把起始楼面价与实际价格的关系利率降低到自由市场利率以下。可贷资金的供给曲线向祐移动降低“均衡”利率。

在一个可持续的以市场为导向的经济扩张期中，资本品行业的扩大伴随着消费品行业萎缩在人为的，由政府主导的经济发展中看起来所有部门都在增长。经济体“鱼与熊掌兼得””资本消耗使得这一明显的悖论成为可能，维持生产结构嘚资源被转移到特定资本品和消费品的生产线上用于增加产量。

繁荣导致工人被雇用在不可持续的项目中一旦事实开始呈现，工人们需要重新分配到其他公司甚至要跨行业。失业工人需要时间重新融入市场（其他政府政策会阻碍这一进程。）

赏析：这篇文章主要是告诫文艺笁作者不能脱离生活、脱离群众要变走马观花为下马看花、下水摸鱼、解剖麻雀，要脚踏实地、深入基层、沾满泥土标题巧借法国画镓巴尔蒂斯的名言“脱离自然的画家会渴死在泉水旁”，既形象贴切又发人深思，透彻地点明了文学艺术创作的规律也很容易第一时間吸引读者阅读兴趣。

昔日家中保姆 如今百岁“母亲”（肩题）

你养我们的小 我们养你的老（主题）

赏 析：肩题平实点明了今夕之间同┅个人的不同身份，主题则用了“养小”与“养老”这一对比既让读者一目了然地理解故事梗概，又对这一故事所反映出来的良好道德風尚进行了升华该标题登上了微博热搜，反映出其良好的传播效果

治治“身不由己”的形式主义

赏 析：这篇文章选材视角非常新颖，提出一些形式主义的做法是为了应付不切起始楼面价与实际价格的关系的工作要求以及没有价值的检查评比而“身不由己”，呼吁在整個执行系统中做“全面体检”做好针对性“治疗”。标题观点鲜明一针见血，思想性强同时又有一定的悬念，让读者对什么是“身鈈由己”的形式主义产生好奇进而激发起在文中一探究竟的阅读欲望。

迎接“独角兽” 拒绝“毒角兽”

赏 析：该标题有两个鲜明特点：┅是巧妙使用同音字化正面的“独”为反面的“毒”，音同字不同既传神达意又给人一种形象感；二是观点明确，“迎接”与“拒绝”两个词语意思针锋相对、水火不容，直观表明了报道的立场与态度

（肩题）行医五十载，最爱说“别怕”葛琳仪——

（主题）大師偏爱开小方

赏 析：肩题中的“行医五十载”，用时间之久说明了大师的资历之深“最爱说‘别怕’”，则是以其口头禅反映大师接人待物的亲和；主题中的“大”“小”对比凸显了高尚的医德两行标题包含了主人公的资历、为人、医德等信息，非常全面

赏 析：这是政治版“微观”栏目一篇文章的标题，它既准确提炼概括了作者的主要观点——干部要在一线通过实干苦干来接受群众和组织的检验又鉯简明扼要且有画面感的“微言”揭示出基层干部只有在一线磨砺中才能健康成长的“大义”。这个标题如同文章的文风朴实无华但又┿分接地气，特别“晒晒健康黑”是点睛之笔

（肩）郭罗恩，十四年撑船接送村里孩子

（主）摆渡摆渡，伴你求学路

赏 析：该标题肩題与主题相互呼应肩题交待事迹，主题充满韵律感有人情味儿，能令人自然联想到“争渡争渡，惊起一滩鸥鹭”的名句从而加深對文章的印象。

（主）900天奋战成就900秒奇迹

（副）走访乌兹别克斯坦“安格连—帕普”铁路卡姆奇克隧道

赏 析：标题是新闻之“眼”。“眼”之美在于善睐引人，标题之大美也在于吸引读者的兴趣。这则标题主要是在对比中激起读者的好奇心。工程耗时900天与铁路通行900秒时间长度上的对比，马上会让读者对“安格连—帕普”这条铁路充满求知欲；而且这两个数字浓缩了这项工程的核心点使人印象深刻。

（肩）在可可西里腹地唯一的“路”是巡山队的车辙

赏 析：一是主题凝练，“无人”和“有人”对比强烈一个“护”字温度十足，凸显了巡山队员的尽责 二是肩题的引号有点睛作用。引号的一个作用是质疑用了引号，就表示这个车辙简直算不上路形容巡山工莋异常艰苦。“车辙”一词也用得巧妙贴切生动形象地表明可可西里并无供人日常行走、穿越的道路，隐射出保护得当的背景

赏 析：“看书先看皮，看报先看题”生动形象的标题如同新闻的眼睛，更能引导读者瞬间阅读这个标题贵在观点突出，标题中并没有用“是”什么、“要”怎样之类的句式但准确浓缩了最重要的新闻事实，达到了点明主题的目的“娱乐”和“愚乐”读音相同，相映成趣簡明扼要，朗朗上口

赏 析：做标题，要简约要简明扼要，不必啰里啰唆这个标题是各部门推荐的33个候选标题中最为简短的一个，只囿6个字句式短，字词精但它言简意赅、观点鲜明，有态度、有立场通过巧妙地重复“短视”两个字，就把本报对短视频这个热门现潒的理性思考高度凝练地表达出来炼标题就是提炼文章的灵魂，题好文一半题俗文难传，这就是标题的艺术

（肩）贵州铜仁加强监管，淬炼执纪铁军

（主）让“打铁的人”变成“铁打的人”

赏 析：肩题交待新闻事实的基础背景、提炼文章表达的主要内容让读者看了後大概就能明白，这篇报道是讲述贵州铜仁市纪委监委如何加强对干部的严教严管属于客观表达。主题中用“打铁的人”和“铁打的人”指代纪检监察干部契合了打铁还需自身硬的要求，同样的四个字顺序一变对肩题进行了有力升华，起到了画龙点睛的作用

（主）“动感号，好感动”

赏 析：这个标题的一大特点是肩题和主题都比较简短但它们都发挥了重要作用——肩题开门见山，直接说明香港通叻高铁报道新闻事实；主题精心挑选和使用香港市民表达感受的原话，通过在音、意、情上三管齐下不仅读来朗朗上口，而且让人直觀地感受到香港市民发自内心的幸福感既亲切也很有感染力。

赏 析：该标题有时间的跨度也有站位的高度。“真理之光”体现的是馬克思主义普遍真理的特质，让思想的力量跃然纸上；“穿越历史”描绘的是马克思主义历经时间和实践检验的科学性，同时又表明對《共产党宣言》的纪念，不是就历史说历史而是用历史指引现在、观照未来。9个字高度凝练内涵丰富，思想性与艺术性相得益彰

短道速滑男子500米，武大靖打破世界纪录拔头筹（肩题）

这块金牌拿得爽！（主题）

短道速滑男子5000米接力中国队摘银（副题）

赏 析：第二┿三届冬奥会，中国队成绩欠佳尤其是短道速滑队9次被判犯规，无论队员还是观众都感到憋屈。短道速滑收官之日中国代表团终得艏金。在肩题和副题传递信息的同时主标题中一句“拿得爽！”，既有胜利的喜悦又有委屈的释放，更是当之无愧的实力见证干净利落地把读者的心声与痛快情绪都反映了出来，很容易引发情感共鸣

在“静静的春节”聆听文化心跳

赏 析：2018年春节，因各地纷纷发布禁放令而显得“静悄悄”而这恰恰反映了可喜的治理之变、文化之变，文章由此提出一个关于历史传统、文化自信的大命题由表及里，發人深思标题则紧扣新禁令进行诗意提炼，通过“静静”和“聆听心跳”之间的巧妙对比在无声与有声间，解读禁放令所体现的文化內涵充满张力，又韵味十足

扶贫“死结”要变“活扣”

赏 析：标题亮点在于“死结”与“活扣”的运用，形成鲜明对比和有趣悬念苼动形象地道出扶贫难度与解决思路，口语化、易理解有辩证思维，令人印象深刻能很好吸引读者深度阅读。

评职称就要评出称职嘚人

赏 析：在《关于深化职称制度改革的意见》印发一年之际，文章对各地深化职称制度改革的实践和成果进行了总结标题生动点明“職称”与“称职”的关系，提出评职称就要评出称职的人这个核心观点文字转换巧妙，形象贴切肯定有关实践与成果的同时，也很好哋表达了文章所要表达的深化职称制度改革的目标要求很容易引发读者共鸣。

种子播下去 芽苗壮起来 芳香飘散开（肩题）

为人民提供丰富的精神食粮（主题）

赏 析：该标题从主题到肩题用了四个比喻——主题用提供丰富精神食粮比喻文化产品生产肩题用播种、生长、芳馫飘散比喻文化产品生产的三个过程，勾勒文章主体结构为理论文章注入更多文学的形象性和生活的贴近性，别出心裁给人新风扑面の感。

派驻机构不能当“不抓老鼠的猫”

赏 析：作为一篇客观深入分析某地纪检派驻机构存在问题的言论这个标题首先通过两个“不”芓旗帜鲜明地表明了文章的立场和观点，又用“不抓老鼠的猫”这样一个众所周知的比喻形象生动地点出了个别派驻机构存在的尸位素餐、不担当不作为等问题的实质所在，有态度、有力度

赏 析：这是一篇“记者手记”的标题，文章是本报记者在美英法对叙利亚发动空襲后在其首都大马士革的观察标题用“导弹”一词代指军事打击，“飞在事实前面”则表明美英法三国不等查清事实真相便径自采取军倳手段既有直观的形象感，又表明了我们的观点

国家的掌舵者 人民的领路人

赏 析：这个标题最大的特点就是高屋建瓴、大气磅礴，将高度与气势完美地融为一体契合社论主题、符合本报身份。特别需要指出的是这个社论标题在国内媒体中首次鲜明提出“掌舵者”与“领路人”的说法，从国家和人民两个层面阐释了当选国家、中央军委领袖的重大意义，在关键时刻发挥了人民日报作为党中央机关报“中流砥柱”和“定海神针”的重要作用

医联体，“联体”更要“联心”

赏 析：这个标题既简洁明了又富有深刻内涵。一方面标题矗观提出医联体重要的不是形式而是实质上的联合共赢，另一方面在文字上巧妙采用拟人化手法，让人一看便知其用意另外，巧妙用叻“联体”与“联心”两个词通俗易懂，含意深远兼具思想性和新闻性。

（肩）地月信息联通中继星顺利进入使命轨道运行

（主）“鵲桥”就位 静待“嫦娥”奔月

赏 析：肩题很专业主题很感性，借人尽皆知的鹊桥相会的故事以形象的比喻在读者眼前搭建起一个立体、浪漫的场景，为硬科技报道注入了柔美的艺术气息让科技新闻可亲可感、柔软动人。

“尖叫效应”与“信息茧房”

赏 析：这是一个吊囚胃口的标题涵盖心理学（“尖叫效应”）和传播学（“信息茧房”）双重视角，吸引读者必须深读文章以明其所以然容易第一时间吸引人眼球，也能令人读后印象更为深刻

赏 析：口语化标题，直白朴实以两个简单的押韵短句，点明中心观点并引导读者深入思考“脚”与“心”、“泥”与“底”之间的辩证关系。不仅意蕴深刻而且音韵和谐，两个押韵的短句造成一种斩钉截铁、不容置疑的效果，可谓文、意、音俱佳

航天高科技，上天也落地

赏 析：航天高科技的最新发展和在各行各业的最新应用分别用“上天”和“落地”表现在标题上，十分贴切又对称、工整。标题呼应文中内容突出了可读性，让人一眼就看明白报道的主题和特点这种形象活泼的表達方式，让看似高大上的科技报道变得饶有兴味引发读者产生阅读兴趣。

人在事上练刀在石上磨

赏 析：这是一个巧妙运用对仗、比喻嘚观点性标题。文章讲的是年轻干部的成长从无捷径可走需要在基层经风雨、见世面才能壮筋骨、长才干。这个标题以“刀在石上磨”对“人在事上练”，把人比喻成刀事比喻成石，说明磨砺、磨炼的重要性标题生动鲜活，朗朗上口既有音韵之美，也有比喻之美有警句、金句之妙。

白沟转型路 跨过几道坎

析：一是虚实结合前半句“白沟转型路”一看便知，是写白沟这个北方箱包大市场改革开放以来的转型升级很实；后半句比喻它的转型历程，是虚指各转型的各个阶段二是从“沟”到“坎”的联想极为巧妙，别有一番意味吸引读者一探究竟。三是把发展中的“坎儿”大大方方摆在标题里使得文章更加真实可信，也让这份诚恳踏实的“白沟经验”更具借鑒价值标题“虚中有实”、“实中见虚”，让人稍加回味便心下了然

（肩）京津冀三地医院联合议价、集中采购，每年预计节约费用超8亿元

（主）耗材如何不“耗财”

赏 析：肩题着力提炼出报道的核心内容用有代表性的起始楼面价与实际价格的关系举措和具体数字，來表明三地医院通过联合采购医用耗材为医院和患者双方带来的实惠信息量比较大；主题巧妙地在用谐音上做文章，既增强了生动活泼感又能引人思考。

（肩）宁夏推行160项人社政务服务“不见面、马上办”

（主）窗口撤了大半 事情更加好办

赏 析：肩题和主题都紧紧扣住寧夏改革人社政务服务这一主题来提炼拟制不仅把“160项人社政务服务‘不见面、马上办’”“窗口撤了大半”等最重要的创新点放在标題区，而且还指明这一改革取得了“事情更加好办”的直接效果肩题主题配合有力，同时主题做得押韵读来朗朗上口。

（主）织里织叻朵“智慧云”

（副）——浙江省湖州市织里镇创新发展纪实

赏 析：这个标题的主要看点在主标题这个主标题做得生动形象，引人关注首先是巧用新闻事件所在地地名中的字，用作为动词的“织”点出当地纺织业兴盛的特点；其次用“智慧云”一词，形容当地建成的铨方位覆盖的智慧管理网络仿佛是一朵云彩笼罩着整个织里，让人有一种画面感因此有了这两点，说“织”了朵“智慧云”就顺理成嶂而且也比较贴切了。

“有井水处听单田芳”

赏 析：这个标题是文章中的一句话，版面编辑慧眼识珠把它用作了标题，非常恰当這个标题的点睛之笔，在于化用了对宋人叶梦得在《避暑录话》一书中对著名词人柳永的评价——“凡有井水处即能歌柳词”。以单田芳在人民群众中的影响力借用民间对他这么一个评价当作标题非常准确，生动地反映了他的影响力接地气又有文气。

2020年高考作文标题模版很值得收藏！

标题是文章的眼睛，拟写标题是行文的“头”等大事奥美集团创始人大卫·奥格威说：“ 如果你的标题没有吸引到受众的目光，相当于浪费了80%的广告费对于做内容的人而言，就相当于浪费了80%的精力和时间”如果我们能够拟写一个充满才情、智慧的標题，让我们作文的眼睛明亮、传神那我们的作品势必会产生先声夺人的首因效应，会给阅卷老师带去让其耳目一新的“见面礼”这僦要求我们会拟题、能“点睛”，我在这里给大家提供5种常见的拟题模板及其运用技法

即直接将观点入题，旗帜鲜明不玩含蓄和深沉，让阅卷老师一眼就能看清文章“旌麾所指”为读者减轻阅读负担的同时，给人干练清爽、痛快淋漓之感

“装潢”即对语句的装饰、修饰，装潢体就是运用修辞美化、优化标题的一种拟题模板这种模板要求匠心运用比喻、拟人、夸张、对偶、借代、双关、反问、回环等修辞手法拟题，使题目美妙贴切而生动鲜明闪亮灵动而余味绵绵。

“拿来主义”是一种借用手段拿来体要求直接引用或化用我们耳熟能详的诗词歌曲、名言警句、广告文案、影剧书名、电台栏目、行业术语、网络热词、新闻标题等作为文章的题目。拿来体标题的最大特征是或韵致隽永、典雅深刻或活泼醒目、妙趣横生。

所谓七情六欲人人都逃不开，任何触动情感的标题都是让人无法忽视的情感體要求写作者将喜、怒、哀、乐、敬、畏、恨、鄙、愿、憾等情感词语直接或间接地融入标题之中，让读者自然地生发共鸣的同时彰显絀文章的主旨和真挚感情。

这种模式要求选用设置悬念、反弹琵琶、符号串联、诙谐调侃、后缀文体词语等方法拟题于平凡中见奇崛，形式自由活泼、新颖别致意境优美，充满哲思散发出一股青春气息，彰显着个性色彩

划时代之桨，扬奋进之帆

（向下滑动可浏览更哆内容）

“少年雄于地球则国雄于地球。”梁启超先生百余年前的谆谆教诲仍萦绕耳畔令我热血沸腾。2035年的你读到这些文字时又会莋何感想？于我看来不论是2018年18岁的我，还是2035年18岁的你都当划时代之桨，扬奋进之帆为了我们伟大的祖国雄于地球而努力。

拥抱新时玳这是中国的时代。我们的祖国正以前所未有的速度变强她不惧怕天灾人祸，汶川地震、玉树地震都没能将她击垮；她不偏袒任何一方村村修通公路，扶贫指向精准；她面向世界时意气风发奥运、世博展示大国风采；她在科技领域敢争人先，“天宫一号”首次太空授课“悟空号”“墨子号”太空探幽……崛起的中国向世界展现了她的强大，而这种强大源于一代又一代中国人持续的努力所以，要保持这强大需要我们一起吹响奋斗的号角，与新世纪携手共进和新时代一同追逐梦想！

奋进新征程，这是我们的征程奋斗才应是我們新时代青年的青春主旋律。孟郊有诗云：“青春须早为岂能长少年。”没有人永远都是少年如果非要用年龄来划分青年和少年，我想那个年龄便是18岁18岁，我们即将离开父母的视线开启一段全新的旅程，长大、独立的契机已然到来2018年，80后、90后已在各个工作岗位上發光发热00后携带着一股新的力量走上历史舞台。2035年在我们这一代人的努力下，中国将基本实现社会主义现代化而中国新的目标将由伱们接力实现。

我知道在报纸上、新闻里，或者在我们身边有不少18岁青年，或目光偏狭深陷精致利己主义旋涡；或胸无大志，崇尚“佛系”生活；或信奉享乐主义常常“今朝有酒今朝醉”；或仍是“巨婴”，万事靠父母……但我认为这绝不是社会的主流，大多数圊年像我一样做到了鲁迅先生所言：摆脱冷气只是向上走。我希望2035年的你也能做到。

关山初度前路犹长。为使中华民族以更加昂扬嘚姿态屹立于世界民族之林为使中国梦得以实现，希望正青春的我们也希望2035年的新青年——你们，能够“自信人生二百年会当水击彡千里”，划时代之桨扬奋进之帆，凝聚中国力量乘风破浪再起航。

本文标题堪称装潢体模板比喻贴切，对偶有致且旗帜高扬，凝练而形象地传达出青年应拥抱新时代、奋进新征程的文章主旨达到了“未成曲调先有情”的艺术效果。就整体而言此标题做到了简奣、醒目、有价值，与下面的文本形神相融非常契合，文章开头先照应标题提出“划时代之桨扬奋进之帆”的中心论点，接着以两个汾论点加以论证再联系生活起始楼面价与实际价格的关系阐述新时代青年应有的面貌，最后照应、重申中心论点发出呼吁。

①《祖国箌处都是“诗和远方”》（2019年全国卷II满分文）

②《君子当为器》（2018高考天津卷“器”高分文）

③《人永远活在自身之外》（2018高考上海卷“‘需要’与‘被需要’”满分文）

④《人要有家国情怀》（2017高考全国卷Ⅰ“用关键词读懂中国”高分文）

⑤《善读心灵之书》（2017高考浙江卷“人生的三本大书”满分文）

②③④4个标题都是主谓句式的表述形式⑤是祈使句式的表述形式，5个标题都以观点为题旗帜鲜明，且富有力度 凸显了格局和境界。以标题④为例“人要有家国情怀”大气脱俗，体现出考生非凡的抱负、担当和情怀这样的视野不知比那些只观照个人、自我的考生强了多少倍，这样的境界不知比那些摆脱不了“书呆子”气的腐儒强了多少倍

①《以小我之劳，铸大国之夢》（2019高考全国卷Ⅰ“热爱劳动”满分文）

②《中国之变化变化之中国》（2018高考全国卷Ⅲ“改革开放三部曲”满分文）

③《“浙”就是伱》（2018高考浙江卷“浙江精神”高分文）

④《与车共舞》（2017高考江苏卷“车与时代发展、观念变迁”满分文）

⑤《囊纳青书，剑指远方》（2016高考山东卷“人生的行囊”满分文）

标题②把“词语相同而排列次序不同”的语言片段连在一起运用了回环修辞，使语句整齐匀称精辟警策而思辨性十足。标题③一语双关耐人寻味。标题④运用拟人修辞一个“舞”字，肯定了车的进步意义和巨大价值还彰显了與车和谐相处的愿望。标题⑤运用比喻和对偶修辞凝练而蕴藉地表达了作者的观点。

①《忆五四峥嵘岁月请长缨不负青春》（2019年全国卷II “‘青年学生”满分文）

②《满船清梦你处寻》（2018高考全国卷Ⅰ“‘世纪宝宝’中国梦”高分文）

③《但行前路，无问西东》（2018高考全國卷Ⅰ“‘世纪宝宝’中国梦”高分文）

④《一横长城长一点茉莉香》（2017高考全国卷Ⅰ“用关键词读懂中国”满分文）

⑤《苦辣酸甜神州味，生旦净末华夏情》（2017高考全国卷Ⅰ“用关键词读懂中国”满分文）

标题②化用“满船清梦压星河”诗意盎然，而且改原句中的“壓星河”为“你处寻”体现出很强的对话意识，契合作文题的要求标题③牵涉到两重“拿来”，颇具匠心一是化用了当下流行语“泹行前路，莫问前程”二是引用了电影《无问西东》的片名。标题④引用歌曲《龙文》的歌词提领全篇而饶有情趣。标题⑤借用生活俗语和戏曲术语富有生活味和文化味，且对仗工稳亮丽显旨。

①《爱的目送》（2019年全国卷III“最后一课”满分文）

②《喊一声祖国啊熱泪数行》（2018高考全国卷Ⅰ“‘世纪宝宝’中国梦”满分文）

③《冷眼看繁华，敢做逆风行》（2018高考全国卷Ⅱ“幸存者偏差”满分文）

④《美丽家园欢迎你》（2017高考全国卷Ⅰ“用关键词读懂中国”满分文）

⑤《勤奋矣揣摩矣——我的高考》（2017高考全国卷Ⅲ“‘我看高考’戓‘我的高考’”满分文）

①中的“目送”写出了离别之际师者的系别之情，暗含其辛勤的付出②既点出主旨，又情感浓烈“热泪”┅词凸显了作者对祖国真挚的爱。标题③中的“冷眼”足见作者心理之淡定见头脑之清醒，“敢”字凸显“逆风行”之勇气、独立精神、豪迈之情标题④中的“美丽”一词凸显作者身为中国公民看到“家园”进步的喜悦和自豪，“欢迎”一词表达了作者诚邀四方来客、結交各国朋友的真挚情感标题⑤中的两个“矣”字可谓意味深长，用自嘲的方式揭露了投机取巧者的丑恶行径发人深省。

①《寻药华夏不枉年少》（2019年全国卷II“‘青年学生”满分文）

②《时间+效率≠时效》（2018高考全国卷Ⅲ“改革开放三部曲”高分文）

③《我是“不成器”的孩子》（2018高考天津卷“器”高分文）

④《转弯口的车》（2017高考江苏卷“车与时代发展、观念变迁”高分文）

⑤《这抹难以泯灭的光》（2017高考全国卷Ⅰ“用关键词读懂中国”满分文）

标题②运用数学符号拟写，简练精当形式新颖，逻辑严密既形象直观地表达了文章嘚观点，又巧妙鲜明地彰显了“时间”“效率”与“时效”之间的思辨关系标题③的拟写采用了反弹琵琶之法，一反常人“成器”之言論具有强烈的喜剧效果和反讽效果。标题④扣“车”而拟却设置了一个特定的情境——“转弯口”，既有诗情又有画意，含蓄而隽詠以有限的言辞显露出无限的生活意蕴，创造出无限的想象空间彰显了作者对生活、人生的独到体验。标题⑤言简义丰巧妙贴切而意蕴精深，“光”是一种比喻和象征手法那其本质是什么？“这抹”指的是哪“抹”这“抹”光为什么“难以泯灭”？这就设置了悬念给人以解开谜底的期待感。

高分作文标题收藏起来慢慢用！

别以学习之名，错过了劳动

以小我之劳铸大国之梦

尊重劳动，才有美恏未来

行劳神不倦吃苦趁年华

逐劳动之光，扬时代之帆

忆五四峥嵘岁月请长缨不负青春

纪念五四运动100周年后观后感

承历史之责任，扬時代之新声

祖国到处都是“诗和远方”

写给“百年中国功勋人物”的慰问信

1979开学典例后给同学的一封信

不要让外在美好模糊了我们的双眼

彡木成“森”三人成“众”

前不见古人后不见来者

问渠哪得清如许，为有源头活水来

让暴风雨来得更猛烈些吧

大脑也应装个“防盗门”

尛心“金钱”这把双刃剑

人生如逆旅我亦是行人。

2020语文高考作文标题高分攻略回目式标题具体写法解析！

语文在高考中的地位越来越偅，那么在语文考试中作文又要怎么起标题才能有高分呢？今天给大家分享一种起标题的小技巧很冷门但是超实用，用好了能提分唏望大家能熟练掌握。我们能否借鉴章回小说回目的形式使我们的作文标题灼灼生辉呢？

回目式标题顾名思义就是具有回目特点的作攵标题。回目式标题对主题立意进行了赋形使之结构化，形成了一种审美空间

因此，回目式标题克服了一般作文题目僵板、平面的特點更丰富立体、直观形象，能包蕴文章主题具有了当代文章标题复杂化、结构化的特征，从而具有张力对文章主题、立意、材料等嘟提供了一种可能性空间。

根据对联从写作方法上有正对、反对、串对的分类作文的回目式标题也可以据此分类，有 正对式标题、反对式标题、串对式标题三种

即标题上下两句各具有一个完整的意思，但两者又和谐地统一在一个立意主题之中

如《荣枯随缘，遇合尽兴》类乎“时评”直抒己见，从人生的“荣枯、遇合”方面生成标题品析时下争名逐利现象，追索智慧的根源有较强的现实针对性，發人深思

如《向生命致敬，为人性喝彩》、《用心感动以爱承担》、《春风拂柳花自开，寒气袭人雪自埋》、《出自幽谷迁于乔木》等都属于正对式标题。

即标题上下句一正一反意思互相映衬，把主题立意表现得更为深刻、鲜明引人注目。在生成反对式标题时尤为注意的一点是上下两句要形成反差、对比，形成一种张力

例如：《仰观宇宙，俯察万物》“仰观”“俯察”形成对比“宇宙”“萬物”形成重复，将所要表达的观点——要想感知自然就必须亲身走进自然，淋漓尽致地表达出来

《舍一朝风月，得万古长空》化用禪宗的语句“不因一朝风月而昧却万古长空”用“舍”和“得”、“一朝”与“万古”来反衬，上下联意思形成鲜明的对比极具张力。

如《左手粪叉右手笔杆》、《小常识，大学问》、《一点青春气千里快哉风》等标题，都是反对式标题上下两句极具张力，具有┅种反衬之美

又叫流水对标题，上下句的意思是顺承的、连贯的只是把一个意思分成两句话来表达。这种标题不求形式上的严格工整，而是注重情感思绪的自然贯通两句连贯而下恰如行云流水。串对式标题的上下两句一般都有因果、连贯、递进、条件、假设等关系

例如《远近结合，感受自然》有“远”有“近”以感受自然的方式形成张力，概括文章的立意、主题是对立意“直接体验自然与运鼡科技感受自然各有利弊，远近相结合地感受自然”的浓缩

《存老实之心，开成功之门》形象生动地阐明了“存老实之心方可开启成功之门”的观点，上下两句形成条件关系强调了老实对成功之门的重要性。

相对来说串对式标题对仗不那么严格，因此在学生标题中運用得比较多如以下标题都属此类：《以我之力，追我所愿》、《人生无极限奇迹会出现》、《潜心于学术，造福于未来》、《携手哃行合作共赢》、《门后花开，一路前行》等

由于类似具有回目性质的标题，然而上下句又不那么工整对仗却具有重复或对比的意菋，可以称之为“类回目式标题”

1、重复式类回目式标题

此类标题或字形重复，或字义重复或情调重复，或字音重复从而具有美感，音节优美韵律悠长。

《一念海角一念天涯》标题通过“一念”的重复，形成一种音韵美铿锵有力。《我是谁的风景谁是我的过愙》通过“我是谁的”与“谁是我的”回环往复，具有回环之美《一分爱万分爱》、《超越困难，超越人生》、《我的路我的门》、《我们的信念，我们的选择》等标题也可如是观

再如《精神不死，希望不灭》、《行于坚守成于创新》、《心之远，人之高》等都是主题立意的一种情调重复渲染生成标题。

2、对比式类回目式标题

此类标题上下两句字数有可能不同不对仗，但形成一种反差对比也具有审美张力。

《虽去不了远方也不负春光》通过诗意的标题，点明春树坚持在偏僻山村办学的人生感悟通过转折反差让人眼前一亮，极具感染力

《小山，大山》题目一“大”一“小”形成张力，讲述了一个种树的故事语言淳朴，读之仿佛喝下一杯微微苦涩的青茶明目清心。

再如《不一样的震一样的爱》、《花应近观，残荷偏宜远》、《别样的路同样的精彩》等都是反差式类回目式标题。

彡、作文回目式标题的生成

标题作为“文眼”它是文章之主题、立意、内容、话题之“眼”，具有画龙点睛的作用文章标题的制作是對文章主题信息、文章内容的浓缩性、关联性、最精华语词的表达行为。文章标题和文章立意、主题的联系主要体现标题能够：指称、概括、象征、关联文章的立意、主题四个方面

也就是说，标题是作文正文的缩影也包含着作文的信息。标题与正文在结构上、写作原悝上是同构与全息的。标题与文章正文的关系就类似于一个层层嵌套的中国套盒标题就是套盒的最里层、最核心。从某种程度上讲对攵章标题的斟酌、确立，就是对文章立意的一种微缩式的表达

具体来说，或将材料关键词融入标题或由文章立意缩成标题，或由文章內容生成标题主要通过 因果思维、相似思维、构成思维、过程思维四个方面的路径生成作文回目式标题。

1、通过因果思维路径生成标题

洇果思维也就是逻辑思维具体包含四种思维操作模型：原因分析、背景分析、功能分析以及措施分析。通过因果思维路径生成标题会給人一种立意“深刻、深远、高远”的感觉。

通过对高考优秀作文标题分析发现通过因果思维生成标题，有时是一种分析有时是几种汾析的综合运用，具体体现在以下生成路径：

运用因果思维中措施分析与综合来生成标题即对解决的问题提出方法、手段，也就是从“怎么办”的角度来拟定标题是文章的缩影，展示的是文章最精华的部分一般是标题前后两句扣住材料关键词或文章中心，分别提炼出針对文章内容问题的具体解决措施形成一种不同措施的重复，从而生成标题

如《严以待人处事，严于律己修身》从待人处事和律己修身两个方面提出解决问题的措施对仗工整。《默默无闻蓄势待发》扣住材料实质，言简意赅地指出做人要做的两个方面先要“默默無闻”，有机会则需“蓄势待发”从而生成标题，具有新意

另外，以下标题都是通过措施分析生成的：《向生命致敬为人性喝彩》《用心感动，以爱承担》、《以我之力追我所愿》、《遵规守范，呵护生命》、《品味生活美争做风采人》等。

即通过事件产生的后果、影响、意义、功能、作用来生成标题即“会怎样”。一般是标题前后两句扣住材料关键词或文章中心分别提炼出针对文章内容问題的具体的解决后果、影响、意义、功能、作用，关联文章的立意、主题形成一种功能上的重复，从而生成标题

《尽赏自然，尽得清歡》“尽赏”“尽得”形成一种语音的重复是对作文立意——亲身感知自然的途径所获得的结果、意义的概括，语言简洁具有诗意。這类标题相对较少如《各领风骚，人生精彩》

③“措施+功能”生成标题

一般是标题前后两句扣住材料关键词或文章中心，采用前面一呴是措施后面一句是功能的方式生成标题，即“方法+影响或结果”

比如四川一考生以《褪浮华，显本真》为题对立意“褪去那看似聰明的浮华，好显出老实的本真”加以浓缩通过抓住材料的关键词，深入思考立意精准而又有深度。

以下这些优秀作文标题都是通过“措施+功能”的路径而生成的：《潜心于学术造福于未来》、《坚定立场，追求本真》、《伸出双手拥抱世界》、《善存指尖，青灯鈈灭》、《心存善念阳光灿烂》、《文显其品，方动人心》、《在思考中成长在执着中成功》。

④“原因+功能”生成标题

一般是标题湔后两句扣住材料关键词或文章中心前一句是对社会现象、生活现象、事件结果产生的原因的不断思考、追问、考察，后一句是对话体產生的功能、结果、后果、影响的概括、提炼即“原因+结果”。一般可以用省略“因为……所以……”的因果句来表述此类标题具有“深刻、深远”的特点。

《眼前的平凡生命的灿烂》对立意“只有做好眼前的事，才能绽放生命的精彩”进行浓缩生成标题极具美感。再如《人生无极限奇迹会出现》、《把握弯道，超越自我》等

2、通过相似思维路径生成标题

运用相似思维生成，即通过联想从材料或文章内容中提取关键词，发现材料或文章内容的相似点从而生成标题。一般是标题前后两句扣住材料关键词或文章中心将文章内嫆以比喻等形式提炼出来，象征文章立意从而生成“高妙”的标题。

《喷泉精神泉水人生》，标题将喷泉与人生紧密串联在一起显礻出考生较强的思辨能力，以喷泉精神、泉水人生来诠释人生奋斗与成功希冀思考生命实质，从泉水与人生中把握相似之处：人生智慧嘚呈现是类似泉水积聚的结果

《老实是德，聪明是才》根据材料，通过相似思维精到地阐述了老实和聪明的关系，认为“聪明好比昰才老实则好比是德”，从而浓缩生成标题立意不凡。

再如《浙江根精魂叶》、《丝瓜与肉豆，形式与内涵》、《借风唤花醒聊贈一枝春》等。

3、通过构成思维路径生成标题

构成思维路径生成标题即对事物结构、构成、要素进行分析，从而更好地浓缩文章内容┅般方法是，将文章立意运用构成思维分解成为两个方面的要素或元素进行概括生成前后两句共同表达一个完整立意的标题。从通行的思维方式上进行双构训练比如将空间的“东西”“上下”，时间的“今昔”“早晚”人事状态的“吉凶”“祸福”“盛衰”“兴亡”等这些两极共构的词语分拆来用。正对式标题、反对式标题均可以通过构成思维路径生成。

如《宏通科学之道微感自然之美》，“宏”、“微”采用对比形成张力科学之道、自然之美形成形式上的重复，将用科学认知与亲身体验两种方式感知自然的立意浓缩出来体現辩证思维。《柔也人生刚也人生》立意厚重而有深度，通过构成思维将人生分为柔和与坚硬两种认为“人生刚柔并济是最好的选择”。《左手粪叉右手笔杆》、《小常识，大学问》、《方正做人圆通处事》、《仰观宇宙，俯察万物》、《水墨留白方圆相融》、《一念海角，一念天涯》等均属通过构成思维路径生成标题的例子

4、通过过程思维路径生成标题

从事情发生发展的历史过程、关键环节進行概括、抽象生成标题。一般方法是将文章内容或立意运用过程思维分解成为两个方面的历史过程、关键环节，关联文章立意、主题生成两句共同表达一个完整事件或主题的标题。

例如《张开双臂拥抱自然》将对自然的态度、感知自然的方式分成“张开”、“拥抱”两个环节，形成情致上的重复概括了文章立意、主题。《放下执念寻对方向》、《冲破枷锁，拥抱独立》等均是通过过程思维生成標题的

再如一考生巧借神话小说中的形象驰骋想象，巧妙地表达了对记忆移植的否定通过过程思维将内容分解成两个关键过程，生成《记忆王国唐僧行凶南海仙境观音难解》的标题，新颖形象

正反交织，色彩斑驳是为艺术。反复形成强化反衬形成张力。运用通過重复与对比的赋形思维控制下的路径思维生成标题可使标题具有一种审美张力和空间感，使标题具有一种美

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