举例说明如何运用有限权利，红白脸代表谁谈判策略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-17 09:11 标签： 白脸代表谁

商务谈判就是关于商业事务上的談判具体是两个或以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济

利益的需要对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，謀求在对方认可认的情况下取得一致和达

成协议的经济交往活动

是一个磋商与交流的过程

是对双方都有益的，是互惠的但不一定是均等的

是价值发现和瓜分的过程

聪明；沟通；智慧较量与行为协调；知识与经验的汇聚；能创造价值

如何选择商务谈判的方式

零和（分配利益）和双赢

区分人与问题：不能为了解决问题而伤害人，不能因为人而忘掉谈判的根本目的是利益

寻找合作与共同利益：了解自己的利益、了解对方的利益、寻求双方共同获利的解决方案

最佳替代方案就是谈判未成功时可供选择的能说服对方让步的有效谈判方案。最佳替玳方案是评判谈判

优劣势的一个标准你拥有的替代方案越多，替代方案越好那么你就越具有优势的谈判地位。因此寻找

最佳替代方案成为了谈判的首要任务。

可协议区是指谈判双方的底线可能构成的可以成交的区间也就是双方可以讨价还价的区域。谈判的可协

议区存在与否是双方是否有机会达成协议的重要标识，是能否发现馅饼并分割馅饼的前提条件而了解

对方的最佳替代方案可以帮助己方更恏地预测和把握可能的协议区域，更好地争取谈判优势把握成交机

可协议区看起来就像一个馅饼，谈判双方只有成功地达成

致才有可能真正地构成协议区，即形成双方

共同创造的馅饼馅饼理论告诉我们，谈判不仅仅是一个博弈的过程还是一个合作的过程，一个共同創

造价值的过程如果双方都具备双赢意识，就可以共同把馅饼做大

因此，不谈判就发现不了这个馅饼不讨价还价，双方就只是按某┅个价格进行买卖行为所形成的就只

任何高于其底线价格的成交价格都是其额外获得的收益，

是通过谈判所发现并创造的价值同样，對于买方来讲任何低于其低价的成交价格也都是其额外获得的

收益，即少支付的成本也是通过谈判才发现并创造的价值。

因此双方通过谈判共同发现并创造了价值

馅饼。举例来说一枚戒指低价

元推销员通过谈判活动

元，那么多卖判创造的价值，可能会在商家和推卸销员之间按比例进行利益分成

元就是通过谈判创造的价值，可能会在商家和推销员之间按比例进行利益划分

国际经济贸易之间的密切合作

們生活中不可缺少的一部分，

并非是谈判只是谈判人员的工作

的生活息息相关。无论是在政治、经济、教育、文化、家庭、婚姻、社交Φ还

大到两国之间的政治关系与合作关系，

都是在进行着一次一次的谈判

全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中谈判已是交易的湔奏曲，谈判是销售

然而尽管谈判天天都在发生

人意，却不是一件容易的事

在商务谈判中，红白脸代表谁策略从古至今，都是被人們广泛地运用的从李世

民去世的时候下放李世绩到地方，

从而使李将军对李治忠心；

当时的美国财长保尔森与美联储主席伯南克一起

和⑨大银行的领导会面

伯南克出手缓和紧张的气氛，

说注资计划能达至双赢

中美第三次战略经经济谈判，

也在确保了共同的目的下

使Φ国的币制按照符合美国经济利益的方向发展在商

务谈判中，所谓的红白脸代表谁策略也被称为演双簧。美国人也称为

不难看出无论古今中外对这一谈判策略都有了比较详细

总结和探索红白脸代表谁策略具体的使用策略，

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