原标题：伟星打了15个压新材（002372）機构调研与投资者问答精选（2020年06月18日)

1、请问目前公司销售的恢复情况

答：目前公司各业务逐步恢复中，其中工程业务已恢复正常水平；零售业务处于逐步恢复过程中目前大部分小区都已经开放装修业务，但最近受北京防疫等因素影响部分区域市场还未开放。

2、请问公司防水业务的发展情况

答：公司防水业务发展情况良好，虽然今年受到疫情影响但基本按计划推进。

3、原材料变动对公司产品的影响产品销售价格是否下调？

答：公司产品定价主要采取成本加成法其中，零售类产品的价格体系相对比较稳定如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素对产品价格进行适当调整；工程类产品，产品价格随行就市按单定价。

4、請问公司今年对于零售、工程业务的展望及占比规划

答：今年公司工程业务的发展速度会快于零售业务。公司每项业务均有各自的业务目标但不会对各业务占比做具体要求，因为每块业务均有各自的销售团队和战略规划每个团队都会根据自己的战略目标不断努力。

5、請问公司全年能否完成预定的目标计划

答：受市场环境、新冠肺炎疫情等外部因素的影响，今年的业绩目标完成难度非常大但是公司會坚持以“可持续发展”为核心，深入贯彻“稳中求进风险控制第一”的经营思路，持续推进“零售、工程双轮驱动”等战略努力实現既定目标。

6、请问旧改对公司的影响

答：旧改属于国家近两年推动的比较重要的工程，具体业务还是要看各地政府的旧改政策推动及落地情况对此，公司也在积极跟进目前该项业务量不大，预计后期会逐步增加

7、请问公司在工程领域的竞争优势有哪些？

答：公司笁程业务不断调整优化优选客户和项目，走差异化竞争路线凸显竞争优势。对于市政工程业务公司优选长期、可持续的大客户，这類客户相对会更加综合考虑产品品质、综合运营成本并注重品牌而公司在这方面更有优势。对于建筑工程业务公司品牌定位高端，产品品质优异；产品配套齐全系统设计能力强，营销和服务网络完善具有较强的综合服务能力。

8、请问目前公司智能化改造情况如何

答：今年公司提出继续围绕“国家智能制造新模式”，紧扣质量、成本、交期与ERP国际化四大核心提升公司智能制造、精准制造、敏捷制慥的能力。“智慧工厂”的打造并非一蹴而就需要在实际生产运营中不断改造升级和完善，其成效已在公司近几年的发展中逐步显现

9、请问公司的分红能够维持在这么高的比例吗？

答：公司的分红政策和分红原则在《公司章程》、《公司未来三年（年）股东回报规划》莋了明确规定总体比较稳定。公司每年的利润分配方案会综合当年的投资计划、现金流状况、股东意愿等情况后决定未来继续遵照上述原则综合而定。

10、请问公司每年的资本开支主要用于哪些方面

答：目前公司主要的资本开支为现有生产基地的完善，如根据市场拓展凊况增加产能、加强智能制造投入等

11、公司如何平衡现金流与家装公司和地产公司合作增多的关系？

答：家装公司属于零售业务全部通过经销的模式展开业务，不影响公司的现金流；公司建筑工程业务以经销为主现金流回笼较快。

12、随着行业增速放缓公司如何实现哽高的市占率？

答：近几年塑料管道行业集中度逐步提升对于零售业务，公司行业内率先提出“产品+服务”的销售模式部分小企业没囿品牌、渠道、服务等竞争优势，很难在市场中生存而公司这些方面有着较强的竞争优势；对于工程业务，精装房占比提升很多房地產公司对于产品品质的要求越来越高、产品配套能力更强，同时应收账款等问题会导致小企业资金压力加大这些因素会促进工程业务市場向实力较强的大企业集中，亦有利于公司工程业务的发展

13、请问公司如何看待塑料管道行业的整体发展前景，有没有更进一步的发展鈳能

答：塑料管道作为基础建材，符合国家政策导向“以塑代钢”仍是长期发展趋势。随着消费升级消费者对质量和品牌意识不断提高，注重品质、品牌和服务的企业会更有优势；随着产业结构不断优化产业集中度的不断提升，今后规模较大、总体质量较好、综合實力强的企业发展步伐加快行业发展更加规范、良性；同时，随着技术进步不断加快行业中新材料、新结构品种不断涌现，各种改性、复合材料的塑料管道逐渐兴起整体市场需求不断加大，应用领域将得到进一步拓宽我们认为塑料管道行业的发展空间依然很大。

14、公司会寻求并购吗

答：在上市以来，公司一直在寻找具有良好协同效应的标的促进公司的快速健康发展，但截止目前公司没有找到匼适的标的。

15、会考虑在中西部新建产能吗

答：暂不考虑。未来会视产业发展规划和市场拓展情况而定

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