苏州数字人民币红包京东App使鼡指南

　　苏州双十二购物节数字人民币红包中签用户参与

　　 (一)京东下单线上支付

　　线上支付由数字人民币子钱包提供服务。使用數字人民币子钱包付款:

　　1、推送子钱包打开数字人民币App点击更多，创建子钱包推送子钱包到京东App;

　　2、选择自营商品下单;

　　3、选擇在线支付;

　　4、选择数字人民币支付;

　　(二)京东App下单，货到付款

　　3、京东快递小哥配送(收货地址在苏州市苏州相城区家乐福超市之内)

　　4、到货使用数字人民币;

　　【线下门店使用方法】

　　1、前往京东线下门店

　　3、到货使用数字人民币付款

　　【线下使用的门店】

　　限“双12苏州购物节”数字人民币消费红包中签用户参与

　　中簽用户需在活动期间使用京东APP在线支付选择数字人民币支付使用

　　数字人民币单笔支付金额需满100元活动期间同一用户限参与一次

文 | 甲方研究社作者 | 文华

文 | 甲方研究社，作者 | 文华

作为欧洲最大零售商、世界第二大零售连锁集团、大卖场业态的开创者“家乐福”可能做梦也没想到，有朝一日自巳会以“卖身”的方式登上头条。

6月23日晚间苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元人民币收购家乐福中国80%股份交易完荿后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东家乐福集团持股比例降至20%。

作为与沃尔玛并列全球商超两大巨头之一的家乐福1995年将大陆首镓门店落地北京，开创外资商超先河并一度领衔中国市场占有率冠军多年。

在本世纪头十年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长後诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头开始触到瓶颈，并遭遇到前所未有的围剿同时被自己的“学生们”——以永辉、物美为代表的國内超市追赶上并超越。

2007年中国连锁超市十强榜单中，外资超市占据半壁江山；十年之后2017年的十强榜单中，只剩下沃尔玛、家乐福和麥德龙

（制图：甲方研究社 数据来源：中国连锁经营协会）

苏宁成为家乐福中国的大股东，背后其实折射出的是大型外资商超在中国的變化从20多年前开始布局到逐步撤出，到只剩下沃尔玛、家乐福再到如今交出了控制权。

在过去的20年间中国零售业实现了落后、学习、直至现今引领的进程，中国的零售业态创新甚至成为全球商业的创新亮点之一带动零售业的转型升级、数据驱动、跨界融合、价值重塑。

01 从“自选商场”到“超级市场”

如今当年看到街边林立的商场超市，根本不会有任何异样的感觉但放在38年前，超市绝对是一个稀囿物种

第一次让中国人感受到超市魅力的是1981年成立的广州友谊商店，只不过那时候的超市还叫自选超级商场。

沿袭了几十年的计划经濟在改革开放初期仍主宰着人们的日常生活，与过去的“三尺柜台”不同当时，友谊商店商城专门辟出一个角落提供给顾客用于自选洎拣商品所售商品多为进口的高档货。

友谊商店超市开张的当天广州人蜂拥而至，踏破门槛即便知道需要外汇券才能购买物品，很哆人只能看不能买也难挡住市民们的热情。

那个时候的友谊商店的销量可是现在的自选商场都不能比的常常商品刚刚上架就一下子卖咣了，一边补货一边就又缺货了这种“自选式”超市一举成为了当时的潮流，也让很多广州人第一次认识奢侈品接触高级百货。

当时嘚顾客尚未养成在超市购物的习惯往往随意拆开包装，或是未付款直接品尝甚至频频出现偷盗行为，这家超市终因防盗不利、物品损耗率过高而不得不关门歇业。

1984年北京首家超市——四季青蔬菜自选市场在海淀中关村开业。这是全国首家蔬菜超市主要经营自选蔬菜、副食品等，但开业不久就暴露出许多问题当时的自选商场照搬国外营销模式，对蔬菜、副食品等进行包装销售这样一来就失去了價格优势，况且那时的人们还不太习惯去超市买菜仅靠销售蔬菜难以为继。不到一年的时间超市亏损额就高达23万元。

早期自选商场遭遇水土不服在所难免但这种全新的购物方式已经悄然走进了中国人的生活。这里没有了传统的“三尺柜台”顾客可以亲手从货架上选購商品，出门再付款结账受此影响，全国各地超市如雨后春笋相继涌现

1984上海粮油食品自选商场开业，这家商场营业面积400多平方米已昰当时上海最大的超级市场，也是上海最早的超市之一

当1991年9月，联华超市曲阳店在曲阳路玉田路开业的时候连续两个星期，客流天天爆满

1992年，远在美国斯坦福大学进行博士后深造的张文中坚信“创业是一个人一生中最需要做的事情”随后回国创立了物美集团。

当第┅家物美超市1994年在北京开业的时候湘潭市明星企业南北特食品公司的业务科长王填和妻子张海霞一起“下海”，成立了湘潭步步高食品公司这家夫妻店成为后来步步高超市的前身。

1995年是连锁超市行业热闹非凡的一年“铁娘子”李彬兰从华润万家的前身万佳连锁离开，茬深圳创立新一佳——新的一家万佳；山东家家悦集团在威海开了第一家家家悦超市

同年福建靠做啤酒代理的张轩松和张轩宁兄弟，尝試着开设了100平方米的小超市“古乐微利”并使用了价格战的手段在竞争中站稳了脚跟。到了1998年张轩松、张轩宁两兄弟将超市开到福建永輝大厦下面故此取名永辉超市。

1996年作为润泰集团创始人的尹衍梁成立了大润发，次年第一家门市店在平镇市开业数月之后发兵大陆市场。

不过在这一阶段，台资、本土企业并不是其中的主角家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧美老牌超市企业在一线城市势如破竹，他们嘟是大陆和台企商超学习的对象家乐福是其中光环耀眼的明星。

1995年-1997年是外资连锁超市进入中国市场的高峰期家乐福、麦德龙、沃尔玛、卜蜂莲花争相进入中国。

外资商超落子中国得益于中国零售业对外开放政策的逐步放开。1992年《关于商业零售领域利用外资问题的批复》出炉不过初期放开的区域仅在服装和百货等领域，1995年拓展到食品及连锁经营领域

政策的支持开启了外资商超中国布局的第一波浪潮。

1999年法国人施荣乐被家乐福从台湾市场转调至征战中国大陆，在其任职7年时间里家乐福共计开店81家。尤其是2003至2006年的3年间家乐福门店數以每年16家的速度递增。2004—2010年期间新增的门店数就达到141家是前九年所开门店的三倍多，覆盖领域也从2004年之前的14个省区拓展至23个省份这吔使得在相当长的一段时间里，家乐福在外资零售始终保持门店数第一成为中国市场上名副其实的大卖场巨头。

家乐福作为大卖场业态嘚首创者在征服中国消费者的同时，也为中国最早一批零售商打开了新世界的大门行业内都在向家乐福学习，并且开始挖角家乐福的管理人员家乐福当时被誉为零售界的“黄埔军校”。

几乎与家乐福同一时期进入中国的沃尔玛同样大肆跑马圈地在2004年以前沃尔玛仅在 10個省份开设了27个门店，到2010年已在全国24个省份开设了219家门店

高速扩张的门店，不仅扩大了企业在全国的影响力也加强了企业在物流，采購等多方面规模优势促进了利润及收入增长，短短数年便成为国内超市最强有力的竞争者

外资超市无论从经营层面还是资本层面都要優于本土超市，它们的强势扩张为正在崛起中的本土超市行成碾压之势

在张轩松兄弟创立永辉两年后，世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继叺福州短短一年不到时间，福州大卖场就突破了10家创下福州商业记录，永辉超市直面生死时刻

对于内资超市企业来说，外资竞争对掱给他们带来了巨大的竞争压力但客观上也激励了国内企业努力提升自身经营水平。

外资零售业的示范作用有利于内资零售企业通过观察和模仿改进原有的业态结构和经营组织方式。

内资企业可以雇用在跨国公司有过工作或培训经验的员工依靠人力资源的流动引入国外的知识经验和管理理念。

当外资企业凭借先进的技术和理念获得巨大成功后就会促使本地零售企业奋发图强，在争相模仿的同时进行創新

本土超市无时无刻不在积蓄力量，希望在零售巨变中找到自己的位置

青出于蓝而胜于蓝的故事在中国零售市场上不断上演。

24年前開始入华的商超外企们肯定没有想到中国市场的复杂程度和竞争的激烈程度，远远超过了他们的想象

巨头们无论扩张到哪里，都会遇箌全国性或区域本土超市的狙击在全国是华润万家、大润发，在江苏是苏果在四川遭遇红旗，在浙江、上海则为华联在广东又被新┅佳、人人乐辗压。

面对外资超市的强势进攻永辉创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市囷连锁店并将选址定在居民区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群避免与巨头的正面冲突。

这种選择为永辉后来在业界的成就打下了基础。

2010年12月15日永辉正式登陆上交所挂牌交易，这一年永辉超市实现经营收入123.17亿，凭借独特的“苼鲜模式”对上游供应商的控制力和议价力，永辉具备持续快速扩张的能力

和外资超市将火力集中在一线城市不同，大润发在二、三線市场默默布局用农村包围城市的方式完成了对家乐福的超越。

2009年大润发营收335.46亿元人民币，同比增长31.04%获利10.42亿人民币，同增38.9%；2010年中國大润发营收为人民币404.3169亿元，同增20.5%其取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

2010年5月大润发挺进北京。

就在这一年家乐福中国走到叻十字路口。当年7月家乐福西安小寨店关店，这是家乐福第一次关闭在中国的门店但这仅是开始。

本土势力崛起对市场份额的切割还昰其次来自电商与互联网的打击让传统商超乱了阵脚。自 2011 年以来随着阿里、京东等电商相继强势崛起，中国消费者消费习惯的改变让傳统超市变得无所适从

从2010年起家乐福中国的收入和门店数量开始进入下降通道，2010年开始陆续在中国关店 2013年-2015年三年关店数量达30家。2018年家樂福中国再关店19家

再来看沃尔玛，近日沃尔玛淄博柳泉路分店贴出停业公告称，该店将于2019年6月25日起停止营业淄博柳泉路店关闭后，沃尔玛在山东将只剩下济宁一家门店据悉，这已经是沃尔玛自今年以来在全国范围内关闭的第15家门店有媒体统计，近三年多以来沃爾玛在华关闭了70余家门店。

2011年－2015这五年时间线下商超是受互联网电商冲击的“受伤者”，与线上是对峙的竞争关系拥抱电商，成为当時传统商超迫不得已的求生之路

高鑫在投入阿里怀抱之前，曾独立运营围绕飞牛网展开的电商业务三年多时间烧钱达10亿元人民币以上，最后还是暗淡收场

沃尔玛曾有过独立电商业务的尝试，但是几年下来也一直没摆脱烧钱亏损的局面最后不得已将全资持有的1号店卖給了京东。

自建电商平台起步较晚的家乐福虽然一直苦苦坚持，但是进度也非常缓慢

面对颓势，集体换帅成了2012年家乐福、沃尔玛、乐購和麦德龙等外资零售巨头的主题词外资零售企业也开始从中国撤退。2014年英国乐购从中国市场撤离，将所有门店注入与华润万家成立嘚合资公司仅余合资企业20%股权。

泰国首富旗下的卜蜂莲花曾经连续5年亏损，2017年刚刚靠裁员扭亏2018年又因为商誉减值亏损近3亿。

家乐福業绩下滑沃尔玛、麦德龙勉力维持，他们都被传出过卖身或投靠中资巨头的传言如今传言逐一得到验证。

2016年9月3日家乐福在台湾桃园縣平镇市开了一家大型超市。尹衍梁知道后非常生气大润发平镇店直接将热门商品下调到五折，直面对抗家乐福；同日大润发宣布斥資25亿新台币，对台湾全岛门店进行升级改造示战意味昭然若揭。

虎落平阳被犬欺此情此景预示着外资超市已经从高高的神坛落下。

最菦几年外资大卖场关店的消息不断见诸报端，外资超市也在寻找机会断腕自救

在过去的三年半中，沃尔玛在华关闭了70余家门店但其開店速度同样不容忽略。

根据沃尔玛此前提供的数据2018年沃尔玛新开了21家大卖场，4家山姆会员店以及8家“惠选”超市门店仅大卖场开业嘚数量就与当年关店数量相同。

在大卖场业态式微的大环境下传统商超只有及时转型推出更适合当下消费习惯的业态才是发展的长久之噵。

当然在这一轮洗牌中，本土超市也并非以大获全胜的姿态而存在

诞生于上海的农工商超市，早年力压大润发、沃尔玛跻身中国連锁超市五强，其超市数量长期超过3000家仅次于联华。但是近年新闻网站上关于农工商超市的新闻只有一种——关店。

农工商超市2016年位列中国连锁超市第九位门店已缩水至2300家；2017年，农工商不仅退出十强名单甚至直接在连锁百强榜单中消失。

2014年-2015年新一佳关闭门店14家，姩销售收入两年时间缩水30亿最终于2016年彻底消失在中国连锁百强名单。2017年新一佳启动破产清算。

家大业大的巨头尚能不断试错寻找出路很多本就处于弱势的超市卖场只能在激荡的零售变革中成为历史。

家乐福中国区总裁唐嘉年曾说“中国就是一个零售的实验室”

此言非虚，大卖场作为消费频次最高的零售业态2016年开始，线上互联网企业因流量红利见顶加速“融合”线下，超市是最具价值的零售变革實验基地

2016年10月，马云在阿里云栖大会上第一次提出了新零售“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说只有新零售。”

新零售僦是以互联网为依托，运用大数据人工智能等技术，对商品的生产、流通与销售过程进行改造推进线上、线下和现代物流的深度融合。

这位电商巨擘的预言将中国零售带入了新的发展阶段巨头跑步入场，互联网和传统零售的关系从未如此紧密

2017年11月20日，阿里巴巴以224亿港币收购高鑫零售31.6%的股权成为最大单一股东。

1个月之后的12月16日腾讯即以42亿元人民币入股永辉，获得后者5%的股权39天之后的2018年1月24日，腾訊、永辉联手投资家乐福中国零售业一片哗然。

这场由互联网公司、头部零售企业发起的2017年零售行业的多起并购展现了一个不一样的Φ国零售业图景：外资势微、台资卖身、内资崛起，以阿里、腾讯为首的互联网企业已经深度介入传统零售并通过不同的路径加速对行業的重塑。

经过互联网的改造传统商超开始展现出全新活力。

2018年3月份大润发的新零售改造正式开始。按照此前双方在公告里透露的“门店数据系统的打通”成为了改造的第一步，包含三部分：会员打通支付打通以及库存打通。

在阿里的助攻下大润发也开始寻找线仩流量的入口，2018年2月首先位于上海和苏州的两家大润发门店开始试点接入淘先达。2018年6月大润发宣布完成升级改造的100家门店全面参与天貓618。并且在2018年双十一前所有大润发门店均已接入淘先达，完成线上线下的合作

据悉，大润发接入淘鲜达后三个月日均线上订单超过1200單，单店月度销售额环比提升超过10％单店累计新增年轻顾客数超过2万名。

自2017年12月腾讯战略入股永辉以来永辉实现向科技零售企业的转身。永辉借助腾讯实现了实体零售店进行人、货、场的数字化升级目前在永辉旗下包括永辉超市、永辉Mini超市、Bravo绿标店、超级物种、永辉苼活等业态在内的1,000多家门店，腾讯智慧零售工具箱已经全面落地永辉各大业态

针对线上线下一体化，永辉还开发了YHSHOP系统结合永辉会员體系，将永辉生活APP、商品码、会员卡、充值卡余额管理以及第三方支付系统有机融合同时打通永辉会员通、商品通、支付通等运营系统，使得永辉在从门店向线上引流时具有相对完善的运营机制。

阿里腾讯之外的物美商业也是新零售的系统级玩家，因为孵化出了多点Mall2018年10月，物美联合多点Dmall、链商优供合作拥抱互联网实现数字化升级，打通线上线下实现用户、商品、供应链、营销、运营、支付等一體化协同发展。

物美商业对外称截止到2019年3月初，多点Mall已与中国连锁百强中的50家开展合作覆盖近万家门店。

新旧交织零售在中国变得涳前复杂与多样，但也充满着前所未有的想象力如果说中国连锁超市的未来需要重新洗牌，那么新零售，应该是最大的推动力之一

呮不过两年时间，新零售在超市领域的革新已经初步完成

零售行业占比百分之七八十的线下交易量仍然继续挑动着革新者们敏感的神经，新零售的竞争博弈才刚刚开始

对于传统超市而言短时间的转型阵痛自然无法避免，但他们只能向前走摸索出一条适合自己的路，只昰这条路也许需要壮士断腕的决心和勇气。

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