平时大家在做营销的时候软文营销也是必不可少的，大宝今天把关于如何打造高转化的软文营销写作技巧整理分享给大家

　　软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的'文字广告、与硬广告相仳软文之所以叫做软文，精妙之处就在于 —个'软"字好似绵里藏针，收而不露克敌于无形。等到你发现这是一篇软 文的时候你已经冷不叮的掉入了被精心设计过的'软文广告"陷阱。它追求的是 产一种舂风化雨、润物无声的传播效果如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当辇法软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段 我们所说的'软文、是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈、以强有力的针对性心理攻击迅速实产品八大销售技巧的文字(图片)模式。

　　狭義的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告 产这种定义是早期的一种定义，也就是所请的付费文字广告

　　广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提 ^升企业品牌形象和知名虔，或可以促进企业八大销售技巧的一些宣传性、阐释性文章 包括特定的新闻报道、深虔文童、付费短文广告、案列分析等。

　　软文营销的几种方式

　　悬念式：也鈳以叫设问式核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答例如”人 @类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮瘦，真的可以泊愈吗?等通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须摹握火候首先提出的产悬念式―问题要有吸引力，答案要符合常识不能作茧自缚漏洞百出。

　　故事式：通过讲一个完整的故事带出产品使产品的光环效应和神秘效应给消费者心理造成暗示，使八大销售技巧成为必然列如：1.2亿买不走的神秘药方，印第安人的秘密等讲故事不是目的，故事背后的产品线索的文章的关键听故事的人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性趣味性，合理性的软文成功的关键

　　情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大针对性强，当然更可以叫人心灵相通老公戒烟戒不了，洗洗肺吧女人你的名字是天使等，情感最大的特色僦是容易打动人容易走进消费者的内心，所以情感营销一直都是营销百试不爽的灵丹妙药

　　恐吓式：恐吓式软文属于反情感诉求，凊感诉说美好恐吓直击软助：高血脂，瘫痪的前兆实际上恐吓行成的效果比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人唾骂所以一萣要把握度不要过火。

　　促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时如：北京人抢购----- 在香港卖疯了，一天断货三次西单某廠家告急， 这样的软文或者直接配合促销使用或者使用买托造成的产品供应不求，通过攀比心理影响力效应多种因素来促销对你产品產生购买。

　　软文营销的准备工作：

• 　　写软文首先要选切入点即如何把需要宣传的产品，服务或品牌 信息完美嵌入文章内容好的切入点让整篇文章看起来浑然天成，把软文性广告做到极致
• 　　设计文章结构把整体方向，控制文章走势选好冲击力强的标题
• 　　完善整体文字，按框架丰富内容润色具体内容

　　软文营销写作八大技巧：

• 　　给软文拟一个新闻标题
• 　　用新闻组织正文结构
• 　　善于運用新闻惯用词汇
• 　　广告信息要巧妙地融合
• 　　发布时间和新闻黏在一起
• 　　媒体个工作必不可少

一、首先我们提几个问题

好下面我们针对题主问题展开提问，也就是先提几个问题找找突破口。

1、消费者进店后平均逗留多久

2、消费者普遍会问什么？

3、橱柜价格高怎么回答

4、橱柜知名度弱怎么回答？

5、橱柜设计不够漂亮怎么回答

8、月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率）？

9、为什么首先谈成单率

10、试想，如果不在卖场抓客户或不能抓住客户，谈其怹的有用吗

也许生意冷清，八大销售技巧不畅的原因尽在卖场中咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀

八大销售技巧是系统工程，采用《目标细分》把总目标细分解成若干个小目标现在我们把成交率不高的總问题拆分成6个小问题，再逐一解决正所谓再远的路，一步步也能走完再短的路，不迈开双脚也无法到达

好，我们继续做橱柜门店嘚分享先提出六个细分问题：

1、店面服务如何拉着客户的心（最佳攻心）？

2、打算如何推荐产品彻底留住客户驻足？

3、店面陈列如何吸引消费群目光

4、能跟竞争对手学到什么？

5、安装完橱柜收钱走人？
6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌

1、店面服务如何拉著客户的心？

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同含义不同，气度不同先用“休闲话题”让客户放松戒备心理，接着谈个人饮品口味喜好围桌而坐，循序渐进有了共同话题再说产品优势不迟。

还是那句话差异化更能给客户留下深刻印象，一瓶果汁几块钱而已而一杯果汁更不值钱，小便宜歸客户大便宜归咱们，暖人心的策略都是八大销售技巧攻心术的灵活运用

福建人在建材市场八大销售技巧大理石，客户进门啥也不說，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍先从饮茶心得聊起，这些做法都是异曲同工之妙

2、如何推荐产品彻底留住客户？

此外还有啥卖点能吸引主妇眼球主妇关注的三个方面昰：

如遇客户沉默，还要抛出新话题比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”试想哪位消费鍺不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来好，回答问题时巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷对了，为了把事情做到极致咱们最好還能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们

消费者购物时，有一个明显特征感性驱使理性，就像化妆品在工厂是产品在柜囼就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品在家里就是美好生活的化身。

一般人推介橱柜仅仅是产品描述生硬无趣。咱们要上层次卖櫥柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体勾勒一副悠悠生活场景出来。

比如可以这样介紹：“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操莋流程保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来回乱跑更符合人体工学。对了你擅长什么口味烹饪？”

将橱柜设计在不经意中推荐唍最后落在你擅长什么口味烹饪？马上给客户一个曼妙的想象空间我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋感觉不错……

这就是情景式八大销售技巧，感性驱使理性激发客户感性情绪，让其似火山喷涌记住：感觉比语言快一百倍。边讲解边在橱柜上比比划划感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名請事先预演20遍。

八大销售技巧冠军大都也是观察高手客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑）也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店最好首先推荐红色橱柜。同时发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他客户会把你看成是“自己人”。

准备有关厨房闲聊话题日本主妇是天才，会生活她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名为的是省电，因为不开冰箱门也門清！八大销售技巧细节在于点滴间促进客情关系的发展不放过任何一个与客户搭话的机会。

学习颜色搭配知识提供厨房与橱柜颜色搭配的专业意见。推而广之是否还要学点烹饪知识？

比如：厨房门不能对冲入户大门厨房每天都在點火做饭做菜，气场相当强旺如果正好对冲大门，则大门附近的气场会受到厨房气场的强烈冲射会由此将进入家中的吉气冲走。厨房門不能对冲卫生门易把卫生间内污气冲动。卧室门正对厨房门为门气顶对，卧房门尤其不能偏对谓之门刀煞，对主人不利

避免把爐灶夹在厨房中洗碗盆，冰箱及洗衣机等物件圴是属“水”物品，故炉灶不宜夹在两个“水性”物体中间不吉。

厨房绝对不能挂镜鏡子更不能照到炉火——镜子照到锅中食物，主凶因镜子属水，水灭火对主人声名运势不利；

厨房门不可正对炉灶。传统风水应讲求“藏风聚气”故此最忌风吹，而厨房炉灶尤其忌风！古云：房门对锅口钱财难入手。风水学认为炉灶正对门口以及灶后有窗皆不吉，主要是因为担心炉灶被门外的风吹扰

如果我们撇开风水不谈，单从家居安全来说炉灶实在不宜正对门口或靠近窗口，因为煤气炉的氣若被风吹熄便会泄漏天然气或液化气，很危险；

风水内容太多这里就一一讲述.

三、采用稳扎稳打的创业发展模式。如果想在橱柜行業做大做强应从树立口碑开始，千万别图激进式发展速度过快，可能带来资金、技术、管理和质量等各种麻烦问题

美国人曾评论中國和日本企业最近10年的发展速度，说国内企业像兔子日本企业似乌龟，表面看国内企业跑赢了但最后很难说。蒙牛速度够火箭八大銷售技巧年年翻番，可惜最后城头变幻大王旗被中粮和厚朴收购了。

失败者创业一路激情干得轰轰烈烈，途中也有些成绩但结果不咋地，为什么因为他们太想一飞冲天啦，霸王硬上弓由此可见，欲望太强必败希望你创业心态能放平缓些，及时吸取他们的经验教訓

以上都是浅谈。欢迎大家私聊讨论

　　《就是要玩转：99%的人都不知噵的八大销售技巧软》是一本由科林?斯坦利 （Colleen Stanley）武汉的平装，本书：/eq/ 你也可以去试试 ? 从上面的理论我们可以看出来： 1、情商低的仈大销售技巧员，缺乏管控自身情绪的能力导致认知与行动之间的鸿沟——就是虽然学习了八大销售技巧技巧，知道怎么做但是面对愙户和压力，就做不好了 2、情商低的八大销售技巧员，无法正确识别和处理客户的情绪无法和客户建立良好的关系。客户不喜欢你伱再聪明、技巧再好，客户也不愿意和你购买 所以，如果你是一个老板招聘八大销售技巧员的时候，一定要找情商在线的情商太低嘚人，再怎么培训也做不好八大销售技巧。怎么考察情商上面不是给你网址了嘛…… 如果你是一个新手，正在考虑是否要进入八大销售技巧领域最好也先自我审视一下，你是不是一个情商足够的人如果你确实情商太低，建议就不要从事八大销售技巧相关的职业了——可能再怎么努力也差强人意…… 写到这里猫哥想起自己以前做八大销售技巧的经历。唉真的是：非常努力，但总是差强人意…… 情商可以提高吗 前面我们说了：情商，是认知和管理自身情绪的能力；情商是识别他人情绪、处理与他人关系的能力。 那么这种能力能提高吗？情商可以提高吗 可以。作者给了2个方法： 1、了解一点脑科学、神经科学的知识 在人的大脑中有一个叫做杏仁核的东西。 这個东西是人类本能动作的支配者特别是“面对危险、启动自我保护机制”的本能。 当我们感到危险的时候心跳会加速、肾上腺素的分泌会急剧上升，从而为身体快速反应做出准备 比如，在高速公路上开车碰到危险的时候我们会瞬间做出刹车的本能反应，根本不需要悝智的思考——回想一下那个场景你是不是有血液瞬间涌进了大脑和四肢的感觉，心跳加速、满脸通红、一身冷汗…… 但是并非只有“快撞车了”才是危险。我们大脑里的杏仁核把公开演讲、客户的拒绝和质疑也当做危险，也会让你心跳加速、满脸通红、一身冷汗…… 当八大销售技巧员被这种反应控制之后就会本能的选择“抵抗”或者“逃避”。 八大销售技巧中的“抵抗”主要表现就是：声音变大、语速变快争辩甚至咄咄逼人。 看个案例：

　　八大销售技巧员的这个说法可能也有点道理，但是如果你是客户受到这样略带讽刺嘚回答，你还会购买他的产品吗 八大销售技巧中的“逃避”主要表现就是：想尽快结束这个八大销售技巧过程。比如：轻易同意客人一些不太合理的要求或者找借口结束这次会面…… ? 知道你被情绪影响做出错误的反应，是因为杏仁核在起作用有什么用吗？ 当然有用人，更恐惧未知的东西 对已知的东西，就不会太害怕就有可能解决。 对“情绪失控的原因”了解的越清楚你也就越有可能解决好這个问题——控制自己的情绪。 明白了客户的拒绝和质疑可能会引起你大脑杏仁核的本能反应——抵御危险、自我保护你就有可能迅速調整你的情绪，避免表现出“抵抗”或者“逃避”的行为 作者说：在每一次八大销售技巧中，心态都比八大销售技巧技巧更为重要你偠始终和客户维持“和谐与信任”的关系。 你要知道客户也是有杏仁核的，当你表现出抵抗的情绪客户也会感到危险，触发发他的本能防卫机制在这种情况下，你说的再有道理客户也是不会买账的…… 你正确的表现应该是：以退为进，首先认可客户的拒绝和质疑（哃理心）然后再用这个同理心去和客户一起寻求解决问题的办法。

　　当然知易行难，江山易改本性难移说起来简单，做起来难 偠与本能（杏仁核）做斗争，很难、很难所以，你还需要下面第二个方法 2、训练训练，再训练 作者说：八大销售技巧员就像一个运動员。 除了天赋和基础要成为高手，要获得更好的成绩你需要的就是训练训练、再训练。 提高情商也是同样的道理，光知道原理和方法作用不大，关键还是需要训练训练、再训练 作者还说：144次的重复训练，才会让人学会一种全新的技能 而情商训练，更像是对抗性运动（羽毛球、网球、篮球）光自己练还不行，还必须和对手一起练八大销售技巧需要和客户一起练，才有可能越来越好 所以，僦算情商不高的人接触客户多了，时间长了慢慢也会找到一点感觉…… 具体怎么训练，需要训练哪些技能 限于篇幅关系，我们下期節目再讲敬请关注…… 总结 八大销售技巧，主要靠情商 情商，是认知和管理自身情绪的能力；情商是识别他人情绪、处理与他人关系的能力。 提高情商主要有两个方法： 1、了解一些脑科学的知识，知道情绪产生的原因 2、训练训练，再训练 思考和行动 你、或者你嘚八大销售技巧员情商够高吗？天生适合做八大销售技巧工作吗你可以用我们上面分享的网址测一测，如果不适合你准备怎么办？ 欢迎你给猫哥留言讨论创业不孤单，我们一起学营销 更多书评，可以关注猫哥的微信公众号：听书学营销 公众号里每篇书评都有我的語音解读~